一周工作總結(jié)

時(shí)間：2023-11-30 07:45:27 工作總結(jié) 我要投稿

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一周工作總結(jié)精品[13篇]

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編精心整理的一周工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

一周工作總結(jié)精品[13篇]

　　一周工作總結(jié) 篇1

　　又一周的工作結(jié)束了。這是在上海工作的第四周。如果第一周是為了適應(yīng)工作，第二周是為了熟悉，第三周是為了熟練，那么這一周可以說(shuō)是為了工作越來(lái)越好。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的探索和實(shí)踐，我已經(jīng)理解和把握了工作的內(nèi)涵和責(zé)任。關(guān)于如何工作，如何更好的完成工作，我有自己的方法。既要遵守工作規(guī)定和要求，又要高效完成，要有成績(jī)，要有形象，要讓乘客滿意舒適。基于這一原則，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)。

　　我的工作可以分為兩部分。如果檢查行李的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么正面引導(dǎo)的關(guān)鍵是形象。前導(dǎo)的位置可以說(shuō)是展示內(nèi)場(chǎng)風(fēng)格的一個(gè)窗口。我越來(lái)越意識(shí)到這一點(diǎn)。這一周，我依然站得筆直，甚至用軍訓(xùn)時(shí)的警告姿勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。我站在那里，心里不斷提醒自己，我是別人眼中的人民警察形象。他可能不高，但一定要挺拔，可能不帥，但一定要威武。我的表現(xiàn)也得到了站長(zhǎng)和組長(zhǎng)的肯定。這可能已經(jīng)成為我們五個(gè)小組的工作重點(diǎn)之一，我將繼續(xù)保持下去。

　　作為一名包裝檢驗(yàn)員，我始終堅(jiān)持“認(rèn)真仔細(xì)永遠(yuǎn)是我們工作的生命”的觀點(diǎn)。

　　也正是帶著這樣的信念，我總能收獲很多檢測(cè)不到的違禁品。這一周，我收獲了很多。警察錢包一直逃不出我的法網(wǎng)，危險(xiǎn)品也不可能在我手底下溜進(jìn)上海。與此同時(shí)，這一周我逐漸發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用了更多的技能。帶筆記本電腦的包裹要嚴(yán)格調(diào)查，因?yàn)槿绻锩嬗泄苤频毒呔筒荒茉陲@示屏上看到，而且很可能里面有淫穢光盤。現(xiàn)金量大的人要觀察自己的言行，檢查現(xiàn)金中是否有假幣，尤其是新幣。對(duì)于乘坐包車出行的乘客來(lái)說(shuō)，他們的嫌疑很小，所以可以進(jìn)行粗略的調(diào)查，以提高速度。

　　檢查勢(shì)必會(huì)給乘客帶來(lái)不便，可能會(huì)引起他們的厭煩和不解。所以我逐漸學(xué)會(huì)了換位思考，從他們的角度去思考如何讓他們感到舒服和溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，就是輕輕的、輕柔的移動(dòng)，把包里的東西翻過(guò)來(lái)，把包里的.東西拿出來(lái)放回去，拉上拉鏈。同時(shí)，你可以時(shí)不時(shí)地說(shuō)一句“謝謝合作”。這樣乘客的不滿情緒會(huì)大大降低，乘客對(duì)我們工作的滿意度也會(huì)提高。這就要求我們不僅要做執(zhí)法者，還要做服務(wù)提供者。

　　下個(gè)月將是違禁品競(jìng)賽月，這無(wú)疑對(duì)我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我想在一個(gè)月的工作中堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足和錯(cuò)誤，追求卓越，不斷進(jìn)步。我相信在下個(gè)月激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我會(huì)繼續(xù)努力的。為五組爭(zhēng)光，相信五組會(huì)鋒芒畢露，成為所有組的旗艦組。

　　一周工作總結(jié) 篇2

　　秉承學(xué)生會(huì)“為學(xué)生服務(wù)”的宗旨及其發(fā)展方向，努力做好各項(xiàng)工作并開展各項(xiàng)活動(dòng)，不斷地探索與發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)與能力的共同提高。現(xiàn)做工作總結(jié)如下。常規(guī)工作整理學(xué)生會(huì)文檔及部門資料，規(guī)劃學(xué)生會(huì)的檔案管理，并收集和整理學(xué)生會(huì)各部門的電子資料。

　　在此期間，我們秘書部已做了兩份簡(jiǎn)報(bào)，一份是由投資2班黃啟洪做的歌手大賽簡(jiǎn)報(bào)，另一份是由投資2班張婷做的籃球總決賽簡(jiǎn)報(bào)。

　　做好學(xué)生會(huì)例會(huì)的會(huì)議記錄和考勤工作，及時(shí)了解各部門的工作狀況及活動(dòng)進(jìn)程，向主席團(tuán)或老師反映工作情況。參加系秘書系統(tǒng)例會(huì)，及時(shí)了解校學(xué)生會(huì)和其他各系的工作情況，緊密聯(lián)系校和其他系。協(xié)助各部門舉辦活動(dòng)，了解活動(dòng)的具體情況。收集與整理各部門的工作計(jì)劃和總結(jié)，協(xié)助學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的開展。

