工作計劃

時間：2024-08-24 07:51:17 工作計劃我要投稿

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工作計劃[精選]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。

工作計劃[精選]

工作計劃篇1

　　一、熟悉公司規章制度工作流程 熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;

　　二、學習業務知識，跟進項目情況 學習公司現有項目資料，了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學習計劃 學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

　　四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識 1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

　　2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

　　3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的`最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

　　以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們!

工作計劃篇2

　　新的學年開始，學生會的工作也將一步步步入正軌，對于文藝部的組建，以及今年工作的開展，我提出以下幾點計劃。加強部門內部建設搞好組織工作，以培養成員的能力為內部建設的主要出發點，為院會培養后續人才，切實發動成員積極性，作好人才儲備工作。

　　一、大致工作計劃

　　1、改變文藝部納新時局限于有文藝特長者，保證部內有策劃、管理、寫作、組織等擅長的干事，保證部內人才多元化，且關鍵是要塌實肯干。

　　2、嚴明部內規章制度，嚴明例會及考勤規范。

　　3、設置內部規范合理的成員考察機制，對各階段工作表現好的成員予以內部加分，為最后優秀成員評選提供依據。

　　4、培養成員能力，因人而已提供鍛煉機會，激發每一個人的積極性，讓每一個人都參與到部內工作上來。

　　5、在條件允許的情況下經常辦一些集體活動，讓大家增進了解，加強溝通。

　　二、具體工作計劃

　　1、xx月xx日的運動會負責后勤工作。

　　2、組織好校園文化月的'活動。

　　3、策劃并舉辦必要的晚會。

　　4、認真負責上級交代的工作。

　　以上是文藝部本學期的工作計劃。我希望文藝部能夠真正起到活躍校園文化活動的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天。同時文藝部將秉承以往的傳統，塌實干好工作，為院會建設貢獻力量。

工作計劃篇3

　　社團機制的規范化，是提高社團活動質量的一個重要途徑。為此，我們將在社團數量發展的同時，提高社團組織機構質量。數量化社團、質量化社團雙管齊下，打造出精品社團、品牌社團。在規范社團機制方面，我們將做到四個完善：

　　1.獎懲機制的完善

　　我們逐步規范社團干部的工作行為，通過對表現突出者進行表彰，樹立典型等方式來激勵社團干部的工作激情。對表現突出的優秀社團、個人進行表彰，并將此意見轉達有關部門，為 “優秀社團”的'評選提供建議和參考。而對于那些不作為，無作為和亂作為的社團，將采取停頓整改，更換社團負責人，撤銷社團等方式嚴懲，對社團違規現象一定嚴肅處理同時更希望各社團負責人負起責任，對本社團工作嚴格把關。

　　2.建議、監督、檢舉和咨詢機制的完善

工作計劃篇4

　　20xx年上半年，在公司的正確領導下，在各兄弟部門的配合下，我計劃部認真執行公司的工作方針與工作措施，認真努力工作，較好地完成工作任務，但是也存在著一些問題。為了更好地工作，完成公司全年目標工作任務，為了以后的工作更好地開展，特總結上半年工作，并提出下半年工作思路：

　　一、20xx年上半年工作總結

　　我計劃部門是公司的核心部分，是公司執行運作各部門之間聯系的紐帶，上接洽于營業部訂單指令，中間接技術部單耗資料、傳達生產采購計劃指令，及時跟蹤檢核各環節執行情況，并將信息反饋到公司和有關部門，對發現相關問題及時調節，確保生產順利開展。20xx年上半年，我計劃部門工作是認真的，取得一定成績，但也存在一些問題，主要問題如下：

　　1.訂單接單

　　公司的第一單***人訂單**萬套(件)，按產能核算，整個生產線足有1至3個月份的生產量，在沒有考慮到**人會翻單的情況下，公司領導也很擔心4月份生產會有不飽和的狀態，將**的**萬件訂單已訂。沒料到**年12月26日品牌管理中心召開關于翻單和新增訂單緊急會議，于元月6日正式下達**萬套(件)訂單，由于下單時期較晚，計劃部不停地催促上線部門的相關資料，計劃部僅用了一天的時間將采購面料下達，因為這些追單又是整個生產線的1個月生產量，如果原料組織不及時的話，交期也就得不到保障。

