工作總結怎么寫
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編精心整理的工作總結怎么寫，歡迎閱讀與收藏。
工作總結怎么寫1
九月以來，在辦公室的正確領導和同事們的協作、幫助下，通過自身努力，認真負責的完成了辦公室和領導安排的各種事項。現將個人一個月來學習、工作情況總結如下：
第一、學習方面
雖然這幾月我從事文秘工作積累了一些經驗，文字功底也逐步提高，各方面的能力在辦公室領導指導下，以及同事的幫助下得到多方煅煉，但是與市委辦公室高標準要求還有許多差距，要彌補這些差距，就必須加強自身學習，通過學習、實踐、再學習，不斷提高自己的理論水平和分析問題，解決問題的能力。我深知：作為一位秘書，如果沒有扎實的理論功底作基礎，沒有正確的理論指導實踐工作，就不可能做好秘書這行工作，就不能真正成為一名合格的秘書。
本月以來，我在積極參加市委辦公室組織的各項學習活動，認真完成學習任務的基礎上，還非常注重個人自學，月初征訂了《應用文寫作》，深化了對“三個代表”重要思想和黨的十六大、十六屆三中全會、《憲法》、《行政許可法》等法律法規及任長霞、徐正虎、李斌等先進事跡的學習，認真領會精神實質，并自覺地貫徹落實到行動中去，統一到市委的重大決策上來。堅持每天閱讀各類文章，并認真做好讀書筆記，努力做到融會貫通，聯系實際，舉一反三。注重學習效果，做到活學活用，學以致用。并根據日新月異的形勢發展變化，注重學習新知識，熟悉新學科，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求，不斷拓寬知識視野。在工作中我有強烈的工作事業心和責任感，有多做事、干好工作的強烈愿望。敢于面對困難，能吃苦耐勞，加班加點毫無怨言。本月x月x日，根據市委辦公室的`安排，我到地委辦信息科跟班學習三個月，使自己個人能力得到進一步煅煉。
第二、業務方面
我作為秘書，除積極完成辦公室交辦的各項工作以外，還主動為分管領導服好務。本月以來，我認真完成了辦公室領導交辦講話及各種匯報、通知、總結、經驗交流材料等材料的起草校對工作，及時編寫了各類政法方面的信息;對領導交辦的各類信訪案件做到及時處理、及時報送。全月跟隨領導6次下基層進行調研，并撰寫了有價值的調研。聽從領導，服從安排，本月根據辦公室的安排，我參加民兵訓練，在訓練中，我始終堅持能吃苦能戰斗的精神，認真完成各項訓練任務，受到了訓練分區的聯合通報表揚，并頒發了先進個人獎牌。
第三、自覺遵守辦公室各項規章制度
本月以來，我嚴格要求自己， 認真遵守市委辦公室的各項規章制度，自覺做到值好班，上班不遲，下班不早退，按要求及時簽到，特別是在有急事、到其它單位辦事、下單位調研等情況都自覺向辦公室領導請假。
第四、存在的問題和打算
1、雖然自己平常也加強了學習，但是學習內容僅僅限于自己對口業務方面的學習，其它方面的知識看得比較少，知識面不大。所以在新一個月里我將進一步加強學習，更好的適應辦公室工作。
2、心再細一點，工作再細點，避免出現不必要的錯誤，進一步提高辦文質量。
3、加強各方面能力的煅煉，不斷提高自己的辦事、辦文能力，提高工作效率。
工作總結怎么寫2
寫工作總結的目的
工作總結是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。通過總結，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便改正缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。它還可以作為先進經驗而被上級推廣，為其他單位所汲取、借鑒，從而推動實際工作的順利開展。
如何才能寫好工作總結
工作總結的文字要做到判斷明確，就必須用詞準確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結合，要言不煩，切忌籠統、累贅，做到文字樸實，簡潔明了。你需要對公司領導（加上部門領導）及同事表示感謝，感謝在這一年中他們給予你的幫助，使你在各個方面得到提高。接著就自己的工作進行總結，可以這樣說：雖然我的工作是那么平凡和瑣碎，但是我知道在這些平凡和瑣碎中我能學到許多我在學校里所無法學到的知識；另外在工作中我學到了如何與同事相處，如何進行團隊合作等等。
十月份工作總結怎么寫
