工作計劃8篇[合集]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　產品規劃是企業實現產品戰略的前提條件，是企業的重要業務流程，同時也是企業建立競爭優勢的重要手段。在具體的咨詢工作中，發現很多中小企業在產品規劃方面存在不足，做法也很不規范，現就產品規劃的工作做一些探討。

　　一、產品規劃要做的工作

　　產品規劃不僅要準確地識別和選擇產品機會，而且要正確確定產品規劃項目的類型，以確定產品在企業內部的定位。企業規劃的產品一般包括如下四種類型：

　　1、 對已有產品的改進產品;

　　2、 在已有產品平臺上開發的新產品;

　　3、 新產品平臺;

　　4、 在新產品平臺上開發的新產品。

　　產品規劃要確定公司將要開發的產品整體組合和產品上市時間;要明確新開發的產品占領什么樣的市場領域;新開發的產品平臺迎合了什么樣的市場趨勢和技術方向。

　　二、產品規劃應遵循的準則

　　1、對已有產品領域，細分市場已十分明朗，應規劃改進產品或在舊平臺上的新產品，繼續占有或擴大市場份額。

　　2、對技術領先型產品，若無明顯的競爭對手，規劃可瞄準單一產品;若有潛在競爭對手，則規劃應瞄

　　準產品平臺。

　　3、企業的產品規劃應與企業的核心能力相適應。如果不適應就應采取措施，或者增強薄弱的核心能力，或者削減與核心能力不適應的項目。

　　4、企業的產品規劃項目組合必須與企業的競爭策略保持一致。

　　5、企業的產品規劃必須與企業的目標市場方向保持一致。

　　6、產品規劃應優先選取能使企業獲得最大經濟效益的項目。

　　7、企業的“中、長期產品規劃” 引發出企業的技術規劃。技術規劃應以企業的“中、長期產品規劃”為導向，并與“中、長期產品規劃”協調發展。

　　三、產品規劃的過程

　　1、 機會識別階段：

　　對企業的目標市場進行調查，分析、識別來自目標市場具體的機會信息，形成機會描述和下一階段優先級排序所需的市場數據信息(新產品機會的市場規模、市場增長率、競爭程度和獲利潛力情況)。

　　2、 項目評價和優先級排序階段：

　　本階段的任務包括：

　　⑴ 優先級排序，選擇參與競爭的細分市場領域，并使之與企業的核心能力相適應;

　　⑵ 選擇能支持企業的競爭策略的產品類型，能為企業帶來經濟成功的項目;

　　⑶ 對所篩選出的項目進行權衡組合，使之與企業的核心能力和競爭策略實現全局性相匹配;

　　﹙4﹚輸出未來3—5年產品的規劃路標。

　　3、分配資源和時間階段：

　　對優選項目組合逐一進行資源分配和開發時間安排，使企業的資源得到充分的'利用，也使規劃的產品能得到最好的實施。

　　4、制定項目計劃階段：

　　根據規劃項目和資源分配的情況，做出下一年度詳細的項目計劃;并做好項目實施前的各種準備工作，如項目環境、項目預算等。

　　四、產品規劃的方法

　　1、 過程迭代：

　　我們將規劃過程表示為串行的四個階段，但在實際工作中經常有過程迭代發生。在機會識別階段和優先級排序階段存在過程迭代，如出現了機會描述，但缺乏足夠的市場信息數據;或在項目優先級確定后為了證實其正確性，規劃小組往往要返回到上一流程階段，進行更深入的市場調查，收集更多的客戶信息。

　　在優先級排序階段和分配資源階段存在過程迭代，在分配資源過程中發現企業的資源與所規劃的項目組合不相匹配時，就得返回對規劃項目的優先級排序進行重新評價，并對規劃項目進行重新選擇，如圖表1.虛線箭頭所示。

　　2、 年度更新：

　　企業的核心能力和競爭環境是動態變化的，根據開發團隊、生產、營銷、服務部門和競爭環境的最新變化，企業中、長期產品規劃每年都要進行迭代更新。

　　3、 半年調整：

　　規劃的項目在開發過程中隨時都會出現各種問題，每半年就要對年度項目執行情況進行回顧分析，當認識到某個項目的任務是不可行或者有重大問題時，就要及時對規劃的項目進行調整。

