學校招生工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，我想我們需要寫一份總結了吧。總結你想好怎么寫了嗎？下面是小編為大家整理的學校招生工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學校招生工作總結1
x年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、x年上半年招生工作過程回顧
（一）打響招生工作“x”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而x年年末至20xx年初也不例外。在x年年年末的時候，我x地回顧了x年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行進而x出招生過程的“x”。x年年x月份率先帶領一批進行回訪x，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“x”的第一步。
（二）深入“x”，摸清“x”，詳細繪制出“x戰況地圖”：x月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負責的x地區，嚴格以x做好x工作為基本工作準則，第一時間x各個x的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”。
（三）打好“x持久戰”：根據前期的“x戰況地圖”扎實展開招生的x工作，充分借助x這一現代溝通手段，利用x、x、x、x與x、x、x、進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。
（四）全力進行“x”：抓住契機，以x為切入點，全力準備好20xx年招生決戰的全部事宜。在x的時候，完全改變網絡報考志愿無法與x的這一局面，“x”，以x大會為形式，吸引x到現場，徹底改變x的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
（一）20xx年x地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。
（二）20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的x地區，其中文科分為x分，錄取專業是x、理科分為x，錄取專業是x。
（三）20xx年x地域招生錄取總人數突破230人。
（四）20xx年所負責的x總報名人數突破50人。
（五）20xx年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
（一）充分利用x的先進科學溝通手段：在過去一年x咨詢解答的基礎上，進而豐富x宣傳戰術，經過豐富x戰術，把x咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建x和x的結合；x的定時、定量、定質發送；x的良好運用等等
（二）鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來；其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做x工作更是招生實踐中一切以x為中心的訴求點。例如：平時與x的溝通，包括與x的溝通都至關重要。
（四）明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改善。例如：如何應對x，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自我的招生x技巧。
（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“x試驗田”。例如：自我所負責的各個地域的`x方法應不一樣，進而自我所負責地域各個x方法不一樣，以至于自我所負責地域x的x方法到達不一樣。
（六）吸取團體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作x方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
（一）做好x工作，提高錄取新生的報到率。
（二）充分利用x這一契機，x20xx年招生工作x。
（三）安撫x，做好x工作，穩定x，為建設和諧學校、創立品牌學院盡一份自我的綿薄之力。
（四）做好20xx年的招生x工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們x人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設x。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！
學校招生工作總結2
一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，盡職盡責，積極主動的做好每一項工作。
二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
三、注重宣傳，面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學校的招生簡章發給我身邊朋友，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。我還通過學生聯系到了他們身邊的同學，讓他們幫我宣傳招生，在學校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生，針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的作用。
四、我覺得招生工作是教育教學工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發展密切相關。回顧過去，通過相關部門和各學校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的'困難和問題。
