（熱門）畢業生工作總結

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，讓我們抽出時間寫寫總結吧�？偨Y一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的畢業生工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　畢業生工作總結 篇1

　　近日，四川大學錦江學院在第十一綜合樓101會議室召開20xx屆畢業生實習工作總結會。副校長何志偉、人力資源部及各學院負責人出席會議，畢業班輔導員參加了會議。

　　會上，副校長何志偉對20xx屆畢業生實習情況進行了通報，就現階段問題進行了分析，并提出了改進措施。他指出，畢業實習是人才培養方案的'重要組成部分，也是我校培養應用型人才的必要環節，各學院應高度重視畢業實習工作。他要求各學院加強組織領導，加強動員，明確要求，使學生正確認識畢業實習的目的和意義。他表示，學校將優化畢業生實習考勤、實習考核等相關配套實施細則和制度，加強過程監督，確保實習見實效。

　　畢業生工作總結 篇2

　　實習很快就要結束了，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業后，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習中不斷的磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反復推敲，事事總結，增加自己的經驗。我抱著這樣的觀念和學習目的，去尋找自己的實習公司。在幾個月的工作中，我雖然也換過多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經驗，看到了更廣大的社會，了解了許多以前從未知道的事物。在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會，想說的很多，我總結下來有一下幾點：此次實習是本人的畢業實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。

　　通過此次實習，主要有以下幾點的體會：

　　1、首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的'認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

　　2、在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發揚。

　　3、走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。

　　4、多聽、多看、多想、多做、少說

　　要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業并沒有太大的聯系，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。終于在短短幾天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態度，才能把事請干到最好。

　　5、少埋怨

　　在條件艱苦的地方實習，也許有的人會覺得這里不好、哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情

　　6、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通

　　學校里成績不錯的學生變成了未知領域里重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應環境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環境中。

　　7、虛心學習

　　在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。

　　8、錯不可怕，就怕一錯再錯

　　每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業心態上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會的競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。

　　總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上�，F代社會的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實。

　　畢業生工作總結 篇3

　　培養合格的技能人才以滿足社會的需求是職業院校的職責，“職業教育就是就業教育”“出口暢才能就業旺”已是職業院校的共識。畢業生的就業狀況是學院生存和發展的基礎，因為就業率直接影響學院的招生。因此，學院除了狠抓教育質量外，也重視做好畢業生的就業指導工作和個性化職業指導。加強就業指導，不僅是做好畢業生就業工作、促進畢業生有序有效順利就業的迫切需要，更是引導學生健康成材、成就人生的重要措施。從以下幾個方面著手開展學校就業指導工作：

　　一、建立從低年級到畢業班全程化的就業指導服務體系

　　要做好畢業生就業工作，畢業生就業指導工作不能僅限于在“畢業前進行指導”，而要貫穿學校教育的全過程。建立從低年級到畢業全程化的“就業指導服務體系”，制定各年級學生就業指導方案，對各年級學生的就業指導內容有側重。打算采取專題報告會等形式，對低年級進行就業宣傳教育，重點是樹立學生正確的就業觀，學會職業生涯設計。對畢業班的學生開設就業指導講座，側重于就業技巧等。

　　二、加強畢業生思想教育，轉變就業觀念，引導學生為就業做準備

　　在當前各類學校畢業生劇增，而就業崗位較少的情況下，轉變畢業生的就業觀念，減輕畢業生的就業心理壓力，切實地降低畢業生的就業期望值已是當務之急。因此，學校要引導畢業生樹立新的就業觀，破除人為地把工作崗位分成高低貴賤的觀念，樹立“先就業、后擇業、再創業”的思想，轉變“等”“靠”“要”的思想，即不自暴自棄，又不好高騖遠，擺正位置，樹立信心，樹立創業意識，鼓勵畢業生到社會中去創造出一條屬于自己的道路。通過組織就業形勢報告會、上就業指導課等形式，轉變學生的就業觀念，引導學生為就業做準備，讓畢業生掌握就業的技能和方法。從觀念、心態、知識、技能等方面做好應對職業挑戰的全面準備。畢業生就業所需的基本能力，包括適應能力、人際交往能力、組織管理能力、表達能力、動手能力、開拓創新能力、團隊精神及積極的心態等，這些能力對于今后的工作十分重要，因此教育學生注意提高自己的綜合素質，從專業知識、能力、心理素質上為將來就業做準備。

　　三、重視畢業班就業指導

　　讓畢業生掌握就業的技能和方法重視就業指導專題講座，有《大學生就業形勢、就業指導概述》、《法律法規與就業》、《職業生涯規劃》、《求職禮儀、技巧》。從就業形勢分析、就業政策宣傳、就業技巧訓練、就業心理測試等各方面對畢業生進行指導和訓練，引導畢業生樹立市場意識、法律意識、服務意識和責任意識。讓學生在就業指導講座上學到就業所需的知識。之后，還舉辦了模擬面試現場，教學生學會挖掘就業渠道、正確判斷就業信息的真假、如何面試等技巧，引導畢業生鍛煉各種能力。

　　四、個性差異與個性化職業指導的作用

　　個性是影響人的事業成敗的關鍵因素。所謂個性，是指一個人身上經常地表現出來的穩定心理特征的總和。它決定了個體之間的差異性和獨樹一幟的特性。由于遺傳及后天各種因素的影響，每個人的個性都是千差萬別的，不同的個性適宜不同的職業，而人的個性與職業需求一旦相符，其創造的價值就可能實現最大化。

　　職業活動是遵照一定的社會規范和內在規律來實現的,各種職業都有其特定的活動結構,對其工作人員生理條件和心理品質都有特定的要求.

