業(yè)務(wù)工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的業(yè)務(wù)工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇1
根據(jù)上級教育行政部門關(guān)于教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合我校實際制定教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的工作計劃。
一、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)目的
通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)進一步增強教師的學(xué)習(xí)意識、自我發(fā)展意識，加強我校教師師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師教育教學(xué)能力，自覺更新教育教學(xué)理念，調(diào)整教學(xué)思路，改變教學(xué)模式與方法，提升廣大教師從事教學(xué)工作的`能力與水平，努力建設(shè)一支師德高尚、愛崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精良的高素質(zhì)的師資隊伍。
二、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：**** **** 副組長：*** *** ***
組員：全體中層領(lǐng)導(dǎo) 各教研組組長
三、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方式
教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)堅持集中學(xué)習(xí)與分教研組活動相結(jié)合、專題學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則。加強理論聯(lián)系實際原則，組織老師聽課、上課、評課、說課等交流活動，在實踐中訓(xùn)練教師的基本技能，以提高教師的專業(yè)發(fā)展水平。
四、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的組織與主講
教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)由學(xué)校統(tǒng)一組織，提前一天通知全體教師，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老教師主講。要求主講人提前一周做好準備，每次集中學(xué)習(xí)時間不少于兩課時。
五、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的要求
1、教師按規(guī)定時間、地點參加集中學(xué)習(xí)，不遲到、早退，學(xué)習(xí)時做好記錄
2、學(xué)校對工作不滿三年的教師指定指導(dǎo)老師，進行師徒結(jié)對
3、一學(xué)期每位教師聽課、評課不少于20節(jié)，做好聽課記錄備查
4、新教師開匯報課、研討論兩節(jié)
5、撰寫教學(xué)心得體會文章一篇
6、每月命制一份試卷 六、具體學(xué)習(xí)內(nèi)容和事件安排
業(yè)務(wù)工作計劃 篇2
2009年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好2008年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好2009年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過2009年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將09年下半年工作計劃陳列如下：
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的`步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在2007年年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設(shè)
增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2009年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2009年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇3
自xx年03月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責(zé)人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新”挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更
喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復(fù)制，低級競爭的“實力”企業(yè)無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。任務(wù)側(cè)不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績。“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者
是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務(wù)細分開來：剩下xx個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月萬，8月萬，9月40萬，xx月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬）面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的xx個月時間，任務(wù)之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規(guī)范團隊日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價前的準備宣傳工作；
xx月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作；
