（優(yōu)秀）實用的工作計劃7篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。
第二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然xxxx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
第三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的`發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。
20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xxxx年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
第六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
第七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
第八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
工作計劃 篇2
一、行業(yè)發(fā)展和管理方面
(一)全面積極履行全市環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)管理職責(zé)，緊緊圍繞鞏固提升“地干凈”成果和“創(chuàng)城奪杯”目標(biāo)，持續(xù)開展“城鄉(xiāng)清潔工程”。按制度要求搞好全市環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)檢查評比等,加強日常監(jiān)管，增強行業(yè)管理的預(yù)見性、針對性、靈活性，把握好工作的重點、節(jié)奏、力度，堅持長效管理不松懈。
(二)確保我處負(fù)責(zé)的生活垃圾處理、醫(yī)療垃圾收運和處置及管理、建筑垃圾管理處置、糞便處理等工作按達標(biāo)運營;確保廢物箱等環(huán)衛(wèi)設(shè)施、設(shè)備的采購或制作、安裝能保質(zhì)保量完成上級交辦的任務(wù)。
(三)以桂柳路大型垃圾中轉(zhuǎn)站投入運營為契機，繼續(xù)做好探索我市生活垃圾收運方式改革的工作，因地制宜建立一套適合我市的垃圾收運方式。
(四)在市市容局的.部署和直接指揮下，搞好環(huán)衛(wèi)行業(yè)體制改革的探索工作。根據(jù)市政府指示重點是抓好垃圾處理場按事業(yè)單位公司化管理的模式運作的試點改革。
(五)鞏固和發(fā)展密閉化運輸成果，以整治建筑垃圾市場為抓手，按照建筑垃圾運輸專業(yè)化、車輛運輸密閉化、管理規(guī)范化的要求，抓好長效管理不松懈。
(六)進一步做好征收生活垃圾處理費的工作，認(rèn)真總結(jié)、完善管理，努力提高收費率。
(七)努力推進立沖溝垃圾填埋場CDM項目的實施。
(八)繼續(xù)抓好全市餐廚垃圾、糞便處理和張公嶺垃圾轉(zhuǎn)運站等項目的前期工作。
(九)根據(jù)新的形勢任務(wù)要求適時舉辦環(huán)衛(wèi)行業(yè)骨干培訓(xùn)班。
(十)加強行業(yè)工會和思研會建設(shè)，做好環(huán)衛(wèi)宣傳工作。
二、基建項目方面
(一)市郊小垃圾場專項整治項目：完成征地工作及招標(biāo)投標(biāo)、報建及施工并投入使用。
(二)立沖溝垃圾填埋場葫蘆嶺滑坡防治工程：完成招標(biāo)投標(biāo)、報建工作并完成施工。
(三)公廁改建提升工程(20座)：待市政府落實建設(shè)資金后進行改建提升工作。
三、利用世行*款建設(shè)公廁（轉(zhuǎn)運站）項目
(一)完成桂柳路大型垃圾中轉(zhuǎn)站工程施工并投入使用。
(二)利用世行*款建設(shè)城市公廁(二期35座)：完成工程招標(biāo)，確定施工單位，完成工程施工并投入使用。
四、努力推進立沖溝垃圾填埋場污水處理廠改造工程，全市糞便無害化處理項目，張公嶺垃圾轉(zhuǎn)運站建設(shè)工程，環(huán)衛(wèi)專業(yè)規(guī)劃設(shè)計項目，全市建筑垃圾消納場建設(shè)及綜合利用工程項目等環(huán)衛(wèi)項目的開展
五、積極配合市有關(guān)單位做好三中路處大院的搬遷工作
六、完成醫(yī)廢焚燒設(shè)備改造項目建設(shè)，年底投入試運行
七、按計劃做好廢物箱的采購安裝等工作