工作計劃 篇2

　　隨著數字技術、通信技術、計算機技術的發展，社會已進入數字化、信息化的時代，廣播電視作為最普及的信息工具和最便捷的信息載體, 將給百姓帶來更加豐富多彩的廣播電視節目，百姓可享受到多樣化、對象化、個性化的綜合信息服務。廣播電視作為信息產業將面臨著其它通信部門的競爭，直播衛星的即將開放也會對有線廣播電視系統產生沖擊，因此樂清廣電要在競爭主動出擊，認清廣電有線網的發展趨勢，改變網絡質量差，業務單一、系統管理落后的狀況，加快廣播電視數字化、網絡雙向化、業務多樣化的進程。

　　1、提高認識，健全廣播電視安全播出系統

　　廣電為黨和政府的喉舌，是政府與人民群眾聯系的橋梁，做好安全播出具有十分重要的意義，為保證其播出的安全性，使其不受非法信號的攻擊和破壞，除了現有的電腦多畫面、多通道實時監測系統外，還要進一步完善廣播電視安全播出的應急預案。

　　2、構建覆蓋全市廣播電視公共服務體系，確保全市人民文化需求

　　有線電視網可同時傳輸模擬和數字電視信號，因數字電視圖像清晰，在網絡傳輸占用的頻帶資源少，同時數字化是有線電視發展的方向，因此要推廣數字電視，加快其數字化的進程，到20xx年實現有線電視和地面廣播電視數字化。

　　結合我國新一輪村村通工作實際，今后要繼續在大荊、城北等偏遠山區的采用有線電視聯網、衛星小前端及無線廣播電視轉播等方法，爭取在20xx年使全市廣大老百姓能夠收聽、收看到多套電視節目。

　　3、完善和建設好多種業務平臺

　　（1）廣播電視承載平臺。該平臺原則上傳輸傳統的`電視節目，包括模擬電視信號、數字電視信號。在傳播信號的同時，要健全保證其安全、可靠運行的機制。

　　（2）數據業務支撐平臺。有線電視網絡利用自身的光纜網

　　絡資源，可建設數據業務的支撐平臺，為社會提供數據業務服務。

　　（3）IPTV服務運營平臺。IPTV電視業務是新一代的數字電視業務，具有“互動性”和“按需觀看” 的技術特征，有直播、點播、時移、卡拉OK等功能，可提供消息服務、信息瀏覽等等業務。因此要建設好IPTV這一增值業務平臺。

　　4、進一步加強網絡建設，為新業務的開展提供網絡基礎

　　要在數字化的條件下，精心規劃有線電視網絡的建設。要進一步加大投入，對現有單向的有線網絡進行改造，逐步建成雙向網，使廣播電視網絡成為真正的現代信息高速公路。

　　（1）加強網絡技術標準化和施工規范化的建設。有線電視網絡近幾年得到了一定的發展，市區網絡部和鄉鎮站有線電視改網進行得如火如荼，但是由于樂清目前還沒有形成改網的技術標準和施工規范，每個地方對改網的要求和想法也不同，從而改網達到的效果也不同，因此網絡質量很難得到保證，很容易產生重復投資。為了網絡建設有統一技術標準、線路施工規范，20xx年6月出臺了臺網絡技術標準化、施工規范化建設標準，使工程的建設有了依據，網絡的可靠性、安全性同時也有了保障。

　　（2）鞏固現有的網絡基礎，加強網絡改造力度。臺總前端

　　到各個分前端的干線傳輸網盡量取消二次轉發，距離較遠可采用1550nm波長光纜，在網絡中建設多個片區環形網，利用網絡自愈功能增強可靠性。用戶接入網HFC光纜到樓或路邊，并留有足夠的纖芯，在有條件的村和小區有線電視網絡進行了750M雙向網改造。

