工作計劃

時間：2024-07-10 03:07:53 工作計劃我要投稿

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工作計劃集合八篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的挑戰，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃集合八篇

工作計劃篇1

　　新學期開始了，本學期保衛科將把維護校園環境、確保學校、師生人身和財物的安全放在學校各項工作的重要位置上。認真做好“四防”安全工作，牢固樹立“防范勝于救災，責任重于泰山”的主體思想。確保學校的安全穩定和教學、生活、工作的順利進行。本學期主要工作計劃如下：

　　1、嚴格門崗管理制度，堅持文明管理，熱情服務。門崗應成為社會了解學校的一扇“窗口”。本學期將進一步完善來訪人員登記、車輛進出登記以及寄宿生在校期間進出學校履行請假等制度，進一步加強校內停放的各種車輛的管理工作。門崗值班人員要把管理與服務工作相結合。

　　2、加強巡邏工作檢查和指導，尤其是晚班以及周日、周六值班巡邏力度。本學期周六由郭慶鴻帶班巡邏，周日由杜建黨帶班巡邏，節假日堅持24小時值班人員校內巡邏。

　　3、加大“四防”（防火、防盜、防毒、防意外事故）建設力度，繼續改進和完善防范條件，確保校園平安。定期檢查維修校園監控網絡，充分發揮電子天眼的作用。

　　4、本學期繼續開展定期和不定期開展安全巡視檢查工作，做到天天有小查，月月有大查，努力消除一切安全隱患。值班檢查人員要對檢查情況認真記錄，對檢查過程中發現的問題要及時向相關領導反映，認真整改。

　　5、依照上級安全工作的安排，配合學校、政教處開展對師生員工安全培訓工作，加強消防、防震等安全方面的宣傳和教育，利用宣傳展板進行法制宣傳教育，在校園里營造宣傳教育氛圍。條件具備時，計劃在校內組織一次消防演練和緊急疏散演習。有針對性的提高師生的'安全自救技能。 6、做好節假日和重要政治活動期間的安全保衛工作，做好日常學校安全督促檢查和指導工作。

　　7、強化校門口道路疏通工作，與縣級有關部門配合開展校門口營業攤點的集中整治工作，對擺放攤點進行規劃管理，嚴禁占道經營。

　　8、加強科室內部人員的管理，實行早點名、跑操制度。跑操之前由當班副科長講評前一天的工作，并對當日工作進行安排。

　　9、上班時必須著裝規范、風紀嚴整、不遲到、不早退、不脫崗、不睡覺，認真履行工作職責。嚴格履行請假制度，當班請假要找人替班，有事請假必須及時銷假。

　　10、全面協助學校做好其它服務性工作。

工作計劃篇2

　　20xx年，我縣社會保險工作將以科學發展觀為指導，以進一步貫徹實施《社會保險法》及配套法規為主線，以服務經濟社會發展、保障和改善民生為宗旨，通過進一步強化擴面征繳、確保待遇支付、全力提升社會保險經辦管理服務能力、積極推進標準化、信息化和專業化建設，確保全面順利完成今年各項目標任務和重點工作。

　　一、強化擴面征繳、確保今年各項目標任務的圓滿完成

　　以進一步貫徹實施《社會保險法》為抓手，繼續以全縣規模企業、個體工商戶、靈活就業人員為重點，通過政府部門聯動、強化考核獎勵、加大稽核力度、借助社會力量參與等措施，進一步深挖擴面潛力，力爭應保盡保，擴大各類人群的參保覆蓋面。其中：1、職工養老保險參保人數達3120人，養老保險基金增長率達到14%以上，征繳基金2941萬元;2、失業保險參保人數1400人，基金增長率達到12%以上征繳基金150萬元;3、城鎮職工基本醫療保險參保人數達到8600人, 基金增長率達到12%以上，征繳基金1714萬元;4、城鎮居民基本醫療保險參保15000人，參保人數增長率達到1%以上，征繳基金87萬元;5、工傷保險參保人數達到6500人，基金增長率達到15%以上，征繳基金247萬元;6、生育保險參保人數達到3800人以上，基金增長率達到15%以上，征繳基金96萬元;7、全面推進城鄉居民養老保險工作，參保率達到95%以上，發放率達到100%。