八、著手啟動立沖溝垃圾處理場第二期工程
九、啟動垃圾分類回收項目
工作計劃 篇3
20xx年1月8日，“xx”班組在科室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在班組成員的期盼下正式成立了。一年以來，在信息管理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本著“服務(wù)顧客、完善自我、回饋社會”的 企業(yè)宗旨，圓滿的完成了各項工作任務(wù)，取得了一定的成績�，F(xiàn)將“xx”班組20xx年的工作情況匯報如下。
20xx年1月起，截至到10月底，數(shù)據(jù)顯示：“xx”班組的實際接通數(shù)為xx個，人工接通率為x%，全年旅客滿意率為x%。自8月20日截止至10月底，“xx”班組累計營銷機票為：x張，累計成單數(shù)為：x單。
在全年qc服務(wù)質(zhì)量課題研究中，“xx”班組《提升xx熱線滿意率》qc課題喜獲20xx年xx機場集團——“xx機場qc成果匯報會”二等獎；
一、安全與生產(chǎn)相結(jié)合，強化安全管理
自成立以來，“xx”班組堅持以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全理念，將安全工作開展到日常生活與工作中，全力抓好安全管理，為呼叫中心的發(fā)展和建設(shè)創(chuàng)造了良好的安全環(huán)境。
�。ㄒ唬┞鋵嵷�(zé)任，確保安全運行
20xx年初，客服第二分隊與班組每位成員均簽訂安全責(zé)任書，每位成員熟知各項安全質(zhì)量指標(biāo)以及各項保障措施，為確保各項措施的落實，班組會定期進行內(nèi)部抽查。全年系統(tǒng)不正常情況信息報告率、設(shè)備機房、坐席前端設(shè)備巡視率等各項安全質(zhì)量指標(biāo)均控制在績效目標(biāo)控制范圍內(nèi)。
�。ǘ⿵娀]環(huán)管理，提升風(fēng)險管控能力
進一步推進風(fēng)險管理，針對每一項風(fēng)險都要做到閉環(huán)，“xx”班組結(jié)合生產(chǎn)實際，將安全意識深入到日常工作中，全年總共辨識危險源多達11條，通過對危險源全面系統(tǒng)的風(fēng)險分析和評估，實施降低風(fēng)險的措施，目前所有風(fēng)險均已閉環(huán)。同時，“xx”班組積極發(fā)動班組成員采用頭腦風(fēng)暴，全年共提出48條合理化建議。
（三）開展應(yīng)急演練，提升應(yīng)急處置能力
班組成員積極協(xié)助科室制定應(yīng)急演練方案，不斷完善工作流程及應(yīng)急流程，尤其是在《航空涉恐電話處置預(yù)案》上出謀劃策，具有很強的操作性。制定了不就代表完事了這是“xx”班組對成員的一貫要求，其中班組成員多次協(xié)助科室動態(tài)修訂《呼叫中心客服系統(tǒng)故障演練方案》、《不正常航班服務(wù)預(yù)案》，積極參加各項應(yīng)急演練。通過動態(tài)增強員工的應(yīng)急處置能力和抗風(fēng)險能力，全面提高了員工的安全警覺性，10月31日“xx”班組成員成功處置一起涉恐威脅航空器安全事件。
�。ㄋ模┮灾贫冉ㄔO(shè)為抓手，全面提升隊伍素質(zhì)
無規(guī)矩不成方圓。“xx”班組成立以后迅速建立了各項規(guī)章制度，先后制定了《早晚班交接管理制度》、《衛(wèi)生管理制度》以及《班組會議制度》等規(guī)范性文件。
二、提升服務(wù)質(zhì)量，打造卓越服務(wù)窗口
（一）積極推進行動計劃，完善工作流程
自xx成立以來，“xx”班組在分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力培養(yǎng)下、在企業(yè)文化熏陶下，從思想上和行動上對服務(wù)意識、服務(wù)理念、服務(wù)態(tài)度等都有了全新的認(rèn)識和理解。從接聽電話的隨意性強、口語化嚴(yán)重、處理問題不及時到現(xiàn)在的對待每通電話按照指定的工作流程執(zhí)行，有了一個質(zhì)的飛躍；從生疏到熟練掌握再到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q客戶的問題，班組成員付出了極大的努力。為進一步提高我們的服務(wù)水平，班組成員積極獻計獻策，按照“接聽-總結(jié)需求-解決需求-結(jié)束”的步驟，不斷地完善每一項工作流程。