1、要充分占有材料。材料是總結的基礎，沒有材料，總結便無從寫起。材料不充分，寫出的總結就會很干癟，沒有人看。所以，在寫作前要收集材料，包括諸如數據、業績、人物、事實等，既要有物質文明材料，又要有精神文明材料，既要全面材料，又要典型材料。在收集方法上，可以多種多樣，如統計報表、查看記錄、深入調查、座談訪問、觀察現場、聽取群眾反映等，盡可能把大量的第一手資料掌握到手，從材料中形成概念、觀點，然后才開始動筆。
2、要運用辯證思維方法。辯證思維方法是科學的思想方法，它用聯系、發展、變化和一分為二的觀點來觀察研究事物。寫工作總結，就是要把收集的各種材料吸收進大腦，然后用辯證思維的方法，進行系統地分析研究，去粗取精，去偽存真，由表及里，由此及彼，梳理出有條理的內容，用準確的.語言表述出來。因此，寫工作總結的過程也是思維活動的過程。如果不經過思維活動，不經過大腦加工，那所收集的材料便不能發揮作用，等于一堆存放的建筑材料。
工作總結是對以往工作的回顧，學習辦公網認為，工作總結應該做到概括與具體相結合。在寫20xx十月份工作總結的時候，需要充分占有材料，并且要實事求是。
工作總結怎么寫3
概括地說就是做了什么工作，采取了什么措施、方法和步驟，取得了什么效果，取得了什么成就，哪些做法取得了成功和有效，比較了有關情況，澄清了優點。總結經驗教訓，在總結成績和不足的基礎上，分析總結今年的工作經驗，用簡明的語言總結自己的各個方面。不要用不切實際的口號，也不要對計劃的實施有明確的時間要求。也就是說，按照"意圖-實踐-效果-經驗"的順序，首先寫主要工作，即已經做了什么工作和取得了什么成就，然后寫主要的實踐、經驗、教訓或經驗。把總結分成幾個部分，然后依次寫出來。
在總結工作中，要肯定一些成績，但也要反映一些不足之處，提出今后糾正或創新的基本思路，把個人工作擴展到部門和公司，以體現自我工作的價值。總結的目的是為了指導今后的工作。因此，通過反思，找出問題，提出解決辦法和改進。整理過去，以便更好地向前邁進。
在總結經驗教訓的基礎上，今后的工作設想和努力方向是針對工作的實際問題提出改進措施，或者說明今后的工作計劃，或者說明工作的'發展趨勢，展望工作的前景，提出新的目標，最后可以總結全文。
總結工作，應采取實事求是的態度，客觀地認識利弊，盡量用簡明的語言解釋基本情況，避免談論與工作無關的"大談""成語"等正式的事情。能用數據描述的內容盡量用數據描述，盡量多用表格、圖表等一些工具來比較分析，這樣一些重點內容會一目了然的表現出來。
要抓住這個展示你的好機會，就必須給出清晰的布局，清晰的總結。簡單地說，就是用邏輯和論據來讓領導者理解和相信。職場上有很多人在寫年度工作總結時總是"模仿"別人，甚至"抄襲"，而不形成自己的"獨立風格"。事實上，完美的工作總結必須因人而異，并有自己的"影子"。
另外很多時候都會清晰地記得自己在工作上作出的一些貢獻，而忽視與自己合作完成此項工作同事的辛勞。在年終總結時，不要把所有功勞都往自己身上攬，而一些差錯歸因于外。在突出自我的同時還要說明協作同事的功勞，也要有共同承擔責任的意識。
切忌把工作正常履職與重大的貢獻劃等號，只有在正常履職創造價值之上，還能夠進一步創造出額外的、特別重大的貢獻，才稱得上是個人的功勞。把盡職盡勉的價值，看作是個人的特別貢獻，其實這是一種錯覺，與同事、同行對比有過人之處才算得上有重大貢獻。
平時應加強在語言表達上學習，了解國際國內形勢、行業動態，積累一些最新的詞句，并合理運用到工作總結中，要展現出高站位（揭示工作思路和措施都與上級要求相契合）、低姿態（緊密結合單位實際），避免老生常談。工作總結還應多次檢查，避免病句和錯別字。
這就是我分享的關于年終總結幾點經驗，覺得對你有幫助可以參考，如果有不同觀點歡迎評論留言，感謝您的閱讀。
工作總結怎么寫4
該寫點啥？
1、匯報過去一年的工作
可通過數據+表格的呈現形式，清晰明了地向上級領導匯報過去一年的工作。
2、分析你參與的事項
重大事項在前，次重要的事項在后，比較普通的來個總結或者一筆帶過就行。當然前兩樣多的話普通的事項也可以不提。
3、找準側重點
工作總結最終提交給誰，決定了寫作過程中的側重點。
你要明確匯報對象最關心的是什么，從這個角度進行闡述。
4、加上分析與反思
匯報完工作后，需要加入你的分析與反思，比如針對某個重大事項談一下你的看法，并提出改進的建議。