1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實的基礎(chǔ)工作；
4月清明時節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的'機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；
以上是我xx財年的一個具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
團隊建設(shè)以及員工激勵方案
xx年財年的任務(wù)相對比較高，xx年百年糊涂在順德加上超值裝才700萬銷售匯款任務(wù)，百年第一年做順德市場才180萬的銷售業(yè)績，相對我們xx年的銷售任務(wù)就350萬就有點太高。
經(jīng)驗告訴我，再難的市場，再差的銷售隊伍，只要企業(yè)能制訂一個合理的、有刺激性的銷售政策，并全部兌現(xiàn)的話，企業(yè)銷售業(yè)績都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上。
關(guān)鍵的問題在于，首先，企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢，很多老板卻不愿意，或都說在企業(yè)賺錢之后，舍不得。如果這種心態(tài)得不到改變，企業(yè)的銷售問題遲早都會出現(xiàn)；其次，制訂一個合理的銷售政策，企業(yè)賺企業(yè)應(yīng)得利潤，員工拿員工應(yīng)該得報酬，這理所當然；這個合理的政策，一是要符合實際情況，不能隨意變更，更不能高的夠不著邊；二是要對員工有一定的金錢誘惑力；三是要進行講解，并要取得員工的信任。
請所有的企業(yè)清楚一點：你的員工并不是無能，而是要看企業(yè)有沒有給員工一個拼命的條件。雖然說金錢、利益的誘惑只是最初級的，也是忠誠度最底的激勵措施之一，但絕對比那些只畫大餅、造空中樓閣的美麗泡影方式有效的多，也簡單、直接的多。當然，銷售政策的激勵也只能是從士氣、積極性、暫時面貌上企業(yè)銷售得到改善，要從長遠改變，還需要更高級的完善改進與提升。
對于以后的考核制度我個人建議可以有些地方有進步的空間。請領(lǐng)導(dǎo)審批和給予更多的進步建議：
現(xiàn)在我的考核制度是：60%是銷售任務(wù)，20%是黃、白金網(wǎng)點打造，xx%日常工作的落實情況。我覺得如果能達到銷售任務(wù)的話，那么網(wǎng)點打造也差不了多小。我建議把日常的每天工作內(nèi)容回報變成每月考核的20%的比例。因為如果每天把安排的工作落實到位，就算我們短期得不到想要的效果，但長期堅持下來，必有很好的回報。所以我們應(yīng)該以每天的工作內(nèi)
容落實到位為重點工作指導(dǎo)，持之以恒。這才是我們以后的出路。現(xiàn)在的銷售任務(wù)如果不達到一般就把當月的考核分數(shù)先減半再來計算。但是只有罰的方案，沒有獎勵的。如果超出任務(wù)的一半我們是不是應(yīng)該以當月的考核分數(shù)加半來獎勵刺激員工呢？這樣才能增加員工的士氣，提高工作的積極性。
還有，我覺得每月必須拿出一點的獎勵來鼓勵進步的，鞭策落后的。首先每月增設(shè)一個網(wǎng)點打造冠軍獎：現(xiàn)金xx0元；一個圍餐銷量王：獎勵現(xiàn)金xx0元；對于落后人員我們以先鼓勵里再懲罰的原則來處理。對于連續(xù)2個月未位者把車叫出來給沒車用的區(qū)域，或者油費減少的方式來處罰。
讓所有人員養(yǎng)成收入產(chǎn)出比的計算，給每個伙伴都有當老板的滋味。從11月開始當月的銷售費用就以上月的30%來計算，超出的公司有權(quán)利不于報銷費用。讓每位人員都有一份當老板的責(zé)任心，不亂投亂放，節(jié)省費用，在最小的投入當中為公司創(chuàng)造做大的利潤空間。也讓伙伴懂得創(chuàng)業(yè)艱難，守業(yè)更難的道理。
最后我想談?wù)劦奶岢芍贫取Ｒ驗閺?月份開始將以瓶蓋回收來核發(fā)提成。這無已是刺激兄弟多往酒樓動銷方面做工作，但是處于我們現(xiàn)階段的銷售情況，小小做一下改動更加刺激大伙工作積極性。因為本月的工作重點是中秋節(jié)的促銷活動，所以我建議可以把瓶蓋回收核發(fā)提成的方案推遲一個月執(zhí)行。讓大伙在活動里多讓客戶大點貨，也讓大伙利用活動多找點錢。做到公司，員工，客戶三贏的局面。平時沒有酒樓的促銷活動還是按照瓶蓋回收來核發(fā)提成的方案來執(zhí)行。
由于本人還很年輕，市場營銷管理經(jīng)驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導(dǎo)、批評教誨。
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海；實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，在第四季度中，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發(fā)展、為市場、為客戶，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值而乘風(fēng)破浪、奮力拼搏！
業(yè)務(wù)工作計劃 篇4
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時刻長可安排拜訪客戶。思考地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選取客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時刻響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛質(zhì)，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的.時刻贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、發(fā)奮持續(xù)和諧的同事關(guān)聯(lián)，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，因此本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時刻和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時刻和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛質(zhì)。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同發(fā)奮克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇5
一、試銷