（二）用心感受旅客，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
作為一線客服代表成員，我們每天的工作內(nèi)容就是解決旅客問題。呼叫中心是公司對外服務(wù)的一個重要窗口，我們的服務(wù)質(zhì)量高低直接關(guān)系到公司的聲譽�！皒x”班組要求每一位成員服務(wù)旅客均要做到用心去聆聽。正是有了這熱情的服務(wù)，我們多次受到旅客表揚，截止11月19日仍保持零投訴的驕人業(yè)績。
�。ㄈ┘�(xì)化培訓(xùn)工作，切實提高成員業(yè)務(wù)水平
“xx”班組在完成科室培訓(xùn)的前提下，根據(jù)自身實際需求量身定制了溝通常用技巧、營銷技巧等培訓(xùn)，截止到10月31日，人均培訓(xùn)課時達到38個。通過培訓(xùn)后我們績效考核中的業(yè)務(wù)成績平均分達到98.03分。
為了進一步提升整體的服務(wù)水平，班組成員集思廣益，開展“互幫互助”、“一對一”、“發(fā)音練習(xí)”以及“大家來找茬”等新舉措，自開展這四項舉措以來，我們的“互幫互助”共相互聽取和分析了上千通的錄音。針對錄音中的不足和優(yōu)點我們通過晚班會來分享。本著不拋棄，不放棄的理念，班組開展了“一對一”的舉措，由輔導(dǎo)專員針對落后的員工制定培訓(xùn)計劃、錄音分析、數(shù)據(jù)分析并進行一期和二期的專項輔導(dǎo)。在開展舉措的.同時我們通過電話撥測問問題的方法再一次對我們的業(yè)務(wù)知識進行鞏固。在質(zhì)檢專員的檢測下，班組的質(zhì)檢低分持續(xù)減少，現(xiàn)在班組質(zhì)檢平均分達到96.26分。
三、推進班組建設(shè)，打造和諧團隊
“xx”班組充分發(fā)揮班組成員特點，根據(jù)每位組員的特長進行職責(zé)分工，讓組員深入了解班組建設(shè)并共同努力建設(shè)我們的班組，讓每位組員都有歸屬感。
�。ㄒ唬┓止ず献鳎瑪y手共進，共同建設(shè)優(yōu)秀班組
“xx”班組在班組建設(shè)中，組員分工明確，各展所長，人盡其能，相互協(xié)作。同時在人員管理方面，自主創(chuàng)新，制定《小組長輪崗制度》，讓每位輪崗小組長均能感受“在其位、做其事、想其事”。不斷的向其他優(yōu)秀班組學(xué)習(xí)取經(jīng)，找出自己班組存在的問題和不足并進行改進，在部門“優(yōu)秀班組”評比中進步明顯，也取得了優(yōu)異的成績。
�。ǘ┐蛟靾F隊氛圍，開展班組活動
“xx”班組是一支充滿活力的隊伍，在工作之余我們開展了多次班組活動，增加了彼此間的情感。
存在的不足
在過去的10個月里，“xx”班組在全組成員的共同努力下取得了一定的成績，但還是在很多方面存在不足之處，這要求我們再在今后的工作中進行認(rèn)真地總結(jié)、調(diào)研，并在工作中不斷的加以改善。
一、班組的成員雖然都很積極努力，但在大量的工作當(dāng)中，有時候會出現(xiàn)“心有余而力不足”的情況。
二、在“服務(wù)意識”、“溝通能力”以及專業(yè)理論方面的培訓(xùn)過少。
三、“xx”班組是一支年輕化的隊伍，雖然有著年輕人的干勁，但是缺乏經(jīng)驗和在某些方面會表現(xiàn)出不成熟。
20xx年工作計劃
對于20xx年的發(fā)展，我們深知我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，必須從意識上樹立服務(wù)意識，必須建立有效地服務(wù)規(guī)范體系，同時再進一步加強對組員的培訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，做好班組建設(shè)，爭取獲得“優(yōu)秀班組”的榮譽。具體計劃如下：
一、夯實基礎(chǔ)。
掌握扎實的專業(yè)知識，為優(yōu)質(zhì)服務(wù)奠定理論基礎(chǔ)，我們要做到對于原有的知識信手拈來，對于新的知識能夠及時掌握，并有鉆研精神。
二、狠抓培訓(xùn)。
通過開展各類培訓(xùn)、各類考核，進一步讓組員提高服務(wù)意識和服務(wù)水平。
三、完善班組管理制度。
切實落實管理崗位責(zé)任制，進一步完善科學(xué)有效的激勵機制。
四、更深層次開展班組建設(shè)工作。
及時發(fā)現(xiàn)問題，在最短的時間內(nèi)找到解決疑難問題的最佳途徑。
五、營銷業(yè)務(wù)的大力開展。
提升組員的營銷意識和業(yè)務(wù)能力，為營銷業(yè)務(wù)的開展，打下扎實的基礎(chǔ)