總之，我認為招生是個學習的過程，要多向他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。工作總結范文我覺得無論做什么事，心態很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。
學校招生工作總結3
楊校長曾在大會上說過這么一句話：“小學部不小”。就是這句話一直在激勵著小學部的全體教師不管在哪項工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作啟動以來，小學部積極響應，按照學校的招生方案開展招生工作。各位老師利用自己的各種關系，通過各種渠道向外界傳達著創新中學的學校特色，管理亮點，教育教學成績，中高考的輝煌成果等。在內外招工作中都取得了豐碩的成果，特別是六升七的內招工作，多次得到校領導的表揚。階段性總結位居學校前列。暑假一開始各位老師又投入緊張地招生戰斗中去。7月10日早晨學部召開了全體教師的`招生專題會，會上傳達學校召開的學部校長招生專題會議精神，通報了7月6日至7月9日內招九升高一的情況、六升七的最新進展、外招高一新生的工作成果，分析了當前招生工作的嚴峻形勢，進一步要求小學部全體老師提高認識，端正態度，牢記目標，積極行動，按學校要求完成、超額完成階段性招生任務。
為了促進大家更好地完成今年的招生任務,小學部借鑒初中部、高中部的成熟經驗，對所有參加招生的老師進行分組，分年級、分備課組下達任務。學部直接抓到年級處，年級處抓備課組，備課組抓小組。 一二年級語文組組長：葛 俠； 組員：李煜、桂莉莉、毛騰 三四年級語文組組長：王玉蘭； 組員：方偉、劉鳳娟、潘麗 五年級語文組組長：鄧云美； 組員：郟振彥、段慧
六年級語文組組長：劉 玲； 組員：武倩、楊存元、張蓓君 一二年級數學組組長：張素蘭； 組員：鄧俊芳、楊琴、王川
三四年級數學組組長：李天成； 組員：楊慧、劉媛莉、代麗
五六年級數學組組長：張鳳霞； 組員：張苗苗、張新鳳
各組組長都比較負責任，除了帶頭完成階段性任務以外，還要督促其他組員按時完成任務，還要組織本組成員組團下去，走鄉串戶。每天統計本組的招生最新進展，向年級處匯報。從統計數字來看，各組組長基本上都在引領著本組的招生工作。
下面我來宣布一下各位老師的招生數字：
招生其實就是做生意，有找上門的生意當然好，但畢竟是少數。我們怎樣才能把生意做好、做活，這里面學問很大。做生意首先是做，怎樣做？南輝主任在每次放假時都會把自己的廣告貼在接學生的電瓶車上，電瓶車走到哪就把創新中學宣傳到哪，這就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可以在微信朋友圈吆喝，可以在QQ上吆喝，可以下到鄉鎮走村串戶去吆喝。古語說：鋸響就有沫。只要下去跑，就會有收獲。南輝主任每一年在招生中都能取得驕人的成果，但他的付出也是別人的幾倍。每一年的暑假他都會帶著家人、孩子下去招生。張鳳
霞老師也是夫婦齊上陣，盯住目標不放松，執著的精神非常感人，直到把學生招來為止。李天成主任也及時鼓勵老師發現線索及時下去，把學生招來才算。
下一步小學部全體老師一定會再接再厲，確保人人完成超額完成今年的招生任務，為學校的發展貢獻自己的力量。
學校招生工作總結4
據《20ｘｘ年ｘｘ區小學招生工作意見》，我校于5月25至5月26日對所轄村的新一年級進行招統工作。現工作已于上周完成，下面把我校的招統工作做一下簡單的總結。
一、我們首先對所轄村進行了招生工作宣傳。明確為20xx年8月31日前出生的兒童。告知家長招生時間為5月25日至5月26日。學校對招生過程進行嚴格組織：
1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市、區教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、學校成立招生工作領導小組：
組長：杜麗珍
組員：屈春亮、張國義、禹振亮
3、學校與社區居委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將招生簡章在5月22日下發到招收對象和村委會，并在轄區內做好宣傳工作達到適齡兒童入學率達到百分之百。
4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。
5、學校做好報名時的'各項準備工作，包括報名要求的下發以及招生的服務工作等。
二、向相關家長發放了招生簡章，讓家長明白招生工作的具體要求和所需手續，并在村里和學校門口張貼了招生須知并在學校門衛處設立招生咨詢點。讓家長明確招生的具體要求:
1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、大康莊本地戶籍（以取得戶口簿為準，含藍印戶口）并在本轄區居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務工人員子女均屬我校此次新一年級招生范圍。
2、：我校此次是指轄區內20xx年8月31日前出生（年滿6周歲）且符合規定的適齡兒童。
3、報名時間和地點：
20ｘｘ年5月25日至5月26日上午8:00至11:00時，下午2:00至5:00時到上馬臺鎮第二小學報名核對信息。
4、招生所帶證件：
（1）、具有轄區常住戶籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：
招收對象所在戶籍的戶口本。
招收對象所持有的預防接種證
（2）、不具有轄區常住戶籍證明的外來務工家長需攜帶：
招收對象所在戶籍的戶口本和招收對象戶口頁復印件。
暫住證及復印件。
務工證明及復印件。
所在租住的村委會開具的居住證明。
招收對象預防接種證。
（3）、對于有殘疾的招收對象另外附帶招收對象的殘疾證。
三、認真做好摸底工作
使我校所轄村內每一個適齡兒童及其家長都知道此項工作，今年共招收新生39人，本地生入學率達到了100%，所轄村的外來人員子女的入學率也達到100%。
四、我們還認真對各村流動人口及藍印戶口人員進行摸底和宣傳，讓村內居住的外來人員知道此項工作對他們的孩子同樣適用。
五、明確了休學的要求和制度。
六、我校對所招收的學生的家長進行教育，要求他們對自己的子女進行必要的學前教育。但學校不進行任何形式的考試和變相考試。
