混凝土銷售工作總結

時間：2024-05-23 18:26:21 工作總結我要投稿

混凝土銷售工作總結

　　總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此我們要做好歸納，寫好總結。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編整理的混凝土銷售工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

混凝土銷售工作總結

混凝土銷售工作總結1

　　時光飛逝，水月如梭，一轉眼功夫我到公司已經三個多月了，回顧這幾個月的工作，有成績也有教訓。

　　一：工作方面在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進廠的原材料(如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細骨料)進行檢測，如：檢測水泥的凈漿流動度及細度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細度及需水等等。按照標準要求正確規范的進行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標準要求已經基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經驗，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準確的估計出他們的真實值。當然，我還有很多需要去學習，比如配合比的設計，各種級配的設計，對于目前學到基本技能遠遠不夠，在今后的`工作還要請教老鄧師傅，還要繼續付出更多的努力，還要花費更多的心思到工作中來。

　　二：學習方面通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標準，學習實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學的精神去學習，從而把我們所學的知識與實際操作相結合，把我們的理論知識更好的運用到實際中去。

　　三：態度方面剛剛進入一個新的工作環境，有很多事情還沒有完全去適應，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責，努力做好自己的本職工作。力求在今后工作中做得最好。對于這段時間我的表現，或許在工作中存在不足之處，希望領導和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對于大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。

　　總結：通過這段時間的工作，讓我從中不僅學到技能知識，還學會了如何更好的去學會溝通，處好人際關系，能更加積極主動去跟別人學習新技能，在今后工作中得繼續付出百倍的努力。

混凝土銷售工作總結2

　　(1)混凝土企業繳納保證金承接業務風險大

　　例4某施工單位由于資金緊張，要求混凝土企業繳納保證金500萬元給施工單位，混凝土業務由對方供應但由于該施工單位低價中標，工程進行到一半無法延續，項目負責人逃之夭天，混凝土企業除繳納500萬保證金外，還供應了近3萬方混凝土，貨款與保證金高達1500萬元，讓混凝土企業苦不堪言，經營困難

　　(2)警惕開發商的陷阱，勿輕易上當

　　例5某房產開發商針對建材市場的競爭激烈勢態，安排人注冊一個貿易公司，對于工地上所用的鋼材！混凝土！模板！管樁等建筑材料全部由貿易公司出面進行招標采購，但所有的供應商也必須繳納一定額度的保證金，待工程結束后按銀行基準利率歸還項目總共混凝土量5萬多立方，分為三個標段，每個標段混凝土量為1.7萬立方左右，每個標段的保證金為200萬元，結果三家混凝土公司上當，貨款拖欠，保證金沒能兌現拿回，該公司也是空殼公司，損失巨大

　　(3)混凝土企業應收款風險評估工作不到位，造成間接受害例3當地某家國家建筑施工總承包企業，在本地建筑業市場有一定的影響力，但由于對下屬掛靠的項目經理管理松懈，缺乏規范管理，任意以建筑公司的名義對外進行擔保，對外融資，盲目拓展業務經營范圍，最后兩名項目經理銀行借貸與民間高息融資達3個多億無法歸還由于涉及到建筑公司擔保，該建筑公司被法院查封，宣布破產，建筑公司欠當地3家混凝土公司的`材料款達7000多萬無法追討

　　(4)故意利用質量隱患，來拖欠應收款

　　例6某混凝土企業供應一商品房小區的混凝土，在全市組織的質量檢查中，被查出該小區有一幢房子12層板柱混凝土強度不達標相關部門發來停工整改通知，施工單位通知混凝土企業前來處理，混凝土企業不當回事，施工單位重新委托別家檢測機構出具合格證明，對于混凝土應收款施工單位遲遲不予支付，混凝土公司無奈之下把施工單位法院，追討1500多萬元的混凝土應收款施工單位反訴混凝土企業質量問題，并出示全市質量檢查發來工地上的停工整改通知，并要求混凝土企業賠償施工單位因為質量問題造成的系列損失500多萬元(塔吊租賃費！鋼管租賃費！工人工資！管理人員工資！耽誤工期罰款！水電費！模板等)

　　(5)生產服務拖后腿，造成方量受損失

　　例7某混凝土公司生產服務管理跟不上，經常混凝土車接不上，工地上工人怨氣大，造成每次澆筑混凝土時簽單員在回單上簽/因本次混凝土供應接不上，扣除混凝土20方等字0回單送到混凝土公司，公司以為工地開玩笑，也不當回事，業務員也沒有及時對賬到年底一對賬，發現一年來扣除混凝土20xx多方，施工單位以混凝土企業默認為由，拒付20xx多方的混凝土款

　　(6)固定銷售價格，混凝土企業貪小失大

　　例8某商務中心開發商為了降低開發成本，在對原材料采購上采取先支付部分貨款的方式，壓低價格采購混凝土采購以固定銷售價格方式，不管市場價格升或降，不調價，C25強度的混凝土的價格為250元/方，并先支付500萬材料款某混凝土公司為了先拿500萬元材料款來周轉，雖然低價出售，還是把合同簽了后來由于水泥等原材料調價，生產成本直線上升，混凝土企業每供應一立方混凝土虧損巧~20元，無奈之下混凝土企業只有降低強度來操作，最后檢測發現強度C30的混凝土不到C20，后因加固花費200多萬元去年下半年，該業務員將在社會上換來的150萬元承兌拿到公司交應收款，公司將承兌給予原材料供應商，供應商到期拿到銀行才知道該承兌是己經被銀行通知掛失的廢票公司追查該業務員的責任時，業務員承認是在社會上買來的，買主找不到了，所以公司只好追討業務員的責任

　　(7)弄巧成拙帶來的后果

　　例9某混凝土企業在供應一工地的混凝土大型基礎，混凝土用量約4800立方，一次性進行澆筑該混凝土企業負責人在白天供應中得知現場不過磅，通知生產線晚上每車8方改發7方，22點后每車改發6方，到O點后每車發4.5立方到下半夜工地值班人員發現攪拌車卸料不對，便現場抽查3車混凝土，經過抽查發現全部只有4.5立方，工地負責人要求該項目全部混凝土皆按每車4.5立方結算因為合同中有明確的約束，所以混凝土企業只好啞巴吃黃連

　　(8)回單簽字非合同指定人員，造成催討應收款取證難

　　例10某混凝土企業在與施工單位簽訂混凝土供應合同時強調送貨單簽字人為/張三0，在開始供應時施工單位簽字也為/張三0，后來簽字改為/李四0，對賬時業務員曾提出過異議，但施工單位解釋為/張三0回家有事，過段時間就回來，暫時由/李四0代替簽收，混凝土企業也沒當回事了最后到工地結算，應收款催討沒結果，混凝土企業對方時，對方不認可/李四0的簽單，否認工地曾有此人，混凝土企業找不到施工單位支付/李四0工資福利的任何證據，導致法院判決困難

