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公司產(chǎn)品銷售年度工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的公司產(chǎn)品銷售年度工作計劃，希望能夠幫助到大家。
公司產(chǎn)品銷售年度工作計劃1
一、市場分析。
制定年度銷售計劃的基礎(chǔ)是分析過去一年的市場形勢和現(xiàn)狀。使用的工具是企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析方法，即企業(yè)的優(yōu)缺點分析、競爭威脅和存在的機會。通過swot分析，可以了解市場競爭的格局和趨勢，結(jié)合企業(yè)的缺陷和機遇，整合優(yōu)化資源配置，最大限度地利用。
例如，通過市場分析，我們可以清楚地了解市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（等級）向上，渠道向下（渠道集約化培育和深度分銷），寡頭競爭開始顯現(xiàn)，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點。
二、營銷思路。
營銷理念是指導(dǎo)年度銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部門需要經(jīng)常灌輸?shù)牟⒇瀼貭I銷經(jīng)營理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，涵蓋以下幾個方面:
1、樹立全員營銷理念，真正體現(xiàn)“營銷生活化、生活營銷化”.
2、實施深度分銷，樹立終端決戰(zhàn)思想，有計劃、有重點地引導(dǎo)經(jīng)銷商直接經(jīng)營終端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、溝通、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷力量。
4、在市場運作層面，要體現(xiàn)“兩高一差”，即堅持“運營差異化、價格高、促銷高”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨特的運營特色等。營銷理念的確定充分結(jié)合了企業(yè)的實際情況，不僅翔實可操作，而且與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神。因此，在過去的一年里，在銷售計劃中，都發(fā)揮了很好的指導(dǎo)作用。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是所有營銷工作的起點和立足點。因此，科學(xué)合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃中最重要、最核心的.部門分。
那么，李經(jīng)理是如何設(shè)定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售額，按照一定的增長比例，如20%或30%，確定當(dāng)年的銷售額。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每個月，還責(zé)任到人，量化到人，細(xì)分到具體的市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，成為一名商業(yè)營銷人才，具體表現(xiàn)為合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)細(xì)分為各級產(chǎn)品。例如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc的分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位為a(高價、形象利潤生產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1、從而更好地控制產(chǎn)品銷售與利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)為其銷售目標(biāo)的跟蹤奠定了基礎(chǔ)，有利于銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷策略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)經(jīng)營情況和市場經(jīng)驗，制定以下營銷策略：
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，充分體現(xiàn)集群特點，充分發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)量，高價格，產(chǎn)品價格符合行業(yè)模式，同時強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，限于600公里，實施“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)不同的距離和不同的定價策略。
公司產(chǎn)品銷售年度工作計劃2
作為酒店的銷售人員，個人的業(yè)績直接關(guān)系著酒店的收益，下面是我個人20xx年工作計劃：
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完善的客戶檔案
對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制
開拓市場，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善20xx年部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的.需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作
與相關(guān)部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
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