工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候寫一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　今年以來，我局在市委、市政府的領導下，以“13446”工作思路為指導，扎實有效地推進我局實施的農業農村各項工作。現將工作推進情況總結如下:

　　一、“雙高”糖料蔗基地建設項目工作取得顯著成績

　　目前我市已實施“雙高”基地建設6.39萬畝，占自治區下達20xx-20xx年任務6畝的106.5%，其中全面完成20xx-20xx年“雙高”基地建設面積3.73萬畝，占自治區下達任務3.5萬畝的106.6%，共撥付土地整治、水利化建設資金7942.33萬元，占應撥付項目資金的100%。

　　(一)20xx年“雙高”基地推進情況

　　1、土地整治

　　截止目前，我市20xx年“雙高”基地21個項目片區共15334.328畝，其中土地整治已開展道路、排水等實質性施工共21個片區，占片區數的100%，已撥付獎補資金1038.082萬元，約占應獎補資金的95%， 20個片區已完成工程復核，完成工程竣工驗收19個，已向自治區備案。

　　2、水利化建設

　　水利化建設除石卡萬塘片區和蒙公韋貢片區、覃塘楊志村劉屋片區已具備水利化條件外，其余18個片區已全部開工， 18個片區已完成縣級驗收，目前已撥付獎補資金803.965097萬元，約占應獎補資金的55.7%。

　　3、良種良法驗收情況及全程機械化情況

　　20xx年完成種植面積1.2123萬畝，符合良種面積0.958萬畝，通過驗收面積0.7811萬畝，占完成種植面積的52.07%，已撥付良種補貼(自治區財政資金)234.34萬元。

　　20xx年全程機械化深耕面積12300.8畝，一體化種植面積9532.8畝，分段式機械化種植面積2768畝，中耕培土面積14493.8畝，機械化收獲面積1080畝，現已全部通過驗收。

　　(二)20xx年雙高基地推進情況

　　20xx年上報20個項目片區點總共11508.385萬畝，完成自治區下達給我區的年度建設1萬畝任務，目前所有項目片區點的土地整治規劃設計已完成，并通過了評審，目前土地整治項目14個項目點已開工建設，其中4個片區已完成土地整治工程復核，其余10個項目預計到10月16號進行工程復核，另有6個項目點因先水利化項目先施工，土地整治項目只能延后施工，已撥付獎補資金248.2292萬元;其他項目片區也陸續開工建設，我辦也在督促各鄉鎮和業主及時申請工程預付款。由于規劃設計有變更，大多都是要先完成水利化項目后在實施土地整治，導致施工進度較為緩慢。

　　水利化部分，石卡鎮大巖村大巖片區、石卡鎮萬塘村萬塘片區已具備水利化條件不需要進行水利化設計，已完成全部項目的設計評審工作;其中10個片區施工圖已交付鄉鎮分管和項目業主，5個片區已出財評結果，18個片區已組織設計單位、監理單位與施工單位進行交樁，已具備開工條件;其中覃塘鎮黃鶴村馬山督屯片區片區已驗收完成，水利化已簽審撥付獎補資金133.18萬元，其他項目片區也陸續開工建設。

　　良種良法部分，完成糖料蔗種植面積9914畝，符合良種面積6921畝，通過驗收面積4553畝，已撥付良種補貼136.59萬元;機械化部分，全程械化深耕面積6921畝，一體化種植面積3126畝，分段式機械化種植面積3795畝，中耕培土面積5120畝。

　　二、招商引資工作卓有成效

　　1、平南縣東平風力發電項目。1月3日邀請上海電力新能源發展有限公司規劃在平南縣投資建設的東平風電場項目負責人到市發改革局完善相關材料;1月6日到平南縣政府、發改局就協調東平風電場項目相關工作。5月10日，我局領導到平南縣政府參加《平南縣100兆瓦風力發電項目》座談會，縣政府與上海電力達成開工時間表，全力推進項目，預計20xx年11月開工，20xx年10月投產。

　　2、南京甘汁園糖業有限公司功能紅糖項目。2月21日陪同南京甘汁園糖業有限公司蔡鐵華董事長一行考察粵桂產業園區和港北區甘蔗種植基地;5月11日，蘇先娣局長同市招商局、貴糖公司領導到南京甘汁園糖業有限公司考察，對接項目引進等有關工作。5月18日，蘇先娣局長同市招商局領導向貴糖公司領導通報到南京甘汁園糖業有限公司考察情況。11月2日，蘇先娣局長陪同徐育東副市長會見甘汁園糖業有限公司蔡鐵華董事長，進一步跟進功能紅糖項目進展情況。