5、說說你自己
總結過去一年工作的得失，說說哪些做得不足，你會怎么改進。這一點必須有。
6、提出你的要求
聰明的教師會利用工作總結來贏得更多發展機會。
要具體詳細說明，闡明工作中最讓你興奮的方面，并向上級建議你可以更多地參與這些事情的方式。同時，也可以提出更多培訓學習的渴望，讓大家看到你的目標和方向。
7、感謝
衷心感謝幼兒園里的每一個人，畢竟是大家陪伴你一同成長。
取得的成績也應該感謝大家的支持和幫助，不足的地方也要感謝大家的體諒和包容。
該怎么寫？
1、布局清晰，第一眼就有好感
第一部分：寫工作業績情況；
第二部分：寫亮點經驗總結與分析；
第三部分：寫困難、問題分析及建議；
第四部分：寫下一步工作安排和目標。
2、簡明扼要，業績總結挑重點講，切忌啰啰嗦嗦
避免事無巨細，要將主要業績指標和重要工作完成情況總結好。
3、有亮點、有分析， 這才是大家想看的
特別是工作當中的具體做法、措施、成果、影響、啟示。
4、發現困難和問題，就能提出下一步的建議
要找到工作業績差的`深層次原因，找到制約業績提升的根源所在，并且要區分主觀和客觀兩個方面。
5、制定工作計劃 既要全面又要具體，解決問題胸有成竹
針對亮點推廣、困難和問題的分析，要制定出具體的工作計劃。
工作計劃要縱觀全局，措施要具體到位，并且要注意可實施性，以便為今后工作的開展提供有效指導。
6、廢話少說 ，官話、空話、套話說了也不能解決問題
寫作要言之有物，重點突出，分析透徹，措施細致。
怎么寫的漂亮？
作為教師，如果你的工作總結里提到“一些教育實踐探索”，“課程的實踐探索”，“戶外游戲實踐與思考”……諸如此類的內容，你的工作總結無疑會一下子高、大、上！
1、主題要緊貼時代，體現形勢需求
切合時代、切合國情、切合學校的目標，從個人工作小處開口，從新處落筆，視野和格局一下子就有了。
2、小標題要有新意
將過去一年相同類型的重大事項排列到一起，提煉出其中的邏輯關系，鍛造出與眾不同的標題，在讓你的總結新穎生動的同時，增加可讀性。
3、材料的選擇要別出心裁
做總結需要對材料做粗放式和精細化處理。
粗放式：大量地運用材料。
精細化：圍繞主題精選材料，要適量、準確、典型。
4、形式注重創新
說白了就是讓受眾看起來不費勁，有良好的視覺體驗。
比如可借助圖表、數據等元素來精簡文字表現。
期末工作總結
1、班務總結
一般班務總結都會對班級管理的各個方面進行梳理小結，包括：保教工作、個別教育、班級環境支持、家長溝通、安全工作、德育工作等。
2、德育總結篇
德育工作主要要寫的方面大致有：同伴交往、情緒管理、兒童性健康教育、禮貌禮儀、自我悅納、悅納他人、分享合作、生命教育等方面的內容。
3、安全總結篇
在安全總結中教師的站位調整、一日生活中安全教育的滲透、孩子的安全教育課程、談話、家長溝通、安全隱患的排查、教室的消毒通風這些都需要寫到文章中，爭取讓安全教育沒有細節上的遺漏。
4、個案總結篇
個案總結主要要寫：個案的情況描述、研究方法、觀察記錄、教師教養對策、家園合作策略、個案的教養進展等情況。
5、期末評語篇：
學期評語主要要對每一個孩子的學期表現進行一個概括性的描述，讓家長、孩子從教師的專業視角知道自己在這一學期的表現。
工作總結怎么寫5
1.對身處單位的基本情況進行分析
開頭部門可以以辦公室主任的基本情況進行概括，比如說所處企業、工作性質、工作的內容、總結的目的，等等方面進行簡單扼要介紹。
2.記錄工作時的成績與做法、得到的經驗與教訓
做好工作總結的目的在于吸取教訓，得出工作經驗，找到做好工作的結論。辦公室誰都可以做，但要履行好辦公室主任崗位職責，把辦公室主任做得風生水起卻不是那么容易的。在日常的辦公室主任崗位中，你是如何完成各項工作任務的，對于辦公室主任主要的工作進展情況的掌握，怎么統籌管理辦公室的行政工作、落實工作計劃和監督指導辦公室內員工管理等等，具體采取了哪些方法去解決問題，為做好這件事情你采取了什么措施，可以根據所在企業的事實情況進行理論分析，從履行工作職責中總結實踐經驗，在工作完成情況及取得的成績中，是如何學習和思考，不斷鍛煉工作能力和修正自己的錯誤。實事求是，抓住重點，條理清楚，肯定工作成績，找出工作問題，總結工作規律，為下一次此開展工作累積經驗。
3.對工作今后的打算及展望
