工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　食品科將在局黨組的正確領導和嚴格要求下，牢固樹立科學發展、安全發展理念，圍繞加強安全監管、服務經濟建設和社會發展為主線，積極發揮職責效能，不斷創新服務手段，努力提升業務水平，全面履行食品安全行政執法、監督管理工作職責，現制定20xx年食品安全監督管理計劃如下：

　　一、總體要求

　　20xx年食品監管工作的總體要求是：通過對原食品監管的質監、工商、藥監部門的工作職能的梳理，將監管上各環節打通、整合、融合，破除“分段而治”格局，以“依法行政，嚴格把關，服務經濟，促進發展”為宗旨，按照規范化、法制化、科學化的要求，創新監管理念，提升監管水平，不斷強化食品生產經營日常監管，深入開展各項專項整治，保持食品安全處于受控狀態;積極探索食品監管長效機制，推進從生產到流通、消費環節的一體化、全過程、高效能監管;促進全縣食品生產經營行業健康發展，為推動實現社會經濟全面、協調、可持續發展做出新貢獻。

　　二、工作目標

　　(一)、理順食品安全監管模式，摸清食品行業現狀，將部分監管職能向基層隊所平穩移交、無縫銜接，健全鄉鎮基層食品安全監管“四員”制度，合力構建高效食品安全監管體系。

　　(二)、全面落實食品生產經營許可準入制度，全盤掌握食品從業信息，建立食品安全信用檔案，全面推進監管信息化管理。

　　(三)、開展食品安全各項治理整頓，對高風險產品、重點地區的食品安全實施風險監控及隱患排查，確保區域性、季節性食品質量安全，不發生食品安全責任事故。

　　(四)、加強食品安全宣傳培訓工作，凸顯市場監督局監管職能，積極營造食品安全良好社會氛圍。

　　(五)、加強隊伍綜合能力建設，持續改進效能作風，制定食品安全風險應急預案，提升食品安全突發事件的應急處置能力。

　　三、具體任務

　　(一)、明確責權分工，厘清監管歸屬，做到監管既不交叉，又不脫節，無縫銜接，串起完整的食品安全監管鏈條。

　　1、作為食品安全監管的職能科室，本著“全盤掌握、提綱挈領，抓大放小、有的放矢”的思路，有針對性的開展工作，即既要發揮監管職能，對全縣食品安全監管工作起到主導職責，又要將部分具體工作及時渡讓到基層隊、所，將監管重心下移，責任落實到基層，形成齊抓共管、各司其職的管理模式。

　　2、在總結歸納前期全縣鹵制品生產加工小作坊專項整治經驗的基礎上，通過與基層所和鄉鎮“四員”的緊密配合，加快摸清全縣食品行業現狀，對所有涉及食品安全行業的具體數量、基本情況、誠信情況、產品(商品)的質量情況進行全面了解，將各項信息納入食品監管檔案，為日常監管工作向基層所移交做好“軟件”準備。

　　3、擬定縣級食品生產加工小作坊的管理辦法，將生產、流通、餐飲領域各項證照辦理的許可、審核、日常監管所需的流程圖、規范指南、執法文書、執行標準等修訂統一、整理完善，連同原食品生產經營企業(小作坊)、餐飲企業的信息報表及時向各轄區基層所移交。

　　4、牽頭組織食品安全監管工作交流會，將基層所原先未涉及的生產、餐飲領域的監管工作進行溝通交流，相互促進提高。

　　(二)、健全鄉鎮基層食品安全監管“四員”制度。

　　1、提請縣政府或以食品安全委員會的名義與各鄉鎮政府簽訂食品安全責任書，以基層監管所為依托，建立健全食品安全包保責任制，強化轄區網格化管理，推進食品監管工作關口前移、重心下移，加快形成食品監管橫向到邊、縱向到底的工作體系。

　　2、根據市場監督管理局組建方案的要求，加快與原設立在縣衛生局的食品安全委員會辦公室對接，承接相應職能，制定“四員”制度建設的相關文件和責任書，助力鄉鎮全面落實基層食品藥品安全監管“四員”制度，即每個鄉鎮確定食品藥品安全管理員1名、食品藥品安全宣傳員1名，每個村(社區)確定食品藥品安全協管員1名、食品藥品安全信息員1名。