　　3、制糖產品深加工項目。3月15日，到廣西嘉鴻益生物科技有限公司洽談乳酸菌生產研發及應用項目;4月18日，到廣西大學洽談到貴港制糖企業開發生產紅糖、黑糖項目;6月6日，到甘化公司洽談，促成該公司與廣西嘉鴻益生物科技有限公司合作利用甘蔗制糖副產品生產乳酸菌項目;與廣西大學合作生產紅糖、黑糖項目。

　　4、年產200萬噸環保瀝青混凝土生產銷售項目。聯動平南縣鎮隆政府，同平南縣瑞鑫建筑材料有限公司成功簽約《年產200萬噸環保瀝青混凝土生產銷售項目》，投資1.08億元。

　　三、榨季生產效益顯著

　　一是20xx/20xx年榨季全市進廠糖料蔗132.37萬噸比20xx/20xx年榨季進廠原料蔗131.19萬噸，增1.18萬噸。二是蔗農種蔗收入大幅增加。全市蔗農通過種蔗蔗款收入6.86億元，比上榨季5.9億元增加0.96億元，增長16.27%。三是平均開工率63.03%，比全區平均開工率57.55%高5.48%。

　　四、扎實推進糖業現代化發展

　　(一)甘蔗種植面積穩中有增

　　20xx年，全市已完成糖料蔗種植面積35.2萬畝，完成任務的100.6%，比去年增加1.2萬畝，增長3.6%。全市種植自治區良種名錄中的桂糖40、41、42號，桂柳05/136、粵糖60號、新臺糖22號等高產高糖新品種達26.18萬畝，良種率達74.4%。

　　(二)甘蔗規模化、集約化發展

　　培育經濟能人、合作社或農業發展公司多種經營主體，20xx年，全市糖料蔗種植面積50畝以上共計237戶，總種植面積5.6萬畝。占全市糖料蔗種植面積35.2的15.9%。

　　(三)推廣應用高產高糖技術

　　推廣機械化深耕深松作業面積10萬畝，完成任務8萬畝的125%。推廣甘蔗種植覆蓋地膜4.5萬畝，完成任務4萬畝的112.5%。

　　(四)開展甘蔗高產高糖栽培技術培訓

　　一是4月11日在覃塘區召開全市甘蔗田間管理暨新技術演示會，現場參觀了甘蔗粉壟耕作演示;甘蔗宿根蓋膜;無人機甘蔗植保機械化作業演示。二是6月6日在覃塘區委黨校209會議室召開覃塘區20xx年雙高糖料蔗基地建設工作培訓會，三是20xx年7月15日召開覃塘區優質高產高糖糖料蔗基地建設年中工作會議。參會人員有糖業部門、農機部門、制糖企業、鄉鎮政府、糖辦主任或甘蔗專干、種植大戶、“雙高”基地建設業主等共300多人次。

　　(五)建設好甘蔗良種繁育基地

　　指導建設好20xx年自治區三級良種繁育基地1500畝。項目資金270萬元已下達到位，已完成了1600多畝土地的流轉協議，并種植甘蔗良種1300多畝，繁育秋植良種桂糖46號200多畝，目前已對道路、水利主要工程進行施工、安裝水利噴灌設施，力爭明年5月份完成竣工驗收。

　　(六)以項目工作為抓手，推動企業技術改造工作

　　主動作為，積極利用各方面政策，組織申報20xx年自治區糖業發展專項資金項目3個。一是廣西貴糖(集團)股份有限公司申報《粵桂熱電循環糖廠搬遷技改——連續煮糖及連續助晶一體化控制技術項目》，;二是廣西貴港甘化股份有限公司申報《熱能中心節能降耗技改工程項目》;三是西江制糖有限公司申報《污染減排綜合治理項目》;其中廣西貴港甘化股份有限公司申報項目獲