俗話說“”活到老，學到老。”人總是在錯誤當中成長，總結經驗教訓會使人成長得更快。所以對這一階段的.工作任務進行總結，吸取工作中的教訓，總結對工作的親身體會做出概括，表明自己的態度，怎么提高工作質量及明確今后需要努力的方向。總結“悟”出工作之道，會覺“悟”的辦公室主任才會飛得更高更快，不會被淘汰。
工作總結怎么寫6
不知不覺20xx年就要過去，嶄新的一年漸漸的向我們走來，回首這一年，在總經理室的領導下，在身邊各位同事的密切配合下，完成了綜合辦公室行政工作。通過一年來的學習、工作，使自己漸漸成長和完善，使自己的行動標準、思想覺悟和工作能力盡快的向公司要求的目標靠攏，從每件小事做起，默默的行使著職能，發揮著作用，盡我所能，為公司的正常工作及各個項目進行提供著保證和支持。現將一年來個人工作總結報告以下：
一、日常主要工作
1、認真做好綜合辦公室的文件整理工作。20xx年x月至x月，依照公司要求擬定綜合性文件、報告96份;整理對外發文167份;整理外部收文125份，認真做好公司各類文件的收、發、登記、分發、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。
2、協助公司領導，完善公司制度。根據公司運行工作實際，協助公司領導相繼完善了《規章制度匯編》、《員工手冊》兩本小冊子，并根據實際操作需要擬定《加班制度》、《員工宿舍管理制度》等。并根據各項制度實行情形修訂《員工制服及使用管理制度》等。
3、完成公司證照年審、變更工作。公司營業執照、代碼證每年的年審工作，是公司順利展開各項工作的基礎，20xx年x月份，順利完成兩證的的年審工作;后由于公司發展需要，資產變更后需進行變更工商登記。于20xx年xx月xx日順利完成工商登記和組織機構代碼證變更工作，為公司順利經營打下基礎。并配合總經理室及辦公室主任收集、整理各項資料，于20xx年x月完成資質證書變更工作，為公司順利發展打下基礎。于20xx年x月份完成x二次供水水箱清洗工作及二次供水衛生許可證的換證年審工作。
4、做好辦公室工作計劃，完成公司各項會議、接待工作等后勤工作。對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項準備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經理室。對在公司外召開的會議及接待，及時依照通知要求做好酒店、車輛等預定工作，并做好相干費用的結算工作。
5、做好公司活動組織及企業文化宣傳工作。20xx年初，x遭受大雪，綜合辦公室組織各部門、項目部與卑劣天氣做戰，對管理區域及政務區指定區域積雪進行掃除;x月x日青年節組織公司青年團員參加植物認養活動;x月，組織各項目員工展開“從細節入手，提高服務質量”大討論活動。x月，完成接待省團支部書記至我司視察團建工作。于x月x日完成公司在《x物業》上刊登公司信息工作。
6、其他工作。綜合辦公室是一個與其他部門聯系最多的部門，在各部門、項目與總經理室之間擔當著橋梁的角色，20xx年在總經理室x總的引導下，轉變工作意識，變為為各項目能順利展開工作的服務者，在“大項目、小公司”的環境引導下，完成了公司總部的日常管理工作。每個月按時交納電費、電話費、月物質的`申領、公司花卉租擺、辦公環境的督察及重大節日值班安排工作。
二、不斷學習，努力提高自身素養
一年來，我時刻秉承“把工作當成學習，把學習當成工作”的信念，努力在日常工作中不斷學習。通過電視、報紙、網絡等傳播渠道及時了解當前形勢;通過向身邊的領導、同事學習，及時掌控工作方法;另外，我還利用業余時間，自行出資進行提高式在職再教育，以通過不中斷的學習來更新知識，從而努力提高自身素養，以不落后于企業發展的要求。
三、存在問題
一年來，雖然能按時依照領導的要求完成各項工作，但也存在一些不足，主要表現在：
1、綜合和諧能力方面欠佳，遇到問題容易急躁，處理問題不夠冷靜，不能及時抓住領導給予的提升機會。
2、行政工作事多面廣，有時推敲問題。
3、物業理論知識水平欠缺。
四、今后努力方向
1、連續搭建好并發揮好行政管理系統的基礎平臺作用，做好20xx年個人工作計劃，發揮部門團隊的協力，重點做好各部門、項目部的后勤保證的服務職能，連續加強對各部門、項目部的聯系，創建公司良好的溝通網絡。
2、提升個人綜合素養，以適應公司的快速發展。作為行政工作人員，要不斷的學習，“見賢思齊，見不賢而內自省”。同時，還需必須要有強烈的時效觀念、意識，求真務實的工作作風。