　　(三)、繼續推進食品質量安全市場準入制度。

　　1、繼續抓好食品的市場準入工作，進一步嚴格工作程序，協同基層所加強對辦理食品生產許可證、流通許可證、餐飲服務許可證的注冊、變更、延續等行政許可，乳制品、保健品流通環節備案的各項資料審核力度，確保證照齊全方能進入食品領域，并在日常監管中實行“低門檻進入、嚴要求管理、高隱患淘汰”的管理模式，確保食品行業的“進的來、出得去”。

　　2、持續高壓開展查處取締無證無照工作，堅持“疏堵結合、以疏為主”原則，進一步促進行政許可審批權與監管責任的合理對應，做到權責相符。食品科對本區域無證無照經營行為查處和監管工作進行指導、協調、督查與考核;對于屢查不絕、屢禁不止的無證無照經營行為，違法情節嚴重、存在重大安全隱患的無證無照經營戶，配合市場監管稽查大隊進行查處取締。

　　3、通過“一企一檔”、“一戶一冊”的食品安全信用檔案的建立，結合各類別企業/作坊管理示范點的創建，完善食品經營主體行政違法和不良行為記錄，確保食品從業主體數據的.真實性、可靠性，充分發揮食品安全信用檔案與執法監管的相互推動和促進作用。

　　(四)、加強對食品領域的監管，確保食品安全處于受控狀態。

　　1、按照“統一管理、分類監管、重心下移、層級負責”的原則，通過組織擬定縣內食品安全監督管理計劃，由基層所負責對轄區內各類食品企業開展日常監管，食品科開展定期及不定期的巡查、督查及業務指導，確保每年到基層所不少于四次，并在單位內部定期發布監管公告，對各基層所轄區內食品安全監管問題及食品安全隱患進行通報。

　　2、突出難點重點，開展專項整治。結合群眾反應強烈、社會危害嚴重的難點熱點問題，以糧、油、米、酒、乳制品等為重點品種，以學校、農村為重點區域，以“三無產品”為重點打擊對象，深入開展食品安全專項整治，嚴格實行不合格食品的退市、召回、銷毀、公布制度，加大對濫用食品添加劑和使用非食品原料加工食品行為的整治，嚴厲打擊生產銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法犯罪行為。

　　3、加強重要節日、重大活動期間的食品安全保障。食品科充分發揮綜合協調的職能，組織協調做好重要節日和重要活動食品安全協調監管工作，確保食品安全各項保障工作安全、有序、高效運行。

　　4、根據政府及上級部門工作安排，制定本年度縣級食品安全監督抽查計劃，完成好質量監測、風險檢測方案及測算經費預算工作，協同基層所、檢驗所開展好產品的抽檢、送檢工作，及時發布食品產品檢驗白皮書，對于檢驗不合格的企業，督促其限期進行整改，妥善完成不合格產品后處理工作。

　　(五)、加強食品安全宣傳培訓及輿情監測工作。

　　1、加強對市場主體的法律法規宣貫。將宣傳普法進企業活動作為一個常態化工作穿插在日常監管中，通過普法宣傳活動，搭建一個健康的政企平臺，建立政企溝通長效機制，以充分發揮市場監管部門在促進企業發展中的職能作用。將通過舉辦“道德講堂”、“送法進企業”等活動積極向企業負責人或質量管理人員宣傳《食品安全法》等法律法規。

　　2、加強對民眾的食品知識宣傳。以“食品安全宣傳周”等活動為契機，通過標語、宣傳資料、新聞媒體，采取張貼橫幅、放置展板、發放宣傳材料、接受群眾咨詢等形式，向廣大群眾傳播食品安全法律法規、食品安全專項整治成果以及食品安全科普知識，提高社會公眾的食品安全意識和預防應對風險的能力。同時，食品科確保每月在縣局及以上網站發布至少1則新聞通訊報道，樹立良好監管形象。

　　3、加強與政策法規科、消費者權益保護科和基層所等部門的合作，通過開展對鄉鎮“四員”、食品從業人員及以往監管盲區的“農村大廚”等人群的分區域、分行業、分批次的法律法規及相關食品安全知識培訓，時刻繃緊食品安全這根弦，增強食品監管人員的食品執法業務水平，增強從業人員依法經營、守法經營意識，灌輸其食品安全第一責任人意識。