總之，招生工作雖已結束，但我們會按鎮教辦的工作要求對新生招統工作加強重視進行長效管理，確保我校招生工作穩步發展下去。
學校招生工作總結5
我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情景總結如下：
一、加強領導，周密部署
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。x月底至嚴格按照文化戶口冊上的`人數進行認真細致的統計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。x月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；
中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規范操作，認真實施
報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“xx”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間。人性化的服務、溫馨的學校環境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象；
按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。
總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一年里，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發展，辦出自我的特色、自我的品牌。
學校招生工作總結6
在學校黨政的領導下，根據學校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導向，以科學發展觀及和諧發展觀為指導，努力拓寬學校招生和畢業生的就業渠道。主要工作總結如下：
一、畢業生就業工作
圍繞以“提高畢業生就業工作水平、提高畢業生就業質量、提高畢業生就業率”為重點，落實好畢業生就業各項工作。
1、周密細致地組織好20xx屆畢業生就業雙向選擇洽談會。畢業班班主任更是全力以赴，為同學們出謀劃策、指點迷津。因此，學校希望能通過這次活動為畢業生提供更多的就業渠道和機會，讓同學們順利走出校園，走向社會。
2、加強畢業生就業指導，提高就業競爭力。就業推薦工作在面向全體的前提下，一方面優先推薦“優秀畢業生”，另一方面特別關注因各種原因就業有困難的畢業生，體現人性化及和諧發展觀。我們針對學生實際做好個性化就業指導記錄，并采取整體和個別相結合、有的放矢的方法進行就業指導，加強對畢業生的就業觀念、就業定位、就業心態和職業道德等方面的教育，幫助學生在完成社會角色轉換過程中能更好地適應社會。
3、不斷增強服務意識，提高部門服務水平，更好地為用人單位和畢業生服務。繼續辦好信息網絡，通過網站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進交流。做好用人單位的來訪接待工作。
5、做好xx屆畢業生驗印、審核，畢業證辦理，就業協議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作。
6、做好當年畢業生就業趨向的調查，即時掌握畢業生就業情況和用人單位需求情況，為今后辦學和招生提供保證和依據。
二、招生工作
1、加大招生宣傳力度，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案。認真設計各項招生宣傳材料準，包括招生彩頁、專業簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等；
在相關政策調整，招生面臨困難的情況下，充分發揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。
2、加強宣傳隊伍建設，抽調活動能力強的教師組成招生宣傳組。組織招生骨干教師進行業務培訓，做好動員發動工作，先后召開多次宣傳例會，在強調工作的計劃性的同時，增強相關人員的宣傳意識，提高宣傳能力。科學合理地制定了各初中校招生負責人的招生計劃數，力求合理、合情，充分調動招生負責人積極性。發動全校教職工和學生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。
3、主動與各地教育局聯系，繼續在當地教育行政部門組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。
4、在招生期間，我們將著重做好服務和協調工作，規范招生程序，熱情、仔細、周到地做好解釋、咨詢等工作。進一步做好考生咨詢、報讀、面試、寄發錄取通知書等項工作，開通招生熱線，提供全方位服務。
5、繼續做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業生的善后工作，為辦班點提供必要的服務。
6、做好xx年新生的預錄、錄取、補錄、錄取檔案材料的整理和核實，及時辦理錄取工作。
在今年的工作中，我提高了自己的`思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。總之，20xx年的我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
學校招生工作總結7
在縣教育局的親切關懷下，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協調各種關系。以省長關于職業教育講話作指導，以市為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業生共人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生人，其中職業中專招生人，成人幼師人。為完成這些招生任務，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。