公司是我家，發展靠大家，我期望公司的成功壯大，所以盡力在自身的崗位上做實、做好，與公司一起成長、成功。
工作總結怎么寫7
怎么寫工作總結？
1、總結的一般寫法
一般而言，總結分為三部分：標題、正文、日期。
正文是總結的主要部分。標題通常標明總結的單位、總結的時間、概括的內容。也可分正副標題。總結的結尾要寫明日期。
總結的正文一般可分為四個部分：情況概述；成績和經驗；存在的問題和教訓；今后努力方向。其中主要是“成績和經驗”這一部分。因為它是總結的主要部分，所以一定要寫好。另外，存在問題和教訓部分也要努力寫好。存在問題是指在實踐中感受到應當解決而暫時沒有解決或沒有辦法解決的問題。教訓是由于思想不對頭，方法不得當，或由于一些其他原因犯了錯誤，造成損失而得出的反面經驗。
2、幾種主要工作總結的寫法
（1）全面工作總結的寫法。標題要寫明：單位名稱、總結時限、總結的類別；總結的正文要寫清所開展的活動，成績有哪些，問題有哪些，經驗體會，今后打算或建義；最后在文末留下總結人姓名、總結時間。
（2）專題工作總結的寫法。專題工作總結是針對某一項具體的活動所做的總結，不必象全面的總結那樣詳細。但一般也分三部分：第一部分為標題；第二部分主要有五個方面如：活動的目的，活動時間，基本情況，成績問題，經驗和體會。
一般而言，工作總結寫好后，必須抄好一式兩份，一份上交，一份用以指導自己今后的工作。
拔尖的學習成績和技術能力，并不是敲開知名公司的“法寶”。
日前，某知名大企業在上海高校舉行的校園招聘會上，把極強的職業道德觀念以及豐富的社會實踐經驗、溝通能力放在了招聘條件的.最前面。
該公司人力資源經理對現場幾百名畢業生說，拔尖的學習成績固然重要，但他們更看重應聘者的職業道德觀念，以及傾聽他人意見的耐心，因為這兩點是一名優秀員工的必備條件。
無獨有偶，另一家500強企業的招聘負責人在接受記者采訪時也坦言，很多500強企業需要大量進行技術開發和企業中高層管理的人才，這些研發和銷售、管理崗位并不需要最聰明的人，而需要勤勞、愿定下心來干好一件事的人，這就是通常所說的職業操守。“公司花大量時間和資金培訓新人，但有的新人這山看著那山高，往往沒在崗位上干熟，就想著往外蹦，這是公司最忌諱的。”業內人士提醒大學畢業生，修學先得修身，在把握就業機會的同時，得多多操練自己的敬業精神。
去世界500強企業工作或實習，是許多求職者的夢想。這個夢想有時很難實現，可陳冬實現了。在20xx教育部—IBM高校合作項目年會前夕，他向記者講述了被選入IBM實習的難忘經歷。我們又請專家作了點評。希望陳冬的經歷，給懷有同樣夢想的人以啟迪。
一波三折取得筆試機會
20xx年在北大國際MBA（BiMBA）讀書的時候，聽說20xx級有兩個同學去IBM“天才孵化計劃”（現在改名叫“青出于藍計劃”）進行暑期實習，心中非常羨慕。當時就對自己說，到了20xx年，我也要參加！20xx年4月，IBM“青出于藍計劃”和“藍色之路計劃”實習生全國招募開始，我認真地在網上注冊并回答了所有問題，然后就是等待……
五一節過后，同學們陸續收到了參加第一輪筆試的Email通知，而我的郵箱里遲遲沒有動靜。難道連筆試的機會都沒有嗎？在分析了自己的情況后，我覺得這不太可能。問題到底出在哪里？
我問自己，“你是想去IBM實習？還是一定要去IBM實習？如果是一定要去，就要爭取。”我把電話直接打到了負責此次招生的ChinaHR，一個人一個人地問，直到找到負責這次招生的人。對方告知可能是我報名時留下的個人郵箱有問題，他建議我到Chi?鄄naHR為每個報名者開通的郵箱里去看看。抱著一線希望，我登陸了ChinaHR，當看到那封盼望已久的通知時，我如釋重負。
“比面試官還了解IBM”
筆試和第一輪面試順利通過了。最后一輪面試那天，我特意選了一套深藍色西服、白襯衣和藍色領帶，目的是為了讓自己融入“藍色巨人”的氛圍中。