　　(9)業務員管理失控，挪用應收款追討難例11某混凝土業務員趁企業管理不到位，私自挪用應收款拿去在年前，因該業務員數目較大，無心工作，不停地想辦法借錢填補公司的應收款最后經人舉報和公司派人核實，才發現公司己經被挪用應收款400多萬元，業務員無力賠償，公司報案被刑拘

　　(10)業務員拿現金去換承兌風險大例，2某混凝土企業業務員利用財務管理的漏洞，私自將工地收取的現金或現金支票拿去換取承兌來賺取差價在

　　2解決對策

　　(l)合同的簽訂應該規范，要組織統一的評審，對合同中部分條款要慎重研究，謹防陷入施工單位設計的圈套，盡量規避今后在履行中產生的系列風險

　　(2)在合同的簽訂與履行過程中，要密切關注客戶的經營狀況！信用情況，發現有悖于正常經營的跡象時要及時向公司領導匯報，采取有效措施，降低經營風險

　　(3)對于施工單位與房產公司要求混凝土企業繳納保證金的行為要謹慎對待，可能是對方資金緊張，想借雞下蛋，不能盲目為了承接工程而不惜代價

　　(4)抓好服務管理，認真對待生產質量上的服務，不給對方抓住任何軟肋的機會，這樣不但能打造自身的品牌，而且在催討應收款時能理直氣壯

　　(5)企業的生存靠得是用誠信來贏得市場，不要有任何小農意識，企業用投機取巧！貪圖小利來發展企業，這樣往往不能長久，反而容易因小失大

　　(6)認真對待合同的約束，按合同要求執行，不能隨意違背合同的條款，一旦發現對方沒執行，應馬上與對方溝通，指出嚴重性，不給今后執行合同時留下隱患

　　(7)加強業務員的管理，企業制定監管制度，實行有效管控及約束業務員違法行為經常開展業務員培訓，將其他企業發生的案例當作經驗進行預警，要警鐘長鳴，杜絕違法違紀事件發生，如有發生，也不能姑息遷就，應從嚴處理，情節嚴重的該移交公安機關處理

混凝土銷售工作總結3

　　各位領導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。

　　作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下

　　從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區(康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等;龍華循環經濟工業園區開元礦業廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的'客戶和市場。;

　　20xx年度工作計劃

　　1、鏡壩市場節能照明產業園區。 (預計2萬方) 2、龍華市場循環經濟工業園跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目(預計2萬方)

　　3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤(預計2萬方) 4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在20xx年度需要重點跟蹤(國際商貿物流園區8萬方)

　　5、三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場(預計1萬方)

　　其他圍繞本公司周邊的農村市場(預計1萬方)同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!

混凝土銷售工作總結4

　　第二條本辦法所稱的預拌（亦稱商品）混凝土，是指預拌混凝土生產企業將水泥、集料、水以及根據需要摻入的外加劑和摻合料等成分按一定比例集中拌制后，在規定時間內運至使用地點出售給用戶的混凝土拌合物。

　　第三條縣住建局負責對本縣范圍內預拌混凝土的生產、銷售和使用的監督管理工作；縣散裝水泥管理辦公室（以下簡稱縣散裝辦）負責預拌混凝土管理的具體業務。

　　國土資源、質量技術監督、公安交通、環保等部門依照各自職責，對預拌混凝土的生產、銷售、運輸和使用進行管理。

　　第四條預拌混凝土生產企業必須經市住建局、省住建廳進行資質審查，并按資質條件申領資質證書和營業執照。

　　預拌混凝土攪拌站要根據建筑市場的需求和方便供應的原則而設立，未經許可不得設立。

　　第五條預拌混凝土生產企業應建立健全技術管理制度和質量保證體系，嚴格按國家標準和規范組織生產，應針對各種不同用途的預拌混凝土，定期進行原材料質量檢測和混凝土拌合物的各項性能檢測，保證原材料和混凝土產品的質量，由于預拌混凝土生產企業提供的產品達不到質量要求，造成建設工程質量事故的，預拌混凝土生產企業應依法承擔賠償責任。

　　第六條工程設計單位應按使用預拌混凝土的要求進行設計，在設計文件中要注明使用預拌混凝土，并標明所使用的預拌混凝土的強度等級和數量。

　　第七條縣建筑工程質量監督站要加強對預拌混凝土生產企業產品質量的定期檢測和隨機抽檢以及建筑施工現場預拌混凝土使用的指導和監督。

　　第八條縣建設工程造價管理站要根據建筑市場的變化情況適時調整建設工程有關定額指標，要加強對預拌混凝土銷售價格的調控和監管。根據成本變動適時調整預拌混凝土最高銷售價格，不得高于市（含各縣區）同類產品的最高銷售單價。

　　第九條以下新建、改建、擴建工程項目，必須使用預拌混凝土，不得在施工現場攪拌混凝土：

　　（一）在縣轄區范圍內的民用建筑、公路、工廠、水利、碼頭的建設工程，必須使用預拌混凝土企業生產的預拌混凝土（村民自建自用三層以下低層住宅除外）；

　　（二）上述區域外的混凝土使用總量100立方米以上（含100立方米）構筑物或建筑面積1000平方米以上的建筑物。

　　已開工但尚未完成工程主體的項目，在本規定頒布實施之日起兩個月后，必須使用預拌混凝土，不得現場攪拌混凝土。

　　第十條有下列情形之一的，建設單位和施工企業按照工程項目的'隸屬關系向縣建設行政主管部門提出書面申請，經散裝辦核實后辦理行政許可手續，方可在施工現場使用袋裝水泥和現場攪拌混凝土：

　　（一）因交通運輸條件限制，專業運輸車輛無法到達施工現場的；

　　（二）建設工程項目施工現場三十公里以內，沒有預拌混凝土供應的；

　　（三）使用特種類型混凝土等特殊原因的。

　　現場攪拌混凝土應符合環境保護和環境衛生規定。

　　建設單位和施工企業有上述情形不使用預拌混凝土的，應當向縣散裝辦提出書面申請，并提交以下材料：

　　1、建設單位和施工企業的申請報告；

　　2、施工許可證復印件；

　　3、施工企業營業執照、資質證書復印件。

　　縣散裝辦在自收到申請之日起五個工作日內作出批準或者不予批準的決定；不予批準的應當說明理由，并書面告知申請人。

　　第十一條未經批準，擅自在施工現場攪拌混凝土的工程項目，建設行政主管部門有權責令其限期停工整改，并依法對該工程項目經理、施工員、質安員等有關人員作出處罰；情節嚴重的，按規定對施工單位處以停止參加建設工程招投標活動的處罰或在資質年審時給予扣分的處罰。造成環境污染，破壞環境衛生的，由環境保護行政主管部門、城監部門依法處罰。