　　在過(guò)去的這幾個(gè)星期里，秘書部的工作既有突出的.地方，也有不足之處。我們將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，及時(shí)改進(jìn)，彌補(bǔ)不足，提高各方面的能力，使秘書部的工作完成得更好。在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取更大的成績(jī)，與各部門一起努力構(gòu)建經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系學(xué)生會(huì)的美好明天! 作為院里的一個(gè)特殊部門—生活部，在這學(xué)期的一周中，我們生活部在院里各位老師的帶領(lǐng)下，在各位成員的緊密配合下，本著“為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂”的宗旨，圓滿地完成了本周我們部門應(yīng)盡的職責(zé)，并且積極地配合學(xué)生會(huì)其他部門的各項(xiàng)活動(dòng)，獲得了老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。

　　現(xiàn)將工作進(jìn)行總結(jié)：

　　一、日常工作的開展

　　周二例會(huì)，點(diǎn)名簽到。在有條不紊的進(jìn)行著，這是我們生活部最基本的工作，我們有義務(wù)做好這些工作。因?yàn)檫@是我們開展其他工作的前提

　　二、運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　在本學(xué)期舉辦的春季運(yùn)會(huì)中取得了前所未有的好成績(jī)，創(chuàng)歷史新高，所以我們?cè)谄渲兴龅呐σ彩侵档玫摹Ｔ诖杭具\(yùn)會(huì)期間，我們部依然按照慣例做后勤保障工作，我們成立后勤保障組，會(huì)場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)員休息室由我們負(fù)責(zé)。雖然繁瑣，但是能為運(yùn)動(dòng)員提供方便也是我們的職責(zé)所在和光榮使命。

　　三、捐款工作

　　大家都知道在本周學(xué)雷鋒行動(dòng)中，我校師生紛紛捐款，給貧困小學(xué)送去愛(ài)心。我們部也組織了捐款。同學(xué)們都表示要獻(xiàn)一份愛(ài)心、送一份溫暖，捐款也已順利送達(dá)。

　　四、衛(wèi)生檢查

　　本周有一次定期不定時(shí)的衛(wèi)生檢查。我們有完善的學(xué)生宿舍衛(wèi)生檢查參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和宿舍衛(wèi)生評(píng)分評(píng)比規(guī)定，在一定程度上極大地調(diào)動(dòng)了我們大學(xué)生講究衛(wèi)生，爭(zhēng)做文明大學(xué)生的積極在過(guò)去的幾個(gè)月中，總體來(lái)說(shuō)，各項(xiàng)工作都進(jìn)行得比較圓滿，希望今后在大家的不斷努力中能把學(xué)生會(huì)工作開展得更好，更完善。

　　以上就是我對(duì)這期學(xué)生會(huì)工作的總結(jié)。我在工作中有做的不好的，希望各位學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)和同學(xué)給予指正，也給我一些意見和建議，我會(huì)積極改正，努力提高和完善自己。謝謝！

　　一周工作總結(jié) 篇3

　　本周是開學(xué)第一周，也是預(yù)備周，本周班主任工作主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、新學(xué)期開學(xué)入學(xué)前教育。

　　2、學(xué)生個(gè)人安全教育。

　　3、個(gè)人衛(wèi)生及著裝要求(要求衣服及紅領(lǐng)巾佩戴、鞋子干凈整齊)。

　　4、教師與學(xué)生共同學(xué)習(xí)新修改的《一日我會(huì)》及結(jié)合班級(jí)文化補(bǔ)充資料。

　　5、班幣的獲得以及使用辦法。

　　6、班級(jí)小組建設(shè)的調(diào)整。

　　本周工作不足之處：

　　1、孩子們的個(gè)人衛(wèi)生情景還待加強(qiáng)。

　　個(gè)人衛(wèi)生是培養(yǎng)孩子好習(xí)慣的首要任務(wù)，我會(huì)在下周異常抽出一個(gè)晨會(huì)的時(shí)間向孩子們進(jìn)行衛(wèi)生教育，并每一天監(jiān)督，讓各個(gè)小組對(duì)組員個(gè)人衛(wèi)生進(jìn)行評(píng)比，好的表?yè)P(yáng)，并作為小組標(biāo)兵。

　　2、課間桌椅、書本擺放問(wèn)題。

　　與各科教師協(xié)商，利用下課前預(yù)留一分鐘的'時(shí)間給孩子們進(jìn)行書本、桌面的清理，讓孩子們構(gòu)成良好習(xí)慣，并在每節(jié)課后對(duì)班級(jí)小組進(jìn)行抽查，評(píng)比優(yōu)秀小組。

　　新學(xué)期開學(xué)，又是一個(gè)新的開始，我們205班又踏上了一個(gè)新的征途，在這學(xué)期里我將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)以及學(xué)習(xí)合作小組的效率，避免建設(shè)的過(guò)程中形式化。開學(xué)第一天，我與全班同學(xué)重新擬定了班規(guī)和班級(jí)崗位分配表，并對(duì)每位同學(xué)各自崗位職責(zé)做了充分說(shuō)明，在此基礎(chǔ)上還成立了新班委會(huì)。利用課余時(shí)間，班委會(huì)由班長(zhǎng)牽頭，了新學(xué)期第一次班委會(huì)會(huì)議，此次會(huì)議進(jìn)行的很順利，這也讓我驚訝了，二年級(jí)的孩子們能夠這樣有紀(jì)律有組織的開展活動(dòng)確實(shí)值得教師贊賞!

