工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　2xx年，××鄉(xiāng)黨委、政府高度重視“四項制度”的貫徹落實，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，創(chuàng)新思考，以轉(zhuǎn)變政府職能和干部工作作風(fēng)為目標(biāo)，切實把“四項制度”全面貫徹到工作中，落實到實際行動上，現(xiàn)將我鄉(xiāng)2xx年貫徹落實四項制度的工作總結(jié)如下。

　　一、2xx主要工作

　　(一)我鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)高度重視“四項制度”貫徹落實工作，把推行“四項制度”工作作為首要的政治任務(wù)和加強自身建設(shè)，轉(zhuǎn)變機關(guān)作風(fēng)，提高行政效能，推動當(dāng)前全鄉(xiāng)各項工作的重要機遇來抓。為促進政府決策科學(xué)化、民主化、規(guī)范化，使政府工作更加廣泛地接受人民群眾監(jiān)督，及時、高效地滿足社會公眾對政務(wù)信息多元化要求，打造陽光政府，我鄉(xiāng)及時下發(fā)了《關(guān)于成立××鄉(xiāng)推進陽光政府四項制度工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》(七政發(fā)〔2xx〕6號)。依托網(wǎng)上信息公開平臺，積極做好重大決策聽證、重要事項公示、重點工作通報、政務(wù)信息查詢陽光政府四項制度等網(wǎng)上發(fā)布工作。

　　(二)強化干部職工學(xué)習(xí)，不斷提高認(rèn)識。組織廣大黨員、干部學(xué)習(xí)行政問責(zé)辦法等四項制度，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、講話和材料，明確行政問責(zé)辦法等四項制度的主要內(nèi)容和基本要求，深入領(lǐng)會行政問責(zé)辦法等四項制度的精神實質(zhì)，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)人員、學(xué)習(xí)效果“四落實”，實行集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合;學(xué)習(xí)文件與對照實際相結(jié)合，全面加深對文件精神的理解。通過多次的傳達(dá)學(xué)習(xí)，我鄉(xiāng)干部職工的責(zé)任意識、服務(wù)意識、公仆意識和依法履行職責(zé)的意識明顯增強，提高工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，機關(guān)形象進一步提升。

　　(三)以崗定責(zé)，使干部職工職責(zé)更加透明。為切實轉(zhuǎn)變機關(guān)作風(fēng)，提高服務(wù)水平，真正解決現(xiàn)實問題，全面貫徹落實好“四項制度”，我鄉(xiāng)結(jié)合工作實際，突出重點，狠抓落實，不斷把貫徹落實“四項制度”引向深入。按照實施“四項制度”的要求，我鄉(xiāng)將“四項制度”及相關(guān)背景材料、鄉(xiāng)機關(guān)貫徹落實“四項制度”的工作措施進行全面公示;同時在黨風(fēng)廉政欄本文來源：看準(zhǔn)http://www.kanzhun.com專題宣傳“四項制度”相關(guān)信息。按照區(qū)政府的要求，將急需辦理的工作事項分解到各位領(lǐng)導(dǎo)，明確到各站所，落實到具體的責(zé)任人。同時，明確了鄉(xiāng)機關(guān)、站所職工的崗位職責(zé)、工作程序、服務(wù)內(nèi)容、問責(zé)事項等內(nèi)容。將機關(guān)人員的`身份、職務(wù)、聯(lián)系電話等進行公示，方便服務(wù)對象了解辦事人員身份，接受監(jiān)督。

　　二、取得的成效

　　1、干部、職工精神面貌有了新的變化，工作熱情高漲，溝通協(xié)調(diào)能力得到進一步提升，避免了工作相互推諉扯皮等現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2、工作作風(fēng)得到了明顯改善，服務(wù)意識明顯增強，為民辦事的質(zhì)量和效率明顯提高，有效杜絕了“門難進、臉難看、話難說、事難辦”問題，從而為××鄉(xiāng)社會經(jīng)濟發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　三、2xx年工作計劃