　　第十二條預拌混凝土生產企業必須全部使用散裝水泥，并切實加強質量管理，重視混凝土配合比的設計和新技術、新工藝的應用，提高預拌混凝土的質量。

　　第十三條使用預拌混凝土的建筑工程在招投標過程中，招標文件必須有使用預拌混凝土的條款；建設單位與施工單位簽訂的建設工程施工合同必須有使用預拌混凝土的條款并已與預拌混凝土生產企業簽訂供需合同（協議），否則，建設行政主管部門不予以辦理報建手續，并于開工后定期向縣散裝辦報送使用預拌混凝土的統計資料。

　　第十四條預拌混凝土供應單位與施工企業或建設單位所簽訂的供需合同（協議），必須符合有關法律、法規的規定，雙方必須嚴格履行供需合同條款，預拌混凝土供應單位應按時、按質、按量提供預拌混凝土。

　　第十五條預拌混凝土攪拌運輸車為工程特種車輛，由縣住建局開具證明報公安、交通管理部門核發進入城區的特種車輛通行證。

　　第十六條預拌混凝土生產和運輸應符合環境保護和環境衛生的要求，預拌混凝土運輸車應按規定完善車輛報批手續，遵守道路交通規則，確保行車安全，并采取相應的滲漏措施，不得對周邊及沿線環境造成污染。

　　第十七條凡違反本辦法規定的，不使用或不完全使用散裝水泥和預拌混凝土的，未經批準擅自在施工現場自行攪拌混凝土的，縣建設行政主管部門責令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，每次罰款總額不超過3萬元。

混凝土銷售工作總結5

　　時光飛逝，時間過得飛快，轉眼間我已經在公司工作了三個多月。回顧這段時間的工作經歷，收獲頗豐，也遇到了不少挑戰。

　　一：在工作中，我每天都要做好取樣成型及檢測試塊的壓力值。對進廠的原材料進行檢測，包括水泥、粉煤灰、礦粉、外加劑、粗骨料、細骨料等。例如，檢測水泥的凈漿流動度及細度，水泥膠砂強度，粉煤灰的`細度及需水等。按照標準要求進行每種材料的檢測，若有不合格情況，及時通知并要求退貨。目前已基本掌握材料檢測操作流程和標準要求，但需要通過多做實驗來積累經驗，以便通過觀察和感覺準確估計它們的真實值。在今后的工作中，我還需要學習配合比的設計、各種級配的設計等技能。要向老鄧師傅請教，繼續努力，將更多心思投入到工作中。

　　二：在工作之余，我會利用空閑時間在實驗室里查閱各種實驗檢測標準和學習實驗操作步驟等資料，不斷提升自己的專業知識和技能。在今后的工作中，我會積極主動向老師請教，虛心學習，努力將理論知識與實踐操作相結合，更好地運用所學知識解決實際問題。

　　三：我剛剛踏入新的工作環境，還在逐漸適應中。我會時刻提醒自己，牢記自己的職責，努力做好本職工作。希望在未來能夠做得更好。也許在這段時間里我的表現有所不足，希望領導和同事們多多指導，我愿意接受各種建議，因為他人的反饋是最好的提升方式。對于指出的問題，我會虛心接受并改正，希望能得到大家更多的指點。

　　總結：這段時間的工作讓我受益匪淺，不僅學到了技能知識，還學會了如何更好地溝通和處理人際關系。我變得更加積極主動，愿意向他人學習新技能。在未來的工作中，我會繼續努力付出，不斷進步。

混凝土銷售工作總結6

　　度混凝土公司在股東會的正確領導下，并在以總經理負責制的企業管理模式下，以經營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業內部改革，優化企業內部管理結構；全面落實企業各項經營管理工作，促進企業經營管理水平不斷提升。

　　回顧和總結度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發展方向和思路，調整公司市場經營策略，明確公司年度發展目標，全面部署落實工作，全面打造xx品牌新高度。

　　現將度工作總結和度有關工作計劃作如下匯報：

　　一、工作總結

　　進入尤其是下半年以來，xx建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經營業績取得了一定的增長態勢，各項經營指標和企業發展目標基本達到了股東會要求的有關目標。

　　公司除了受國家房地產政策出臺和國內經濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業已經進入了微利時代，本地區已出現多家同行停產、歇業現象，整個行業面臨著洗牌重組。在面對企業生產資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方

　　（一）年度經濟指標完成情況、

　　全年生產混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業務費等全部滿足股東會年度經濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較度單耗同比降低6.38個百分點。公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發展方向和方式打下了堅實的基礎。

　　（二）加強財務管理，強化資金管理，確保企業正常運轉。在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。

　　準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態，對公司各項經濟業務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作；5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據；健全財務管理制度，規范報銷流程；審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發票領購工作，并對送貨單進行分類。一年來，財務管理各項工作穩步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發生；對外加強協調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環境；對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領料手續加以規范，各項費用報銷，按公司規定嚴格把關；加強與公司內部部門橫向聯系，尤其是營銷部門、核算部門聯系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發放支付，確保公司整個生產秩序穩定可靠。

　　（三）配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩定產品盈利能力。度營銷部門在公司總經理的正確領導以及生產技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840.5方，銷售總額達157195685.5元。回款金額達到121071946.3元，全年回款率高達77%。我們公司已經建立了一支熟悉業務而且相對穩定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業務量是由業務員接洽，跟蹤，結算。各業務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種。種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現在現場，盡可能幫助協調和解決。

　　加強對供砼單位工程資質，經濟實力的審核，業務員接洽業務嚴格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經理溝通，了解用砼單位市場信譽，能夠最大限度的規避風險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發財務催款函、律師催款函等，避免過量的墊資，尾款難收等情況；

　　銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在xx區范圍內的幾家，已經輻射到清浦區，xx市經濟開發區并且我們公司供應了xx好多個標志性工程，比如xx中南世紀城、xx區天鵝灣、xx區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。

　　當然營銷工作在度依然也存在一定的問題，諸如、合同工地回款不及時，部分業務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍；公司由于報價，調度發貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業務不能順利談攏；溝通不夠深入，會發生不能及時發現工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。

　　（四）落實生產管理，突出管理重點，保障生產穩定有序。

　　一年來，生產部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，重點加強與施工單位的銜接和協調作為工作重點，加大內外協調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務水平。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業現場等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發現公司對外服務過程中出現的'問題，并尋求解決協調處理方案。并定期召開相關聯系協調會議，切實解決生產服務過程中出現的問題。定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執行。

　　（五）細化安全管理，落實安全責任，夯實企業發展基礎。

　　安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產管理放在各項管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規范；積極主動溝通外部道路交通關系，全年外協罰款費3。6萬元，較去年下降12個百分點，外協管理工作顯著。

　　加強安全基礎設施檢查力度，通過對公司所有生產區域、辦公區域的不定期檢查，強化崗位安全位置管理意識。積極主動尋求上級安全主管部門幫助，認真落實完善和做好安全臺賬建設。通過對存在安全隱患的位置及時懸掛警示標志、與碼頭船主簽訂安全協議等方式和手段，規范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業安全事故發生，真正做到安全工作有重點，安全管理有方法。

