實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文1
實(shí)習(xí)的時(shí)間過(guò)得也真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自我很多的不足，實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)受益匪淺。
首先對(duì)于實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)理解實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)能夠使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會(huì)主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自我真實(shí)的'潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自我，認(rèn)清自我的方向，實(shí)習(xí)就是十分有必要的一段過(guò)程。
對(duì)于我們學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于經(jīng)過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，獲取在社會(huì)上生存的本事。換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
從小學(xué)到大學(xué)，每個(gè)不一樣的階段，我們所扮演的主角就會(huì)不一樣，雖然我們一向都在不斷的成長(zhǎng)。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有教師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自我主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自我，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。僅有有了方向，我們?nèi)松哪撬汛拍茼樌牡竭_(dá)成功的彼岸。
工作并不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的本事以及與人合作的本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出此刻自我的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情景，反過(guò)來(lái)看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。
這次的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了其極重要的團(tuán)隊(duì)精神，和一顆好學(xué)的心，還有自我的人生方向。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文2
四個(gè)月的時(shí)間，足夠我記住高一十二班69名學(xué)生的名字，足夠我記住他們那一張張純真善良的臉龐，足夠我去和他們成為朋友。
成了朋友，我們幾乎無(wú)話不說(shuō)，這樣也好，但是與此同時(shí)，我也慢慢發(fā)覺(jué)，在我的課堂上，當(dāng)我的“朋友們”破壞課堂紀(jì)律，我用嚴(yán)厲的眼神看著他們時(shí)，他們回報(bào)給我的是那種不以為然的神情或是“可愛”的笑容。這使我不禁對(duì)“做學(xué)生的朋友”這句話有些疑惑和茫然，為什么這種教育上的至理名言到我這卻失去了應(yīng)有的功效呢？經(jīng)過(guò)自身的認(rèn)真思考，我發(fā)現(xiàn)原因在于我沒(méi)有學(xué)會(huì)如何做學(xué)生的朋友，下面就談?wù)勎易约旱乃妓鳌?/p>
首先，做學(xué)生的'朋友是正確而重要的。高一學(xué)生雖然各方面的心智還未發(fā)展健全，但不可否認(rèn)，他們也是一個(gè)有思想的小小的個(gè)體，不能片面地認(rèn)為和學(xué)生講道理是毫無(wú)作用，而一味采取管教的方式，要和學(xué)生多交流。如何親近學(xué)生，直觀地了解學(xué)生的思想，做他們的朋友不失為一種有效的方法。“做朋友”代表著學(xué)生和教師可以作為兩個(gè)平等的個(gè)體進(jìn)行交流，在這樣的基礎(chǔ)上，更容易聽到學(xué)生的所說(shuō)，了解學(xué)生的所想，理解學(xué)生的所為。
其次，做學(xué)生的益友。自古就道“良師益友”，能夠成為學(xué)生優(yōu)秀的教師，也要成為使學(xué)生受益的朋友。和學(xué)生在一起，不能一味地停留在參與學(xué)生的游戲，這是了解學(xué)生的一個(gè)途徑和方面，但重要的在于，在與學(xué)生相處時(shí)，要于細(xì)節(jié)處發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的問(wèn)題，幫助其糾正。在平時(shí)課間，學(xué)生表露出來(lái)的一些習(xí)慣行為，往往是在課堂上難以發(fā)現(xiàn)的。
再次，做學(xué)生“老師化”的朋友。作為教師，我們應(yīng)該走到學(xué)生中去，親近學(xué)生，了解學(xué)生，但是也必須能從學(xué)生中走出來(lái)，走到講臺(tái)上來(lái)，做學(xué)生“老師化”的朋友。具體的來(lái)講就是要遵守以下幾個(gè)原則：
1、不能因?yàn)楹湍硞�(gè)學(xué)生很親近，而淡化他（她）身上所存在的缺點(diǎn)或所犯的錯(cuò)誤。當(dāng)自己的“朋友”犯錯(cuò)的時(shí)候，應(yīng)該更加認(rèn)真地對(duì)待和處理。不能給這些“朋友”以特權(quán)。
2、在課堂上，老師依舊是老師，和學(xué)生間不能有下課時(shí)的親近舉動(dòng)和語(yǔ)言，要不然教師應(yīng)有的威信將會(huì)消失殆盡，課堂上的紀(jì)律也將會(huì)混亂不堪。
3、在學(xué)生面前樹立各方面的形象。教師根本上仍是學(xué)生思想和品德方面的指引者，所以在和學(xué)生做朋友的時(shí)候仍要按榜樣的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己的各方面。
成為學(xué)生“老師化”的朋友才能促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)步和各方面的全面發(fā)展，也使教師在學(xué)生面前保持應(yīng)有的威信，使學(xué)生更信賴?yán)蠋熀屠诟黜?xiàng)教學(xué)工作的開展。
最后，有了學(xué)生這樣的朋友，也更利于教師教育教學(xué)工作地開展。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文3
夏花的絢爛羞澀于我們的熱情，秋葉的靜美遜于我們的堅(jiān)持，冬日的暖陽(yáng)也在我們的面前悄悄遮住了臉，三個(gè)不同的季節(jié)里我們演繹著一樣的熱情與堅(jiān)持，一樣的付出與欣慰，一樣的收獲與自豪。每一個(gè)瞬間都如此美好，惹人記憶。
之前的陌生隨著時(shí)間的流逝被彼此的溫暖替代了，在全呼中學(xué)，在對(duì)未來(lái)的頂崗實(shí)習(xí)生活，我們四個(gè)人心里心懷著各自的夢(mèng)想，卻有著共同的愿望與憧憬。在一起到來(lái)的那天起，就注定了我們未來(lái)的工作，生活是那樣的密不可分，而心靈上更是出自同一個(gè)聲音，那就是為了頂崗而付出，為了實(shí)習(xí)而鍛煉，為了夢(mèng)想而拼搏！
在全呼中學(xué)的實(shí)習(xí)半年里我們?cè)谕瑯拥亟虒W(xué)樓里做著一樣卻又不同的工作。丹丹擔(dān)任八年級(jí)的物理，柴旭蓬擔(dān)任一年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)，崔偉擔(dān)任五年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)，而我則是哪里需要去哪里，剛開始的時(shí)候我?guī)吣昙?jí)的數(shù)學(xué)，后來(lái)賈校長(zhǎng)培訓(xùn)回來(lái)我就負(fù)責(zé)九年級(jí)化學(xué)，到了實(shí)習(xí)后期我的指導(dǎo)老師回來(lái)了，劉校長(zhǎng)去培訓(xùn)，我又幫著帶了兩個(gè)月的英語(yǔ)課，這半年里我和丹丹還一個(gè)人帶了三年級(jí)的一個(gè)班的數(shù)學(xué)課。這樣一周下來(lái)每個(gè)人的課程安排也都達(dá)到了二十節(jié)。工作上的負(fù)擔(dān)讓我們感到的除了壓力和累之外，其實(shí)更多的還是對(duì)學(xué)生們的責(zé)任，有壓力是很正常的一件事，可是因?yàn)槲覀儩M懷的熱情并沒(méi)有感覺(jué)到很大負(fù)擔(dān)。在這里我們小心翼翼的設(shè)計(jì)出了自己的第一個(gè)教案，完完整整的講了第一節(jié)課，認(rèn)認(rèn)真真的批改了第一份作業(yè)，有著和學(xué)生們的第一次互動(dòng)，第一次感動(dòng)，第一份收獲，第一次成就…每天我們都會(huì)對(duì)自己的工作做一次總結(jié)，看著溫暖的太陽(yáng)，早已散去滿身的疲憊。重復(fù)著每一天的工作，圍繞著學(xué)生們轉(zhuǎn)，使我們樂(lè)此不疲的一件事，工作中的樂(lè)趣似乎只有我們自己才可以感受得到，看著學(xué)生們求知的眼睛我們的信心會(huì)更加堅(jiān)定。
在生活方面，我們互相照顧，從一開始的大家一起做值日到現(xiàn)在的每人一天，這樣就節(jié)省了不少時(shí)間，也有更多的`時(shí)間做好自己的工作。難忘我們一起做的第一頓飯菜，一起打的第一桶水，一起洗的第一次碗，一起做的第一次值日，一起買的第一次菜…我們四個(gè)之間的感情親如兄弟姐妹，面對(duì)困難我們一起解決，遇到問(wèn)題我們一起想辦法，心情不好我們一起唱歌，難過(guò)的時(shí)候一起放縱，開心的時(shí)候一起大笑，在我們的生活方面給予最大幫助的是秦建強(qiáng)秦校長(zhǎng)，給我們提供米面油，詢問(wèn)我們生活方面有哪些問(wèn)題，對(duì)我們的生活很是關(guān)心，所以我們也一直很感謝秦校長(zhǎng)在生活上給予我們?nèi)绱舜蟮膸椭?/p>
對(duì)于小組工作方面，我們每個(gè)人都很積極，集體榮譽(yù)感特別強(qiáng)，我為有這樣的隊(duì)友們而自豪和驕傲。蔡老師要求的日志，博文，周匯報(bào)，月總結(jié)，我們每天都積極完成，到今天為止，我們每位隊(duì)員的博文和稿件都已經(jīng)超過(guò)了規(guī)定的數(shù)量，看著我們自己的出色工作心里很高興。還有愛心家教等活動(dòng)我們也是積極參加，對(duì)于蔡老師每次任務(wù)的布置于安排，我們都會(huì)認(rèn)真去完成，努力去做好，對(duì)于學(xué)校的任何工作都抱著認(rèn)真對(duì)待的態(tài)度，并且高效率高質(zhì)量的去完成，這不僅要求我們組長(zhǎng)的帶領(lǐng)號(hào)召，還要求我們各個(gè)成員的積極配合，才使得我們能夠很好的完成學(xué)校布置的任何作業(yè)，因?yàn)槲覀冏非蟮牟皇亲詈茫歉茫∵@不僅鍛煉了我們每個(gè)人的能力與素質(zhì)，更加體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和我們每個(gè)人的集體榮譽(yù)感。12
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文4
