工作計劃

時間：2025-04-15 07:30:42 工作計劃我要投稿

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工作計劃（常用7篇）

　　日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃（常用7篇）

工作計劃篇1

　　按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。

　　一、保安全促經營在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區派出所的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執行公安局下發的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感；在食品安全上，出臺了一系列的安全衛生要求和規定以及有關食品衛生安全的應急程序，有力的保證奧運期間不發生一起中毒事件；在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。

　　二、抓培訓，提素質業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩固企業在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。

　　三、開源節流，降低成本，提高人均消費節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在節能降耗的基礎上企業提出了挖潛降耗的口號，既是如何在現有做了六年的節能降耗基礎上再努力，尋找、挖掘各環節各程序，使各類能源在保證經營的基礎上再降一點。酒店下一步將在各區域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區域安裝電表以及與郵政分清各自費用區域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的.調整與規劃；其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、了解，及時、隨時的對產品（房、餐）進行價格浮動，使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績，不錯過機會；還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發放和消耗記錄，實行節約有獎，浪費受罰的獎懲制度。（這個我們一直在做）如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節約上做文章。這些都是細小的潛在的節約意識，是對市場情況的掌握體現。

　　四、堅持創新，培養創新意識創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養全員創新意識，加大創新舉措，對陳舊落后的體制要進行創新，對硬件及軟件產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，再進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的5515基礎上，還要創新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

　　五、嚴格成本控制，加強細化核算控制各項成本支出，就是增收創收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

　　六、加強設備設施維修，穩定星級服務酒店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，（年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店）為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

　　七、用人性化管理提高企業凝聚力提高企業凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。如何提高員工滿意度？員工對企業在哪方面不夠滿意？這是今后工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業能有公正的評價。這就需要企業本著公平、公正的原則。即績效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業發展規劃，特別是那些可能影響企業今后發展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業觀和人生價值觀。還要制定有利于調動和保護大多數員工積極性的政策，重獎為企業做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業的政策、問題、發展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業千方百計地為他們排憂解難；在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現，都是員工能感受到的。企業給員工一份關懷，員工便會以十分的干勁報效企業。只要重視員工，員工就會報效企業，就會增強企業凝聚力，做百年老店，勢在必行。

工作計劃篇2

　　一、以電價為突破口，解決經營中的主要矛盾

　　電價矛盾是當前電網經營工作中最突出的問題，合理的電價是保證電網實現經營效益的前提，是公司發展的'生命線，財務工作周計劃。

　　二、繼續強化預算管理，確保資產經營目標的實現

　　全面預算管理貫穿企業經營工作的始終，是實現企業經營目標最主要和最有效的控制機制。不但要抓發展更要考慮經濟效益，要開源節流，挖掘內部潛力，控制投資和生產成本。公司系統要把降低成本作為加強公司經營管理的一項重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴控制生產經營、項目建設和融資成本。

　　1、降低生產經營成本。要求各單位20xx年的成本費用必須控制在預算內，確保資產經營目標實現。

　　2、建立項目財務評價體系，防范投資風險。要建立健全投資項目（包括基建、技改、大修等）評價制度，包括建設前的財務預評估制度與項目投產后的后評估制度，提高項目投資經濟效益。

　　3、加強資金管理，降低融資成本。進一步加強項目資金的監管力度，完善資金流動計劃管理，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取貸款優惠利率，優化債務結構，降低融資成本。

　　三、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為電網建設提供財務支持

　　進一步發揮電網公司現金流量的優勢，優化資金調度，在保證生產經營資金需求的前提下，加大資本運作力度，充分發揮中國電力財務公司廣西業務部的融資理財功能，提高資金的效益。繼續保持良好的銀企合作關系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網建設提供財務支持。

　　四、積極參與電力體制改革方案的實施，確保各項財務工作順利進行

　　認真研究財政部《關于電力企業重組工作中有關資產財務劃分問題的通知》和其他國家有關政策，做好廠網分開過程中發電企業資產財務劃分及資產交接工作，理順財務關系。對資產劃轉和交接中出現的財務問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關財務問題。

