(優選)實用的工作計劃7篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　當今社會，電子銀行成為銀行業產品創新和服務渠道發展的一個明顯趨勢。電子銀行以其破時空限制和成本低廉的獨特優勢受到越來越多客戶的認可，電子銀行的客戶數量和交易量快速發展，對銀行傳統物理渠道的替代作用正在日益顯現。電子銀行方便快捷，極大的提高了我們處理事務的效率。

　　唐行長在大會上指出，電子銀行業務要繼續落實“一票否決”制，以“做大客戶規模、提升產品網絡銷售、創新線上應用場景”為三大重點，提高客戶營銷效率，打造產品銷售網絡直銷平臺。重點考核前八個月有四個月發生賬務性交易量的客戶占比提升度，將電子銀行客戶發展為有效客戶。并要求網點 入式非活躍客戶激活率達到10%。下面結合唐行長在20xx年工作會議上的講話說說20xx年關于我牽頭的電子銀行有關工作計劃。

　　一、抓住潮流，做大客戶規模。

　　現時代，微博和微信在我們身邊已經屬于“必需品”人們在等車、坐車、甚至吃飯的時候都會翻看微博和微信。夸張地說微博和微信是人們成為“低頭族”的兇手。我們可以利用微博和微信來做大我們的客戶規模。首先可以在微博上注冊一個賬號，微博名可以叫“建設銀行**分行營業部電子銀行”之類的，剛注冊期間可以實施“關注并轉發@幾位好友可參加抽獎”之類的活動，這樣我們微博的粉絲就會增多，然后我們每天可以發教程在微博上。不僅如此，我們可以不定時的在微博上實施“答對問題有獎活動”既問一些關于操作的`問題，第一個回答對的可以領取獎勵。據我觀察，浙江分行、遼寧分行等一些分行都有關于電子銀行的官方微博，一級分行大概有十幾萬的粉絲，二級分行大概幾千粉絲。在后續的工作中我們也可以快速漲粉。實現客戶規模增大。關于微信操作有限，不能轉發內容，我們可以把微博微信融會貫通。在微博里宣傳微信，在微信里宣傳微博。

　　二、抓好服務，做好存量客戶。

　　存量客戶一直是我們的困擾。現階段又有關于存量客戶的考核。每天要達到提示數的10%，想必剛開始實行的時候是一件很困難的事情。萬事開頭難，我相信只要找準方向，我們一定可以完成任務。首先，我認為，非活躍客戶彈出來就直接叫去激活不是長久之計，因為現在考核的是前八個月要有四個月有賬務性交易。激活了也沒有用，所以這時候我們要做好服務工作，把客戶分為幾種類型：1、平時偶爾會用的，引導客戶關注我們的微博，上面會有一些客戶不知道的功能。還會不定時的有一些活動。我想這樣會吸引到這類型的客戶，因為他們對電子銀行不排斥。2、平時完全不用的，這類型的客戶我們可以先宣傳一下電子銀行的好處，如果還不接受，我們可以幫他們激活之后再把他們的電子銀行渠道關閉。3、為了買理財而辦的電子銀行，這類型的客戶會一般產品到期了會自動過來買理財，這時候幫客戶買理財的同時可以順便激活網銀。并宣傳電子銀行除了買理財以外的好處。客戶有大概這么三種類型，我們要根據客戶不同的類型來提供不同的服務。