　　根據人的個性差異和職業的要求，我們對畢業生進行職業指導時，就要根據技校生自身的特征、各人的特點和職業的要求分別給予不同的指導意見，以幫助他們實現成功就業。

　　畢業生的就業問題，是關系到社會的穩定問題，也是關系到學生個人利益的問題，同時，更關系到學校的生存和發展的問題。因此，根據畢業生的個性特點，結合勞動力市場的用工形勢，廣泛開展學生的職業指導，提高畢業生的就業率，是我們目前的緊迫任務。

　　職業指導是一定的社會組織幫助個人了解職業狀況，走上職業道路，以及過好職業生活的各種措施的總和。開展職業指導，對于畢業生實現就業有著積極的作用。

　　（一）指導畢業生轉變就業觀念，端正就業態度。

　　長期以來，技校學生存在著模糊的職業意識，認為自己學了某個專業，有了專業特長，就不怕找不到工作；他們很少從自身條件上來確定職業定位。由于學生認識觀念的薄弱，使到他們缺乏提高自己的綜合素質，不懂得如何去推銷自己，不知如何去參與就業的競爭。因此，對學生進行職業指導，有助于幫助學生轉變就業觀念，樹立就業競爭意識，提高自身綜合素質和擇業、創業能力，更好地發揮特長優勢，最終實現勞動力與職業要求的有效結合。

　�。ǘ�）幫助學生確立就業目標，實現就業理想。

　　近年來，技校的`規模發展，省內考生也不斷增加，同時也帶來了一些問題。這些學生相當一部分來自于農村，入學時抱有很大的愿望，“讀書為了找份好工作”的思想根深蒂固，他們認為家長為自己讀書花費了不少錢財，自己將來要憑一技之長找份高薪的工作來回報父母，因而對就業的期望值較高。由于他們的就業目標脫離了市場的實際需求,因此錯失了很多的就業機會。為此我們及時幫助學生分析就業市場形勢，客觀估量自己的就業優勢和不足，及時調整就業意向，樹立“低開高走”的意識，先給自己一個展現才能的機會。通過結合實際進行職業指導，不少畢業生重新調整了自己的就業目標，并學會了不斷推銷自己，最終都實現了就業。

　　美國著名管理學教授霍爾指出：“一個人的目標、意向和期望對其活動的方向和成功都具有強有力的影響”。換言之，意欲所往，則無往不達。所以，對學生進行職業指導，必須以學生實際能力為前提，幫助學生去確定切合實際的就業目標，并為之而不斷的努力，這樣就可以實現就業的目標。

　�。ㄈ�）幫助學生掌握一專多能，增強就業能力。

　　技校學生主要來自于初中畢業生，入學的素質普遍不高，基礎知識較薄弱，學習態度和職業思想都較低，一些學生讀書目的不明確，專業思想更無從談起。鑒于這種現狀，我們一方面加強學生的思想教育工作，另一方面及時導入職業指導，用實例說明社會就業競爭狀況，作為學生總要最終走向社會，要立足社會，就需要就業，而沒有知識和技能，必遭社會淘汰。通過指導，學生的學習態度從被動改變為主動，學到的知識就會記得牢，掌握得深。同時學校開設了一些選修專業,鼓勵學生一專多能,以增強擇業的能力,實現就業目標，目前，學生到畢業時，普遍都擁有多樣證書，為就業創造了有利條件。

　　（四）技校生實施個性化職業指導的實踐意義。

　　1、有利于促進學校深化教學改革，突出服務就業。現代企業的用工對畢業生就業的要求越來越高，既要求學生掌握一專多能的專業知識，又希望學生能掌握電腦、外語和其它一些相關的知識，從過去單一專業結構模式轉變為現代的復合型專業結構的模式，以適應現代的生產需要為了使學生能夠適應現代用工要求，完成畢業到就業這個重要環節，學校就必須進行教學的改革，改變過去那種脫離用工市場來設置專業和設置僵化的、純課堂式的教學計劃，實行以用工市場為導向的專業設置和靈活的、實用性強的教學模式。如采取“學分制”和實行“多向分流”等模式。這些靈活的教學管理模式徹底改變了過去學生以升學分數劃分各專業錄取標準，一進校門專業定“終身”，從而扼殺了學生的個性要求和個性發揮的做法,使到學生有了更大的發展空間,實現了有效的就業。同時也體現了以學生為中心的人性化管理和“職業教育服務就業”的特色。

　　2、有利于學生認識自我，揚長避短，提高綜合素質。每一個學生由于個性的差異，都有不同的就業目標和要求，根據學生的這些心態，對學生進行個性化的職業指導，要求學生加深了解自我，分析自己具備求職的優勢，找出自己的不利因素，確立自己就業的范圍和要求，不斷消除自己不切實際的就業傾向，及時調整自己的擇業心態，最終客觀地確立自己的擇業目標，這樣才能有效地提高自己求職的錄用率。同時，通過職業指導，可以引導學生為了擴大自己的擇業范圍，提高就業競爭能力：不斷地提高自己的綜合素質，包括組織策劃能力，公關宣傳能力和創新能力等等的培養。

