工作計劃（合集8篇）

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候抽出時間寫寫計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　通過校本教研，促進基礎教育課程改革向縱深發展，積極推進素質教育，充分發揮教師的專業引領作用，努力提高我的整體教學水平。

　　二、研修目標

　　1、規范數學課堂教學，優化備課活動，使自己由學習型向研究型轉變，進而使自己成為新課程實施者，逐步提高我校教學質量及水平。、不斷進行教學研究，努力探索和研究適合孩子特點、能促進孩子全面發展的教學方法，推動教學質量穩步提升。

　　2、積極開展新教材的研究工作，充分發揮自己的作用，迅速提高自身的業務素質和教學研究水平。

　　3、以新的教育理念為指導，以課程改革重點，以促進師生共同發展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結合上；切入點放在教師教學方式和孩子學習方式的轉變上。

　　三、研修要求：

　　以新的教育理念為指導，以課程改革實驗研究為重點，以促進師生共同發展為目的`，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結合上；切入點放在教師教學方式和孩子學習方式的轉變上；增長點放在促進學校、師生的共同發展上，使教育從傳統教學的 “三個中心”（即以教師為中心、以課堂為中心、以課本為中心）向新課程標準要求的“三個為本”（即以孩子為本，以能力發展為本，以自主學習為本）的轉變，重視孩子創新精神和實踐能力的培養，為孩子的全面發展和終身發展服務，使自己及同伴們轉變成素質優良、能適應社會需求、能促進孩子全面發展的好。

　　四、具體措施：

　　1、注重日常教學常規的扎實與提升。認真完成學習任務，做好每一次聽課后記錄。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節公開課后，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。

　　2、堅持寫好教育教學隨筆。認真的讀一本有關教育的書籍，并及時反思。

　　3、認真參加參與各校教研活動與“小組學習研討”活動，將培訓學習所得，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。

　　4、樹立現代孩子觀，學會以發展的眼光看待每一個孩子。相信孩子的巨大潛能，并努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚孩子的主體精神，促進孩子的主體發展，努力做到因材施教。

　　5、利用信息技術手段輔助教學，充分利用網絡優勢，積極參與在線研討。

　　我對自己的專業水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力，結合教學實際，把個人的校本研修工作做好。

工作計劃 篇2

一、指導思想

　　根據學校總體工作計劃的安排和教導處的教學工作安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準、積極實踐課改理念，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，緊緊圍繞“課堂教學”這一主線，結合本校特點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，以提高課堂教學效率為重點，深化課堂教學改革，提升我組教師的教學能力和科研水平，使我組教學質量穩中有升，

　　二、目標和任務

　　1、以學科轉變為契機，改進教學方法，重視培養學生的能力。

　　2、提高教師自身的教學素養，不斷學習新的教學理論和先進的教學思維。

　　3、拓展教學范圍，把課從課內象課外延伸，積極開展豐富多彩的課外活動，讓更多的學生得到參與的機會，使之更好的展示自己的才能。

　　三、主要措施

　　1、切實實施課改，加強集體研討，善于發揮集體的力量，探討教法、交流經驗。加強學科教研組建設，實行定期集中研討制度，及時解決教學中遇到的問題，總結經驗，提高教學水平。本學期教學管理的重點是繼續做好校本教研的研究與指導。在全面開展校本教研工作情況調查的基礎上，采取有效措施，指導各教師開展好校本教研活動，

　　2、以提高教師課堂教學能力為重點，開展系列教研活動：人人寫教學隨筆，人人上教研課與說課，人人參與評課，交流教學心得。繼續開展課堂教學研究，積極探索有效教學模式;結合優質課、說課、優秀案例等評比活動，積極推廣“自主、合作、探究學習”的課堂教學成果，推動課堂教學改革的進一步發展。

　　3、各教師立足本學科陣地，認真學習教育教學理論、新課標，學習新的教學思想，轉變教學觀念，研究新的教法和學法，在教學方法與形式上進行調整與創新，圍繞“讓課堂生動活潑，讓學生成為學習的主人”這一主題，以教導學、以教促學，形成師生交往積極互動、共同發展的`課堂機制。