　　一周工作總結(jié) 篇4

　　周初，在自己的博客上開辦了"教學(xué)進(jìn)行時(shí)"欄目。這一欄目的開辟，旨在使我本人關(guān)注每一節(jié)的課堂教學(xué)，使每一節(jié)課都能在自己預(yù)想和設(shè)計(jì)下展開，同時(shí)對(duì)每一節(jié)課的實(shí)施進(jìn)行課后反思，達(dá)到完善提高。

　　本周主要在課堂上關(guān)注了以下幾方面問(wèn)題：

　　1、學(xué)生聽課情緒的管理

　　原來(lái)上課，大多數(shù)情況下沒(méi)有讓學(xué)生履行上下課禮儀，上課和下課的觀念沒(méi)有引起全體同學(xué)的注意。這樣就會(huì)使學(xué)生在課堂上不能有效地把注意力聚集到課堂上來(lái)，沒(méi)有精神上的準(zhǔn)備，學(xué)生往往各行其是，注意發(fā)散。在上周的考試質(zhì)量分析會(huì)上，有些老師介紹了他們的經(jīng)驗(yàn)，其中就提到了上課時(shí)學(xué)生起立向老師問(wèn)好的時(shí)候，觀察學(xué)生的精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)精神狀態(tài)不佳者，給學(xué)生適當(dāng)?shù)那榫w調(diào)整。因此，把這條經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)，用在自己的課堂上，也覺(jué)十分有效。我發(fā)現(xiàn)，在上課時(shí)，通過(guò)讓同學(xué)們起立叫"老師好"，真的可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生不佳的情緒，進(jìn)而通過(guò)老師適當(dāng)?shù)囊蠛凸膭牛瑫?huì)使課堂有一個(gè)良好的開端。

　　由此看來(lái)，在上下課上時(shí)，老師和學(xué)生之間行禮和互致問(wèn)候是長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)師生之間上課的必要過(guò)程，之所以從歷史上傳承下來(lái)，肯定有它的實(shí)際意義。另外，對(duì)課堂進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶?dǎo)語(yǔ)引入，對(duì)學(xué)生的'聽課起著精神引領(lǐng)和意志統(tǒng)一作用。

　　2、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性

　　為了給同學(xué)們留下充足的作業(yè)時(shí)間，上課時(shí)老師總是盡量做到精講精練，每節(jié)課一般能留出20分鐘左右的時(shí)間，讓同學(xué)們做課堂作業(yè)。但有些學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力和時(shí)間觀念，以至于到下課一個(gè)字沒(méi)寫，還有一些同學(xué)也是在應(yīng)付老師、打發(fā)時(shí)間，作業(yè)有一搭無(wú)一搭。針對(duì)這種情況，我在課堂上強(qiáng)調(diào)了課堂時(shí)間和課下時(shí)間的關(guān)系。課堂上按要求做好每一分鐘，課下可以盡情的享受室外的快樂(lè)時(shí)光。對(duì)幾個(gè)不自覺(jué)的學(xué)生，課堂上我要做到眼到、心到、嘴到，給他們及時(shí)提醒，或者給他們定時(shí)定量的把任務(wù)布置得盡量具體。從實(shí)施效果看，學(xué)生在這方面有所改觀。

　　3、自主學(xué)習(xí)

　　學(xué)生在做作業(yè)時(shí)總喜歡商量，自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣沒(méi)有建立起來(lái)，等考試的時(shí)候，學(xué)生就失去了其他同學(xué)的幫助，沒(méi)有了支撐，就缺乏了主見，失去了判斷能力，考試成績(jī)可想而知。上周在這方面進(jìn)行了關(guān)注和引導(dǎo)，取得了一些成效，但還很不理想。

　　4、合作學(xué)習(xí)

　　這學(xué)期一開始，班主任為了突出自主管理和小組合作，進(jìn)行了座位和小組的重新編排。全班分了十二個(gè)小組，成績(jī)好、差搭配，有利于小組競(jìng)爭(zhēng)。這幾天講課，我也強(qiáng)調(diào)小組的管理和合作。在遇到問(wèn)題之前，同桌和小組的同學(xué)先合作探討，目的起到兵教兵作用。以后在這方面多動(dòng)腦筋，建立小組競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使小組合作更加有效。

　　一周工作總結(jié) 篇5

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

　　鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)辦好本屆科普宣傳周，給了大力支持，按照區(qū)“兩辦”通知精神，指定由分管x、鎮(zhèn)長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體方案，5月10日方案經(jīng)黨委x閱后，并指定嚴(yán)格按照方案實(shí)施。在人力、財(cái)力上都給予了大力的支持，使活動(dòng)取得了圓滿的成功。

　　二、精心安排。

　　5月20日我鎮(zhèn)組織相關(guān)人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開幕式和專家報(bào)告會(huì)，聽取了南京地理湖泊研究所研究員xxx作《保護(hù)生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報(bào)告。5月24日，我鎮(zhèn)組織由黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部x、婦聯(lián)主任、各企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、機(jī)關(guān)中層干部130多人參加了專家報(bào)告會(huì)，邀請(qǐng)了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護(hù)專題報(bào)告會(huì)。組織各農(nóng)民學(xué)科村知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，完成800多引競(jìng)賽試題。5月27日，我鎮(zhèn)組織由計(jì)生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站等部門開展科技集市活動(dòng)，向廣大市民宣傳計(jì)生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。