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月購買量達到一定范圍（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；
省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；
省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；
如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁；
餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關(guān)鍵點：
一、如何找到所需要的`終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。
二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)范圍、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)范圍和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。
如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月購買量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。
近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與xxx。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員xxx與斗志是當務(wù)之急，否則是打不好仗的。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇6
保險公司業(yè)務(wù)員的工作計劃是非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要他們不斷地學(xué)習(xí)和實踐，以滿足客戶的需求。這篇文章將詳細探討保險公司業(yè)務(wù)員如何制定和執(zhí)行他們的工作計劃。
1、了解客戶需求
保險公司業(yè)務(wù)員鞏固客戶關(guān)系的第一步就是了解客戶需求。需要了解客戶的基本信息，例如年齡、職業(yè)和所在地區(qū)等。然后，他們需要了解客戶的家庭組成和他們的所有保險方面的需求。這樣，就能幫助業(yè)務(wù)員為客戶提供正確的保險方案和最優(yōu)惠的`價格。
2、確定目標
在了解客戶需求之后，業(yè)務(wù)員需要制定具體、明確的目標。他們需要考慮諸如銷售保險產(chǎn)品、擴大客戶群、提高保單回扣率等的目標。在制定目標后，需要建立起對這些目標的量化評估與測量。
3、分析市場
除去客戶需求和目標的考慮，保險公司業(yè)務(wù)員還需要對市場因素和潛在客戶做出深入的分析。這將包括對外部市場因素的評估，如整個市場保險產(chǎn)品價格和競爭對手的情況等。
4、制定銷售策略
業(yè)務(wù)員需要制定適合他們的銷售策略，以實現(xiàn)他們的目標。這將包括評估產(chǎn)品的有效性和適用性，確定市場和個人開發(fā)計劃，以及確定如何推銷保險產(chǎn)品等。在這些策略中，需要考慮到建立和保護客戶關(guān)系的主要原則。
5、推銷保險產(chǎn)品
推銷保險產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員通向目標的一道重要關(guān)口。在推銷保險產(chǎn)品時，業(yè)務(wù)員需要考慮到精細的營銷技巧和行業(yè)的專業(yè)知識。他們需要借助充分的講解和堅實的解釋，讓客戶知道保險方案的價格、好處和后續(xù)維護過程。
6、關(guān)注后續(xù)跟蹤和服務(wù)
推銷保險產(chǎn)品并不是一切的終結(jié)，保險公司業(yè)務(wù)員隨時需要注意后續(xù)的跟蹤和服務(wù)，以維護良好的客戶關(guān)系。這包括客戶的投保、保單變更和理賠等后續(xù)服務(wù)，需要讓客戶感到自己始終如一的存在。
總之，保險公司業(yè)務(wù)員工作計劃應(yīng)該是以客戶為中心，注意細節(jié)，并且具有量化評價的能力。他們需要不斷學(xué)習(xí)和實踐，把所有的因素結(jié)合起來，以獲得良好的業(yè)績和客戶關(guān)系。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇7
時間一點點的過去，充滿了機遇和輝煌的一年已經(jīng)過去，現(xiàn)在的我們即將帶著對20xx年新年的向往，開始這全新一年的工作。自己在xxx公司已經(jīng)工作了x年的時間了，回憶過去的一年來，自己在公司領(lǐng)導(dǎo)們的指點下，找準工作目標，緊跟公司發(fā)展的方向。進一步的，努力的提高了自己的工作質(zhì)量，為公司帶來更多的收益。
作為業(yè)務(wù)員，我對自己在過去一年的成績感到自豪，但是自己的不足和問題依舊很明顯，如果不就好好的提升自己，就難以繼續(xù)在保險的業(yè)務(wù)工作上提升自己。為此，我總結(jié)過去的靜安，對自己的進步方向定下計劃如下：
一、擺正思想，提升個人工作素質(zhì)
在過去的經(jīng)驗中，我認識到身為業(yè)務(wù)員，我在思想上要有服務(wù)精神，要有為客戶著想的理念。這也正是我在過去的弱點之一，不嫩僅僅想到自己的利益，而不去為顧客著想，這樣下來，只會造成和客戶的相處越來越難。
為此，我在下一年的.工作中，首先要對公司的服務(wù)理念做好復(fù)習(xí)鞏固，認真的將這些理念帶入到自己的工作當中去，提升個人的服務(wù)意識。并且在空閑的時候也要繼續(xù)補充自己的政治學(xué)習(xí)，提升個人的世界觀、價值觀，提高個人能力。
二、維持好客戶群體，積極挖掘潛在客戶
在新的一年開始后，我也不要忘記及時的去提升與老客戶的關(guān)系，維護好銷售人脈，并從中開拓新的銷售路線。
分析過去，自己對負責(zé)區(qū)域的潛在客戶也還沒有做到有效的挖掘，在這一年里，我要專注于挑選潛在客戶，將心思和經(jīng)歷都放到重要的客戶身上，減少自己在篩選客戶時花費的時間和精力，提升工作效率和質(zhì)量。
三、個人的提升方面
回憶過去，自己在工作中還有許多的不足和缺點，這些缺點常常會在工作中影響自己的工作，為此，在工作里，我要更加全面的整理自己，提升個人能力，減少問題出現(xiàn)的幾率。
同時，在工作之余，自己也要多多從網(wǎng)絡(luò)和前輩身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗，根據(jù)自己的情況，努力的提升個人能力，做好自己的任務(wù)。
四、結(jié)束語
工作最重要的，不僅僅是向前沖的動力，更是策略和方向，作為銷售，我會更好的管理好自己的工作，提升個人能力的同時，也不忘找準自己的目標，一步步的向著成功邁進!