　　(一)按照區(qū)委、區(qū)政府要求，結(jié)合應(yīng)用情況，進一步完善已經(jīng)全面公示了的服務(wù)內(nèi)容。

　　(二)按照區(qū)三項制度辦公室的要求，進一步抓好我鄉(xiāng)三項制度各項工作的落實，認(rèn)真接受群眾監(jiān)督。

　　(三)進一步完善和規(guī)范我鄉(xiāng)四制度工作，明確工作職責(zé)，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

　　(四)進一步完善各項工作制度，建立四項制度工作長效機制。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以新的教學(xué)理念為指導(dǎo)，全面貫徹素質(zhì)教育和課程改革精神。在學(xué)校和高中教導(dǎo)處的高度重視和直接領(lǐng)導(dǎo)下，為培養(yǎng)適應(yīng)二十一世發(fā)展需要的人材，面向全體學(xué)生，關(guān)心體貼、培養(yǎng)興趣、充分調(diào)動學(xué)生的積極性，圓滿的完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。調(diào)動本組教師的積極性，在教學(xué)中探索出一條具有本組成功經(jīng)驗的好教學(xué)模式。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1． 每周集體備一次，組員出席率達(dá)100%。

　　2． 切實抓好集體備課這一環(huán)節(jié)。

　　3． 切實加強化學(xué)實驗教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。

　　4． 加強關(guān)鍵問題、內(nèi)容的溝通與研究。

　　5． 做好教師的培養(yǎng)工作。爭取講一節(jié)校公開課。

　　6． 每位組員采用一種新的教學(xué)模式。

　　7． 加強對教學(xué)大綱的學(xué)習(xí)，使高三教學(xué)有的放矢。

　　8． 平行班級統(tǒng)一進度、統(tǒng)一重點、統(tǒng)一試題。

　　9． 進一步加強電化教學(xué)的應(yīng)用比例，為教育教學(xué)服務(wù)。

　　10. 加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),以適應(yīng)時代發(fā)展需要。

　　三、 具體措施

　　1．分解考點到每節(jié)課，將知識復(fù)習(xí)與專題歸納相結(jié)合，復(fù)習(xí)中重視知識的橫向?qū)捙c縱向深入；

　　2．對例題、練習(xí)、試題，加強針對性的篩選，特別關(guān)注重點知識的落實情況；

　　3．引導(dǎo)全體同學(xué)探究化學(xué)復(fù)習(xí)方法，狠抓聽課效率和作業(yè)質(zhì)量兩個關(guān)鍵點；

　　4．針對不同的學(xué)生采取不同的策略，對于基礎(chǔ)較好的學(xué)生在注重基礎(chǔ)知識的前提下，加強準(zhǔn)確性訓(xùn)練和技巧性訓(xùn)練；中等基礎(chǔ)的學(xué)生緊跟老師，落實好課堂和作業(yè)；基礎(chǔ)較差的學(xué)生利用課余時間集體進行答疑和輔導(dǎo)，在最基本知識的落實上狠下功夫；

　　5．認(rèn)真分析階段性測試的結(jié)果，及時調(diào)整復(fù)習(xí)計劃和訓(xùn)練內(nèi)容，輔導(dǎo)范圍和方式；

　　6．精心布置每日作業(yè)，做到精講精練；

　　7．重視對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)和感情交流，幫助學(xué)生樹立信心克服困難。