一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。
應對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施。
1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發《致學生家長的一封信》，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的職業中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。
2、錄制職業教育節目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關于大力發展職業教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業教育，使社會對職業教育有一個更高的了解，提高了人們對職業中專的認識。
3、招辦協同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”(教師會、學生會、學生家長會)，透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形式，宣傳職業教育，引導初三學生到我校學習。
4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協調參與了學生的才藝展示工作，用心的動員引導各鄉鎮中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節、酥梨采摘節兩個節日，招生辦還協調我校學生參與了梨花節開幕式太極拳表演和酥梨采摘節志愿者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建一只專業招生隊伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的`招生經驗的教師中選拔人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區領導周周報;一周一合計，一周一總結。發現問題，及時糾正。
三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳
進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、轉變工作作風，發揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉變工作作風，治懶，治散，節假日一律不準休息請假;整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態來感動對方，引導他們到校參觀或入學。
五、招生工作存在的主要問題
我校專業基礎相對薄弱，專業師資緊缺，專業設置較少，發展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經濟發展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務。
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養和職業教育質量，進而影響到學校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業教育機構和職業學校非法招生中介花超多的成本進行不正當“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應。夏邑，民權的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據了解，目前我縣仍有人以上的學生流失到外縣其他學校。
六、幾點推薦
1、推薦組織一支學生招生隊伍。挑選素質高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協調好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規范招生政策，構成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現過不少矛盾，期望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規范有序的進行。
學校招生工作總結8
在xx區民辦學校理事會和xx區教育局的正確領導下，我校全面貫徹落實黨的十八大精神，全力實踐“學生向往、教師幸福、社會稱贊”理想學校的奮斗目標，以“構建充滿生命活力的校園，創造促進兒童發展的教育”為辦學宗旨，突顯“快樂學習，學習快樂”的辦學特色，致力于培養“中華一代精英”。在全校教職工的共同努力下，學校被陜西省教育廳，省人民政府教育督導團授予省級“實施素質教育優秀學校”；西安市委、市政府授予市級“文明校園”；雁塔區20xx年度目標管理綜合考評二等獎；大學區管理制“先進學區長學校”等榮譽稱號。同時，師生自編自演的英語童話劇、民俗舞蹈參加“xx區文化藝術節教育系統展演”；學生近400副作品在“中國夢，我的夢”主題書畫展上展出，獲得了領導與家長們的好評。
一、加強學校“規范+人本”管理
1、嚴以律己，堅持正確的辦學方向
一年來，我緊緊依靠各級領導和帶領全體教工全面貫徹黨的教育方針，積極探索教育改革的新路子，認真貫徹落實中央“八項規定”的精神，加強黨風廉政建設，嚴格按照《中國共產黨員領導干部廉潔自律從政若干準則》的要求去做，堅持重大問題民主決策，堅持校務公開制度，自覺遵守國家教育法規，執行省、市和xx區關于人事、財務、資產、招生等方面的規章制度，遵紀守法，自覺遵守職業道德，秉公辦事，不徇私情，沒有弄虛作假，沒有謊報成績。
2、學習創新，不斷提高思想和業務水平