業(yè)務(wù)工作計劃 篇8
歷史已經(jīng)跨入21世紀，隨著信息時代和知識經(jīng)濟時代的到來，各種現(xiàn)代信息技術(shù)不斷滲透到圖書館的各項業(yè)務(wù)管理之中，多數(shù)圖書館早已應(yīng)用電子計算機管理，并開通因特網(wǎng)，到20xx年，大部分圖書館將變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)化、多媒體化的文化信息中心。隨著計算機成為各種領(lǐng)域不可缺少的工具的同時，以計算機為核心的現(xiàn)代信息技術(shù)也漸漸被開放性圖書館、各高校圖書館廣泛使用，圖書館職能也由以收藏為主轉(zhuǎn)向以檢索為主，館藏文獻資料也由單一的印刷型文獻資源向印刷型、聲像型、電子資源型方向發(fā)展，而圖書館服務(wù)則由自存自用的封閉狀態(tài)向資源共享的開放型狀態(tài)發(fā)展。為了適應(yīng)現(xiàn)代信息時展的要求，高校必須對圖書館員，特別是青年館員加強再教育工作，為此進一步提高青年館員的各項素質(zhì)就顯得尤為重要。
一、高校圖書館青年館員再教育的可能性
（一）青年館員自身素質(zhì)相對較高。
近年來，高校圖書館為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、計算機技術(shù)、信息處理技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，改善圖書館整體素質(zhì)不高和整體年齡偏大的現(xiàn)狀，在新進人員上嚴格把關(guān)，引進了一些年紀較輕、素質(zhì)較高的圖書館員。
（二）青年館員接受新事物能力強。
青年館員大多接受過正規(guī)高等院校的全面素質(zhì)教育，接受過理論知識的學(xué)習(xí)，知識面相對較寬，加之腦子活、手腳快、做事干凈利落，能很快學(xué)習(xí)并掌握好圖書館工作。
（三）青年館員創(chuàng)造性強。
青年館員不保守，思想活躍，重視建功立業(yè)，有較強的創(chuàng)造性，對于圖書館事業(yè)的發(fā)展，更能提出許多建設(shè)性的建議。
（四）青年館員獨立性強。
青年館員不盲從，朝氣蓬勃，喜歡懷疑和爭論，獨立自主性較強。
二、高校圖書館青年館員繼續(xù)教育的必要性
（一）重視青年館員繼續(xù)教育是現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)發(fā)展的要求。
信息技術(shù)、計算機多媒體技術(shù)、通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)的發(fā)展，以及在圖書館的迅速應(yīng)用，大大改變了圖書館的工作流程和業(yè)務(wù)方式。在這種環(huán)境下，只有對青年館員進行繼續(xù)教育，使他們掌握現(xiàn)代化的管理手段和服務(wù)技能，提供現(xiàn)代化的信息服務(wù)，才能更好地為教學(xué)、科研服務(wù)。
（二）重視青年館員繼續(xù)教育是圖書館可持續(xù)發(fā)展的需要。
青年館員在圖書館中占據(jù)著相當大的比重，更是圖書館可持續(xù)發(fā)展必不可少的支柱力量。但從目前看，青年館員受所學(xué)專業(yè)限制，知識層次相對單一，不能滿足網(wǎng)絡(luò)信息時代圖書館的需要。圖書館要發(fā)展，必須使圖書館員特別是青年館員適應(yīng)這一變化和需求，為此繼續(xù)教育能否正常實施就顯得至關(guān)重要。
（三）重視青年館員繼續(xù)教育是高校圖書館主要職能得以實現(xiàn)的要求。
高校圖書館是透視學(xué)校教學(xué)和科研水平的重要窗口，其職能主要體現(xiàn)在教學(xué)育人和服務(wù)育人上。高校圖書館的主要職能是提供更有針對性的情報服務(wù)，重在為大學(xué)生提供更具有可操作性和應(yīng)用性的知識和技能。青年館員作為實現(xiàn)這一主要職能的生力軍和主力軍，作為實現(xiàn)這一主要職能的必要保障，接受繼續(xù)教育就尤為重要。
（四）重視青年館員繼續(xù)教育是避免人才流失的有效方法。
高校圖書館人才流失相對嚴重，很多青年館員只要有流動到其他部門的機會就紛紛跳槽。高校圖書館之所以人才流失嚴重，一個很重要的因素就是青年館員認為在圖書館沒有受到足夠的重視。因此，重視青年館員，尤其是青年館員的繼續(xù)教育，才能有效避免人才的流失。