　　3、有利于企業優化人力資源的配置，促進生產經營。過去企業選用畢業生，往往是集中畢業生進行簡單的面試就決定聘用的名單，造成了畢業生到企業以后，個人特長發揮的空間過窄，企業也未能真正找到合適的崗位人員，從而造成員工流動過大，人員結構不盡合理，直接影響了企業的生產經營。實行職業指導后，學校通過與用工單位的溝通，幫助企業分析崗位用人的要求，然后有針對性地為企業提供人選，有效減少了就業供求中的盲目性，優化了企業的人力資源配置，穩定了畢業生就業的情緒，讓畢業生個人有了個性特長發揮的空間，有效地促進了企業的生產經營。

　　五、開展畢業生職業指導應注意的幾個問題。

　　（一）職業指導宜引導學生靈活調整就業方向，忌盲目“對號入座”。學生個性特點的差異為我們開展職業指導提供了參考依據。然而，由于學生的就業意愿具有多樣化，其個性也具有多重性，個性差異的多種要素在同一個人中可以同時反映出來，它們互相滲透、相互交織著。因此，在職業指導中注意不能搞“一刀切”，避免因個性差異造成盲目“對號入座”而扼殺了學生的一些隱性長處和求職意愿，影響了學生就業后一些個性特長的發揮和工作情緒的穩定性，因此根據每個學生的綜合情況和用工的要求靈活運用職業指導，為學生提供實際的綜合指導意見。要注意引導學生根據就業形勢的變化而隨時調整自己的就業方向，充分展示自己顯性和潛在的特長，以自己積極的個性參與就業競爭。

　�。ǘ�）職業指導宜以學生就業為中心，忌指導中“照本宣科”。

　　以人為本的人性化管理已越來越普遍地應用，學生作為我們工作的主體，更加要體現這一點。我們的工作目的就是要讓每個畢業生覓得一份合適的職業，努力爭取人人就業。但由于學生就業思想較為復雜，加之各人個性差異，在推薦就業中會增加我們工作的難度，因此，我們不能只按書本的條條框框“照本宣科”，盲目地給予學生就業的指導，而必須抱著幫助學生發揮特長，實現就業的觀念，根據各人的優勢和不足，靈活客觀地給學生予以指導，對困難的學生、優勢不明顯的學生要給予更多的指導和推薦，為他們創造多一些的機會。真正做到教育指導優勢學生，關心幫助困難學生。

　　六、職業指導宜提倡就業指導和創業教育的結合，

　　忌推薦中“人走了之”。職業指導是幫助學生準備就業、選擇職業、獲得職業、適應職業和轉換職業的學科。就業指導是幫助學生了解自己、了解就業形勢，確立客觀的、正確的就業目標，實現就業理想。而創業教育旨在培養、開發和提高學生的創業意識和創業能力，實現自主立業。近年來，由于就業市場競爭劇烈，給畢業生就業帶來嚴峻的挑戰。為了致力于指導和開發畢業生的資源，更好地發揮他們的主觀能動性，培養學生的全面素質和綜合職業能力，實現畢業生與職業崗位的最佳組合。我們一方面幫助學生選擇職業和實現就業；另一方面對畢業生進行創業的教育，幫助學生面對就業嚴峻形勢，為了減少就業的壓力，選擇另一條就業途徑——創業。在創業教育上指導學生樹立自信、自強、自主、自立的精神，用自己的智慧創造個人的自我價值。在職業指導中，還應注意對畢業生就業進行追蹤調查和指導，及時為畢業生給予一些指導意見，使他們在工作崗位上發揮更大的能力,避免畢業生一出校門就了事,就算完成任務,而造成社會潛在失業危機的因素擴大的可能,以進一步減輕社會的負擔。

　　綜上所述，個性化職業指導是求職者成功就業的很重要因素。對技校畢業生實施職業指導，可以促進學生加深了解自己個性特征、自身就業因素的高低和社會就業的形勢，以便于學生客觀地、正確地確立一個適合自己實際能力，又易于適合社會用工要求的就業目標和創業方向。做好畢業生就業工作，提高就業率，是衡量學校辦學水平高質量的主要標準之一，根據學生個性特點，結合勞動力市場的需求情況去加強職業指導工作，是提高畢業生就業率的重要途徑。同時學校注重職業指導，抓好畢業生就業工作，既保障了學生的切身利益，維護了社會穩定，又對社會經濟發展起了很好的促進作用。

　　畢業生工作總結 篇4

　　為了了解我校學生的實習情況，按照學校教務處的安排，20xx年7月31日至8月5日各院系實習老師一行7人在黃岑漢書記的帶領下對桂林、柳州市醫院有實習學生的醫院進行了檢查，現將實習檢查工作總結如下：

　　一、嚴格按照學校20xx-20xx年第一輪實習巡回檢查工作方案的要求走訪實習主管部門，召開教學管理老師座談會及召集全體實習生就近6個月實習來學習、工作、生活等方面開展座談會，對實習工作提出學習方法方面的建議，也對學生提出的問題作出解答，并就下階段的實習工作尤其是實習紀律對學生做了要求。

　　二、檢查情況小結:

　　1.學生整體情況良好，無明顯違紀現象存在，各實習醫院對我校學生的評價較高，絕大多數學生均能嚴格按照畢業實習計劃、大綱與管理制度要求，認真進行畢業實習，自覺遵守醫院的規章制度，組織紀律性較強，工作積極肯干，求知欲強，服務意識較強，基本技術操作較規范，醫德醫風良好，得到了所在醫院有關管理部門與帶教老師的充分肯定，為學校樹立了良好的形象。

　　2.各實習醫院都有教學管理制度，都安排好輪科表，大部分醫院都有進出科考試，帶教老師大部分為護師以上老師，老師對帶教工作較熱心。

　　3.學生見到老師去看望他們都很高興，也希望學校能夠多去看望他們.