　　5、利用網絡資源，充分開展多種業務

　　網絡的價值只有在業務的開展中體現出來，沒有好的業務，網絡改造也就沒意義，我們要以雙向網改造為契機，健全和發展好多種網絡業務。

　　（1）開展專業數據業務。利用光網絡資源為各行業提供專用數據網業務，采用SDH技術進一步提升網絡性能。

　　（2）開展IPTV和互聯網業務。日趨成熟的IPTV技術成為寬帶應用競爭的焦點和熱點，傳統電信運營商借助IPTV技術切入被廣電壟斷的電視業務。沒有發展就沒有出路，廣電要想在今后的競爭中不被淘汰出局，必須要利用網絡資源優勢，20xx年我臺著手網絡雙向化改造，利用GEPON技術發展基于HFC的IPTV，為有線電視用戶提供視頻、語音、寬帶等多種雙向數據服務，真正實現多種業務融合。

　　6、建立內部技術服務保障體系

　　（1）建立廣播電視資源共享系統。推動臺內各數字孤島的互聯互通、資源共享。加強內容資源管理系統建設，把以存儲為目的，轉變為開發應用多種業務，不斷滿足多種播出平臺和多種接收終端的不同需求，以適應數字網絡融合發展的新趨勢。

　　（2）用戶管理系統。為網絡覆蓋范圍內的所有用戶建立一個詳細的用戶信息，授權相應的服務和建立對應的帳號系統。以用戶帳務為核心，利用計算機與軟件技術，對收費狀況給出開通指令，對欠費狀況給關閉指令。隨著IPTV的進一步發展，可實行按時間段和流量收取服務費。在全市范圍內建一個客戶呼叫中心，可快捷處理客戶的投訴及要求，統計并分類記載期間的客戶要求，利用電腦互聯網技術向各個鄉鎮站分發的投訴和報修要求，可監督檢查客戶投訴的執行情況，提高服務質量。

　　（3）設備管理系統。網絡中的多數設備如調制器、HFC光設備、放大器、分支分配器及今后的GEPON技術的設備等等，它們的工作狀況直接影響到傳輸的質量，只有通過良好的HFC網絡管理系統，確保傳輸通道的物理指標，在機房內監視和操控傳輸設備，確切知道故障的發生時間及地點，可以降低傳輸網絡故障所引起的停播率，減少傳輸網絡癱瘓“面積”。

　　（4）辦公智能管理系統。網絡的工程設計可采用電子地理信息（GIS系統）數據檔案，作為傳輸設備的可視化界面，為網絡的規劃 、設計、維護、控制提供一套完整的信息化解決方案 。除此之外，內部工作管理如辦公的文件收發制度、資源共享和器材管理等等可通過局域網和計算機軟件進行科學智能管理以提高效率。

　　國家廣電總局提出，通過有線電視網絡雙向改造可以實現的業務包括視頻點播，時移電視，視頻通訊(包括電視會議電視短訊、遠程教學、遠程醫療和保安監控等)，電纜話音業務(Cable VoIP)，寬帶上網(包括網絡游戲、電子商務等)。因此雖然廣電面臨著嚴峻的競爭考驗，但是也有著廣闊的發展前景，關鍵是我們充分利用自身的優勢，目標明確、措施得當，將樂清廣電事業“做強做大”一定會早日實現。

工作計劃 篇3

　　xx年，我局在市委、市政府的正確領導下，在廣大干部職工的共同努力下，較好地組織實施了各項工作任務，取得了明顯的工作效果，**年城市建設工作要承擔的任務更加繁重，面臨的形勢更加嚴峻，對此我們必須要有清醒的認識和做好充分的思想準備：城市建設資金所面臨的壓力和困難將進一步加大，建筑業發展必須進一步規范，機關管理、職工業務水平都要按新形勢要求加快培育提高等等，現實要求我們必須緊緊圍繞市委、市政府的目標要求，在改革中創新發展模式，在挑戰中搶抓發展機遇，以開創性的思維方式和工作方式，實現城市建設又好又快地發展，為圓滿完成全年各項工作任務，著重抓好以下幾方面的工作

