工作計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
新學(xué)期開(kāi)始，為了更好的貫徹校團(tuán)委學(xué)生會(huì)關(guān)于有計(jì)劃地開(kāi)展學(xué)生工作的方針，實(shí)現(xiàn)部門(mén)設(shè)立的宗旨，在認(rèn)真總結(jié)以往工作的基礎(chǔ)上，將本學(xué)期的工作安排如下：
一、迎新工作
9月中旬將迎接新生,生活部將安排人員對(duì)新生宿舍進(jìn)行衛(wèi)生打掃并檢查。認(rèn)真完成團(tuán)委布置的各項(xiàng)工作。
二、招新培訓(xùn)工作
10月初將迎來(lái)學(xué)生會(huì)的新一輪招新，生活部將在招新前做好關(guān)于本部門(mén)的宣傳海報(bào)以及部門(mén)簡(jiǎn)介。部門(mén)委員到新生所在班級(jí)以及通過(guò)校園廣播進(jìn)行部門(mén)介紹。今年的招新中，想在面試中加入一些新的方法，例如與人交流的能力，通過(guò)場(chǎng)景模擬考查新生自身能力。計(jì)劃招收15至20名干事，為此部門(mén)將嚴(yán)格按照精兵簡(jiǎn)政的原則選拔服從組織安排、能夠吃苦耐勞者進(jìn)入生活部。
在對(duì)干事培訓(xùn)中，要求每天到部門(mén)簽到，特殊情況向委員請(qǐng)假。每周開(kāi)部門(mén)會(huì)議，總結(jié)上周工作情況并布置下周工作任務(wù)。開(kāi)會(huì)時(shí)各成員不得無(wú)故遲到、早退缺席，有特殊情況必須提前十小時(shí)向委員請(qǐng)假。努力創(chuàng)造和諧部門(mén),增強(qiáng)部門(mén)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
三、計(jì)劃舉辦活動(dòng)
（1）擬10月初設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的生活部郵箱，每位同學(xué)可對(duì)生活、宿舍、食堂提出意見(jiàn)和問(wèn)題，我們也可以從中幫助解決。
（2）擬定于10月x日開(kāi)展一次“生活常識(shí)”為主題的一次海報(bào)比賽，內(nèi)容為一些健康、生活小常識(shí)，每個(gè)同學(xué)都可參與其中，將各班制作出來(lái)的海報(bào)公布于二食堂廣場(chǎng)處，獲評(píng)優(yōu)秀的海報(bào)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
（3）擬定于11月中旬針對(duì)大一新生做有關(guān)食堂的調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查新生一個(gè)月新食堂就餐情況,并及時(shí)把新生就餐情況反饋給食堂。
（4）擬定于12月x日開(kāi)展一年一度的“我當(dāng)一日炊事員”活，活動(dòng)內(nèi)容為組織學(xué)生到餐廳開(kāi)展活動(dòng)，從燒菜到窗口買(mǎi)飯菜，讓同學(xué)們體驗(yàn)食堂工作人員的'辛苦，從中知道珍惜糧食。
四、協(xié)助學(xué)院及兄弟部門(mén)做好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤服務(wù)工作
（1）在學(xué)院和其他兄弟部門(mén)舉辦活動(dòng)時(shí)候，生活部將盡全力配合其做好工作，協(xié)助他們把活動(dòng)舉辦好。
（2）日常工作中,定期考核食堂菜價(jià)、衛(wèi)生與安全情況，以及協(xié)助食堂管理就餐次序。每月組織“食堂座談會(huì)”，讓同學(xué)們與食堂經(jīng)理、后勤老師面對(duì)面相互交流，以便同學(xué)們提出對(duì)食堂的看法和建議。
以上是生活部本學(xué)期的工作的初步計(jì)劃，在實(shí)際工作當(dāng)中我們將不斷完善和發(fā)展我們的計(jì)劃。在開(kāi)展自己工作的同時(shí)將積極與兄弟部門(mén)密切合作，努力為廣大同學(xué)服務(wù)。同時(shí)，我們將積極接受院領(lǐng)導(dǎo)及廣大同學(xué)的監(jiān)督，希望廣大同學(xué)能夠提出意見(jiàn)，我們將認(rèn)真總結(jié)！
工作計(jì)劃 篇2
一、班級(jí)情況：
本學(xué)期我們?nèi)昙?jí)(1)班現(xiàn)在有學(xué)生61人，其中男生36人，女生25人。我班學(xué)生活潑、熱情，學(xué)習(xí)踏實(shí)，上進(jìn)心強(qiáng)，團(tuán)結(jié)守紀(jì)，上課能做到專(zhuān)心聽(tīng)講，平時(shí)作業(yè)能認(rèn)真完成，學(xué)習(xí)成績(jī)好。能積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，表現(xiàn)突出。紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操等方面評(píng)比中成績(jī)好。已逐漸形成良好班風(fēng)，學(xué)生能配合各科老師上好每一節(jié)課。但是班內(nèi)有個(gè)別同學(xué)由于種種原因?qū)W習(xí)、紀(jì)律方面還需要嚴(yán)格管理，在今后的工作中通過(guò)他們的努力相信一定能提高學(xué)習(xí)成績(jī)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)。
二、班級(jí)管理目標(biāo)：