　　三、做好宣傳。

　　為了認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)“兩辦”關(guān)于舉辦第三屆科普宣傳周活動(dòng)的通知精神，我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)50條，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心利用集市開展科技活動(dòng)，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見病蟲害進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答。

　　四、幾點(diǎn)收獲

　　1、全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部環(huán)境保護(hù)競(jìng)賽得到了提高，透過(guò)徐主任的報(bào)告，大家清楚的認(rèn)識(shí)到保護(hù)好環(huán)境，不是那一個(gè)人、那一個(gè)部門、那一地方的事，全社會(huì)都要來(lái)關(guān)愛(ài)，我們xx鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到那里來(lái)，照樣有酸雨的危害。

　　2、農(nóng)民環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了新的'認(rèn)識(shí)。透過(guò)專家講譚和知識(shí)競(jìng)賽，農(nóng)民的環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了長(zhǎng)進(jìn)，明白什么是酸雨，如何施肥不會(huì)讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)的重視、上級(jí)部門的支持，做好工作計(jì)劃，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動(dòng)開展取得圓滿的所在。

　　一周工作總結(jié) 篇6

　　一、工作進(jìn)展及問(wèn)題分析

　　一星期以來(lái)，我們做不少工作，自認(rèn)為該說(shuō)的，該跑的，該做的都盡心盡力去做，但是進(jìn)展卻不大。不過(guò)，客戶已從最開始的完全排斥到逐漸接受我們的，目前以有幾個(gè)客戶有合作意向，還待進(jìn)一步的交流。我想下一個(gè)星期應(yīng)該是工作取得階段性進(jìn)展的一個(gè)星期，如果下個(gè)星期我們還達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)，就說(shuō)明我們的工作方法和渠道都不對(duì)，我們決定自行辭職。

　　據(jù)我們和客戶的交流接觸來(lái)看，我們現(xiàn)在開展工作的時(shí)間不是很有利。對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，兼職家教并不怎么感興趣，而工作求職又對(duì)網(wǎng)上的成功率和簡(jiǎn)歷可讀率抱有疑問(wèn)，所以我們最初的工作只能停留在轉(zhuǎn)變客戶觀念的階段。在校兼職的市場(chǎng)基本上已被其他中介做得差不多，我們跑的很多同學(xué)都已在中介交幾十到一百不等的費(fèi)用，目前在等待中介給他們介紹工作，我們好不容易說(shuō)服他們相信我們，可是他們大多表示要再等一段時(shí)間，如果確實(shí)沒(méi)有效果會(huì)考慮我們。最明顯的例子是已通過(guò)自薦廣場(chǎng)找到工作的徐鴻雁寢室同學(xué)。自周一在報(bào)紙上看到她的求職信息后，我們一直關(guān)注著她的狀況，并做兩次回訪，她表示已順利找到工作，對(duì)自薦廣場(chǎng)很滿意，她們寢室及她周圍的同學(xué)也都比較感興趣，可是有意找工作的差不多都在中介交不小的費(fèi)用，他們不想放棄，只有等待一下再做確定。我認(rèn)為，徐鴻雁是一個(gè)很好的突破口，我們應(yīng)該繼續(xù)和她保持聯(lián)系。但是，也有不成功的例子，與徐鴻雁在同一天登出的3個(gè)男生到目前為止一個(gè)電哈也沒(méi)有接到，信箱中也沒(méi)有用人單位的來(lái)函，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，我們不能排除這種情況的發(fā)生，這也就意味著我們要再?gòu)哪?位同學(xué)周圍打開突破口就非常不容易。

　　還有一些同學(xué)，在我們“貼”的時(shí)候均表示有興趣，把表格拿回去，說(shuō)考慮一下，可當(dāng)我們?cè)俣然卦L的時(shí)候，又通通變卦，說(shuō)不想做。我們一直在找問(wèn)題所在，應(yīng)該是同學(xué)上太多中介的當(dāng)，吃太多中介的虧，所以一聽到要交錢，自然而然的就把我們和中介等同起來(lái)，有排斥之心，個(gè)別感興趣的同學(xué)一回到寢室，聽到室友的“分析”就馬上撤軍。

　　同學(xué)們均表示怕沒(méi)有效果，擔(dān)心服務(wù)費(fèi)付諸東流，盡管我們一再解釋，說(shuō)明晨報(bào)的發(fā)行量和政府網(wǎng)的權(quán)威，說(shuō)一定會(huì)有知曉率，可是他們還是有疑問(wèn)。是不是我們這樣做反而不讓人信任呢？因?yàn)槲覀円恢闭f(shuō)廣場(chǎng)的好，而沒(méi)有分析它的.缺點(diǎn)，讓人覺(jué)得華而不實(shí)吧。我想是我們的推銷技巧不夠，而我們也一直在分析改進(jìn)，希望許總能給我們提出有效建議。

　　目前有一個(gè)有點(diǎn)意向的04級(jí)畢業(yè)生，他給我們的答復(fù)是要上網(wǎng)站看一下再說(shuō)，不知道關(guān)于畢業(yè)生的版塊做得怎么樣。