三、加強青年館員繼續(xù)教育的內(nèi)容
（一）實施新進青年館員輪崗制度。
對于新進青年館員，試用期即為輪崗期，在此期間輪崗，可以使青年館員到各個端口更快地熟悉圖書館各項工作，熟悉操作流程，更快地融入到圖書館工作中來，盡快地提高自己的業(yè)務(wù)水平，獨立完成讀者服務(wù)工作。
（二）加強職業(yè)道德修養(yǎng)。
圖書館的服務(wù)性質(zhì)要求館員具有“服務(wù)第一、讀者至上”的全心全意為讀者服務(wù)的職業(yè)道德意識和無私奉獻的敬業(yè)精神。因此，要通過繼續(xù)教育，使青年館員增強對圖書館工作的責(zé)任感和使命感，樹立主人翁精神，更好地為讀者服務(wù)。
（三）加強現(xiàn)論知識教育。
1、加強專業(yè)圖書情報知識教育。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的圖書館員由傳統(tǒng)意義上的保管員、服務(wù)員轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸R導(dǎo)航員”、“信息咨詢專家”等角色，所以青年館員要做好讀者服務(wù)工作，必須要具備專業(yè)的圖書情報知識，能獨立進行文獻信息的收集，獨立完成讀者的咨詢服務(wù)。
2、加強現(xiàn)代信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計算機技術(shù)，以及相關(guān)外語知識教育。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的圖書館要求青年館員熟練掌握計算機操作知識、網(wǎng)絡(luò)知識、檢索工具、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)等，利用現(xiàn)代化手段快速獲取信息資源，加工和傳播信息產(chǎn)品。例如，能熟練操作ILASS系統(tǒng)，能獨立網(wǎng)上購書、接發(fā)電子郵件等。因此，高校對青年館員必須加強計算機應(yīng)用技能、網(wǎng)絡(luò)知識和相關(guān)外語知識的繼續(xù)教育。
四、青年館員繼續(xù)教育的途徑
（一）鼓勵青年館員自主選擇繼續(xù)教育。
圖書館應(yīng)當鼓勵青年館員在不影響工作的條件下，根據(jù)自身特點、自身專業(yè)，有目的地選擇繼續(xù)深造，如攻讀高校教育碩士、圖書情報碩士等，不僅提高了他們的知識水平和業(yè)務(wù)能力，并且一定程度上激發(fā)了他們的工作熱情，也為圖書館培養(yǎng)了業(yè)務(wù)骨干和學(xué)術(shù)帶頭人。
（二）圖書館自主繼續(xù)教育。
主要是利用圖書館自身獨特的教育環(huán)境對青年館員進行繼續(xù)教育。圖書館可以定期開展一些培訓(xùn)，有選擇地為青年館員提供有關(guān)書刊、組織講座等，培養(yǎng)他們的自學(xué)能力和研究能力。同時，還可以利用自身電子閱覽室對青年館員進行計算機技能、網(wǎng)上教育培訓(xùn)等，使他們邊工作、邊學(xué)習(xí)、邊研究，這種方法靈活、簡便易行，既無需工作人員脫離崗位，又可節(jié)約經(jīng)費。
（三）外出進修和短期培訓(xùn)。
這是繼續(xù)教育的重要方式，具有時間短、見效快等特點。各館應(yīng)破除論資排輩舊觀念，根據(jù)自身情況，有針對性地確定培養(yǎng)目標和計劃，定期選派青年館員外出進修、短期培訓(xùn)，以及參加學(xué)術(shù)活動和專業(yè)進修班。
（四）有計劃地“走出去”和“請進來”。
在條件允許的情況下，以“走出去”的方式有計劃地組織青年館員外出參觀、考察，以開闊視野，轉(zhuǎn)變觀念，擴展思路，取人之長，補己之短。另外，高校還可以用“請進來”的方式舉辦學(xué)術(shù)研究和交流活動，達到既能使青年館員提高自身的綜合素質(zhì)，又能提高圖書館工作和服務(wù)水平的目的。
五、高校圖書館再教育存在的問題
面對發(fā)展迅速、競爭激烈、優(yōu)勝劣汰的社會，努力學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能以順應(yīng)時代需求已成為圖書館員的共識。但是，由于缺乏相應(yīng)的管理機制對圖書館繼續(xù)教育的方方面面進行規(guī)范，導(dǎo)致高校圖書館再教育培訓(xùn)存在下列問題。