1、思想：對(duì)學(xué)生進(jìn)行五愛(ài)教育，做好身邊的.每一件小上事，繼續(xù)培養(yǎng)良好的行為及學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹(shù)立我以實(shí)驗(yàn)小學(xué)為榮，實(shí)驗(yàn)小學(xué)以我為榮的思想。
2、學(xué)習(xí)：端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極主動(dòng)學(xué)好各門(mén)功課，掌握學(xué)舉一反三爭(zhēng)取更大進(jìn)步，
3、紀(jì)律：早晨：各課代表安分工組織同學(xué)自覺(jué)讀書(shū)、值日、收作業(yè)本。上課：積極發(fā)言。課間：注意輕聲快步靠右行。兩操："快、靜、齊"，
4、衛(wèi)生：熱愛(ài)勞動(dòng)自覺(jué)地保持自己的環(huán)境衛(wèi)生區(qū)，積極認(rèn)真參加小組值日勞動(dòng)，掌握基本勞動(dòng)技能
三、采取的具體措施：
一思想方面：
1、充分利用晨檢等時(shí)間進(jìn)行各種思想教育。
2、每周四召開(kāi)班隊(duì)會(huì)，做到日評(píng)，周總結(jié)，月總評(píng)。
3、繼續(xù)培養(yǎng)班級(jí)小干部，引導(dǎo)積極參與班級(jí)管理工作。
4、積極開(kāi)展各項(xiàng)評(píng)比。積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。
二紀(jì)律方面：
設(shè)立班委會(huì)，試行班長(zhǎng)輪流值日，設(shè)立評(píng)比臺(tái)，及時(shí)進(jìn)行星級(jí)評(píng)比，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神評(píng)選紀(jì)律之星
三勞動(dòng)方面：
1、由值日組長(zhǎng)負(fù)責(zé)給值日生打分，周總結(jié)，期末總評(píng)分，評(píng)選優(yōu)秀值日生。2實(shí)行值日生崗位負(fù)責(zé)制。
四活動(dòng)方面：
1、各項(xiàng)活動(dòng)班干部負(fù)責(zé)組織，積極參與，獎(jiǎng)勵(lì)積極分子。
2、老師和班干部共同制定活動(dòng)計(jì)劃。
工作計(jì)劃 篇3
學(xué)校教育要樹(shù)立“健康第一”的思想。新形勢(shì)下如何針對(duì)少年兒童成長(zhǎng)的特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生的體育、衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)壯的體格、較強(qiáng)的活動(dòng)能力、健康的生理和心理、勇敢頑強(qiáng)的毅力、艱苦奮斗和團(tuán)結(jié)合作的精神，使他們更加適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要，是小學(xué)階段的體育和健康教育迫切需要解決的新課題、新任務(wù)。因而本著科學(xué)、全面、可比、可行性原則，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校健康教育是學(xué)校系統(tǒng)教育的重要組成部分，培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會(huì)和全民族健康的行為和習(xí)慣，提高衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)水平，從而達(dá)到預(yù)防和減少兒童少年某些常見(jiàn)病和多發(fā)病，盡可能避免意外傷亡事故，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)身心發(fā)育，為一生的健康奠定基礎(chǔ)。
二、學(xué)校健康教育的任務(wù)：
1、提高學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)水平。
2、降低學(xué)校常見(jiàn)病的發(fā)病率。
3、提高生長(zhǎng)發(fā)育水平。
4、促進(jìn)兒童少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問(wèn)題。
5、改善學(xué)生對(duì)待個(gè)人公共衛(wèi)生的態(tài)度。
6、培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。
三、學(xué)校健康教育的目的：
1、促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，保證學(xué)生們具有旺盛的'精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
2、培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時(shí)定量，不偏食，讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。
3、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，由淺入深，循序漸進(jìn)，達(dá)到教材要求，提高健康教育課的效果。
四、學(xué)校健康教育的內(nèi)容：
一年級(jí)
1、通過(guò)課堂內(nèi)外的教育，向?qū)W生傳授衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力、個(gè)人清潔習(xí)慣，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛(ài)清潔、維護(hù)環(huán)境的良好品德
