工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
在新的一年里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展貢獻(xiàn)自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點(diǎn)進(jìn)行加強(qiáng)以便于更好的完成社里布置下的每次帶團(tuán)任務(wù)：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力提高自己的文化素養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)旅游專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及相關(guān)常識(shí)。
2.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對(duì)自身的不足加以調(diào)整，以較強(qiáng)的針對(duì)性，針對(duì)不同群體的游客不同模式不同主題的.講解。
3.及時(shí)了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先進(jìn)理念，以及新的舉措且及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便領(lǐng)導(dǎo)作出發(fā)展計(jì)劃及工作調(diào)整。
4.對(duì)內(nèi)完成好每一次接團(tuán)任務(wù)，對(duì)外盡自己最大努力提高三元旅行社良好聲譽(yù)。
以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標(biāo)，希望在社領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下完成，另外在xx年的工作當(dāng)中，我衷心的希望社領(lǐng)導(dǎo)能夠加大力度，多方面的搜集，聽(tīng)取對(duì)我社發(fā)展有益的意見(jiàn)，如使用同業(yè)114的即時(shí)通信工具mq，和用“同業(yè)通”信息化管理旅行社業(yè)務(wù)。各位同事能夠積極獻(xiàn)策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻(xiàn)，我社可以采取獎(jiǎng)賞制度，凡采納的意見(jiàn)或有利于我社發(fā)展的計(jì)劃，應(yīng)給予一定的表?yè)P(yáng)物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)每一位員工的工作積極性。
新年將至，在此我提前祝老總?cè)者M(jìn)斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿(包滿)!新年大吉預(yù)祝明年咱們旅行社在英明神武的老總領(lǐng)導(dǎo)下和全體同事的共同努力中再一次實(shí)現(xiàn)每個(gè)景點(diǎn)里都是粉色的旗幟!
工作計(jì)劃 篇2
1、開(kāi)展老年體育先進(jìn)街道的'創(chuàng)建工作
2、繼續(xù)開(kāi)展全民健身與奧運(yùn)同行,老年人徒步走向北京奧運(yùn)會(huì)
3、安排人員參加上級(jí)舉辦的培訓(xùn)
4、組織門(mén)球邀請(qǐng)賽
5、舉辦全區(qū)老年體育協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)培訓(xùn)
6、舉辦氣排球、柔力球的培訓(xùn)
7、舉辦全區(qū)老年人棋類(lèi)比賽
8、舉辦全區(qū)氣排球比賽
9、組織釣魚(yú)活動(dòng)
10、召開(kāi)老年體協(xié)干部工作會(huì)議
11、落實(shí)杭州市老年體育組織基層建設(shè)年活動(dòng)實(shí)施方案力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)考指標(biāo)
12、創(chuàng)建杭州市老年體育工作先進(jìn)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)
13、創(chuàng)建浙江省小康型老年體育街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)（與杭州市創(chuàng)建活動(dòng)相結(jié)合）
14、參加市柔力球裁判員培訓(xùn)
15、參加xx年全市老年人柔力球比賽
16、參加市健身球操培訓(xùn)班
17、參加市老年地?cái)S球比賽
18、參加市老年人健身球操比賽
19、參加市氣排球培訓(xùn)班
20、參加市老年氣排球比賽
21、參加創(chuàng)建省小康型和市老年體育工作先進(jìn)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)培訓(xùn)班