　　得審批，補貼250萬元。組織符合條例的'單位申報20xx年自治區糖業審發展專項資金項目3個。一是廣西貴糖(集團)股份有限公司貴糖熱電廠鍋爐煙氣脫硝、除塵技術改造工程項目;二是 廣西農墾糖業集團西江制糖有限公司制糖節能減排升級技術改造項目;三是貴港市欣盛農業開發有限公司覃塘區樟木鄉、蒙公鄉三級良種繁育基地項目。目前項目材料已報送到自治區糖業發展辦公室相關處室，局領導密切關注著項目一步的審批工作。

　　五、成功組織20xx年中國糖博會參展工作

　　根據自治區黨委政府工作安排，自治區糖業發展辦公室、中國糖業協會在南寧國際會展中心舉辦20xx年中國糖業博覽會，這是糖業生產有史以來的第一次。時間緊，任務重，我局精心組織，完成了貴港市的展廳布置和指導制糖企業的參展，充分利用糖業博覽會這個平臺宣傳貴港市的糖業發展、規劃和招商引資等工作，得到上級領導的認可和廣大群眾的好評。

　　存在問題

　　一、榨季管理難度大，原料蔗外流難于控制。一是糖價回升，甘蔗減產，我市周邊玉林市雅橋糖廠、欽州市安寨糖業有限公司等一些小型糖廠由于甘蔗種植面積少，原料蔗嚴重不足。每年榨季，這些廠置自治區文件精神于不顧，擅自跨蔗區抬價收購我市貴糖蔗區的甘蔗;二是我市貴糖蔗區的港南區、覃塘區蔗區與周邊交界線長，依法行政等新形勢下，無法可控;三是糖業立法缺失，開展蔗區管理無法可依，管理難度大，效果不佳。

　　二、糖業管理體制不健全，影響各項工作的順利推進。目前我市除市直、三區有糖業主管部門外、桂平市、平南縣已經撤并，而且糖業部門人員少，年齡老化。如覃塘區種植面積20萬畝，目前覃塘區糖業發展局有編制5人，實有人數5人，平均年齡53歲。蔗糖業是個特殊而比較脆弱的產業，離開了各級黨委、政府和村屯一級的的重視、引導、宣傳和發動就成了無源之水，無本之木，要發展是相當困難的。

　　20xx年工作計劃

　　(一)做好20xx/2018年榨季生產砍、運、兌和蔗區穩定等工作。

　　(二)再動員、再加油、再鼓勁。提前一年完成全市8萬畝“雙高”糖料蔗基地建設任務。

　　(三)以迎接國家第三方評估為契機，規范程序，強化措施，狠抓落實，實現“雙高”糖料蔗基地建設新突破，爭取通過國家第三方評估驗收。

　　(四)大膽創新，勇于改革，推動制糖企業稅控系統建設，提升食糖生產管理水平。

　　(五)創新工作機制，抓好招商引資工作，完成市政府下達的年內目標任務。

　　(六)精心組織做好糖料蔗生產保護區劃定的宣傳和發動等工作，按自治區的部署，完成工作任務。

　　(七)扎實抓好脫貧攻堅工作，完成本年度脫貧摘帽任務。

工作計劃 篇2

　　為了更好地落實學校工作計劃，讓數學課堂充滿勃勃活力和生機，讓我們的教學質量不斷提高，特制定本學期的教研計劃：

　　一、 指導思想

　　認真貫徹落實黨的教育方針，以學校教學工作計劃要點為指導，以新課程改革的方向確立新課程標準的基本理念，穩步推進課程改革。圍繞教研組的科研課題，轉變教育理念，改進教育方法，優化教學模式，逐步提升課堂教學效益，提高各年級數學教學質量。

　　二 、主要工作思路

　　課堂是落實課程改革的主陣地，努力追求真實、有效，高效的課堂，要從學生的真實需要出發，從教材內容的特點出發，落實學生必須掌握的知識和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學的水準。

　　繼續加大對數學教師的備課、上課，作業布置與批改，課外輔導，考試與評價，課后反思等基本內容的教學常規管理。

　　三、主要工作與措施

　　(一)扎實推進教學教研常規工作，增強教研工作的實效性。

　　1、繼續堅持周前備課。教案的備寫要規范化，教學內容，教學目標，教學重點、難點，教具準備，教學過程，作業設計等要素要齊全。教案的設計要結合本班實際和教師個人特點設計切實可行，易教易學的教案。要從教學過程的設計中看出教師是如何教的、學生是如何學的、知識是怎樣生成的、基礎知識是怎樣訓練的、能力是怎樣培養的、學生的積極性是怎樣調動的等。學期結束對教師的備課量化打分、評比獎勵。