　　4.部分醫院反映大專護理學生理論水平差，我校學生普遍比較害羞、內向，學生不會主動提問，主動性不足。

　　5.大部分醫院對護生提前進院實習取贊成態度，這段時間別的院校學生已歸校，有利于老師一對一帶教，但也有個別醫院建議春節過后才來實習，不然春節假期就占了半個月的實習時間。柳州市人民醫院針對實習生的.活動都是在11月份后舉行的，我們學生是10月30號結束就不能參加醫院對實習辦的一些活動。學生不能展示自己不利于學生就業。建議延后一個月進醫院。

　　6.護理高助學生覺得在產房的時間短，要求延長在產房的實習時間至12周（現是8周）。

　　畢業生工作總結 篇5

　　一年過去了，懷著無限憧憬與未來的xx煤制油，想說的很多，而現在切切實實也讓我看到了很多。充滿熱情與提高自我的一年，我更加堅定了自己的信念。現將一年的匯報如下，請領導對我工作中的不足給出意見，在今后的工作，我將不斷完善自己，努力讓自己做得更好。

　　在行政部工作期間，努力學習實際公文操作，了解辦公室各項事宜，包括會議制度的管理，接待客人的禮儀等其他。在領導交辦的任務當中，都能按照領導的要求完成。由于所學專業并非秘書專業，不懂得東西及時向領導請教，在此，感謝我過去的領導，感謝當初他們對我的諄諄教誨。相信在行政部工作中學到的東西在我一生中都會受益。由于個人病情原因，在7月份，向公司領導提出申請來到合成油車間。

　　來到車間，始終沒有什么高傲或一些不切實際的想法，而是努力地盡快適應工作環境，張主任為了讓我能盡快地融入這個團體，給了莫大的幫助。畢業已過一年，由于在行政部工作，所學專業沒有得到很好的鞏固，所以自己很明白在很多方面已落下別人，為了盡快趕上自己的學習，虛心請教車間的'各位師傅大哥，包括我們的工程師人員。由一個不懂，到現在能懂，而且已學會了怎么學習這個過程，深感高興為自己的所學。同時，這個過程，我也明白一個化工裝置對員工要求的嚴格性，所謂組織性、紀律性，今天看來已遠超過字面上的意思。特別是在那段日子，師傅們給講解的一個個活生生的例子，時刻提醒著我，要做得就是不斷努力學習，無論是設備方面的知識，還是實際的工藝流程，絲毫不可馬虎、大意一點，相反，是要處處小心，處處留心。只有熟悉了圖紙上的那些東西，在中再加不斷摸索，我相信一定會把工作中的失誤降到最低。一年來，車間具體完成的工作有：協助車間其他人員完善車間六項制度的建設，還有就是學習了合成工段的主要工藝，合成工段不僅在我們車間是重點，對于煤制油公司來說也是重點，所以在學習的過程當中，每一個工藝指標都沒有放過，每一個操作步驟都詳細作了記錄。同時，在學習了一段工藝過后，又把過去所學專業，重新溫習了一遍，包括各種泵、壓縮機、換熱設備、各種塔的原理。

　　今天，我抱著希望，抱著一種信念來到xx煤制油公司，而今又來到合成油車間，我想我終不會為自己的這種選擇而后悔，甚者遺憾。我相信，在我們車間張主任的帶領之下，今后一定會有質的提高。

　　畢業生工作總結 篇6

　　時間轉瞬即逝，緊急、充實的20xx年即將過去。20xx年是我人生中難以遺忘的一年，這一年，我從學校踏入社會，成為了惠多利的一員。在惠多利這個大家庭里，我學習到了很多，使自己無論是在業務學問還是在生活上都有了不小的收獲，當然這與領導及同事的關懷是分不開的，在此我深表感謝！

　　20xx年的工作做如下總結：

　　一、工作學習狀況

　　1、作為一名應屆畢業生，剛進入公司，對公司的優智軟件系統及一些業務流程都不太了解，公司基于這些狀況，從20xx年7月11日到7月28日派我們這些新員工到安徽進行學習，通過在安徽蕪湖、無為、巢湖經營處的學習，我可以嫻熟操作公司的優智軟件系統，基本把握了經營處三表及周報表的填制，了解了跑市場和和客戶溝通的一些方法。作為陜西惠多利的一名新員工，我于20xx年9月5日到9月10日到杭州總部參預了浙江農資集團公司的新員工培訓，在這次培訓結業考試中，我取得了集團公司第12名的成果，參預了集團公司組織的戶外拓展訓練，取得了戶外拓展初級證書。通過這次培訓，使自己對寧豐和集團公司有了更直接的了解和深刻的熟識，也使自己的意志更加堅決，對自己選擇成為惠多利人更加布滿信念，對集團公司的將來也更加布滿信念。

　　2、作為咸陽經營處的業務員，了解和生疏了公司的產品狀況。通過對劃分給自己開發的興平市場的幾次走訪，基本了解和把握了興平市場的大致狀況。如取得了一部分客戶的資料，興平的耕地面積，種植結構，用肥習慣，貨物運輸價格，公司競爭對手在興平的市場布局狀況及銷售價格。通過對興平市場的走訪，自己把握和開發了一部分客戶。新開發的復合肥用戶如西吳的陳向榮，南市的岳元恒，南市張村的陳耀縣，湯坊的倪成武，楊曉輝等。