工作計劃篇3

　　20xx年的工作讓我們認識到工作的不足，20xx年工程部面臨的任務更加艱巨。特別是資金緊張，銷售疲軟，資金難以及時回籠，面臨的問題要求我們“早謀劃嚴要求；堅決執行及時總結”極力推進工程管理的工作進展。

　　一、主要工作思路

　　在的工作中工程部將“以公司經營管理目標為導向，以項目管理為重點，以加強工程部職能建設為保障，確保公司工程管理目標的實現”。

　　二、主要經營管理指標

　　（一）經營指標

　　確保公司度項目進度計劃的實現，不出現因工程原因影響公司指標實現的事件。

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　　1、工程質量合格率100%，質量通病控制目標不超過公司要求，進度控制目標，關鍵節點按時完成率95%以上。

　　2、安全文明施工目標，徹底杜絕重大傷亡事故的出現，減少和預防一般事故的發生。

　　三、確保年度目標實現的措施

　�。ㄒ唬┮皂椖抗芾頌橹攸c，全面做好各項控制

　　1、加強質量控制；

　　質量控制是公司工程管理的重點，特別是質量通病防治要嚴格控制。的工作中工程部將以此為重點，做好以下工作，第一工程部及項目管理人員參與設計圖紙的評審，并針對以前工程存在的不足，提出合理化建議；第二做好內部圖紙審查，及時發現設計中的問題及時解決；第三做好項目管理方案編制，針對項目工程情況在項目開工前編制好項目管理方案管理目標及控制重點；第三認真審核施工單位的施工組織設計及監理單位的監理方案和監理實施細則，確保施工方案和監理方案的針對性；第四做好定位放線驗線管理工作；第五建立材料進場驗收制度并登記臺帳，不合格的材料堅決不允許使用；第六推行分部分項工程樣板制度每個分部分項工程大面積施工前必須通過監理單位施工單位建設單位組織的樣板驗收才能全面展開；第七過程中做好分部分項工程的驗收控制，分項工程不合格，不允許下道工序開工；第八針對質量通病在每個分項工程開工前下達質量通病控制要求，要求施工單位監理單位針對工程情況建立專項控制方案，并在施工過程中嚴格監督。

　　2、強化進度管理

　　以公司批準的年度生產經營計劃作為控制重點，工程部在開工前組織項目部編制進度控制計劃，要求施工單位上報的進度控制計劃不能晚于公司的進度控制計劃；施工過程中將年度計劃分解到月度計劃周計劃，并嚴格監督施工單位的執行情況。在計劃的.執行過程中要提高預見性，及時預見影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現施工進度滯后工程計劃時要求施工單位指定趕工方案，確保進度控制計劃的實現。

　　3、做好安全文明施工管理

　　要求施工單位上報安全文明施工專項方案每周組織對施工現場的檢查，發現達不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，對存在的安全問題及時督促監理施工單位整改落實，把質量隱患消滅在萌芽狀態。

　　4、嚴把成本控制關

　　對于成本控制，工程部在項目預算編制階段就要參與，根據工程的特點和項目定位結合以往項目造價力求項目預算的準確；施工過程中對于現場簽證和設計變更嚴格按照公司制度進行，并利用碰頭會的形式及時溝通，預算部要審核現場的簽證和設計變更，同時發生現場簽證與設計變更時要及時通知預算部到現場察看；在分部分項驗收時要組織預算部人員參加，認真核對工程量。

　　5、認真落實合同管理

　　在合同審批過程中，工程部要認真審核技術要求，并對質量標準和工期要求全面考慮；合同簽訂后組織采購部對合同進行交底，使項目管理人員對合同的內容做到全面了解；合同的執行過程中要及時組織供方評價及時掌握合同履行情況，避免出現合同索賠情況。