當(dāng)我剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會(huì)時(shí)，心里充滿了迷茫，不知道今后的路將走向何方？一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)：我在20ｘｘ年12月底參加奧捷五金江蘇有限公司的招聘考試，通過(guò)考試來(lái)到奧捷五金江蘇有限公司，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，于1月4日到奧捷五金江蘇有限公司實(shí)習(xí)三個(gè)月，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)五金這個(gè)大家庭有了初步的了解，也對(duì)自己有了深刻的認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過(guò)去了。回想這段日子，我真的有很失落過(guò)，也有很認(rèn)真過(guò)，很高興過(guò)，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。
在半年的實(shí)習(xí)生活以來(lái)。我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識(shí)和道理。回顧半年以來(lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的`一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì)拒絕你的。
一、個(gè)人表現(xiàn)。
1、嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度，在工作中認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。上班伊始，通過(guò)廠級(jí)和車間級(jí)各項(xiàng)培訓(xùn)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了各項(xiàng)規(guī)章制度，并牢記于心，特別是安全方面的各種規(guī)章制度。時(shí)刻提醒自己嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅(jiān)持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識(shí)。我在制造二部辦公室經(jīng)常看一些關(guān)于寫作的書籍，參考一些機(jī)關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會(huì)，并向前輩老師請(qǐng)教寫作相關(guān)的知識(shí)。
3、主動(dòng)與同事交流，了解單位情況，聽取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議。
4、積極參加單位組織的活動(dòng)，如去產(chǎn)線支緩的義務(wù)勞動(dòng)。
二、個(gè)人收獲。
首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，通常對(duì)自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。
其次、對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí)。辦公室作為一個(gè)綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對(duì)外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會(huì)寫能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。
第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺(jué)什么事一定會(huì)“船到橋頭自然直”，因此實(shí)習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過(guò)同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒(méi)有的知識(shí)——與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。
三、認(rèn)識(shí)自己的不足。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足。在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細(xì)心，干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對(duì)于自己要求不太嚴(yán)格，在學(xué)校的一些壞毛病沒(méi)有徹底改正，自己做錯(cuò)事時(shí)，帶有一種得過(guò)且過(guò)的心態(tài)；在寫作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時(shí)需要輔助工具，比如電腦等，不能獨(dú)立的完成寫作。
四、今后努力的方向。
1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高寫作能力。多看有關(guān)寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件，了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等，充實(shí)自己的寫作素材。
2、積極參加自學(xué)考試，從中提高自己的認(rèn)知水平，改變心態(tài)。
3、愛崗敬業(yè)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文5
xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這xx個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年xx月一號(hào)來(lái)到xx服裝店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到xx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)xx品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)xx品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
同時(shí)也存在不少的.缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)xx的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜�(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日、以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們xx服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文6
工作近x個(gè)月了，今日綜合辦得周姐通知我該寫工作總結(jié)了，為專證做好預(yù)備。當(dāng)我得知可以用電子稿或手稿時(shí)，我第一個(gè)想法就是用電子稿。但當(dāng)我開頭敲打鍵盤時(shí)，剛打了幾個(gè)字我立即就關(guān)上了電腦，我告知自己我必需要用筆寫，寫下這x個(gè)月我難忘的經(jīng)受。
20xx年x月x號(hào)，我第一次走進(jìn)了我畢業(yè)后工作的企業(yè)——xx銅業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司。我的第一感覺(jué)是綠樹成蔭，我想一個(gè)綠化這么好的公司，其定然是特別的留意企業(yè)文化，留意各項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)，我實(shí)在是太榮幸能在這么優(yōu)秀的企業(yè)工作了。
進(jìn)公司的第三天我們就進(jìn)行了新員工的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)中我感受到了熱忱和激情和感情，使我感受到了公司的員工都很友好，更是對(duì)公司的的創(chuàng)業(yè)過(guò)程感到震驚，此時(shí)內(nèi)心有一股火焰在燃燒，告知自己：這就是我進(jìn)展我個(gè)人價(jià)值的一個(gè)舞臺(tái)。
作為高精度棒線動(dòng)力設(shè)備科的一名機(jī)修工，我在一開頭工作的時(shí)候感到了特殊大的壓力。說(shuō)句好聽的我是具備確定基礎(chǔ)的一名大專實(shí)習(xí)生，但實(shí)際狀況是我連給師傅打雜都是存在很多問(wèn)題。有時(shí)拿個(gè)工具只知道工具叫什么，確是不知道他長(zhǎng)什么樣。不過(guò)我是個(gè)比較好強(qiáng)的人，我就抓著師傅不停的問(wèn)，不管師傅是否是我熟識(shí)的，我就是逮著就問(wèn)。我問(wèn)的步驟主要是從以下幾個(gè)方面：
1.了解各種機(jī)修間的工具名稱和使用方法
2.明確各種配件的名稱，放置地點(diǎn)以及和大小，型號(hào)，功能的表示
3.車間里主要的大型設(shè)備的基本工作原理和正常的運(yùn)行模式
那兩個(gè)星期，我由于問(wèn)的多，知道的也就更多，有時(shí)回到寢室總是要在日志上記錄下來(lái)所學(xué)到的東西，由于不是全部師傅說(shuō)的東西我都能很好的消化。
兩星期后我就開頭上手了，可以關(guān)懷師傅打雜了，也基本上能夠聽懂師傅們?cè)谡務(wù)摰墓ぷ鲀?nèi)容了，我也算是摸到了門了。
我就是用這種不懂就問(wèn)，問(wèn)了后就觀看師傅是怎么修理的，然后在師傅的指導(dǎo)下自己動(dòng)手。這樣的過(guò)程始終持續(xù)了4個(gè)月兩個(gè)星期從中我學(xué)到的實(shí)在是太多了，簡(jiǎn)潔的概括下可以分這么幾條：
電焊：在這電焊方面我可以說(shuō)是毫無(wú)基礎(chǔ)的，以前的話只是在電視中才看到過(guò)。所幸的是我有個(gè)焊銅錠架子的機(jī)會(huì)，我連續(xù)焊了兩個(gè)星期。其中基本上我們機(jī)修班的每個(gè)師傅都來(lái)指導(dǎo)過(guò)我，他們說(shuō)的是五花八門，各有個(gè)的方法和閱歷，我嘗試了他們說(shuō)的每種方法，最終總結(jié)得出了我自己的方法。
1.依據(jù)焊的鐵板的薄厚來(lái)調(diào)整電流的大小140am到200am間
2.焊時(shí)和鐵板的一邊成30度角，距離為2到3毫米
3.焊時(shí)必需微微抖動(dòng)才能使焊點(diǎn)光滑
4.焊特別薄的鐵板時(shí)該壓緊鐵板焊，否則極易焊穿
5.用電焊吹鐵板時(shí)電流為250am，且距離可適當(dāng)加大
6.無(wú)論是焊還是吹，在底下必需鋪上鐵板，否則會(huì)造出
爆裂從而弄傷自己
7.在焊任何東西前必需用點(diǎn)焊固定好其位置，否則會(huì)導(dǎo)致物件的'變形
氧氣割：到現(xiàn)在為止我接觸的氧氣割還不是很多，沒(méi)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練，割一些精度高的物件還是特殊的困難的，但平常的積累和向師傅請(qǐng)教也得出了少許結(jié)果。
1.點(diǎn)火時(shí)要先開一點(diǎn)點(diǎn)得氧氣和少許煤氣，槍頭要對(duì)著沒(méi)人的地方點(diǎn)火
2.火焰的調(diào)整這塊我學(xué)的還不是很好，但一般來(lái)說(shuō)是焰頭微成開花狀為好
3.割的時(shí)候要把氧氣打開，不割時(shí)則關(guān)閉
4.在作業(yè)過(guò)程中和電焊一樣，底下必需鋪鐵板，進(jìn)行自己的愛惜