　　二、加強基金監管，確保待遇按時足額發放

　　認真貫徹《社會保險法》和《甘肅省人民政府關于進一步加強社會保險基金監督管理工作的意見》(甘政發[20xx]64號)文件規定，強化社會保險費征繳管理，盡快實現“五保合一”、一票征繳，保證社會保險費應收盡收。進一步強化基金管理，堅持定期對帳機制，保證基金安全規范運行。嚴格規范社會保險基金支出方式，認真執行逐級簽字審批制度，強化社會保險待遇享受資格的核查認證力度，杜絕社�；鸬呐苊暗温┣闆r發生，同時積極落實參保人員的各項待遇，確保各項保險待遇按時足額發放。

　　三、堅持改革創新、不斷健全完善社會保險體系建設

　　今年我們將繼續圍繞完善保障體系，提升待遇水平，做好各項社會保險的征繳擴面工作為重點，通過完成六項重點工作，努力鞏固社會保險兩個全覆蓋成果。

　　一是配合縣政府新城區建設項目的開展，深入推進被征地農民養老保險，保障失地農民的合法權益。二是加大居民醫療保險新政策的宣傳力度，讓群眾了解新政策在繳費基數、門診醫療金和住院費報銷比例方面的.改變，另一方面按照新政策標準，提升參保人員在各級醫療機構住院費報銷比例，對住院費用實現保底補償。三是按照市人社局文件要求，嚴格落實參保職工慢性病補助政策，保障慢性病人員合法權益;四是按照上級文件精神，準確及時做好今年企業退休人員基本養老金調整工作，提升養老金發放標準;五是加大待遇領取人員生存認證工作，特別針對城鄉居民養老保險和職工養老保險待遇領取人員，不斷優化認證方式，努力提升認證效率，有效防范各類投機行為和變相騙保行為。六是繼續做好養老和醫療保險的轉移接續工作，按照《軍人保險法》相關規定，做好各類參保人員包括隊伍退伍軍人和轉業人員的養老金接續轉移工作。

　　四、優化辦事流程、不斷提升社保經辦服務能力

　　一是進一步修訂完善管理服務制度，特別是按照《人力資源社會保障部關于印發社會保險工作人員紀律規定的通知》(人社部發[20xx] 99號)中“六個嚴格、二十個不準”的要求，做好全體干部職工紀律教育，確保各項社會保險業務規范運行。二是繼續強化學習交流。嚴格落實每周一五兩個半天的學習制度，及時組織人員到市局相關科室及其他縣區進行學習觀摩，解決工作中出現的疑難和突出問題。三是加強行風建設。結合縣紀委電子監察系統建設，重點抓好全體工作人員的服務行為和服務能力提升工程，為群眾提供優質滿意高效便捷服務，不斷提升群眾對我縣社保工作的滿意度。

工作計劃篇3

　　1、做好20xx年張江專項資金的申請和各年度項目資金落實工作（新項目的申報、答辯，老項目審計、驗收工作）。

　　2、深入研討“張江高新區科技平臺建設”，確�！翱萍冀鹑凇�、“知識產權”、“人才服務”、“科技中介”各個服務平臺有實質進展。

　　3、參與協調行政審批權由區級下放至園區工作，根據園區需要，爭取1-2項行政審批權下放至園區。

　　4、發現、培育“四新”企業，將科技創新服務、企業上市服務與培育“四新”企業相結合，集中政策資源助推“四新”企業做大做強，使科技型企業為園區經濟建設做出更大的貢獻。