面試官來了，一男一女。“你知道IBM嗎？”面試官快速掃了下我的簡歷，抬起頭來看著我。我的第一反應是他在開玩笑，不知道IBM我來干嘛？但當我看到他們平靜地看著我時，我知道是展現自己的時候了。“當然知道了，”我面帶微笑回答道，“小時候在學校用的第一臺電腦就是IBM；上大學時，IBM在宣傳‘四海一家的解決之道’；參加工作時，IBM提出了電子商務（E-business）的概念；現在則已經進入了隨需應變業務（On Demand Business）的時代。”面試官愣了一下，然后笑著說：“你比我都了解IBM啊。”接著又問：“你為什么來IBM實習？”我把面試前一晚準備好的故事娓娓道來：“我一直非常喜歡IBM公司，讀完郭士納先生的《誰說大象不能跳舞》后，我了解到IBM是如何通過轉型渡過最困難的時期。在北大國際MBA讀書時，有幸聽到IBM業務咨詢部時大鯤先生的演講和鄺懋功先生對IBM文化的介紹，這使我更加了解了IBM。”“哦，HR的Michael。”兩位面試官相視嘀咕了一句，顯然他們都認識Michael。我感覺距離拉近了一些，于是接著說：“我是讀MBA的，對管理很感興趣。我來IBM實習是想知道IBM如何運作，我對IBM長盛不衰的秘密很好奇。”“那你簡單介紹一下以前的工作經歷吧”，“你為什么要去讀MBA啊”……，面試在繼續，但氣氛融洽了許多。
隨機應變成功入圍
“你以前做過數據分析工作嗎？”這個問題不在我的準備之中。我不由納悶，我報的是“青出于藍計劃”，怎么會遇到這個問題？顧不了許多，我大腦飛快轉動，迅速建立了“戰略—市場—數據分析”的關聯。“我在讀MBA的時候做過許多案例分析，經常需要大量數據分析為戰略決策提供支持。”我特別加強了“數據分析”和“戰略決策”的語氣。“現在我們正在上市場營銷的課，”我繼續說道，“我們分為5個組，每組5個同學，在一款電腦游戲中模擬經營一家公司，最后以股票價格決定勝負。市場、財務、運營、服務，每個模塊都需要看大量報表、報告，做大量分析，為戰略和執行做出決策。”“我培訓時也玩過這種游戲，”面試官興奮地對我說，“當時的一個競爭對手采用的是低價策略……”面試官愉快地和我分享著他的經歷。這時氣氛已變得輕松，像是幾個朋友在聊天，而不是在面試。
我知道自己接近成功了。最后，面試官說：“我們知道你報的是‘青出于藍計劃’，但我們戰略發展部也需要MBA的暑期實習生，所以把你給調到這邊來了。如果你還想去‘青出于藍計劃’，我們也可以給你安排那邊的面試……”我非常肯定地回答道：“到你們部門實習也很好，我喜歡你們的工作氛圍。有機會和你們一起工作，我非常高興。”
兩周之后我得到了IBM實習的Offer。我不知道是不是我的自信和富有激情的回答起到了決定性作用，但當我第一天上班時，主管對我說：“Peter（那天的面試官）告訴我你是個很有激情的人，歡迎來IBM實習。”
成功在于有自信有準備
點評：IBM中國有限公司大學合作部總經理 邱曉萍
陳冬實現了他的夢想，綜觀其申請過程，有許多可圈可點之處：
1、“想要做”還是“一定做”
“想要做”和“一定要做”的區別在于前者只是表達一種想法，而后者則表現出一種決心和激情。不同的態度，決定了不同的結果。陳冬是“一定要做”，所以他能成功地跨出第一步。
2、機會只給做好準備的人
面試其實沒什么技巧，再閃光的臨場發揮，也終究是厚積薄發的結果。面試前大量的準備工作和不斷練習是不可避免的。可以把面試中可能問到的問題歸納起來，設計面試情景，反復推敲、潤色每一個回答并不斷練習。陳冬在面試前瀏覽了《誰說大象不能跳舞》，又把IBM高層經理演講的筆記拿出來看，然后上網查看了IBM最新的技術、新聞、行業趨勢等，還設計了幾個版本的答案來應對不同情況。充足的準備，使得他在應答時游刃有余。
3、由內而外的自信
一般大公司的面試有好幾輪，前幾輪主要考察工作背景、技能、知識是否符合招聘崗位的要求。如果能進入最后一輪，說明你在能力上已基本符合要求了。自信是一種由內而外的情緒，陳冬在回答一系列問題時，始終自信，這為他加分不少。
4、對喜歡的事情充滿激情
要時刻對自己喜歡的事情充滿激情。對陳冬來說，IBM是讓他充滿激情的夢想，正因為有激情，他在沒有接到筆試通知時沒有輕易放棄，他會為簡單的問題花數小時去做準備，他在面試時能讓別人在第一眼就感覺到他對機會的渴望。
5、保持自己的本色
當你進入最后一輪面試時，面試官不僅僅考察能力，更多地是觀察你的性格、習慣和態度是否符合公司的文化和價值觀，衡量你是否能和以后的上司和同事融洽地共事。所以在最后一論面試中，有一定運氣的成分。如果你恰好是面試官喜歡的類型，那么容易得到青睞。但千萬不要猜測對方的喜好，而是把性格和態度自然地表現出來。如果為了迎合面試官的喜好而把自己變成另外一個人，即使拿到了Offer，將來可能也會有問題。陳冬在面試的最后時刻感覺就像“聊天”，只有在保持自己的本色的時候，才會有這樣的感覺，于是他成功了。