5.完畢后煤氣和氧氣必需隔2米以上放置，避開發(fā)生危險(xiǎn)液壓和氣壓：無(wú)論是液壓缸或氣缸都有兩個(gè)出氣孔，依據(jù)閥的轉(zhuǎn)換來(lái)把握油或氣體的活動(dòng)方向，從而達(dá)到推動(dòng)和縮回的動(dòng)作。其兩者也有少許差別，液壓是有回路的，氣壓則是在回縮時(shí)將氣體排放的空氣中。對(duì)于漏氣或漏油基本上就是三點(diǎn)。管道破損；接頭損壞；液壓卡閥或氣壓漏氣。對(duì)于液壓的話還有就是造成現(xiàn)在漏油緣由最多的密封圈破損。對(duì)于以上所說(shuō)故障只要找對(duì)了其緣由，修理將會(huì)很有效率。但除了個(gè)別的擠壓機(jī)擠壓桿漏油也會(huì)消逝其他的狀況，例如擠壓 15 / 26 桿變形也會(huì)造成漏油。
以上三條是我覺(jué)得對(duì)我的個(gè)人學(xué)問(wèn)和技術(shù)提升最多的，當(dāng)然我學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。還有作業(yè)中的小技巧，和修理的學(xué)問(wèn)，包括攻絲，換壓輪，鉆孔，接管道，拋光，磨光，閥的工作原理及構(gòu)造，鋸床的使用方法，傳送裝置的修理等等，多的我我自己也說(shuō)不清楚。把進(jìn)公司前的我比作白紙的話，現(xiàn)在白紙上已經(jīng)有了或許的輪廓了，其中那精致的內(nèi)在圖則是要靠我以后不斷的鉆研和加深理解。
在公司里我學(xué)到的不但是技術(shù)更是我一開時(shí)就說(shuō)的文化和一種精神。其中最深深打動(dòng)我內(nèi)心深處的則是范高峰師傅。我時(shí)常和范師傅一起作業(yè)，不過(guò)作業(yè)中總會(huì)遇到各種各樣的麻煩，范師傅為了盡快解決設(shè)備的故障曾多次在休息時(shí)間留下獨(dú)自作業(yè)直達(dá)完成為止。當(dāng)車間在下班時(shí)間發(fā)生了突發(fā)狀況要修理設(shè)備的時(shí)刻，不用說(shuō)范師傅每次都是一叫就去，寧可遲下班也要完成修理工作。由于這樣的加班是沒(méi)有工資的，我有
一次惹不住問(wèn)范師傅為什么每次都留下來(lái)修理，他給我的回答很簡(jiǎn)潔“這個(gè)我又責(zé)任的啊”，這么一句話加上范師傅的行動(dòng)深深的打動(dòng)了我，我想這并不是責(zé)任這么簡(jiǎn)潔，更是敬業(yè)的一種精神。我向師傅們學(xué)習(xí)的也不只是技術(shù)還有就是師傅敬業(yè)的精神。我特殊感謝范師傅，是他讓我理解并深刻體會(huì)到了“敬業(yè)”兩個(gè)字的真諦。
高精度棒線的員工，無(wú)論是科長(zhǎng)經(jīng)理還是一線的操作手都有一種不斷開拓的創(chuàng)新精神。每個(gè)月都有很多創(chuàng)新項(xiàng)目在宣布傳達(dá)欄中被公告出來(lái)，在這樣的一種環(huán)境下使我的思維也得到了很大的提升。每次在作業(yè)的時(shí)候我總會(huì)想到新的方法，每次看到設(shè)備的時(shí)候我總是會(huì)想怎么樣使設(shè)備更加的完善，每次一走進(jìn)金田集團(tuán)的時(shí)候我就在觀看什么地方可以做得更好。使我對(duì)工作，對(duì)生活的觀看力得到了提升，對(duì)新事物的敢于嘗試和總結(jié)，對(duì)權(quán)威敢于提出質(zhì)疑。我的生活好像變得更加的奇異，看待事物的方式和角度也變得多元化，這真的是我在其他地方無(wú)法學(xué)習(xí)到的。這六個(gè)月來(lái)我也提出了在線酸洗主軸的改造，舒瑪格倒角機(jī)同步帶和齒輪的創(chuàng)新，公司吸煙區(qū)的建設(shè)等等很多建議，但都沒(méi)得到很好的回復(fù)和沒(méi)有接受的理由，我想該是我的想法還不夠的成熟，考慮的還不夠到位。但我始終認(rèn)為總有天，我的合理化建議也會(huì)再宣布傳達(dá)欄中被公布的。
當(dāng)然工作中我也會(huì)感到疲乏，畢竟工作忙得時(shí)候是兩個(gè)星期14天連續(xù)上班的狀況也有，也會(huì)感到過(guò)生活很沒(méi)勁，除了工作就是工作，幸好公司會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，例如平安學(xué)問(wèn)競(jìng)賽，籃球賽，踢毽子角逐等等來(lái)豐富我們的生活，很惋惜的是沒(méi)有辯論賽的參預(yù)，由于曾經(jīng)組織過(guò)辯論賽的我對(duì)于辯論賽特別的感到饒有興趣。角逐中我也得到了很多生活上得用品，洗衣液，沐浴露等等，心里挺美滋滋的。
回顧六個(gè)月前的我和現(xiàn)在的我轉(zhuǎn)變的太多了，我增長(zhǎng)的學(xué)問(wèn)也太多了。但我并不滿意這些，雖然我學(xué)到了很多很多，但我并沒(méi)用把我在學(xué)校里學(xué)到的完全的，很好的運(yùn)用到我的工作當(dāng)中，我沒(méi)用把自己的最大的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)。對(duì)于這點(diǎn)我對(duì)自己有點(diǎn)無(wú)望，但我會(huì)努力的，發(fā)揮我自身最大的價(jià)值。我現(xiàn)在的目標(biāo)很小很小，就是每天都學(xué)點(diǎn)，每天都進(jìn)步點(diǎn)，每天都把自己學(xué)的運(yùn)用出一點(diǎn)，做到一個(gè)優(yōu)秀的機(jī)修工，得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。然后在去方案我接下來(lái)該去怎么進(jìn)展。 最終的話我要感謝金田在我什么都不是的時(shí)候選擇了我，給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一個(gè)可以發(fā)揮我所學(xué)學(xué)問(wèn)的舞臺(tái)，感謝關(guān)懷我的各位領(lǐng)導(dǎo)，更要感謝無(wú)私訓(xùn)練我的師傅，沈師傅，范師傅和王師傅，由衷的感謝你們！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文7
實(shí)習(xí)有的是一種期待,是對(duì)自己成長(zhǎng)的期待,是對(duì)自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待,更是對(duì)追尋自己夢(mèng)想的期待.然而實(shí)習(xí)也伴隨著一種惶恐，那是對(duì)新環(huán)境的惶恐和對(duì)自己無(wú)法勝任的惶恐。
幾周前，我懷著忐忑而又激動(dòng)的心情來(lái)到南通市第一人民醫(yī)院。面對(duì)這個(gè)陌生的工作環(huán)境以及即將到來(lái)的實(shí)習(xí)生活，我的心中沒(méi)有太大的`把握。但是，出乎我意料的是，除了一開始幾天的不適應(yīng)之外，我竟然很快地融入了這種氛圍當(dāng)中，把自己當(dāng)做了醫(yī)院的一份子并開始較好的履行了作為一個(gè)護(hù)士的責(zé)任。這讓我喜出望外。不過(guò)我明白，如果沒(méi)有帶教老師的指導(dǎo)和同伴之間的互相之處與幫助，我自己是做不到的。因此，我在此對(duì)幫助支持我的人表示由衷的感謝。
護(hù)士實(shí)習(xí)是是一種不算簡(jiǎn)單的經(jīng)歷，這要求我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人。學(xué)會(huì)做事意味著實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)和護(hù)理操作技能，爭(zhēng)取多一些的操作鍛煉機(jī)會(huì)；而學(xué)會(huì)做人則意味著在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)、帶教老師、護(hù)士長(zhǎng)、醫(yī)生、病人以及家屬的關(guān)系。醫(yī)院給我們帶來(lái)了很大的壓力同時(shí)也給了我們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。
這幾周的實(shí)習(xí)更讓我明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的道理。實(shí)習(xí)之路的終點(diǎn)還遙遙無(wú)期，我仍任重而道遠(yuǎn)。唯有虛心和勤奮能將我自己磨練成一個(gè)合格的白衣天使。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文8
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我已經(jīng)徹底搞清楚我們廠的工作，徹底明白我的工作怎么樣展開了。剛進(jìn)廠的時(shí)候，面對(duì)那些電子產(chǎn)品，我是有點(diǎn)一頭霧水的，不知道怎么樣做才可以做好，更不知道怎樣做才能做出色。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用，我搞清楚了。
一、認(rèn)真細(xì)致
要想做好我們廠的工作，我認(rèn)為首先就是要認(rèn)真細(xì)致，在這三個(gè)月里，我自認(rèn)為自己已經(jīng)能夠認(rèn)真細(xì)致的做好上面安排下來(lái)的所有工作了，從我這三個(gè)月的產(chǎn)量和質(zhì)量就可以看出我在認(rèn)真細(xì)致這方面的成果。最開始做這份工作時(shí)，我不是少點(diǎn)這個(gè)就是少點(diǎn)那個(gè)，總是缺胳膊少腿的.做著，也沒(méi)少被領(lǐng)導(dǎo)罵，在三個(gè)月的試用期，我慢慢就轉(zhuǎn)變了過(guò)來(lái)，并且發(fā)現(xiàn)如果做好了認(rèn)真細(xì)致，我現(xiàn)在吃這碗飯是一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有了。
二、踏實(shí)勤奮
當(dāng)然，只有認(rèn)真細(xì)致還不夠，做我們廠的工作還要踏實(shí)和勤奮。和我同進(jìn)廠的好幾個(gè)年輕人已經(jīng)辭職不干了，我沒(méi)有這樣做，因?yàn)槲译m然知道在我們廠工作，成天在室內(nèi)見不到光，不能接觸到外面的世界，但是我也知道這份看似枯燥的工作，踏實(shí)做下來(lái)還是可以有所收獲的。年輕人想要攢點(diǎn)錢，在這里工作沒(méi)時(shí)間出去消費(fèi)，拿了工資沒(méi)地方去花，也不失為一個(gè)攢錢的方法。在這里越勤奮越踏實(shí)，能夠?qū)W到的東西也越多。之前沒(méi)念過(guò)多少書，在這里還是能夠有一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我感到很滿意，至少比自己去干苦力活強(qiáng)，只要自己踏實(shí)肯干，沒(méi)有什么是不可以實(shí)現(xiàn)的。
三、上進(jìn)肯學(xué)
在我們廠工作，只要肯學(xué)、好學(xué)，我們這些年輕人還是可以學(xué)到很多，除了認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)勤奮外，我還在這里學(xué)到了很多技術(shù)上的知識(shí)，我想著這些技術(shù)上的知識(shí)，就算退一萬(wàn)步，我以后從廠里辭職了，對(duì)我以后找工作也都是非常有好處的，哪怕是自己動(dòng)手改造點(diǎn)自己的電子產(chǎn)品，有了這些技術(shù)也可以方便很多，說(shuō)不定以后我還能就此開一家店掙大錢!當(dāng)然這都是未來(lái)很久遠(yuǎn)的事情，我現(xiàn)在想表達(dá)的還是這三個(gè)月試用期學(xué)到的讓我覺(jué)得非常有用，來(lái)這里上班是值得的。
在我們廠工作的這三個(gè)月里，我還認(rèn)識(shí)了很多同齡人，雖然我們沒(méi)有特別多的時(shí)間交流，但在假期的時(shí)候，我們還是有機(jī)會(huì)一起出去玩，這讓我的生活越來(lái)越有盼頭，有了一點(diǎn)人氣，不然我一個(gè)人在城里生活，多多少少還是有些冷清的!而且和同事關(guān)系越好，我們就越能夠在這里長(zhǎng)久的工作下去，我覺(jué)得這也是一個(gè)非常好的穩(wěn)定因素。在未來(lái)的工作中，我會(huì)更加努力的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文9