　　5、完成“企業上市培訓交流會”2場，推進企業上市工作。

　　6、爭取完成國家知識產權試點園區申報。

　　7、進一步完善科技及產學研專業網頁相關功能，促進產學研對接更趨活躍。

　　8、推動“智慧園區”建設，確定1-2個智慧化項目落地，做好“智慧閔行”宣傳工作。

　　9、根據園區特色，將“科普創新屋”與“創客空間”相結合，建設園區“創客中心”，為社區居民和企業員工提供“人人創造”的'平臺。

　　10、組織開展科技活動周、全國科普日、科普進社區等科普活動，承接區級科普項目，組織協調區域性科普工作。

　　11、組織開展創建市、區科普示范社區，加強對區域內市級和區級科普教育基地的管理，發揮科普教育基地作用，構建良好園區科普氛圍。

工作計劃篇4

　　一、學生情況分析。

　　本學期，我擔任一年級的數學教學工作。學生都是剛剛從幼兒上來，因此學習習慣和行為習慣非常不好，組織紀律性也很差，集中注意力難以持久，最多只能堅持5分鐘左右，自控能力較差，很容易就隨便玩東西。另外，由于基礎參差不齊，甚至有的學生要從零開始。所以需要老師更耐心、細致地引導、啟發、教育，盡可能地讓所有的學生都參與到學習活動中來，把學習當成是一件快樂的事情，讓他們從小就樂學，不會產生厭學的情緒。

　　二、指導思想。

　　培優重在拔尖，輔差重在提高。培優輔差是為了讓全體學生共同進步，優生在原來的基礎上能發展思維；差生在老師的輔導下能獲得成功的.體驗，并逐步樹立信心而提高學習成績。

　　三、培優輔差目標。

　　通過培優輔差,使學生能充分認識到學習的重要性。讓差生掌握數學學科的基本知識和基本技能，從而提高學習能力與學習成績；讓優生的思維得到發展。

　　四、培輔對象。

　　1、培優：師奕蓓、張淳溥、周正楊

　　2、輔差：周嘉瑤、李卓巖、張家豪

　　五、培優輔差措施：

　　1、在課堂上有意識給學生制造機會，讓優生吃得飽，讓差生吃得好。

　　2、注重思想教育和關心他們，讓優生不能自傲，差生不要自卑。

　　3、創設有利教學的情景，提高學生學習興趣。

　　4、課堂上關注中下生，讓他們都有發言的機會。

　　5、分層布置練習和作業，對中下生的練習和作業進行面批面改，及時補缺知識。

　　6、對于差生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的能力。

工作計劃篇5

　　一、1月份工作完成情況

　　1、啟動華交會籌備工作，落實廣告宣傳和攤位特裝工作方案。召開華交會寧波團參展企業領隊會議。

　　2、完成97屆廣交會招展申報工作，修改完善攤位分配辦法。

　　3、擬定各有關培訓工作方案。

　　4、完成消博會北京報批工作，赴國家有關部門和省份進行重點招展，尋求展會合作。

　　5、根據局里要求，已制定處室年度工作目標和任務。

　　6、實施1月份商務部組織的'“美國紐約中國名牌出口商品展覽會”，做好各項參展服務工作。

　　7、完成上年度我局開展山海協作工作的總結。

　　8、落實市大通關領導小組對大通關工作的調研。

　　二、2月份工作計劃

　　1、繼續做好華交會的籌備工作，2月下旬團部工作人員赴滬開展前期工作。

　　2、全面啟動第97屆廣交會籌展組織工作。

　　3、組織籌備市政府領導赴中美洲考察小組工作。

　　4、籌備召開全市外貿孵化器上年度總結工作會議。

　　5、繼續做好消博會省外招展。

　　6、分點分批做好本市參加廣交會、華交會全體業務代表的參展培訓工作。

工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　深刻領會黨的教育方針和《中學生德育大綱》的方向，結合本學校“人本、和諧”的理念和德育工作的要求，抓好班級教育工作。