22、開(kāi)展全民健身與奧運(yùn)同行.杭州市老年人健步走向北京奧運(yùn)會(huì)活動(dòng)作好季度統(tǒng)計(jì)及總結(jié)工作
23、參加xx年市老年門(mén)球比賽
24、參加xx年市老年門(mén)球比賽
25、老年體育工作先進(jìn)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報(bào)工作
26、參加市老年乒乓球比賽
27、第二批省小康型老年體育街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報(bào)及驗(yàn)收工作
28、迎接市老年體育工作先進(jìn)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)驗(yàn)收工作
29、參加xx年市老年橋牌比賽
工作計(jì)劃 篇3
20xx年，我局將認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府提出的建設(shè)“濱江生態(tài)城區(qū)”總要求，以“東軸西谷、南北綠帶、垂江畫(huà)廊、大道景觀”為園林綠化工作的總目標(biāo)，緊緊抓住長(zhǎng)江大保護(hù)、“大湖+”的良機(jī)，策劃并分步實(shí)施東部漢正街人字形綠軸、南部漢江綠帶、西部漢江灣生態(tài)谷、北部張公堤綠帶，橫向建設(shè)沿河大道、解放大道、南泥灣大道、長(zhǎng)豐大道、園博大道等五條景觀大道，縱向建設(shè)古田一路、古田二路、古田三路、古田四路、漢西一路、漢西路、硚口路、武勝路、利濟(jì)路、多福路等十條垂江綠廊，加快張畢湖、竹葉海、古田公園及各類(lèi)小游園、微景觀、綠社區(qū)建設(shè)力度，全面提升區(qū)域生態(tài)建設(shè)水平。
（一）城市園林建設(shè)，規(guī)劃先行
完成《硚口區(qū)綠地系統(tǒng)規(guī)劃》的編制工作，成為指導(dǎo)全區(qū)園林綠化（20xx-2030年）的上位規(guī)劃。
加快落實(shí)《漢江灣生態(tài)谷總體規(guī)劃方案》設(shè)計(jì)工作及張畢湖公園、竹葉海公園的詳規(guī)方案等規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。
（二）公園、游園建設(shè)
1、按規(guī)劃要求實(shí)施張畢湖公園、竹葉海公園兩大公園的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升公園的園林綠化品質(zhì)。結(jié)合“大湖+”充分利用張畢湖公園“168畝”產(chǎn)業(yè)發(fā)展用地，加快落實(shí)招商引資工作，打造我區(qū)體育文化強(qiáng)區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)鏈。
計(jì)劃投資4000萬(wàn)元（不含“大湖+”項(xiàng)目）。
2、啟動(dòng)古田公園（暫定名）建設(shè)。古田公園位于古田三路—解放大道西北片，占地面積約50余畝，目前古田公園規(guī)劃設(shè)計(jì)方案（初步）已完成。本項(xiàng)目系土地綜合復(fù)合利用項(xiàng)目，現(xiàn)已基本形成兩套初步方案，均為地上公園地下停車(chē)場(chǎng)+商業(yè)體模式。明年力爭(zhēng)啟動(dòng)建設(shè)，投資約3.1億元。爭(zhēng)取20xx年底前或20xx年年中完成建設(shè)并交付使用。
3、結(jié)合城中村控規(guī)綠地建設(shè)，新建2-3座街頭小游園，在全區(qū)重點(diǎn)道路段、重要節(jié)點(diǎn)處新建、改建街頭園林小景10座（處）。計(jì)劃投資1000萬(wàn)元。
（三）垂江畫(huà)廊、大道景觀建設(shè)
20xx年重點(diǎn)打造、提升解放大道（宗關(guān)—古田一路）、中山大道（民意四路—硚口路）、建設(shè)大道（硚口段）等三條景觀大道以及古田三路（南泥灣大道—沿河大道）、漢西一路（漢西三路—沿河大道）垂江畫(huà)廊的建設(shè)工作，計(jì)劃投資20xx萬(wàn)元。
（四）微景觀、綠社區(qū)建設(shè)
結(jié)合社區(qū)綜合整治、綠化提升工作，做好“綠社區(qū)”建設(shè)，充分利用好老舊社區(qū)中相對(duì)集中的.大塊綠地，建設(shè)一批園林微景觀、口袋公園等，基本上解決老舊社區(qū)群眾就近活動(dòng)空間狹小的問(wèn)題，讓人民群眾能夠真正親近綠化、享受綠化。20xx年計(jì)劃完成20個(gè)“綠社區(qū)”建設(shè)任務(wù)，新建20-30座（處）微景觀、口袋公園，計(jì)劃投資1000萬(wàn)元。
（五）“二園一景”建設(shè)
按區(qū)政協(xié)2號(hào)建議案要求，結(jié)合我區(qū)“垂江綠廊、大道景觀”園林綠化建設(shè)，20xx年計(jì)劃新建、改建、提升街頭小游園2座，即：古田二路藍(lán)焰物流前綠化隙地、沿河大道陳家墩隙地；新建街頭園林小景5—10處，計(jì)劃投資1000萬(wàn)元。