　　二、困難

　　首先，我們的宣傳工作很難展開。也許是因?yàn)槲易约浩匠＝?jīng)常讀報(bào)，所以總把讀報(bào)視為想當(dāng)然的事情，以為同學(xué)們見到報(bào)紙（我做剪報(bào)）會(huì)意識(shí)到這和中介是不能等同的事情。通過(guò)一周的工作，我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校除新聞專業(yè)和少量比較關(guān)心時(shí)事的同學(xué)會(huì)看報(bào)以外，其他專業(yè)的同學(xué)基本不看報(bào)，對(duì)晨報(bào)完全不解，對(duì)自薦廣場(chǎng)也毫不知情。所以我想，僅僅是通過(guò)在報(bào)紙上做廣告來(lái)宣傳是完全不夠的。在學(xué)校，最有效的是海報(bào)、橫幅、講座和廣播。

　　橫幅是不能掛的，我們學(xué)校在這方面的工作做得很嚴(yán)。這個(gè)星期一早上我們剛把橫幅掛上，就被校警取下，我們找到校保衛(wèi)處解情況，得知這種宣傳是堅(jiān)決不讓的，要掛橫幅必須得到校團(tuán)委的披條。我們到團(tuán)委爭(zhēng)取，團(tuán)委書記說(shuō)她打電話給你們已解過(guò)情況，收費(fèi)服務(wù)在校園不不提倡。我們現(xiàn)在把要回的兩幅橫幅掛在科院外一個(gè)大量學(xué)生必經(jīng)的道上，目前還在等效果。

　　我們?cè)趯W(xué)校和寢室附近貼過(guò)很多海報(bào)，老是被撕，這也是一個(gè)問(wèn)題，起不多大的效果。廣播我們咨詢過(guò)，校內(nèi)廣播屬于行政機(jī)構(gòu)，不能播外界廣告。至于講座，不知道許總有沒(méi)有考慮過(guò)，如有必要做我們會(huì)進(jìn)一步聯(lián)系。

　　到寢室發(fā)傳單非常被動(dòng)，因?yàn)閷嬍业膫鲉我呀?jīng)夠多，所以不容易引起注意，上門推銷別人很反感，而且一知道是要錢的馬上就有防備之心，要打開別人的防備是很困難的。

　　我們沒(méi)有工作證，也就是沒(méi)有身份，別人的信任度不是很高。忙！我們已經(jīng)擠很多時(shí)間出來(lái)，而且這星期曠很多課，工作和學(xué)習(xí)時(shí)有沖突。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)做市場(chǎng)的艱難，也許是我們計(jì)劃得太好吧，在實(shí)際中遇到困難卻缺乏解決的勇氣，在學(xué)習(xí)和工作之間已弄得很疲憊。到現(xiàn)在還在堅(jiān)持的原因是不想失信于許總和許小姐，想著要對(duì)工作負(fù)責(zé)一點(diǎn)，所以我們會(huì)盡量把以下的一個(gè)星期做好。

　　三、失誤

　　我們的推銷方式前面已經(jīng)提到，我在想是不是因?yàn)槲覀儽旧韺?duì)廣場(chǎng)都不是很熟悉，所以在回答別人的疑問(wèn)時(shí)缺乏那么一點(diǎn)說(shuō)服力。而且我們?cè)谕其N時(shí)只一個(gè)勁的說(shuō)廣場(chǎng)的好處，急于求成，巴不得別人馬上交錢，嚇壞別人吧，呵呵。

　　擺咨詢臺(tái)的建議我已在策劃書里提到，但是我們?nèi)齻€(gè)人抽不出時(shí)間。雖然是不同的年級(jí)，不同的系，課程安排卻頗為相似，所以只擺一個(gè)中午的臺(tái)，而且效果并不怎么好。我一直很奇怪，宣傳單也發(fā)出去，為什么效果不顯著呢？連打電話來(lái)咨詢一下的人都很好，而且會(huì)直接和你們聯(lián)系。

　　到寢室里“貼”幾個(gè)晚上，效果不顯著實(shí)在灰心，而且我們?nèi)齻€(gè)人的力量似乎單薄一些，都搞的累半死還徒勞無(wú)獲。

　　我們已開始發(fā)展下線，打算在不同的年級(jí)不同的系發(fā)展下線，所以，請(qǐng)問(wèn)許總，如果我校還有來(lái)應(yīng)聘信息采編人員的，能不能讓他們和我們聯(lián)系？

　　四、下一步打算

　　一個(gè)星期的工作應(yīng)該說(shuō)是微有成效的，我在前面說(shuō)過(guò)把下個(gè)星期當(dāng)作關(guān)鍵性的一個(gè)星期，如果再?zèng)]有進(jìn)展我們只能自動(dòng)辭職，這份報(bào)告算軍令狀吧。

　　早在寫策劃書書，我就預(yù)料過(guò)前期的工作會(huì)非常難做，但是沒(méi)有想到這么困難，我們的目光還是短淺一點(diǎn)。但是我想，宣傳工作真的很重要，目前考慮的不應(yīng)該是業(yè)績(jī)，而是總體上制定好的宣傳策略，并不是說(shuō)有宣傳行動(dòng)工作就能很后好地展開，還要看宣傳的效果和客戶的認(rèn)可程度。我覺(jué)得調(diào)查問(wèn)卷是一個(gè)在宣傳中接受反饋信息的方式。而在我們學(xué)校，還有待宣傳。這一次真的沒(méi)有搬課本，是我們一個(gè)星期苦戰(zhàn)總結(jié)出來(lái)的寶貴認(rèn)識(shí)哦。