　　4、本學期重點組織好文體活動,努力培養學生的組織能力和表演能力,在全校形成一個濃郁的文化藝術氛圍,推動校文化和藝術特色教育建設，認真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養人才,繼續力爭在重大競賽中再創佳績。

　　5、堅持每周星期四上午一、二兩節課開展教研活動，通過大組活動在雙周組內教師共同聽課評課，相互學習促進，發現組內的弱課，重點抓弱課，努力提高弱課質量;單周各備課小組教研活動，形式多樣，通過教研活動發現組內的好課、特色課，及教學中的困惑、疑難雜癥并把這些典型課例、實例積累、整理下來，讓教師確實從上課中受益，教研活動開展的實在、實效(每次教研都要有記錄)

　　四、具體工作安排

　　五、教研活動安排：略

工作計劃 篇3

　　一個學期又在一個忙碌而不經意間悄然而過，一個新的學期又來到我們身旁，帶著新的力量與夢想，帶著新的憧憬與渴望，我們迎來了xx下半學期的學習生活。為了讓本協會熱愛測量的方面知識的同學們更好地發揮自己特長，為學校輸送具有測量專業知識的研究隊伍，我們協會本著“把所學知識理論與實踐結合，提高自身的學術修養，加強專業研究能力，組織協調，社會交往，適應環境能力。”的宗旨，而策劃一系列專業活動。現對本學期做出以下安排。

　　1、招收新會員，然后整理社員資料，做好招新后的一切工作。

　　目的：招收新的一批對測量熱愛的同學。是我們的協會加入新的血液和心的思想。

　　目標：使測量協會人力充足，不會出現忙時人手不足的情況。

　　2、協會內部舉行一個小型的迎新晚會和會員大會。

　　目的：讓新會員更好地了解協會，明白自己來到協會的主要目的，并讓會員更好地了解，溝通，并選出社團的一部分干事。

　　目標：對指導老師和社團的干事進一步深入的里了解；其次，社團內部組織活動利于會員之間的了解。并讓會員更加了解測量協會，使我們的協會更加的具有凝聚力。

　　3、舉行小型的材料知識測試

　　目的：讓同學們更好地把握材料知識，為以后做測量工作打下扎實的基礎。 目標：加強同學對測量的學習熱情及學習動力。

　　4、舉行測量實踐比賽

　　目的：加強同學的動手能力，使其操作更加熟練。加深對教科書的理解，使理論與實踐結合。

　　目標：讓大部分同學明白實踐的重要性，且讓他們對其產生濃厚的'興趣。

　　5、利用晚自習時間去各班級進行實踐檢測的宣傳

　　目的：樹立測量協會的形象和知名度。

　　目標：使更多別的專業的學生加入測量協會，是大家在享受打學生活的同時不要忘記上學的根本目地

　　6、找老師對我們進行實踐指導

　　目的：豐富大家的理論知識，提高大家的專業素質。

　　目標：在娛樂的同時還能得到寶貴的經驗。

　　7、期末總結本學期的所思，所感和大家一起交流經驗。

　　目的：總結本學期的工作，為下學期做工作。

　　目標：改正不足取長補短為下學期打下一個良好的開端。

　　總結與整理

　　一．會議

　　1.本學期召開一次會員大會，由會員對協會工作提出意見。

　　2.定期召開例會，對工作作總結。

　　3.學期末召開大會，總結本學期工作。

　　二．總結學期協會各類活動,并記錄。

　　三．整理學員檔案，并擬定下學期計劃。

　　道橋工程分院

　　測量協會

　　20xx年3月30日

工作計劃 篇4

　　一、鞏固入學教育的成果。

　　我校在9月份---10月份開展內務、兩操方面的競賽，我們可以利用這個機會，進一步提高學生的認知水平。

　　1、能力與效率

　　內務看起來和學習沒有多大關系，但是，內務訓練的是解決問題的能力，應該將學生的認知水平提高到這個高度，引導其從這個方面去思考問題

　　做事情的態度、做事過程中的基本能力，做完事后的復盤，都是學習需要的能力。這種能力的提升，對學習有很大的幫助。

　　2、繼續利用時政內容，進行愛國教育與愛班教育

　　3、解決一個月中紀律存在的問題。

　　依靠學生的自覺與人性進行管理是行不通的，必須通過制度進行約束。九月份出現了同一宿舍多次違紀，就是最好的說明。本月在鞏固現有的成果基礎上，要加強班級制度的落實情況。

