工作計劃優選【5篇】

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想和目的要求

　　根據市教研室的統一部署，結合我校的實際情況，本學期工作的主要任務是：確立以人為本的理念，繼續課程改革，以新課程理念指導教研組工作，緊緊圍繞課程實施中的基本問題，深入而全面、扎實而有效地展開教學研究�？偨Y課程實施過程中形成的經驗，深入研究課程實施過程中出現的新問題、新情況，共同探討、共同尋找解決問題的方法，為學生的發展服務。深入開展以課題研究為主要途徑的教育教學改革，進一步加強教學常規建設，大力開發課程資源，努力營造英語教育教學的良好氛圍，同時，切實加強備課組建設，重視對新教師的培養，提高集體備課質量和效率，進一步提高每一位教師的教學水平和教學質量。

　　二、主要措施

　　（一）加強理論學習，積極實施課程改革

　　1、認真學習《全國基礎教育課程改革綱要》和《基礎教育階段英語學科課程標準》；

　　2、學習有關有效教學策略和教學評價的理論和經驗；

　　3、有關研究性學習、校本課程開發和推進校本教研的理論和經驗；

　　4、繼續學習有關課程與教學理論專著；

　　5、組織學習《英語課程標準》，熟悉新教材的體例結構、編寫意圖、具體內容及與之配套的.教參、練習冊內容和使用方法。

　　6、提倡老師們在教好必修課的同時，嘗試開設選修課、校本課程、綜合實踐活動課程。

　　（二）改進教研方式，提高教研質量

　　1、以教師的不同需求出發，采用“參與式”“研討式”等多種學習形式，扎實有效地提高理論學習的效果，增強理論學習的針對性；

　　2、組織教師學習市教研室組織編寫的《中小學教學情境設計、實錄及評析》一書，典型引路，促進教師教學行為的變化。

　　3、抓好高一、高二英語教材的學習和使用，通過網絡和講座形式，開展教材研究活動，交流教學心得體會和經驗。在各年級組織2－3堂教學示范研討課，學習和體驗新課程理念下的教學方式和學習方式的轉變。同時要抓好備課、聽課、評課各個環節，保證教研活動的質量；

　　4、本學期要繼續組織教師學習英語學科教學建議，使之成為教師教學活動中的重要依據；

　　5、改革集體備課的內容和方式，大力提倡同伴互助，共享教學資源，并通過以案例分析、教學研究課為主要形式，提高教師的實際教學水平；加強教師自我反思的意識，掌握自我反思的途徑和方法，在實踐中提高自我反思的能力；

　　（三）認真抓好畢業班工作，確保英語教學質量；

　　1、針對20xx年英語考試說明和考題的實際情況，開學初組織全體高三教師教學座談會，著重探討高*改革的發展趨向，明確高三年級教學復習的要求和目標，制定全學年教學計劃和復習進度；

　　2、組織好第一學期教學質量調查和第二學期的一模（三月底）、二模（四月底）兩次考試的命題和考試后分析研究工作；

　　3、在室領導統一安排下，積極做好高考信息的收集、整理、傳遞工作；選好用好各種復習資料。

　　三、具體安排

　　第一周：學習，傳達會議精神，商討全學期工作計劃

　　第二周：分年級集體備課，落實高二英語競賽輔導計劃

　　第三周：商討高三第一次階段考試事宜

　　第四周：交流檢查，高一研究形學習探討

　　第五周：高三探討課（錢）

　　第六周：學習，集體備課

　　第七周：高一研究課（秦）

　　第八周：高一研究課（代），備課檢查

　　第九周：教學常規檢查

　　第十周：商討期中考試事宜

　　第十一周：課堂教學質量分析

　　第十二周：高一研究課（陳）

　　第十三周：高二探討課（蔡），高二英語競賽初賽

　　第十四周：分年級集體備課，臺帳檢查

　　第十五周：高三階段考試，高二探討課（張）

　　第十六周：高三研究課（陳）

　　第十七周：高二英語競賽決賽

　　第十八周：高二探討課（徐）

　　第十九周：高三研究課（錢）

　　第二十周：交流進度，商討期終考試復習計劃

　　第廿一周：資料匯總，臺帳檢查

　　第廿二周：各年級（著重高三）教學質量分析，總結

工作計劃 篇2

　　一、保證業務、工作流程的順利開展

　　1。對于客戶的退貨產品回倉，以對應的采購退貨單為收據收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單，注明原采購單號，并經辦事處主管審核生效后返回總部調換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產品。