　　當時由于我調到計劃部工作時間不久，前期對外貿訂單了解的不夠全面，在元月23日又收到外貿訂單2月至5月中旬交貨的產品**萬套(件)左右，經工時核實后訂單量已大于生產產能。計劃部向公司領導匯報此情況，建議必須請求外協協助來完成。經領導批準后，計劃部清理了相應的產品，請求采購部找外協加工廠，由于各種原因外協產品未能完成。2月至5月的訂單如果在沒有任何阻礙的情況下，必須按每天的.(8小時/天)130%時間才能完成任務。

　　2.面輔料采購計劃的下達

　　計劃員接到技術部提供的單耗資料必須要自己進行消化，包括對衣服的基本工藝，面輔料有粗略的印象。并經常將庫存的面輔料信息提供給技術部，建議利用現有的價廉物美資源給客人批復，這樣即可減少打樣費用也能節省打樣周期，必須在第一時間內將采購計劃下達。

　　3.面輔料采購

　　一是品牌管理中心對面輔料確認過程較緩慢，如確認的工作人員出差，沒有及時委托給他人代確認，以至確認時間延長，有時甚至達到一個星期左右。

　　二是技術部有些單耗不準確，生產過程輔料控制不嚴格，產生部分面輔料有多數的、少數的需配套增補數現象，增加采購的工作壓力，這也是導致面料交期拖延的一個方面。**新增單的部分輔料回貨較晚，是因為春節前幾天下計劃，采購部回復供應商放假了，年后安排。

　　年后計劃員每天催促采購員對標樣，采購員總是忙，拖了N天后開始打樣，有部分輔料一直不能確認，打了N次總是難以達到要求，由于各種因素造成回貨特別的晚。

　　4.版樣制作過程

　　計劃部給技術部編排的版樣交期也未能按時完成任務。雖然交期未能達到要求，但**這邊的版師每天都在加班加點的工作，計劃部也將所有服務工作做到更好，從而讓技術部提高工作效率。

　　5.計劃編排

　　計劃部根據訂單計劃的數量、生產產能及采購部回復的物料交期進行編排產品交期，計劃部對月度生產計劃與車間分配款式及訂單數量可行性還是較符合實際。由于種種原因，面輔料未能如期到位，版樣也沒按計劃部排期完成，導致訂單交期同時也不能按期交貨，客戶也對公司失去信任，一次又一次要求計劃部編排交期，(先后排了四次交期)。

　　6.計劃跟蹤與檢核及生產執行過程

　　跟蹤與檢核從兩個方面來進行，一方面對現場進行跟蹤分析，另一方面是根據系統數據進行跟蹤，對跟蹤的結果不定時反饋到相關部門及車間。計劃部是檢查生產計劃執行情況，掌握生產動態，及時采取必要的調整措施，并根據生產需要，合理調配生產資源，保證各生產環節能順利的進行生產。

　　二、20xx年下半年工作思路

　　1.勤奮學習，提高思想認識

　　我計劃部人員平日忙于工作，業務學習鉆研不夠。下半年要加強學習，學習公司各項管理規定、工作紀律與業務知識技能，提高思想認識與業務知識，提高工作本領，圍繞公司工作任務與工作要求切實做好各項工作并提高工作效率。

　　2.健全完善各項制度，擴展各項業務

　　我計劃部要健全完善部內各項制度，做到以制度管人，建立創新發展的工作機制。同時落實崗位責任。為抓好工作，促進發展，我計劃部要按照工作項目、工作概述、工作標準和所需知識技能等四方面內容，制定崗位責任，落實到人，做到每個人都有崗位職責，每件工作、每項事情都有人管、有人抓，確保不影響公司的各項工作，力爭把工作做完做好。

　　3.加強部門配合，促進工作發展。我計劃部要針對上半年存在的問題，下半年切實加強部門配合，促進工作發展。

　　4.強化工作創新

　　我計劃部工作領域廣泛、內容豐富、任務繁重，要做好工作，創造經濟效益，必須強化工作創新。我計劃部在下半年要多想辦法，改進工作方法，要有創新工作思路，要有創新工作方法，去做好各項計劃工作，爭取做出成績，取得良好效果。

　　上半年已經過去了，我計劃部要認真總結取得的工作成績，要認真分析工作中存在的問題，在總結分析的基礎上，切實提高計劃部的工作效率與工作質量。下半年，我計劃部要增強工作信心，增強工作干勁，圍繞公司目標工作任務，抓好部門協調與配合，努力把工作做好，爭取在年終時，以優異的工作成績向公司匯報。