　　4、按照食品安全信息公布制度，及時、準確、全面地宣傳發布食品安全信息，做好食品安全輿情監測、分析、引導與處置工作，通過多種手段和渠道做正確的輿論導向宣傳，有效疏導和控制食品安全輿情。

　　(六)、加強隊伍綜合能力建設，提升食品安全突發事件的應急處置能力。

　　1、食品科堅持以提高隊伍素質為突破口：一是進行黨性教育，不斷提高政治理論水平;二是嚴格按照“三嚴三實”要求，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，增強自律意識，加強自我修養，強化自我約束;三是加強“新消法”等相關法律法規學習以及有關行政執法程序、執法文書的規范寫作、案例分析，努力提高執法水平。在全科內形成良好的學習氛圍，為做好食品監管工作提供堅實的基礎。

　　2、通過開展食品安全風險信息收集和風險等級評估，制定食品安全風險預警及應急處理預案，積極有效地應對本縣食品領域突發性食品安全事件，嚴防重大食品安全事故的發生;構建以食品科、基層所、稽查隊、鄉鎮“四員”人員組成的縣級食品安全應急處理隊伍，堅持專業化與社會化相結合，著力提高基層應急隊伍的應急能力和社會參與程度;定期開展“食品安全應急預案演習”，基本形成統一領導、協調有序、專兼并存、優勢互補、保障有力的基層應急隊伍體系，應急救援能力基本滿足縣內重點領域突發食品安全事件應對需要。

工作計劃 篇2

　　20xx年，一室工作的重頭戲仍是街道基層公共服務綜合平臺建設，將在以下幾個方面開展工作：

　　（一）完善街道基層公共服務平臺的組織隊伍建設

　　一是完善、配齊本街道公共服務平臺的管理團隊，為街道平臺的建設、運作提供保障；二是盡快協調完成本街道窗口人員的內部整合，盡快實現綜合窗口受理業務，并且對綜合窗口工作人員進行全面業務培訓；三是協調社區配備綜合窗口工作人員，盡快實現區、街道、社區三級平臺正式運作，思想匯報專題服務群眾。

　　（二）盡快制定街道基層公共服務平臺的管理制度

　　20xx年，一室將根據省、市、區相關文件，結合本街道的具體情況，制定合理科學的.街道平臺管理制度，保證街道平臺能夠正常高效地運作。

　　（三）做好街道大廳的硬件設施改造升級以及系統對接工作

　　按照相關文件精神和標準化指引対街道公共服務大廳的進行裝修和改造升級，完成硬件配置、現場裝修、現場管理、標志擺放等工作。同時隨時做好系統對接工作，待市、區級信息平臺、區受理行政目錄及審批要點完成后盡快實現對接工作。

　　（四）建立部門聯動機制

　　時刻保持與區里和其他街道的緊密聯系，做到有問題和困難及時報告與溝通，保證及時解決問題，提高工作效率，使得本街道公共服務平臺建設達到相關文件要求，更好更多地服務群眾，構建羅湖行政服務新形象，打造東曉品牌。

工作計劃 篇3

　　我們萍水相逢，但都不平庸；我們相聚在此，但擁有同樣的夢。相識也好，陌生也罷，準備今天是為了更好地迎接明天。作為班上的團支書，我今天才寫出自己的工作計劃，對此我深表歉意。下面就是我今后工作的努力方向，希望在明確自己任務的同時得到大家的指導。