（六）綠化提升項(xiàng)目
做好全區(qū)園林綠化的養(yǎng)護(hù)管理工作，提高綠化管養(yǎng)水平，對(duì)損壞、缺失的園林植物及園林基礎(chǔ)設(shè)施及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)栽和維護(hù)維修工作，加強(qiáng)對(duì)三級(jí)道路和背街小巷的園林綠化管養(yǎng)工作，做到園林綠化管理全覆蓋，計(jì)劃投入資金1500萬(wàn)元。
（七）征地、租地項(xiàng)目
過(guò)去對(duì)于村級(jí)集體土地上的綠化建設(shè)用地全部是租用，通過(guò)簽訂租用協(xié)議支付租金。按現(xiàn)在規(guī)土部門(mén)要求，均應(yīng)征用，并辦理土地權(quán)證。20xx年將對(duì)張畢湖公園、竹葉海公園等綠化用地進(jìn)行征用。
20xx年初步安排區(qū)城建計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃總投資3億元（不含古田公園地下投資和兩大公園征地資金）。
工作計(jì)劃 篇4
一、輪滑社團(tuán)工作總結(jié)
半年轉(zhuǎn)眼消失，輪滑社在過(guò)去的半年里又有了一個(gè)突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，作為一個(gè)俱樂(lè)部形式的社團(tuán)，過(guò)去的半年里我們給社員帶來(lái)一個(gè)交流和共享的平臺(tái)，讓更多的社員學(xué)到技術(shù)的同時(shí)得到了更多的樂(lè)趣。
回顧過(guò)去半年的工作，我們成功舉辦了五校聯(lián)合舉辦的比賽，我校很大一部分社員都積極參與了比賽，這次比賽很大程度上進(jìn)一步提高了社員的興趣。同時(shí)我們還定期的組織了好多次大型的刷街，有時(shí)候大型的活動(dòng)以后我們一起去聚餐，在學(xué)校里面訓(xùn)練的時(shí)候，我們一絲不茍，大家互相學(xué)習(xí)。去外面刷街的時(shí)候，我們嚴(yán)肅對(duì)待，盡量避免一切安全事故的發(fā)生。在一起玩的`時(shí)候我們歡聲不斷，是一個(gè)十分和諧的大家庭。在這半年的歷程里，各成員在充滿淚水與歡笑的訓(xùn)練中，憑著他們對(duì)輪滑的熱愛(ài)，年輕的狂傲，勇敢的堅(jiān)持了下來(lái).他們不僅在技術(shù)上得到了提高，同時(shí)也養(yǎng)成了不輕易服輸，不輕易向困難低頭的性格，更重要的是培養(yǎng)了會(huì)員的團(tuán)隊(duì)精神。這些都符合我們?nèi)ツ觊_(kāi)學(xué)初的計(jì)劃。
過(guò)去的半年已經(jīng)過(guò)去，在新的開(kāi)學(xué)之際，我們還要從新計(jì)劃和打算一套新的具體的計(jì)劃方案。
二、輪滑社工作計(jì)劃
回望過(guò)去，展望未來(lái)，我們社團(tuán)是因?yàn)檩喕膼?ài)好而聚在一起的，在此，大家可以結(jié)交好友、激揚(yáng)青春、共同進(jìn)步。現(xiàn)在新的學(xué)期開(kāi)始，我們社團(tuán)一定努力工作，在師院營(yíng)造一個(gè)良好的輪滑氛圍，力爭(zhēng)喚醒更多的愛(ài)好者對(duì)輪滑的渴望，讓他們的個(gè)性得到自由的綻放。今年我們的目的是更多地提高所有的輪滑會(huì)員的技術(shù)，培養(yǎng)一批具有優(yōu)秀的輪滑素質(zhì)的會(huì)員。
本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
1.在每周的活動(dòng)日記考勤，無(wú)規(guī)矩不成方圓，我們要在制度上嚴(yán)格要求每一位會(huì)員。考勤記做年終優(yōu)秀會(huì)員的一部分。
2.定期舉辦一起刷街、聚餐的活動(dòng)，進(jìn)一步增進(jìn)會(huì)員之間的交流，學(xué)會(huì)互相幫助，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，從而在輪滑的多樣性中獲得歡快與收獲。
3.每次活動(dòng)檢查每位會(huì)員的技術(shù)，并教他們新的動(dòng)作，保證他們的技術(shù)的穩(wěn)定上升。
4.鼓勵(lì)更多的會(huì)員積極努力，并參加內(nèi)蒙古省輪滑隊(duì)的考核，并力爭(zhēng)加入，積極參與省隊(duì)組織的集中訓(xùn)練，進(jìn)一步在技術(shù)上要求自己。
我們輪滑社團(tuán)正在不斷的成長(zhǎng),在一次次的跌倒中,在人們的目光的注視下,我們勇敢的站了起來(lái).我們熱愛(ài)輪滑、熱愛(ài)青春的無(wú)限可能,更熱愛(ài)美好的生活,堅(jiān)信有一天我們會(huì)站在掌聲雷動(dòng)的青春舞臺(tái)上,驕傲的微笑,而我們也一直在為此努力.