　　2。倉庫會根據產品性質和倉儲條件，對儲存的產品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務。

　　3。產品入庫會把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發現本次入庫產品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應措施。

　　4。產品出庫會把好復核關，對于出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發貨，對客戶要所發貨逐項復核，做到數量準確，質量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。

　　5。20xx年倉庫會根據當地市場的情況，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產品的儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務發貨工作。

　　6。倉庫會按照安全、方便、節約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產品適當的墻距、垛距、分層。產品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。

　　二、發貨和努力提高自身的管理

　　1．努力提高自身的管理業務水平及加深對產品各型號的認識，爭取做到成為優秀的管理隊伍成員之一。

　　2。提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12—400/5、hs13—1500/39。還有公司生產比較大的產品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產品沒有損害。

　　3．協調好客戶定貨所發貨的時間控制，與柳市倉庫協調好所發貨物的.周期。

　　4。倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區域的倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種安全知識和技能。

　　5．加強對產品的進出庫驗收及清潔，安全工作計劃，確保準確無誤，加深對公司所生產產品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。

　　6．往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。

　　“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉的，作為公司中一個普通的職員，我不要求什么，我只要求自己做的更好，不斷的在進步就好了，我知道自己的能力有限，但是能力是以方面，態度是另一方面。只要我認真的工作，我相信我是會做的更好的，這些我都會認識到，我相信我能夠做好！

　　倉庫年度工作計劃

　　首先應了解倉庫主管職責才能擬訂倉庫年度工作計劃。

　　倉庫主管的工作重點包括：

　　1、盡量加快物資周轉，努力減少庫存容量占用，提高物資周轉率；

　　2、進出庫物資質量檢驗和登記，確保不合格品拒絕入庫，并做好檢重過數查驗包裝物有無破損或遺失被竊，并應登記，并登記經手人、貨物來源和去向。入庫物資保護說明書、合格證、保質期等書面證件真實齊全完整；

　　3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災隱患。腐爛變質，易燃易爆易腐蝕等危險物品應符合國家有關安全運輸、存儲、搬運要求，確保料場倉庫運輸和安全消防通道暢通無阻，安全防火防盜設施符合規定要求；

　　4、物資擺放做到“五五化”（件、箱、桶、只、捆等以5為模數）、“五號定位”（區號、庫號、貨臺或架號、層號、位號）；

　　5、建立完備的入出庫數量和質量驗收職責，手續齊全，憑有關部門出具的入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛放行。帳目登記及時、準確、完整、清晰；入出庫人員、車輛和作業機具登記備案；

　　6、每月對庫存物資進行一次盤庫清點，對正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳；

　　7、搬運機械和動輒車輛符合安全作業要求，電器設備線路符合規定要求。

　　根據上述職責要求，年度工作計劃和總結都要圍繞這些逐項進行。

　　作為工作計劃，還應確定資金投入預算額度、計劃完成時間、責任人、質量驗收標準、

　　違約責任、經營目標等。如有必要還應包括組織調整方案、人員培訓計劃、業績考核方案等。

工作計劃 篇3

　　總體策略

　　●以杭州為試點樣板市場，驗證產品定位、價格、消費群及推廣促銷策略，形成切實有效產品市場推廣手冊。

　　●以杭州樣板市場和產品市場推廣手冊為主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區域總代理的方式啟動二、三線城市銷售。

　　●以杭州市場為基礎，以滾動投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場。

　　●形成公司主導一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網絡，逐步形成全國性品牌。

　　一、市場綜述

　　一)消費者分析

　　1、消費者購買保健品的原動力

　　① 現代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環境的污染嚴重和越來越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。

　　② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。

　　③ 大部分消費者都是在身體出現不適感后，才確切引發出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

　　④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：

　　● 恢復體能、補充精力

　　● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

　　● 改善睡眠

　　● 抗疲勞、抗衰老

　　● 防治心血管疾病和老年病癥

　　2、影響消費者購買保健品的因素

　　① 外因：

　　● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。

　　● 社會關系因素：一方面中國人重視關系網，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關系網起到了巨大影響;另一方面，我國流行節日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。

　　● 特殊相關群體：家庭、促銷員、醫生對于保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。

　　● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。

　�、� 內因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內力

　　● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經成為人們追求生活品質的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。

　　● 傳統文化影響：從古至今，人們都比較重視食養，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。

　　● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。

　　3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?