　　對于自己的工作，我的基本要求有：

　　1、自律 堅決服從班委會決定，在學習和生活中起表率作用，律人先律己

　　2、負責 不僅認真完成院分團委安排的任務，而且積極處理班級事務，對同學負責，對老師負責

　　3、鎮定 在遇到緊急情況或者事務繁忙的時候也不能自亂陣腳

　　4、戒驕戒躁 親近同學，不擺官腔；腳踏實地，穩中求精

　　以下是我作為團支書的基本任務：

　　1、策劃并組織團活動（如團組織生活會等）；督促、指導、檢查、并協助宣傳部長和組織部長的工作

　　2、了解掌握團員的思想、工作和學習情況，發現問題及時解決，做好經常性的思想教育工作。注重培養團員綜合素質，為推優做準備。

　　3、大膽工作，根據支部的具體情況，形成支部的工作特色。

　　4、配合班長及其他班委工作，積極推進班級建設，增強同學們的集體榮譽感，同時以學為本，力求班級整體成績更上一層樓。

　　除此之外，我會在今后的`工作中深入基層，關注同學們的思想動態，聽取同學們的意見。在工作的同時不忘認真學習專業知識，充實自己、提高自己，提高團工作水平。我會以自己最大的熱情來完成工作，同時積極配合其他人，團結同學。歡迎同學們監督我，班級的建設就要靠大家一起完成啦！

工作計劃 篇4

　　第一章 摘 要

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學院#5門面房

　　自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場

　　現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

　　1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

　　2)對公司人員培訓。

　　我們的產品和服務：

　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

　　在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

　　我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

　　市場定位(目標市場)：

　　我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

　　競爭：

　　在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

　　zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。

　　楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。……

　　資金需求：

　　我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

　　第二章 公司介紹

一、宗旨(任務)

　　我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

　　我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

　　為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

　　二、公司簡介

　　新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

　　本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

　　三、公司戰略

　　盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的`市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。

　　1.產品及服務：

　　該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1.管理隊伍狀況

　　1)門市經理一人

　　2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

　　3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)

　　創業就到中青創業網

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

　　2.外部支持：

　　我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：

　　1)天津市河西區會計師事務所

　　2)天津市河西區陽光律師事務所

　　五、組織、協作及對外關系：

　　(一).組織內部管理制度

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

　　(二)新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：

　　本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系:

　　我們已經同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;

　　我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。

　　(三)人員招聘

　　本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。

　　招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

　　招聘人員均有6個月的試用期。

　　六、場地與設施

　　我們的公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號

　　這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經大學、科技大學擴展，開設連鎖店。

　　七、風險

　　此項目主要風險是以下幾個方面：

　　1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。

　　2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。

　　第三章 市場分析

　　一、市場介紹

　　天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師范學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。

　　二.市場分析

　　2.1 優勢分析：

　　a、 如前所述的供求關系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發展的機會。

　　b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。

　　c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。

　　d、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。

　　2.2劣勢情況為：

　　a.資金籌集的困難。

　　b.公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。

　　c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。

　　三、目標市場

　　1、目標顧客

　　新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

　　1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

　　1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數固定(一般發展為回頭客)。

　　四、銷售策略

　　本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施： 本文來自中青創業網

　　1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。

　　2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)

　　第四章 競爭性分析

　　為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

　　一.市場營銷計劃

　　(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

　　(二) 采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優惠價。

　　(三) 消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

　　(四) 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，圣誕，十一，五一)

　　二、服務與支持

　　1)對顧客的服務：

　　“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

　　2)反饋:

　　建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

　　第五章市場與銷售

　　一、銷售策略

　　(一)銷售方式

　　本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

　　一、成長期

　　1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

　　2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

　　二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

　　1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。

　　2、上門推銷人員2人。內容同上。

　　二、產品定位

　　1)市場定位:公司經營與服務理念是服務于在校女大學生，產品定位于大多數學生能接受的中低端商品。

　　2)經營理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：限于在校大學生。

　　做精：品質控制。

　　做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。

　　五、定價策略

　　眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

　　我們將按正常的方式廣泛地聯系下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

　　第六章 財務計劃

　　(一)銷售收入

　　每月計劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

　　(二)月支出

　　化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元

　　房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元

　　人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

　　人員提成 3XX*10%=3200元

　　稅金 5200元

　　其他4500元

　　合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

　　月利潤 40000-30000=10000

　　上繳所得稅 10000*30%=3000

　　月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元

　　七、建設企業文化建設

　　本項目雖小，但屬于服務行業，必須有一定的規范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業信譽，講究商業道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統一著裝，體現出職業性。