　　2、作好課堂教學指導，強化質量意識。課堂教學是落實課改的主渠道，是教學質量的.重要保證。本學期將嚴把課堂教學質量觀，把提高課堂教學質量作為我組教師的重點工作。嚴禁教師無準備上課，無教案上課，努力克服課堂教學的隨意性。注重課堂教學的過程管理，繼續實行推門聽課對教師們的教學情況進行有效的監督、檢查和指導，努力促進教學質量的提高。

　　3、嚴把作業質量關，切實減輕學生課業負擔。對于作業的設計、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精選、精練、精批、精講”。嚴格控制作業量及作業時間，減輕學生過重的課業負擔，調動學習積極性。作業批改要及時、認真、細致、規范，不允許錯批、漏批、學生代批的現象發生。對學困生的作業要盡量做到面批面改，及時輔導，以增強學習信心，提高學習成績。

　　(二)學、研、培結合，促進教師專業成長，加強數學教師隊伍建設。 強化教師的學習意識，促進教師知識及時更新，作好課題的研究工作、教師的培訓工作。促進數學教師的專業成長，推動數學教師隊伍整體水平的提高。

　　1、本學期把教師對教材教法的理解運用程度作為教研工作的重點。認真組織教師進一步解讀新課標，學習新教材，全面熟悉新教材的特點，以便更好得用好新教材。并立足于課堂教學實踐，探索新課程下的課堂教育教學規律。在學習、探索、研究、反思、交流、實踐中，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學中。

　　2、作好校本培訓工作，提高數學教師駕馭課堂教學的能力和科研能力。利用教師之間在課程實施等教學活動上的專業切磋，有效地開展培訓。多渠道提高我校骨干教師隊伍建設，最終在校內形成人人想學、自覺好學、終身學習的學習氛圍。

　　3、繼續認真組織落實數學組的教研課題的研究工作，使其向縱深發展，發揮輻射作用。把課題研究作為我們數學教研組的一個亮點，通過課題研究，使教師從“研究型”向“專家型”轉化。

　　4、加強教師的培養，為教師的發展創造環境，為其提供學習、培訓的機會和展示的平臺，在教師中進行“一幫一”的拜師活動，通過“傳、幫、帶”的方式，一方面達到教學相長的目的，另一方面使教師盡快成長我組的學科帶頭人。

　　5、開展聽課、評課的研討活動，教師每學期聽課不少于10節。教師之間通過互相聽課、評課，取長補短，加強教學研討交流，不斷提高自己的教學藝術。

　　7、鼓勵本組教師多參加校內外的教學教研活動和教師間的學習，做好學習筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思，促進教師的專業成長。

　　8、繼續加強畢業班的教學質量調研工作。

　　四、具體安排

　　九月份

　　1、認真組織教師檢查學生的寒假作業及學生的到校情況。

　　2、各任課教師制定教學工作計劃。

　　3、教研研組長制定教研組工作計劃。

　　十月份

　　1、領導深入課堂聽課、檢查、指導。

　　2、組織教師觀看優質網絡課。

　　3、教學常規工作檢查。

　　十一月份

　　1、組織學生參加學校開展的冬季運動會活動。

　　2、組織教師對本學期的新教師進行課堂聽課及定人幫扶工作。

　　3、征集優秀案例、試卷。

　　4、教學常規檢查。

　　十二月份

　　1、教學示范課。

　　2、教學管理重點檢查月，常規執行情況檢查。

　　元月份

　　1、各任課教師做好期末復習工作

　　2、各任課教師認真完成教學總結，并組織教學工作總結的交流。

　　3、完成教研工作總結。

　　4、認真填寫各種表冊。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想:

　　進一步貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，在新學期里，根據教育局及幼兒園的工作要求，提高思想認識，加快發展，不斷提高后勤服務質量，為幼兒園穩步持續的發展做出貢獻。

　　二、工作要點:

　　(一)規范收費行為

　　各項收費要嚴格按照物價局及教育局的規定收費，這關系到學校、教育局的聲譽，不僅是一個經濟行為，而且是一個政治行為。做到嚴格的票據領用制度，并做好票據的核對工作。收費結束后及時將票據上交學校財務室。