　　一周工作總結(jié) 篇7

　　這一周，本人主要負(fù)責(zé)了公司市場(chǎng)推廣和客戶維護(hù)工作。具體任務(wù)包括：制定推廣計(jì)劃，聯(lián)系媒體合作，維護(hù)客戶關(guān)系等。

　　在工作進(jìn)展和完成情況方面，我成功開展了一系列推廣活動(dòng)，如：新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、網(wǎng)絡(luò)直播、宣傳廣告等，這些活動(dòng)都取得了較好的反響和效果。同時(shí)，與客戶的溝通和合作也比較順利，客戶滿意度有所提升。

　　在工作難點(diǎn)和問(wèn)題方面，由于本人經(jīng)驗(yàn)有限，有時(shí)難免會(huì)遇到一些困難和挑戰(zhàn)。例如，推廣活動(dòng)的方案制定和執(zhí)行具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要仔細(xì)考慮和安排，以免產(chǎn)生負(fù)面影響。另外，與客戶溝通也需要更多時(shí)間和精力去維護(hù)。

　　在工作質(zhì)量和壓力方面，我深刻體會(huì)到了壓力和挑戰(zhàn)是常態(tài)。只有充分發(fā)揮自己的能力和潛力，才能提高工作質(zhì)量和效率，滿足公司和客戶的需求。

　　在工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)方面，我意識(shí)到不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力是成功的關(guān)鍵。通過(guò)這一周的工作，我積累了很多經(jīng)驗(yàn)，不僅提高了自己的專業(yè)知識(shí)和技能，也提升了自己的.溝通和合作能力。

　　在工作規(guī)劃和展望方面，我將繼續(xù)努力，學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，并積極創(chuàng)新和進(jìn)取，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和客戶需求，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

　　總之，本人會(huì)認(rèn)真總結(jié)和評(píng)價(jià)自己的工作成績(jī)和進(jìn)展，不斷提高自己的工作質(zhì)量和效率，迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　一周工作總結(jié) 篇8

　　本周第一次帶班，我那種慌亂的心情也是不停的涌上來(lái)，經(jīng)過(guò)指導(dǎo)教師的引導(dǎo)，我明白了當(dāng)一名優(yōu)秀的幼兒園教師，并不是你課上的有多么的好，而是你保育工作是不是做得到位，因?yàn)楸＝探Y(jié)合，保育是排在第一位。在晨間接待時(shí)，你要與每一位幼兒?jiǎn)柡茫o他們一個(gè)微笑，觀察一下他們的臉。在晨間活動(dòng)時(shí)，你要照顧到剛來(lái)的`幼兒，是不是有器材玩，是不是會(huì)玩器材，雖然你要很仔細(xì)的觀察、照顧，但你的身后也必須要有一雙眼睛，能及時(shí)給做得好的幼兒一個(gè)肯定的眼神。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，使我在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上幼教事業(yè)道路打下一定的基礎(chǔ)。

　　一周工作總結(jié) 篇9

　　一、本周工作總結(jié)

　　截止到今天業(yè)務(wù)部全體開始正式進(jìn)行了電話營(yíng)銷已經(jīng)一個(gè)星期了，通過(guò)每天撥打電話中尋找各種問(wèn)題，研究問(wèn)題，并在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)部職員逐漸熟悉并能夠自然的與客戶電話交流，及深刻的明白了作為商務(wù)文員的職責(zé)與內(nèi)容了。

　　1、這周工作成果：

　　1）由原先不敢撥打客戶到現(xiàn)在打電話收放自由，這是我們業(yè)務(wù)部職員的一大進(jìn)步。

　　2）熟練掌握了公司的的業(yè)務(wù)，并能夠準(zhǔn)確的向客戶介紹公司的業(yè)務(wù)。

　　3）熟悉運(yùn)用免費(fèi)的形象體檢報(bào)告吸引顧客，并成功是顧客主動(dòng)留下聯(lián)系方式，如qq號(hào)碼或者電子郵箱等。

　　4）熟悉運(yùn)用公司提供的專業(yè)免費(fèi)幫助企業(yè)消除負(fù)面信息吸引顧客，彬個(gè)成功使多個(gè)客戶在我們公司網(wǎng)站注冊(cè)，并了解我們公司。

　　5）每天的'普通話練習(xí)使大家的普通話都有所進(jìn)步，也不再向剛開始那樣把公司名稱念不對(duì)，或者把公司產(chǎn)品念錯(cuò)，這些現(xiàn)象都大大減少了。

　　6）許多客戶已經(jīng)明確追問(wèn)為什么形象體檢報(bào)告還沒(méi)發(fā)送的問(wèn)題了。這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。

　　7）許多顧客開始有意向與我們公司合作了。

　　2、這周工作的不足

　　1）目前公司400電話還未響起說(shuō)明顧客在并未成功的被我們說(shuō)動(dòng)。

　　2）目前依然沒(méi)有一份明確的訂單。

　　3）電話營(yíng)銷中依然有許多問(wèn)題打不上來(lái)。

　　4）客服電話大部分很快被掛掉了。

　　二、下周計(jì)劃

　　1、業(yè)務(wù)部們個(gè)職員由原先每天20個(gè)電話提高到每天30個(gè)。量的堆積影響質(zhì)的飛躍，即，電話打多了，說(shuō)話就會(huì)更自然，與客戶交流也會(huì)更順暢。這也是電話營(yíng)銷前期所必須的。

