工作計劃

時間：2024-09-03 09:39:17 工作計劃我要投稿

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工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，是時候寫一份詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃

工作計劃篇1

　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對競爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、指導思想

　　以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品污水處理廠的戰略目標而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下工作：

　　（一）加強認識，轉變工作角色。

　　面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

　　（二）實事求是，建設職業規劃。

　　目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力促進綜合素質的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利

　　進行。

　　三、加強學習，提升個人素質

　　崗位技能是公司員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求；其次要結合實際深切領悟集團公司的發展規劃，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量；同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。

　　四、勤奮工作,積極回報企業。

　　立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。**是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。**是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的`干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

　　平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有**各級領導的正確領導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的蘭環員工，##公司也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天！

工作計劃篇2

　　為確保工商行政管理法律、法規、規章在我局的正確實施，全面完成今年普法依法治理目標任務，特制定20xx年普法依法治理工作計劃。

　　一、在20xx年“五五”普法成果的基礎上，進一步總結工作經驗，分析存在問題，加強工作研究，創新工作思路，全面、深入推進“五五”普法規劃的貫徹實施。

　　二、繼續堅持領導干部學法制度和執法人員法制教育制度，抓好集中培訓、法規考試、“案例研討”、“每月一法”、“下基層巡回講課”等學法活動，今年舉辦系統內法規學習班不少于4期、案例研討會1期。

　　三、抓好工商法規的宣傳普及。充分利用新聞媒體、宣傳欄、宣傳單等形式，廣泛宣傳工商法規；組織好3.15宣傳活動、 “12.4”法制宣傳日以及重要法律法規頒布實施紀念日等開展的專項普法教育活動；充分利用縣局政務網站開展工商法規宣傳活動；積極推進“法律六進”活動，利用基層“一會兩站”向城市居民和農村村民開展工商法規宣傳，配合個私協、消協等單位舉辦企業負責人和個體戶法規培訓班一期以上。

　　四、加強新頒布實施的重要法律法規和工商行政管理規章的學習宣傳。今年的'普法宣傳教育重點是：《中華人民共和國侵權責任法》、《中華人民共和國保險法》（修訂）、《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國食品安全法實施條例》、《流通環節食品安全監督管理辦法》、《食品流通許可證管理辦法》、《中華人民共和國專利法》（修改）、《國務院關于修改〈中華人民共和國專利法實施細則〉的決定》、《外國企業或者個人在中國境內設立合伙企業管理辦法》、《股權出資登記管理辦法》、《農業生產資料(material)市場監督管理辦法》、《工商行政管理機關查處壟斷協議、濫用市場支配地位案件程序規定》、《工商行政管理機關制止濫用行政權力排除、限制競爭行為程序規定》、《醫療器械廣告審查發布標準》、《醫療器械廣告審查辦法》、《工商行政管理機關行政處罰案件違法所得認定辦法》。

　　五、強化依法治局。以依法行政為重點，全面推行和落實持證上崗制、行政執法責任制、行政執法公示制、執法過錯責任追究制，依法履行工商行政管理監管職責，維護市場經濟秩序。

工作計劃篇3

　　指導思想：

　　認真貫徹上級部門的文件精神，根據學校工作計劃的安排，本學期將以提升課堂教學質量為主題，以新課程標準為指南，以更新教育觀念和改進教學為重點，在抓好教學常規的同時，扎實有效地組織教學研究，提高教師的教學水平，提高課堂教學的質量。通過優質的課堂教學促使學生全面質量的提升，從而使學校成為師生共同成長的搖籃。

　　具體工作內容：

　　一、常規管理在細實中求創新。

　　常規管理要充分體會“細嚴實常”四個字，使常規管理規范化、制度化。在規范中求創新，力求以科學的管理達到理想的效果。

　　1、嚴格按上級主管部門的布置，認真編制課表，嚴格執行課程設置。

　　2、堅持抓好“六認真”管理。本學期進一步規范教師的教學行為。教導處要從促管理水平提高和促教師發展的目標出發，按月進行六認真工作檢查，做到要求嚴，指導細、落實好、反饋快。

　　3、各學科教師要在充分領悟課改精神、教材的基礎上進行備課。備課做到“四明”，即明確指定教學目標的依據，明確教材的重點、難點以及學生能力的發展點，明確教學的主攻方向，明確教和學的思路。本學期對備課的檢查以教研組互查和教導處集中查為主要形式，主要查是否體現適合孩子發展的思想上，是否對教案進行創造性的處理，是否及時總結，將反饋記錄在教學摘記上。