　　一、加快城鄉統籌發展，服務全市經濟發展。

　　1、加快建設進度，確保工程質量。優化設計方案，優選施工、監理等建設隊伍，嚴格按照基本建設程序，落實各項施工制度，抓好現場管理和質量、工期、安全、資金等四大控制，同時要切實抓好各方面工作的溝通協調，為工程建設順利完成創造良好的環境氛圍，**年完成市政工程投資**億元，重點實施平陵中路改造等13項工程，計劃投資500**萬元，完成“川氣東輸”接軌工程。同時加強養護維修工作，力爭徹底解決城區幾處排水不暢問題，確保人民利益和正常工作生活。

　　2、加大資金籌集力度，運作好城建資金。努力爭取金融部門的支持，加快落實借款計劃，促進資金到位;增強城市經營理念，進一步整合資源，構建融資平臺，采取**等多種形式進行融資，通過市場運作，激活民間資本，為城市發展籌集的`資金;切實加強工程資金的管理，實行工程資金事前、事中、事后全方位跟蹤審計。

　　3、努力提升新農村建設水平。要進一步加強對村鎮建設的指導和管理，研究建立新的小城鎮建設綜合指導管理模式;切實做好村莊建設整治工作，全面完成**個村的“三清一綠”和**個村的“五化三有”工作，積極做好“省級環境綜合整治試點村”等創建工作，做好各鄉鎮生活污水管網建設和農村生活污水處理項目工程的組織協調;進一步加強與規劃、交通、水利、衛生及上級有關部門的配合，爭取加大新農村建設資金的投入。

　　二、深化建筑業改革，提高建筑業水平。

　　全年建筑業完成施工產值170億元，勞務收入**7億元，建筑施工面積**萬㎡，工程竣工合格率**，安全事故控制在**‰之內。

　　1、充分認識建筑業的突出位置。建筑業是我市的優勢產業、支柱產業和富民產業，關聯度高、帶動力強，對建設高水平小康。

　　**的戰略目標具有舉足輕重的影響，我們必須增強發展壯大建筑業的責任感和緊迫感，充分發揮其支柱產業優勢和富民強市作用，大力弘揚**建筑業品牌，走有特色的建筑業之路。

　　2、加強激勵扶持。建筑業的發展有其自身規律，但政府部門的大力扶持和培育將起到助推器的作用，我們在將企業推向市場的同時，要充分運用行政手段，強化規劃調控、組織協調管理服務功能，專題研究，出臺關于建筑業人事、稅務、信貸等方面的優惠政策，建立并落實考核獎懲機制，努力創造條件建立擔保機制，為企業開拓市場、融通資金提供有力的支持和幫助。

　　3、深化體制改革。鼓勵支持企業優化重組，整合建安資質、資產等要素，推進集團化發展，進一步完善法人治理結構，真正建立起“三會一層”各負其責、互相獨立、有效制衡的運作體系，同時建立現代企業的運營機制，由總部直接管理項目部，減少管理層次，提高決策效率，要研究制訂增強企業核心競爭力的發展戰略，逐步構筑主業突出、結構合理的母子公司體系。

工作計劃 篇4

　　一、工作目標

　　按園工作安排，圍繞園保教工作計劃開展本期工作。將《昭通市教育局關于開展生命教育生存教育生活教育的實施方案》精神滲透到教育教學工作中，堅持“安全第一，保教并重”原則，認真貫徹《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》精神，加強提高教師整體素質和保教質量，促進幼兒身心和諧發展。讓幼兒健康、愉快地結束幼兒園生活，順利步入小學。

　　二、主要工作

　　本期要把“三生”教育結合到我們工作的各個方面，結合到我們教育教學的各個領域，讓幼兒珍惜生命、學會生存和愉快生活；正確把握科學漢字教育的教育價值，進一步推廣科學漢字教育實驗成果，為幼兒全面發展創設一個良好、規范、純美的普通話語言教育環境，讓他們在一個好的語言環境中學習普通話，加強口語訓練提高語言表達能力，大班應在幼兒語言表達能力上重視培養，教師多給以引導。做好幼兒全面素質及幼小銜接教育；加強對幼兒的呵護，讓大班幼兒在感知、操作、想象和創造中培養其積極主動的學習態度，養成良好的'學習習慣和精神品質，促進其身心和諧發展。