2、培養(yǎng)學(xué)生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起、定時(shí)定量進(jìn)食，既不偏食、挑食、也不過(guò)量進(jìn)食。懂得環(huán)境污染對(duì)人體的危害，自覺(jué)地保護(hù)環(huán)境，并懂得預(yù)防接種的好處，自覺(jué)接受預(yù)防接種。
二年級(jí)
1、讓學(xué)生觀察自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長(zhǎng)發(fā)育，并注意生長(zhǎng)發(fā)育期應(yīng)注意的事項(xiàng)。知道保護(hù)眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要。
2、認(rèn)識(shí)到陽(yáng)光、空氣、水與身體健康的關(guān)系。
3、了解均衡飲食對(duì)身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣。
三年級(jí)
1、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立生活的能力，學(xué)會(huì)自己的事情自己做，懂得并掌握保護(hù)視力、預(yù)防近視的方法。
2、教育學(xué)生交通安全知識(shí)，避免發(fā)生意外事故。
3、了解自身的發(fā)育及運(yùn)動(dòng)對(duì)身體的好處，教導(dǎo)學(xué)生安全用電，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。
四年級(jí)
1、使同學(xué)們熟記急救、火警、盜警電話號(hào)碼，在遇到急救病人、車(chē)禍、火警等急救、意外事故時(shí)，懂得如何打電話。
2、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維的能力，知道人體需要的營(yíng)養(yǎng)素，知道常見(jiàn)傳染病及其預(yù)防。
3、懂得體育與健康常識(shí)：運(yùn)動(dòng)前后的注意事項(xiàng)。過(guò)量飲水也會(huì)中毒。玩與心理健康。學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒。
五年級(jí)
1、使學(xué)生理解健康的概念，培養(yǎng)健康的意識(shí)行為，懂得預(yù)防食物中毒的方法。
2、讓學(xué)生了解適時(shí)、適體的穿著有益健康，引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)樸素、大方、適時(shí)的穿著風(fēng)格。
3、使學(xué)生認(rèn)識(shí)吸毒的危害，教育青少年千萬(wàn)不要因好奇去嘗試吸毒。
六年級(jí)
1、讓學(xué)生了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會(huì)適應(yīng)能力。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養(yǎng)獨(dú)立思考能力，善于聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，控制自己的情緒，多參與集體活動(dòng)，培養(yǎng)良好的興趣，并懂得如何自我保護(hù)。
2、讓學(xué)生了解學(xué)校健康促進(jìn)的內(nèi)容，并在行動(dòng)上支持和參與學(xué)校健康促進(jìn)活動(dòng)。
總之，加強(qiáng)學(xué)生的健康教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)壯的體格、健康的生理和心理、勇敢頑強(qiáng)的毅力、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)合作的精神，是學(xué)校教師的職責(zé)。學(xué)校體育、衛(wèi)生工作，必須抓緊抓好，使學(xué)生不僅能學(xué)到知識(shí)，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛(wèi)生管理工作再上一個(gè)臺(tái)階。
工作計(jì)劃 篇4
經(jīng)過(guò)了一個(gè)暑假，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習(xí)、生活和游戲。針對(duì)本年段幼兒實(shí)際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下。
幼兒從中班到大班，不僅個(gè)頭長(zhǎng)高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語(yǔ)言方面幼兒能主動(dòng)、積極地與同伴交流，大多數(shù)幼兒語(yǔ)言比較完整、流暢，用詞比較準(zhǔn)確；美術(shù)方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運(yùn)用不同技法表現(xiàn)自己的感受，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)；音樂(lè)方面幼兒能比較準(zhǔn)確地按照音樂(lè)的節(jié)奏做各種較復(fù)雜的基本動(dòng)作、模仿動(dòng)作和舞蹈動(dòng)作組合；社會(huì)交往方面幼兒能主動(dòng)地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語(yǔ)言方面部分幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣欠佳，不能聽(tīng)別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對(duì)同伴的發(fā)言，沒(méi)能認(rèn)真傾聽(tīng)。針對(duì)本年段幼兒實(shí)際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下：