　　8．每周的星期四的坐班時間為集體再備課時間，討論下周應(yīng)講授知識的重點與難點、研究其學(xué)情與教法。

　　9．同組教師相互聽課至少每周一次，聽課之后要相互交流意見，達(dá)到共同提高的目的。

　　高三化學(xué)進度表 （略）

　　【擴展閱讀：工作計劃書怎么寫?】

　　工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

　　（一） 工作計劃的格式：

　　1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學(xué)校團委20xx年工作計劃”。

　　2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3．最后寫訂立計劃的日期。

　　（二） 工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

　　1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的`。

　　2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

　　3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

　　（三） 制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

　　1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。

　　2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

　　3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

　　4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

　　5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

　　7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

工作計劃 篇3

　　平安是福，是職工群眾最迫切的需求，發(fā)展是第一任務(wù)、穩(wěn)定是第一責(zé)任。全力抓好社會治安綜合治理，開展平安創(chuàng)建工作是構(gòu)建社會主義和諧社會的一項重要任務(wù)。下半年的綜治工作我司將不斷拓寬思路，創(chuàng)新舉措，強化責(zé)任，親民務(wù)實，主動作為，繼續(xù)切實做好全司的安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，杜絕和減少社會治安危害，保障職工群眾生命財產(chǎn)安全，為我司積極、健康發(fā)展?fàn)I造穩(wěn)定和諧的社會環(huán)境。

　　今年上半年，我司與上級公司簽訂了《綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書》；制定了《綜治維穩(wěn)工作規(guī)章制度》、《安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》、《綜治維穩(wěn)工作職責(zé)》等一系列規(guī)章制度；成立了以馬萬權(quán)同志為組長的綜治維穩(wěn)領(lǐng)導(dǎo)小組； 建立了綜合治理管理臺帳；廣泛宣傳綜治工作思想，積極排查綜治隱患，定期開展綜治活動和會議，夯實做好綜治工作。存在的個別員工思想意識淡薄、管理工作不到位、不具體等問題得到了明顯改善，上半年里無一起綜治事故發(fā)生，整個綜治工作處于受控狀態(tài)。

　　下半年里，我司將堅持把做好綜合治理，維護公司穩(wěn)定作為日常工作常抓不懈，針對綜合治理開展針對性工作，力爭打好綜合治理“組合拳”，確保企業(yè)和諧穩(wěn)定，促進公司健康快速發(fā)展。

　　一、完善、修訂綜治規(guī)章制度，促進綜合治理規(guī)范化、科學(xué)化 根據(jù)投資公司綜治辦的文件要求，結(jié)合公司的實際情況，圍繞項

　　目生產(chǎn)經(jīng)營為中心工作，進一步完善綜合治理規(guī)章制度，使得新制度更符合公司綜合治理工作要求，推進綜合治理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化、可操作性更強。

　　二、提高綜合治理工作認(rèn)識，定期召開綜合治理工作會議。 總結(jié)上一階段綜合治理工作經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足，吸取教訓(xùn)，在下一階段進行整改落實，并通過會議形式傳達(dá)和部署下一階段綜合治理工作任務(wù)。通過定期召開會議，開展矛盾排查，研究分析問題，查找根源，堵塞漏洞。做到早排查、早介入、早調(diào)解。堅持"處理問題調(diào)度制、排查問題多渠道、解決問題責(zé)任制"的'原則，實行定期排查，勤查隱患。把不穩(wěn)定因素、隱患消除在萌芽狀態(tài)。

　　三、加大綜治檢查力度，重視項目工地管理

　　項目管理人員要重點地開展日常檢查工作及整治工作，通過定期與不定期組織人員開展綜治檢查，加大施工區(qū)域社會治安檢查力度、加強施工人員思想教育力度，對存在安全隱患的施工機具積極排查，對不符合要求的施工工序及時整改，并有計劃，有重點地開展了專項整治工作；公司行政管理人員要下工地、常下工地，了解工地、熟悉工地。同時將加強項目管理人員、施工人員對信訪、綜治、創(chuàng)建和諧平安、安全生產(chǎn)、維穩(wěn)等相關(guān)政策文件的學(xué)習(xí)，對做得較好的單位，組織大家互相學(xué)習(xí)，相互交流。

　　四、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，培養(yǎng)廉潔自律作風(fēng)

　　全體職工要認(rèn)真落實公司關(guān)于黨風(fēng)廉政的建設(shè)要求、項目生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)范要求以及社會治安綜合治理相關(guān)法規(guī)等，做到層層監(jiān)督、層