高二、13班這班學(xué)生是高一從各個(gè)文化班轉(zhuǎn)的舞蹈特長(zhǎng)生，專業(yè)基礎(chǔ)不是很好。她們更多的是讓我懂得什么是責(zé)任心。這個(gè)班隨時(shí)都有要加入的，也有要退出的'、、、在舞蹈專業(yè)來(lái)講，舞蹈者要具備跳躍、旋轉(zhuǎn)、翻騰、柔軟、控制等高難度的技巧能力，而她們都是零基礎(chǔ)，從未接觸過(guò)舞蹈，這對(duì)于十六歲的她們剛開始練更是難上加難。在專業(yè)課上我不能放棄任何一個(gè)學(xué)生，即使他學(xué)得慢、條件不好，我也要負(fù)起責(zé)任！因?yàn)榉艞壘偷扔谒麄円胪径鴱U。所以她們讓我懂得什么是責(zé)任心。
背后的汗水是不為人之的堅(jiān)持，也是鑄就夢(mèng)想的開始，對(duì)于高三學(xué)生排練廳是最輝煌的地方，也是最殘酷最寂寞的地方，她們還有最后兩個(gè)月就要參加省聯(lián)考了，最后的一搏對(duì)于他們非常重要。我主要的是給他們上即興表演課，對(duì)待高三學(xué)生我更多地是學(xué)會(huì)嚴(yán)厲，剛開始我對(duì)她們嚴(yán)厲會(huì)擔(dān)心他們接受不了，可后來(lái)發(fā)現(xiàn)越到考試她們的心越浮如果我不嚴(yán)格對(duì)他們，她們很容易放松自己。
總結(jié)這兩個(gè)月，發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)的很快，已經(jīng)適應(yīng)這樣的生活節(jié)奏。我堅(jiān)信有付出就有回報(bào)！在學(xué)校里有一起實(shí)習(xí)的另外七個(gè)女同學(xué)她們平時(shí)很幫助我，還有我們的吳老師一直關(guān)心我的病，放心我會(huì)堅(jiān)持下去的。努力！加油！！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文10
今年六月中旬我來(lái)到了運(yùn)城市中心醫(yī)院進(jìn)行我為期十個(gè)月的護(hù)理實(shí)習(xí)工作。深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了做護(hù)士的酸甜苦辣，這才知道作護(hù)士并沒(méi)有想象中的那么容易。做護(hù)士的確很辛苦，一會(huì)兒是輸液、抽血，一會(huì)兒是打針發(fā)藥。病人若有不適首先想到護(hù)士，病人若有問(wèn)題找的還是護(hù)士，病人要換藥、換液還得叫護(hù)士……病房里永遠(yuǎn)都有護(hù)士忙碌的身影。
實(shí)習(xí)過(guò)去了三個(gè)月了，感觸最深的就是，臨床是理論基礎(chǔ)知識(shí)的鞏固基地。臨床的實(shí)地見聞，實(shí)地操練，讓我重現(xiàn)在校學(xué)習(xí)哪些枯燥又頑固的知識(shí)時(shí)提出的種種問(wèn)題。例如：我干嘛要讀藥理病理？背了對(duì)我有什么用？好像知道了以后還是一點(diǎn)兒意義也沒(méi)有，知識(shí)是統(tǒng)攬了，但學(xué)過(guò)了總的感覺(jué)是一直只為考試而學(xué)習(xí)，沒(méi)有幾分屬于我自己。在學(xué)校里，沒(méi)有人問(wèn)我這些藥吃了會(huì)有什么不良反應(yīng)，即使我知道這些不良反應(yīng)，也沒(méi)有真正見到過(guò)，我不知道一種藥用錯(cuò)后有多么嚴(yán)重。沒(méi)有人問(wèn)我這種病有什么臨床表現(xiàn)，我也沒(méi)有真正見到過(guò)這些臨床表現(xiàn)，到底是怎么樣的呢？到底和書本上是一樣的嗎？等等……幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也對(duì)我以后工作大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決心理和生理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來(lái)的利益。而做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來(lái)的一名護(hù)士，必須要了解護(hù)士的工作，所以我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。
一、幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我重新認(rèn)識(shí)到了護(hù)士這個(gè)職業(yè)的`崇高。
在我以前的印象中，護(hù)士就是細(xì)心和耐心的代名詞。我一直以為她們的工作很輕松，很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也只是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護(hù)理實(shí)習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著她們跑都累得不行，而且她們不但要在病房間不停的走動(dòng)，還要給病人輸液發(fā)藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護(hù)士只要在工作崗位上，她就充滿了力量，她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房的內(nèi)外，把自己的能量連同微笑毫不保留地奉獻(xiàn)給病人。
二、幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我開拓了眼界，增加了見識(shí)。
實(shí)習(xí)期間，我跟隨帶教老師，細(xì)心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定（體溫、脈搏、血壓、呼吸、體重）、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此在醫(yī)院的這段時(shí)間，種種新鮮事接踵而來(lái)，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問(wèn)，護(hù)士們耐心地給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療器械的使用方法，基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)地分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下，給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。
三、幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我對(duì)醫(yī)護(hù)配合的整體護(hù)理有了一定的理解。
這一點(diǎn)對(duì)我將來(lái)的工作極其重要，也是本次實(shí)習(xí)最重要的目的之一。通過(guò)了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人減輕或解除生理和心理上的痛苦。而要做到這一點(diǎn)首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理實(shí)習(xí)的收獲。具體地，我了解到：
1、整體護(hù)理要求醫(yī)生與護(hù)士高度協(xié)作，其中科室主任與護(hù)士長(zhǎng)的密切配合是關(guān)鍵。在病區(qū)開展整體護(hù)理前，護(hù)理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作計(jì)劃、實(shí)施方案等介紹給科主任，取得科主任的支持。護(hù)士長(zhǎng)在制定實(shí)施整體護(hù)理工作計(jì)劃、制度、職責(zé)、人員分工、排班方式等方面都需要爭(zhēng)得科主任的同意。科主任對(duì)此項(xiàng)工作高度重視，在交班會(huì)上強(qiáng)調(diào)醫(yī)護(hù)配合整體護(hù)理的意義、具體工作計(jì)劃，并要求醫(yī)生積極支持與配合。科室組織護(hù)士整體護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)時(shí)，科主任和醫(yī)生也需參加學(xué)習(xí)。
2、醫(yī)護(hù)必須明確責(zé)任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個(gè)病人床頭都需掛有相應(yīng)的床頭卡，上面寫有病人的基本資料，主管醫(yī)生的姓名。新病人入院時(shí)要向他們介紹科室主任和自己的主管醫(yī)生，主管護(hù)士，使醫(yī)護(hù)明確自己的職責(zé)，為病人提供全方位的服務(wù)，從而使醫(yī)護(hù)配合密切。
3、醫(yī)護(hù)共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療，護(hù)理問(wèn)題。并做好記錄，護(hù)理部不定期檢查查房記錄情況。護(hù)士參加醫(yī)生查房，能進(jìn)一步了解所管病人的情況，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、做好病人的心理護(hù)理是醫(yī)護(hù)的共同職責(zé)。病人的情緒及心理狀況對(duì)病情的轉(zhuǎn)歸有很大的影響。病人在生病的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生種種不良的負(fù)性情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀失望等。主管護(hù)士發(fā)現(xiàn)上述不良情緒時(shí)，可告知主管醫(yī)生，共同做好病人的心理護(hù)理，使其在心理狀態(tài)下接受治療。
5、健康教育是醫(yī)護(hù)的共同職責(zé)。健康教育是醫(yī)院的重要職能，也是一種治療手段，是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容。健康教育貫穿于病人從入院到出院的各個(gè)階段，同時(shí)健康教育也被定為護(hù)士應(yīng)該掌握的一項(xiàng)護(hù)理技能。并在制訂護(hù)理常規(guī)、診療常規(guī)中增加健康教育內(nèi)容，醫(yī)護(hù)必須共同遵循。
6、及時(shí)交流信息，為病人解決各種問(wèn)題。護(hù)士整天圍繞病人轉(zhuǎn)，與病人接觸的時(shí)間多，將病人的病情變化、藥物反應(yīng)、治療上的問(wèn)題要及時(shí)向醫(yī)生報(bào)告，以便醫(yī)生及時(shí)處理。良好的護(hù)患關(guān)系有利于與病人交流，病人樂(lè)于向護(hù)士講述自己的想法，顧慮等。護(hù)士將這些轉(zhuǎn)告給醫(yī)生，醫(yī)生查房時(shí)一一向病人解釋，及時(shí)消除病人的顧慮。
7、護(hù)理病歷隨醫(yī)療病歷歸檔案。護(hù)理病歷是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容，直接反應(yīng)了護(hù)理質(zhì)量，具有與醫(yī)療病歷同等的重要性。
四、幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我對(duì)今后的工作充滿了信心。
我個(gè)人覺(jué)得臨床實(shí)習(xí)時(shí)十分重要的，它不但讓我們提早接觸了以后的工作環(huán)境——醫(yī)院，更重要的讓我們更早地接觸了社會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的交際能力和語(yǔ)言表達(dá)能力都有所提高，這也使我變得更自信，我對(duì)今后的工作充滿期待和信心，我堅(jiān)信我將成為一名好護(hù)士，為病人解除痛苦，為社會(huì)造福！在一次和護(hù)士長(zhǎng)的談話中，她提到了身為醫(yī)護(hù)工作者，必須要有足夠的信心和敢于嘗試的作風(fēng)。她指出：“病人處在病痛中，你只有向前沖，如果你不沖在前面，那還會(huì)有誰(shuí)去幫助病人呢，畢竟你穿著白大褂。”聽后我非常認(rèn)同。