　　現代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經歷一個信息收集、方案評價到決策購買的理性過程：

　　確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產品→購買試用→檢驗比較→再購/停購

　　● 確定問題：

　　因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現在哪些方面之后，就會產生對保健品的需要。

　　● 收集信息：

　　即尋找與自身健康問題相符的保健產品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。

　　● 對備選方案的評價

　　在收集了足夠的保健產品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進行比較、評價，一般還會向營業員或親友問詢。

　　● 選擇產品

　　經過上面的比較、評價和咨詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認為最好、最合適的一種保健品。

　　● 購買試用

　　當消費者在心理確定了一種保健品后，就會產生購買行為，進行試用。

　　● 檢驗比較

　　消費者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定

　　● 再購/停購

　　當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候，就會產生物超所值的念頭，便會再次產生購買行為;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。

　　(二)杭州保健品市場分析

　　1、杭州保健品市場的特點：

　　(1)杭州地區相對比較富裕，居民生活水平高。

　　(2)人們保健意識強。

　　(3)杭州地區的同類保健產品比較多，人們對保健品的認識和了解比較多，購買決策比較理性。

　　(4)保健品廠家一般都把華東地區作為中國保健品市場的試驗地，有一些成功的案例，也

　　有一些失敗了，市場的多變性和復雜性決定了本產品的投放一定要切合實際。

　　在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類、養生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。

　　放眼杭州經濟，一直以來它都保持著強勁的發展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場競爭十分激烈。同類保健產品比較多，保健功能復雜多樣。本產品在杭州上市，機遇與挑戰并存。

　　2、杭州消費者消費行為的特點：

　　(1)當地居民保健意識強，保健觀念較成

　　(2)保健禮品市場空間龐大。

　　(3)信賴大廣告產品，對銷售歷史久的產品更偏愛;

　　(4)對產品和包裝有更高的要求。

　　(5)老年消費者偏愛有感情交流銷售的產品(體驗式營銷等互動方式推廣的產品)，這也是產品附加值的重要體現方式之一。

　　(三)產品分析

　　1、善清?善安軟膠囊，具有以下優勢：

　�、� 產品的功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮靜，清除體內自由基，補充精力，改善血流動力學，改善腦供血供氧，改善腦神經營養等保健功效。

　　② 本品對用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。

　　③ 產品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優于其它保健品/食品。

　　④ 產品的天然性：本品為純天然產品，以云南地道特產藥材三七為主要原料，適合現代綠色健康理念。

　�、� 本品為無毒產品，不會導致突變作用，不會對體重、食物利用率、血液學、臟體有不良影響。

　�、� 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔凈衛生，產品不存在二次污染，更利于現代職業上班族選擇。

　　2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢：

　�、� 本品價格較高(高于大部分保健品)，會令消費者的購買決策更加甚重。這是本產品上市面臨的重要問題，同時也是廣告宣傳的重點。像腦白金、安神補腦液等保健品的價格也就在幾十元一盒，而本產品的價格將近400元，這樣消費者在接受時會有一定的難度。

　�、� 本品的藥理作用專業性強，不易被消費者了解和認識

　�、� 新品牌，沒有知名度。

　　④ 生產商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支持。

　　3、善清?善安軟膠囊的'機會點：

　　① 杭州保健品市場容量大，本品質量優異，將有很大的發展空間。

　�、� 本品主要成份三七在中藥市場占有較高知名度，同時，中國人對中藥有良好的認同感。

　�、� 產品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點。

　　抓住消費者心理，大多數時候，消費者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態的向往。單一的產品本身無法促使消費者產生這方面的聯想，也難以喚起消費者的購買欲望。通過強化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創造一種美好理想的聯想結果，最大限度地調動消費者的購買欲。

　�、� 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨樹一幟。

　　眾多品牌產品功效的同質化，必然會造成千篇一律的產品形象。怎樣突破這個固定模式，走一條讓消費者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時，我們應該加強銷售終端建設，宣傳切入點準確、深入細致。

　　二、市場定位

　　1、善清?善安軟膠囊的主要賣點：

　　● 本品的保健功效：

　　提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;

工作計劃 篇4

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業務方面的.學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