　　(二)狠抓安全，維護師生人身安全

　　1、提高認識，切實加強安全工作制度的建設。對安全工作必須予以高度重視，把它擺上重要位置來抓，是重中之重，建立健全各項規章制度，層層落實學校安全工作責任制，堅持做到“預防為主，教育為先”。認真開展多種形式的安全教育活動，增強廣大教職員工的安全意識和責任感，防止麻痹思想，把飲食、交通、游泳、煤氣、火災、水災等安全知識內容滲透到相關的教育教學中。

　　2、對幼兒園安全工作進行隨機的定期的檢查與自查，落實有關規章和措施，重點做好飲食衛生和園內環境、設施及把好大門關等安全整治工作，加強規范管理，每月開展一次深入全面的大檢查，發現問題要及時排除，不留后患。

　　3、本學期衛生安全、幼兒就餐等檢查，主要以平時隨機檢查為主，主要對教室、午睡室、洗手間、專用室、食堂等進行檢查，每兩周定期檢查一次，每次周四檢查。

　　(三)認真做好衛生保健工作

　　根據教育局衛生局下發的20xx年幼兒園衛生保健工作意見的通知，結合本園實際切實做好以下幾項工作。

　　1、疾病預防

　　幼兒園衛生保健工作的任務是保護幼兒的生命與健康，促進其生長發育，增強其體質，為幼兒全面發展奠定良好的基礎。讓衛生保健工作的任務目的真正落實到幼兒身上，促進其身心健康發展。健康檢查防病，幼兒園要貫徹“預防為主”的衛生工作方針，建立預防接種，消毒隔離，體格檢查，環境和個衛生制度，完善各種防病措施，降低發病率，提高幼兒的免疫力，保護幼兒的生命和健康。把好晨檢關，對體弱多病的幼兒保育員老師全天觀察，發現問題及時隔離及時治療，積極做好幼兒的'期初期末體檢工作等等。

　　2、兒童營養

　　為了確保兒童健康，重視兒童營養狀況，我們要嚴格執行師生伙食分開的原則，保證伙食費和搭伙費專款專用，每月伙食費開支月底向家長公布，每周向家長公布帶量食譜，每月一次營養計算及分析，確保兒童各種營養的攝入量，做到合理膳食。

　　保健老師制定食譜時，力求營養素搭配合理、均衡，品種多樣化，保證幼兒能夠從每日的膳食中得到符合標準的各種營養素。食堂工作人員參與食譜的制定，可以保證食譜便于操作，易于烹制。炊事員和保健老師要堅持深入班級，實地觀察幼兒的進餐情況，廣泛聽取各方面的意見和建議，不斷改進工作。

　　為更好地做好這項工作，本學期膳食委員會委員(要有一定的燒菜經驗)，每月召開一次會議，結合營養分析情況，討論有關幼兒營養膳食方面的問題。

　　3、消毒隔離

　　按衛生保健要求配置消毒設備及藥品，保育員及后勤人員嚴格按照要求認真做好常規消毒和突擊性消毒工作，一旦發生傳染病，立即采取有效消毒措施，確保兒童身心健康。

　　(四)加強保育員的管理，

　　根據上學期具體工作情況，本學期重點加強理論學習，提高保育員的思想認識。明確保育的具體工作，保育員要負責本班房舍、設備、環境的清潔衛生工作，在保健老師和本班教師指導下，嚴格執行幼兒園安全、衛生保健制度。負責分擔區的衛生及每天消毒，保證幼兒的足夠飲水量，切實做好所負責的班級工作。每天園部都有定期與不定期的檢查記錄。一切為幼兒健康成長著想，進一步細化各類人員崗位職責，健全“安全檢查制度”、“衛生消毒制度”、“安全交接制度”，牢固樹立安全意識，“安全壓倒一切，責任重于泰山”。同時加強安全工作考核力度，在各級評比中如出現幼兒安全責任事故視情節輕重實行一票否決制，并按有關規定作出相應處罰。

　　(五)園產管理

　　1、加強園容園貌建設，因地制宜地開展綠化美化工作，提高綠化品位，注意對草坪和花草樹木的養護工作，做好種植角的管理工作，為幼兒創設一個優美的生活、學習環境。

　　2、教學圖片、磁帶、雜志有專人負責管理使用，出借要做好登記，用后及時反還，防止資料遺失。領用環境布置、自制教具、學具等物品需登記，為用完材料自行保管好，等學期結束將剩余的材料歸還。各班錄音機、視屏儀、電視妥善保管。出借物品寫借條。