　　4、作業的檢查上抓好課堂作業“日日清”抽查，除檢查是否批改及時、認真外，還要檢查作業的形式，寫字的質量，教師的評價。倡導教師分層次布置作業，為學有困難的學生設計和布置鋪墊性的作業，為學有余力的學生設計和布置拓展性的作業。

　　5、加強課堂教學行為的檢查。通過隨堂聽課，檢查“診斷”課堂中教師的教學行為，重點從以下幾方面進行評價：

　　（1）教師是否關注了學生的學；

　　（2）教師是否關注了學生學習的過程，是否關注了學生情感態度價值觀的形成；

　　（3）是否關注了引導學生發現問題提出問題；

　　（4）在解讀教材內容的同時，教師是否關注了課程資源的開發和利用，是否強調聯系社會、自然、科技、和現實生活。

　　（5）現代信息技術在課堂教學中是否合理運用；

　　（6）是否關注了課堂教學中的過程性評價，讓學生嘗試成功，讓成功激勵更大的成功。

　　二、質量在競爭中求新高。

　　1、質量在提優補差中求新高。

　　教學質量是學校的生命線，是學校生存的底線，全體教師都要進一步提高質量意識。教學中，教師要遵循因材施教的原則，對于學習困難生成績的提高，課上多提問，多關注，特別是課后要給予更多的輔導。在提優工作上，除了進行開放題的研究外，各位教師在平時的教學過程中，一定要注意分層施教，讓每一類學生都得到不同層次的提高。語文老師要重視學生文章的批改和投稿工作，讓更多學生的文章出現在報刊雜志上，學校將繼續出好《琴花》。數學、外語以及其他各科通過提優輔導，力爭學生在各類競賽中獲獎。

　　2、本學期將推行調研抽測制度，通過調研抽測發現和發展學生的潛能，幫助學生樹立自信心，促進學生積極主動地發展，通過測試分析又是支撐各位教師對階段教學進行反思的依據，同時為今后教學發揮導向的功能。

　　3、指導學生參加各級各類的活動和比賽，不同層次、不同類別的比賽為每個學生提供展示的機會。通過比賽，豐富學生生活，鍛煉學生能力，彰顯學生個性，發現特長學生，充分體現新課標提出的關注每個學生生命成長的思想。

　　三、教學在全新的理念下求飛躍。

　　1、切實轉變教學觀念，教學是課程的實施過程，教學改革是課程改革的關鍵，要實現教師教學方式的轉變，使教學成為師生持續交往，積極互動共同發展的過程。結合新課程的實施，要組織多種形式的學習和交流研究活動，各年級教師要認真鉆研新教材，切實把握好學科課程在課程觀，課程標準、課程功能和學習方式等方面的重大變化，切實把握相關課程之間的內在聯系，促進學科教學與社會實踐的融合，一、二、三年級老師特別要在新課程標準的指導下，理解和運用好新國標版教材，理解新教材的體系，科學合理地處理好新教材，并寫好反思。

　　2、充分注重學科課程的教學研究，研究專題，對新課改環境下學生學習方式和教師教學方法的研究，語文學科開展“自主、合作、探究性學習的研究”，數學學科開展以“在合作探究中體驗理解數學”為重點的研究，其他各科加強“激發學生創新精神的.研究”。

　　教學研究必須植根于教師和學生的日常生活，與日常的教師和學生的日常行為的改善連接起來，對教學問題進行研討，這樣的研究才是現實的、有價值的教學研究。各教研組每兩周一次獨立開展教研活動，分管行政到位給與指導。各組采取案例研究法開展教學研究。本學期我們將以典型教學案例的討論為切入點，提出教學問題。教師結合課改探索實際，每月自主選擇一個最具教學個性特色的個案或課案進行學習、分析、反思。教導處將對教師撰寫的案例或論文進行評比，推薦優秀論文參加各級各類評比。

　　3、加強現代信息技術與學科教學的整合。網絡環境下現代信息技術與新課程學科教學的整合是基礎教育課程改革的一個重要內容，本學期要加快校園網發展步伐。全體教師在教學中要注重信息技術與學科教學整合的教學設計并付之實踐，以促進信息技術在課堂教學中的普遍應用。