　　層落實。在完成項目經(jīng)營指標(biāo)的同時，也要搞好安全生產(chǎn)，綜治維穩(wěn)工作，抓好廉政教育，發(fā)揮基層黨組織作用，提高工作執(zhí)行力。

　　五、節(jié)假日實行值班制度，開展集中排查

　　節(jié)假日統(tǒng)一安排值班，值班期間嚴(yán)格交接班手續(xù)，做好值班記錄；辦公室做到人走燈滅、人離門關(guān)，時刻警惕防火防盜。對項目區(qū)域范圍內(nèi)組織專員集中排查，杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現(xiàn)象，做好維穩(wěn)工作，抓安全，促穩(wěn)定，創(chuàng)平安。

　　六、做好信訪接待，維護職工情緒穩(wěn)定

　　公司將專門設(shè)立信訪接待室、每周一到周五接待公司職工，做好職工群眾思想解釋工作，盡量依法依規(guī)解決職工困難，對不合理要求進行疏導(dǎo)解釋，維護企業(yè)和職工利益，保障職工思想情緒穩(wěn)定。

　　七、加強綜治隊伍建設(shè)，保障信息暢通

　　我司將通過不懈努力，逐漸建成一支高素質(zhì)、高效率的工作隊伍，形成了一個反映靈敏，行動迅速，信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡(luò)。

　　綜治維穩(wěn)工作是一個系統(tǒng)工程，問題排查化解工作是關(guān)鍵，需要長抓不懈。在以后的工作中，我們要嚴(yán)格按照"預(yù)防為主，依法處理"的原則，堅持和落實問題排查調(diào)處工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和分級負(fù)責(zé)、歸口管理制度。緊緊圍繞各項工作，努力做好社會治安綜合治理各項措施的落實，著力解決難點問題，努力化解各類矛盾糾紛，切實維護全局穩(wěn)定，為我司的和諧社會環(huán)境建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻。

工作計劃 篇4

　　1、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高專業(yè)技能，認(rèn)真落實各項規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠紀(jì)律。

　　2、負(fù)責(zé)本級車險及非車險出險案件查勘定損，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)出險案件的雙代工作(雙代工作按雙代管理規(guī)定執(zhí)行)，并詳細(xì)用電子表格登記每天現(xiàn)場情況，并定期上報電子臺帳。

　　3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場施救和其它服務(wù)項目的實施，處理客戶反饋的有關(guān)查勘定損意見。

　　4、接到查勘定損調(diào)度后，負(fù)責(zé)組織客戶、其他有關(guān)人員，按公司規(guī)定和業(yè)務(wù)流程進行現(xiàn)場查勘，確保準(zhǔn)確、合理、快速地核定保險事故的損失，并完成系統(tǒng)內(nèi)查勘、立案、定損(需通過核損)的'錄入。

　　5、嚴(yán)格執(zhí)行公司“首問負(fù)責(zé)制"，全程負(fù)責(zé)接手的賠案(包括查勘定損、接待客戶、重大案件的上報及調(diào)查取證，收集、整理、審核查勘定損資料)如遇特殊情況須及時移交相關(guān)人員。

　　6、負(fù)責(zé)人傷案件的跟蹤調(diào)查，核實人傷案件中各項相關(guān)費用的合理性。

　　7、負(fù)責(zé)對公司理賠政策、管理辦法、制度和實務(wù)規(guī)范的落實積極反饋上級公司要求上報的各項數(shù)據(jù)。

　　8、協(xié)助處理理賠投訴和客尸糾紛并及時將相關(guān)材料向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。

　　9、負(fù)責(zé)向客戶解釋拒賠案件的原因。

　　10、負(fù)責(zé)清理未決賠案，并定期上報清理情況

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

工作計劃 篇5

　　團內(nèi)各部門相互合作奠定使者團的發(fā)展基礎(chǔ)，為了確保使者團能做好自我工作，更具特色的開展活動，我們策劃部作出如下工作計劃：

　　一、內(nèi)部計劃：

　　（一）納新：

　　給使者注入新鮮空氣，讓我們的.團體更活躍，更具創(chuàng)造力，并且能夠更好的協(xié)助老師服務(wù)同學(xué)。（要求：思維敏捷，工作有責(zé)任心）