　　6、做好信息管理

　　對于和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式，中間發生的重大事項的信息來往要詳細登記，并建立臺帳和收發文，為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準備工作。項目建設過程中要求資料和工程實體同步，每周定期檢查施工資料監理資料。

　　7、做好溝通協調工作

　　項目建設過程中，要與施工單位監理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協助施工單位推進工作的進展。發現問題要及時提醒施工單位及監理單位采取措施，確保項目建設目標的實現。

　�。ǘ╇A段性工作計劃安排：

　　1、土建工程

　　（1）ｘ月20日至10月30日二次主體工程施工，造價64萬元，在ｘ月30日以前，完成主樓與地下室之間的后澆帶屋面電梯機房土建工程，ｘ月下旬展開1號樓商業裙房3號樓底下車庫車道主體工程，預計到ｘ月30之前完成。

　　（2）ｘ月20日至ｘ月30日抹灰工程施工，造價324萬元，在砌體工程施工到一定工作面后，展開抹灰施工。

　�。�3）ｘ月20日至20xx年元月10日前完成所有砌體工程施工，造價108萬元，在ｘ月20日以前做好砌體工程的施工準備工作。

　�。�4）ｘ月10日至ｘ月30日天棚工程施工，造價50萬，在砌體抹灰工程按先后順序施工的同時，展開天棚抹灰的施工，進行交叉施工多工序同時施工。

　　（5）ｘ月12日到ｘ月30日完成室內外土方回填工程，造價約80萬，其中在ｘ月20之前完成室外土方回填工程，待3號樓汽車坡道施工結束，預計在ｘ月10日開始地下室地面土方回填工程，ｘｘ月30之前完成室內所有土方回填工程。

　　（6）ｘ月1日到20xx年ｘ月30日，完成地下室地面工程，造價約20萬。

　　室內砌體抹灰施工時，優先完成廚衛間管道井部位的施工，給電氣給排水工程創造施工面。

　　2、安裝工程

　　①電氣工程：ｘ月20日至ｘｘ月30日施工，主要工作是隨土建后砌墻完成室內配電線管預埋管道井橋架安裝，造價220萬。

　　②管道井立管安裝：ｘ月20日至ｘ月30日施工，主要完成主給水立管采暖立管安裝，造價84、3萬元。

　�、劢o排水工程：ｘ月20日至ｘ月30日施工，主要完成±0、000以上室內排水主立管支管安裝，造價100萬元。

工作計劃篇4

　　樹立了干一行，愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為，不在于他從事何種職業，而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。工作計劃欄目為大家整理了《餐廳服務員工作計劃范文》，希望對大家的工作有很大的幫助，更多工作計劃信息就在。

　　熱愛你的工作：當你熱愛自己的工作，你就會快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業最需要的.人就是熱愛工作的人。

　　迅速熟悉工作標準和方法：為了自己的企業和自己在激烈的競爭中獲勝，我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作，以提高工作效率。

　　要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會過重，多做一些與不會累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動地工作，主動地尋找工作�！耙磺谔煜聼o難事”的俗語說出一個很深刻道理，只要你勤奮成功的大門就為你敞開。

　　要有自信心：與金錢、勢力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是最優秀的。

　　要學會做人：做人就是做一位敬業、感恩、樂于助人、講職業道德的人，真誠做人、認真做事，事業將會更成功

　　責任：就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責;就是為客人負責，給客人提供優質的出品與服務;就是“敬無在”，即使沒有人監督你，你也會認真地做好工作，這就是責任的表現。

　　平常心面對工作中的不公平：在工作中沒有絕對的公平，位在努力者面前，機會總是均等的。沒有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。