　　3、作為一名業務員，在經營處老員工的帶領下，把握了到咸陽西站接貨的流程，熟識了一批貨運司機，能夠為我6 / 13公司接貨送貨之用，以便為農名供應更好的服務。在咸陽經營處經理黨長青和庫管張鵬飛的關懷下，學會了如何盤點庫房貨物數目及庫房貨物的擺放技巧。

　　二、存在的問題

　　雖然從進入公司開頭，自己學習把握了不少東西，也能夠獨立地開展業務，也取得了一些成果，但是還存在不少問題，如時常會在開票上處錯，公司總部和經理及同事交代的一些事情沒有準時處理或是遺忘。特別是作為一名業務員，沒有時常的到市場上去了解和開發市場。

　　20xx年的工作方案及對市場狀況談一些自己的看法：雖然在我犯錯以后經營處內勤楊瀅和經理黨長青及同事都能夠給于關懷，不加責怪，但是展望鄰近的.20xx年，自己應當更加嚴格的要求自己，使自己在工作上更加嫻熟。我也會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，認為正確而不懷疑自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

　　從20xx年7月分開頭，尿素價格從今年的最低谷始終上漲到現在的1900元∕噸，對于20xx年尿素價格可能有一些回落，但回落的幅度不是很大，由于現在生產尿素的原料煤和自然氣的價格在上漲，雖然出口關稅的上調會對出口有確定的影響，但是國內市場價格和國際市場價格還是有確定的距離，出口還是有確定的利潤空間。還有獲得國家氮肥儲備7 / 13的一些農資企業在三月份以前不能出售國家給于財政補貼的氮肥，這些都是事尿素價格回落不大的一些因素。對于20xx年的復合肥市場，我認為復合肥的銷售量會下降，價格也可能會下滑，由于現在復合肥的價格處于一個歷史的高位，農夫對這個高價還不太接受，轉之他們會以價格相對較低的磷肥和有機肥代替�，F在的復合肥是有價無市，雖然很多中小企業面臨無原料停產的局面，但是很多經銷商都已經把大量的資金壓在復合肥上，到20xx年很多經銷商會由于資金壓力，會適當的降價跑貨，這會給一些公司造成壓力，也不得不降價銷售，到時候復合肥的價格可能會有所下滑。但是下滑的幅度也不會太大。

　　畢業生工作總結 篇7

　　實習期的日子對于我們剛出學校，并沒有太多工作經歷的這些大學生來說，是一段充滿了好奇和充滿了挑戰的日子，我也不例外。作為一名20xx年的應屆畢業生，我對我的實習期同樣也充滿了期待。但是在真正實習過后，我才感受到工作的日子要比讀書的日子艱難的多，也才開始想念在學校里的日子。雖然這段日子很辛苦，但是我也得到了很多收獲，這些收貨是我們學校上課讀書所學習不到的。

　　我的實習工作主要是負責公司里的行政助理的工作。雖然助理的'工作不是很難，但是也挺多挺雜的。一邊要幫助行政主管整理報表，一邊要學習新的工作任務，還要總結我每天的工作情況。所以一開始，我根本適應不過來公司給我的安排，有幾次還忍不住跟我主管抱怨。但是主管并沒有對我進行鼓勵和安慰，反而還批評了我。在批評過后，我也認識到了自己承受能力太弱的問題。所以為了改正這一缺點，我不再抱怨和逃避，而是積極勇敢的承擔我的責任。我不但開始合理的處理好我每天的工作安排，還主動向公司里申請更多的工作機會。就這樣，我之后的工作就越來越順利，越來越得心應手了。我很慶幸我堅持了下去，也很慶幸自己沒有辜負這次的實習機會。

　　雖然在參加工作以后，能留給我自己娛樂的時間不多，但是我把更多的時間花在了有意義的事情上面，花在了提升自己上面。雖然我在參加工作以后，我每天都要為工作上的事情而煩惱，但是我卻感到很充實，很有美滿。

　　在這段實習的日子里，我感受到了工作帶給我的樂趣，也知道了自己成年以后的責任，我不再是讀書時期那個整天只知道吃喝玩樂的學生，我要開始學會為自己的未來著想，我要開始為我爸媽以后的養老生活著想。我不再是那個只知道伸手要錢的年紀，我要認清自己未來的發展道路，我要考慮很多事情，我的生計，我的夢想都等著我去實現和規劃。

　　所以通過這次實習期，我成熟了很多，也懂事了很多。并且也明確了自己未來要走的道路，確定了我自己以后的人生目標。在實習過后，我會朝著這個目標一直努力奮斗下去！

　　畢業生工作總結 篇8

　　一、我的成長

　　畢業工作一年，我感受到了與學校做學生很大的不同，我不再是學校能夠去包容的學生了，而是一個工作者，做事再也不能任性，更加不能隨意，在職位上，就必須做好工作，不能松懈。對待工作必須認真，并且不能偷懶。一年里，我真切的感受到自己有著怎么的成長。我做事再也不會不反復思考就去做了，曾經的我從來不三思后行，總是想一出就是一出，這導致我在剛入職場的時候出現很多的錯誤，這些錯誤也讓我承受了很大的代價。如今的我，在畢業之后，有了擔當，有了責任，更多的是對自己的人生負責，工作于我更加的重要，讓我明白了很多的人情世故及做人道理。