一、日常保教工作
為了全面提高保教質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動(dòng)，讓幼兒在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在快樂(lè)中發(fā)展，真正的做到保教并重。
1、能用較規(guī)范性的語(yǔ)言完整、具體、連貫的表述
為幼兒提供普通話的語(yǔ)言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的機(jī)會(huì)和條件。首先在豐富多彩的活動(dòng)，如：談話活動(dòng)、聽(tīng)說(shuō)游戲中擴(kuò)展幼兒的經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)時(shí)教師將注重各個(gè)領(lǐng)域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動(dòng)中擴(kuò)展語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)的傾向，讓幼兒在活動(dòng)中有機(jī)會(huì)聽(tīng)說(shuō)，表達(dá)自己的觀點(diǎn)；其次改進(jìn)看圖講述、情境講述等講述活動(dòng)的教學(xué)形式。
教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語(yǔ)言潛能的挖掘程度。從原來(lái)的集體集中，適當(dāng)安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機(jī)會(huì)，從而能讓幼兒更大膽放開(kāi)地說(shuō)出自己的見(jiàn)解；再次如開(kāi)設(shè)小小故事大王，讓幼兒運(yùn)用已有的語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)充分表達(dá)和鍛煉；最后充分利用家長(zhǎng)資源，讓家長(zhǎng)了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言的重要場(chǎng)所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強(qiáng)化家庭中語(yǔ)言教育，如：讓家園配合督促幼兒完成任務(wù)，如：布置任務(wù)，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內(nèi)容，目的二是任務(wù)的選擇多以復(fù)述兒歌、故事為主，讓幼兒進(jìn)行表述一定的內(nèi)容的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)。
（1）學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問(wèn)題，能通過(guò)觀察、比較、類(lèi)推等方法解決簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題。
為幼兒提供一定的活動(dòng)空間，提供豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動(dòng)。以集體、小組的活動(dòng)形式讓幼兒進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)。在集體學(xué)習(xí)活動(dòng)中，對(duì)于有些的數(shù)學(xué)知識(shí)、技能，教師應(yīng)直接教給幼兒，而有些數(shù)學(xué)關(guān)系幼兒難以獨(dú)自發(fā)現(xiàn)和感知，我們將設(shè)計(jì)一定的情景，引導(dǎo)幼兒觀察，提出問(wèn)題讓幼兒思考，從而啟發(fā)幼兒運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，去解決問(wèn)題，獲得新的知識(shí)；在小組活動(dòng)中，我們將注重?cái)?shù)學(xué)區(qū)角活動(dòng)，如在區(qū)角活動(dòng)中提供給幼兒充足的時(shí)間，讓幼兒在擺弄、操作的過(guò)程中充分的感知、體驗(yàn)、探索，鼓勵(lì)幼兒與同伴展開(kāi)交流、相互討論，學(xué)習(xí)同伴解決問(wèn)題的策略，糾正錯(cuò)誤，共同游戲；
同時(shí)，讓家長(zhǎng)利用日常生活活動(dòng)的情景和一些偶發(fā)事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引導(dǎo)幼兒注意和關(guān)心周?chē)h(huán)境中物體的`數(shù)量和形狀，物體在空間的位置、時(shí)間的長(zhǎng)短和更替等，引發(fā)和激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)“數(shù)學(xué)”的興趣。
（2）能用完整、連貫的語(yǔ)言與同伴、教師交流自己的探索過(guò)程和結(jié)果，并能提出問(wèn)題參與討論，培養(yǎng)幼兒好奇、好問(wèn)、好探索的態(tài)度。