　　三、團結一致，做好電子銀行。

　　在未來的工作中，希望同事可以積極配合我的工作，我也會積極配合其他同事的工作。希望在我們共同的努力下可以把每個產品都推向市場，做大、做強。

工作計劃 篇2

　　在市建委的正確領導下，××市建筑勘察設計院全體干部職工認真學習，貫徹執行市建委制定的各項規章制度，全體干部職工齊心協力，共同協作，較圓滿地完成了各項工作任務。

　　20xx年主要工作內容

　　1、加強政治和專業技術學習，提高全員整體素質

　　我們積極響應建委號召，按照建委統一部署，積極開展黨風廉政建設宣傳教育月活動，認真組織全院黨員同志認真學習，做好學習筆記，寫好心得體會，通過內容豐富、形式多樣的`集中宣傳教育活動，結合實際開展查擺整改作風方面存在的問題，使全體黨員干部進一步振奮精神，改進工作作風，增強廉潔自律意識，促進我院進一步發展。同時，還定期組織生產人員參加各種技術培訓，四月份組織勘察技術人員參加了省建設廳組織的勘察人員上崗培訓學習;，為進一步開闊眼界，更新觀念，注重學術交流，參加了××省勘察三社團學術交流、××省土木建筑學會工作經驗交流會、××中小戶型設計研討會。我們的生產人員在工作業余時間抓緊學習，今年有五位工程師報考了省廳組織的注冊師考試。

　　2、主要生產任務完成良好

　　市場開放給各行各業帶來了機遇，同時也帶來了挑戰，但我們仍然保持昂揚向上的斗志，在逆境中求生存，積極投身到市場競爭環境中，勇于拼搏。年初到目前為止，共完成土建工程設計項目50余項，總建筑面積12萬平米，設計收費近70萬元，完成勘察工程項目40項，鉆探總進尺14000米，完成產值70余萬，累計全院完成勘察設計總產值140余萬元。

　　3、開拓市場，真心實意為業主服務面對日益激烈的市場競爭，我們堅持做

　　到學習、工作兩不誤，始終把單位生產和學習相結合，以學促思，以思促干，邊查邊改，狠抓職工的競爭意識和服務意識，發揮自身優勢，在鞏固本地市場的同時(如瑞陽、sbi創業街、德政園、劉口工業園、仙磷化工等工程項目)大力實施向外擴展戰略，累計完成市外及鄉鎮工程10項。另外，我們仍然拓展工程測量業務，完成的項目有××疾病控制中心辦公樓、大地房地產怡景花園、德政金園、綠灣農民小區、天下城市星座、興夏產房1#、2#住宅、江漢老年公寓、荊洪花園、親親食品廠房等等。在承接勘察設計項目時，生產人員搶時間、抓進度，加班加點是常事。三至四月承接了豐澤房地產公司工程項目，為了趕工程，設計人員沒有周末雙休。“五

工作計劃 篇3

　　20xx年我縣人口計生工按照“扎實強基礎全面促發展綜合上水平”的思路圍繞穩定低生育水平目標不斷建立和完善以“誠信計生”為重點的“八大計生”工機制強化領導責任嚴格組織保障加強部門配合抓重點、克難點、顯亮點較好完成了全年各項工任務。20xx年10月至20xx年9月全縣出生嬰兒4923人人口出生率為11.9‰其中在政策內出生4248人符合政策生育率為86.29%出生嬰兒性別比為107.55。在今年全市計生工半年考核中我縣排名第三。現將一年來的工情況總結如下。

　　一、抓組織領導增強保障力度

　　縣委、縣政府始終把人口和計劃生育工擺上重要議事日程進一步加強對人口和計劃生育工的領導。領導保障方面20xx年10月至今專題召開3次常委會和政府常務會著力研究和解決人口計生工的實際困難；先后6次召開高規格全縣性會議安排部署階段性計劃生育工；20xx年10月縣委、縣政府分別明確由專職副書記、一名縣委常委和一名副縣長分管計生工。工保障方面一是強化經費保障。按照省里建立穩定增長的計劃生育財政投入保障機制要求計劃生育工經費納入了公共財政管確保了法定獎勵優惠政策、計劃生育工人員報酬、避孕節育技術服務基本項目等各項計生工經費及時撥付到位。在財政相當緊張的情況下嚴格按照國家8.61元的標準年度計生經費496萬元全部列入縣財政預算。并新增投入51萬元用于開展利益導向、建設鄉鎮計生中心服務所國債項目、“兩非”治和流動人口全省“一盤棋”等工。