　　團隊：發揮團隊精神是企業一致的追求，餐飲企業的工作由多種分工組成，非常需要團隊成員的配合。具有團隊精神、善于合作的員工和企業都更成功。

工作計劃篇5

　　校的有關要求，結合我校實際制定本學期學校師訓工作計劃。本年度的校本研修工作將以學校與教師的發展為根本，以學生的發展為根本，一切從實際出發，理論聯系實際，扎實有效地實施校本研修，為教師的專業成長和學校持續發展提供廣闊的學習空間。努力造就一支具有較高素質的學習型教師隊伍，全面推進素質教育，穩步實施新課程改革。

　　一、工作思路：

　　“強化科研意識、轉變課程理念、落實研修實效”，以更新教育觀念為先導，以解決我校教育教學中存在的突出問題為突破口，以學習研究新課程為重點，以提高創新意識和創新能力為主線，以教師參與教育科研和研修為主要形式，以培養教師可持續發展能力為根本方向，以培養一批專業型創新型教師為目的，全面提高我校教師隊伍的綜合素質。

　　二、工作目標

　　通過開展校本研修，促使廣大教師樹立良好的師德風范，掌握先進的教育理念和教育思想，以學習課程標準為抓手，通過有效改革課堂教學，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊伍的整體素質，促進教師專業化發展，適應基礎教育改革與發展的需要，積極探索學生養成教育的新模式，改革學生好教師的評價方法，為提高教育教學質量奠定良好的基礎。

　　三、工作要點

　　本年度的校本研修，我校仍將以“新理念、新課程、新技術”為內容，以《有效教學》、《有效教師》和《有效研修》的學習為載體，以“一切從教師的需要出發，一切為了教師的專業發展”為重點,結合基礎教育課程改革，圍繞轉變教師教育觀念、提高業務素質和實施素質教育的能力這一目標。形成一支具有一定規模的適應課程改革需要的現代型教師隊伍；形成一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師，培養一批具有發展潛力的青年骨干教師。同時，學習、發揚名師優秀教育思想和成功經驗、形成自己的教學風格和特長，由“經驗技術型”向“實踐反思型”的現代型教師轉變。

　　1、師德研修，將結合我校實際，以活動為載體，以案例教學、典型報告為基本形式，同時，大力開展讀書活動，使廣大教師愛教育，就是要做到忠于黨和人民的教育事業，立志獻身教育，為人民服務，讓人民滿意；愛學生，就是要做到牢固樹立科學的人才觀、先進的學生觀和正確的教育觀，熱愛學生，尊重學生，努力為學生發展服務；愛自己，就是要做到以“學為人師，行為示范”為準則，增強教師職業的使命感、責任感、光榮感和成就感，言傳身教，為人師表，做學生的楷模、社會的表率。

　　2、新課程研修，更新教育教學理念，全員課改通識研修和以掌握學科要求為主的學科教師研修。通識研修在組織集中專題研修基礎上，組織全體教師開展自學，認真學習新的教育理論，學習新課程改革的`指導思想、改革目標及相關政策等。再以教研組為單位，組織學習討論、研討交流，檢查考核學習情況，使理論與教學實際相結合，促進教師將先進的理念內化為教學行為。學科研修主要是通研教材、吃透教材、解讀課標、探索教法。

　　3、教育教學能力研修，以教師的教學基本功和教學基本技能為主要內容，對教師通用基本功、學科基本功和綜合能力基本功訓練，做到常抓不懈，并有針對地對部分年輕教師和新教師強化基本功訓練活動；在全體教師中開展以信息技術為主要內容的現代教學技能研修；要通過結合不同層次教師的不同特點采取不同的研修方式，使每一個教師掌握扎實的教育教學基本技能，具有較高的教育教學水平。積極引領教師向“研究型、學者型、專家型”教師轉化。

　　4、現代信息技術應用的培訓。強化課堂應用、教學信息化整合的教師信息技術校本研修活動，幫助教師樹立應用信息技術推進教學改革的意識，熟練掌握信息技術應用的基礎知識和技能，提高信息技術與學科整合能力，為教師運用先進的教學手段創設環境。組織青年教師絡知識，學習多媒體課件制作，提高教師運用和處理信息的能力。大力倡導教師人人建立自己的網絡空間，形成有思想、有品味、有影響的博客群落。