為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科學(xué)探索類(lèi)的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會(huì)科學(xué)現(xiàn)象。以集體、小組、個(gè)別的探索形式開(kāi)展教育活動(dòng)，將科學(xué)活動(dòng)貫穿于幼兒一日生活之中，借助一定的材料或玩具，將科學(xué)的道理寓于游戲之中，通過(guò)參與有一定規(guī)則的、有趣的玩耍和操作活動(dòng)，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)；如根據(jù)班級(jí)開(kāi)展種植活動(dòng)，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機(jī)會(huì)讓幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動(dòng)的了解一些科學(xué)知識(shí)。
2、喜歡參與各種藝術(shù)活動(dòng)，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。
為幼兒提供寬松、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個(gè)別的活動(dòng)形式鼓勵(lì)幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)，如指導(dǎo)幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等；同時(shí)尊重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造；最后利用社區(qū)資源，讓家長(zhǎng)多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動(dòng)，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。
3、進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，有初步的安全保護(hù)意識(shí)創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教育，例如洗手問(wèn)題、入廁問(wèn)題、運(yùn)動(dòng)中的安全問(wèn)題，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對(duì)幼兒加以提醒，讓幼兒進(jìn)一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，同時(shí)，開(kāi)展各項(xiàng)游戲，讓幼兒知道一些簡(jiǎn)單的安全知識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己，并通過(guò)家長(zhǎng)有目的的實(shí)際演示和游戲，幫助幼兒形成自我保護(hù)的意識(shí)。
4、能主動(dòng)地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
創(chuàng)設(shè)寬松、和諧的交往環(huán)境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動(dòng)的機(jī)會(huì)和條件，并加以指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒交往的技能，并給幼兒提供自由活動(dòng)的機(jī)會(huì)，支持幼兒自主地選擇、計(jì)劃活動(dòng)，引導(dǎo)、鼓勵(lì)幼兒從多方面和多角度解決問(wèn)題，幫助幼兒積累成功的經(jīng)驗(yàn)。
二、教科研工作
1、積極開(kāi)展教研活動(dòng)。每月集中年段教師開(kāi)展教研活動(dòng)，通過(guò)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、年段事務(wù)討論等多種形式進(jìn)行有針對(duì)性地研討交流，并做好教研記錄，每月月初和月末月開(kāi)展一次教研活動(dòng)。
2、指導(dǎo)年段教師寫(xiě)好逐日活動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行反思，認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)反思筆記，每月月初檢查年段教師上個(gè)月的手頭文檔，并做好記錄。
3、組織年段教師進(jìn)行互聽(tīng)互評(píng)活動(dòng)，在觀摩教學(xué)活動(dòng)中，吸取別人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
三、家長(zhǎng)、社區(qū)工作
1、期初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本園特色課程的建立及內(nèi)容，并針對(duì)年段幼兒具體情況向家長(zhǎng)交換意見(jiàn)和建議，使家園教育步調(diào)一致。
2、十月份與家長(zhǎng)交流幼兒在家，在園的學(xué)習(xí)生活情況，同時(shí)了解家長(zhǎng)的教育觀、需求。
3、繼續(xù)辦好“家長(zhǎng)微信群、“、“家長(zhǎng)開(kāi)放日”等活動(dòng)促進(jìn)家園溝通，從而提高家園共育。
5、充分利用家長(zhǎng)資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒游戲材料。
四、管理工作
