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商業(yè)招商工作總結(jié)范文
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，快快來寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的商業(yè)招商工作總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)招商工作總結(jié)范文1
一回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié)：
一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新
1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。
商場品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定，短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。
招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí)，一定要在原有的知識(shí)上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)各種知識(shí)，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。
品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時(shí)解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場地出租率
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為24%、6月份空置率25%、7月份30%、8月份27%、9月份26%、10月份40%、11月份35%，12月份32%，其中不難看出受空置率受時(shí)間的`影響。
目前對手商場一家接著一家進(jìn)駐長沙(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年即將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅(jiān)持商場招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，提高招商部整體實(shí)力。
商業(yè)招商工作總結(jié)范文2
中國企業(yè)急于短期求成的圈錢思維是導(dǎo)致把招商變成豪華的高促銷交易會(huì)的根源。筆者根據(jù)多年來的咨詢經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)以下幾個(gè)觀點(diǎn)，幫助我們對比思考，深入理解如何規(guī)避招商誤區(qū)的思考出發(fā)點(diǎn)。
明確招商的意圖，是基于短期的回款目標(biāo)利益，還是長期市場基礎(chǔ)培育與地位的提升？
企業(yè)招商工作不只是一個(gè)簡單招商會(huì)的工作，切忌把“招商等同于招商會(huì)”。
招商會(huì)開始的時(shí)候，也就是招商工作完成的時(shí)候。
招商工作不是一場簡單尋找，選擇經(jīng)銷商的交易過程。招商的重心是完成從對市場的調(diào)研，到機(jī)會(huì)威脅分析、策略制定，客戶的深度開發(fā)、選擇、管理的過程。
招商工作的開始就需要研產(chǎn)銷深度協(xié)同的背后支持，為整個(gè)招商提供較好的賣點(diǎn)。
1、要做好招商工作，清晰界定招商的意圖目標(biāo)是關(guān)鍵
是一次交易、一錘子買賣？還是基于長期的市場基礎(chǔ)培育？若是一錘子買賣，那我們只要采取高力度促銷即可；若是基于長期市場基礎(chǔ)的培育，那必須加強(qiáng)對招商的區(qū)域關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌龅耐獠凯h(huán)境因素，渠道結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商客戶分布及特征，用戶群體，競爭品牌，及市場突破機(jī)會(huì)的詳細(xì)調(diào)研與分析，為后續(xù)渠道客戶的開發(fā)，選擇，溝通，及招商會(huì)的如期召開奠定操作的依據(jù)。
2、企業(yè)招商工作，切忌把“招商等同于招商會(huì)”。
筆者走訪過很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)都最后把招商工作完全的歸到招商會(huì)上，導(dǎo)致的結(jié)果就是，整個(gè)銷售隊(duì)伍都把重心放在了招商會(huì)的促銷形式，促銷力度上，而忽視前期的市場調(diào)研、客戶開發(fā)、合理評(píng)估、選擇的'過程，形成的結(jié)果是整體招商項(xiàng)目最后變成了一場豪華的高力度促銷的交易晚餐。
因此我們不能把招商的成功簡單的理解為招商會(huì)的成功，否則導(dǎo)致的結(jié)果就是盡管回款目標(biāo)達(dá)成，但是卻影響和打亂了當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的正常渠道結(jié)構(gòu)與秩序，延緩了市場正常的操作進(jìn)程，甚至提前為整個(gè)市場的系統(tǒng)操作埋下失敗或者失效的種子。只有重視前期市場的調(diào)研，經(jīng)銷商客戶的開發(fā)，合理選擇，才會(huì)為招商會(huì)確定合理客戶的參與，區(qū)域市場后期正常的渠道和終端的張開奠定基礎(chǔ)。
3、招商會(huì)開始的時(shí)候，也是招商工作完成的時(shí)候。
在整個(gè)招商工作中，我們首先得明確招商會(huì)的功能和作用，它承擔(dān)的功能只是把前期的招商工作做個(gè)系統(tǒng)總結(jié)，最后把整個(gè)招商工作推向高潮，其角色和功能主要起到催化和助燃的的作用。
商業(yè)招商工作總結(jié)范文3
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到明發(fā)時(shí)，我對招商方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其招商市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)招商市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)，最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的.鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
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