工作總結怎么寫8
1、加強學習，轉變觀念，與時俱進。
安全教育的開發順應了當今時代民主決策的潮流。地方課程開發的場所是學校，關注學校的課程自主，體現出民主參與課程決策的精神。首先利用教研時間，以多種形式開展學習和培訓，切實改變教師課程理念，重新塑造自己并界定角色職能，由課程規范的復制者變為新課程的創造者。使我對地方課程有了深入的了解，進一步樹立教學民主的思想，調動了主動參與的積極性，為參與地方課程的開發奠定了堅實的基礎。
2、關注學生的發展。
通過學習新的課程理念，我更加明確了教育者的責任，那就是盡最大可能為學生提供自主發展的條件。而學生的'發展也應是多方面的。從學生實際情況出發，關注個體差異，提供發展的可能。因此，在確定地方課程開發項目及內容時，印制了教師、學生、家長調查表，了解學生和家長的要求，根據調查結果，確定了安全健康、古詩詞誦讀、大閱讀、大棚西瓜技術等地方課程體系。真正實現了“一切為了學生，為了學生的一切”。
實施內容及要求：
(1)確定地方課程結構。我們根據以下幾方面來確立學校地方課程。 ①學生發展的需求，尊重學生意愿，有利于學生的可持續發 ②學生的年齡特點，考慮學生的興趣愛好和認知規律。
③學校的實際情況，包括學校辦學特色目標，師資和設施條件等。 具體作法
1、嚴格按新課程計劃開課設節,不占用及挪用地方課程的時間,保證開足課時。
2、科任教師應加強學習、刻苦鉆研、勇于探索,盡心盡力搞好地方課程的教育工作。地方課程教研 組及時對科任教師的教學常規工作進行檢查督促,保證地方課程教學工作真正落到實處。
3、地方課程教研組按時開展教學研究活動,不斷探索開發地方課程規律,努力提高地方課程科任教師的理論與 教學水平,在搞好教研活動的同時,積極組織教師參加培訓學習、外出參觀考察等活動,下大力氣創建一支素 質高、信心足、熱心參與地方課程開發的教師隊伍。
4、搞好地方課程的評估工作,地方課程的開發應講求實效,不流于形式,搞好評估工作是開發地方課程的重要 一環。為此,擬在本期內完善好評估細則,每期末認真進行評估、獎優罰劣,并將評估結果進入教師年終目標 管理評估中。
5、建立地方課程開發工作制度,使課程開發工作逐步走向正軌,做出成效。
6、在實施地方課程活動中,及時進行總結,不斷吸取經驗教訓,在總結中不斷開拓、提高、更新。一是地方課 程教研組每期進行一次全面的總結,總結前段取得的成績,改進工作中不完善的地方,提出今后的工作任務;二是科任教師進行總結、反思,改進教學中的失誤,充實、開發地方課程內容。每期末,無論是教研組,還是教 師個人,都要認真收集好有關資料,進行整理歸檔。
7、遵循地方課程開發適應學生興趣、愛好和社會需求的原則,在開發地方課程活動中,及時組織教師進行社會 調查,廣泛征求學生、家長及社區團體的意見,結合學地方身的實際,充分利用本地資源,不斷改進充實與完 善地方課程內容,使我校地方課程內容真正開發成培養學生個性特長發展,適應社會發展的特色課程。
回顧這一學期的安全教育工作，我們總結出不少經驗，這與學校領導和很多老師的支持都是分不開的，我們會取長補短，讓學生們成為富有文化底蘊的一代。
工作總結怎么寫9
20xx年悄然劃上了一個圓滿的句號。回首這一年的工作，我倍感欣慰。雖然說不上創造了一流業績，但我立足于本職崗位銳意進取，推動幼兒園發展又上了一個臺階，推動教師們的教育教學水平又提升到了一個新的層次。我努力探索以人為本,科學管理的辦園策略與方法，在不斷的實踐與探索中，無論是辦園條件、管理水平、師資建設，還是保教質量、幼兒園發展都取得了明顯的成效。下面我以點滴工作體會正與同仁。
一、強化內部管理，提高辦園檔次
園長是一個幼兒園的靈魂。我注重自我的反思與學習，更注重于班子隊伍的建設，以我為核心的班子人員為園內的廣大教師起到了模范帶頭的作用。班子建設我強化三個意識；”一體意識”、””開拓意識“、“服務意識”。班子人員團結一致、分工明確、勤政廉潔、嚴以律己，是一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子 。在我的帶領下，我們的班子人員是幼兒園來得最早走得最晚的人。我講奉獻，作表率，潛移默化引領幼兒園良好的師德師風。