工作計劃篇5

　　新的學期，我擔任三年級的班主任，這個班級是我從一年級帶班一直這樣跟過來的。可以說跟班級的學生已經是比較熟悉了，對班級的優等生、中等生和后進生都了如指掌了，所以對再次進行綜合教育方面有了進一步打算。為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定三年級班主任工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　以河北教育工作會議精神為指導，堅持科學發展觀，樹立以人為本的理念，以提高教育質量為核心，規范管理，強化研究。立足新起點，明確新目標，建設新亮點，開創新局面，。以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。

　　二、班級現狀分析：

　　我班有學生52人，男生25人，女生27人，三年級的學生，對于學校的日常生活和學習已經比較適應，每一項規章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉化的.階段，

　　許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。

　　三、工作重點

　　1、通過各種途徑貫徹執行《小學生日常行為規范》。

　　2、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

　　3、關鍵抓好班級的紀律，繼續加強對學生進行養成習慣的培養。重點做好轉化待進生的教育工作。

　　4、結合“十一”等各種節日，進行愛國和尊敬教師、熱愛科學的教育。

　　5、繼續開展“課前一分鐘見聞談”活動。

　　6、鼓勵學生努力學習，發展個性教育。

　　7、認真做好兩操，開展有益、健康的課間活動。

　　8、培養學生在學習中專注積極，生活中整潔勤勞，充滿自信，勇于攀登、

　　不畏困難，敢于挑戰的精神，從而形成良好的班風。

　　四、采取的措施：

　　1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊

　　2、加強待進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

　　3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

　　4、家校結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，要不厭其煩的做好待進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　6、加強安全教育，增強安全意識。

　　推行素質教育，安全工作是首要問題。本學期，我將結合班會課，對學生進行安全教育，組織學生參加學校開展的各種安全教育活動。

　　五、班級活動安排：

　　九月份：

　　1、提出新學期要求，做好新學期打算。

　　2、學習《小學生日常行為規范》和《小學生守則》，對學生進行安全知識教育并提出要求。

　　3、抓好學生常規，早日進入正常秩序。

　　4、出版慶“教師節”板報，對學生進行尊師重教的教育。

　　5、鋼筆字比賽。

　　6、廉潔為主題的班會展示。

　　十月份：

　　1、少先隊建隊日活動。

　　2、愛國主義教育月主題教育活動。

　　3、作文競賽，、應用題比賽。

　　4、出版慶“十一”板報，對學生進行愛國主義教育。十一月份

　　1. 繼續抓好課堂常規教育和安全教育，做好安全衛生檢查工作。

　　2. 準備期中考試，向學生進行學習目的教育，抓好復習教育。

　　3．召開家長會，與家長搞好溝通工作。

　　十二月份

　　1、總結期中考試，吸取經驗教訓。

　　2、準備節目，歡慶元旦。

　　3、繼續抓好法制和安全教育。

　　4、組織學生參加冬季運動會。

　　一月份

　　1、迎新年慶元旦系列活動。

　　2、做好期末檢測工作，制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。

　　3、搞好各類評比，樹立榜樣。

　　4、加強安全教育，做好放假前的準備工作。

工作計劃篇6

　　一、檢討與愿景

　　在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的

　　市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但

　　在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的

　　生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，

　　從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場

　　調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，

　　對市場運作進行策劃及指導。

　　三、二級網絡開發

　　作為一家時間作的不久的東風小康V系4S店，在剛進駐棗莊不久的情形下，除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還需要對二級網點的開發和渠道拓展的創新，才能更好的實現終端量，提高東風小康V系的市場占有率。

　　如何更有效的促進二級網點的的開發渠道拓展的創新，這是我們的暗點，今后的時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分為五區一市，在各區域開發二級網點是我們成功的必經之路。

　　對如何做好網點開發和渠道拓展有一下觀點：

　　1、定期聚焦二級網點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培訓，互幫互助，讓4S店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我們的區域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

　　2、對于二級網點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發通知，做到信息及時化，對二級網點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網點體會到我們對他們的關注和支持。

　　3、對于各家網點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮等任何想法。

　　4、在廣告宣傳方面，4S店要提供最新的廣告宣傳策劃，協助二級網點做好各項廣告宣傳和廣告支持（協商處理）

　　5、對于二級網點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的'，我們要提供人員支持，促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。實施效果：

　　⑴、東風小康V系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。

　　⑵、二級網點拓展，讓二級地區客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風小康V系在二級網點占有率。已開發區域

　　1、二級網點開發是現在市場的主要工作，棗莊分為五區一市，臺兒莊現有一家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