　　二、工作上的成長

　　現在我在對比初期的工作，成長了好多。原來做什么都要被人去帶著做，不知道自己先學習，要別人在后面推一把，我在動一步，這樣的工作狀態，我開始很難把工作做好，出錯的地方也多。漸漸地，工作越發的吃力。所幸后來我意識到已經進入工作，就不能什么都靠別人了，必須要靠自己，我開始主動學習，主動接受領導交代的工作，主動幫忙。在遇到自己不能解決的`難題時，我會謙虛向他人學習，及時把問題解決，也就幫助自己前進一步�，F在我已經可以自己單獨做很多的工作，還能提出自己的意見，也能提出很多的建議給大家，培養了自己的創新意識，提高創新的一個能力。

　　三、當前不足

　　作為工作上的新人，作為畢業一年的應屆生，身上還是有太多的地方需要去改正，為人還要更加成熟些，做事還要更多的進行多方面的思考。這一年雖然也在學習，但是大部分處在工作中，為此真正的學習是很少的，現在的社會是不斷前進的，所以我學習力度還是不夠，未來還要去學習，不能畢業了，就不學其他的了，多學習一些知識，才能夠不斷的去進步，不讓社會淘汰自己。

　　舊時光已然要結束，愿迎接的新時光嗎，我能夠有更多的成長，讓自己適應整個社會的發展，在工作上有一番傲人的成績。

　　畢業生工作總結 篇9

　　為促進高校殘疾人畢業生更加充分、更高質量就業，吉林省殘聯以實際行動落實好省第十二次黨代會提出的“就業更加充分更有質量”要求，確保高校殘疾人畢業生充分就業。一是明確任務措施，強化工作指導。年初印發文件將高校殘疾人畢業生就業服務擺在殘疾人就業工作重要位置，繼續作為為群眾辦實事項目列入各級殘疾人就業服務機構年度重點工作，以全國殘疾人就業與職業培訓信息管理系統數據為依據，分解任務指標。通過提前部署，充分運用各類數據系統做好信息采集；完善檔案，為高校殘疾人畢業生提供全鏈條服務；精準施策，扎實開展精準有效就業幫扶等落實措施。省殘疾人就業服務中心通過全省殘疾人就業與職業培訓信息通報制度進行工作督導。適時對高校殘疾人畢業生就業工作進行隨機督導，對因疫情等因素影響進度的地區幫助分析問題提供支持，加強工作指導。確保2022年全省高校殘疾人畢業生就業率不低于上年水平。二是舉辦應屆殘疾人畢業生招聘活動。由省殘聯、省教育廳主辦，省殘疾人就業服務中心、省高校畢業生就業指導中心承辦的2022年吉林省殘疾人大學生專場招聘會于6月24日舉辦，全省共有103家企業參與線上招聘會，省本級招聘會當日就有百余名殘疾人同用人單位達成初步就業意向。征集到的用人單位和崗位層次較高，包括省外國企業服務公司、中國電信吉林公司、吉林省杞參食品有限公司、吉林大藥房等20余家國內、省內知名企業現場參會，還有大陸汽車電子、緯湃汽車電子、安波福電氣等全球知名外企參與，提供了人事專員、財務助理、研發專員、辦公文員等875個招聘崗位。結合我省推動著力發展“六新產業”，推進創新型省份建設實際，招聘會還為殘疾人大學生開發了包括手游開發、數據標注員、網絡知識答主、新媒體運營、航空測繪等200余個新職業、新就業形態崗位，最大限度滿足殘疾大學生多樣性的就業需求。

　　高校殘疾人畢業生招聘活動持續1個月，各級殘疾人就業服務機構持續跟蹤推介，緊密跟蹤本地單位高層次用人信息，溝通銜接，積極開發殘疾人就業崗位，組織當地專場招聘活動和就業幫扶行動，取得顯著成效。

　　三是積極開展助殘就業行動。吉林省殘疾人就業服務中心與吉林省外國企業服務有限公司簽署合作協議，共同打造創新、公益、可持續的殘疾人就業平臺，為我省殘疾人高層次、高質量就業筑夢添翼。創新方式打開了殘疾人畢業生向外企、國企流動的.渠道，形成了人力資源機構支持殘疾人就業幫扶機制，有效拓展了我省殘疾人就業服務專業力量。四是強化宣傳引領。結合《促進殘疾人就業三年行動方案》，充分利用省殘聯、省委宣傳部、省人社廳印發《殘疾人就業宣傳年方案》，通過廣播、電視、報刊和互聯網新媒體等，大力宣傳高校畢業生就業創業政策和殘疾人就業創業幫扶政策，為高校殘疾人畢業生和各類用人單位享受政策提供便利；通過“吉林殘聯”政務號、中國殘疾人創業就業網絡服務平臺視頻號開展直播帶崗活動，推介用人單位招錄信息，10萬余網友在線觀看；宣傳和樹立高校殘疾人畢業生成功就業創業的典型，引導畢業生通過勞動實現自我價值，營造全社會共同關心、積極支持高校殘疾人畢業生就業創業的良好環境。就業是民生之本，省殘聯積極整合資源，發揮各級殘疾人就業服務機構自身職能優勢，與用人單位加強深度溝通，引導鼓勵用人單位根據殘疾人的身體狀況“因人設崗”，吸引了省內外的企業。針對不同殘疾類別、不同學歷專業層次的殘疾人畢業生，實施“一人一策、一人一案”，開展動態跟蹤幫扶，效果十分顯著。全省各級殘聯將常態化開展高校殘疾人畢業生就業幫扶活動，殘疾學生可就近在所在地殘疾人就業服務機構登記求職。作為貫徹落實《促進殘疾人就業三年行動方案（2022-2024年）》，落實“2022殘疾人就業宣傳年”任務，省殘聯通過向用人單位送政策、送理念、送優質殘疾人人力資源等方式，結合殘疾人按比例就業聯網認證工作，努力提高用人單位安排殘疾人就業的主動性，形成積極示范效應，通過實施更多有溫度的舉措，用心用情用力暢通我省高校殘疾人畢業生就業之路。