　　4、探索考試與評價制度的改革，以語文、英語學科為突破口，堅持教考分離的原則，完善考核辦法，以此促進學生的發展，提高和改進教師的教學實踐。

　　四、教師在培訓中求發展。

　　1、創建學習型校園，廣泛開展讀書學習活動。教導處成員率先垂范，身先士卒，成為學習的模范倡導教師在工作中學習、再學習中工作。

　　2、實行“走出去，請進來”制度，努力增加教師開眼界的機會，促進教師能盡快提高。

　　3、以評比促培養，以考核展風范，為青年教師成長提供鍛煉機會，搭建展示舞臺。組織好豐富多彩的教學競賽活動和展示活動。為教師搭建展示學習、研究成果的舞臺。讓教師在活動中自覺參與對個人的評價，在獲得“充實感”“成就感”的同時，不斷挖掘和開發自身潛能，在活動中不斷站在新的起點上反思和審視自己，促使教師不斷進步。

　　4、繼續抓好青年教師拜師結對工作，對新上崗的青年教師拜本校骨干教師為師，青年教師將通過上隨堂課的形式得到教研員的指導，從而提高課堂教學水平。

　　三、工作運作在規范中求高效

　　1、依法管理、建立健全規章制度和崗位職責，既分工又合作，使教導處管理規范、有序、高效。

　　2、規范檔案管理，做好資料的收集、整理工作。

　　3、規范學籍管理，做好轉出、轉入學生、招生、畢業等工作。

　　具體工作安排：

　　九月份：

　　1、制訂各類計劃，舉行開學典禮。

　　2、各科修訂教材培訓。

　　3、隨堂聽課。

　　4、查閱教師備課。

　　5、“慶國慶”活動。

　　十月份：

　　1、寫字教學自查。

　　2、召開學生座談會。

　　3、一年級漢語拼音驗收。

　　4、市語文教學論文征集評比。

　　十一月份：

　　1、作業、備課互查。

　　2、課題組匯報課。

　　3、二年級查字典驗收。

　　4、二、三年級口算測試，四、五、六年級應用題調研。

　　5、二年級整班性鉛筆字比賽。

　　6、市體育論文征集評比。

　　十二月份：

　　1、第二課堂展示月。

　　2、慶祝元旦活動。

　　3、各年級朗讀調研。

　　4、學習一時有困難學生座談會。

　　一月份：

　　1、各科學科小結。

　　2、期末“五認真”工作檢查。

　　3、做好學生期末德育評估，期末學生素質報告單的填寫工作。

　　4、組織各科考試、考核，開展各類優秀評比、考核。

　　5、做好結束工作，部署寒假活動。

工作計劃篇4

　　一、加強領導，明確責任分工

　　村兩委把“六五普法”列入重要的議事日程，并納入年度綜治考核內容，要有年度計劃和檢查總結。建立和調整工作小組，堅持主要領導親自抓，分管干部重點抓，同時把綜治中心作為參與和指導我村普法工作的重點，加強培訓學習，使之成為普法宣傳骨干，成為推動農村普法宣傳教育的排頭兵。

　　二、創新法治文化宣傳形式，提升法治文化建設水平

　　建立法治文化村。打造一個法治文化村，開展“六個一”活動，即建立一條法制宣傳大道、一排法制文化墻、一個法制宣傳專欄、一個法律圖書角、一個法律咨詢室、一所法律學校，并利用農家法律學校及法律圖書角開展形式新穎、豐富多彩的法制宣傳活動，切實吸引自覺學法用法，提高他們的法律意識和法律素質，使盡快融入城市生活，做遵紀守法的新居民。

　　三、開展形式多樣的法制宣傳活動，營造法制教育良好氛圍

　　一是深入開展“法律三進”活動。以“法律進村” “法律進學校”“法律進支部”為載體，利用宣傳月、宣傳周、紀念日開展法制宣傳活動，確保法制宣傳全覆蓋。充分利用有線廣播電視的宣傳功能，增加時間時段，擴大宣傳內容，要有法律知識、典型案例、法在身邊等內容，通過法制文藝演出增強法制教育的趣味性和感染力。精心打造法制宣傳月，提升法制宣傳教育的層次和影響力。

　　二是加強青少年法制教育。重點宣傳《義務教育法》、《預防未成年人犯罪法》和《治安處罰法》。青少年法制教育要具體結合教育部門的計劃。加強企業和外來人口的法制教育，重點是《交通法》、《安全生產法》、《消防法》等內容。

　　三是繼續開展法制教育宣傳員活動。積極做好全市法制教育宣傳員現場推進會來我村召開的各項準備工作，繼續開展法制教育宣傳員的創新工作，力爭總結出新的經驗在部、省級推廣。