　　3、提高師生愛護公物的意識，避免園產的人為流失，班級、辦公室物品有清單，期末核對，核實結果列入教師考核。

　　三、本學期具體工作:

　　二月

　　1、開學的各項準備工作保證新學期正常有序的開學。

　　2、按規定收費，做好收費的自檢自查工作。發票本及記帳聯及時收交財務室。

　　3、籌備開辦放心班工作。

　　4、保健老師加強晨間接待工作，密切觀察幼兒健康情況，發現異常及時上報處理。

　　5、準備好各種材料，及時完成教室活動室環境布置。

　　6、全園安全大檢查，全面檢查教室、大型玩具、器械的使用情況。

　　7、保健老師做好期初測量幼兒身高、體重的各項工作，

　　及時統計匯總數據。

　　三月

　　1、加強物品消毒工作，預防春季

　　傳染病，保證幼兒健康。

　　2、請婦保所醫生來園進行健康知識講座。

　　3、加強對保育員工作管理，提高保育工作質量。

　　4、天氣冷暖不定，請老師密切注意幼兒冷暖變化，提醒幼兒脫穿衣服。

　　四月

　　1、做好市級青年教師評優課的各項準備工作。

　　2、天氣冷暖不定，及時更換睡袋、晾曬被子、鞋子，加強消毒，預防春季傳染病、多發病。

　　3、做好“家園歡樂運動會”的各項準備工作。

　　五月

　　1、天氣轉暖，活動前后加強幼兒衣著管理，防止幼兒生病。

　　2、做好青年教師評優課的各項準備工作。

　　3、做好“六一”文娛慶祝

　　活動的各項準備工作。

　　六月

　　1、結算幼兒代辦費、點心費、伙食費等多退少補。

　　2、核對園產，提出暑假維修計劃。

　　3、保健教師做好期末幼兒體檢工作，并協助婦保所醫生來園進行的“六一”幼兒體檢工作。

工作計劃 篇4

　　一、飲料行業現狀分析

　　近幾年，我國軟飲料年產量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

　　20xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現替代性，而果蔬汁飲料對傳統水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產品的沖擊仍不強烈。

　　專家預計到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產品研發的要求，更是對飲品安全性的重視。

　　有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產品的品質及創新是飲料企業獲利的關鍵因素，企業間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產品技術含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優勢不明顯，只有那些擁有資源優勢、品牌優勢、生產特色產品且內部經營管理水平較高，達到規模效益的企業才能獲得較高的收益水平。

　　二、飲料市場的現狀分析

　　當今飲料市場活躍著八大類產品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

　　最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的.份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經常購買頻率有只相當于它的1/7。

　　價位比較高的100％果汁由于營養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經過幾年對市場的培育，也已經占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變為一種習慣。

　　原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經江河日下，被“農夫山泉”取而代之。

　　功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。

　　三、“渴能”飲料的產品定位

　　說罷關于飲料行業和飲料市場的現狀，該進入我們的正題——產品定位。筆者經過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

　　下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

　　（一）功能型飲料

　　“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“渴能——創造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

　　碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰已經將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場效果顯著，要求企業的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。 通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養素水。

　　（二）關于“80后一代”的定位

　　以往的品牌策略只注重了產品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著品牌內涵的擴大，消費人群也就會擴大了。

　　“80后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現自己的夢想敢于挑戰，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

　　四、“渴能”策劃

　　過上面的詳細闡述，筆者關于“渴能”飲料的基本構想已經表達清楚。下面將通過傳統的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

　　（一）產品

　　本產品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產品的消費特點。據北京零點調查公司的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　既然如此，“渴能”飲料在研發和生產過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。

　　那本產品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎。“渴能”的目標消費群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統的飲料罐體、標簽

　　（二）定價

　　價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“渴能”便可以利用這一優勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調查方可。

　　（三）分銷渠道

　　一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產品都可以采用。不

　　過，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤

　　這才是“渴能”飲料的主戰場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。

　　（四）營銷

　　現如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業中至今還沒有企業使用，僅供參考。

　　★限量發行策略★

　　主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數量是有限制的，定量銷售。

　　1．將自己的劣勢作為賣點。

　　這是一般被奢侈品營銷所采用的戰略，沒有人在飲料行業所提出。在大多數人看來，飲料生產最好是達到規模效應，拼命降低成本，為定價占據主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內要依靠規模降低成本不太現實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。