　　大班組每周開展一次教研活動；每月每位教師寫一篇教學筆記或經驗文章（附于每月備課本后）；組上每月發表二篇與幼兒教育相關文章；本期每位教師要有10節聽課記錄。

　　各月保教工作要點：

　　二 月 份

　　1、2月13日早上九點教工入園開會，做好開學招生及各項工作安排，下午各班打掃衛生，拆洗床單被套，14日幼兒報名注冊，15日做好各項開學準備工作，16日幼兒正式上課。

　　2、各班教師制訂本期班務工作計劃、學科計劃，（2月20日上交）；園內將組織一次計劃、備課、班級工作常規檢查，并記入個人考核表冊。

　　3、以班為單位組織召開一次家長會。

　　4、預選和編排兩個精品舞蹈開始排練，準備演出。

　　5、教學副園長進班聽語言隨堂課，進一步探討科學漢字教育的發展價值和推廣情況，以便為下一步開展打好基礎。

　　三 月 份

　　1、各班組織幼兒開展“愛媽媽主題活動”，按婦女主任組織過好“三八婦女節”。

　　2、園內將組織一次“科學漢字教育經驗探討講座”，對我園科學漢字教育價值進行進一步的研究和探討，以便更好的推廣運用。大班組教師認真參加。

　　3、園領導將檢查大班節目排練情況，做好準備參加市教育局在我縣召開的“高完中學校管理工作現場會”和一中的省級完中評定匯報演出。

　　四 月 份

　　1、四月中旬全園開展一次“一幫一課堂教學競賽”。幫帶形式以一個高級教師帶一個年輕教師組織一個活動參賽，兩位教師同等分享獲獎等次獎勵，年輕教師必須參賽，高級教師沒有幫帶對象自己承擔參賽任務。

　　2、組織大班幼兒春游一次，讓幼兒感受春景。

　　3、四月底各班進行“慶六一和諧家園才藝表演”節目的預選和編排。

　　五 月 份

　　1、組織幼兒認識“五一勞動節”，教育幼兒從小愛勞動，培養他們勤勞勇敢和熱愛勞動人民的品質和情感，學會珍惜勞動成果。按工會共青團組織過好“五一勞動節”和“五四青年節”。