　　做好紀律保障，一方面可以保障班級正常的學習氛圍，更主要的是我們班主任能從處理瑣碎的事情中解放處理，從事我們的薄弱環節，如教學方面的總結與反思、班級管理中的反思等。

　　二、繼續進行班級文化建設

　　在上個月的'基礎上，繼續做好以下事情，深入的做好文化建設工作。

　　1、開好學會學習比學習更重要的主題班會。

　　2、落實情商的教育。

　　3、通過班級考核制度的實施，進行班級精神與班級價值觀的宣講與內化。

　　4、做好改進缺陷的工作。

　　完成九月份未完成的學生自身定位工作。

　　定位決定決策，定位影響學生的心態與學習行為。

　　學生的定位名片化、可視化、公開化：

　　閆國成：

　　身份：我是堅持者

　　我要做什么：我要登上云東之巔。生雖平凡,但學習上我要不平凡.

　　原因：我渴望成功

　　缺點：偶爾固執，自行其是。

　　座右銘：用實力讓嘲諷自己的人閉嘴。

　　三、月考分析及后續培優補差工作。

　　通過班級月考的分析，找出問題，然后針對性的 想辦法解決是這個月的重要任務。

　　（一）優生培養方面

　　1、創造時間，利用任務清單的方法，連續性的解決問題，給予優生輔導，幫助其補自己的差科弱科。

　　2、通過百家講壇，鼓勵優生進行超前學習。

　　3、指導優生完成好歸納總結、反思與糾錯的工作。

　　4、激勵優生的表現，鼓勵其再接再厲。

　　（二）差生的提升

　　1、利用對人對題的時間，布置任務，加大督促力度，在規定時間內補強自己的差課。

　　2、完善班級考核制度，加大對差生的考核，鼓勵其多問老師，也懲罰其不問老師，懲罰其完成學習任務的不徹底行為以及應付行為。

　　（三）做好不同類型學生心理疏導工作。

　　觀念絕對化思維型學生：

　　考試成績退步，沒有達到預期，就絕對的認為考不好，這類學生要和他溝通，學會將抽象的詞語，轉化為具體的指標。考得不好，不好又哪些表現？考成這樣，有哪些優勢？

　　想太多類型的學生：

　　給學生制定一個發展的方案，讓其不迷茫，按照計劃去做事情。

　　四、深入開展學習方法的指導與培訓

　　1、通過制度的約束與引導，繼續開展學習方法的主題閱讀活動。要求學生看專題、權威的學習方法書籍，寫關于讀書方法的筆記，做關于學習方法的講座與分享，將成果用到學習中，理論結合實際，探索出適合自己的學習方法。

　　2、收集零碎的學習方法，這些主要是很具體的做法，根據學生學習過程中存在的問題，記錄解決辦法，每天選10分鐘解決一個問題，明確到人。

　　五、校學習狀態月活動的班級細化工作

　　根據實際情況，我將班級學習狀態月活動的目標定為：

　　問題氛圍的形成

　　錯題本的整理

　　參考書的學習

　　零碎時間的管理與利用

　　1、通過建立班級考核制度，鼓勵和“逼迫”學生問題，形成班級問題的氛圍。

　　2、通過錯題本的檢查與督促，鼓勵學習及時整理錯題，形成一個日記錄錯題、反思錯題的習慣。

　　3、培養速度意識，提高課堂與自習效率，在完成基本任務后，要做一些拓展的學習，深化對知識的學習。

　　4、培養學生零碎時間利用與管理的能力。

　　班主任工作雖繁瑣，但充滿了創造性與很多可能，堅持必能帶來改變！

工作計劃 篇5

　　一年來，在縣委、縣政府的正確領導下和上級業務部門的精心指導下，以農民增收為目標，緊緊圍繞動物防疫、檢疫、畜禽養殖建設等畜牧主要工作，強化措施，狠抓落實，各項工作取得了成效。現將主要工作總結如下：