　　為了使全民健身活動順利開展，“全民健身”活動取得成效，使國家設立的“全民健身日”的成果真正惠及全體村民，不斷增強廣大群眾的科學健身意識與身體素質，特制訂大馬莊村全民健身活動工作計劃內容如下：

　　一、通過廣泛深入宣傳和組織開展豐富多彩、貼近生活、方便群眾參與的體育健身宣傳、交流、比賽等活動，增強全民的體育健身意識，養成良好的體育鍛煉習慣，在村內形成崇尚健身、參與健身，追求健康文明生活方式的良好環境和氛圍。根據本村不同人群的健身特點，突出全民健身活動的科學性、健身性、趣味性，最大程度地吸引群眾廣泛參與。

　　二、在今年通過切實加強宣傳工作，以發動工作深入、宣傳形式新穎、宣傳內容豐富為原則，根據實際充分利用宣傳專欄，張貼宣傳海報，印發宣傳材料，懸掛橫幅等多種形式，形成濃厚的輿論宣傳氛圍，使全民健身活動家喻戶曉、人人皆知。

　　三、擬將6月設立為大何莊村健身活動宣傳月，大力開展全民健身知識普及活動。通過組織專家、學者舉辦科學健身知識講座，用開設科學健身知識宣傳、咨詢，傳授科學健身方法，贈送科普圖書等方式，把科學健身知識送到群眾身邊，引導群眾自覺參加健身活動，培養和提高廣大群眾的健身意識，形成良好的健身習慣。

　　四、計劃在今年7月末，利用中小學生暑假活動契機，組織開展青少年迎全運趣味運動會。組織村內中小學生分組進行托球跑、二人三足、套圈比賽、拍球比賽等安全系數高、趣味性強的適合青少年年齡特點的趣味運動會，吸引社區孩子們對體育健身運動的參與積極性。

　　總之，大何莊村將積極組織開展群眾性體育健身活動，結合本村群眾健身實際，有組織地廣泛開展內容豐富、形式多樣、科學文明的'全民健身活動，廣泛調動廣大群眾的參與熱情和積極性，引領居民群眾積極投身于全民健身活動中，共享美好幸福生活。

　　20xx年，對于真金村將是個不平凡的一年，新的一年里我們將繼續團結在鎮委、鎮政府的正確領導和廣大干部群眾的共同努力下，堅持科學發展觀，深入貫徹落實黨的十八大精神，以建設社會主義新農村為主線，以實現“農業增效、農民增收、農村穩定”為目標，通過全村干部群眾的共同努力，較好地完成年初既定的各項目標任務。現將20xx年工作安排如下：

　　一、抓好支部自身建設，推動各項工作的順利開展。

　　1、規范完善各項管理制度。

　　2、抓好黨員的學習和管理。

　　3、抓班子建設，依法行政，提高辦事效率。

　　4、年內計劃培養入黨積極分子1-3名，發展黨員1-2名。

　　5、進一步完善黨務，政務，財務三公開制度，陽光操作，接受監督。

　　6、積極協調上級各部門，認真做好農村各項工作及重大事務組織指導協調工作。

　　7、認真宣傳國家一系列強農惠農政策。

　　二、扎實推進民生保障，使社會事業蓬勃發展

　　計生工作：結合創建國家級計劃生育先進服務縣和省級信息化先進縣工作要求，充分利用全員信息平臺，對計生違法對象重處重罰，達到處罰一例，震懾一片的效果。出生人口瞞漏報專項治理、全員人口信息采集活動、流動人口專項治理工作，獎懲結合，加強了行政執法力度，凈化了生育環境;深化優質服務，強化基層基礎工作，加強網絡建設。狠抓創新工作，加快新農村新家庭創建進程，加強宣傳教育和育齡婦女健康檢查工作，鞏固優質服務創建成果;

　　衛生工作：保證新型農村合作醫療健康運轉，有效解決群眾看病難、看病貴的問題;狠抓農村養老保險工作，順利完成農村居民參保續保任務。

　　民政工作：配合上級民政部門認真完成和落實對農村低保、五保、殘疾及困難群眾的民生保障措施;

　　安全、維穩工作：要始終把安全、維穩工作放在重中之重來抓，以平安鄉村為目標，落實責任制分組排查威脅村民生產生活安全的隱患，加強對矛盾糾紛的調處力度。在排查過程中，一旦發現不穩定因素、矛盾糾紛，就地解決處理，將不穩定因素化解在萌芽狀態。