　　2、各班加強排練六一慶祝節目，做好六一慶祝準備工作。

　　六 月 份

　　1、開展“慶六一和諧家園才藝表演”比賽慶祝活動，加強家園聯系，為教師幼兒家長提供一個鍛煉自己，展示自我發展個性的機會和舞臺。

　　2、開展“我要上小學了”主題活動。組織大班幼兒參觀小學一次，做好幼小銜接教育。

　　3、開展豐富多彩的大班幼兒畢業典禮活動。

　　七 月 份

　　做好幼兒放假離園安全教育和學期結束總結工作。

工作計劃 篇5

　　本人今年成為體育器材管理人員,雖然一周12節課，時間比較忙,但也要盡自己能力管理好器材室,特制定器材室計劃。

　　一、學期初根據教材要求及體育器材室的使用要求，制定出可行的工作計劃，學期末按時寫好工作總結。每月底做好月總結及教師、學生體育課器材使用情況。

　　二、每學期初、學期末對器材各進行一次清查、交接工作，并與校產管理員進行對帳，確保帳物相符。

　　三、做好體育器材室衛生，做到地面、桌面、器材架干凈，無塵土，空中無灰網，經常通風，保持室內干燥。

　　四、器材存放與維護

　　1、做好各種器材的.標簽張貼、存放。

　　2、經常對各種器材進行檢查并及時進行維護與保養。

　　3、做好各種防護措施，做到防潮、防火、防鼠、防銹、防塵、防震等。

　　五、做好器材室的各種記錄(使用記錄、借還記錄、維護保養記錄等)，確保器材的使用率及使用壽命。

　　六、積極參加學校組織的各種培訓，按時參加學校召開的管理員會議。經常通過學習，提高自己的業務水平。

　　具體工作如下：

　　(一)、 在保管上：

　　1、 建立器材管理明細賬，做好賬物相符。

　　2、 根據器材的性能、形狀分類，擺放整齊。

　　3、 注意器材的通風及防火。

　　4、 定期檢查物品，對易耗物品及時辦理注銷、報修手續。對丟失物品及時登記、報告工作。

　　(二)、 在借用上：

　　1、 體育課上使用器材請填好“使用清單”并注明日期、節次、器材、數量等。

　　2、 課外活動學生借用器材要有記載，歸還時要檢查數量和有無損害。

　　3、 學校運動隊借用器材要有記載，如有損壞或丟失，根據具體情況批評教育或進行賠償，并有記錄。

　　4、 對學校教工借用器材，請務必履行登記手續，歸還時要予以注銷。

　　5、 外借體育器材需經學校主要領導人或分管領導簽字。

　　(三)、 在賠償上：

　　1、 教育學生愛護體育器材、設備。得體育器材使用不合理，體育器材造成損害者，要進行批評教育。對有意破壞者，要根據損害程度進行賠償。

　　2、 借用體育器材丟失或損壞者，酌情予以一次性賠償。

　　3、 外借的體育器材丟失或損壞映照價賠償，并進行登記加以說明。

工作計劃 篇6

　　一、認真完成教學任務

　　1、在這一學期中，完成了《高中語文必修1》和《高中語文必修2》的教學任務。以單元教學為“點”，以讀寫實踐為“鏈”，拓展常規教學思路。在使用教材過程中，要注意教學單元的整體性、能力性以及讀寫結合的“系統性”，還應注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式(穿插)教學，避免單一的直線式重復性教學;每個單元精講1—2篇“教讀課”，以“課”為例，舉一反三，側重能力的全程培養，突出以學生為中心的思想，努力改變教師教學方式，從而促進學生的學習方式轉變，以達“教，為了不教”之目的;“自讀課”必以學生自學為主，強調自學課型的內在特點和學法指導，不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡單化、“一刀切”的辦法處理。

　　2、重視文言文閱讀能力培養，把學習重點放在積累文言知識，理解文章內容，增強學生文化功底之上。增強學生文化底蘊。指導學生對傳統文化經典——《論語》的學習，幫助提升傳統文化素養并強調對古詩文名篇的記誦，補充有關文言知識，鞏固文言文閱讀的知識基礎，并能在閱讀實踐中舉一反三。

　　3、能夠引導學生養成對名著的閱讀，幫助開闊視野，陶冶情操，提高文化素養及審美能力。薦學生閱讀《名著導讀》和課外閱讀書籍，擴大學生閱讀量，不斷提高語文積累和素質。備課組統一安排在教材教學過程中，安排一定的'是課時講授《論語》并引導學生進行學習。在必修一階段閱讀完《家》，在必修二階段，請保留此標記閱讀完《巴黎圣母院》，做到有計劃、有措施、有效果，不搞形式，不走過常

　　4、加強作文的寫作，提升作文水平。

　　二、積極參與教研活動

　　本學期擔任備課組長，能在每周的備課組會上認真組織組員，共同探討語文課題，并積極參與集體備教《導讀》、《荷塘月色》、《孔雀東南飛》、《游褒禪山記》等課文的活動。同時積極聽課，認真參與評課。