　　一、全年各項任務指標完成情況：

　　截止目前，生豬存欄8.03萬頭；羊存欄3.47萬只；牛存欄0.14萬頭；兔存欄量7.9萬只；家禽存欄373萬羽；預計肉類總產1.28萬噸；禽蛋產量3.632萬噸。

　　二、各項主要工作情況：

　　（一）動物防疫工作成效顯著

　　1、加強組織領導，責任落實到位。

　　縣委、縣政府對動物防疫工作高度重視，縣鄉兩級政府采取有效措施確保了動物防疫工作任務全面完成。組織召開了全縣春、秋季動物防疫工作會議，對我縣動物防疫工作作了全面安排部署，全面落實防疫各項工作目標任務。

　　2、落實防疫資金，強化物資管理。

　　在全縣集中開展免疫工作之前，我們已組織好全部動物防疫物資，在疫苗管理中，實行專人管理；在疫苗發放過程中，建立了疫苗調入調出相應臺賬，并要求做到“一畜一針，部位準、劑量足”；在疫苗領取、運輸、儲存、攜帶等各個環節，做到“苗不離冰，冰不離苗”，保證了疫苗質量。

　　3、加大培訓力度，重視宣傳教育。

　　為進一步適應全縣畜牧業發展的需要，提高系統內工作人員的理論水平和專業技能，全面增強業務部門對畜牧生產的服務功能，7月份開始，我局組織全系統所有從業人員進行為期10天的理論學習和實踐技能培訓活動，經過學習、培訓、實踐操作、考試等一系列的.活動，使全系統的干部職工專業理論得到鞏固和加強，實踐技能也有更新和提高，活動整體收到了良好的效果。

　　我們還利用科普宣傳活動日有利時機，通過懸掛標語、發放傳單等形式，深入廣泛宣傳《動物防疫法》、《重大動物疫情應急條例》等動物防疫有關知識，使動物防疫法律法規深入人心，收到良好效果。累計發放宣傳資料5000余冊，掛橫幅30余條，現場咨詢800人次。

　　4、強化督查指導，確保防疫進度。

　　我局抽調領導成立了重大動物疾病領導小組，徐志軍局長任組長，陳俊紅任副組長，包片負責，定期不定期對各鄉（鎮）、各規模養殖場防疫工作情況進行走訪，采取直接走訪養殖戶、查免疫耳標佩戴、查各類表冊、檔案填寫、聽鄉鎮匯報等形式對全縣各個鄉鎮進行了防疫督查指導，及時掌握防疫進度，發現存在的問題及時反饋。

　　5、落實各項措施，確保免疫密度和質量。

　　強制免疫是貫徹落實“預防為主、防重于治”方針的核心工作。把免疫作為防疫工作的重中之重，堅決杜絕免疫空白點和免疫死角。一是做好畜禽摸底普查工作。采取分組負責的方式逐村逐戶摸清畜禽存欄量，為進行強制免疫提供依據。二是嚴格按照一嚴（操作規程）、二準（注射部位準、計量準）、三集中（時間、人力、物力集中）、四到場（領導、包鄉技術員、防疫員、畜主到場）、五不漏（縣不漏鄉、鄉不漏村、村不漏戶、戶不漏畜、畜不漏針），一畜一針頭的技術要求進行全面免疫注射，保證畜禽免疫達到高密度、高質量。三是搞好免疫抗體檢測工作，進一步檢測免疫密度和質量。四是加大對規模養殖場的畜禽免疫和管理。獸醫站和各規模養殖場簽訂防疫責任書和防疫反饋單，進一步完善了規模養殖場各類檔案等軟件建設工作，嚴格按照要求填寫，對養殖品種、數量、免疫情況進行詳細登記，落實鄉鎮養殖場駐場觀察員制度，積極開展疫情監測工作，保證規模養殖場不發生重大動物疫病。

