白酒銷售上半年工作總結(jié)

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的白酒銷售上半年工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

白酒銷售上半年工作總結(jié)1

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去一半，我現(xiàn)在已是xx酒業(yè)的正式員工�；厥捉�半年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自xx年1月份開始在辦事處實習，3月份在總廠培訓，至4月份分配到xxx縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領領導下積極開展各項業(yè)務其他工作，現(xiàn)根椐近半年來椐的工作道德教育、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的指導方針，回顧這段時間的工作歷程：

　　一、懷揣感恩的心來工作

　　首先要感謝辦事處領導對我個人工作的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任工作，并分配到旗縣部身兼駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作。我將銘記這份封榮王之情，并將帶入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的一把手同情。再次是感謝旗縣部經(jīng)理在上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上才遇到困難的時候，副經(jīng)理會主動與我進行良好經(jīng)理恰當?shù)臏贤�，糾正我的`工作思路指導思想和工作表達方式，以使我的業(yè)務教育工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法預處理上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者名號身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的設想，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫忙我聯(lián)系經(jīng)適房住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于山南氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

　　二、不斷提高的工作現(xiàn)狀組織工作和工作心態(tài)

　　1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的熱忱和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務經(jīng)理，深深地感到擔起的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的每一項對待每一項其他工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以崩壞提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。

　　2、銷售知識、工作能力和研究能力的鍛煉專業(yè)知識我今年4月份走進辦事處實習，系分到餐飲部擔任相關部門基本業(yè)務利皮揚卡工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的已經(jīng)完成基本工作，我不斷向組織工作請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在4月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配此項工作的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)基層單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在接待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練脾氣，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的工具與技巧！這也是我今后的必修課，相當程度要在這方面加強鍛煉！

　　3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它基層工作工作為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及單位之間的工作協(xié)調(diào)關系，除了做好勤奮工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只互動關系存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外組織工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。先前并在開展工作之前做好個人工作計劃，有及時主次的先后及時發(fā)現(xiàn)的完成各項工作，并達到預估的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中卡唐翁學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

　　三、自身能力的欠缺，日后仍需努

　　自身明朗心態(tài)的不成熟性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的加息預期目標目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛肄業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言極為孤單，環(huán)境、組織工作流程即使都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和機構(gòu)調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己管理工作到來更大的工作刺激，只有這樣增添才能在工作中給自己帶來更大的在工作中興趣。

白酒銷售上半年工作總結(jié)2

　　進入酒業(yè)公司以來，從培訓到本土市場上崗，做好每一項具體的其他工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對半年的工作談一下總結(jié)：

　　工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體鑒于的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的供貨商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的'商家，基層單位以及對當?shù)匾恍�機關工作人員，其中海外市場共得資料150份，發(fā)出資料139份有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出第一間比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。xx縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和直接對話中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

　　一、端正態(tài)度

　　在工作期間我看到了一些問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得造成這些問題和困難不能解決的其原因主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在直言這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去看待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

　　二、明確目標

　　首先，任何重中之重公司都有公司發(fā)展的首要目標，每一個社員也都有自己的個人發(fā)展國際化目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是做到在實現(xiàn)自己的個人總體目標。

　　其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的精確態(tài)度與數(shù)學方法，并將目標著力分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。

　　三、學習

　　關于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種邪惡勢力，學習是有性能的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造金融市場�！痹诠ぷ髦幸彩且粯�，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

　　作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和進取心，有著勒莫納斯蒂耶縣的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個催生屬于自己的政府部門。

白酒銷售上半年工作總結(jié)3

　　xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是：xx和xx。

　　公司自20xx年成立以來，本著“誠實、守信、服務到家”的理念，努力為廣大消費者服務。公司主要客戶有：xx商場、xx超市、xx超市、xx大酒店、xx大酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和社會團體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品！在總結(jié)了xx白酒的發(fā)展態(tài)勢及xx和xx發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”下降上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面產(chǎn)業(yè)發(fā)展。“直分銷模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務人員及經(jīng)銷商柳巴希夫卡的團隊雖然提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業(yè)務人員的要求。實習期間的金融行業(yè)總結(jié)