工作計劃 篇5

　　時間：(公歷：3月30日——4月5日，農歷2月30日——3月初6日)

　　行政支部

　　1、政治業務學習：

　　2、參加縣委黨校培訓訓(顏亞華、羅利輝);

　　3、研究建設語言文字示范縣我校應做的相關工作(肖志泉);

　　4、安排放月假(畢業班星期五到星期天，肄業班到星期一，周前前到星期一晚);

　　5、高一、高二教師會(周前會后);

　　6、匯總民調走訪意見，研究解決辦法(尹春根);

　　7、就上學期各種短期培訓班的具體實施方案向師訓股匯報(顏亞華、肖志泉);

　　8、確定到隆回學習方案(顏亞華、肖志泉);

　　9、開展第三次安全隱患排查;

　　10、各處室統計第一學月課時與出勤數據(許友生、許碧軍、趙正坤);

　　11、辦公室工作：①繼續做好學校規章制度匯編工作(凌沖);②常規工作;③催發本期前段幾個文件，印制學校文件行頭(凌沖);④做好學習兩會精神的PPT;

　　12本周節日、節氣與天氣預報：愚人節(1日)、清明節(5日);本周天氣：星期日、星期一、星期六為雨天，其余均為多云，氣溫9-26℃。

　　教師培訓

　　1、整理小學科學培訓班資料歸檔并送交電教儀器站(謝會根);

　　2、擬定教師培訓調研方案與調查問卷(肖志泉、謝會根等);

　　3、草擬初中數學、小學語文骨干教師培訓實施方案(肖志泉、謝會根等);

　　4、草擬小語、小數教育技術能力培訓實施方案(肖志泉、吳亞雄等);

　　5、普通話提高班機上模擬測試指導);

　　6、收交高一、高二年級學生普通話測試報考費和教材費(每人105元)(吳亞雄等)

　　7、課堂教學遠程班(61-67)班輔教師組織學員上網學習(吳亞雄等);

　　8、公布學校內部年檢結果(謝會根)。

　　教學管理

　　1、反饋高三專業班學生意見，調整教學策略(趙禮榮、許碧軍);

　　2、搞好第二次教學常規檢查(組內自查)(趙禮榮、許碧軍);

　　3、第四次教研組會(趙禮榮、許碧軍);

　　5、本周肄業班研討課安排：陳立新、胡立忠、曹鮮艷、劉元珍、鄧煉、許友生;

　　6、應屆班數學競賽準備(趙禮榮、許碧軍);

　　7、第二次黑板報安排：彭中、蘇鈺秀、顏岳清、胡志文

　　8、認真篩選并指導修正肄業班各班參展美術作品(趙禮榮、許碧軍);

　　9、做好高三四月份月考考務工作。

　　學生德育與校外教育

　　1、德育與安全教育主題：①清明節紀念活動;②進行森林防火與民意調查方面的教育，發送《致家長的一封信》;③養成教育之三：孝德與心理健康教育;

　　2、政教工作(袁歡歡)：①準備高一、二年級級拔河比賽(體育老師);②整頓晚就寢、早自習紀律，提升寢室內務質量;③制定應屆班“可憐天下父母心”---感恩父母主題班會評比方案;④安排到教室寢室噴灑八四消毒液，預防流感;

　　3、團委與校外教育工作(趙正坤)：①編印第17期《給力高考》;②“學雷鋒活動”小結;③將“我的.中國夢”演講比賽選手名單(24李志鵬、25班陳娟)及征文送縣關工委。④選編并廣播2篇勵志散文;⑤擬定到相關中學開展“生存安全知識競賽”方案;聯系部分中小學校開展“生存安全知識競賽”;⑥落實《衡東青少年》印數。

　　后勤保障

　　1、停止使用教工早餐券;

　　2、檢查并督促防潮、防濕、防霉有關工作;

　　3、清查、維修學生課桌椅;

　　4、食品安全衛生周查;

　　5、做好三月份財務報表;

　　6、向物價局上報《女生公寓和復讀班收費成本核算》。

　　電大招教管理

　　1、核實下發的20xx春季新生數據(劉文臺);

　　2、30號前對上學期未及格與缺考科目報補考(劉文臺);

　　3、就奧鵬8個學員與東北師大進行學費結算(劉文臺);

　　4、繼續發放老學員教材并組織老學員開學(劉文臺);

　　5、收集并上報年度優秀學員材料(劉文臺)。

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