　　（二）畜產品質量安全監管水平逐步提升

　　1、進一步深化產地檢疫工作。

　　加強對新版檢疫合格證明的管理，嚴格按照要求發放、回收票證，認真開展監督檢查工作，嚴禁無免疫標識和檢疫合格證明的畜禽進入流通領域和屠宰場。對轄區內的動物販運經紀人進行備案登記，召開培訓會2次。截止目前，全縣共檢疫生豬3.8萬頭，禽45萬羽，產地檢疫工作的開展面達到98%，規模化養殖場產地檢疫率達100%。

　　2、強化屠宰檢疫工作。

　　切實采取有效措施，落實“定點屠宰、集中檢疫”制度，生豬屠宰檢疫率達到100%，動物產品出廠（場）檢疫持證率達到100%。堅決杜絕為私屠濫宰生豬檢疫出證。切實做好檢疫證明、動物標識回收和檢疫記錄、業務報表填寫與報送工作。檢疫人員對進廠（場）動物的檢疫證明按規定進行回收、登記并妥善保存，動物標識按規定回收每月集中銷毀。按照有關規定，做好檢疫、消毒、無害化處理各種記錄，做到記錄完善、信息完整和可追溯。屠宰檢疫的各類業務報表和信息要按時上報。依法嚴肅處理違規違章行為。嚴厲查處非法屠宰、經營、偷逃檢疫、病害肉品交易等違法行為，檢疫人員嚴格按照“十不準”和“六條禁令”規定開展工作，對進廠（場）動物無產地檢疫證明、證物不符、未按規定加施動物標識等行為，按照《動物防疫法》、《動物檢疫管理辦法》等有關規定進行處理。認真完成檢測工作。檢疫人員每天至少抽檢10頭生豬尿液進行鹽酸克倫特羅、萊克多巴胺等“瘦肉精”檢測。每周抽檢豬肉樣品4份、羊肉樣品2份，進行實驗室檢測。截止目前，沒有發現添加“瘦肉精”現象。今年共屠宰檢疫生豬 3.1萬頭，豬肉 2170 噸。

　　3、強化衛生監督執法力度，確保畜產品質量安全。

　　組織人員分2組對全縣42個養豬場進行了飼料、尿液抽樣檢測；23個養羊場、6個養牛場、10個養雞場進行了飼料抽樣檢測，檢測結果未發現有添加和使用“瘦肉精”等國家明令禁止藥物的行為。 今年以來，對我縣20家規模養殖場的選址、防疫制度、消毒設施、排污情況及人員素質等情況進行重新審查，主要防止發空證、人情證等現象發生，為期15天的重新審查， 12家養殖場通過審查；對一家養殖場不按要求暫扣證件，責令整改；對7家養殖場提出整改意見。截止目前，共審核辦理了《動物防疫條件合格證》12份。嚴格按照抽檢要求和方法完成了全市獸藥殘留抽樣工作，5月份，抽檢3份豬肉、2份豬肝、7份牛羊肉、1份雞肉、1份雞蛋，未發現陽性（超標）樣品；7月份，抽檢3份豬肉、2份豬肝、7份牛羊肉，未發現陽性（超標）樣品。強化獸藥gsp認證工作的貫徹和實施。對去年依法取得獸藥經營許可證的8家經營企業進行監督檢查，重點檢查產品來源、購銷記錄等獸藥gsp有關規定執行情況，依法查處違反獸藥gsp規定的行為。在檢查獸藥經營企業中共查獲過期獸藥約52盒、粉劑約2公斤，貨值金額約0.18萬元，并集中進行了無害化處理。對去年未申請和未通過的重新進行認證，新提出申請的6家經營門市正在檢查驗收。認真搞好了畜產品質量安全監督，在“五一”、“清明”、“端午”“國慶”等節假日，對全縣肉食門市、冷鮮肉店、以及各大超市進行地毯式監督檢查。檢查涉及肉食門市18個，超市6家，冷鮮肉店4家。共開展執法檢查30余次，出動執法人員150余人次，出動執法車輛30余次。今年共辦理行政違法案件1起，查處1起經營未附有動物檢疫合格證明豬肉案件，嚴格按照《動物防疫法》等有關規定予以處罰。