（一）高校圖書館再教育培訓(xùn)力不從心。
有的培訓(xùn)單位把再教育作為計劃外創(chuàng)收的途徑，亂收費、名不符實現(xiàn)象時有發(fā)生，部分盈利、旅游性質(zhì)培訓(xùn)班充斥其間。培訓(xùn)質(zhì)量與效果難以保證，此外，高昂的培訓(xùn)費讓僧多粥少、經(jīng)費緊缺的高校圖書館難以承受。一方面，廣大的圖書館員工迫切需要接受再教育的培訓(xùn)，另一方面培訓(xùn)費的水漲船高讓高校圖書館望而卻步，嚴重制約著圖書館再教育事業(yè)的發(fā)展和圖書館員素質(zhì)的提高。
（二）高校圖書館再教育培訓(xùn)各自為政。
在總體上缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，協(xié)調(diào)合作，造成分布的不均衡及資金投入的分散，使培訓(xùn)資源得不到優(yōu)化配置，導(dǎo)致高校圖書館繼續(xù)教育培訓(xùn)項目、基礎(chǔ)設(shè)施及培訓(xùn)資源的'巨大浪費。
（三）高校再教育培訓(xùn)的課程設(shè)置、教材使用、教學(xué)形式、培訓(xùn)模式存在的問題。
1、培訓(xùn)的課程設(shè)置陳舊，教材內(nèi)容過時。課程設(shè)置從根本上影響著教育質(zhì)量，既要教授館員專業(yè)基礎(chǔ)理論知識，又要與社會經(jīng)濟發(fā)展緊密結(jié)合，符合時代變化需求，應(yīng)不斷推陳出新，實現(xiàn)課程內(nèi)容的現(xiàn)代化與適用對路。
2、教學(xué)形式單一，呈封閉式教學(xué)。培訓(xùn)基本上采用“填鴨式”授課，沒有著重培養(yǎng)學(xué)員的實際操作能力，針對性不強，學(xué)習(xí)效果不顯著。
3、沒有充分利用現(xiàn)代科技手段來改進培訓(xùn)模式。培訓(xùn)基本上是傳統(tǒng)的短期集中培訓(xùn)，高校圖書館普遍不同程度地存在著館員素質(zhì)偏低，專業(yè)技術(shù)力量薄弱，再教育培訓(xùn)經(jīng)費短缺等問題而難以全面實施普及式繼續(xù)教育。利用多媒體技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代科技手段不但能很好地解決這些難題，而且經(jīng)濟實用，可惜其迄今為止仍未能在高校圖書館的再教育培訓(xùn)中普及。
六、圖書館再教育的應(yīng)對措施
（一）通過立法來規(guī)范高校圖書館再教育培訓(xùn)。
1、對館員繼續(xù)教育的學(xué)科、專業(yè)、內(nèi)容、目標作出明確的規(guī)定，使高校圖書館再教育的培訓(xùn)標準化、規(guī)范化。
2、制定高校圖書館再教育證書制度，設(shè)立上崗證制度，規(guī)范崗位任職資格。
3、通過以經(jīng)濟手段為主，行政手段為輔的宏觀調(diào)控，對高校圖書館再教育培訓(xùn)進行整體規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，分工協(xié)作，公平競爭，實現(xiàn)教育資源的優(yōu)化配置，使高校圖書館再教育培訓(xùn)呈現(xiàn)良性循環(huán)。
（二）依法建立與完善高校圖書館再教育規(guī)章制度。
高校應(yīng)對經(jīng)費調(diào)拔、組織管理、時間規(guī)定、激勵機制、業(yè)務(wù)水平評估行業(yè)標準及評估制度等方面都作出具體詳細的規(guī)定，實現(xiàn)再教育與人事制度的掛接，確保再教育的順利貫徹實施與顯效。
（三）充分利用現(xiàn)代化科技手段，建立新的高校再教育培訓(xùn)模式。
多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為高校圖書館再教育的培訓(xùn)提供了更多的選擇。多媒體教學(xué)光盤、網(wǎng)上培訓(xùn)、遠程教育等新的培訓(xùn)方式的利用為高校圖書館再教育培訓(xùn)注入了新的活力，提供了廣闊的發(fā)展前景，將授課內(nèi)容以聲音、文字、圖形、圖像等多媒體形式“固化”在光盤上或到因特網(wǎng)（或局域網(wǎng)）上，使受訓(xùn)者能自主選擇任意的學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間、地點，比傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式更具優(yōu)勢與發(fā)展?jié)摿ΑＫ鼈兙哂幸韵聝?yōu)點：使培訓(xùn)內(nèi)容與質(zhì)量標準化、規(guī)范化；由圖書館界知名專家學(xué)者、軟件專家共同設(shè)計制作的課件，教學(xué)質(zhì)量與水平一流，由于使用文本、圖形、圖像、動畫及聲頻、視頻等多媒體形式，使培訓(xùn)內(nèi)容生動直觀，教學(xué)效果好，免受人為因素干擾。