工作計劃 篇5

　　一年已經過去，轉眼就大二了，為了工作的順利開展，班級的更好發展，對上學年的總結和新的一年計劃

　　一、班級存在的主要問題及原因：

　　（一）問題：

　　從上學期末測試的情況歸納，班級存在的主要問題是：

　　１．學生為實現目標而努力的程度不夠。

　　２．對學生干部的滿意程度不夠。

　　３．班級學生遵守紀律不夠。

　　４．一些學生學習態度不夠端正，方法不夠科學。

　　（二）原因：

　　１．學生對集體目標管理的參與度不夠：（１）以前當過，而今未當主要干部者有失落感、自卑感；（２）學生參與管理的成功體驗不夠。

　　２．學生干部以身作則不夠。

　　３．自律程度不夠：（１）科任教師紀律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現不一；（２）有些學生視學習為"交作業賬"，上課時趕做其他作業，自修課又感到無事可做，不認真自修；（３）學有余力者自修完成作業后不抓緊時間復習、預習，也放松紀律；（４）有的學生尊師不夠。

　　４．學習方法不夠科學，一些學生缺乏追求巧學的思想，預、復習工作較差。

　　５．一些學生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：（１）學習滿足于完成作業，完成作業后就不認真自修和復習、預習；（２）鍛煉耐力時怕苦畏難，訓練不夠。

　　６．任課教師在紀律要求、預習、復習和作業布置等方面協調不夠。

　　二、班級的主要目標及措施

　　（一）目標：

　　１．學生為實現目標而經常努力者人數增多。

　　２．學生對學生干部全滿意和多數滿意者人數增多

　　３．學生反映班級課堂紀律較自覺者的同學人數增多；反映科任教師與班主任上課紀律的差別沒有和很少者人數上升。

　　４．學習態度優秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學習方法優秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。

　　（二）實現目標措施

　　分析班級存在的主要問題的原因，可采用下面方法：

　　１．完善組織機構

　　（１）原因：①優化內外關系有利于協調教學行為，促使班級學生集體和教師集體逐步形成自動調節機制，具有高度的自我組織性；②設置一系列班級管理的職能機構有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個性發展創造條件。

　　（２）要求：①完善學生集體的自我管理機構；ａ．根據學生要求和班級需要，以和諧結合的原則為每個學生安排適當的班級管理位置；ｂ．完善學生自愿參加的多樣化小組并安排時間開展必要的活動，為學生提供在集體中展示特長的.機會；ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級科任教師集體的協調機構；③完善集體參與民主管理制度 等。

　　３．榜樣示范

　　（１）操作原因：①與青少年學生好模仿的心理特點相適應；②借助具體形象說理，說服力強，易于使初中學生獲得積極的情感體驗；③體現正面教育為主，有利于發揚積極因素，克服消極因素。

　　（２）操作要求：①精選榜樣，根據班級需要，擬精選組織紀律性強、刻苦學習和鍛煉、講求科學的學習方法的先進典型；②分析榜樣，引導學生理解榜樣形成的原因及其社會意義，幫助學生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表揚本班在上述方面的先進典型；④組織行動，落實解決上述問題的措施。

　　４．集體的積極性評價

　　（１）原因：①評價是目標管理的重要環節，它不僅對班集體建設的結果做出鑒定，為評比和表彰先進提供依據，而且通過對集體教育的各個階段和環節的活動質量的分析，明確后繼活動的方向，從而改進工作，促使集體結構及其功能的發展水平的提高；②強調評價的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發揮集體的教育作用；③強調評價的積極性，有利于體現評價的激勵功能，調動廣大師生的積極性。

　　（２）要求：①重視形成性評價，將評價貫穿集體教育的全過程，發現問題及時矯正，同時重視搞好期中性評價，對一個階段的工作做出總結；②在自評的基礎上搞好集體性評價，最后由教師做重點評價；③不僅評價目標的達成度，而且評價各自實施目標的參與度和科學性，即ａ．評價結果，看到在原有基礎上取得了哪些進步，與預期目標存在多大差距，實施目標的方案是否切實可行；ｂ．評價集體教育的過程，看集體教育工作是否符合教育科學規律；ｃ．評價教和學的態度和發展趨勢，看同學是否努力，集體有多大潛能。