　　五：是加強法律法規宣傳，認真開展政風行風評議工作。

　　為了進一步貫徹落實新修訂的《動物防疫法》，增強經營者和廣大消費者的法制觀念，我們加大了動物衛生監督法律法規的宣傳力度。一年來，先后組織法律、法規宣傳活動10余次，發放動物衛生法律、法規宣傳材料20xx余份，設立咨詢臺10余次，提供廣大市民咨詢服務0.7萬余人次，出動宣傳車10余臺次，懸掛宣傳標語10余條。結合政風行風評議工作的開展，完善各項規章制度，認真查找工作中存在的不正之風和問題，及時整改落實，全滿完成了評議工作，得到社會各界認可。

工作計劃 篇6

　　新的學期，新的開始，新的任務，今年我擔任初一（2）班班主任工作。我將全力以赴做好班級管理工作，不會辜負學校領導的重托，會把這種信任轉化為工作動力，力爭帶出優秀班級。

　　一、指導思想

　　以學校本學期德育工作計劃為指導，全面落實《中學生日常行為規范》等相關制度，用心參加學校開展的各項學生活動。抓住抗震救災精神、奧運精神等鮮活事例加強對學生的思想教育，以此促進良好班風的構成。

　　二、工作重點

　　本學期班主任工作的重點是把握住初一關鍵期，幫忙學生順利從小學過渡到中學，邁好初中第一步。核心工作是對學生進行養成教育，養成一系列良好習慣，構成有良好班風、學風的班群眾。具體工作如下：

　　（一）建立良好班級風氣，緊抓常規管理不松懈

　　從小學升入初中，對于學生來說，是一次重大的環境轉變。初一年級正處在中學的起跑線上。起始階段往往也是分化階段，所以在初一年級的這個適應時期，邁好中學第一步十分重要。而建立團結向上的班群眾將會幫忙學生更好的邁出這一步。所以我的班級管理首要工作會從建立起班群眾入手，緊抓常規促養成教育，逐步構成良好的班級風氣。

　　（二）發揮學生工作主動性，讓學生自己管理自己

　　在做好班級整體穩定工作的基礎上，加強學生自我管理理念。采用“幫，帶，放”的方式逐步培養一批能自主管理的學生干部和優秀學生。讓每位學生都參與到班級管理之中，每個學生都有班級職務，每個學生都是班級的主人，同時也是互相管理的對象，以此來培養學生的職責感和職責心，帶動所有學生學習態度的進步，群眾意識的進步。作為班主任更要做好細致工作，從各方面關心支持學生，在工作細節上給予具體幫忙和細心引導。

　　（三）開展以學校活動、主題班會為主的豐富多彩的班級活動，增強班級凝聚力

　　（1）制定班級公約、班風，確定班級口號等，讓學生快速融入到新群眾中。

　　（2）布置教室環境。設立班級宣傳欄，建立“班級之星”、“爭先榜”、“我們在那里成長”等欄目，讓它成為班級展示的窗口。使學生在參與活動中，交流互助，拓展潛力，不斷成長。

　　（3）圍繞學習這個中心，開展“一幫一”小組互助，學習經驗交流等活動，促進班級成績的提升。

　　（4）用心參加學校各項活動，展示班級特色，力爭到達優秀班級標準。

　　（四）配合各學科任課教師開展教學工作

　　做好班級穩定工作，加強學生紀律常規教育。經常與各學科老師進行溝通，了解學情，做好協調工作。走進班級，走進課堂，對學生各學科的學習狀況熟悉掌握，及時調整管理方式。每次測驗、月考主動和科任教師做好溝通交流工作，指導學生寫好學習反思。

　　總之，要全力以赴協助各科老師的工作，為他們創造好的教學環境，與他們共同打好教育教學的整體仗。

　　（五）贏得學生家長的支持與配合

　　班級的工作需要學生家長的大力支持，這也是我做好各方面工作的基石。因此我要進一步獲得家長的理解，促使他們將對學校、年級、班級和所有老師的理解和感謝轉化為對孩子更加細致的監督和輔導。要與家長構成合力，共同幫忙學生提升，把在學校的教育和家庭教育結合起來，時時刻刻、潛移默化地影響學生。

