車輛銷售工作計劃

時間：2024-10-16 09:54:15 工作計劃我要投稿

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車輛銷售工作計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的車輛銷售工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

車輛銷售工作計劃

車輛銷售工作計劃1

　　我在銷售行業接觸的時間不長，剛接觸的時候難免會走很多彎路，但是在領導和同事的幫助下，我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心。我的工作計劃如下:

　　一、對銷售工作的理解

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學地制定銷售任務。臨時任務：銷售額300萬元。

　　2、及時制定工作計劃，制定月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、目標市場定位，區分大客戶和一般客戶，分別對待，加強大客戶的溝通與合作，同時贏得最大的市場份額。

　　4、不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用信息，更好地為客戶服務。您可以與同行分享行業聯系人和項目信息，以實現雙贏。

　　5、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，實現思想與情感的融合。

　　6、我們不能隱瞞或欺騙客戶。我們應該及時履行承諾。誠實不僅是商業的基礎，也是人類的基礎。

　　7、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利實施。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定每月計劃、每周計劃和每日工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10個客戶，促進潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪預約客戶，下午長時間安排拜訪客戶。

　　2、在見到客戶之前，我們應該更多地了解客戶的主要業務和潛在需求。最好先了解決策者的`個人愛好，準備一些對方感興趣的話題，并為客戶提供有針對性的解決方案。

　　3、做好日常工作記錄，以備忘記重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　4、根據項目進展情況，填寫項目跟蹤表：前期設計、備貨執行、驗收等，并完成各階段的工作。

　　5、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手中，防止任何遺漏或錯誤。

　　6、投標結束后，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后，主動深化設計，幫助客戶承擔全部或部分設計工作。

　　7、爭取盡快與客戶簽訂合同，收取預付款，提前安排交貨，盡快響應客戶需求，爭取盡快收款。

　　8、貨物到達現場，請技術部安排調試人員到現場進行調試驗收。

　　9、提前準備驗收文件，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、兼顧銷售和生活，快樂工作

　　1、雖然客戶和同行之間存在競爭，但他們也需要互相學習和交流。

　　2、對于老客戶來說。經常保持聯系，在時間和條件允許的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，當然，宴會不是目的，注重溝通，可以增進彼此的感情，更好地溝通。

　　3、利用工作時間和周末參加一些課程，學習市場營銷和管理知識，不斷嘗試理論與實踐的結合，在線查看行業的最新信息，不斷提高他們的能力。

　　以上是我XX年的工作總結和XX年的銷售工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，與同事討論，共同克服，努力為公司做出最大的貢獻！

車輛銷售工作計劃2

　　一、市場分析

　　隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存，20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大

　　著眼公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　二、銷量目標

　　以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標：臺。

　　其中：

　　三、資金使用

　　公司目前總投入資金萬及其：

　　公司籌建，服務站，廣告：萬

　　周轉資金：萬，公司展車與流動和保證金。

　　資金來源： %約萬元通過銀行房產抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬朋友借款。

　　近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

　　四、公司團隊

　　總經理一名(兼銷售經理)XX，財務會記名，出納名，展廳經理一名 XX，銷售顧問名，服務站售后經理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。

　　五、合理劃分市場，提升工作效率

　　增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高，銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，20xx年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。

　　六、明確管理層級、流程

　　高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式，當組織不斷壯大之后，人的`精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。“扁平式”管理也只適合于小組織。

　　七、實施措施

　　1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。

　　2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。

　　3、月公司網站做好，通過網絡信息發布銷售信息。

　　4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。

　　6、準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。

　　7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中。

車輛銷售工作計劃3

　　總結往年的汽車銷售情況，固然剛恰好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析往年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售職員個人工作計劃以下：

　　一、銷售顧問培訓：

　　在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技能明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20xx的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每個月進行一次業務培訓之外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上很多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　二、銷售核心流程：

　　完全應用核心流程，給了我們一個很好XX工的方式按流程辦理，不用自己往揣摩，很多時候我們并沒有往在乎這個流程，以為那只是一種工作方法，實在深進的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的上風。每一個銷售顧問都應按這個制度流程往做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就能夠往考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就輕易缺少壓力致使動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20xx的工作中我們將深進貫徹銷售核心流程，把每個流程細節做好，相信這是完玉成年任務的又一保障。

　　三、進步銷售市場占有率：

　　（1）現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的要挾，在往年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結緣由主要題目是價格因素。價格題目是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有上風的，他們有的上風是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾近都占上風。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成上風，實在很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來要挾，客戶假如來要挾，就證明他心中有擔心，總結來講他們的.擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的職員的良好印象等密切相干，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的上風。

　　（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率。

　　（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，進步消費者的著名度和對車的認知度。

　　（4）當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊往克服種。種困難，為公司的效益盡到的努力。

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