　　三、主要活動安排

　　根據操作變量的操作要求，擬定本學期實施集體目標的主要活動為：

　　（一）開學常規教育（９月）

　　１．提出"三個一"要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業；（３）開好第一次班會；

　　２．學習《行為規范》與學習常規，要求：（１）校內外基本一個樣：（２）各課（包括自修課）一個樣：(３）班主任管不管一個樣；（４）各科作業規范化一個樣。

　　（二）健全班集體的自我管理機構（９月）

　　１．班會：總結表彰先進。

　　２．調整班級干部隊伍，小干部就職演講。

　　３．完善多樣化小組，安排每周活動時間。

　　４．安排每個學生參與班級管理的合適崗位。

　　（三）制定目標（９月）

　　１．班會討論：如何制定和實施集體目標和個體目標。

　　２．制定班級、小組和個人目標。

　　３．制定班級目標管理計劃。

　　４．班級師生大會，確認共同目標及教學要求。

　　5．組織好每月的團組織生活。

工作計劃 篇6

　　在xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓、總結了經驗，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了八大高手的課程，并學以致用，能夠很好的給網員進行講解和指導。其次，經歷了一波牛市和熊市的我，股市經驗又增加了一點點。熊市中我做的'股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結了上次虧損的教訓，我在10月份買的600550小賺了一點點，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經驗和教訓。

　　工作布局和計劃：

　　1、努力爭取講課的機會，讓自己充分發揮長處并鍛煉自己講課的能力;

　　2、盡可能多地學習股票方面的知識，并用心給客戶講解;

　　3、講解過程中敦促客戶帶人;

　　4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;

　　5、上門維護做到細心、耐心、用心;

　　6、重點給網員講解精神網絡的使用技巧和軟件操作技巧;

　　7、有規律的整理好客戶資料;

　　8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。

　　具體計劃：

　　1、爭取每個月至少一個網介(軟件);

　　2、爭取每個月至少3—5個終免(動靜);

　　3、爭取每個月網員帶3—5個非網員;

　　4、爭取每個月1次講課的機會。

工作計劃 篇7

　　一、大力開展面向老弱病殘等弱勢群體提供社會救助服務，服務工作計劃。

　　加強城市居民最低生活保障對象的動態管理，及時掌握他們的就業及收入狀況，切實做到“應保盡保”，通過領導干部聯系貧困戶、黨員志愿者服務隊伍“一助一”等形式，開展助殘和幫扶活動。

　　二、大力開展面向下崗失業人員提供再就業服務。

　　利用社區勞動保障平臺，對下崗失業職工就業和生活狀況進行調查摸底、建立檔案。通過提供就業再就業咨詢、再就業培訓、就業崗位信息服務和社區益性崗位開發等，對就業困難人員提供針對性的服務和援助。

　　三、大力開展面向社區居民提供便民利民服務

　　。主動拓寬服務領域，義務為社區居民提供家政中介服務。對個私商戶和外來投資者，注重為他們提供經營上、生活上的便利，為他們創造優良的發展環境，工作計劃《服務工作計劃》。

　　四、大力開展面向轄區機關和企事業單位提供社會化服務

　　。加強與轄區單位的`聯系，認真做一些力所能及的事情。我們以轄區單位和居民為依托，組建了由社區黨員、老年、青年、婦女社區志愿者隊伍，大力開展凈化和美化社區環境、社區文藝匯演、社區運動會、醫療咨詢義診、為弱勢群體提供服務等各項志愿服務活動。

　　五、大力開展社區衛生和計劃生育服務

　　建立健全以社區衛生和計劃生育服務網絡，以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人、貧困居民等為重點，為社區居民提供預防保健、健康教育、康復、計劃生育技術服務和一般常風病、多發病、慢性病的診療服務。同時，為流動人口提供優質計生服務

　　六、大力開展社區教育工作計劃，加大文化、教育、體育服務質量

　　建設開展社區居民讀書、閱覽、健身、開展文藝活動的場所，調動社區資源和力量支持開展素質教育和社會實踐活動，為青少年健康成長創造良好的社區環境。

　　七、大力開展社區安全服務

　　深入開展社區健安全創建活動，加強社區警務室建設，建立人防、物防、技防相結合的社區防范機制和防控網絡，挖掘和利用社區資源，加強群防群治隊伍建設，深入開展法制宣傳教育和咨詢服務活動。

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