作為校長，我深知必須使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列，因此，我堅持不懈地學習新知識、新思想、新觀念，一年來，我先后讀了《未來教育發展的趨勢》、《教學創新的途徑》、《校長成長》、《如何做最好的校長》、《高效課堂22條》解讀等書籍，在自己的空間里發表了121篇日志，內容有學習的內容、讀后感和個人思考，堅持每天利用空間說說記錄自己的工作情況和反思，特別是參加教研活動、聽課的點評與教學教改的思路，今年共寫說說286條，老師們可以通過我的空間及時了解我的工作情況，資源共享，堅持每天點評所有教師的教學反思和教學小結，及時了解所有人的教學情況。本年度，我撰寫的論文《新課程下的教師培訓方法的創新》榮獲中國民辦教育協會優秀論文一等獎，論文《大學區的管理方法》發表在《教育觀察》20xx年第11期上，今年組織全體教師參加了在長安縣舉辦的西北地區“高效課堂”學習班，4月份帶8名教師到寶雞xx一小學習，暑假帶老師們到貴陽參加了山東昌樂二中《271高效課堂體系建設》學習，被教育部教師工作司聘為“中小學校長培訓項目”影子校長培訓指導教師，被西安市人民民政府聘 為西安市督學，中國教師報聘為“西北課改名校共同體”副理事長。
3、民主管理，堅持重大事項集體決定
學校積極發揮“校長－各處－年級－班級”組織協調作用，各項工作高效、有序運作。建立健全了學校各項管理制度，增加了《師生教育交流活動流程》、《教師外出學習管理細則》等，編入學校《管理細則與流程》，研討修訂并完善了《明星教師評選制度》、《職代會工作制度》、《教職工代表大會制度》等。
根據工作計劃，圍繞學校學期工作重點，堅持開好每周的校務會、年級主任會、教研工作會；每月的宣傳工作例會、班主任工作例會；始終堅持每學期組織的教學論文研討、雙學期組織的班級管理論文交流活動，每學期末的教師資料展示和網上交流活動、培訓等。
4、遵照相關法規，加強財物管理。
認真執行省市區相關政策，嚴格財經紀律，嚴格執行學校物品采購制度，提倡維修利用，變廢為寶。依據教學實際需求，本著建設節約型單位和精打細算的'原則，加強對水、電、打印紙張的有效管理，杜絕浪費現象。
日常工作中，我們財務管理制度健全，嚴格執行各項財務會計制度，經費支出按預算執行，收支合理，按月報送財務報表，年度審計無違規違紀問題。認真完成上級下達的收支指標，我校20xx年事業收入實際完成866、54萬元，較年初下達預算收入832、34超額完成34、2萬元，撥入專款61、84萬元，財政補助收入72、19萬元，其他收入1、8萬元，收入合計956、53萬元。我校支出20xx年末為約為911、8萬元，其中專款支出61、8萬元，事業支出約850萬元，20xx年預計結余44、73萬元，并且及時、足額上繳資產占用費和提留事業發展金。總體來說，我校本著收支平衡，略有結余的原則，在保障教學，并考慮今后發展的前提下，厲行節約，使學校收支按步驟和計劃有條不紊實施。
5、規范好人事勞資、檔案等行政管理工作。
根據發展的需要，學校新增教師3名，推薦10名教師參加了省人社廳的高級、一級職稱評定；為2位轉正教職工辦理社保，并調整了工資，跟合同到期的老師續簽了合同，保障了老師們的合法權益。每年一次教職工體檢等活動，促進了教職工身心健康、快樂工作，營造和諧氛圍。
二、教師隊伍建設
1、加強師德教育
為了打造一支本領強、思想超前，作風過硬的教師隊伍，我校高度重視教師的師德教育工作，教師具有良好的道德修養，將師德表現作為教師資格注冊、績效考核、職務聘任、評優獎勵的首要條件，實行“一票否決”。重視教師的師德教育工作，學校跟教師簽訂了“師德承諾書”，堅持每月由黨支部牽頭的師德學習，每學年度末，我校在全校范圍內公開評選“明星教師”和“楓采輔導員”，有效調動了教師工作的積極性。
本年度，學校黨支部組織全體黨員，學習落實全會精神，充分調動黨員先鋒模范和表率作用，帶動黨員干部“責任田”包干成員的進步，繼續堅持開展“最佳黨日活動”、“校榮我榮-黨員模范”等活動。堅持每年一次的教師師德承諾書制度，黨支部與xx區黨工委和紀工委分別簽訂了本年度《黨建目標責任書》和《黨風廉政建設責任書》等，始終堅持認真履行目標責任書的要求，通過網絡、會議、反腐倡廉警示案例等做好黨風廉政建設宣傳教育，引導黨員干部“廉”字當頭，自重、自省、自警、自勵，從點滴做起，保持黨組織的純潔性和黨員的先進性。
學校招生工作總結9
xx年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、xx年上半年招生工作過程回顧
（一）打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行進而出招生過程的“”。20xx年xx月份率先帶領一批xx年x的進行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步。
（二）深入“”，摸清“”，詳細繪制出“戰況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負責的xx地區，嚴格以做好工作為基本工作準則，第一時間各個詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
（三）打好“持久戰”：根據前期的`“戰況地圖”扎實展開招生的工作，充分借助這一現代溝通手段，利用、與、進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉—登營銷戰術。
（四）全力進行“”：抓住契機，以為切入點，全力準備好20xx年招生決戰的全部事宜。在時候，完全改變網絡報考志愿無法與這一局面，“”，以xx大會為形式，吸引到現場，徹底改變傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
（一）20xx年地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。
（二）20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區，其中文科最高分為分，錄取專業是、理科最高分為，錄取專業是。
（三）20xx年地域招生錄取總人數突破230人。
（四）20xx年所負責的總報名人數突破50人。
（五）20xx年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