　　（二）培訓(xùn)：

　　為了使新進成員很快進入我們的工作軌道而特此培 訓(xùn)。培訓(xùn)后，每個人寫份心得可帶意見。

　　（三）溝通交流：

　　團內(nèi)新進成員更好的融入團內(nèi)生活，給大家一個溝通交流的平臺。

　　（四）總結(jié)：

　　每次策劃、活動結(jié)束后都要寫份總結(jié)。

　　總結(jié)大會上每個人都要做份總結(jié)，總結(jié)在進入使者團的這段時間里的心得，和對以后的發(fā)展方向做出展望。

　　二、外部計劃。

　　感恩節(jié)：感恩節(jié)是我們使者團的主打品牌活動，每年都很精彩，每年都承著繼承并創(chuàng)新的原則在不斷完善這一品牌活動，所以，策劃部每人都要寫一份策劃書，然后通過討論確定最終方案。

工作計劃 篇6

　　一、 市場分析

　　輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場的一致好評。

　　到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在3月份主抓六項工作:

　　1、 銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細(xì)則及工作流程。

　　2、 對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男�區(qū)業(yè)主進行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在3份正式啟動。并在此后的工作當(dāng)中加強品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、 品牌及服務(wù)體系的推廣

　　品牌及服務(wù)體系的推廣在3月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

　　4、 業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

　　根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強店面人員的管理(根據(jù)公司的.要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

　　5、 針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在3月1日——3月7日進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　6、 團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：3月4日——3月8日

　　A、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

　　C、完成金螞蟻項目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

　　第二階段 3月9號——3月14日

　　第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴張，積極進行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

　　① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

　　3月9日：進行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

　　3月3日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓(xùn)

　　3月11日：進行網(wǎng)絡(luò)營銷技巧知識的培訓(xùn)

　　3月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓(xùn)

　　3月13日：進行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

　　(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè))。

　　第三階段：3月15日-3月31日

　　第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

　　第三：對開工的小區(qū)進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

　　第四：對每的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照營銷策略對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

　　第五：時時進行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　　第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

工作計劃 篇7

　　春風(fēng)送暖，萬物復(fù)蘇，我們迎來了新的一年。20xx年，我們沂南三小語文教研組以“智慧教育”為核心價值理念，履行學(xué)校“啟迪智慧，出彩人生”的辦學(xué)宗旨，從深化課堂教學(xué)改革，加強校本教研，注重讀書活動三方面來提高教學(xué)水平和學(xué)生的語文素養(yǎng)。具體計劃與措施如下：

　　1、推進“先學(xué)后導(dǎo)，自主發(fā)展”教學(xué)模式，深化課堂教學(xué)改革

　　在本學(xué)年，我們語文教研組繼續(xù)研究探索“先學(xué)后導(dǎo)，自主發(fā)展”課堂教學(xué)模式，不斷增強課堂教學(xué)的實效性。具體措施有：

　　一是開展“推門聽課”、“錄像反饋”、“典型課例解剖”、“家長開放日”等活動，以這些活動為載體，提高教師研究課堂的積極性，打造智慧課堂。

　　二是開展網(wǎng)絡(luò)教研，每周一篇精品導(dǎo)學(xué)案、一篇教學(xué)反思，上傳到個人工作室，與全體老師共享。學(xué)校進行周考核，評出等級。

　　三是以“智慧杯”為載體，開展全校教師“先學(xué)后導(dǎo)，自主發(fā)展”課堂教學(xué)大比武活動、青年教師“師徒共備一節(jié)課”教學(xué)設(shè)計比賽活動和“師徒共上一節(jié)課”課堂教學(xué)比賽活動。

　　四是開展“教學(xué)問題行動研究”活動，每學(xué)期確定一個著眼點小、研究周期短的小課題在日常教學(xué)中進行行動研究，學(xué)期末出研究成果，以供大家智慧共享，同時借用QQ群載體教學(xué)問題研討，促進教學(xué)問題行動研究有效進行。