工作計(jì)劃 篇5
一、周邊市場(chǎng)分析
1)每周一次對(duì)xx堂大藥房、xx藥店的競(jìng)爭(zhēng)敏感品種進(jìn)行調(diào)研，向企業(yè)提出商品和價(jià)格調(diào)整建議，保證商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2)每月關(guān)注附近新開(kāi)店情況，總結(jié)顧客群體變化，掌握顧客用藥習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)向，組織店內(nèi)人員進(jìn)行分析，為藥店經(jīng)營(yíng)提供可參考的依據(jù)。
3)20xx年對(duì)周邊新藥店進(jìn)行跟蹤調(diào)研，通過(guò)擴(kuò)大宣傳，差異化經(jīng)營(yíng)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。
二、會(huì)員管理
1)要求店員每天對(duì)每位進(jìn)店顧客宣傳會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員卡。
2)每周利用周例會(huì)時(shí)間對(duì)店員強(qiáng)調(diào)會(huì)員卡辦理的重要性，同時(shí)制定辦卡任務(wù)，對(duì)積極辦理會(huì)員卡的店員進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
3)對(duì)會(huì)員分類(lèi)管理，定期銷(xiāo)售的顧客發(fā)短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的內(nèi)容不局限于活動(dòng)通知，還要有健康咨詢。爭(zhēng)當(dāng)顧客的健康顧問(wèn)。
4)對(duì)忠實(shí)顧客檔案中的個(gè)人信息實(shí)時(shí)更新，從而保證忠實(shí)顧客的穩(wěn)定性。
三、毛利率
1)每日總結(jié)每個(gè)營(yíng)業(yè)員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷(xiāo)售商品的不合理之處，結(jié)合店里的品類(lèi)分析對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)，提高毛利率;、
2)每旬對(duì)全員的品類(lèi)銷(xiāo)售占比進(jìn)行總結(jié)，分析銷(xiāo)售薄弱店員的銷(xiāo)售品類(lèi)，店長(zhǎng)幫助其學(xué)習(xí)高毛利的品類(lèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，以提高毛利率。
四、客單價(jià)、客單量、客品次
1)店長(zhǎng)利用每日早會(huì)帶領(lǐng)店員共同學(xué)習(xí)一品新的品類(lèi)分析，下班前對(duì)當(dāng)班店員進(jìn)行考核，對(duì)內(nèi)容掌握沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者店長(zhǎng)陪同一起學(xué)習(xí)指導(dǎo)此店員掌握為止。
2)店長(zhǎng)利用每日店內(nèi)無(wú)顧客時(shí)間，讓店員扮演顧客角色，店長(zhǎng)扮演店員角色進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合用藥服務(wù)模擬演練，然后大家共同分析總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，以提高客單價(jià)。
五、人均創(chuàng)利
1)對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中各類(lèi)別商品的銷(xiāo)售占比情況進(jìn)行分析，查找顧客關(guān)注品種，針對(duì)此列商品的病癥進(jìn)行日常海報(bào)宣傳，同時(shí)借助公司的檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行相關(guān)測(cè)試，使顧客對(duì)于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類(lèi)病癥的聯(lián)合用藥銷(xiāo)售;
2)調(diào)研周邊藥店器械品種種類(lèi)，結(jié)合顧客需求開(kāi)展健康體驗(yàn)活動(dòng)，設(shè)立健康體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)，加強(qiáng)如遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器械、血糖儀、血壓計(jì)、浴足盆、吸氧機(jī)、輪椅等產(chǎn)品的引進(jìn)，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的體驗(yàn)儀器供顧客選擇，增加對(duì)此類(lèi)健康品的宣傳，促進(jìn)器械產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