（一）充分利用先進科學溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎上，進而豐富宣傳戰術，通過豐富戰術，把咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建和結合；定時、定量、定質發送；良好運用等等
（二）鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰術”引進到招生工作中來；其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）事必躬親做好工作：工作要以為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點。例如：平時與溝通，包括與溝通都至關重要。
（四）明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生技巧。
（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的方法應不同，進而自己所負責地域各個方法不同，以至于自己所負責地域方法達到不同。
（六）吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
（一）做好工作，提高錄取新生的報到率。
（二）充分利用這一契機，xx20xx年招生工作。
（三）安撫，做好工作，穩定，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
（四）做好20xx年的招生工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！
學校招生工作總結10
根據市、縣教育局有關20xx年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情況如下：
20xx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：
1、高中招生xxxx人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上xxxx中學21人，xxxx中學擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xxxx經濟干校1人;就讀xxxx中專11人;就讀xxxx機電工程學校4人;就讀xxxx理工學校3人;
3、xxxx市外的中等職業學校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的'中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性xxxx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xxxx中學，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。
6、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
20xx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
學校招生工作總結11
根據ｘｘ區政府及城區教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20ｘｘ年的招生工作。現簡要總結如下：
一、基本情況
1.認真做好招生宣傳工作。我校針對20ｘｘ年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20ｘｘ年初就召開了專題會議；20ｘｘ年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳；20ｘｘ年6月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2.積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學。開學后，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。
3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。
二、存在問題
1.招收人數達到139人，比分配指標多收了3人。
2.招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。
3.由于不良的'招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今后打算
1.進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2.繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3.加強和上級領導部門的聯系，掌握招生中的最新動態。
4.隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。
5.加強與ｘｘ鎮各中學的聯系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6.進一步增強招生工作人員的責任心，做到規范操作，精心組織，認真實施。
學校招生工作總結12
一、首先園況分析:
x園內現有的班級，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個班級里現有人數與滿員人數顯示對比。
二、統計預計招生人數
經過園況分析，預計各班級的招生人數外，另外是否還需增加班級，現有班級加新增班級共計招生人數
三、招生措施
1、通過幼兒園網站上發布相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各班級內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與家長進行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的'特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