　　5、教育科研能力研修，要樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修。本期繼續以“有效研究”為切入點，做到教學即研究，讓老師不畏懼科研，使老師懂得教科研就在反思中，教學中，教育敘事中，提升總結中，借鑒學習提煉中……。

　　四、研修方式與活動

　　1、自主學習：教師自學，寫好校本研修報告冊。切實加強教師的現代教育教學理論學習,幫助教師樹立先進的教育教學理念,不斷提高理論素養。

　　2、專題講座：結合教育熱點和教學實際，針對我校共性“問題”，聘請專家學者，搞專題講座。各教研組在每月要安排一次專題講座，專題講座資料及時交教科室存檔。

　　3、小組研討討：以教研組為單位，利用每周教研活動時間研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等，教研組長要時時關注新的教育動態。本期著重學科教學的“互動生成”方式的理解與嘗試教學。

　　4、教學觀摩：利用教研課進行課堂教學研究，扎實做好好評課活動，教研組做好詳實記錄；同學科、同年級教師之間要開展聽“家常課”活動；各教研組在教研活動時間要組織教師觀看名師錄象。

　　5、名師指導：聘請本校骨干教師或專家等定期聽課、評課，進行教學研究指導。

　　6、參觀考察：積極組織教師參與上級研修活動與組織教師外出參觀學習，促進與優秀學校的合作交流，學習好的教學方法和先進的教學理念。

　　五、考核方法：

　　教師研修的考核參照學校教育教學管理方案實施。采取周評估、月評估和學期綜合考核相結合的方法，把教師參加校本研修的內容按學時計算，完成研修任務與月獎聯系，考核結果將作為教師學期教育教學工作考核的依據,并與年末考核掛鉤。

工作計劃篇6

　　一，主要工作內容及目標：

　　主要是圍繞鋼鐵，煤炭，電力，港口等幾個行業的重要客戶項目進行有針對性地信息收集，市場調研，商務溝通，以及進一步的技術考察，商務談判等系列基礎工作。目標是，在有效的拓展項目市場的同時，確立并完成1~2個具體的項目，或合作伙伴。

　　二，工作計劃安排：

　　1、電力行業有兩家，國電集團，華能集團。

　　國電集團，下轄十幾家煤電廠，擁有華北電力工程公司，河北電力勘測設計院，以及自己控股的國電科技環保工程公司；華能集團，主要是以煤炭發電為主的電力集團，其市場主要以山東，山西，內蒙，新疆為主。

　　華電集團已經建立初步聯系，需要成功的項目運作，才能真正建立合作關系。

　　2、鋼鐵行業主要跟進兩個集團的項目：

　　首鋼集團，通過首礦招標項目真正介入，首鋼環保部，首鋼設計院，工程技術公司，以及首礦物資公司是工作的重點；曹妃甸港是首鋼進口鐵礦石建立的另一個鋼鐵基地；寶鋼集團，兼并八一鋼廠的地方企業；在廣西湛江東海島建立千萬噸級的鋼鐵基地；

　　北京鋼鐵設計院，擁有鋼鐵行業的'全天候的環境評估以及工程設計施工資質。北京京誠嘉宇環境科技公司是北鋼院下屬的工程公司，我公司已經與其進行初步合作，在行業內具有廣泛的影響力。

　　3、煤炭行業主要是兗礦集團，兩淮煤炭集團

　　兗礦集團，已經建立一些基礎性的關系，比如，濟南天河科技公司，中煤國際工程公司；安徽兩淮煤炭基地，也是我國13家大型煤炭基地之一，需要逐步滲透建立真正的環境工程合作關系。