　　畢業生工作總結 篇10

　　作為一名剛剛來到我所工作的大學生，我感到十分榮幸。雖然我從開始接觸這項工作到現在，只有不到一個月的時間，但是我也有些自己的收獲和發現的問題。下面在這里做一下簡要總結。

　　首先，總結一下我的收獲。

　　第一，作為新人，我對XXXX有限公司的職能部門設置，管理體制，管理規定有了大致的了解。我知道了在這里作為一名員工，應該怎樣做，不應該怎樣做，自己所在的部門負責的工作是什么。這一點我認為是我融入公司的第一步。 第二，我通過綜合管理部的培訓視頻，對我所生產的主要XXX有了初步認識。在此期間，我還利用工作閑暇時間，閱讀培訓教材，翻閱技術協議，產品說明，對于XXXXXXXXXXXXXXXXX等的功能，結構，基本原理有了一定的認識。另外在這些視頻培訓中，師傅們的詳細講解也讓我對于一些技術問題產生了興趣，比如XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。我也試圖去弄明白，但發現我只能對于表面的過程進行了解，其中的許多細節和具體的問題都需要一定時間的實踐才可以明白和體會。

　　第三，我跟著X師傅進行了XXXXX的工作，分別是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。在X師傅的指導下，完成了XXX的工作。并學習了相關XXX的操作，了解了XXX的大體操作，也熟悉了XX部的大致工作內容和流程。

　　第四，也是我個人認為的一點收獲，就是我認識了許多志同道合的朋友，在生活上可以互相關心，在工作上可以互相探討，這與公司營造的良好人文氛圍和和諧的公司文化也是分不開的。

　　然后，總結一下我發現的問題與自己的想法。

　　這些問題有一部分是我自身的，有一部分是我發現在工作當中出現的。當然由于我初來乍到，有些問題可能只是看到了表象，沒有認識到實質，所以說出來，只是希望今后的工作能夠更順利的進行。

　　第一，自身的實踐經驗遠遠不夠，許多實際問題都是在長年累月的工作中總結出解決辦法的，不可能一蹴而就，我今后會多問多看多學，力爭盡快掌握更多的實踐技巧，早日擁有獨立完成工作的能力。

　　第二，公司的人員熟悉程度不夠，可能是由于工作地點和內容的局限，我認識的.人只是很少的一部分，相關職能部門甚至本部門的人員還沒有認識全。這點

　　我會通過今后各種機會去認識同事，了解他們，以便在今后的工作中能夠更高效和默契的配合，并從他們那里學來本領，得到他們的幫助。

　　第三，部分零件精度不夠。在裝配與調試的過程中，許多問題是主機某些部位加工精度不足導致。還有許多配件的細節之處，例如液壓萬能油源的側蓋螺孔，幾乎均需要用絲錐和銼刀再次加工才可將螺絲擰緊。

　　第四，配件不足，工作中經常會遇到缺少配件的情況，而最常用的解決辦法就是拆東墻補西墻，這解決了燃眉之急，但是我個人認為不是

　　長久之計，我想是否可以建立一個暢通的消息渠道，在裝調，機加，采購等部門之間通過這個正規的流程渠道互相反映問題。

　　第五，工具借用問題，我不了解單位是否定期為員工配發勞動工具和足夠的勞保物品。但我在實際工作中經�？吹焦ぞ哳l繁借用的情況，這樣不但降低了工作效率，也容易出現工具不翼而飛的事情。我想能否給員工每人定期配發一套常用工具，這樣可以減少工具頻繁相互借用的情況。

　　其次，展望下我對自己未來工作的想法。

　　我感到試驗機研究所是一個有生命力的企業，這一點可以從忙碌的生產車間得到印證。這對于我是一種挑戰，也是一種機遇。我會遇到更多的問題，也會從中收獲更多的經驗。我的實習期還有兩個月的時間，在此期間，我會更踏實的學習試驗機的調試流程，軟件的使用等細節。并正確的找到自己在公司的定位。在實習期結束后，我會盡快進入實際的工作狀態，發揚不怕麻煩不怕累的精神。錯誤是難免的，但可怕的是不知道改正，我可以預想到，在我未來的工作中，會遇到各種難題并不可避免的犯錯，我會認真的對待每次難題和每個錯誤，從中得到經驗和教訓，這將是我工作中的一筆財富。

　　最后，我感謝這段時間以來，公司領導、同事給我的照顧和X師傅給我的幫助。

　　XXXXXX

　　XXXX年XX月XX日

　　畢業生工作總結 篇11

　　畢業后的第一份正式工作，xx公司為我這個懵懂青年打開了走進社會的第一扇門。帶著憧憬、忐忑又盡量平和的心進來，卻還是因為環境和專業的差異，讓我一開始亂了心智和步伐。性格倔強的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆，是否也讓領導們有過疑惑和無奈。但在我最迷茫無助的時候，是領導的關懷和理解給了我新的力量和信心，讓我有機會重新調整自己，去更適合自己的崗位上作為。到xx公司的這幾個月，我想我已經完成了自身的角色轉變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在xx這個陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿足和快樂。