五、園內老師積極性獎勵方法
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師x元。
2、和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師x元。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元。
4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師x元。
5、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計x元。
學校招生工作總結13
20xx年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求，認真貫徹執行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發展觀，努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人；完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，（大石山區250人，非大石山區200人）；頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：
一、較好完成20xx年招生工作任務
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登；在廣西日報上刊登學校的招生信息；今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份；制作招生宣傳展版3個；我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
（1）用對xx附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法；
（2）對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳；
（3）扶貧資助政策宣傳；
（4）采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20—50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個（不完全統計）。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。
二、20xx年實習就業工作
（一）頂崗實習、就業推薦安置工作扎實有效，就業渠道暢通
我們扎扎實實做好畢業生的就業推薦安置工作，為了讓畢業生能順利實現實習、就業、創業，我們主要做了以下工作：
1、堅持不懈抓好畢業生的就業指導工作。除了常規教學對學生進行就業指導外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課余時間對畢業生進行就業指導培訓共36次（場），利用企業人事經理、老總來校招聘學生的機會給學生做職業生涯規劃、職場與創業講座5次，對學生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業的教育指導、就業觀念的指導、求職技巧的指導、創造與創業的指導；如何樹立自信，學會做人的指導；教育幫助畢業生樹立“先就業，后擇業，再創業”的觀念，以增強畢業生的就業競爭力，取得了良好的效果，畢業生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。
2、進行人才需求調研，密切校企聯系，構建就業網絡，拓展就業渠道。實施走出去，請進來的就業原則，為了給畢業生創造更多更好的就業機會，提供優質的就業推薦服務。今年分期分批共派出23人次到區內外對企業進行深入細致的考察，全方位的了解企業；派出7人次參加區內外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的'接觸了解企業，與實力雄厚、發展前景好、員工福利待遇好的新企業建立合作關系；全年在校內先后舉辦了28次企業專場招聘會，參加應聘面試的學生共1239人次。給畢業生提供了更多更好的頂崗實習與就業選擇機會，成效突出。20xx級857名畢業生順利上崗就業共842人，就業率98%；20xx級20個專業共883名學生完成校內的學習任務后，經過學校推薦安排和自找單位已基本到區內外企業頂崗實習。
3、抓好學生頂崗實習、畢業生就業跟蹤服務與管理，提高實習、就業質量。學生上崗實習和就業后，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調查與回訪，了解學生思想動態、工作表現、工作態度、能力、遇到的問題與困難等情況，關心、鼓勵、幫助學生，為他們解決問題和困難，使大多數畢業生工作安心、愉快、思想穩定、實習就業穩定率達82%。學生們在各自的工作崗位上積極努力工作，勤奮學習，充分發揮自身的才智，一些畢業生在較短時間內通過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術崗位，或被企業當作儲備干部培養。實習生、畢業生普遍受到了企業領導和員工的好評，企業滿意率達95%。
（二）積極推進訂單培養，資源共享，校企合作辦學。
根據學校的發展目標和發展規劃，我們積極探索多種有效的校企合作模式，主動與企業聯系對接，尋找合作伙伴，與多家企業洽談合作事宜，從合作的模式、形式到合作協議的內容條款等進行反復多次的溝通、交流與談判，并向領導匯報，將企業各方面信息傳遞給校領導，為領導的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業有限公司的合作，簽訂了合作辦學協議，在20xx級市場營銷專業開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協議。實現學生、學校、企業的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了積極的努力。