　　4、港口行業

　　需要整合公司的資源，主要是：天津一航院的設計資源；秦皇島港的項目案例示范；

　　主要開發的市場是：山東沿海日照、青島幾個港口；曹妃甸港首鋼基地礦石堆場項目；上海羊山港建設工程；廣西湛江港鋼鐵基地礦石堆場工程；以及浙江舟山港口礦石堆場項目。

　　5、合作伙伴管理與開發

　　（1）主要三個，新疆通鵬電子公司，霍總。目前正在同八一鋼廠，以及神華準東礦進行商務談判；新疆煤炭，電力，鐵路，化工等有市場潛力，需要我們大量的市場基礎工作進行有效積極配合；

　　山東海涵機械廠，吳衡樞。主要工作在港口項目，其他電廠，鋼廠也有專人負責，此代理商，需要有效的配合與管理；目前，丁斌正在日照港礦石堆場防風墻項目進行跟進。

　�。�2）目前，正在考察的合作伙伴主要有：

　　北京中泰通科技有限公司，該公司主要作公安防暴設備，煤礦救援設備，主要代理世界，國內的知名品牌設備；

　　山東天河科技公司，主要作煤礦設備，在兗礦，兩淮，云貴，都有很好的項目資源。尤其對我公司干霧抑塵系統，目前，該公司云貴區的負責人在貴州有防風抑塵墻項目。

　　（3）河北華信鍋爐集團，主要是電廠方面的客戶關系。可以利用做些項目。

　　三、公司基礎工作：

　　1、規范，穩定，務實的營銷團隊建設；有條不紊的開拓市場，維護初步建立的市場，需要的是有素養的營銷職業者，3-4人足矣。

　　2、公司產品真正的按國家或國際標準進行設計，制造，并按行業要求獲取相關系列資質，比如3C認證，防暴認證，這應是公司作設備與工程的營銷起點。這是公司最重要的營銷牌照，公司要向這個方向努力才好。

　　3、真正的客戶管理，是建立在可信賴的設備、產品基礎上的；規范，流程，客觀的管理，體現的是公司的工作效率，管理水平。最終，都會集中的體現在公司所追求的價值目標。

工作計劃篇7

　　經過主席團的考察和面試，我很榮幸能夠出任新一屆云龍分會宣傳辦公中心下屬的宣傳部部長，在過去的一年里，在主席團和老部長的關心和指導下，我在宣傳部取得了長足的進步，積累了許多寶貴的人生和工作經驗。今天，在這樣一個任重道遠的新起點，我作為新一屆的部長，有必要對過去的一年做一個深刻的回顧、對未來的一年做一個美好的展望！

　　回顧篇步步為營斬有獲，輕舟已過萬重山

　　我加入校會宣傳部應該說是我的幸福，盡管我當初填報的是外聯部。我最初的打算是想嘗試一些新事物、挑戰一下自我，但正如面試時幾位學姐所講的，我更適合宣傳部，我最終也接受了她們的建議。

　　我最大的幸福來自這個集體所給予我的精神亢奮和放松，來自于部長和同事們為我營造的和諧團結的交往氛圍，而云龍分會一直給我一種感覺，她是一個“服務校區、服務自我”的溫馨的集體，由于她管理氛圍寬松，強調發揮成員的主動性和創造性，所以每一個人都可以找到適合自己的位置和發展空間，可以說“快樂工作”是云龍分會最大的精髓。

　　在上一學年，我印象深刻的云龍分會工作有四項：云龍分會內部聯歡晚會、英語節系列活動、趣味運動會和文化衫設計大賽，可以說在大家的共同努力下，我們云龍分會的策劃能力、組織能力和協調能力在一點一點的進步，而我們宣傳部在部長陸雨昕和賈菲的帶領下，不僅出色的完成了主席團布置的工作，而且群策群力精心組織了一次全校區范圍的文化衫設計大賽，這是本年度我部工作的一大亮點，也充分展現了我部較強的創新水平和工作水準。不僅如此，我們在各項校會活動中都表現了很好的凝聚力和戰斗力，尤其是在趣味運動會當中，我部人員到會人數和比例全會最高，集體榮譽感也很強，在比賽中以4:1擊敗了各部聯隊，充分說明我部在整個工作年度的良好精神風貌！