　　混凝土銷售工作總結各位領導、同志們大家好，轉眼間，已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑，對于我們來說是學習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信也是收獲的一年。

　　從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等；龍華循環經濟工業園區開元礦業廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。

　　二、度工作計劃

　　1、鏡壩市場節能照明產業園區。（預計2萬方）

　　2、龍華市場循環經濟工業園跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目（預計2萬方）

　　3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）

　　4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14年度需要重點跟蹤（國際商貿物流園區8萬方）

　　5、三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場（預計1萬方）

　　其他圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）

　　同志們、冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！

　　預祝大家新春快樂！全家幸福！

混凝土銷售工作總結7

　　半年以來，在領導的悉心關照下，在同事的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一些進步，較好的完成了自己的本職工作，現將思想、工作情況做簡要總結。

　　本人截止1—6月共發生方量4。74萬方，產值1617。48萬元，共計回款352。75萬元，累計回款率18%。本年簽約量為15。25萬方。

　　一．開發新客戶方面

　　本年截止1—6月共計開發一個新客戶，湖南建工集團（八鋼路—北站路機場高速項目）該項目一共有四個工區，目前一工區和二工區開工，我方供應二工區，二工區共計9萬方混凝土，該客戶是新進疆的客戶，有意向在烏魯木齊成立分公司，本人會通過今年的合作盡量與對方達成一個長期的戰略合作協議。

　　二．收款與合同方面

　　今年未拿回的合同只有中建新疆建工機場改擴建工程，原因是由于框架協議里沒有水下的價格，對方商務部要求走兩個審批，還要議價，預計十五天后能拿回。

　　函證方面，土木的所有函證都已拿回，唐山德生的再走用印申請預計疫情結束后拿回，湖南建工的已經蓋好章子疫情結束后去取，新疆瑞繹昕和匠造園林的都已拿回，廣榮建設的要寄到巴州蓋好了在寄回來，預計十天左右拿回。

　　收款方面，土木公司的由于合同里簽的.月結60%，現在計財一體化不能超額支付，后面本人準備在簽框架協議時把月度付款比例提高至80%。8月份辦理內部票據，華光街四標項目110萬，醫科大橋梁工程300萬，紫云閣二期650萬，機場等合同拿回來以后辦理。外部項目唐山德生在8月將尾款3。5萬元收回，匠造園林的疫情結束就將20萬尾款付清，瑞繹昕的7。8萬預計在8月支付完畢。現在問題最大的就是新疆廣榮建設，由于去年一筆尾款未付金額為558101元，但我方已經將收據開出，現在收據在西安正在給我們寄回來，對方人員現在也聯系上了，是由于甲方不給他們支付所以他們也沒辦法支付供應商，這筆尾款本人會每天都去盯著他，爭取在8月收回。

　　本人在1—6月的表現有很多不足的地方，首先本人要加大力度承攬外部項目，現在客戶過于單一，加大對片區的摸排程度。還有就是對于收款的力度不夠強勁，在下半年我將會把重心往這邊傾斜，加大收款的力度，這樣年底的壓力會小很多。以上就是本人的年中總結。

混凝土銷售工作總結8

　　公司主要從事工程機械的研發、制造、銷售，產品包括建筑機械、筑路機械，起重機械等25大類120多個品種，主導產品有混凝土輸送泵、混凝土輸送泵車、混凝土攪拌站、瀝青攪拌站、壓路機、攤鋪機、平地機、履帶起重機、汽車起重機、港口機械等。

　　今年2季度開始公司銷售維持1季度的火爆局面，供不應求，生產銷售數據達到了歷史同期最好水平，部分產品上半年基本能完成去年的銷售額度。公司目前生產任務飽滿，訂單充裕，預計整個上半年公司的經營業績可能會持續超出市場預期。近期公司啟動對下屬公司資產的全部收購，降低公司與集團之間的關聯交易費率，有利于毛利率的進一步提升。

　　集團股改承諾將挖掘機、汽車起重機、混凝土攪拌運輸機全部整合注入上市公司，上市公司將專注于工程機械生產，集團不再進入以減少競爭。去年已經完成挖掘機注入，今年將啟動汽車起重機和其他工程機械資產注入上市公司，此舉將明顯增厚公司業績。20xx年集團公司輪式起重機實現銷售1412臺，出口100多臺，銷售收入14.18億元，市場占有率5.1％。20xx年公司計劃汽車起重機相關業務收入目標為35億，20xx年的銷售目標為100億元。

　　收購兩大汽車企業

　　公司與三一集團簽署了《湖南汽車制造有限公司股權轉讓協議》，擬以人民幣22136萬元的價格收購三一集團持有的湖南汽車100％股權，與三一集團、易小剛簽署了《三一汽車制造有限公司股權轉讓協議》，擬以人民幣205880萬元的價格收購三一集團、易小剛分別持有的三一汽車98.24％、1.76％，共計100％的股權。三一集團持有公司股份903611567股，占公司總股本的比例為56.23％，系公司控股股東。三一集團對湖南汽車100％的股權按收益法評估的預估區間為18-25億元，但考慮到其向公司銷售的產品占其營業收入的96，61％，三一集團決定采用成本法評估值加1元的方法作為本次交易的定價依據，我們認為定價方法合理。對三一汽車的成本法的評估結果為76410萬元，收益法評估值為227126萬元，收益法較成本法的評估值增加150716萬元，收益評估法相對于成本評估法更能反映三一汽車價值，最終三一汽車以收益法的評估值作為評估結論。

　　湖南汽車主營業務為混凝土攪拌運輸車底盤和整車，三一汽車主營業務為起重機，本次整合完成后，公司將形成包括混凝土機械、挖掘機、起重機、平地機、旋挖鉆機等完整的工程機械產品鏈，有利于進一步強化公司主營業務，減少關聯交易，增強公司盈利能力和抗風險能力，提升公司核心競爭力，符合公司發展戰略。