三、其他方面：
1、關心幫助家庭貧困的學生，積極為他們聯系勤工儉學，今年共幫助了150多名家庭貧困學生利用周末、寒暑假去企業打工，使他們既得到經濟收入又得到了鍛煉，較好的解決了學生經濟上的困難，使他們得以繼續學習完成學業；
2、積極與合作企業聯系，為我校20xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設做出了貢獻。
四、存在問題與不足
招生方面：
今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數與20xx、20xx年比有所下滑，存在一些問題，如：
1、專業發展不協調，有些專業招生人數明顯減少，如電子、制冷、營銷、電會、物流等專業，個別專業甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業只招了25人。
2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠寬；
3、招生政策有待完善；
4、招生工作組人員責任心、招生能力與業務水平有待提高，一些同志的招生業務仍欠佳，特別是對學校的辦學優勢、特色、各實訓室的作用功能等介紹不出來（教務科負責的實訓室解說詞至今一直沒做出來）。
實習就業方面：
1、存在“有業不就的”現象，部分畢業生定位不準，期望值過高，頻繁更換實習就業單位，給工作帶來一些困難；
2、學生頂崗實習就業對口率不高，特別是工科類專業，這種情況與學校教學時間安排和用人的“黃金期”有一定沖突有關；
3、這些年我校的畢業生就業率一直都高，但就業含金量和穩定性有待進一步提高，在保持高就業率的同時，更應注重就業的質量。
4、學生立足本土實習就業的人數比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關外，也與我們拓展區內就業渠道不夠有關。
學校招生工作總結14
按照學校招生辦安排，我辦公室除了報名處值班外，利用早晚時間走鄉入戶，現將7月2日至今招生情況匯報如下：
一、招生辦法
一是打電話與學生或家長聯系，確定主攻對象。二是發動親戚朋友進行招生宣傳。
二、招生結果
截至目前，我們基本對轄區內和親朋介紹有意愿來我校就讀的學生進行了入戶走訪，結果如下：繳費18人，另有5人有意向就讀我校，尚未決定。
三、招生感悟
一是老師積極性高，都想方百計招生；二是招生工作確
實不容易，又累又苦；三是招生工作給老師的.壓力很大。有時很失落、很無奈；但有時也給你個小驚喜；總而言之，職教中心知名度還不是很高，希望學校越辦越好，我們會在接
下來的招生工作中再接再厲，同志們，加油！
學校招生工作總結15
楊家灣中學一直都積極響應上級關于“普及高中階段教育，推進職業教育發展步伐”的號召，為中等職業教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關區教育局下發的《七星關區教育局關于認真做好20xx年中等職業教育招生工作的通知》文件后，就依據文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現將招生工作情況匯報如下：
一、目標任務
根據上級文件精神及七星關區教育局20xx年職高高指標要求，楊家灣中學20xx年應完成輸送中職計劃為290人，依照任務目標，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。
二、具體工作
1、成立機構
為加強對中職招生工作的領導，經學校研究決定特成立“楊家灣中學20xx年中職送生工作領導小組”及工作辦公室。
組 長：何文君
副組長：黃佑彬，
成 員：各九年級班主任
辦公室：王大德
2、完善保障機制
為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區內外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元(區職中每生獎勵200元)，均是有力的保障。
3、召開專項大會
我校在中職招生領導小組成立和保障機制形成后，專門召開了“楊家灣中學20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，并引起全體教師高度的重視。
4、采用多種形式大力宣傳
中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份里我校教務處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發放宣傳單和《致家長的一封信》;各畢業班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤;學校還多次聯系各中職學校的老師到我校召開報告會。
5、認真落實
為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業學生到區內各中職學校參觀調研;6月中旬開始組織學生填表報名，先后有94名同學填了中職報名表;7月x日至8月x日職業教育辦公室負責人和我校校領導深入各鄉鎮有目標的予以動員。此項工作可謂細致深入，收效很佳。
三、完成現狀
至20xx年10，我校統計中職報名情況，共計完成290人的招生數。并且都已交了就讀證明。
四、成因分析
總的來說，我校對20xx年中等職業教育招生工作非常重視，也切合現實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當一部分學生愿意到職業學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業的.就業現狀又給他們傳遞了不良信號，導致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學校領導及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數。
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