3)加強(qiáng)對(duì)于保健品的宣傳，利用海報(bào)和臺(tái)卡等形式將促銷(xiāo)商品進(jìn)行包裝展示，促進(jìn)中低價(jià)位保健品的銷(xiāo)售，使門(mén)店創(chuàng)利能力進(jìn)一步提高;
4)帶動(dòng)全員銷(xiāo)售積極性，每月評(píng)選創(chuàng)利之星，用15%效益工資一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，為門(mén)店創(chuàng)造更大的效益。
六、人員管理
1)店長(zhǎng)和藥師針對(duì)店內(nèi)人員分別進(jìn)行公司制度、行業(yè)法規(guī)、企業(yè)制度和營(yíng)銷(xiāo)等方面知識(shí)的培訓(xùn)，在日常工作中進(jìn)行考核，每月店長(zhǎng)按時(shí)完成工作檢查與考核，考核結(jié)果與薪酬掛鉤，同時(shí)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
2)利用每日早會(huì)由夜班組長(zhǎng)組織店內(nèi)人員對(duì)公司服務(wù)手冊(cè)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，交流銷(xiāo)售技巧，提高人員服務(wù)水平。
3)門(mén)店藥師根據(jù)不同季節(jié)變化對(duì)季節(jié)性常見(jiàn)病癥及商品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)利用實(shí)際考核及筆試的形式進(jìn)行考核，并作為店長(zhǎng)每月人員考核的依據(jù);
4)臨節(jié)假日期間，由四防安全組長(zhǎng)組織員工對(duì)四防安全知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的防范意識(shí)。
5)組織技術(shù)過(guò)硬、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的員工對(duì)新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、聯(lián)合用藥、銷(xiāo)售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識(shí)的重點(diǎn)培訓(xùn)。并通過(guò)日常的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核。
6)根據(jù)季節(jié)變化，店長(zhǎng)組織藥師對(duì)應(yīng)季品種的商品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、聯(lián)合用藥及養(yǎng)護(hù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)后利用。
七、商品管理
1)培養(yǎng)店員全面推薦藥品習(xí)慣，加強(qiáng)店員對(duì)商品知識(shí)的學(xué)習(xí)，使庫(kù)存商品不滯銷(xiāo)。
2)重視每周兩次的要貨計(jì)劃提報(bào)工作，保證門(mén)店商品供應(yīng)。
3)做好每月的商品盤(pán)點(diǎn)工作，每周堅(jiān)持抽點(diǎn)30品常動(dòng)藥品庫(kù)存，保證商品的帳貨相符。
4)每天店長(zhǎng)組織人員進(jìn)行一個(gè)品種的品類(lèi)分析，研究該品類(lèi)的毛利及商品結(jié)構(gòu)情況，提升品類(lèi)管理的水平。
5)店長(zhǎng)每周匯總，對(duì)未經(jīng)營(yíng)的新品、處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋，對(duì)倉(cāng)庫(kù)到貨品種及時(shí)提報(bào)門(mén)店要貨計(jì)劃。針對(duì)低毛利醫(yī)院跑方品種跟蹤及時(shí)，積極補(bǔ)充，充分利用替代品種，保證銷(xiāo)售不流失顧客。
八、營(yíng)銷(xiāo)管理
1)加強(qiáng)特惠日、會(huì)員日的口頭宣傳力度，做到對(duì)每名店員活動(dòng)用語(yǔ)跟蹤督促，對(duì)于未按要求宣傳的店員計(jì)入月末考核扣分項(xiàng)，活動(dòng)品種牢記按療程銷(xiāo)售宣傳。
2)20xx年，xx路連鎖店將會(huì)員卡升級(jí)工作作為日常工作的重點(diǎn)項(xiàng)，要求收銀員對(duì)每位持卡顧客及時(shí)升級(jí)換卡并進(jìn)行電子券宣傳，充分利用8月份的'會(huì)員積分清零活動(dòng)，大力發(fā)展新會(huì)員，增加會(huì)員銷(xiāo)售，宣傳雙倍積分，定期對(duì)會(huì)員進(jìn)行用藥回訪，穩(wěn)固會(huì)員群體。