　　2、每天早上依然保持普通話練習(xí)，這有助于客戶更清晰的聽清楚我們所說(shuō)的每一句話。

　　3、打電話之前一定要有準(zhǔn)備，通電話之前拿10分鐘的時(shí)間查看客戶的資料，收集出現(xiàn)負(fù)面信息的內(nèi)容，負(fù)面信息出現(xiàn)的網(wǎng)站，及負(fù)面信息的對(duì)象。

　　4、要有目的打電話，可以按照：

　　a、通知客戶我們專業(yè)為他制作了一份體檢報(bào)告。

　　b、我們公司可以免費(fèi)提供專業(yè)的幫助客戶處理信息。

　　c、叫客戶去我們的公司網(wǎng)站注冊(cè)。

　　d、告知我們公司有專業(yè)的預(yù)警服務(wù)。這樣的順序進(jìn)行引導(dǎo)客戶。

　　5、電話跟進(jìn)的時(shí)候要有所準(zhǔn)備，要等體檢報(bào)告發(fā)送給他了后再回訪，或者有新的內(nèi)容與他交流才打。

　　6、新員工及xx從下周開始正式開始投入工作中，安排他們做電話營(yíng)銷，促進(jìn)新客戶的發(fā)展量。

　　7、客戶買我們的東西，我們必須要確保我們的東西對(duì)他有幫助的東西，有作用的。

　　三、下周的目標(biāo)

　　1、要有客戶主動(dòng)撥打我們的客服熱線電話。

　　2、要開始有訂單。

　　3、讓客戶明白我們公司是做預(yù)警服務(wù)。

　　四、電話中公司存在的不足

　　1、資料錯(cuò)誤現(xiàn)象

　　2、形象體檢報(bào)告發(fā)送現(xiàn)象

　　五、建議

　　能不能做一個(gè)發(fā)了體檢報(bào)告后自動(dòng)備份，讓我們能夠快速的明白體檢報(bào)告已經(jīng)發(fā)送了。這樣可以在第一時(shí)間內(nèi)回訪客戶。

　　一周工作總結(jié) 篇10

　　今天我們又迎來(lái)了嶄新的一周。本周從總體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，下面我把本周情況總結(jié)如下：

　　一、主要工作：

　　1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生課間打鬧、購(gòu)買零食、衛(wèi)生等方面的情況整頓。

　　2、大隊(duì)委著重抓學(xué)生紅領(lǐng)巾佩戴情況的、早晨購(gòu)買零食和亂丟垃圾的工作。

　　二、取得成績(jī)及不足之處：

　　1、學(xué)生出勤。絕大部分同學(xué)都能遵守學(xué)校規(guī)定的作息時(shí)間按時(shí)到校，但仍有部分同學(xué)不按時(shí)到校上課，或者提前來(lái)到學(xué)校門口聚集逗留。針對(duì)此情況特提出如下要求：少先隊(duì)巡查小隊(duì)在值周教師的帶領(lǐng)下認(rèn)真做好巡查，發(fā)現(xiàn)有同學(xué)在校門外逗留或是購(gòu)買零食的，要做好記錄，并且督促趕快進(jìn)教室，巡查小隊(duì)不僅巡查校門外，還要巡查班級(jí)早讀情況。

　　2、清潔衛(wèi)生。總體來(lái)說(shuō)各班清潔衛(wèi)生的打掃都比較好，現(xiàn)在很多班級(jí)都養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，但遺憾的是如：

　　(1)部分班級(jí)的清潔用具沒(méi)有按規(guī)定擺放整齊，更重要的是有部分同學(xué)還沒(méi)有養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，早上和下午學(xué)校門口有很多學(xué)生扔下的垃圾，就連教學(xué)樓樓梯上也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有同學(xué)亂扔的垃圾的情況;

　　(2)有些衛(wèi)生死角的衛(wèi)生打掃還不夠徹底，花池打掃不徹底，還有紙屑、煙頭等等。

　　要求：各班要加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，做到不亂扔亂吐，不亂涂亂畫，衣帽整潔，勤洗澡、勤剪指甲，不留長(zhǎng)發(fā)。教室及清潔區(qū)的打掃要徹底，不留死角死面，并且要保持干凈整潔，要讓每一位同學(xué)都有“我是學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境的主人”的意識(shí)，只要看到有垃圾能主動(dòng)彎腰把垃圾撿起來(lái)，看到有同學(xué)亂扔亂吐、亂涂亂畫的現(xiàn)象能及時(shí)的制止。

　　3、大課間。因上周天氣原因所以大課間的開展只有周四，但是通過(guò)平時(shí)觀察我校大課間活動(dòng)質(zhì)量下滑，主要體現(xiàn)在進(jìn)出場(chǎng)不整齊，舞蹈動(dòng)作不規(guī)范動(dòng)作不統(tǒng)一，有些班級(jí)有同學(xué)在里面打鬧等，希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。少先隊(duì)干部要加強(qiáng)檢查的力度。