　　收購業務分析與預測

　　湖南汽車20xx年實現營業收入15.43億元，實現凈利潤1.87億元，今年1-5月實現營業收入12.48億元，實現凈利潤1.98億元。由于湖南汽車產品混凝土攪拌運輸車底盤和整車主要為公司配套，隨著房地產投資增速的持續回升和新開工面積的不斷上升，公司混凝土機械產品銷售旺盛，湖南汽車的業績也大幅增長。隨著房地產調控政策的不斷出臺，商品房銷售面積同比增速從去年12月份開始逐漸回落，按照行業的慣例，一般商品房新開工的趨勢比銷售晚2-3個季度，考慮到房地產調控政策的出臺對商品房開工的滯后影響，預計下半年開始混凝土機械的銷售增速會有所放緩。隨著預期房地產開工增速的回落，我們認為湖南汽車的混凝土攪拌運輸車底盤和整車的銷量增速也會有所放緩，預計湖南汽車20xx年、20xx年和20xx年給公司帶來的利潤貢獻分別為3，81億元、4.37億元和4.81億元，同比增速分別為103.7％、14.7％和10.1％。由于公司應于5日內先支付60％的轉讓款，其余40％于20xx年12月31日前支付，預計該轉讓款公司通過銀行貸款籌集，目前1年期的貸款利率為5.31％，而公司是機械行業龍頭企業，信用評級較好，預期能以5％的.利率取得貸款，因此公司由于支付轉讓款于20xx年、20xx年和20xx年預期增加的財務費用分別為331.5萬元、1105萬元和1105萬元，綜合而言，收購湖南汽車于20xx年、20xx年和20xx年分別增厚公司每股收益0.24元、0.26元和0.29元。

　　三一汽車主營業務為起重機，現有生產能力為3500臺／年，市場占有率5.19％。20xx年實現營業收入12.52億元，實現凈利潤9685萬元，今年1-5月實現營業收入10.87億元，實現凈利潤8278萬元。今年以來，盡管固定資產投資增速有所回落，但總體而言固定資產投資依然處于較高水平，受此影響，汽車起重機銷售旺盛，同比大幅增長。大規模的高鐵建設及各區域振興規劃掀起了各地基礎設施建設新高潮，對起重機有很大的需求量，20xx年已經開工了的項目加上20xx年新開工的各類項目產生疊加效應，中國經濟的強勢增長為起重機銷售提供了良好的市場環境，目前市場容量大概達到33000臺／年，預計未來5年行業需求的復合增長率為15％。目前市場上競爭力較強、市場占有率較高的起重機企業主要有徐工與中聯。起重機行業近幾年新加入者較多，中國起重機市場未來的市場競爭會更激烈，但市場對品牌、產品技術、營銷服務能力的要求也會相應更高。三一重工的競爭優勢在于其領先的服務與創新研發能力，不斷提高自身的服務能力與創新能力，同時借助其現有的渠道和品牌知名度，預計注入后的起重機業務也將保持穩定增長。本次收購完成后，三一汽車承諾20xx年實現的凈利潤不低于2.44億元，20xx年實現的凈利潤不低于4.17億元，20xx年實現的凈利潤不低于5.53億元。同樣的，由于公司應于5日內先支付60％的轉讓款，其余40％于20xx年12月31日前支付，預計該轉讓款公司通過銀行貸款籌集，因此公司由于支付轉讓款于20xx年、20xx年和20xx年預期增加的財務費用分別為3088.5萬元、10295萬元和10295萬元，綜合而言，收購三一汽車于20xx年、20xx年和20xx年分別增厚公司每股收益0.13元、0.20元和0.28元。

　　盈利預測與投資評級

混凝土銷售工作總結9

　　自從我于去年十一月加入公司電力營銷與交易部計量處擔任營銷信息技術助理以來，經過一年多的時間，我在領導和同事的支持下取得了長足的進步。在工作、學習和思想方面都有了明顯的提升。現在我將就這一年多來的工作、學習和思想情況進行總結和分析。

　　一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養

　　一年多來，我認真學習了公司的發展戰略、價值觀和工作作風、以及關于節能減排的相關規定文件資料，還有公司董事長和總經理在抗災搶修復電總結表彰大會上的講話。通過這些學習，我深刻體會到了“團結一致、勇往直前、永不言敗”的抗災精神，領悟到了“困難總是暫時的、堅持不懈、勤奮拼搏”的精神。這些精神將成為我未來工作的強大動力和克服困難的有力支撐。

　　除此之外，我經常通過網絡、電視、報紙等媒體了解和學習政治時事，關注社會政治生活，這樣可以提高自己對政治學習的自覺性和積極性。

　　二、不斷努力學習，提高專業知識

　　在業務知識方面，我積極參加了公司組織的'營銷工作創新培訓和營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我還向同行和專業技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識，結合工作需要，自主學習信息化、自動化的專業知識。此外，利用業余時間，我正在攻讀某大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業的工程碩士學位。在這段時間里，我已經完成了工程碩士階段的課程學習，提升了自己的理論知識水平。我注重總結學習收獲，也在《某電業》發表了相關文章。

　　三、認真做好本職工作，提升工作能力

　　在過去的一年多時間里，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：

　　（一）營銷監控中心建設

　　營銷監控中心是通過整合客戶服務系統、95598系統、負控管理系統、需求側管理系統、調度mis、營銷現場監控設備等資源，建立全新的營銷工作流程監控管理體系，實現端到端的管理，全面提升營銷服務水平和層次。我從年初開始參與了《云南電網公司營銷服務中心系統建設方案》的編寫和完善，全程參與協調相關參建單位工作，并負責監控中心軟硬件設備的日常管理和維護。系統投入試運行后，我征求各部門意見，撰寫了《營銷服務中心系統需完善的內容》，并組織了年底的監控中心驗收工作。同時，參與了《xx司監控中心后期建設思路》、《xxx營銷監控中心運行管理制度》、《xx公司營銷監控中心崗位職責》等文件的編寫和完善。截至目前，營銷監控中心已成功開發了73項功能，其中包括業務功能63項和數據填報功能10項。在業務功能中，涵蓋了發供電模塊23項、需求側管理15項、營銷經營13項、優質服務10項以及其他2項。

　　（二）縣級公司“一體化”工作

　　今年，我積極參與了全省營銷信息“一體化”建設的三大工程。我參與了《一體化客服系統推廣實施方案及業務》、《某電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”業務流程規范（試行）》、《某公司縣級供電企業營銷信息“一體化”電費核算細則（試行）》的編寫完善工作。針對“一體化”實施過程中出現的網絡問題，我參與了《云南電網營銷一體化網絡系統建設項目書》的編寫完善，并組織實施。我與現場技術人員一起參與了“一體化”客服系統交流會，收集整理各單位對系統的意見和使用過程中的問題，編寫完成了《一體化客服系統常見問題解答》。目前，“一體化”已經成功實施了66個縣公司689個供電所的抄表、核算和收費三大核心模塊。

混凝土銷售工作總結10

　　我記得當初第一次接觸基礎圖紙和軟件算量時，真是一頭霧水。很多東西都需要自己摸索，工作中的程序和注意事項更是一竅不通。幸好我有一定的溝通能力，雖然有很多不足，但還是勉力完成了工作。那段時間雖然充滿了壓力，但也讓我感到很充實。

　　時間也真快，轉眼間一月過去了，我在工作中雖然有模糊的狀態，但在總結的過程中卻發現了許多值得反思的地方。最后要做進度月報，其中涉及到一些我不熟悉的程序，讓我感到有些困惑。在辦理工作的過程中也遇到了一些困難，比如今天本應完成的任務沒有完成，領導批評我辦事效率低，我深感自責。因此，我決定今天做一個工作總結，合理安排工作內容，努力提高工作效率。