　　2、滕州市因剛建立了網點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。待開發區域

　　1、現在的重點就是抓緊時間開發山亭二級網點

　　2、因山亭區和薛城區距離我們4S店比較近，4S店的宣傳直接可以輻射到這兩個地區，暫時不急于開發（時機成熟后開發）

　　四、墻體廣告計劃：

　　介紹：

　　墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業開拓中低端市場，深受廣大企業的青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式

　　特點：

　　1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為農村一道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

　　2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM 報紙廣告：50-120元/CPM 墻體廣告：5元－10元/CPM

　　3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院，也可以是規范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

　　4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。

　　5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農民的意識形態，在逐漸拓寬著農民的視野。 (CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )

　　廣告思路：

　　1.與路政、城管部門聯系，得到有關路邊墻體廣告的發布要求，進行統籌策劃，實施

　　2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創意性的先進形式。

　　3.充分發揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場開拓、鞏固、發展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。

　　4.與廣告發布者的整體發布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，充分考慮環境問題，使環境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力。

　　5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰略。因為大型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產品的認知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰。基于以上調查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如下：

　　選址要求：

　　1、貼近大馬路的居民樓。

　　2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

　　3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

　　4、不得有遮擋物遮擋

　　5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

　　6、墻面要完整，不破損。

　　7、鄉間小道沿路的圍墻和民墻。

　　選址確認

　　市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康V系的要求。

　　合作方式

　　主要與當地的墻體廣告公司合作，根據廣告公司提供的墻體進行篩選選擇

　　施工

　　1、擬定投入資金包括：材料，安裝。

　　2、廣告設計整體方案。

　　3、確定樣稿。

　　4、簽訂合同。

　　5、制作樣版，等待確定。

　　6、安裝。

　　7、驗收。

　　成本分析：

　　由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區為城郊結合部和接近城郊結合部，投放的位置和價格不能統一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總計價格在40000元

　　五、工作進度：

　　12月份主要工作如下：

　　1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入DM廣告以及單頁派發，策劃

　　與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發放。（前期市場專員招聘）

　　2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護臺兒莊二級網點，確定墻體廣告樣稿及簽定合同、

　　3、第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設。策劃推出下月促銷活動。制定開業策劃、以及開業前期的廣告宣傳

　　4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發山亭二級網點，了解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調整）

　　六、資源配置：

　　市場部服務車一輛、派發單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動）。

　　市場部 20xx年11月24日

工作計劃篇7

　　我本學期擔任的是計算機與電子信息系××計算機教育班的輔導員助理工作，本班共有20名同學，14名女同學，6名男同學，我班總體情況良好，學習態度端正，遵守學校規章制度，我班以步入大二階段，在班級管理工作上應進一步加強和改進，為了更好地培養學生的各方面能力，更好地準備他們畢業后面臨的就業問題，本學期要做好以下幾個方面的工作：

　　1、提高學習成績，針對本次期末考試成績掛科的同學進一步端正學習態度，嚴格要求，并對學習成績好的同學多做鼓勵，爭取更大的進步。

　　2、鼓勵我班學生多多參加系里組織的各項活動，比如朗誦比賽，趣味運動會等集體活動，活躍班級氣氛。

　　3、鍛煉學生的動口能力，推舉學生主持主題班會，鍛煉其語言表達能力，為他們即將走上教師的道路上打好基礎。

　　4、培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

　　5、健全班委會，明確分工，提高學生的'管理能力，班干部擬定自己的工作計劃，帶動全班同學學好每個科目，搞好各項活動。

　　6、關注班里的每個宿舍，關心他們的生活情況，經常光顧他們的宿舍，對同學們提出的問題及時向上級反應，保證宿舍的人身財產安全。

　　7、做好考勤工作，做好班級人員統計，對遲到，曠課，請假的人員及時向輔導員反應，關心班級同學，對生病的同學多加關心，發現問題務必及時反應。

　　8、多與班級同學溝通交流，利用晚自習等課余時間與同學探討畢業問題，以及關于教師就業的問題，讓同學們提前具有憂患意識，為自己的就業提前做好準備。

　　9、在班級做問卷調查，關心同學們想搞哪些娛樂活動，在保證安全的前提下，尊重學生的意見，跟同學們一起組織活動，增強班級凝聚力。

　　10、定期結合班級學生學習、勞動、鍛煉等活動，表彰好人好事，指出或批評不良傾向，提出改進的意見和辦法。全班同學一起努力創建優秀的班集體。

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