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快就過(guò)去了，我真的很舍不得帶過(guò)我的老師和伴隨我成長(zhǎng)的醫(yī)院，我心里充滿了感激。不知怎么感謝曾經(jīng)幫助過(guò)我的護(hù)士和醫(yī)生，他們不但交給我知識(shí)，還交給我做人的道理。我第一次真正體會(huì)到了一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者的生活，雖然很辛苦，但每天都過(guò)得很充實(shí)，體會(huì)到了一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者的光榮與高尚，體會(huì)了對(duì)病人付出的辛苦與快樂(lè)。有了這次的體驗(yàn)，堅(jiān)定了我獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)的決心，為病人服務(wù)將是我無(wú)悔的選擇。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文11
XX—XX年度是學(xué)校實(shí)施分校二級(jí)管理的第一學(xué)年度，分校13級(jí)學(xué)生頂崗就業(yè)工作面臨極大的挑戰(zhàn)，在總校領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的指導(dǎo)幫助下，分校全體老師和學(xué)生克服困難，調(diào)動(dòng)各種資源，積極與企業(yè)建立聯(lián)系，最終完成學(xué)年預(yù)定工作計(jì)劃。總結(jié)本學(xué)期頂崗就業(yè)工作具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)。
一、就業(yè)途徑廣，對(duì)口率高，學(xué)生滿意度高。經(jīng)統(tǒng)計(jì)本學(xué)期13級(jí)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)單位已有203家，其中與專業(yè)相關(guān)的企業(yè)190家，占總數(shù)的93。60%。從對(duì)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的跟蹤調(diào)查情況看，相當(dāng)一部分學(xué)生對(duì)推薦到的單位總體上比較滿意，如：到廣州嘉寶莉的學(xué)生目前正處于培訓(xùn)后的淘汰期，同學(xué)們雖然擔(dān)心被淘汰，但學(xué)生情緒穩(wěn)定，表示能得到企業(yè)如此的培訓(xùn)，應(yīng)該感謝企業(yè)的培養(yǎng)，在企業(yè)學(xué)到的知識(shí)對(duì)自己今后的道路很有幫助。到貴陽(yáng)德瑞家具廠等企業(yè)的學(xué)生，從基層工人做起，到現(xiàn)在10個(gè)學(xué)生沒(méi)有一個(gè)流失，全部在崗安心工作，企業(yè)給予很高評(píng)價(jià)并一再要求繼續(xù)要學(xué)生。
二、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期學(xué)費(fèi)交費(fèi)情況好。14級(jí)以前學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)前交費(fèi)情況一直是個(gè)大問(wèn)題，14級(jí)也只實(shí)現(xiàn)了40%的交費(fèi)率。本學(xué)期分校發(fā)動(dòng)班主任群策群力，從五一長(zhǎng)假前就做好動(dòng)員工作，使學(xué)費(fèi)交納工作順利進(jìn)行。本學(xué)期計(jì)劃15級(jí)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)414人，到目前為至共有385人交清學(xué)費(fèi)，除了已確認(rèn)退學(xué)等已流失的學(xué)生，只有6人未交清學(xué)費(fèi)，總體交費(fèi)率達(dá)98。5%，很多班級(jí)交費(fèi)率達(dá)100%。特殊情況未交清學(xué)費(fèi)的老師都與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)并正在動(dòng)員學(xué)生交費(fèi)。
三、分校頂崗實(shí)習(xí)工作得到教師的大力支持。分校專業(yè)學(xué)生在就業(yè)方面具有分散、少量、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的特點(diǎn)，從開學(xué)之初，分校專門開了全體老師的頂崗就業(yè)動(dòng)員會(huì)，發(fā)動(dòng)大家想辦法出主意，動(dòng)員自己的各種關(guān)系協(xié)助解決學(xué)生就業(yè)，請(qǐng)上課老師指導(dǎo)學(xué)生怎樣通過(guò)自己努力實(shí)現(xiàn)自主就業(yè)。由于多項(xiàng)措施拓展發(fā)就業(yè)途徑，頂崗就業(yè)工作得以順利開展。
四、以就業(yè)為導(dǎo)向的專業(yè)教學(xué)為頂崗實(shí)習(xí)樹立了品牌。從14級(jí)學(xué)生分專業(yè)班開始，分校重點(diǎn)抓了影響就業(yè)的幾門專業(yè)課程的教學(xué)，從13級(jí)畢業(yè)生開始這些精品課程就在社會(huì)上造成了一定的影響，企業(yè)對(duì)學(xué)生的基本技能的掌握程度感到滿意。從6月6日與企業(yè)座談的信息反饋情況看，企業(yè)對(duì)學(xué)生在計(jì)算機(jī)制圖及專業(yè)美術(shù)方面的基礎(chǔ)表示滿意。
五、開拓創(chuàng)新，把企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來(lái)。以分校形式將企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來(lái)搞人才交流會(huì)，是分校在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作中的一個(gè)成功嘗試。我們不但主動(dòng)與人才中介企業(yè)合作，在5月16日與云巖區(qū)人才市場(chǎng)合作在校外組織人才招聘會(huì)，還與省建設(shè)廳下屬專業(yè)協(xié)會(huì)合作，成功于6月6日在校內(nèi)組織了一次大規(guī)模的人才交流活動(dòng)，有力地推動(dòng)了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作，加強(qiáng)了與地區(qū)企業(yè)的聯(lián)系，還積極地宣傳了學(xué)校，取得了很好的社會(huì)效益。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)我們?cè)谏鲜龇矫嫒〉昧肆己玫某煽?jī)，同時(shí)我們也要重視我們的不足之處。
首先，頂崗就業(yè)工作在一定程度上影響了專業(yè)教學(xué)。學(xué)生在進(jìn)入頂崗實(shí)習(xí)期后人心浮動(dòng)，沒(méi)有集中精力用于專業(yè)學(xué)習(xí)，由于經(jīng)常有學(xué)生以頂崗實(shí)習(xí)為借口缺課，導(dǎo)致老師不能正常組織教學(xué)和考核，使本學(xué)期教學(xué)質(zhì)量下降，沒(méi)有完成預(yù)定的教學(xué)計(jì)劃，專業(yè)老師的收入也受到影響，對(duì)老師的積極性會(huì)產(chǎn)生了一些影響。
第二，為了給頂崗就業(yè)提供條件，許多班級(jí)放松了對(duì)學(xué)生的管理，導(dǎo)致學(xué)生缺課情況嚴(yán)重，部分班主任掌握不到學(xué)生的動(dòng)向，使班級(jí)管理失控，加大了學(xué)校對(duì)學(xué)生管理的難度，影響了正常的管理次序。
第三，分校對(duì)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作流程還不很規(guī)范，老師和學(xué)生對(duì)頂崗實(shí)習(xí)工作流程不是很清晰，特別是各種聯(lián)系信函、報(bào)表、個(gè)人資料的填報(bào)和管理不是很規(guī)范，導(dǎo)致工作效率打了折扣，工作有些混亂。
第四，雖然今年重視了與相關(guān)政府部門和企業(yè)的聯(lián)系，但由于各種原因不能長(zhǎng)期地進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)用工信息不能及時(shí)地反饋到學(xué)校，使學(xué)生在頂崗就業(yè)時(shí)失去了到優(yōu)秀企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
第五，頂崗就業(yè)前對(duì)學(xué)生的`準(zhǔn)職業(yè)人的教育還不足，部分學(xué)生對(duì)就業(yè)沒(méi)的正確的認(rèn)識(shí)。我們現(xiàn)有的學(xué)生管理體制、管理意識(shí)和課程設(shè)置與企業(yè)用工和管理方式有差異，需要我們與企業(yè)接軌。
展望未來(lái)，分校將在下學(xué)年度的頂崗就業(yè)工作中，我們要爭(zhēng)對(duì)以上不足做好下列工作。
一、做好頂崗就業(yè)的準(zhǔn)備工作，提前一個(gè)學(xué)期動(dòng)員學(xué)生做好聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位、準(zhǔn)備第三學(xué)年學(xué)費(fèi)等工作。進(jìn)一步完善就業(yè)機(jī)制，完善企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)并保持良好關(guān)系，及時(shí)掌握用工信息，就企業(yè)預(yù)定畢業(yè)生的工作提前與企業(yè)交流。
二、加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)班的學(xué)生管理，避免學(xué)生在燥動(dòng)中以各種借口缺課和逃避考試。在教學(xué)中各科上課老師注意引導(dǎo)學(xué)生完成自薦書、自薦表的準(zhǔn)備，在上專業(yè)課的同時(shí)做好專業(yè)就業(yè)的思想準(zhǔn)備，和技術(shù)準(zhǔn)備。
三、規(guī)范頂崗就業(yè)流程，簡(jiǎn)化頂崗就業(yè)程序，把有限的人力、物力資源用于對(duì)外聯(lián)絡(luò)，組織企業(yè)進(jìn)校招工。規(guī)范各種聯(lián)系信函、報(bào)表、個(gè)人資料的填報(bào)和管理，直接一次性將學(xué)生需要收集和填報(bào)的資料預(yù)先先準(zhǔn)備好，避免管理工作的混亂。
四、保障正常的教學(xué)次序，重視畢業(yè)生專業(yè)課的考核。學(xué)生以學(xué)為主，學(xué)生質(zhì)量與專業(yè)課的授課效果有直接的關(guān)系，是關(guān)系到學(xué)校發(fā)展的大事，在第四學(xué)期頂崗就業(yè)工作中注重協(xié)調(diào)好與教學(xué)的關(guān)系，合理安排時(shí)間，并合理調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，確保教學(xué)任務(wù)的完成。
五、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生和老師準(zhǔn)職業(yè)人和教育和學(xué)習(xí)，多增加到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)授課、講座等形式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生準(zhǔn)職業(yè)人的教育，在管理體制、管理意識(shí)、管理方法上向企業(yè)靠攏，加強(qiáng)職業(yè)素質(zhì)的教育和訓(xùn)練，使學(xué)校更象企業(yè)，教室更向車間，學(xué)生更象職業(yè)人。