總結(jié)不足，肯定付出。對于新一年的工作計劃與工作目標(biāo)，我們要把學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、服務(wù)、熱情、合作、發(fā)展的理念貫穿于我們的日常工作中，協(xié)助完成科室年度目標(biāo)，爭創(chuàng)優(yōu)秀班組，打造團隊競爭力。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以全面推進素質(zhì)教育為宗旨，以新課程標(biāo)準(zhǔn)精神為準(zhǔn)繩，大力開展閱讀、欣賞、讀詩、寫詩實踐活動。進一步豐富同學(xué)們的課余生活，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生能力，為了積累同學(xué)們的寫作素材，提高同學(xué)們的寫作水平，增強學(xué)生的思維能力、審美能力、創(chuàng)造能力，為了加強從零文學(xué)社的建設(shè)，把文學(xué)社辦成真正培養(yǎng)同學(xué)們能力的社團。我們要加強社團成員的自主化管理，爭取在扎實做好文學(xué)社的基礎(chǔ)工作的同時，能有意識做好對外宣傳，使之成為我校社團工作的一個重要組成部分，成為我校作文教學(xué)研究的一個閃光點，成為同學(xué)們文學(xué)素養(yǎng)提高的一個舞臺。
二、活動思路
健全文學(xué)社組織機構(gòu)，發(fā)揮文學(xué)社的作用，為語文教學(xué)改革、全面提高語文教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
三、工作重點
1、健全文學(xué)社組織機構(gòu)，發(fā)展一批文學(xué)社成員，培養(yǎng)一批學(xué)生文學(xué)骨干。
2、以文學(xué)社為根據(jù)地，開展豐富多彩的語文實踐活動。
3、加強文學(xué)社的對外宣傳工作，鼓勵學(xué)生積極投稿。
4、出版好《從零》社報。
四、活動內(nèi)容
1、招新工作。招收若干名愛好文學(xué)，并具有一定文學(xué)功底的新社員，為文學(xué)社注入新的血液，也為這些文學(xué)愛好者提供發(fā)展自己的舞臺。
2、作品交流。通過作品交流會，使社員們知道自己作品中的優(yōu)點與不足，然后能取他人之長，使作品盡善盡美�？梢赃x取周四下午第三節(jié)課后為文學(xué)社作品交流時間。
3、電影欣賞。觀看一些優(yōu)秀電影，通過體會片中人物的故事等，使社員們能夠發(fā)掘自己寫作的'潛能，創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。
4、作文競賽。在文學(xué)社里舉行1至2次的作文競賽，提高學(xué)生的寫作水平。
5、外出采風(fēng)。如果條件允許帶學(xué)生外出采風(fēng)至少一次，記下自己的所見、所聞、所感，為學(xué)生積累素材。
6、保證課時。保證文學(xué)社每星期至少開課三次，每生每月至少上交稿件一篇，教師集中改稿一次。
7、本學(xué)期計劃出版社報（電腦小報）一期，力求提高質(zhì)量水平，在排版方面精益求精，再創(chuàng)新水平。
8、學(xué)期結(jié)束，評選優(yōu)秀社員，給予獎勵，對不能履行文學(xué)社紀(jì)律要求或不能完成各項工作的社員予以勸退。
五、活動具體安排
9月：
1、做好文學(xué)社招新的策劃工作（社委會、秘書處）
2、做好文學(xué)社部門招新工作（各部門）
3、做好各班社員招納工作。（宣傳部）
4、各部門召開新學(xué)期會議，歡迎新人，明確責(zé)任，分工到人。（各部門）
5、召開全社新學(xué)期社員大會暨文學(xué)社社慶大會暨表彰大會，部署全社工作，開展社慶活動，表彰優(yōu)秀社員。（社委會、各部門）
6、出版《從零》報
10月
1、舉行“國慶節(jié)”節(jié)征文競賽活動。（編輯部）
2、文學(xué)社講座活動［宣漢縣作家協(xié)會］。（編輯部）
3、文學(xué)社進行詩歌朗誦比賽［語文教研組］。（宣傳部）
4、出版《從零》報
11月
1、文學(xué)社走進社會，親近自然采風(fēng)活動（組織部）
2、舉行從零杯校園雄辯賽（宣傳部）
3、舉行四川省宣漢中學(xué)巴金校園文化節(jié)暨文學(xué)社宣傳周（編輯部）
4、出版《從零》報（編輯部）
12月
1、舉行從零杯校園文學(xué)大賽暨全國作文賽事宣漢中學(xué)分賽區(qū)群選賽（編輯部）
2、文學(xué)社新年慶典暨抽獎活動（宣傳部、組織部）