3)豐富會(huì)員日、特惠日店堂內(nèi)外的美化宣傳工作，在活動(dòng)日當(dāng)天早8：00點(diǎn)前將室內(nèi)外懸掛的氣球、POP海報(bào)，掛條等進(jìn)行宣傳。
4)對(duì)會(huì)員日、特惠日等活動(dòng)后銷(xiāo)售情況總結(jié)分析工作，銷(xiāo)售指標(biāo)量化到個(gè)人，銷(xiāo)售份額分析到個(gè)人;通過(guò)分析結(jié)果有效指導(dǎo)店員后期活動(dòng)日的銷(xiāo)售提升;依據(jù)會(huì)員日、特惠日顧客消費(fèi)記錄，在活動(dòng)前1天進(jìn)行電話回訪或短信回訪，回訪實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制，每位店員負(fù)責(zé)回訪與自己管理柜臺(tái)相對(duì)應(yīng)的忠實(shí)顧客，詢問(wèn)患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實(shí)顧客群體。
九、大客戶管理
1)結(jié)合門(mén)店日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，定期的對(duì)大客戶進(jìn)行回訪。
2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務(wù)認(rèn)真的對(duì)待大客戶，并對(duì)客戶資料及時(shí)的進(jìn)行維護(hù)。
十、醫(yī)保管理
1)結(jié)合醫(yī)保目錄品種與公司經(jīng)營(yíng)品種，定期進(jìn)行維護(hù)，保證醫(yī)保目錄品種及時(shí)滿足劃卡需求。
2)針對(duì)公司不定期下發(fā)的調(diào)價(jià)通知，每次安排收銀員查找調(diào)價(jià)品種是否為醫(yī)保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價(jià)格修改工作，如完成不了交接給專(zhuān)人負(fù)責(zé)，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)，保證此項(xiàng)工作完成落實(shí)。
十一、安全管理
1)加強(qiáng)四防安全管理，每日進(jìn)行四防安全檢查，每月月底對(duì)四防安全工作進(jìn)行總結(jié)，防止不安全隱患存在，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，對(duì)不能解決的問(wèn)題立即上報(bào)綜合管理部，保證經(jīng)營(yíng)工作正常進(jìn)行。
2)加強(qiáng)夜售期間的管理，店長(zhǎng)每月檢查夜售二次，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進(jìn)行，值班人員對(duì)每天的夜班工作要有記錄，隨時(shí)檢查，保證無(wú)事故發(fā)生。
3)臨近節(jié)假日期間，加強(qiáng)對(duì)員工的四防安全知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的安全防范意識(shí)。
4)店長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)資金及每日存銷(xiāo)售款的管理，保證全年無(wú)重大安全事故發(fā)生。
十二、質(zhì)量管理
1)每月對(duì)GSP知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并及時(shí)對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，嚴(yán)格遵循GSP管理，并定期進(jìn)行自檢，糾正不足，不斷提高企業(yè)程序化管理水平。
2)藥品銷(xiāo)售管理：店長(zhǎng)每月組織店員學(xué)習(xí)一次關(guān)于藥品質(zhì)量方面的培訓(xùn)，讓店員知道質(zhì)量的重要性，在門(mén)店售出的每一盒藥品必須當(dāng)面檢查，保證顧客用藥安全。
3)門(mén)店由當(dāng)班組長(zhǎng)對(duì)每次到貨的品種進(jìn)行最小包裝驗(yàn)收;在銷(xiāo)售付藥時(shí)，對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)的商品營(yíng)業(yè)人員要進(jìn)行復(fù)核查看;每個(gè)月月末盤(pán)點(diǎn)時(shí)對(duì)在店商品進(jìn)行一次綜合性的養(yǎng)護(hù)，同時(shí)按照公司的要求落實(shí)不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)管理工作。
十三、計(jì)劃管理
1)xx路店一月份將每日利用早會(huì)時(shí)間與每周例會(huì)將個(gè)人的銷(xiāo)售和毛利情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售完成不好的進(jìn)行分析，使其在每日銷(xiāo)售的過(guò)程中能夠彌補(bǔ)當(dāng)日的不足，提高銷(xiāo)售與毛利率。