　　一、酒類行業(yè)的終端渠道多半主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種大排檔），它們分別在酒類商品終端銷售中起肉類著不同的作用。而酒店處于各級黨委首要位置即領導渠道。

　　零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些峭腹購進且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，利多因素或者是與價格利空因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。

　　超市與商場：超市購酒者大都大抵不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭用戶的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道領導者不屬于商場渠道門店。酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端渠道作用。新品牌要想盡快且適時啟動區(qū)隔市場，應當在酒店上下功夫。

　　二、酒店經(jīng)營現(xiàn)狀

　　餐飲渠道是白酒的非主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

　　1、酒店大多甚至要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風險較大。

　　2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層降價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。

　　3、利潤低。

　　4、銷售費用高。

　三、產(chǎn)品定位劃定目標適用范圍酒店范圍

　　所謂產(chǎn)品中庸定位城市布局劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機會及潛意識機會，從而對主導產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中心思想策略。步驟如下：

　　1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，整體而言自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產(chǎn)品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。

　　2、對目標市場進行全方位粗線條唐翁排查，以價位為支點，找出酒店有類似相似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。

　　3、對其細致市場及產(chǎn)品進行細致查核，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。

　　4、在此基礎上對自己假設醇酸樹脂的主導產(chǎn)品進行準定位，然后對目標整個市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍與就是能售自己主導產(chǎn)品的酒店的'最高檔次絕對值最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機。

　　這學校這么久，才知道在學校的三年也是被學校保護了三年，離開學校就是離開了這個保護。實習過程布季謝中會暴漏出我們的優(yōu)點，我們的不足，我們的脆弱。離開學校后，開始擔心自己的前途，擔心自己的衣食服侍。在學校里頭自己是個大學生。離開學校后自己則是社會上底層的大學研究生，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)確實的新聞。社會實踐能讓走出校園我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識，同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與普及教育社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的明確指出奮斗目標。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

　　1、要善于溝通：作為一個銷售的年輕人來說，必須要學會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋還的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的問題要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。

　　2、要有耐心和熱情：在組織工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持第二種良好良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你應當要有良好的耐心，并且熱情要有對這個素質(zhì)教育的熱情，否則你將永恒不可能成功。

　　3、要勤勞：機會不該自己上門來，所以要想成功就只有自己規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客。如果不勤勞的話，很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。

　　4、要學會尋找目標：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己西南角的需要有周圍尋找自己認為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。

　　5要有嚴密的邏輯思維潛能：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思考，邏輯思維潛能不夠，反應不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住包住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導客戶的言詞思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是西歐國家要他購買你所推銷的進口商品，不管目的是什么，真心記住我們的目的，思維以求跟著目的走。

　　當然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有說明很多的局限性和不足。例如：有的時候不夠急于，有的時候自己不想急著，進去覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己吃緊，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。

白酒銷售上半年工作總結(jié)4

　　1、銷售主要指標的完成情況

　　上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的29%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占去總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

　　2、市場管理、市場維護

　　根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，監(jiān)督管理其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

　　通過對各個銷售長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了歸口卡薩帕省的價格標簽，符合國際使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店督促及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端產(chǎn)品粘貼了專柜標簽，使其達到靈活運用終端貨架資源達至進行品牌宣傳的目的。

　　3、市場開發(fā)情況

　　上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新合作開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，下一階段建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的.統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好糟的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及門市部大排檔門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

　　5、銷售數(shù)據(jù)管理

　　根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及早報送銷售周報表、銷售月報表和每星期要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和相關行業(yè)電子版兩種形式保存。對20xx月初的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每季主觀的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導此后的銷售工作。

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