　　一．交通安全方面

　　（1）隊領導為了車隊的安全，成年累月忙碌工作，沒有節假日，沒有星期天，以身作則、率先垂范、靠前管理、精心指揮，妥善安排車輛，合理安排出車人員，認真解決司機的后顧之憂，使司機出車愉快，行車平安。

　　（2）我隊人員都牢固樹立了安全行車意識，把安全熔化在血液中，落實在行車上，出車前都能自覺檢查和保養車輛，確保車輛完好；行駛中，都能自覺依法行車，遵章行車，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機的出發點和落腳點，由于司機牢固樹立了安全行車理念，確保了我隊長治久安和再鑄輝煌。

　　（3）為了安全，我隊全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召開一次全隊安全例會，全面總結一周的安全工作，為下周的安全提出具體要求。并對所有行駛車輛安全大檢查，消除事故隱患，促進安全工作。每天隊領導都要進行現場監督和現場管理，發現問題及時改進。為了安全，隊領導白天上班，晚上還得值班。每天24小時監督和管理安全工作和保證突發事件的及時用車。為了安全，我隊狠抓安全文化建設，安全板報經常換，安全橫幅，隨時可見，大幅安全警示圖象在辦公室張貼。為了安全，我隊開展了長期的安全競賽活動，好的要表揚，超速罰款要曝光。經常不斷的組織職工分析交通事故案例，找出事故原因，吸取血的教訓，敲響安全警鐘。為了安全，我隊年初，領導和每位職工簽定了全年安全責任書，并在基本工資中增加了安全獎。我隊還多次進行職工安全培訓和技術比武，充實完善了安全制度和考核獎懲辦法。由于我隊嚴格管理確保了全隊全年交通安全無事故。

　　二．車輛的管理方面。

　　（1）我隊出車歸來的車輛，必須按時歸隊，必須按車位停車，嚴禁在外亂停亂放。

　　（2）晚間歸來的車輛必須停放在指定車位，不得私自停放在家中或室外。一經發現，將嚴肅處理，后果自負。

　　（3）嚴禁私自跑車，嚴禁私自繞道辦私事，一旦發現，嚴格處理，造成后果要自己負責。

　　（4）由于個人原因導致車輛提前損壞和丟失，我將承擔全部責任并接受嚴厲處理。多虧我們團隊嚴格的車輛管理，確保了車輛的安全，取得了顯著成效。

　　三．車輛保養管理方面。

　　20xx年，我們車隊的所有成員每天都會認真檢查和保養車輛，他們不怕辛苦，盡心盡責，對車輛如同愛護自己的孩子一樣。大家相互競爭，確保車況良好，保持車容車貌良好，延長車輛的使用壽命，滿足施工單位及時用車的需求。每次車隊對全隊車輛進行大檢查，合格率都是百分之百。整個車隊的車輛都保持著如同新車般的狀態。

　　四．全面加強管理，嚴格控制費用支出。

　　全面做好節能降耗工作，是當代形勢所迫，是企業發展所需，也是我隊責任所在，為了嚴格控制費用支出，我隊開拓創新，嚴格管理，采取了以下重要措施：

　　（1）我們實行了按照車輛里程來管理油料消耗，將節約責任落實到每個人身上，并舉行了同類車輛的節約競賽，以提高自我約束能力。為了確保執行的嚴謹性，我們每月都會核算每輛車的油耗情況，并在年底進行總結，對那些在一年內節約油料的同事進行獎勵。而對于那些沒有合理解釋卻超出油料消耗的同事，將按規定進行處罰。

　　（2）為了節約成本，我們隊嚴格管理車輛，確保萬無一失。全隊全年沒有發生任何其他事故。沒有因保養不當和操作不當而導致的機械故障，也沒有因作業不當而引發的人身傷害。我們消除了所有交通事故，大大減少了修理費、配件費和事故費的支出，為我們隊全年節約成本工作打下了堅實基礎。

　　（3）嚴格控制維修費用支出，若車輛損壞是由于個人原因造成，則需要自行承擔修理費用。所有正常的維修必須按照規定程序和手續進行，才能將車輛送至修理廠進行維修。在維修過程中，修理人員應該認真維修，嚴格把關，對于需要修理的零部件應盡量修復而非更換。應該在確保行車安全的前提下，延長零部件的使用壽命。

　　（4）車輛在執行任務過程中出現故障需要維修時，必須向上級領導報告并征得同意。如果是因為自然磨損導致的修理，需經過領導批準后才能進行。而如果是因為個人檢查或保養不到位導致的機件早期損壞需要修理，責任將由個人承擔并需追究原因。

　　（5）造成車內設施的早期損壞和丟失，造成輪胎的早期損壞和丟失，自己要負責。

　　在隊伍領導的嚴格要求和高效管理下，我們全隊共同努力，順利完成了20xx年的預算，不僅未超支，還成功節約了部分費用。

　　五．端正工作態度，提升優質服務水平。

　　搞好優質服務是我隊的天職，能否優質服務事關公司的素質和形象，事關企業的素質形象。我隊是反映企業素質和形象的一個窗口。我隊嚴格管理，確保優質服務，并不斷提升優質服務水平。

　　（1）20xx年隨著企業做大做強，各施工單位用車需求日益增加，隨時都有用車的可能，但我隊領導都是科學調配、精心指揮、千方百計滿足了所有工地用車需求。

　　（2）我隊全年所有出車的人員都是著裝整齊、精神飽滿、技術全面、態度良好。車輛都是車容整潔、車況良好，對人都是說話和氣、對人禮貌，行車都能文明駕駛、謹慎開車，做到既當公司安全駕駛員，還當施工單位的服務員。全隊全年沒有因車輛拋錨等耽誤施工單位用料，確保施工單位和公司領導滿意。

　　（3）我們的團隊成員在任何時候、任何情況下都能迅速響應，及時出發，毫無怨言。無論任務多么艱巨，我們都會全力以赴，服從指揮，高效完成任務。我們熱情周到地為客戶提供服務，全年無差錯。

　　（4）為了確保施工方用車的安全和及時性，我們整個團隊全年都會認真檢查和保養車輛，確保車輛始終保持整潔，并且車況良好。我們隨時準備派車，隨時出車。所有派出的車輛都會提前到達目的地，等待裝料，從未出現過誤裝料時間的情況。

　　（5）我隊全體人員全年都是提前上崗，堅守崗位，隨時聽從隊領導的指揮。

　　在今年所有的大方量運輸中，我隊領導精心的指揮車輛，合理的安排車輛，千方百計滿足用車需求，都是優質、高效、圓滿的完成任務。沒有任何事故和失誤，受到公司領導和施工方領導的充分肯定和高度好評。