　　二是強化隊伍建設。20xx年10月公開招錄了13名人口計生工人員其中充實到鄉鎮11人基層人口計生隊伍力量得到增強。今年6月縣委常委會議專題討論通過了選拔任用優秀人口計生工人員的工制度有力保障了人口計生系統科學、規范的選人用人機制。

　　三是強化責任落實。年初縣委、縣政府17個鄉鎮、16個綜治部門、81個機關單位分別簽訂了目標管責任書明確了各單位的具體責任有效地增強了全縣各級各部門參計生管的責任意識和實際效果。

　　通過建立經常化、規范化、制度化的層級動態管和橫向聯動管責任制調控有力、管有效、服務優質的人口和計劃生育工新局面進一步形成。例如在嚴格考核、兌現獎懲方面通過對1個縣直單位和1個鄉鎮實施“重點管”有效遏制了弄虛假、風不實的不良風氣。縣級領導計生聯點責任制和縣直單位計生聯點責任制繼續實施41位縣級領導、85個縣直單位分別掛聯到17個鄉鎮縣四大家主要領導多次帶隊到基層調研、指導、督促工聯系鄉鎮的后盾單位共計為鄉鎮解決計生工經費10余萬元幫助鄉鎮解決了一些重大問題。

　　二、抓基層基礎實現重心下移

　　全縣各級各部門認真落實領導責任不斷完善和健全責任機制有力推進了計劃生育工重心向農村下移。

　　一是切實加強基層組織陣地建設。通過對鄉、村、組計生隊伍的調、培訓以及村級換屆三級工網絡得到完善工力量不斷增強。村專干工資待遇和村協會專職副會長的年報酬全面落實。4個鄉鎮中心服務所列入國債項目建設128個村實現婚育新風宣傳陣地外移村級陣地建設明顯改善。

　　二是大力開展中宣傳服務活動。通過采取“經常性督查”、“定期調度”、“打假治水”等措施扎實開展冬、春中宣傳服務活動。冬季活動完成“四術”1373例占任務的1xx%在全市結帳評比中排名第二；春季中服務完成“四術”2154例占任務的108.1%。

　　三是扎實開展“七項清”活動。認真開展了對育齡婦女、人口出生、社會撫養費征等方面的清工切實澄清工底子。針對清查出來的問題縣鄉兩級及時進行了改補錄、補報和更正各種數據規范執法程序和檔案資料。

　　四是加強工督導和重點幫扶。針對基層基礎工薄弱的現狀我們采取了切實可行的措施如對店門、永和等鄉鎮的后進村組進行了重點解剖和調查推動后進發展。

　　三、抓綜合治增強工合力

　　一是大力加強流動人口服務管。各單位嚴格按照要求建檔造冊將流入人口納入本地常住人口范圍同宣傳、同管、同服務依法向流動人口免費提供基本的計劃生育技術服務。如建設局對8個工地的流入人口、商務局對開云市場內的流動商戶、房產局對下屬房產和門面的流入人口都進行了全面清。流出人口管方面各鄉鎮和相關部門及時向現居住地人口計生部門通報信息定期居住地人口計生部門聯系確保全程掌握情況共同解決問題。二是加強綜合治出生性別比偏高工。

　　一方面衛生、公安、計生、醫療等部門密切配合認真開展住院分娩登記管和妊娠十四周以上B超檢查身份登記試點工。各試點醫療機構均按要求查驗登記身份證明及時報送各項數據信息。根據反饋的信息計生部門及時落實了16名政策外懷孕對象的相關措施及時將11名不屬本轄區管的.孕婦和出生人口信息告知其戶籍所在地縣級計生部門。同時對政策內懷孕對象的孕情管和服務進一步跟進有效防止了“兩非”行為發生。