總之，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，只有大力開展對青年館員的再教育，使他們樹立對圖書館事業(yè)的高度責(zé)任感、事業(yè)心，并不斷更新、拓寬知識，提高創(chuàng)新能力，才能更好地為讀者服務(wù)，從而完成高校圖書館傳播知識、交流信息的使命。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)以"一切為了孩子的發(fā)展"為宗旨，教師要在不斷的學(xué)習(xí)和教育實踐中提高自身素質(zhì)，并善于將現(xiàn)代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。我們要在學(xué)習(xí)中得到調(diào)整，在調(diào)整中得到發(fā)展；我們要勇于嘗試，積極創(chuàng)造。同時要盡最大努力爭取家長力量，將我們的教育教學(xué)及教研工作推上一個層面，使我園的保教工作獲得最高的質(zhì)量，最佳的效果，為幼兒一生的學(xué)習(xí)、生活、發(fā)展打下基礎(chǔ)。
二、要求與措施
1、通過學(xué)習(xí)、教育、抽查、督促，提高教師對幼教改革的認識，增強教師敬業(yè)精神和責(zé)任感。結(jié)合我園教育教學(xué)的水平與教師的實情，有的放矢地提高教師的自身素質(zhì)（健康的'心理、正確的教育思想、一定的文化素質(zhì)和熟練的技能技巧）使之真正落實到實處。
（1）深入學(xué)習(xí)"幼兒園工作規(guī)程"、"幼兒園教育指導(dǎo)綱要"（試行）和"廣東省課程指南"等理論，根據(jù)我園所存在的具體問題，逐個領(lǐng)會、逐個運用、逐個轉(zhuǎn)化。
（2）提倡教師職業(yè)道德，發(fā)掘我園熱愛幼教事業(yè)，具備高度責(zé)任感和敬業(yè)精神的典范，給予發(fā)揚光大。
（3）強化教師教育觀念向教育行為的轉(zhuǎn)變。
①樹立以幼兒為主的觀念，變靜態(tài)的作息制度為動態(tài)的作息制度。
②樹立以教育貫穿一日活動中為主的觀念，打破以上課為主的習(xí)慣。
③樹立以面向全體幼兒全面發(fā)展的觀點，按幼兒的不同差異，進行因材施教。
（4）加強教師自培工作，使每個教師的文化素養(yǎng)和專業(yè)技能技巧在原有基礎(chǔ)上得到不同程度的提高。
① 定期組織專題講座，通過研討，解決在教育教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題，提高教師實際操作能力。
② 以普通話的培訓(xùn)為基點，每位教師要熟練掌握漢語拼音的拼會有表情、流暢地朗讀詩歌和講述故事。琴法以自彈自唱和即興伴奏為目標；舞蹈以基訓(xùn)和創(chuàng)編幼兒舞蹈為主；美工則著眼于教玩具的動手能力。
③ 定期邀請陳老師輔導(dǎo)寫作，每月的教育筆記、信息采集要主題突出、文筆通暢、內(nèi)容豐滿。
④ 為教師創(chuàng)設(shè)自學(xué)的環(huán)境和條件，每月定期去書城；每周定期開放圖書資料室。
2、 加強教研學(xué)習(xí)的力度，采取多種教研形式，提高教師專業(yè)理論知識和組織教學(xué)的教育技能。
（1） 始終講究園與園、部門與部門、階段年齡組與階段年齡組、班與班、班內(nèi)成員間的團隊作用。教研組長要以積極向上的精神狀態(tài)投入到各項教研工作中去，并能起到表率作用。
（2） 堅持每周以大、小教研的活動形式，研究教育理論、教學(xué)重點、難點及教育教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；交流工作中的經(jīng)驗和困惑；探求學(xué)科設(shè)計、自評、互評及修正等問題。