六、在教學(xué)方面進(jìn)一步開拓精品課程，抓好示范班級(jí)、示范專業(yè)及精品課程的建設(shè)，加強(qiáng)與準(zhǔn)職業(yè)人素質(zhì)相關(guān)的能力培養(yǎng)和技能訓(xùn)練，類似于軍事化和“5s”的管理知識(shí)培訓(xùn)和訓(xùn)練也考慮列入準(zhǔn)職業(yè)人的教學(xué)內(nèi)容，把學(xué)生的儀容儀表、職業(yè)禮儀、個(gè)人素養(yǎng)等提升到一個(gè)高度，提高畢業(yè)生的質(zhì)量。
綜上所述，分校在頂崗就業(yè)各方面較以前的了很大的進(jìn)步，我們將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，繼續(xù)深化教學(xué)和管理體制的改革，為社會(huì)培養(yǎng)符合企業(yè)用工要求的準(zhǔn)職業(yè)人。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文12
一、引言：
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。
我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才？我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？
抱著這種想法，我走進(jìn)了廣州蘇寧電器有限公司。在那里，我接受了更為有用的銷售知識(shí)，而每天培訓(xùn)和實(shí)操，又增強(qiáng)了我的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。 我感覺(jué)，在“蘇寧電器”里 ，我們學(xué)到的知識(shí)很多。在此，我感謝給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和指導(dǎo)的魏經(jīng)理和南洲分店孟店長(zhǎng)及全體員工。
二、正文：
（一）公司簡(jiǎn)介：
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國(guó)3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。截至20xx年，蘇寧電器在中國(guó)30個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，300多個(gè)城市擁有1000家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、20xx多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)面積500萬(wàn)平米，員工12萬(wàn)名，年銷售規(guī)模突破1000億元。品牌價(jià)值455。38億元，蟬聯(lián)中國(guó)商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國(guó)上規(guī)模民企前三，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。 20xx年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。憑借優(yōu)良的業(yè)績(jī)，蘇寧電器得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。
這次我實(shí)習(xí)的連鎖店，是位于廣州市海珠區(qū)的蘇寧南洲店，員工有30多人，共有4層，除了電腦品類沒(méi)有外，其他3C電器一應(yīng)俱全。在這三個(gè)月里，我將在這里實(shí)習(xí)，培訓(xùn)，學(xué)習(xí)銷售管理知識(shí)，實(shí)操等。
（二）實(shí)習(xí)過(guò)程：
寒假期間，我有幸通過(guò)了廣州蘇寧電器的面試，成為蘇寧1200實(shí)習(xí)生，成為了一名實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員。銷售是我們管理專業(yè)的知識(shí)之一，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識(shí)的對(duì)象，因此我對(duì)此次的假期工作倍感興趣，希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。
工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
南洲路的蘇寧電器共有四層，空調(diào)柜臺(tái)是集中在三、四樓，除此外還有電視、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機(jī)、照相機(jī)的專柜。由此布局，我不禁自問(wèn)“蘇寧為什么要將空調(diào)、電視機(jī)等如此笨重的電器搬到三四樓銷售呢？而手機(jī)，照相機(jī)等輕便的反而放到一樓呢？這樣的安排豈不是與銷售布局知識(shí)相矛盾嗎？”但后來(lái)我覺(jué)察到當(dāng)中的原因（或許是吧），在一二樓的賣場(chǎng)里不只是蘇寧一個(gè)商家，還有其他好一些如珠寶首飾、衣服、化妝品等等的專賣店和專柜，因此一二樓的賣場(chǎng)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)是較小的，惟有擺放體積小的方便運(yùn)輸?shù)碾娖髌贰Ｋ允謾C(jī)等即使品牌多也可以適當(dāng)?shù)娜菁{。而三四樓是蘇寧的專賣場(chǎng)，空間夠大可以擺放體積大的電器類。再且，手機(jī)與照相機(jī)是普遍的個(gè)人用品，放在底層易于吸引游離顧客的目光，空調(diào)、電視機(jī)等大型的電器一般都是家庭類消費(fèi)品，是帶有目的性購(gòu)物的家庭消費(fèi)。 從上面的一樁小事我想起了——“世界缺少的不是美，而是缺少發(fā)現(xiàn)”，它強(qiáng)調(diào)的是人的觀察發(fā)現(xiàn)與思維能力，事物和問(wèn)題是客觀存在的，要的就是我們獨(dú)特的眼光與全面的思維方式去揭發(fā)它、解決它。這也是學(xué)會(huì)做人所必須的，特別是我們學(xué)管理的。正如曾應(yīng)老師所說(shuō) “善于管理的人是善于思考的人”——善于思考，善于創(chuàng)造，善于歸納。一個(gè)同學(xué)去實(shí)習(xí)的時(shí)間是另一個(gè)的兩倍，那么他的收獲就比另一個(gè)多嗎？不一定！當(dāng)中蘊(yùn)涵的就是以上的道理。實(shí)習(xí)不僅僅是為了學(xué)習(xí)技術(shù)，更多的是思考、領(lǐng)悟。在實(shí)習(xí)過(guò)程中必須善于思考——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，善于創(chuàng)造——解決問(wèn)題，善于歸納——總結(jié)知識(shí)，這樣才能了解到實(shí)習(xí)的意義，做到事半功倍、有較大的收獲！
第二天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶、機(jī)械化，銷售員不讓我們留在柜臺(tái)幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。面對(duì)這樣的對(duì)待我不禁有點(diǎn)失落，原以為可以跟別人學(xué)點(diǎn)東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說(shuō)要站一天了，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺(jué)得辛苦的事情。學(xué)會(huì)做人，就要學(xué)會(huì)為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)！我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當(dāng)天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷售員提出要到柜臺(tái)幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來(lái)的，銷售員也點(diǎn)頭允許。 第三天和第四天，我們接受蘇寧人力資源部的安排，在客村培訓(xùn)基地參加了為期兩天的短期培訓(xùn)，這是我們?nèi)媪私馓K寧的兩天，在這兩天的課程里，我們了解到了董事長(zhǎng)張近東先生白手起家，成為江蘇首富的艱難創(chuàng)業(yè)史，了解了蘇寧的企業(yè)文化。最讓我感動(dòng)的是，當(dāng)在課堂上放出員工在7月份經(jīng)歷的空調(diào)銷售旺季的大忙時(shí)，很多員工都熱淚盈眶，而當(dāng)屏幕上放出每年底的蘇寧之夏的大型聯(lián)歡晚會(huì)時(shí)，大家又都?xì)g欣鼓舞，歡笑聲洋溢在整個(gè)教室。蘇寧就有這樣一股力量，它使全國(guó)10萬(wàn)蘇寧員工手挽手，心連心，將自己的熱情，汗水，將自己的生命與這個(gè)企業(yè)融入到了一起。 第六天和第七天，我被派到了會(huì)員卡部，專門負(fù)責(zé)為各位消費(fèi)的顧客制作會(huì)員卡。這是我有生以來(lái)第一次真正的工作。我笑著面對(duì)每一個(gè)人，熱情的為他們解決他們的需要，我第一次見識(shí)到了各種各樣的'證件，也第一次見到了各式各樣的顧客。在那里，我還交到了好幾位朋友，有蘇寧的基層員工，剛到蘇寧工作的大學(xué)畢業(yè)生，同樣來(lái)自其他高校的實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)，這兩天的工作雖然不多，但是我在蘇寧的收獲卻足夠我受用終生。在最后與人力資源部唐經(jīng)理的會(huì)面中，我說(shuō)出我最大的感受：我衷心感謝蘇寧，給我這一次可以穿上蘇寧的工作服的機(jī)會(huì)！
第八天開始，就按營(yíng)業(yè)員的工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，打卡、換裝、早交接，參加晨會(huì)——總結(jié)昨天的工作和不足，定下今天的銷售目標(biāo)；柜臺(tái)整理打掃 、營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備 、迎賓準(zhǔn)備等。每天都是新的挑戰(zhàn)，每天都有新的機(jī)遇，不斷地要求自己做得更好，不斷地提升自己，在蘇寧不斷學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)著。
（三）實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)半月了，悟出了（1）要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。（2）我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重。（3）口才了得、有說(shuō)服力、面對(duì)顧客要有耐性。銷售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答，
學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解！市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很好的必修課，怪不得曾老師 一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到！
（四）實(shí)習(xí)建議
1、 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。
2、 加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
三、總結(jié)
（一）實(shí)訓(xùn)收獲