　　另一方面大力開展“兩非”中治行動。各鄉鎮認真落實孕情跟蹤監測制度積極提供“兩非”線索并由縣委、縣政府分管領導帶隊重點調查和中突擊共破獲4例典型案例3例一般案例。

　　三是全力推進政策兼容。各綜治部門積極探索合資源打造共同推動人口計生事業發展的工格局計劃生育利益導向機制進一步健全和完善。如水利局在實施農村飲水安全項目建設中對254戶計生家庭給予了優先照顧受惠人口達1200多人；農業局在實施鄉村清潔示范工程建設中對7戶計生家庭給予了優先解決；農機局為157戶計生家庭優惠農機具購機補貼總金額達4.7萬多元；林業局在實施林權改革和發證過程中規定對計劃生育家庭減免工本費；能源生態局制定了對計劃生育家庭優先幫扶救助方案為39戶計生家庭給予優先解決沼氣池建設補助、太陽能熱水器建設補助金額達4.18萬元；民政部門為295戶農村獨生子女戶、兩女戶家庭優先解決了“低保”；教育部門在落實農村寄宿生住宿補助時對557名屬貧困獨生子女或兩女戶家庭的學齡兒童給予了優先解決金額達17萬元。

　　四、抓利益導向完善導向機制

　　一是建立了“生育關懷基金”。我縣“生育關懷基金”于20xx年5月建立專項用于5種符合條件的計生困難家庭的救濟和扶助資金來源于縣財政投入和社會募。第一期縣財政安排了啟動資金5萬元之后每年按照全縣社會撫養費征總額的2%的提取比率予以充實。

　　二是扎實開展生育關懷行動。去年年底調劑近20萬元社會撫養費開展“送保險送溫暖”活動為6700戶計劃生育家庭免費贈送一份意外傷害保險；從“生育關懷基金”中支出1.4萬元資金對62戶困難計生家庭進行扶助和慰問。今年“5.29”活動期間組織開展了“生育關懷進社區”系列活動對105戶城區困難下崗職工和城鎮居民的獨生子女家庭進行了慰問和幫扶。三是積極抓好為民辦實事工。

　　一方面加強出生缺陷干預。截至9月1日縣計生服務站已對49個對象進行了出生缺陷干預檢測。另一方面加強計生“兩扶”工。經過縣鄉村三級層層把關20xx年全縣確認新增獎扶對象323人特扶對象5人。待上級資金到位后即可發放到位。

　　五、抓優質服務提高服務質量

　　一是抓好計生服務陣地建設。萱洲、東湖兩個鄉鎮計生中心服務所國債建設項目按時推進萱洲所已完工并投入使用東湖所已基本完工。二是積極開展婦科病免費普查活動。今年對全縣育齡婦女進行了一次免費婦科病普查對家庭困難的育齡婦女予以免費治療。目前已完成20743人次的查治工普查率24%免費查治人數778人免費查治率6%。三是著力提升技術服務水平。嚴格實行技術資格準入制度加強服務人員培訓力度規范了服務程序和服務行為有效提高了計生服務水平。

　　六、狠抓當前強力推進流動人口服務管“一盤棋”

　　一是認真宣傳貫徹《流動人口計劃生育工條例》。縣人口計生領導小組組織宣傳、廣電、司法、計生等相關部門制定了具體的宣傳規劃。分管副縣長發表了電視講話計生部門和各鄉鎮開展了多種形式的學習培訓活動學習宣傳《條例》的氛圍濃厚。二是扎實開展全員人口信息采錄入工。第一是領導重視縣鄉兩級召開了動員會議明確黨政一把手是本次信息采錄工的第一責任人。第二是保障有力縣財政安排了25萬元專項工經費用于鄉鎮配置電腦。第三是全員參所有鄉鎮工人員和村干部都投入到信息采工。第四是獎懲嚴明各鄉鎮投入了一定資金對工任務進行績效考核。第五是指導有力縣人口計生局在現場指導的同時還明確專人用電話和網絡對鄉鎮臨時遇到的難題進行解答確保信息采的規范、統一。