　　二、奮斗目標

　　確保我班學生在高中第一學期能夠實現“四個一”目標、一個和諧融洽的生活集體、一種科學發展的學習習慣、一個奮發追求的班風班容、一種健康積極的精神面貌，爭當學校先進文明班集體；

　　作為一名高一年級班主任，接受高中教育還是第一次，因此自己倍感榮幸和壓力，自問能否擔當此重任，能否上不辜負領導信任、下不辜負學生希望，能否帶領出一個優秀的班級體，但無論如何自己會全力以赴，盡己所能，不斷學習、注意請教，不斷思考，注意總結，努力適應新崗位提出的新要求。鑒于目前還不了解自己所帶班級的特點，因此只能大概理清思路，在工作一段時間后再加以完善總結。為履行好班主任工作，我將認真貫徹學校辦學育人理念，著眼本班特點，探索形成一套行之有效的帶班方法，為學生的高中生活打好基礎，起好步。

　　我將從以下幾方面來制定自己的班主任工作計劃。

　　第一、了解高一階段的特殊地位

　　常言道、知己知彼方可百戰百勝。高中一年級第一學期，作為初高中過渡期，對學生的高中學習生活起著至關重要的作用。因此了解該階段的幾個轉變是作為班主任有效開展工作的前提。該階段環境轉換較大，學生不穩定性高。學生從初中到高中、從原先學校到我校，在客觀上經歷了三個環境轉變過程，作為班主任必須加以重視。首先是年齡的轉變必然要求處理周圍關系的方式轉變，如果不能很好地處理這些轉變必然影響今后的學習生活；其次是學習階段的轉變。由于初中與高中接受的知識結構不同，必然要求學習方法的轉變；最后是學習環境的轉變。學生剛進學校，因此對于學校的各個方面的制度，校規校紀，學校里一些具體的行動都不是很明確，學生處于極為不穩定的階段，也是學生習慣養成的關鍵時期，因此這時候，班主任的工作必須跟進，努力做到心細如微，幫助學生及時適應環境，發揮應有的作用。具體而言，首先大家在生活習慣等方面或多或少存在一些差別。因此，班主任工作中要注意引導學生相互尊重、相互包容、相互幫助，形成良好的團隊精神。只有這樣才能在尊重個體的同時發揮團體的強大凝聚力。其次家庭背景復雜，心理個性特點多。從心理學角度上來講，家庭條件較差的學生在這個年齡階段的特點是性格敏感、個性突出、要求被尊重、隱私被保護愿望強烈。作為班主任

　　，自己必須在這一點加強重視和研究，確保學生情緒的穩定，引導學生形成健康的心理。

　　第二、主要工作方法

　　科學的管理方法、融洽的生活環境是一個集體成長進步的前提。作為這個集體的管理者，必須具有自己的管理理念，但是由于自己學識淺薄、能力欠缺，將主要從以下幾個方面努力。

　　一、完善制度、形成規矩。大到國家，小到班級都是如此，正所謂無規矩不成方圓。為此，自己將把學校的各項管理規定貫穿始終，將結合班級特點完善機制，形成一套合理的管理制度，但同時，自己將注意做到制度貫徹不生硬讓各項制度得到最高效的'貫徹落實。

　　二、實事求是、立足實際。工作中，自己將著眼學校要求、班級特點，注重抓好基礎工作，一切工作的出發點立足于實際，任何教學工作、德育工作都不追求“大”，只追求“實”；自己作為一個班主任要冷靜頭腦，不急功近利，潛心帶好班，不給學生壓力，不給自己包袱，讓學生和自己都有一份積極健康的心態。

　　三、注重主體、形成合力。學生是班級管理的主體，因此我將注重發揮學生的主體作用。從各項制度的建立、各種活動的組織謀劃實施到班級榮譽的維護、班級作風的形成，都使學生最大限度地參與決策，這是素質教育的要求也是管理工作的重點。信任學生、鍛煉學生，培養他們的全面能力。同時，作為一個班主任，自己也要融于班級，讓學生感覺到老師的愛、老師的責任感、老師的奮斗目標，只有這樣，才能達到和諧共贏。