1、關(guān)于蘇寧服務(wù)
在這次實(shí)習(xí)中，給我印象最深的就是蘇寧的服務(wù)，尤其是“三米原則”、“陽(yáng)光服務(wù)原則”和“首位負(fù)責(zé)制” 這三大原則，從顧客走進(jìn)店面直到離開店面，營(yíng)業(yè)員都一直遵循著這三個(gè)原則。
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽(yáng)光服務(wù)。
2、關(guān)于書本知識(shí)
很多人認(rèn)為書本知識(shí)沒(méi)用，特別是作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我更加明確地感知到書本的知識(shí)實(shí)在是太重要了，特別是對(duì)于銷售。
理論知識(shí)能為我們確定一個(gè)理論方向，比如關(guān)于產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段，公司應(yīng)該實(shí)行怎樣的宣傳方案，配合哪些有效手段，目標(biāo)客戶是哪些，到底應(yīng)不應(yīng)該使用價(jià)格昂貴的大眾媒介，如何確定合理的售價(jià)，如何能最大有效地傳達(dá)我們的信息嗎？這些信息客戶能理解嗎？我們的目標(biāo)受眾特征是怎樣的，他們的生活態(tài)度價(jià)值觀又如何，為什么選擇我們的產(chǎn)品呢？
在回答這些問(wèn)題上，學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告理論知識(shí)的人跟一個(gè)業(yè)余者的回答可能就完全不一樣了。事實(shí)勝于雄辯，書到用時(shí)方恨少啊。切身得感知到了理論知識(shí)實(shí)在太重要了！
3、關(guān)于心態(tài)
剛進(jìn)入蘇寧實(shí)習(xí)，自己應(yīng)該是公司最無(wú)知的一個(gè)，對(duì)于具體實(shí)施毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，顧客敏感度不夠，從學(xué)校中的佼佼者到公司中的菜鳥級(jí)人物，這個(gè)落差所帶來(lái)的巨大失落可能只有自己才知道。經(jīng)過(guò)反省過(guò)后，總是會(huì)認(rèn)識(shí)一個(gè)新的自己。發(fā)現(xiàn)自身存在的諸多問(wèn)題，接著就是對(duì)自己的一個(gè)重新定位。實(shí)習(xí)期間跟很多人接觸過(guò)，各種各樣的人。從他們身上我發(fā)現(xiàn)了自己所欠缺的部分。明白自己就業(yè)所缺乏的，比如經(jīng)驗(yàn)、口才、人際關(guān)系等等，努力讓自己慢慢地積累這些，然后發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。了解自己能做什么，善于做什么。愿意和別人分享，積極地融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，給自己積累資本。
（二）改進(jìn)及建議
在前段時(shí)間的實(shí)習(xí)里，對(duì)蘇寧電器也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了南洲店存在一些問(wèn)題：（1）由于地鐵和道路施工，顧客因而減少到本店，而轉(zhuǎn)向國(guó)美電器，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)額下滑（2）貨物庫(kù)存量不足，尤其是手機(jī)、小家電尤為嚴(yán)重，導(dǎo)致顧客流失（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。 針對(duì)這些問(wèn)題，我有以下建議：加大宣傳力度，重點(diǎn)向社區(qū)和附近樓盤宣傳，每個(gè)周末舉行優(yōu)惠大酬賓及時(shí)向物流中心反應(yīng)，轉(zhuǎn)銷其他型號(hào)，把優(yōu)惠放到貨源充足的機(jī)型上購(gòu)物就送會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員卡實(shí)名制，統(tǒng)一管理。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it， you can make it！ 最后衷心感謝廣州蘇寧電器給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文13
人生總有許多的第一次，而初為人師，對(duì)于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。2月，我懷著興奮的心情和隊(duì)友來(lái)到臨城鎮(zhèn)中學(xué)，開始了為期一學(xué)期的教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到太陽(yáng)底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。
在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我時(shí)刻牢記“為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)”的校訓(xùn)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，認(rèn)真開展教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)只會(huì)“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師;從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對(duì)平行班有一定處理能力的班主任，這一切無(wú)不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。這次的個(gè)人總結(jié)，就作為一名在這實(shí)習(xí)語(yǔ)文的師范生--我自己來(lái)談?wù)勎以谡Z(yǔ)文教學(xué)這個(gè)方面最深的體會(huì)，這些將引導(dǎo)我更好地步入以后的教壇的難得的人生財(cái)富。現(xiàn)將總結(jié)報(bào)告如下。
一、教學(xué)工作方面
在聽課過(guò)程中，我受益良多。在這期間我做到了保證每天都在教室聽本組成員的語(yǔ)文試課，以及其他班的老師或?qū)W生的語(yǔ)文課，并且對(duì)一些比較優(yōu)秀的課堂進(jìn)行記錄。在聽課前，我會(huì)事先了解這堂課的教材主要內(nèi)容，并且和任課老師交流這堂課她的思路。聽課時(shí)，認(rèn)真記好課堂的大致流程，同時(shí)注意老師的上課采取了哪些我沒(méi)有運(yùn)用的教學(xué)方式，關(guān)注學(xué)生在課堂的反應(yīng)，對(duì)比別的班級(jí)學(xué)生和自己班級(jí)學(xué)生有什么樣的不同，最后再課外關(guān)于這堂課的一些意見和建議寫在聽課記錄旁，并且同任課老師和小組成員進(jìn)行交流。學(xué)校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，詳細(xì)寫教案，上課之前都能聽從任課老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了又改，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進(jìn)行試講。
人生的第一次講臺(tái)，第一堂課我上的是《鄧稼先》，剛站上講臺(tái)的時(shí)候，我感到自己的每一個(gè)細(xì)胞繃得緊緊的，聲音在顫抖。講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼牪幻靼椎臅r(shí)候會(huì)突然提問(wèn)，有許多突發(fā)的情況和問(wèn)題。但是隨著課堂的流程一步步在走，新課導(dǎo)入環(huán)節(jié)做的較順利，但是在后面的教學(xué)互動(dòng)環(huán)節(jié)中不是那么流程自然，因?yàn)樽约旱慕虒W(xué)方法使用不當(dāng)，使得教學(xué)成果收效甚微，并且學(xué)生舉手寥寥無(wú)幾。課后孫老師還是給了很大的鼓勵(lì)和贊賞，講課的聲音較大聲，語(yǔ)速也較平穩(wěn)適當(dāng)，并且建議我上課要反復(fù)的`剖析文本語(yǔ)句反復(fù)的誦讀，讓學(xué)生們自己評(píng)析主動(dòng)學(xué)習(xí)課文同時(shí)我也很清楚自己上課存在的問(wèn)題，第二節(jié)上課前我認(rèn)真修改了教案，并且用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)
二、班主任工作方面
班主任的職責(zé)是管理班級(jí)日常工作，在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的早自習(xí)，衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。每天到班視察學(xué)生的上課情況，并且及時(shí)處理突發(fā)事件，有創(chuàng)造性的開展班集體的活動(dòng)，定期找一些學(xué)生進(jìn)行談心了解。班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。
實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。
三、教育調(diào)查方面
此次教育調(diào)查主要是學(xué)習(xí)壓力作業(yè)方面，完成了問(wèn)卷派發(fā)與回收，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，訪談及訪談?wù)砼c分析，最終順利整理成文，完成調(diào)查報(bào)告的撰寫。在中學(xué)實(shí)習(xí)，調(diào)查的對(duì)象都是初中八年級(jí)學(xué)生。了解到，大多數(shù)學(xué)生對(duì)回家作業(yè)的量覺(jué)得較多，但也能夠及時(shí)完成，不過(guò)總是有少部分學(xué)生因?yàn)榉N種原因，遲交或不寫作業(yè)。可是他們普遍都認(rèn)為作業(yè)較多，導(dǎo)致他們沒(méi)時(shí)間玩耍或者做其他事情。每天早上來(lái)光是收作業(yè)的時(shí)間就要10分鐘左右，多的時(shí)候會(huì)有七八本練習(xí)要交。如語(yǔ)文學(xué)科：作業(yè)主要集中在字帖練習(xí)、兩本練習(xí)冊(cè)、抄寫、訂正作業(yè)、每周一篇的作文等。
在班主任實(shí)習(xí)工作中,我學(xué)會(huì)了制定班級(jí)的班規(guī)紀(jì)律，學(xué)會(huì)了如何調(diào)動(dòng)班干部，學(xué)會(huì)了維持班級(jí)紀(jì)律，學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育，學(xué)會(huì)寫班主任工作計(jì)劃，學(xué)會(huì)怎樣開好主題班會(huì)，學(xué)會(huì)這一切都是我班主任工作實(shí)習(xí)進(jìn)步的真實(shí)寫照。
四、收獲與不足
在實(shí)習(xí)期間，我也有了一些收獲。通過(guò)一次次的講課，我在臺(tái)上也變得很從容，不再會(huì)結(jié)結(jié)巴巴的打亂流程，而且還可以在課堂上給學(xué)生用幽默的語(yǔ)言講故事，玩游戲。在平時(shí)我還發(fā)現(xiàn)，在課前課后多與指導(dǎo)老師進(jìn)行交流，她們也給予了很多教學(xué)上的意見和建議。只要自己勤奮一點(diǎn)，多多去觀察學(xué)習(xí)其他同學(xué)，只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。雖然實(shí)習(xí)的這段日子用“苦累酸疼”來(lái)形容都不為過(guò)，每天早起晚睡，但是卻覺(jué)得很充實(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)中學(xué)的現(xiàn)狀有個(gè)更為感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有個(gè)更為恰當(dāng)?shù)牧私猓瑢?duì)教師的工作有個(gè)更為真實(shí)的體驗(yàn)，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。我還掌握了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平，通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。