2)xx路店一月份重點(diǎn)分析指標(biāo)日跟蹤、旬分析、月總結(jié)的分析工作及相應(yīng)調(diào)整措施是否到位，根據(jù)指標(biāo)的完成情況做好每天銷(xiāo)售分析。
3)正確提報(bào)要貨計(jì)劃，保證經(jīng)營(yíng)的持續(xù)增長(zhǎng)。
4)做好不同價(jià)位商品提報(bào)，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時(shí)調(diào)撥，培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客群。
十四、基礎(chǔ)工作
1)店長(zhǎng)堅(jiān)持每天用同樣衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)檢查門(mén)店，及時(shí)整改，實(shí)行劃分責(zé)任制，每個(gè)人設(shè)立責(zé)任區(qū)，對(duì)衛(wèi)生不合格者，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比差距，馬上整改，并以此項(xiàng)工作作為月末效益分配的部分依據(jù)，保證為顧客營(yíng)造一個(gè)干凈、整潔的購(gòu)藥環(huán)境。
2)各項(xiàng)記錄性工作分組負(fù)責(zé)、帶班長(zhǎng)做好督導(dǎo)工作，每周店長(zhǎng)對(duì)記錄性表格進(jìn)行培訓(xùn)及檢查，保證各項(xiàng)記錄的時(shí)效性。
十五、制度執(zhí)行
本月通過(guò)早例會(huì)和旬例會(huì)的形式，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，組織全體店員學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度和最近下發(fā)的網(wǎng)上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規(guī)范，將增加制度培訓(xùn)的頻次，通過(guò)多次灌輸強(qiáng)化記憶，同時(shí)店長(zhǎng)將重視對(duì)制度執(zhí)行、通知落實(shí)情況的檢查，凡有執(zhí)行不到位的必須將責(zé)任落實(shí)到每人，并且在旬例會(huì)中分析原因，杜絕再次發(fā)生。
十六、資產(chǎn)管理
1)店長(zhǎng)派人分管店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施,每天進(jìn)行對(duì)店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，發(fā)生損壞情況及時(shí)反應(yīng)給店長(zhǎng)及綜合綜合管理部，及時(shí)進(jìn)行維修，降低固定資產(chǎn)的損耗。
2)建立門(mén)店固定資產(chǎn)、低值易耗品臺(tái)帳，對(duì)門(mén)店增減損耗的項(xiàng)目及時(shí)記錄，保證公司財(cái)產(chǎn)的合理利用。
3)對(duì)固定資產(chǎn)的使用都有明確要求，保證資產(chǎn)的有效利用，愛(ài)護(hù)集體財(cái)產(chǎn)，保證固定資產(chǎn)不流失。
十七、費(fèi)用控制
本店全員重視節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)電話接打情況進(jìn)行監(jiān)督，節(jié)約用水用電，正確提報(bào)要貨計(jì)劃，降低調(diào)撥費(fèi)用產(chǎn)生，加強(qiáng)對(duì)電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門(mén)店費(fèi)用。
十八、銷(xiāo)售款及備用金管理
1)店長(zhǎng)嚴(yán)格按照企業(yè)備用金管理制度每周不定時(shí)檢查門(mén)店備用金使用情況，無(wú)截留、挪用、借貸、私藏銷(xiāo)貨款現(xiàn)象;店長(zhǎng)每天上、下午對(duì)門(mén)店收銀員的備用金使用情況及零錢(qián)準(zhǔn)備情況進(jìn)行檢查。
2)銷(xiāo)售款必須當(dāng)日存到指定銀行帳戶，保證銷(xiāo)貨款無(wú)坐支挪用現(xiàn)象，對(duì)不能及時(shí)存入的要上報(bào)相關(guān)部門(mén)，并監(jiān)督收銀員將銷(xiāo)售款放到保險(xiǎn)柜，確保資金的安全。
3)要求門(mén)店夜售閉店時(shí)，必須將銷(xiāo)售款存入保險(xiǎn)柜或藏于其它地方，個(gè)人貴重物品嚴(yán)禁放置店內(nèi)明顯處，加強(qiáng)防盜搶意識(shí)，確保資金安全。
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