　　2、抓實學(xué)科常規(guī)過程管理，提高精細(xì)化管理水平

　　一是實行集體備課與課時備課相結(jié)合，每課時都進行集體研討。在進行集體備課前，先由主備人備出教案，發(fā)在網(wǎng)上，由本組教師瀏覽教案并提出建議，到集體備課時間（每周二下午辦公時間，同時利用其他課余時間自由交流）再進行討論交流，形成統(tǒng)一教案。課時備課實行書面活頁備課，有統(tǒng)一教案和二次備課。

　　二是創(chuàng)新作業(yè)教學(xué)形式，對課堂作業(yè)“大換臉”，從學(xué)校實際出發(fā)，三至六年級統(tǒng)一編印《語文活頁作業(yè)》，取代原來的課堂作業(yè)本。同時，設(shè)置《我的讀書檔案》、《習(xí)作本》、《循環(huán)日記》（就是把日記和小練筆結(jié)合）和《周活頁練字紙》，在作業(yè)設(shè)置方面，力求實效和減負(fù)。

　　3、研發(fā)學(xué)科拓展性校本課程，提高課程實施水平

　　一是“寫字課”。改革“15分鐘寫字午間餐”微型課程，實行“寫字課本+周活頁紙”一天一字的.練字制度，語文教師指導(dǎo)學(xué)生練字，批閱后上交教導(dǎo)處。

　　二是“10分鐘經(jīng)典誦讀”微型課，晨讀前10分鐘全校學(xué)生誦讀古詩詞，對學(xué)生要求多多益善，對本學(xué)期要求誦讀的詩詞為所有學(xué)生的誦讀底線(每周一詩)，上不封頂，讀書節(jié)時學(xué)校評比“經(jīng)典誦讀小能人”并評比校園吉尼斯記錄。

　　三是“2分鐘自信教育”微型課。語文課前2分鐘演講，每次1－2人，排好日程，從學(xué)科角度提前讓學(xué)生搜集素材，每學(xué)期每生每科不少于2次，班級分學(xué)科每月評選“自信演講小明星”。

　　4、開展“讀好書”活動，提高學(xué)生語文素養(yǎng)

　　蓓蕾讀書工程是語文教研的重要工作，本學(xué)年，我們在20xx年度的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展好學(xué)生讀書活動。

　　首先是繼續(xù)開好閱讀課，每周一節(jié)，從語文課程中抽取，語文老師備課備查，日常監(jiān)督，學(xué)期末考核，納入教師成績，可以組織本班學(xué)生到閱覽室學(xué)習(xí)，也可以提前領(lǐng)書到教室閱讀，做好讀書筆記。

　　其次，繼續(xù)開展好語文閱讀測試活動。在每學(xué)期期末，單獨設(shè)立考場，進行閱讀測試，并把結(jié)果納入語文教師成績。這一活動，在我校已經(jīng)成為語文學(xué)科常規(guī)。

　　再次，在學(xué)校舉辦快樂冬天“智慧節(jié)”中，繼續(xù)做好“閱讀展示節(jié)”。在閱讀展示節(jié)中，開展讀書筆記評比、古詩誦讀、講故事、讀寫結(jié)合習(xí)作大賽等活動，給學(xué)生搭建風(fēng)采展示平臺，讓節(jié)日活動豐富校園文化生活，提高學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力。

　　第四，創(chuàng)新讀書評比方法，實施“讀書序列化”制度。在蓓蕾讀書推薦書目中，選出必讀書目和自選書目，分低、三、四、五、六五個層級，每年六月開展“智慧杯”閱讀考級活動，從閱讀筆試、讀書筆記展評、日常作業(yè)練筆等方面評比，分獲“智慧書芽卡”、“智慧鐵博士卡”、“智慧銅博士卡”、“智慧銀博士卡”、“智慧金博士卡”。

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