房地產(chǎn)顧問(wèn)工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)顧問(wèn)工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)顧問(wèn)工作計(jì)劃1
營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)營(yíng)銷努力的主要工具。房地產(chǎn)公司要想提高營(yíng)銷效率，必須學(xué)會(huì)如何制定和實(shí)施正確的營(yíng)銷計(jì)劃。
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，制定一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷計(jì)劃包括
1.計(jì)劃總結(jié):對(duì)擬議計(jì)劃進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，以便快速瀏覽管理部分。
2.營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供相關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷渠道和宏觀環(huán)境的背景信息。
3.機(jī)遇與問(wèn)題分析：綜合主要機(jī)遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點(diǎn)，以及計(jì)劃中必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)方面完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)計(jì)劃:這個(gè)計(jì)劃的答案是什么？誰(shuí)來(lái)做？什么時(shí)候做？費(fèi)用是多少？
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:總結(jié)計(jì)劃預(yù)期費(fèi)用。
8.控制:講述如何監(jiān)控計(jì)劃。
一、計(jì)劃總結(jié)
在計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，應(yīng)簡(jiǎn)要總結(jié)計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議。總結(jié)計(jì)劃可以使高級(jí)主管快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在總結(jié)計(jì)劃后。
二、營(yíng)銷現(xiàn)狀
該計(jì)劃負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配送和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總量，并根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域細(xì)分分別列出，以及客戶需求、概念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年產(chǎn)品線主要產(chǎn)品的銷量、價(jià)格、差額和純利潤(rùn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)明確其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略等有助于理解其意圖和行為的特點(diǎn)。
4.宏觀環(huán)境情況
應(yīng)明確影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治法律和社會(huì)文化。
三、分析機(jī)遇和問(wèn)題
在描述營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點(diǎn)和問(wèn)題。
1.機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指外部可能影響企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)這些因素是為了建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)該區(qū)分機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以便重要的人能夠得到特別的`關(guān)注。
2.分析優(yōu)缺點(diǎn)
我們應(yīng)該找出公司的優(yōu)缺點(diǎn)。與機(jī)遇和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)缺點(diǎn)是內(nèi)在因素。前者是外部因素。公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功使用的一些策略，而公司的劣勢(shì)是公司應(yīng)該糾正的。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司利用機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點(diǎn)分析的研究結(jié)果來(lái)確定計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將導(dǎo)致隨后的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的建立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已經(jīng)知道了問(wèn)題，并將其作為與目標(biāo)相關(guān)的基本決策，指導(dǎo)隨后的策略和行動(dòng)計(jì)劃。
房地產(chǎn)顧問(wèn)工作計(jì)劃2
在計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，應(yīng)簡(jiǎn)要總結(jié)計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議。總結(jié)計(jì)劃可以使高級(jí)主管快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在總結(jié)計(jì)劃后。
一、營(yíng)銷現(xiàn)狀
該計(jì)劃負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配送和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總量，并根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域細(xì)分分別列出，以及客戶需求、概念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年產(chǎn)品線主要產(chǎn)品的銷量、價(jià)格、差額和純利潤(rùn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)明確其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略等有助于理解其意圖和行為的特點(diǎn)。
4.宏觀環(huán)境情況
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
二、分析機(jī)遇和問(wèn)題
在描述營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中公司面臨的.主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點(diǎn)和問(wèn)題。
1.機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指外部可能影響企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)這些因素是為了建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)該區(qū)分機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以便重要的人能夠得到特別的關(guān)注。
2.分析優(yōu)缺點(diǎn)
我們應(yīng)該找出公司的優(yōu)缺點(diǎn)。與機(jī)遇和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)缺點(diǎn)是內(nèi)在因素。前者是外部因素。公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功使用的一些策略，而公司的劣勢(shì)是公司應(yīng)該糾正的。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司利用機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)缺點(diǎn)分析的研究結(jié)果來(lái)確定計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將導(dǎo)致隨后的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的建立。
三、目標(biāo)
此時(shí)，公司已經(jīng)知道了問(wèn)題，并將其作為與目標(biāo)相關(guān)的基本決策，指導(dǎo)隨后的策略和行動(dòng)計(jì)劃。
需要確定兩種目標(biāo)——財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)主會(huì)尋求穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資覆蓋率，想知道當(dāng)年可以盈利。
2.營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想xx利潤(rùn)1萬(wàn)元，目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額x%，然后，必須確定銷售收入為x萬(wàn)元的目標(biāo)。如果公司確定每單元的價(jià)格為x萬(wàn)元，則必須出售xx套房屋。
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