　　本學期還繼續參與語文組的 “傳統文化與語文教學” 課題的研究，順利完成多篇論文結題。

　　積極按時參加教研組、備課組和校際間的教學教研活動;多聽其他老師的課，。

　　三、繼續教育計劃

　　關注有關教育教學改革的文章，不斷更新教育教學理念。同時，面對新課改，積極進取，以新課改的思想指導自己的教學，以期通過不斷地學習，提高自身的教育教學水平。

　　四、教學反思

　　在教學過程與教研小組學習過程中，我認識到自身教學上存在的一些不足之處，在以下這些方面還要多加改進。1.在課堂上還要要更加注意發揮學生的主觀能動性，讓學生多想多說多練;2.進一步將課堂教學與課后練習結合起來，督促學生鞏固所學知識;3.指導學生開展課外閱讀，擴大學生知識面，培養學生的發散思維思維和理解能力;4.和學生多進行交流，特別是給學生強調一種意識，語文能力的提高是循序漸進的，經過一定的訓練是有效果的。如果認為學和不學作用不大，是一種非常危險的信號。

　　學無止境，教無定法，我將在接下來的教學過程中繼續完善我的教學工作。

工作計劃 篇7

　　一、常規教育方面

　　從熱鬧的假期踏入新學期，學生的心神松散，為了使學生能夠及早進入角色，再次適應學校緊張而又豐富多彩的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1，充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。教給學生待人接物的'基本禮儀。

　　2，充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用文明班的評比活動，對學生進行思想行為教育。另外，還要充分發揮教室內外的刊版的教育作用，進一步規范學生的行為習慣。

　　二、班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　1，課堂紀律

　　首先利用班隊課師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到做到，言行一致。”

　　2，課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，開展“跳繩，做游戲“等活動，使學生既健體又受教育，同時，隨時提醒學生要注意文明活動，寓教于樂。

　　3，路隊紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，要求學生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。做到高高興興來上學，平平安安回家去。

　　三、衛生方面

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創一個良好的學習環境。

　　1，個人衛生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。

　　2，班級衛生：每天兩次分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環境和花草的教育。

　　四、班干部的培養方面[內容來于]

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我仍將培養做事認真有責任性的人，使他們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。齊心協力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

　　五、其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發明家，小作家，數學小博士等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　還給孩子們一個金色的童年。這學期，我仍將會用心去和學生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，發現后會及時糾正。

工作計劃 篇8

　　一、認真做好業務企劃，有效推動業務發展。

　　xx年以來，按照省公司業務發展的指導思想，在歷次業務競賽活動中突出銷售人員創富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xx次全市范圍內的大型業務企劃工作：

　　一季度，為了實現09年首季，特別是首月業務開門紅，我們于xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xx年攜手創富幫扶團總結表彰大會的召開為契機，邀請田芳老師為全市xx余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業務的啟動培訓工作，統一全員開門紅業務思想。借助培訓班的東風，我們于xx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業務競賽啟動大會，會上出臺了個人業務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經營、分段考核的辦法來推動階段業務的發展。通過前期半個多月的運作和積累，xx年1月1日首賣日當天全市實現個險10年期保費收入xx萬元，一舉走在全省的前列。實現了首賣日業務的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現個險期交保費收入xx萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業務工作目標。。

　　二季度根據省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發展個險10年期及以上期交業務的發展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創富增效”個人業務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現，期間根據省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發了《中國xx分公司“魅力國壽攜手創富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業務發展的競賽氛圍，提高銷售人員展業的水平和技能，鞏固和發展銷售隊伍。

　　通過努力，我們于6月15日，以10年期保費xx萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年10年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。

　　二、組織召開業務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。

　　前半年以來，圍繞每個業務企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業務啟動會，進一步統一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經營意識為目的，及時組織召開了春節過后的個險業務工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統啟動了“紅牛精耕創富增效”二季度個險業務工作，通過強化舉績率和創富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發銷售人員的展業積極性，增強其精英榮譽感，統一思想，凝心聚力。

　　三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業技能

　　2月份春節過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統xx余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優秀主管甄國麗從實戰的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持，選派講師擔任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發主管們從業的意愿和從業的自主性。會上配合主管自主經營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創建方案，并將各主管xx年底的職級架構進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經營的序幕。

　　圍繞標準化團隊建設，我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產品銷售流程和職業道德，為以后長期從事這項工作奠定了基礎截止6月底，我們已經累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數達到xx人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業務推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業務沖刺中發揮了積極作用。