　　在xx的崗位上，思想不夠嚴謹的我，工作中似乎還不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受公司的考核，因為我在用心、認真的完成自己的職責，并熱切地希望能更大發揮自己的能量為公司做出貢獻。

　　我曾為自己的.第一次加班而暗自高興，很多人也許會不解，其實對于我自己來說，意味著真正融入工作的開始。因為可以在新崗位上忙碌起來，因為可以進步和充實，也因為能為公司做更多有效的事情。

　　感謝公司和組織上對我的培養，雖然處在試用期，但領導的關心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。

　　現在在xx的崗位上，我的職責逐漸明確起來，主要xx方面的工作，工作狀態較為穩定，進入一個循序漸進的階段。平時還協助、參與其他部門的一些事務和活動，而此類活動恰與我的愛好特長頗為貼近，所以表現得較為積極。

　　其實，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良，豁達而上進，是一個對生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢，它會一直鞭策著我踏踏實實的工作，勤勤懇懇的為公司服務，為著更美好的明天去奮斗。

　　如果能通過考核，熱切期望在將來的工作中，能有領導和同事們的不斷提點和指導，通過自身的成熟和進步，更好的為公司效力！

　　畢業生工作總結 篇12

　　增強高校畢業生就業創業服務的針對性、有效性，更好促進高校畢業生市場化社會化就業，根據《人力資源社會保障部辦公廳關于舉辦20xx年全國人力資源市場高校畢業生就業服務周活動的通知》，我市于20xx年11月中下旬在全市范圍開展了“20xx年全國人力資源市場高校畢業生就業服務周”活動。

　　活動期間，全市共組織高校畢業生現場招聘會6次，現場招聘會參加單位212家，提供就業崗位4897個，參加現場招聘會畢業生數2446人，達成初步就業意向928人；網絡招聘會參加單位604家，提供就業崗位數3437個，達成初步就業意向825人。發放就業政策宣傳資料2758份；開展就業創業指導5場，參加畢業生總數1078人；開展企業HR經理進校園活動8場，企業HR經理參加110人；經營性人力資源服務機構參加單位20家，提供就業崗位408個，達成初步就業意向92人�，F將我市就業服務周工作情況總結如下：

　　（一）加強信息收集。加強人才服務機構在報到接收、就業失業登記、政策申請等業務辦理時對未就業畢業生進行實名信息登記，聯合鎮（街道）依托社區基層服務平臺開展專項摸排，形成比較完善的未就業畢業生信息庫。并對后續跟蹤服務情況進行動態更新，做到人員底數清、就業需求清、服務情況清。對有意向就業的未就業畢業生、往屆有就業意向的離校未就業高校畢業多渠道多形式地進行宣傳，鼓勵和引導未就業畢業生保質保量就業。

　�。ǘ�）強化就業創業指導。各地都積極開展各類公共就業和人才服務進校園活動，主動將公共就業服務工作延伸到高校。全面梳理20xx年離校未就業高校畢業生及往屆未就業高校畢業生情況，準確獲取未就業畢業生信息，錄入實名信息系統，同時利用現有分布在全市各個村、社區的`人力社保專職員對轄區內的未就業高校畢業生統一作一次全面的排摸，確保實名登記準確無誤。對在服務周活動期間實現就業的高校畢業生及時做好后續跟蹤服務并及時更新到數據庫中，做到動態管理。

　�。ㄈ�）廣泛宣傳引導。利用新興媒體各地區結合當地宣傳平臺，充分利用人事人才網、廣播、電視、公告宣傳欄、手機報、微博等途徑宣傳高校畢業生就業創業政策、人才需求、招聘信息、服務政策、面試技巧等，深入解讀促進高校畢業生就業創業的各項優惠政策，為有創業意愿的高校畢業生提供創業政策咨詢、創業培訓、項目推薦、開業指導等服務，幫助他們更加便利地實現創業。

　　面對當前及今后一段時間內高校畢業生就業形勢還是相當嚴峻的，我們將繼續按照中央、省、市作出的一系列決策和部署，堅持以社會需求為導向，創新工作思路，完善工作措施，建立更加完善的高校畢業生就業服務體系，從搭建平臺拓展就業渠道、創新方式提升就業能力、加大力度創新就業服務、完善制度實施就業援助、積極扶持鼓勵自主創業等多方面入手，整合資源，暢通渠道，形成合力，營造氛圍，推進我市高校畢業生公平充分就業上新臺階。

　　畢業生工作總結 篇13

　　不知不覺加入xx已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

　　一、業務開展的情況

　　在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。

　　開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機（已經進行投標，基本完成），一是廣東工業大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

　　2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

　　4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

　　5、對工作的'積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

　　三、今后學習的方向及措施

　　1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態！

　　措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

　　2、深入學習產品知識

　　措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：

　�。�1）了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

　�。�2）對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！

　�。�3）對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

　　3、加深和資深銷售的交流

　　措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法�？偨Y其解決問題的原則，規律！交流方式可以面談，qq等。

　　4、加強商務方面的技巧

　　措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

　　5、加強自身的時間管理和勵志管理

　　措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

　　四、目標

　　順利通過考核，真正成為xx科儀的一員。

　　能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！

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