3、出版《從零》報以及《從零》報寒假�？ň庉嫴浚�
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實國家、省、市《教育改革與發(fā)展中長期規(guī)劃綱要（20xx—20xx）》精神，以“辦人民群眾滿意的教育”為宗旨，繼續(xù)深入開展“強化五風(fēng)教育，創(chuàng)建五型校園”活動，繼續(xù)落實《中小學(xué)校長教育教學(xué)質(zhì)量考核辦法》，切實做好科研團隊建設(shè)工作，進一步提升全市科研學(xué)術(shù)地位和核心競爭力。履行“教學(xué)業(yè)務(wù)管理，教學(xué)過程指導(dǎo)，教學(xué)方式研究，教學(xué)質(zhì)量評價，教學(xué)信息服務(wù)”五項職能。整合教研力量，創(chuàng)新教研方式，抓實教研方式，抓實“高效教學(xué)”，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、規(guī)范辦學(xué)行為，抓實教學(xué)常規(guī)，深化素質(zhì)教育。
2、構(gòu)建課堂規(guī)范，注重學(xué)習(xí)研究，提高教學(xué)實效。
3、強化質(zhì)量監(jiān)控，夯實文化基礎(chǔ)，提升教學(xué)質(zhì)量。
4、創(chuàng)新教研機制，堅持內(nèi)涵發(fā)展，引領(lǐng)教師成長。
5、發(fā)揮裝備作用，提高使用效益，實現(xiàn)教育均衡。
三、工作措施
（一）堅信不疑、堅定不移推進課堂改革，提高教學(xué)質(zhì)量。
只有改革并重建新的課堂教學(xué)模式，才能從根本上解決提高學(xué)生素質(zhì)的大問題。洋思經(jīng)驗的“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”和杜郎口經(jīng)驗的“預(yù)習(xí)展示，反饋達標(biāo)”等教學(xué)模式概括起來就是“兩抓”：一抓自主學(xué)習(xí)，二抓練習(xí)達標(biāo)。從課堂教學(xué)來講，都是強調(diào)先學(xué)后教、以學(xué)定教、以教導(dǎo)學(xué)。
在推進課堂改革中一是必須堅信不疑主、堅定不移、真心實意、真抓實干；二是各學(xué)校尤其是薄弱學(xué)校必須搶抓機遇、振奮精神、改變傳統(tǒng)教學(xué)中教師教的方式和學(xué)生學(xué)的方式，將學(xué)生推向前臺，讓他們更加有效、高效、主動地學(xué)習(xí)，使教學(xué)過程成為學(xué)生提高學(xué)習(xí)能力、思維能力、探索能力的過程。在堅持課堂改革中要解決好如下幾個問題：
必須處理好教師主導(dǎo)與學(xué)生主體的關(guān)系。這一對關(guān)系處理得好，教學(xué)效益事半功倍；處理不好，全盤皆輸，或回到老路、或放任自流。教師的指導(dǎo)不是包辦代替，而是根據(jù)學(xué)生的年齡特點和認(rèn)識規(guī)律，根據(jù)教材特點和教學(xué)要求，為學(xué)生的“先學(xué)”創(chuàng)設(shè)條件。教師要創(chuàng)設(shè)三個條件：第一，舊知識的基礎(chǔ)作用；第二，準(zhǔn)備題的引導(dǎo)作用；第三，課本的示范作用。
必須重視課堂教學(xué)中“問題”的設(shè)計。教學(xué)沒有問題意識則空，問題意識離開教研則盲。教學(xué)的起點，不再是教師的“教”，而是學(xué)生的“學(xué)”。提出什么樣的問題，不僅是對老師掌握學(xué)科知識體系的考驗，也是對是否熟悉學(xué)情的挑戰(zhàn)。看“問題”合不合格，標(biāo)準(zhǔn)是看它能不能激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)和探究的'熱情。它要與學(xué)生的知識有結(jié)合點，要摒棄沒有思維深度、花架子、圖熱鬧，不需要思考就能回答的偽問題。