　　四、把握細節，潤物無聲。班主任工作，除了教學更多的是德育工作，作為學校德育工作第一線，面對的將是無數細節的處理，因此要注意在細節上關心學生，培養學生。根據本班學生的性格特征，在管理教學中靈活方法、熱心關懷、平等信任，真正努力達到“潤物無聲”的效果，培養一批全面發展的高中生。

　　五、不斷學習，開拓創新。因為自己能力還很不夠，加之高中正是學生生理、心理全面成熟的時期，為此，自己要有緊迫意識，多學習、多思考、多研究。培養“防患未然”的能力。總之自己將做到、向經驗豐富的同事學經驗、向年輕同事學創新。

　　第三、本學期具體工作要點

　　一、明校紀。

　　針對學生剛入校特點，作為學生德育工作第一人，自己將充分利用班會等適當時機引導學生明確學校的各種規章制度，確保本班學生能夠遵章守紀，不發生任何有違校紀的事情。在此基礎上，發動班級同學，共同制定班級公約、宿舍公約，用科學合理的制度規定約束行為、規范言行，為今后的班級工作奠定好組織基礎。

　　二、摸底數。

　　針對本班特點，自己將集中利用一周時

　　間與每名學生面對面進行一次深入談心，并以適當的方式與學生家長進行交流，切實摸請自己學生的性格特征、家庭背景、學習方法、理想抱負。并為每名學生建立學習心理小檔案，通過心靈溝通本和小信箱的方式掌握動態，切實做到每名學生基本情況了然于胸。

　　三、定班魂。

　　作為班主任我將從自己做起，發揮好帶頭人作用，用自己的良好精神狀態感染和激勵學生，帶領我的學生努力營建一個“有情、有志、有為”的奮發向上的班級。具體來講，通過主體班會，圍繞“我愛我家”的大討論，制定班歌班徽，明確目標，讓學生確實感受到家的溫暖。依靠學生整理歸納出我們的奮斗目標，對照目標讓學生制定自己的目標。

　　四、建隊伍

　　通過軍訓和前一周與學生的交流，把有意競選班委會干部的學生定為候選人，并找其單獨談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班作貢獻，利用班會課舉行了氣氛熱烈的班干部競選活動，再通過全班同學的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。具體而合理分工，讓每位班干部都感覺到自己的重要性，并非有名無實。

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　以全國基礎教育工作會議和教育部《基礎課程改革綱要（試行）》精神為指針，在上級教育科研部門的領導和指導下，充分發揮教科研在我校教育工作中的先導作用，以課堂教學創新為重點和落腳點，以課題為載體，大興校本教研之風，積極推進我校教育科研事業的進一步發展和創新，使科研工作更好地為教育決策服務，為進一步提升我校的辦學水平作出貢獻。

　　二、主要工作及措施

　　（一）圍繞課程改革，繼續強化校本研究，推進科研創新。

　　1.強勢推進校本研究，要通過校本研究，優化校本管理，開展校本研究，開發校本資源，建設校本課程，營造校本文化，開創制度化、科學化的學校教育科學研究的新局面。校本研究要形成校長為主帥，教師為主體，課堂為主陣地的格局。

　　2.以提高教學質量為中心，使研究的問題來自教學的需要；研究的過程貫穿教學的始終；研究的目的解決教學實際中的問題。在加強課題項目研究、課堂教學研究、考試評價研究中發展學生、發展教師、發展學校。

　　3.繼續舉辦好教師教科研講座，構筑學校學術論壇。做到定內容、定教師、定時間、定領導負責，保證質量。

　　（二）圍繞科研興校，規范教科研管理，形成科研網絡。

　　1.充分發揮優秀教師的科研才能，進一步規范我校教育科研管理。課題組定期召開會議，學習教育理論，了解教育動態，關注教改熱點，收集、總結先進的教科研信息，定期開展課題研究觀摩活動，積極推廣優秀教育科研成果。