1、每月初月末組織大班年段教師開(kāi)展教研活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)理論知識(shí)，剖析案例等活動(dòng)形式不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。
2、每周五組織大班年段教師集體備課，預(yù)設(shè)下一周的教育內(nèi)容，并對(duì)上周教育內(nèi)容進(jìn)行反思，同時(shí)做好詳細(xì)地記錄。
3、每周一下午檢查年段作品欄，家教欄更新情況。
4、每月末初檢查大班年段教師上個(gè)月的教育活動(dòng)計(jì)劃、教育教學(xué)反思筆記，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。
5、指導(dǎo)各班級(jí)開(kāi)展主題活動(dòng)，寫(xiě)好主題階段小結(jié)。
6、指導(dǎo)各班參加區(qū)域活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)論。
7、認(rèn)真做好專(zhuān)題研究的階段小結(jié)和匯報(bào)工作。
8、及時(shí)增添新的游戲材料，由各班教師獨(dú)立保管區(qū)域材料。嚴(yán)格執(zhí)行借還登記制度。
9、根據(jù)季節(jié)的變化布置年段日然植種角，選擇反映季節(jié)特征的種相植的內(nèi)容。
五、本學(xué)期月工作計(jì)劃安排表。
九月份
1、各班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
2、對(duì)新、舊生進(jìn)行常規(guī)養(yǎng)成教育。
3、召開(kāi)期初年段家長(zhǎng)會(huì)。
4、開(kāi)展“中秋節(jié)”“迎國(guó)慶”系列活動(dòng)，讓幼兒參與班級(jí)環(huán)境活動(dòng)，充分體驗(yàn)節(jié)日的氣象。
5、組織年段教師對(duì)幼兒早操結(jié)構(gòu)和音樂(lè)進(jìn)行調(diào)整。
7、組織老師做好秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
各班開(kāi)展安全教育主題活動(dòng)和我愛(ài)我的老師的主題活動(dòng)。
十月份
1、督促與指導(dǎo)各班級(jí)體操編排的實(shí)施開(kāi)展。
2、年段新教師公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)。
3、完成園內(nèi)的遠(yuǎn)足和秋游活動(dòng)
4、組織幼兒參加年段班際競(jìng)賽活動(dòng)。
5、大班集體操操比賽。
6、創(chuàng)設(shè)年段自然角。
7、布置年段作品欄，展示幼兒繪畫(huà)作品。
十一月份
1、繼續(xù)督促指導(dǎo)各班級(jí)專(zhuān)題計(jì)劃的實(shí)施開(kāi)展。
2、組織好園內(nèi)的體育訓(xùn)練課的觀摩活動(dòng)。
3、組織年段教師參加區(qū)域活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
4、做好園內(nèi)體能測(cè)試工作。
5、組織幼兒秋游。
6、開(kāi)展安全教育主題活動(dòng)。
7、配合園部對(duì)各班級(jí)生活常規(guī)教育情況進(jìn)行檢查。
十二月份
1、組織年段教師做好第二屆“迎新運(yùn)動(dòng)會(huì)”的準(zhǔn)備工作。
2、組織年段教師觀摩小班年段互聽(tīng)互評(píng)活動(dòng)。
3、開(kāi)展“迎新年”主題教育活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日快樂(lè)。
工作計(jì)劃 篇5
一、目標(biāo)管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
（3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及發(fā)展
（4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)
（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)
（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
（7）政策和活動(dòng)情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3、與主管討論
（1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷(xiāo)售策略
（2）確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
（1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
三、日常拜訪
1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的.客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃
2、訪前準(zhǔn)備
（1）回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的
（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
（4）重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生