　　其他品牌肯定也會通過他們的規模生產與“渴能”進行價格戰，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉化為賣點。主動打出“限量發行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產品數量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

　　2．迎合目標消費群體的心理。

　　“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有。”這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家帶來什么附加價值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。

　　3．廣告效應強

　　此種營銷策略可謂一個行業創舉，“限量發行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發布會，各大電視媒體、報刊、網絡將會爭相報道，并且會迅速引發全行業內的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。

　　以上所說的只是一個構想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——創造一切可能。

工作計劃 篇5

　　xx年，對于我們又是極具挑戰的一年，我們XXX車間的全體員工有勇氣、有信心迎接挑戰，不負重望。現將xx年工作安排如下。

　　一、安全。

　　①全面推行風險預控工作，要求全員參與其中，提高員工在日常工作中動作操作標準、危險點源、崗位職責等熟知程度尤其是危險點源的辨識工作。

　　②加大隱患排查與整改。車間繼續推行安全隱患班組自查、互查工作，對于查處的隱患落實責任人及時整改。

　　③吸取以往事故教訓扎實開展好xx年本質安全工作，尤其是設備的安全聯鎖、安全防護等工作。

　　④做好全廠安全供電工作。加強值班管理制度，落實交接班程序;高峰負荷時或雪、霧、大風等惡劣天氣要加強對設備的特殊巡視，發現異常及時處理。

　　二、基礎。

　　車間以三化考核為基礎，著眼長遠扎實做好各項基礎工作，在績效考核、成本控制、班組建設、修舊利廢、技改技措等方面干出實績，干出特色。

　　①xx年車間重新梳理績效考核基礎制度，提高車間對班組、班組對個人考核的公平性，以提高車間基礎管理工作。

　　②以四型班組建設為標準，加強車間班組建設工作，給予班組更大的自主權，開展班組自主管理工作。

　　③控制能耗方面：車間計劃結合濃相輸送廠家技術人員對濃相輸送工序進行全面改造，降低輸送的瞬時用風量和總風量，平穩風壓降低風耗，降低車間能耗。

　　三、設備。

　　①做好xx年全年設備檢修計劃，根據設備特點、季節變化等制定出詳細的設備檢修內容和周期，針對瓶頸設備，摸索合理檢修周期，實現周檢與狀態檢修的相結合，保障主體設備完好率。②做好大型設備檢修工作。車間計劃xx年對1#和4#空壓機進行返廠大保養，確保空壓機的安全穩定運行。中心站1、2#主變已運行將近7年時間，需要對主變進行全面檢查和維護。③儀表設備尤其DCS控制系統在入夏前進行全面維護，提高設備運行穩定性。由于儀表設備更新換代較快，xx年車間計劃試用新設備，引進新技術，來提高儀表設備的測量準確性和穩定性。為生產保駕護航。④加強連鎖設備尤其是安全聯鎖設備的'維護和檢驗工作。

　　四、培訓。

　　電儀車間技術人員的技術水平參差不齊，車間將把技術提高工作視為重點，在做好技術培訓的同時，將永煤企業文化、安全知識的宣教、引導工作引入車間培訓，提升群體工作意識，塑造一支站位高、思路明、措施正、責任強的電儀團隊。

工作計劃 篇6

　　本學期，我成為了5(1)班的班主任，根據學校以及教導處的工作計劃，制定了新學期的班級工作計劃。

　　一、班級基本情況

　　本班現有學生51人，其中男生31人，女生20人。本班的學生能夠遵守學校紀律，按時上下學，女生大部分的學生都可以按時完成作業，而且書寫端正。但是男生較多并平時貪玩，總需要老師督促。學習能力較差，基礎普遍薄弱，學習習慣較差，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，作業書寫習慣差，常常不能按要求按時完成作業，很多行為習慣、學習習慣、衛生習慣有待進一步培養。

　　二、本學期工作目標

　　1、向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學生學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。2、貫徹實行《小學生日常行為規范》，向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年，從而抓好班級的紀律。3、積極參加學校各項活動，在活動中培養學生的能力。4、注重學生的.進步，做到“輔優補差”，面向全體學生，注重學生素質發展。5、信任小干部，培養學生的管理能力，形成良好班風。6、加強安全教育7、和家長建立良好的關系