　　20xx年，我隊反饋不良意見幾乎為零，都得到了施工方領導的滿意和好評。

　　六．20xx年，我隊能認真貫徹和執行主管單位的指示和文件精神。

　　主管單位所下發的文件，我隊都能及時的傳達并逐段逐句的進行學習和討論。在領會精神上狠下功夫，在落實行動上大做文章。我隊還用板報形式廣泛進行宣傳，做到了令行禁止，做到了雷厲風行，做到了不折不扣，做到了上傳下達、政通人和，提高了戰斗力、親和力、凝聚力和向心力，提高了執行力。

　　七．班子的團結、配合、堅強有力是再鑄輝煌的關鍵。

　　20xx年，我隊領導班子高度團結、相互協調、緊密配合、相互協作、同舟共濟，共謀發展大業，是一個堅強有力的領導班子，是一個富有遠見的領導班子，是一個事業心、責任心很強的`領導班子，是一個富有開拓性、創造性的領導班子，由于他們的堅強，領導為我隊好中求優的發展打下了良好的基礎。

　　八．心系職工、關心職工是搞好工作的重要保證。

　　領導時刻以職工為重，關注職工需求，解決職工困難，為職工謀福祉，關心職工疾苦，傾聽職工心聲，與職工心心相印，贏得職工堅定支持，獲得全體員工的一致好評。

　　在回顧過去的一年工作時，我們團隊的每個成員都展現出了無所畏懼、勇往直前的精神，團結一心、共同努力，克服重重困難，取得了令人矚目的成就。用心和汗水，我們共同書寫了這一年工作的輝煌篇章。

　　面對當前新形勢和新任務，我們必須全力以赴，做好20xx年的工作。當前商砼企業眾多，發展面臨巨大挑戰。逆水行舟，不進則退，企業的興衰關乎每個員工的責任。我們要敢于突破固有思維，更新觀念，振奮精神，扎實工作，摒棄滿足現狀、因循守舊的思維。深刻領會學習同行經驗，實踐管理轉型的重要意義和深刻內涵。確保運輸安全，提升服務質量，杜絕一切事故的發生至關重要。我們要樹立競爭意識和責任意識。在公司領導的正確引領下，發揚優點，避免缺點，全面完成20xx年的各項任務，再創新的輝煌，為企業的健康快速發展貢獻力量。

　　到目前為止，我已經學到了很多知識，這些都是在工作中總結出來的。雖然在未來的工作中還會遇到很多問題，但我相信我會繼續努力，不斷進步。

混凝土銷售工作總結11

　　今年對我們公司來說是非常重要的一年，我們全力以赴抓好各項工作，積極開拓市場，嚴格管理生產，確保產品質量。面對全球金融危機的挑戰，我們銷售團隊團結一心，成功完成了本年度的銷售任務。現在我們來總結一下今年的工作成績：

　　一、20xx年銷售情況

　　經過我們公司在北京、上海等地參加展覽會和在《惠聰》、《發現資源》等專業雜志推廣后，楊邁牌產品在20xx年已經建立了一定的知名度。國內外客戶對我們的產品有了一定的了解和認識。在20xx年，公司制定了銷售目標為6000萬元，銷售部全年累計銷售總額達到5900萬元，完成率為95%。同時，貨款回收率高達98%。

　　二、加強業務培訓，提高綜合素質

　　銷售部門是公司的核心部門，負責推動全部產品的銷售工作。為了完成公司年度銷售任務，我們必須建立一支高素質的銷售隊伍。在提高銷售人員綜合業務素質的目標指導下，我們銷售部門開展了職業技能培訓，以進一步提升銷售業務知識。今年我們引入了網絡版速達3000財務管理軟件，使銷售和財務管理更加清晰及時。我們銷售人員接受了北京市營銷通科技有限公司的培訓，學習成長過程中所獲取的專業知識和公司內部信息都是保密的'，我們必須遵守職業道德。老板作為銷售部門的領導者，加強對員工的監督、批評和專業指導，幫助銷售人員學習更多專業知識，提升技術職能和自我價值。我在今年學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，獲得了國家認可的證書。在過去的一年中，我將學到的管理知識和方法應用于公司生產管理中，并取得了滿意的效果。

　　三、構建營銷網絡，培育銷售典型

　　我們公司的產品銷售部門致力于推動麥克風線材的銷售工作，這直接影響著公司的經濟收益。在過去的一年里，銷售團隊堅持鞏固現有市場份額，開拓新的市場領域，尋找市場增長點，挖掘潛在客戶群體。我們利用公司知名品牌的優勢，推動產品銷售，已經建立起覆蓋本地廊坊市場，輻射全省乃至全國的銷售網絡。

　　四、關注行業動態，把握市場信息

　　隨著電子產品行業競爭日益激烈，信息在市場營銷中的重要性也日益凸顯，信息就是效益的關鍵。銷售部門需要緊密關注市場動態，抓住商機，從信息中獲取效益，并將市場調研和信息收集、分析、整理工作制度化、規范化、常態化。產品銷售部門通過市場調查、業務洽談、媒體報道、行業協會以及互聯網等渠道建立了穩定可靠的信息來源，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力收集基礎信息；根據市場情況積極派遣業務人員對國內各銷售市場的動態進行跟蹤和把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰

　　回首一年來，我們銷售部全體員工都是勤勞努力，積極進取，團結合作，取得了令人矚目的銷售業績。但是過去的成績只是一個起點，未來的道路更加漫長，困難更加嚴峻，任務更加艱巨。我們銷售部的每一位員工都表示，要在新的一年里繼續發揚工作的激情和創造力，充分履行自己的職責，全力以赴完成今年的銷售目標。我們要深入了解市場動態，進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更加出色的銷售業績。

　　又是一年末，我們回首今年的風風雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做強！

混凝土銷售工作總結12

　　各位領導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。

　　二、20xx年度工作計劃

　　1、鏡壩市場節能照明產業園區。（預計2萬方）

　　2、龍華市場循環經濟工業園跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目（預計2萬方）

　　3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）

　　4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14年度需要重點跟蹤（國際商貿物流園區8萬方）

　　5、三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場（預計1萬方）

　　其他圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）

　　同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！

　　預祝大家新春快樂！全家幸福！

潤豪混凝土有限公司

龍家福

混凝土銷售工作總結13

　　20xx年度混凝土公司在股東會的正確領導下，并在以總經理負責制的企業管理模式下，以經營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業內部改革，優化企業內部管理結構；全面落實企業各項經營管理工作，促進企業經營管理水平不斷提升。

　　回顧和總結20xx年度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發展方向和思路，調整公司市場經營策略，明確公司年度發展目標，全面部署落實20xx年工作，全面打造__品牌新高度。