　　2.抓好重點課題研究，力爭多出精品。

　�。�1）做好“網絡環境下建構性學習環境設計”的結題工作，主要工作有：整理、撰寫網絡課題的理論文章；選出網絡環境下教學的典型案例；整理、制作網絡環境下的課件；完成課題的實驗報告；參加總課題組的成果評比活動，對前階段的網絡課題研究進行全面梳理、總結、提升，舉行網絡課題的結題報告會。

　�。�2）強化綜合實踐活動中的社會實踐與社區服務，主要工作有：開辟校外實踐基地，擬定合作實踐課題，制定基地實踐計劃，扎實開展社會實踐與社區服務活動，做強、做大我校的綜合實踐活動研究，研究設計烹飪、木工、園藝等各系列典型教學案例，舉辦勞動課題蘇州市級研討展示活動。

　�。�3）進一步推進心理課題的研究，特別要做好心理教育的個案研究，主要工作有：心理輔導室要有專人輪流值崗，了解學生中的心理困惑，做好心理疏導工作；收集教師中間積累的心理輔導個案，形成心理輔導個案集，作為全體教師提高育人水平的參考材料。組織課題組成員學習心理輔導方面的理論，提高教師這方面的能力，使心理輔導滲透在平時的教育教學中。

　�。�4）“小學語文個性化閱讀教學的探索與研究”這一課題方面的主要工作有：認真完成總課題組的任務，上好兩堂課題實驗課，積累經驗，進一步研究探索，在此基礎上完成總課題報告中其中一部分內容的編寫。

　�。�5）“動手做創新能力培養的研究”主要做好結題準備工作：收集實驗數據和有關資料，對前階段的實驗情況進行總結提升，撰寫實驗報告等。

　　（6）進一步開展“充分利用虞山文化資源，豐富少先隊教育活動”，本學期在這方面應作為一個重點，在原有基礎上不斷拓展，創新，做好充分準備，迎接有關領導對此課題的中期評估。

　　3.加強課題全程管理，提高教科研工作實效。

　　積極進行課題研究過程管理，要根據實驗方案認真實施，期初部署各課題本學期研究重點，定期組織開展研討會、初步成果展示等活動。嚴格執行課題臺帳制度，記錄好“課題組工作手冊”。

　　4.重視科研成果的開發、轉化和應用推廣，重視發動教師，組織力量，撰寫高質量論文，保證有一定數量的文章在省、全國獲獎、發表，利用好“教海探航”在常熟舉辦的契機，組織好老師撰寫“教海探航”征文。

　　（三）開展行動研究，加強教學反思，營造科研氛圍。

　　在上學期進行網上教學反思交流的基礎上，進一步開展教學反思的撰寫、交流活動。本學期教師在“xxx論壇”發表的教學反思或教學故事不少于10篇，杜絕抄襲現象，提倡互相學習，積極回帖，特別是對一些典型問題、熱點問題，要加強在論壇中展開討論。結合市電教館“博客教學反思”的評比，青年教師要把自己的教學反思或教學故事同時貼在自己的博客網站上，用博客記錄自己成長的足跡。

　　（四）培養師資隊伍，凝聚科研人才，促進教師提高。

　　1.做好我校市級學術帶頭人、學科帶頭人的考核工作，上好展示課，記錄好帶頭人手冊。

　　2.有計劃地選送教師參加市級以上的教育科研培訓及研討活動。

　　3.以課題組活動為抓手，每學期各課題正常開展專題研討活動，促進教師研究，提高。

　　（五）編寫成果專集，擴大學校影響，提升科研水平。

　　編寫《xxx小學心理輔導個案集》。

　　編寫《“網絡環境下建構性學習環境設計”課題研究專集》。

　　編寫《xxx小學教學案例與反思選粹》

　　（六）加強自身建設，認真學習理論，發揮應有作用。

　　教科室成員要切實加強教育科研理論的學習，積極投身教育科研實踐，不斷提高自身的教育科研素養和教科管理水平，加強對課題研討及課題組各成員的.指導，了解相關的教育教學熱點及理論前沿等，努力發揮教科研在學校教育工作中的引領、先導作用。