　　三、具體措施

　　1、結合校內常規檢查，抓學生的“衛生習慣”和“良好秩序”。2、堅持做到天天講、時時講，嚴格杜絕安全事故的發生。3、每周班會談話做到有安排有內容4、成績及表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步5、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格6、鼓勵學生努力學習，發展個性7、認真做好三操，開展健康有益的課間活動8、進行班干部的改選五、工作安排

　　九月份

　　1、報名注冊2、打掃校園環境3、進行安全教育4、迎接教師節5、選拔干部

　　十月份

　　1、孝敬長輩活動：布置每位學生，回家至少做一件幫助長輩的事，可以是掃地、拖地板、試著燒菜做飯，甚至幫父母舉手之勞也行。2、班報刊出3、進行禮儀教育，培養學生尊敬師長的思想。4、圍繞召開與弘揚民族精神主題有關的主題班隊會活動，為期中考試提出意見。

　　十一月份

　　1、辦一次誠信故事會，主要以“不隱瞞錯誤”、“不要不懂裝懂”、“不貪小便宜”、“不弄虛作假”、“不攬功諉過”、“與人相處講信用”等內容為主。2、繼續進行常規訓練，鼓勵學生做好自我管理。3、主題班會：班級古詩文誦讀比賽。

　　十二月份

　　1、繼續進行紀律、衛生、安全等常規教育，加強學生的自我管理。2、班級讀書交流會。3、慶祝元旦活動。4、組織學生進行期末考試的準備工作。元月份1、組織學生期末復習，參加期末考試。2、做好放假前的工作。

工作計劃 篇7

　　在上學年，我學院宣傳部全體干部、干事相互協作，積極配合，在工作上取得一定的成效。我們深知自己身上的責任，同時也很清楚部門中任存在著一定的缺陷。為了更好地開展20xx年下半年學生會宣傳部的各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，現特擬定如下計劃：

　　一、工作定位

　　宣傳是學生會的喉舌，也是學生會的一個門面。它負責各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團委、學生會工作信息，其工作就是及時有效地把校團委和學生會的信息傳遞出去，讓廣大同學盡快知曉。

　　同時作為學生會的一個部門，它還負有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流，豐富校園文化生活的職責，并且要求協助其他部門做好各項活動的宣傳，沖當鼓號手和開路先鋒的角色。

　　二、新學期主要工作安排

　　（一）主要工作：

　　1、配合學生會做好迎新工作。

　　2、宣傳部招新，為我部發展儲備新的人才，注入新的活力。

　　3、部內新成員培訓；迎新晚會；慶國慶晚會。

　　4、在全校范圍內開展宣傳部的主打活動“班標大賽”，促進學生更加認識、了解班級，增強班級凝聚力。

　　5、“中國情，民族風”活動（待定）。

　　6、積極配合校其它部門開展活動。

　　（二）日常工作

　　1、部長例會，每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態。部內每周舉行一次例會，安排下周工作和總結工作情況。

　　2、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內涵，并配合各部門活動，積極進行宣傳。

　　3、每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料的使用情況。

　　4、將工作主力轉向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨立工作能力。

　　5、安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項活動，并做好預算。

　　6、部長、副部平時要熱心關心成員，在學習、生活上予以幫助。

　　（三）重點抓好以下幾項工作

　　1、班標大賽在下半年我們會有自己的主打活動“班標大賽”，這一直是宣傳部新老校區聯辦的招牌活動。班標代表的是一個班級的標志，顯現出了一個班級的精神面貌。我們有嚴格的比賽要求，當然如何比出新意、賽出風格還有待完善。

　　2、加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發揮自己的主觀能動性，講求創新。

　　三、創新宣傳

　　（一）創新宣傳手段

　　校內單一的常規宣傳模式已經在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創新，將成為決定宣傳效果好壞的.重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。

　　（二）創新宣傳內容

　　往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動。

　　四、加強后期宣傳

　　往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報、通訊稿，更希望與校廣播站、校報、校網站等聯系溝通。加強后期宣傳力度，促進一場活動的完整性。

　　以上就是下學期的基本計劃。

【工作計劃】相關文章：

學生工作計劃部門工作計劃07-21

工作計劃03-25

工作計劃03-26

工作計劃03-27

工作計劃03-28

工作計劃03-29

工作計劃03-29

工作計劃03-29

工作計劃03-30

工作計劃03-31