必須警惕“先學(xué)后教”模式下的新一輪“題海戰(zhàn)術(shù)”。目前，一些“導(dǎo)學(xué)案”、“預(yù)習(xí)提綱”的“習(xí)題化”傾向十分嚴(yán)重。習(xí)題是許多知識內(nèi)容的載體，作為先學(xué)的習(xí)題，作為預(yù)習(xí)的習(xí)題，應(yīng)當(dāng)與課后作為鞏固練習(xí)的習(xí)題有著明顯的不同。要注意習(xí)題的層次性，發(fā)揮“腳手架”的作用。習(xí)題要精煉，不能占用學(xué)生的課余時間，增加學(xué)生的負(fù)擔(dān)。更不能把整堂課變成習(xí)題課、對答案的課�！皾M堂灌”變成“滿堂練”，是一種更為危險的境地！要清晰“先學(xué)后教”中“先學(xué)”的目的，避免“先學(xué)”材料的選取與設(shè)計上的盲目性�！跋葘W(xué)”要完成前測，獲取判斷教學(xué)定位的必要信息，要有助于培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點，年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊伍爭取擴大到期100人。
2.全年壽險價值保費考核目標(biāo)360萬元，奮斗目標(biāo)450萬元。
3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。
4.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。
5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。
6.設(shè)計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較實用的營銷工具。
三、方案措施
1.戰(zhàn)前動員樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)
通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營，同時建立健全公司各項具體的.規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。
2、點將布陣組建營銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才
組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)部，形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務(wù)部管理方案。
3、簽訂軍令狀實行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人
與各管理部門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心;將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動會時，分配到各服務(wù)部。通過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標(biāo)達成情況。
4、招兵買馬開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍
前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進行素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺，形成公司良好的月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。
工作計劃 篇7
為了全面貫徹黨的教育方針和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》《健康促進學(xué)校考核標(biāo)準(zhǔn)》，不斷提高我校師生的健康素質(zhì)，培養(yǎng)師生形成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康的生活方式，監(jiān)測學(xué)生的健康狀況，改善學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和教學(xué)衛(wèi)生條件，提高師生的健康水平，根據(jù)上學(xué)期工作中的不足以及市區(qū)教委體衛(wèi)科工作要求，本學(xué)期我校衛(wèi)生保健工作計劃如下：
一、加強校園、辦公室、教室環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督檢查的力度，從細(xì)節(jié)著手，培養(yǎng)學(xué)生良好的'衛(wèi)生習(xí)慣。教室衛(wèi)生檢查由值周老師和衛(wèi)生教師每天定期檢查兩次，每周一值周總結(jié)公布上周衛(wèi)生情況。