在實(shí)習(xí)中，也發(fā)現(xiàn)了一些不足，首先在教學(xué)過(guò)程中，語(yǔ)調(diào)和在表?yè)P(yáng)學(xué)生的語(yǔ)言和方式多樣性都不夠。周老師也說(shuō)了，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，在以后的教學(xué)生涯中也要注意這些問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)都是一次次的失敗積累出來(lái)的，但是一定不能氣餒思考是一件幸福的事，懂的思考人會(huì)從中調(diào)解自己，讓自己更好的生活、工作。善于思考的人，往往是善于發(fā)現(xiàn)的人，他們不會(huì)盲目的跟風(fēng)追逐，他們會(huì)思考、發(fā)現(xiàn)自己的需要，從而完善自己。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。”興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?
實(shí)習(xí)期間，在不斷的成長(zhǎng)中，我們經(jīng)驗(yàn)豐富了許多，教學(xué)技巧和班級(jí)管理理念成熟了許多。五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時(shí)間來(lái)的一切，我們?cè)谠S多方面都是嶄新的，也使我們的教育實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束。這次頂崗實(shí)習(xí)，在我們的人生經(jīng)歷中添加上了難以銘滅的啟示。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文14
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在xx工作已一年多了。在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我邊學(xué)習(xí)邊工作，有進(jìn)步也有不足。在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：
一、招聘工作
了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。根據(jù)各部門人員的實(shí)際需求，有針對(duì)性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過(guò)采取一系列切實(shí)措施：網(wǎng)上招聘、人才市場(chǎng)、校園招聘、中介公司、內(nèi)部推薦和張貼廣告等各種途徑招聘人才，卓有成效，研發(fā)部技術(shù)人員也在緊張的招聘中，想盡一切辦法，通過(guò)能想到的一切渠道來(lái)滿足對(duì)技術(shù)人員的需求。
二、人事信息檔案的管理、勞動(dòng)合同的管理
材料定期及時(shí)整理、確保材料完善；了解材料安放位置，能在最短的時(shí)間內(nèi)找到所需材料。負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)；對(duì)新進(jìn)員工勞動(dòng)合同的簽定、老員工續(xù)簽勞動(dòng)合同的簽訂及離職員工的相關(guān)手續(xù)等事宜。今年xx續(xù)簽合同總計(jì)xx人，從另一方面也體現(xiàn)了xx在對(duì)于留住老員工，避免人才流失這一塊做的很不錯(cuò)！
三、員工入職、轉(zhuǎn)正、離職手續(xù)
花名冊(cè)、考勤表；工作牌辦理；員工流動(dòng)性統(tǒng)計(jì)；考勤指紋的錄入；考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除。今年xx員工離職率較高！針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我也做了一定的分析：工作環(huán)境不合適，無(wú)法施展自己的才能；工作效果不明顯導(dǎo)致工資待遇不能滿足要求；晉升機(jī)制不夠明確！
四、培訓(xùn)方面
及時(shí)完成了職員工新入職培訓(xùn)，指導(dǎo)新入職員工了解了公司企業(yè)文化、規(guī)章制度；根據(jù)員工崗位需求、技能需求由公司技術(shù)人員對(duì)員工進(jìn)行技能培訓(xùn)，增強(qiáng)員工崗位適應(yīng)能力；為了建立完善培訓(xùn)體系，盡量豐富培訓(xùn)內(nèi)容，使培訓(xùn)形式多樣化，我們結(jié)合公司實(shí)際時(shí)常關(guān)注外部培訓(xùn)消息，聯(lián)系xx培訓(xùn)中心，每月都會(huì)組織部分員工參加工會(huì)和培訓(xùn)中心舉行的一系列免費(fèi)培訓(xùn)！通過(guò)入職培訓(xùn)，能讓每一位新進(jìn)員工了解公司的結(jié)構(gòu)、公司文化以及公司的歷史與未來(lái)發(fā)展，從而使員工能更快的.滲入工作。增加員工知識(shí)面，提高員工工作技能。豐富培訓(xùn)內(nèi)容，是培訓(xùn)多樣化。
五、社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)方面
已給新進(jìn)員工及時(shí)辦理社保；離職人員辦理停保；辦理異地社保轉(zhuǎn)移；辦理員工工傷的認(rèn)定、理賠；辦理員工住房公積金繳納、停繳及提取；辦理檔案轉(zhuǎn)移；辦理員工戶口遷移。
六、存在不足以及改進(jìn)措施
我的專業(yè)知識(shí)有待提高，須積極學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識(shí)，豐富工作經(jīng)驗(yàn)。積極學(xué)習(xí)各項(xiàng)勞動(dòng)法規(guī)以及當(dāng)?shù)卣摺９ぷ鬟^(guò)程中不夠嚴(yán)謹(jǐn)、不夠細(xì)心，自覺(jué)開展工作的力度、深度不夠，主動(dòng)性較差。須時(shí)刻提醒自己，給自己敲警鐘“馬上就辦、辦就辦好”。工作作風(fēng)和工作方法尚待進(jìn)一步改善和提高。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，很多工作缺乏多途徑處理方法，應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的職業(yè)道德，端正工作態(tài)度，努力積累工作經(jīng)驗(yàn)，向更高的工作高度挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文15
四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫，到此刻走上工作崗位的從容，坦然。我明白，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)潛力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自己必須會(huì)演繹出精彩的一幕。
剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候，很茫然，不明白要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開會(huì)的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，倒茶水····這些都是很簡(jiǎn)單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開始來(lái)的時(shí)候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，但是，就是因?yàn)檫@樣，才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，去改正錯(cuò)誤。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個(gè)人，所以不是每一天都很忙，也不是每一天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。之后慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每一天都十分的忙碌，一個(gè)月后，回到市統(tǒng)計(jì)局。
一、學(xué)習(xí)方面。
透過(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)我的潛力明顯的得到了提高。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法，同時(shí)還要注重獨(dú)立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)用心地與實(shí)際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的.專業(yè)知識(shí)，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基礎(chǔ)
二、思想方面
進(jìn)入大學(xué)以后，我認(rèn)識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當(dāng)代青年，我們要為祖國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，不斷加強(qiáng)團(tuán)性修養(yǎng)，提高自身的政治素質(zhì)，三、工作方面
大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會(huì)文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對(duì)工作熱情，任勞任怨，職責(zé)心強(qiáng)，具有良好的組織交際潛力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作，得到了大家的一致好評(píng)。
透過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的好處，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去應(yīng)對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的推薦，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手潛力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我明白工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作推薦虛心聽講并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的明白應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，職責(zé)心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
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