　　三、具體措施：

　　1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課、課間喧鬧等現象，抓好課堂紀律，提高效率。

　　2、利用班級宣傳欄營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。

　　3、透過組織班級活動培養學生的群眾觀念，增強班級凝聚力。

　　4、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

　　5、開展有益的文體活動，促使學生的`身心健康發展。

　　6、組織學生用心參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　7、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

　　四、用過程的細化來贏得自己工作中的“冠軍”。

　　多年的班主任工作收獲之一，就是班級管理工作務必不斷細化，從學生的言談舉止的細微之處入手，從學生每一天學習生活的個個環節中入手，更要從觸動學生的心靈入手。以實際工作做學生最直接的榜樣。

工作計劃 篇7

　　九年級是初中三年的關鍵時刻，面臨著畢業的升學壓力，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情。結合上期英語教學工作的得失，以下是對本期培優補差方面的工作所做的規劃：

　　一、指導思想：

　　提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成英語基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批英語尖子，挖掘他們的潛能，從培養英語基本能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀能力，提高他們的英語成績。

　　二、制定目標：

　　在這個學期的培優輔差活動中，培優轉差對象按照計劃提高聽，讀、說、寫的綜合英語能力，成績將會在原有基礎上有一定的'提高，特別是英語考試這一基本的能力。英語成績的提高能夠為即將面臨中考考驗的學生的總成績做出貢獻。

　　二、學生情況分析

　　本學期我所任教的兩個班的學生共有79人，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，作業能按時按量完成，且質量較好，但也有少部分學生，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優轉差的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步。

　　三、定內容：

　　這學期的培優轉差教學主要是為了提高優生的英語成績，因此，我擬計劃按照中考試題的題型劃分，對學生進行專項訓練，重點講解單選題，用所給詞的適當形式填空，補全對話，作文，聽力這幾方面的內容，在課堂上精講，夯實學生的基礎知識，并布置一定的練習，有針對性地訓練，提高學生的做題能力。

　　四、主要措施

　　1.認真備好每一次培優轉差教案，努力做好學習過程的知識性和實效性相結合。

　　2.制定切實可行的培優轉差計劃，嚴格按計劃實施，注重過程，注重效率，注重效果。進行集體培優。把優生集中在一起定時定點進行。讓優生有動力同時也有競爭的感覺。爭取把優生比例擴大。挖掘潛力，查找弱項，有針對性的進行補差工作。

　　3.進一步培養學生良好的學習習慣,教會學生如何去學英語。

　　4.做到”堂堂清”，要求學生上課認真聽講，并做好筆記。在練習中檢查出學生未能掌握的知識點，并及時把進行講解和解決。讓學生建立錯題本，總結自己的易錯題，各個擊破。

　　5.加強集體備課的作用，有想法大家探討，出了問題大家研究，共同進步。九年級英語組共有兩名英語老師，我們倆人分工合作。

　　6.充分了解學生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證學生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

　　7.采用激勵機制，對學生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成就感。

　　總之，本學期我們將進一步發揮自己的潛能，在不斷的實踐和學習當中提高自己的水平。堅信我們的努力和協作能夠提高學生的英語成績，實現我們本學期的升學目標。

工作計劃 篇8

　　1，了解公司運作方式及產品

　　1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。 準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。 理解公司的企業文化，并盡快融入其中。

　　1.2，初步熟悉需要推廣的產品 熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的'規格，工藝，特征，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。

　　以洗板機為例，現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產品牌沈陽惠明、桂林優利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。

　　2，市場進一步規劃

　　2.1，公司內部市場信息整理 通過向銷售經理等了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統籌管理。

　　2.3，客戶端市場信息整理 從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。

　　3，日常工作

　　3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務

　　3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估

　　3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。

　　3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

　　3.5，對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。

　　3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優勢。

　　3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。

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