　　村級公益事業：計劃加寬資金爭取渠道，各方面爭取可用資金加大農村基礎設施的建設，改善村容村貌：一是擴建村委會場地，解決居民集體活動有地可施，為14年換屆選舉及廣場舞的長效普及做好后盾;二是硬化組級道路2.5公里，維修4公里，為村民出行及農副產品的運進運出，推進村級經濟發展走好第一步;三是積極配合國土資源所做好農村房產確權任務，把老百姓關心的民生問題當大事做好。

　　三、穩步推進產業發展，逐步拓寬增收渠道

　　我們將緊緊圍繞農業增效、農民增收這個中心，以優化產業結構調整為重點，進一步抓好種植業、養殖業和勞務輸出三大主導產業，農業農村工作扎實推進。

　　農業工作方面：按照鎮委、鎮政府年初下達了春耕春播目標任務，結合我村村實際，理順工作思路，優化產業結構調整，計劃20xx年再發展茶園300畝。緊抓機遇，做好土地平整項目，優化土地資源。

　　林業工作方面：以荒山造林、天然林保護，加快建設山川秀美的人居環境，退耕地造林面積保存率達100%，荒山造林面積保存率達100%。一是以補植補栽為措施，加強了退耕還林的后續管護工作;

　　農田水利建設方面：充分利用“挖萬塘”活動和小二型水庫除險加固工程為我們創造的有利資源，以落實和完善防汛責任制，加大宣傳教育力度，搶抓機遇搞好農田水利建設，保證我村生產生活用水。

　　畜牧工作方面：一是全面推行標準化養殖，對養殖戶加強技術扶持和規范化管理要求;二是切實做好動物防疫工作，規范規章制度。

　　勞務輸出方面：勞務經濟是一項特色產業，是增加農民非農收入的一項支柱產業。要強化技能培訓和組織引導，通過集中培訓保證勞務輸出數量和農民工自覺維護的合法權益的觀念。

工作計劃篇5

　　一、工作要求

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的'供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

工作計劃篇6

　　20xx學年度文章本學年，我決心通過不斷地加強學習與實踐，在努力提高自身素質的同時，為我校教學工作貢獻自己的力量。以下是我的個人計劃：

　　一、規范言行

　　我們每一個人，無論從事什么職業，都要有良好的職業道德。《中小學教師職業道德規范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺 , 它對我們的一言一行提出了規范性的要求，加強學習，認真領會《規范》中的各項內容，讓《規范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。

　　二、做好本職工作。

　　1、認真的備好每一節課，上好每一節課。備好課是上好課的關鍵，從精心備課入手，仔細發掘教材，認真研究設計教學環節，合理安排課內外習題，切實提高自己的教學設計能力。在課堂上，多關注學生，努力把握教學契機，努力使自己成為課堂的組織者、調控者，讓學生成為課堂的主人，提高自己的.課堂把握能力。積極參加學校組織的專題研討活動，在活動中提高自己的教學能力，及時寫好教學反思，記錄成功和失敗的點點滴滴。

　　2、積極參加學校和局里組織的各項學習活動，力爭在理論上不斷地充實自己的頭腦，并把理論與實踐緊密地結合起來。

　　3、同事之間在平時的教學中，互相合作聽聽彼此的課，多交流，多討論，努力做到互相幫助，揚長避短，共同進步。.以教學、科研的反思、總結為主線進行研究性學習。

　　三、提高專業素質。

　　1、利用業余時間，認真閱讀有關教育教學方面的著作，從而提升自己的理論素質，以便更好的應用于教育教學實踐。

　　2、利用網絡，認真寫好自己的博客。

　　3、利用有效的時間，練好教師的基本功，練好三筆字，更好的為自己的教學服務。

　　4、及時的和家長進行溝通，充分發揮家校的合力作用，更好的為學生服務，做生生滿意的教師。

　　四、落實教研工作

　　本學期，認真落實學校布置的各項教研活動，提高教師的業務素質。我組將堅持以教學為中心，強化管理，進一步規范教學行為，并力求常規與創新有機結合，每位教師都有嚴謹、扎實、高效的良好教風，并努力培養學生勤奮、求真、善問的良好學風的形成。發揮團體教研的優勢，加強隨堂課、互觀課的聽課、評課活動，主動聽組內每位數學老師的課，課后及時召開專題研討會，針對上課老師教學中存在的問題，各教研組成員提出了許多改進建議。