（1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)院醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)院醫(yī)生處方產(chǎn)品
（2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷(xiāo)售技巧
（3）了解醫(yī)院醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
（4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
（5）按計(jì)劃拜訪藥劑科（藥庫(kù)、門(mén)診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門(mén)（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社保科）相關(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
（1）整理及填寫(xiě)拜訪記錄
（2）拜訪目標(biāo)、銷(xiāo)量達(dá)成情況分析
（3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據(jù)工作計(jì)劃
四、客戶管理
1、目標(biāo)醫(yī)院
（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生
（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷(xiāo)售分析和計(jì)劃
（2）根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動(dòng)
（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)
五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等
2、舉行科內(nèi)會(huì)
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶
（3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)
（5）保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上
（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
工作計(jì)劃 篇6
今年4月25日，我院根據(jù)xxx衛(wèi)生局x衛(wèi)發(fā)〔XX〕25號(hào)文件關(guān)于展開(kāi)XX年預(yù)防接種日系列宣傳活動(dòng)的通知結(jié)合本院實(shí)際情況進(jìn)行宣傳，進(jìn)行了一次以“接種疫苗，家庭有責(zé)”為主題的預(yù)防接種宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)采取發(fā)宣傳資料、上街咨詢、帖標(biāo)語(yǔ)情勢(shì)，對(duì)計(jì)劃免疫的程序，計(jì)免對(duì)各種相對(duì)而言應(yīng)疾病的預(yù)防和在預(yù)防進(jìn)程中的留意事項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立宣傳咨詢臺(tái)，懸掛了主題橫幅，展出宣傳板3塊，散發(fā)宣500份《致兒童家長(zhǎng)一封信》等宣傳資料，接受了 00多名兒童家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
在計(jì)免程序上，提出五個(gè)原則：即兩針次間隔時(shí)間許長(zhǎng)不準(zhǔn)短；同種疫苗間隔28天以上；起始月齡許晚不準(zhǔn)早；基礎(chǔ)免疫在 2月齡內(nèi)完成。并將我國(guó)現(xiàn)行免疫程序制成宣傳單，進(jìn)行了發(fā)放，使群眾對(duì)計(jì)免的知識(shí)有一個(gè)初步的熟悉。
在計(jì)免預(yù)防相干疾病的宣傳上，先容了 苗防 2病即卡介苗—結(jié)核；脊灰糖丸—小兒麻痹癥；百白破—百日咳、白喉、破傷風(fēng)；乙肝--乙型肝炎；麻風(fēng)苗—麻疹，麻風(fēng)腮-麻疹、風(fēng)疹、腮腺炎，乙腦--流行性乙型腦炎疫苗，流腦-流行性腦脊髓膜炎的疫苗，甲肝-甲型肝炎。同時(shí)宣傳了傳染病的現(xiàn)有疫苗及保護(hù)期限。在計(jì)免接種留意事項(xiàng)方面，先容了計(jì)免的忌諱癥如發(fā)熱、急性期表現(xiàn)疾病，過(guò)敏體質(zhì)，神經(jīng)系統(tǒng)疾患，既往有嚴(yán)重反應(yīng)者，重癥慢性病人免疫抑制使用者等等。同時(shí)，對(duì)接種后可能發(fā)生的反應(yīng)如一般反應(yīng)、異常反應(yīng)、乃至嚴(yán)重反應(yīng)的鑒別和處理原則，認(rèn)群眾對(duì)預(yù)防接種反應(yīng)有一個(gè)初步的'熟悉。
通過(guò)此次活動(dòng)，有近百人遭到了相干知識(shí)的教育，取得了較好的效果，是廣大群眾進(jìn)一步了解國(guó)家免疫規(guī)劃和相干政策和預(yù)防接種的相干知識(shí)推動(dòng)了國(guó)家免疫規(guī)劃工作在我鄉(xiāng)深進(jìn)展開(kāi)，夸大及時(shí)接種疫苗的必要性。并為我科室在計(jì)免宣傳方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
xxxx衛(wèi)生院
XX年4月
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