　　現將20xx年度工作總結和20xx年度有關工作計劃作如下匯報：

　　一、20xx年工作總結

　　進入20xx年尤其是下半年以來，xx建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經營業績取得了一定的增長態勢，各項經營指標和企業發展目標基本達到了股東會要求的有關目標。 20xx年公司除了受國家房地產政策出臺和國內經濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業已經進入了微利時代，本地區已出現多家同行停產、歇業現象，整個行業面臨著洗牌重組。在面對企業生產資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方

　　（一）年度經濟指標完成情況：

　　全年生產混凝土48。9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業務費等全部滿足股東會年度經濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因20xx年度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬元。本部招待費594145。9元，單耗3。23元/方，較20xx年度單耗同比降低6。38個百分點。 20xx年公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發展方向和方式打下了堅實的基礎。

　　（二）加強財務管理，強化資金管理，確保企業正常運轉。 20xx年在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。

　　準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態，對公司各項經濟業務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作；20xx年5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據；健全財務管理制度，規范報銷流程；審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發票領購工作，并對送貨單進行分類。一年來，財務管理各項工作穩步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發生；對外加強協調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環境；對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領料手續加以規范，各項費用報銷，按公司規定嚴格把關；加強與公司內部部門橫向聯系，尤其是營銷部門、核算部門聯系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發放支付，確保公司整個生產秩序穩定可靠。

　　（三）配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩定產品盈利能力。 20xx年度營銷部門在公司總經理的正確領導以及生產技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840。5方，銷售總額達157195685。5元。回款金額達到121071946。3元，全年回款率高達77%。我們公司已經建立了一支熟悉業務而且相對穩定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業務量是由業務員接洽，跟蹤，結算。各業務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種。種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現在現場，盡可能幫助協調和解決。

　　銷售市場的`拓展做的很有成效，從起初在__區范圍內的幾家，已經輻射到清浦區，__市經濟開發區并且我們公司供應了__好多個標志性工程，比如__中南世紀城、__區天鵝灣、__區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。

　　當然營銷工作在20xx年度依然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時，部分業務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍；公司由于報價，調度發貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業務不能順利談攏；溝通不夠深入，會發生不能及時發現工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。

　　（四）落實生產管理，突出管理重點，保障生產穩定有序。

　　一年來，生產部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，20xx年重點加強與施工單位的銜接和協調作為工作重點，加大內外協調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務水平。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業現場等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發現公司對外服務過程中出現的問題，并尋求解決協調處理方案。并定期召開相關聯系協調會議，切實解決生產服務過程中出現的問題。定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執行。

　　（五）細化安全管理，落實安全責任，夯實企業發展基礎。

混凝土銷售工作總結14

　　光陰似箭，日月如梭，轉眼間一年的時光已經匆匆而過。在過去的一年里，我在公司領導的指導下，努力工作，取得了“量、價、款”三項基本考核指標的預期目標。回顧這一年的工作歷程，感慨萬千。在領導和同事的支持與幫助下，我完成了自己的工作任務，雖然有收獲，也有遺憾。總結過去一年的工作表現，我發現了自己的優點和不足，為明年的工作制定了初步計劃。希望在新的一年里能夠更上一層樓，為公司發展貢獻自己的力量。

　　一、迎著公司的發展而學習

　　通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經過兩年的發展與進步，我們的銷售業務“流程化”了，讓我們每一個業務員在日常的業務服務過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規定讓每位員工“不打疲勞戰”，提高了我們工作的x，保證了每天每個角色都有人站崗執勤。銷售業務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規定下學到了更多，進步更快。

　　二、自身的不足

　　（1）業務員的日常工作主要包括記錄臺賬、催收貨款、協調發貨、月底對賬、市場調研等。然而，由于個人工作不細心、不負責任，導致臺賬記錄不及時，使得預付款合同客戶欠款，違反了公司“先款后貨”的規定，同時也讓公司領導在催款方面處于被動地位。

　　（2）很抱歉，我不能提供與原始內容相似的內容。

　　（3）今年年初，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡義務。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發票送達沒有及時督促，影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數字三方賬務不清楚。第三、服務重點項目的業務員工作量不平衡，沒有做到及時向領導匯報調整，造成后期重點項目出現了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來一致處于懵懂狀態，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業務中沒有做好公司領到與項目經理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業務學習和鍛煉機會也是我遺憾。

　　三、明年的工作思路

　　（1）我們發現今年業務員在日常工作中對經濟責任意識不夠強，對賬單處理模糊不清，運輸發票掛賬混亂。為了提升團隊的業務能力，培養業務員的責任心，我們建議針對具體業務制定培訓指導方案，重點針對常見或可能發生的錯誤進行培訓，幫助業務員加強業務能力，提高工作效率。

　　（2）公司發現今年前半年有個別標段代理商自行開具運輸發票，導致運費未能及時掛賬，給后期的運費付款帶來了困難，給公司造成了不好的影響。因此建議明年所有屬于我們公司商配送工地的運費必須每月掛賬。如果客戶堅持自行開具運輸發票（自提），在簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協議書，以管理上避免公司責任。

　　（3）明年政海螺水泥將在6月份前后投產，面對激烈的市場競爭，我們需要確保銷量完成并獲得有利價格，因此市場信息的掌握和銷售渠道的建立至關重要。為了迎接明年海螺水泥在市場上的競爭，建議重新調整銷售團隊的人力資源，每個區域至少派遣一名銷售人員進行市場調研，收集市場信息，積累潛在客戶，以備明年下半年及以后應對激烈競爭的挑戰。

　　（4）工作兩年來的經驗告訴我，對于貨款的.控制和記錄臺賬是非常重要的。同時，及時記錄安排的事情也是必不可少的，這對于有效控制貨款和日常工作的執行結果都起著關鍵作用。然而，我也發現了一些業務上的不足，比如經常忘記事情，導致工作效率較低。為了提高我們的工作效率和執行力，我認為明年可以考慮在每個區域建立工作日志制度，每天記錄工作中的要點和執行情況，比如市場調研、對賬、掛賬等工作。公司領導可以下達任務，區域經理進行監督，確保工作有計劃、有目標，避免盲目行動和低效率的情況發生。

　　我害怕失敗，希望自己能夠在新的一年里不斷進步，認識到自己的不足并努力改進。在工作中，我意識到自己犯了很多錯誤，不僅僅是上面提到的幾點。希望在20xx年里能夠有所突破，完善自己，不再給公司添麻煩。感謝領導的指導和同事們的幫助。紙上談兵終究不夠，只有真正行動起來才能有所成就。新的一年意味著新的開始、新的機遇和新的挑戰，希望我們的團隊在領導的帶領下能夠更上一層樓。

混凝土銷售工作總結15

　　20xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

　　一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

　　“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

　　二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

　　本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

　　四、加強反思，及時總結工作得失。

　　反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

　　1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

　　2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

　　款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：

　　1、銷售報表的匯總：

　　其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業務理手上的借物及還貨情況。

　　2、協助大區經理的銷售工作：

　　①將有些電話業務或者需要送貨的'業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單;

　　②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;

　　③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成;

　　3、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;