　　我們清醒地認識當前我縣人口計生工還面臨不少問題：一是群眾受多子多福、養兒防老等觀念影響婚育觀念仍然較為落后；二是流動人口計生管難度仍然很大違法生育案例較多特別是企業下崗職工違法生育現象有所增多且難以查處；三是基層基礎工仍然薄弱計生村(居)民自治質量不高鄉鎮、村組之間發展不均衡個別鄉鎮、個別村計生工時好時壞極不穩定波動很大；四是出生性別比相對偏高打擊“兩非”行為任務比較艱巨；等等。

　　下一階段我縣將緊緊圍繞穩定低生育的中心任務再鼓干勁再上措施不斷鞏固計生工發展的良好勢頭和工成果。一是進一步加強計生政策宣傳教育做大做強利益導向切實提高群眾實行計劃生育的自覺性；二是進一步夯實基層基礎工從嚴打假治水杜絕虛報、瞞報、挪報、錯報行為加強平時工督導和經常性工切實幫助后進鄉鎮和村組改進工方法提升面上工水平；三是進一步加強干部隊伍建設和管強化工人員業務培訓提高計生隊伍工形象和工效率。四是切實抓好“一盤棋”信息采復核和錄入工確保流動人口計劃生育省內“一盤棋”工按時保質保量完成。六是進一步加強計生協會工推進計生村(居)民自治充分發揮計生協會在人口和計劃生育工中的生力軍用提高村(居)民自治工水平不斷推動我縣人口和計劃生育工邁上新臺階

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　在學校黨總支、校長室的直接領導下，準確定位，高點要求，充分發揮辦公室的綜合職能作用，發揮黨總支、校長室與黨支部及各處室之間的橋梁和學校行政班子成員與教職工之間的紐帶作用，為加強特色學校建設，提升辦學品位而創新、高效地工作。

　　二、工作要求

　　1.明確分工，一體化運作。

　　2.提升素質，優質化服務。

　　3.前瞻策劃，智慧化處事。

　　4.提高效益，規范化辦公。

　　三、具體工作

　　1．傾力抓好精神文明建設。對精神文明建設序列的工作加強計劃性，既把工夫用在平時，也要能夠“快速反應”。根據年初預申報文明單位的要求，做好臺帳資料等相應工作。

　　2．加強特色學校建設，對學校“德博者立，自勝者強”的'核心辦學理念進行多角度、多層面的詮釋，使之深入每一個教職員工的內心，使之成為全體學生的共識。

　　3．加強宣傳的計劃性，精心策劃學校的宣傳工作，在打造學校形象上盡心盡力。提升學校文化建設的品位，豐富學校文化建設的內涵。做好開學初、節假日、學校外事活動等環節的氣氛營造工作。

　　4．協助黨總支、校長室了解各黨支部、各處室貫徹執行黨總支、校長室工作意見的情況和結果；對涉及兩個以上部門的工作，負責牽頭、協調、督辦，抓好落實。

　　5．負責全局性公文的擬寫，及時處理各種計劃、總結、請示報告、會議講話、通知、公示等文本。負責黨總支委員會、行政辦公會和其它重要會議、活動的記錄。按時編好“備忘錄”并在《風華報》上亮相，及時發布全校的“周工作安排”。

　　6．嚴格執行《公文處理制度》，做好公文的收拆、登記、送閱、督辦、保密、存檔等工作。

　　7．做好學校檔案的管理工作，在增強全體教職員工的檔案意識，提高學校檔案工作水平上下功夫，推行“每事一檔，即時歸檔”制度從而提升學校層次，更好地服務于師生。開學初根據人員變動情況做好新進人員的人事檔案收集整理工作，及時調整“花名冊”，修正“通訊錄”。