　　【擴展閱讀：工作計劃書怎么寫?】

　　工作計劃是一個單位或團體在一定時期內的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

　　（一）工作計劃的格式：

　　1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委20xx年工作計劃”。

　　2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3．最后寫訂立計劃的日期。

　　（二）工作計劃的內容。一般地講，包括：

　　1．情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

　　2．工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

　　3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

　　（三）制訂好工作計劃須經過的步驟：

　　1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

　　2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

　　3．根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

　　4．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

　　5．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

　　7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

工作計劃篇8

　　一、調查分析

　　1、新芙蓉的市場定位

　　新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位，在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次：

　　第一，我們的規模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆，與其小家子氣不如不做;

　　第二，我們不打價格戰，進行低價競爭;

　　第三，開業以后我們的廣告重點將轉向形象廣告，必須要有創意，體現出新芙蓉的品位和風格;

　　第四，我們的廣告以盡量少的投入，達到最好的效果。

　　2、新芙蓉消費群體

　　新芙蓉的潛在消費群體集中在政府職員、公司白領、業界精英、成功人士等具有中、高檔消費水平的人群，所以在媒體選擇和廣告制作上也必須上檔次、上水平。

　　二、廣告投入分析

　　1、公司在開業前和開業期間的廣告投入已經達到140萬元以上(其中經視24萬元，政法20萬元，晨報30萬元，晚報24萬元，三湘3.8萬元，樓宇4萬元，戶外34萬元)，除戶外廣告外，大部分可延續到10月中下旬;

　　2、公司在正常營業期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內，到20xx年2月春節前的5個月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個特殊時段(如正式開業、特別活動、春節等)進行集中投放，造成轟炸效應，平時間斷投放，保持消費者的.印象。

　　3、日常的報紙廣告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，為周末的活動作鋪墊，平均每月的廣告投入約為10萬元。

　　4、電視的廣告投放的內容一般是形象廣告，不經常進行修改(還可以節約廣告制作費用)。一次投放計劃應在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現，這樣既可以節約大量資金投入，又可以保持一定的連續性，平均每月的廣告投入約為10萬元。

　　5、其他廣告：包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、POP宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主，如電視在一個特定時段(晚上)，報紙也在特定時段(早上)，對其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當考慮。POP宣傳單頁既可以在市場內部使用，也可以在市內繁華地段派發，費用低廉，是十分有效的宣傳手段，后期必須實施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。

　　三、媒體選擇

　　1、電視媒體

　　選擇湖南經視，湖南經視的收視率很高，覆蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計劃，既可以提高覆蓋面，還可以簽下更低的廣告折扣。

　　長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位，收視人群與市場的消費對象并不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因為種種原因，廣告的價位高，投放密度大，十分有必要進行調整。我們大膽建議：將今年11月將10萬元押金投放完成后停止長沙政法頻道的廣告。

　　其他的電視頻道暫不作考慮。

　　2、平面媒體

　　選擇瀟湘晨報，瀟湘晨報發行量大，覆蓋面廣，讀報人群與新芙蓉的客戶群較吻合，品位較高，長沙晚報可以作為輔助投放。

　　三湘都市報、當代商報、東方新報在發行量、覆蓋面、品位都落后于瀟湘晨報和長沙晚報，我部門認為以上報紙不再做任何廣告計劃。

　　3、廣播電臺

　　如果公司廣告費用充裕的情況下，可以選擇交通頻道，其收聽率和覆蓋面的優勢都十分明顯，同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉，的士司機熟悉新芙蓉就顯得十分必要，其他廣播電臺不作考慮。

　　四、營銷活動

　　各類營銷活動是提高市場知名度和美譽度，提高市場營業額的有力手段，新芙蓉的各類營銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動，每月作一次計劃：