　　四、抓增員、有效提升銷售隊伍規模。

　　自xx年1月份以來，在歷次業務活動中我們都將增員工作作為一項常態事項來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發了《中國xx分公司“攜手創天下”標準化營銷團隊創建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進行了培訓宣導，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營銷團隊創建中來。按照創建方案的要求，我們每個季度末對各級主管現有組織架構情況進行一次大考核，以此決定獲得團隊達標獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標決定發放的次數。一季度末我市有xx個主管獲得達標獎勵資格。二季度5月15日人開始，我們積極響應省公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排，制定下發了《中國xx分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案》，每三天分單位單獨下發一次增員活動追蹤情況，總結分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動開展46天來，全市新進amis系統人力xx人，其中有xx人10年期業績達到300xx元標準以上。縱觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓班，累計培訓新人達到xx人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規模經過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了xx人，銷售隊伍較年初穩中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力發展計劃，從而為后半年個險業務發展奠定了人力資源的`保證。

　　五、狠抓農村標準化營銷服務部建設

　　在xx年農村營銷服務部標準化建設的基礎上，今年以來，結合我市實際情況，農村營銷服務部建設繼續以“兩實一大”為目標，突出一個“實”字，即隊伍實、業績實。為此，我們在充分調研的基礎上結合《中國xx保險股份有限公司延安分公司農村營銷服務部建設xx--xx三年規劃》，制定下發了《中國xx保險股份有限公司延安分公司xx年農村標準化營銷服務部創建方案》，進一步明確了xx年各單位、各個營銷服務部的人力發展目標和10年期業務發展目標。為了使今年農村營銷服務部建設工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國xx分公司xx年農村營銷服務部創建工作會議。一方面由各單位對本單位農村營銷服務部xx年工作情況進行了匯報，另一方面，分公司對在xx年農村網點工作中取得優異成績的單位進行了隆重獎勵。宣導了xx年創建方案。同時，組織所有農村營銷服務部負責人專門赴商洛進行觀摩學習和經驗交流。截止6月底，農村網點實有人力xx人，實現期交保費收入xx萬元，其中10年期保費收入xx萬元，在全市業務發展中的占比逐步顯現。期間，我們不定期的制作農村營銷服務部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發展評比和信息交流的作用。

　　六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作積極性。

　　(一)組織召開組訓例會，發揮組訓作用

　　根據業務發展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優勢，我們先后組織了四次組訓例會，分享了組訓人員的工作經驗，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。

　　(二)建設兼職組訓隊伍，促進業務發展

　　為了進一步調動現有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓管理辦法，我們在3月份舉辦了全市系統首次兼職組訓選拔培訓班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批xx名優秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍;同時，為了今后我市業務發展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在7月份對再對準兼職組訓人員進行最后考核，壯大兼職組訓隊伍，更好的促進業務發展。

　　(三)我部組訓管理崗人員在每個節假日和業務發展的關鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增強現有組訓人員的知識積累，滿足組訓人員專業知識缺乏的需要。

　　七、配合財務部門全面推動非現金收付費工作

　　在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務部門做好非現金收付費工作，我部在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經理進行了非現金收付費的宣導工作，緊接著制定下發了非現金收付費營銷員宣導膠片和中國xx分公司非現金收付費操作指南，并印制成冊，下發給每個銷售人員，對全市系統非現金收付費順利進行奠定了堅實的基礎

　　八、常態性工作。

　　(一)組織代理人資格考試工作

　　按照保監局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期復習備考不充分，導致不是很理想，總計過關人數xx人。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。

　　(二)完成了個險銷售部的amis系統升級維護及保監局營銷員監管系統的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統運行等日常工作。

　　(三)在每個階段結束，及時進行業務數據的核實，確保了業務獎勵對象工作的準確性。

　　(四)完成了日常新人工號的錄入和分紅權限的授予，及時為一線服務。

　　(五)根據省公司個險部不同階段對銷售人員業務的預警，在第一時間將連續xx個月、xx個月未出單人員情況分類下發各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯系60天和連續90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。

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