　　4、中午用餐情況。中午用餐下樓時(shí)，老師有點(diǎn)擔(dān)憂：有些學(xué)生下樓時(shí)候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險(xiǎn)的隱患，也有亂倒的現(xiàn)象，請(qǐng)同學(xué)們樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。與前面的同學(xué)保持距離，以免飯菜倒在其他同學(xué)身上。請(qǐng)同學(xué)做事多設(shè)身處地地為他人想想，也請(qǐng)老師們做好陪餐工作。

　　5、課間及營(yíng)養(yǎng)午餐后的紀(jì)律情況。一直以來(lái)課間安全及營(yíng)養(yǎng)午餐后的活動(dòng)安全我們學(xué)校是非常重視的，但是我們的`教育確收不到好的效果。具體表現(xiàn)在：課間及營(yíng)養(yǎng)午餐后在樓梯間、走廊、教室、操場(chǎng)及學(xué)校的每一個(gè)角落都看到同學(xué)追逐打鬧，高聲喧嘩。甚至有同學(xué)趴在欄桿上將身子往下探，不顧安全的大力奔跑，或是玩各種危險(xiǎn)的游戲等等。

　　6、紅領(lǐng)巾佩戴情況。通過(guò)少先隊(duì)巡查有很多同學(xué)沒(méi)有佩戴紅領(lǐng)巾，我們少先隊(duì)巡查小隊(duì)有記錄的，在這里我就不一一的念出來(lái)，希望每位同學(xué)每天都要佩戴紅領(lǐng)巾，如果再讓少先隊(duì)巡查小隊(duì)巡查到你沒(méi)有佩戴紅領(lǐng)巾，我們就要將你的情況通報(bào)到全校，要把你請(qǐng)到主席臺(tái)來(lái)亮亮相的。

　　二、幾個(gè)建議：

　　1、早上晨讀打起精神，讓瑯瑯書聲在校園里回蕩。

　　2、請(qǐng)各班同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時(shí)回家。

　　3、注意我們的言談舉止。文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請(qǐng)同學(xué)們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠(chéng)的微笑面對(duì)老師和同學(xué)。

　　4、課間及營(yíng)養(yǎng)午餐后不允許在樓梯間、走廊、教室、操場(chǎng)及學(xué)校的每一個(gè)角落都看到同學(xué)追逐打鬧，高聲喧嘩。不允許同學(xué)趴在欄桿上將身子往下探，不顧安全的大力奔跑，或是玩各種危險(xiǎn)的游戲等等。

　　同學(xué)們，燕子去了，有再來(lái)的時(shí)候;桃花謝了，有再開的時(shí)候。但是，已過(guò)去的日子卻不會(huì)復(fù)返。讓我們一起珍惜時(shí)光，好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不好的及時(shí)糾正努力把今天的每一件事做的比昨天更好!

　　以上就是對(duì)上一周工作的總結(jié)，希望同學(xué)們繼續(xù)保持好的方面，改正不足之處。

　　一周工作總結(jié) 篇11

　　近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

　　古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

　　回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

　　作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的.成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

　　總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

　　一周工作總結(jié) 篇12

　　我于x月x日開始來(lái)到某工地進(jìn)行實(shí)習(xí)，所在實(shí)習(xí)單位是xx建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司，目前工程進(jìn)度剛剛開始，正在錘擊樁施工前的準(zhǔn)備工作，經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，使我了解到，之所以使用錘擊樁，是由于工地比較偏遠(yuǎn)，附近沒(méi)有居民，所以就用了工程造價(jià)相對(duì)較低的錘擊法壓樁，如果是在市區(qū)，是不允許使用錘擊樁的，因?yàn)殄N擊樁施工時(shí)產(chǎn)生的噪音是相當(dāng)大的，會(huì)給附近環(huán)境造成噪聲污染，而目前市場(chǎng)上普遍使用的樁基類型是靜壓樁。

　　為了保證工程的質(zhì)量，必須分階段進(jìn)行單樁承載力的靜載和動(dòng)測(cè)試驗(yàn)。

　　動(dòng)測(cè)試驗(yàn)法是檢測(cè)樁基承載a力及樁身質(zhì)量的'技術(shù)手段。高應(yīng)變動(dòng)力測(cè)試法也是作為靜載試驗(yàn)的補(bǔ)充。采用PDA打樁分析儀測(cè)試法，是利用重錘錘擊樁頭，使樁頭產(chǎn)生一個(gè)永久性位移而得出樁的極限承載力和樁身結(jié)構(gòu)完整資料。

　　近年來(lái)，隨著施工技術(shù)和施工條件的發(fā)展，深層攪拌水泥土樁的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣泛，除了作為一種復(fù)合地基使用之外，更多是作為一種經(jīng)濟(jì)型的基坑圍護(hù)結(jié)構(gòu)得到推廣。將基坑圍護(hù)結(jié)構(gòu)和基坑施工及周圍環(huán)境的保護(hù)作為一個(gè)統(tǒng)一的整體進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行嚴(yán)密控制協(xié)調(diào)，既能確保基坑和周圍環(huán)境的安全，又使工程造價(jià)降低、縮短工期。對(duì)于深基坑中的水泥土樁擋墻使用，應(yīng)認(rèn)真驗(yàn)算墻體的抗折強(qiáng)度及側(cè)向位移，并根據(jù)實(shí)際情況采取有效措施，以確保圍護(hù)的使用安全。