　　8．做好全校性會議、活動的組織安排，承辦好上級組織借座舉行的各種會議、活動。管理好學校的所有會議室。

　　9．做好對外接待工作，認真執行《皋如市第一中學接待條例》，按照標準，顧及全程，關注細節；做好對外聯系工作；做好信訪工作。使之成為展示學校良好形象的一個重要窗口。

　　10．做好校車的調派工作，嚴格遵循《皋如市第一中學校車管理暫行規定》，規范程序，服務到位。

　　11．根據學校現行管理體制，確保學校層面“導護值班”的正常運行，記載好辦公室自身的“工作日志”。

　　12．及時、高效地辦理黨總支、校長室交辦的各項臨時性工作。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　本學期，我們二年級語文教研組，將在學校教導處計劃的引領下，以現代教育思想、現代教育理念為指導，認真貫徹落實小語新課程標準為契機，認真貫徹落實學校新學期工作意見，深化語文課堂教學改革，切實提高語文教學質量。加強學生的德育教育，培養學生良好的品德和行為習慣，構建和諧的校園環境。

　　二、工作目標：

　　1、繼續深入學習教育教學理論，創設濃郁的學術氛圍，不斷提高教師的自身素質。

　　2．積極開展組內公開課活動，加大備課的力度，深入分析教材，從教材本身著手，拓展語文的外延，切實提高學生聽、說、讀、寫的能力。每次上課后，教研組的所有老師都要互聽互評，把優點說夠，缺點說透，在互聽互評活動中，提高每位教師的授課水平。

　　3．結合學校的工作內容，根據低年段特點，開展形式多樣、豐富多彩的學生活動，如：寫字比賽，古詩文誦讀等，使學生在實踐活動中形成一定的語文能力，創新意識和實踐能力。（主要配合學校組織的各種活動）

　　4．期末復習階段，教研組加強合作，共同尋找本學期教學中的薄弱點，共同研究復習課的內容，注重精講多練。

　　5、培養學生良好的'品德和行為習慣，構建和諧的校園環境。

　　三、工作措施：

　　（一）、加強理論學習，大膽實踐，進一步深化小學語文課程改革。

　　1、深化語文課堂教學改革，大膽實踐探索。要確立以活動促發展的意識，通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發現、研究、解決所遇問題。要切實轉變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，重視興趣的激發、獨特體驗的激活和朗讀作用的發揮。上課既要有課前的預設，又要開放地納入彈性靈活的生成。對于師生互動中出現的創造火花，教師應敏銳地抓住它，并予以引燃，使不同的體驗發散共享，從而超越預設的目標。

　　2、認真學習《語文課程標準》等教育文件，轉變觀念。要潛心研究了解語文課程改革背景、指導思想、改革目標，熟悉課程標準的目標、內容和要求。繼續注意轉變以下教育觀念：課程觀，從“文本”走向“體驗”；教學觀，從“傳道、授業、解惑”走向“教學相長”；人才觀，從培養“筆桿子”走向育人“打底子”；科學觀，從“封閉”走向“開放”；目標觀，從單一目標走向三維整合的目標。要繼續努力將教改基本理念轉化為語文教學過程的具體行為，整合優化教學過程。

　　3、加強課改過程管理。組內各位教師要積極切磋教法學法，積極上好課改實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。充分發揮校內骨干教師的導航、引領作用，同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內和組際之間的團隊學習和合作學習，加強教研組信息化建設步伐，初步嘗試網絡教研、在線探討，整體促進教研組業務水平的提高。

　　（二）、規范語文教學常規管理，全面提高學生語文素養。

　　1、注重培養學生的語文素養，引導學生熱愛祖國的語言文字，培養學生欣賞美文的能力，從中獲得審美情趣、道德修養及運用祖國文字的能力。加強學生的小練筆，使閱讀與習作緊密結合，促進學生閱讀理解與寫作能力的提高、發展。

　　2．重視學生良好學習習慣的養成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業、審題、閱讀、寫字等習慣的養成，采取切實的措施經常抓，反復抓，為學生可持續發展打下良好的基礎。

工作計劃 篇6

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的.新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　1、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　2、到小區展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

　　3、回公司打電話

　　（17：00—18：00）

　　如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　4、晚上要進行客戶分析;