　　當然，我們部的工作絕非盡善盡美，我本人也犯過一些錯誤，但是沒有錯誤就沒有教訓，就沒有進步，關鍵是我們在工作中及時發現不足，及時糾正錯誤，知錯就改，不斷取得新的進步！因此，面對過去的一年，我感謝部長和同事們對我的鼓勵和包容，感謝他們為宣傳部發展所做的探索和貢獻，毫無疑問，這將是年輕的宣傳部進一步前行的不可替代的基石！

　　展望篇今朝我輩再握腕，人間正道是滄桑

　　如今我和陳瑤將光榮的接過兩位老部長留下的重任，和眾多同事一道，為宣傳部下一步的發展添磚加瓦！我認為，我們要從以下三個方面做好宣傳部的工作：

　　一、積極配合主席團和各部開展工作

　　二、群策群力加強內部建設

　　三、不遺余力開展創新性活動

　　首先，宣傳部作為校會的喉舌和窗口，代表的是我會的形象。因此努力配合各部開展工作、完成主席團交與的任務責無旁貸。本學年，我將帶領宣傳部積極做好配合工作，從宣傳手段著手，不僅在展板設計、報道形式上有新的調整，并且會直接支持各部的活動，包括在策劃和人員安排上為他們提供幫助。同時，為了提高工作水平，展示云龍分會的風采，我將特別強調高執行力建設，爭取各項工作都能安排妥當、保質保量。

　　在內部建設方面，我將繼承前任部長寬松氛圍、鼓勵主動的方針，著重加強專業化和多樣化建設，保證每一位成員的發展權利，提高我部的`工作戰斗力。具體地說，在招新階段，我們必須快人一步，通過招新環節展現我會風采并為本會作宣傳和推介，要擴大宣傳范圍，通過傳單、海報和展板等多種渠道增進新生對我會的了解。接著，在報名面試階段，我部將創新考評方式，除了問答交流，會重點考察他們在宣傳技能方面的造養，包括寫作功底、繪畫能力、書法水平和口才等等，總之，新一屆的宣傳部必須體現較高的專業素養，這樣我們才能在新一輪的工作中有一個堅實的人才基礎，才會使宣傳部的長足進步成為可能！

　　除此之外，針對上一屆我會普遍的溝通不暢問題，我將帶領宣傳部以主動的姿態向大家伸出友誼之手，我會極力促成三次不同方向的交流活動，包括邀請主席團和我部舉行一次座談會，和本會一個部門開展一次聯誼聚會，和一個院會的宣傳部開展一回聯誼活動······我請主席團和各位部長相信溝通、合作的力量！我相信經過一系列的接觸，我們不僅會極大地增強本會和本部的凝聚力和團隊意識，更會為我們的工作打開思路，促進我們的工作創新!

　　而在創新性活動方面，我知道每個人都會強調很多遍，我更清楚想出點子不容易，付諸實施更是一種極大的挑戰。所以，對待創新性活動我會十分謹慎，并且會洗耳傾聽部員們和大家的建議，我希望我們可以通過思考和實踐一點一滴的進步，我在路上，因此我樂在其中。

　　今天我在這里拋磚引玉，列舉幾個不成熟的想法，我希望我的這一屆可以提出更具意義、更有吸引力的設想，我會參與其中并拭目以待。

　　活動設想：

　　1、迎新招新主題宣傳活動

　　2、云龍校區三院籃球邀請賽

　　3、云龍校區周末露天舞會

　　4、云龍校區話劇表演賽(建議辦成大型活動)

　　5、云龍校區中國象棋爭霸賽

　　6、云龍分會第二屆趣味運動會

　　7、圣誕快樂dv攝影大賽

　　8、志愿者行動(建議帶著書籍和禮品到徐州某鄉村學校走訪慰問)

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