（3） 圍繞教育觀念向教育行為轉(zhuǎn)化諸方面，各階段確定專題、積累資料、寫出相關(guān)的論文，每位教師一篇。
（4） 繼續(xù)規(guī)范各類計劃的書寫，并要求做好記錄，重視資料的積累工作。
業(yè)務(wù)工作計劃 篇10
投資銀行是金融行業(yè)中非常重要的一部分，它提供金融服務(wù)，促進企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟的增長。作為一名投資銀行業(yè)務(wù)的從業(yè)人員，我們的工作計劃起著至關(guān)重要的作用。本文將具體解釋投資銀行業(yè)務(wù)的工作計劃，并針對每個階段進行詳細的討論。
第一部分：項目選擇和篩選
在投資銀行業(yè)務(wù)中，選擇和篩選潛在的項目是至關(guān)重要的。作為一名投資銀行業(yè)務(wù)從業(yè)人員，我們需要通過廣泛的市場調(diào)研和分析，確定潛在項目的可行性和潛在風(fēng)險。在這個階段，我們應(yīng)該考慮以下幾個關(guān)鍵因素：
1. 行業(yè)趨勢和市場需求：了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場需求，以確保我們選擇的項目符合市場潛力。
2. 技術(shù)和創(chuàng)新：考慮項目的技術(shù)含量和創(chuàng)新性，以確保我們的項目能夠保持競爭力，并滿足客戶的需求。
3. 風(fēng)險評估：評估項目的潛在風(fēng)險并制定相應(yīng)的風(fēng)險管理措施，以確保項目的成功和可持續(xù)性。
第二部分：項目融資和資本結(jié)構(gòu)
一旦我們選擇了一個潛在的項目，下一步是確定項目的融資和資本結(jié)構(gòu)。在這個階段，我們需要考慮以下幾個關(guān)鍵因素：
1. 融資方式：根據(jù)項目的特點和需求，選擇合適的融資方式，例如股權(quán)融資、債券融資或貸款融資。
2. 資本結(jié)構(gòu)：在確定融資方式后，我們需要制定項目的資本結(jié)構(gòu)，包括股權(quán)比例和債務(wù)比例，以最大程度地優(yōu)化項目的融資結(jié)構(gòu)和資本效率。
3. 風(fēng)險管理：在進行融資決策時，我們需要評估項目的風(fēng)險，并采取風(fēng)險管理措施，以確保融資過程的安全性和項目的成功。
第三部分：投資和交易執(zhí)行
在項目融資完成后，下一步是進行投資和交易的`執(zhí)行。在這個階段，我們需要考慮以下幾個關(guān)鍵因素：
1. 投資決策：根據(jù)對市場的深入分析和研究，制定合適的投資策略和決策，以最大程度地實現(xiàn)投資回報。
2. 交易執(zhí)行：根據(jù)投資決策，執(zhí)行交易并監(jiān)督交易的進展，確保交易的順利進行。
3. 風(fēng)險管理：在交易執(zhí)行過程中，我們需要密切關(guān)注市場風(fēng)險和交易風(fēng)險，并采取相應(yīng)的風(fēng)險管理措施，保護客戶的利益和最大程度地控制風(fēng)險。
第四部分：項目監(jiān)測和退出策略
在投資銀行業(yè)務(wù)中，項目的監(jiān)測和退出策略起著至關(guān)重要的作用。在這個階段，我們需要考慮以下幾個關(guān)鍵因素：
1. 項目監(jiān)測：監(jiān)測和評估項目的執(zhí)行情況和投資回報，及時采取調(diào)整措施，確保項目的成功和可持續(xù)性。
2. 退出策略：根據(jù)市場和項目狀況，制定合適的退出策略，以最大程度地實現(xiàn)投資回報，并為新的投資機會提供資金支持。
3. 風(fēng)險管理：在項目監(jiān)測和退出階段，我們需要繼續(xù)進行風(fēng)險管理，確保項目的退出過程的安全性和順利性。
投資銀行業(yè)務(wù)工作計劃是投資銀行業(yè)務(wù)從業(yè)人員的重要工作手冊。通過選擇和篩選潛在項目、確定融資和資本結(jié)構(gòu)、執(zhí)行投資和交易以及監(jiān)測和退出策略，我們可以成功地實現(xiàn)投資回報，并為企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟的增長提供支持。與工作計劃相結(jié)合的有效溝通、團隊合作和市場洞察力同樣重要，以確保投資銀行業(yè)務(wù)能夠在競爭激烈的金融市場中取得成功。
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