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　5、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　以“更高水平的語文教學現代化、更加優異的語文教學質量、更加鮮明的語文教學特色”為發展目標，以“五優要求”（即一是隊伍優良：培養優良的語文教師隊伍，形成優良團隊精神，壯大語文名師及骨干教師隊伍，有效提升教師教學素養；二是質量優異：深入推進素質教育，深化語文課程改革，有效提升語文教學質量；三是學生優秀：堅持育人為本，促進學生語文學習全面和諧發展，有效提升學生語文素養；四是管理優質：優化“范式”管理，努力向學校語文活動、班級語文教學、學生自主習慣等管理延伸，采用評價激勵方式，有效提升語文學科管理水平；五是環境優美：不斷強化校園、班級學科文化建設，注重學校語文品牌打造，有效提升學校辦學品位。）為工作重點，進一步履行“研究、指導、管理、服務”職能，以反思性教學理念為引領，走中小學語文學科內涵發展之路。

　　二、主要措施

　　1、創新語文課程建設工程，促進中小學語文教學規范化發展。

　　一是規范學校語文活動開展研究。各中小學每學期至少要開展3-5項全校性的大型語文集體活動，通過活動的實施促進本校語文特色的形成。區教研室負責對各學校活動開展情況進行有效的指導和督促。

　　二是規范教師語文教學活動研究。重點研究語文高效課堂，研究各年級語文教學實施細則，實施有效教學。①著手語文課程標準的細化研究，分年級建立語文課程的教學體系和評價體系，落實優秀詩文背誦、課外閱讀、作文教學、綜合性學習等操作體系。②推進語文備課改革,研究新教材體系，具體抓好課文備課、語文綜合性學習備課、作文備課、語文積累備課、語文知識備課、課外閱讀備課等，提升語文備課的層級。③深化語文高效課堂改革，更加關注學生，具體在教材理解、教法安排、教程落實、教學境界等方面，提升課堂效率。④落實作業設計改革，要求教師精心設計語文作業，即每冊一次語文知識訓練設計，每單元一次綜合性學習活動設計，每篇課文對應四次練習（經典摘抄、筆記整理、積累鏈接、習作練筆）。

　　三是規范學生語文學習習慣研究。全面培養學生語文學習的良好習慣，包括查字典的習慣、良好的書寫習慣、朗讀習慣、語文積累習慣、整理筆記的習慣、課外閱讀的`習慣、編輯個人作品集的習慣、寫日記（周記）的習慣、辦手抄報的習慣等，提升學生語文學習的興趣。學校有計劃的對學生的語文習慣進行檢查，通過評比競賽等形式引導學生良好習慣的形成。區教研室將每年開展一次經典誦讀競賽和學生個人作品集、手抄報評比活動，促進各學校學生語文習慣培養工作。

　　2、創新青年教師成長工程，促進中小學語文教師隊伍快速成長。

　　一是組織青年語文教師成立特別研究小組（每校推薦1-2人），開展經常性的教材研究、課例研究、學科專題研究、教學競賽等，鼓勵青年教師多讀書、讀好書，提升教學思想，豐富教學底蘊。

　　二是開展網絡教研，建好個人博客，建好“東寶語文人”博客圈（全體中小學語文教師都要加入圈友，積極參加圈內的教學交流，逐步使該圈子成為區內語文教師的內部保密圈子），建立和完善中小學語文教研信息交流平臺，使之真正成為我區中小學語文教師之家。

　　三是成立骨干教師巡回上課小分隊（初中6-8人，小學10-12人），通過現場上課說課等示范教學活動，互動交流，傳經送寶，宣傳課改新思想，整體帶動全區語文教師提高教學水平。

　　3、創新經典誦讀普及工程，豐富中小學師生語文教學內容。

　　建立區、鄉鎮、學校三級讀經誦典活動體系，推廣周集小學讀經誦典星級評價經驗，制定中小學讀經誦典星級評價辦法。全區每年12月為經典誦讀成果展示月，由學校(鄉鎮)組織初評，然后推薦五星級學生參加全區復評，對達到規定要求的學生授予“經典誦讀之星”稱號。

　　4、創新復習備考研究工程，全面提高中小學語文教學質量。

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