二、根據(jù)上學(xué)期期末健康知識測試，學(xué)生健康知識還很貧乏，本學(xué)期將與大隊聯(lián)手開展健康知識普及競賽活動——健康知識大比拼，利用班級競賽、閉路電視實況轉(zhuǎn)播的形式，促進全體學(xué)生健康知識掌握。
三、繼續(xù)狠抓學(xué)生近視防治措施的落實，開學(xué)初各班主任為學(xué)生調(diào)桌椅、宣傳制定防近措施和目標(biāo)，每月檢查一次各班的讀寫姿勢，及時總結(jié)反饋，向廣大家長開展防近視方法的宣傳（聘請眼衛(wèi)士防近中心的專家），舉行全校學(xué)生眼保健操比賽。
四、整理規(guī)范學(xué)校衛(wèi)生工作檔案，準(zhǔn)備迎接下學(xué)期在我校召開的東城區(qū)學(xué)校衛(wèi)生檔案現(xiàn)場會。
五、繼續(xù)落實食品衛(wèi)生責(zé)任追究制度，注重細(xì)節(jié)管理。開學(xué)前與主管領(lǐng)導(dǎo)實地考察送餐公司，每月20日前上報用餐檢查情況和每周食譜。每周一、三、五上保健所信息平臺。
具體工作安排如下：
二月份：
1．2.18召開學(xué)校健康促進例會1次 （行政）
2．2.21相關(guān)人員檢查實驗室、體育設(shè)施填寫記錄 （體育、科學(xué)）
3．2.20清潔美化校園活動---全校衛(wèi)生大掃除。 （各辦公室和各班主任）
4．2.22做好營養(yǎng)餐公司的實地考察，索要相關(guān)證照、食譜。（衛(wèi)生室、李校長、職工代表、家長代表、學(xué)生代表）
5．購買常用外用藥品。
6．2.20冬春季預(yù)防傳染病宣傳（布置櫥窗）。
三月份：
1．因病缺勤統(tǒng)計，堅持每天按時準(zhǔn)確上報數(shù)據(jù)。
2．3.12超重肥胖學(xué)生檢測評價身高、體重、血壓。
3．時間待定2—6年級學(xué)生體檢，檢查結(jié)果輸機后反饋家長并上報保健所。
4．3月10日前各班主任為學(xué)生調(diào)桌椅、宣傳制定防近措施和目標(biāo)，教學(xué)處和衛(wèi)生室對各班進行讀寫姿勢、桌椅合格率的檢查。
5、3.24升旗儀式組織一次疏散演習(xí)活動 （德育組）
6．春季預(yù)防傳染病宣傳（櫥窗、廣播）
7．3.11家長會對家長進行一次健康知識與技能講座，學(xué)校開展一次家長學(xué)生參加的近視防治相關(guān)活動。 （德育組、衛(wèi)生室）
四月份：
1．4.8課間操全校眼保健操比賽，邊緣視力管理（復(fù)查視力）。
3．4.10肥胖超重學(xué)生復(fù)測評價。
4．全校性健康教育活動——師生健康知識競賽。4.16中午學(xué)生健康知識競賽。4.14---4.18教師健康知識答題
5．做好春季廁所、環(huán)境衛(wèi)生、四害消殺工作。
6．4.28升旗儀式開展垃圾分類回收活動總結(jié)展示活動 （德育組）
7．教學(xué)處和衛(wèi)生室對各班進行讀寫姿勢。
保護視力宣傳（櫥窗、廣播）
8．4.18下午全體會對教師進行教育心理學(xué)培訓(xùn)一次 （德育組）
五月份：
1． 5.9肥胖超重學(xué)生復(fù)測評價。
2．對家長進行“合理營養(yǎng)平衡膳食知識培訓(xùn)”對師生進行合理營養(yǎng)平衡膳食指導(dǎo)。
3．5.5升旗儀式開展“五八紅十字日”宣傳活動，新會員入會活動，組織急救宣傳活動，評選紅十字個人，開展助困助殘活動。
（紅會、德育組）
4．5.27教師健康促進理論相關(guān)知識培訓(xùn) （行政）
5．教學(xué)處和衛(wèi)生室對各班進行讀寫姿勢。
6．5.26世界無煙日宣傳 吸煙的危害宣傳活動（學(xué)生給吸煙家長畫畫或?qū)懸环庑牛?/p>
六月份：
1．紅十字工作總結(jié)
2．6.10肥胖超重學(xué)生復(fù)測評價
3．教學(xué)處和衛(wèi)生室對各班進行讀寫姿勢，6.24全體會總結(jié)反饋各班學(xué)生讀寫姿勢達標(biāo)情況。
4．預(yù)防食物中毒、夏季防腸道疾病、防暑知識宣傳。
七月份：
1．學(xué)生健康教育考核
2．期末工作：保健資料整理歸檔,完成各項總結(jié)和各項報表
表彰先進：衛(wèi)生先進集體、紅十字會員、防近視先進班、優(yōu)秀廣播員、 控制肥胖和近視先進個人
3．放假前教師計劃生育動員，發(fā)放藥具。
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