我注重為教師創設有彈性的工作空間。工作中，時時不忘征求教師的想法意見，采用對話式而非命令式：思想上，鼓勵多交流不求大一統：工作方法靈活多變。我努力營造健康溫馨的文化范圍。在保證教育現代建設投入的同時千方百計地提高教職工福利待遇；我以務實的作風投入工作，引領著周圍的`年輕教師奮發向上；我以滿腔熱情的工作熱枕凝聚人心。我不擺架子、不說空話、不唱高調，常見縫插針與年輕教師交流思想、促膝談心，引導教職工珍愛自己、熱愛生活、快樂工作。一件件細致入微的小事，充分體現了我對教職工的關心。我情感化、彈性化的管理凝聚了全園教師的真心，激發了廣大教職工工作的積極性、主動性、創造性。
二、提升教育質量
我倡導教師熟心鉆研教學藝術，提高課堂教學質量，厚實實踐基礎，不斷根據的新基礎教育理念來審視和反思工作，理性構建自己的教育觀念，不斷提高教育藝術、積累教育智慧。我鼓勵教師“人人有潛力，個個能成功”，鼓勵團隊合作，每周一晚作例會，總結上周情況布置本周該做的工作，提升教育智慧。我狠抓重點教師培養，重點課型的研究，強化教師專業發展過程中的具體目標和實踐步驟。我充分運用表彰、鞭策、激勵等機制推動教師成長，引導教師向著各級名師的目標奮進。我用清晰的目標激勵教師，不斷用階段性的目標引導教師，用積極小勝為大勝的辦法，不斷增強教師工作成就感，使教師們快速成長。
三、更新辦園理念，強化服務意識。
面臨發展快、要求高的幼教形式，我堅持學習，不斷更新理念與時俱進。在新的時代背景下，我大力倡導教師一方面要教書育人，另一方面要有強烈的服務意識。在我看來；
幼兒園的生存與發展既要用過硬的教育質量贏得良好的社會信譽，更要用優質的服務贏得家長的滿意和支持。家長式幼兒園的上帝，它既可載舟又可覆舟，有了廣大家長的滿意，才有可能形成良好的社會信譽；有了良好的社會信譽，幼兒園才能不斷發展壯大。基于以上思想，我不斷強化教師服務意識培養，引導教師事事、處處舍身地為家長著想，為家長解決后顧之憂，通過辦好一件件小事去贏得家長的滿意。同時，作為一園之長，我更從宏觀方面上做好家長工作，充分贏得了家長對我工作的肯定。
優質服務的首要條件是保證幼兒的安全。安全健康是幼兒園一切工作順利開展的保證，我高度重視，常抓不懈。我對全園教職工進行安全強化教育，使“人人講安全、事事講安全、時時講安全”的意識深入人心。
強化領導班子值班檢查監督制，廣泛開展教職工、幼兒家長、幼兒身體狀況、心理素質、特殊病史的排查活動；保證幼兒園衛生嚴格執行制；嚴格接送幼兒車輛的管理。同時幼兒園進一步完善了食堂建設，狠抓保健衛生的原則、使我園保證了衛生安全工作常態達標，本年無一例責任事故發生。
教育需要無私奉獻，管理需要不斷創新。讓我在反思與展望中以更好的資態投入嶄新的20xx年。相信在新的一年中，我會取得更大的成績 ！
工作總結怎么寫10
本人于20xx年7月畢業于廣東省機電學校機電一體化專業。從20xx年4月開始，到佛山公司實習，畢業后也一直在這公司工作，至今已有十一年了，期間一直從事電氣方面的工作。在這十一年多的工作中，自己在政治思想、職業道德、專業技術水平等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質得到很大的提高。
在政治思想上，要求積極上進，關心和熱愛祖國、熱愛人民、愛公司，堅決擁護中國共產黨的領導，擁護國家的各項方針政策，嚴格地遵守國家的各項法律和法規,遵守公司的各項規章制度;有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。
在工作態度和職業道德方面，從參加工作以來，我就喜歡上電氣方面的工作，工作態度端正，對工作認真負責、有始有終，敬業愛崗，有強烈的責任感和事業心，有良好的職業道德。
在學識水平、專業能力方面，從參加工作開始，我發現在學校學到的專業理論知識與生產實際有很大的不同和差距。為此，我始終堅持理論與實踐相結的方法，努力提高自己的崗位勞動技能，主動吸收老師傅們的工作經驗，虛心向他們請教工作中的技術問題，并通過自己的努力，掌握了豐富的實踐經驗。從開始的電工實習生，知之甚少;到一名普通電工，再到后來的電工班長，我參與了公司建設大小工程施工，完成了數百項電氣工程安裝、調試、系統啟動和維護等工作，個人動手能力和專業技術水平都有了長足的進步。
20xx年，我在公司任維修安裝電工。時公司新廠房正在興建當中，公司是用電大戶，由兩路10KV電網輸送供電，電力系統是整個公司運轉的動力，所以供電質量和可靠性要保證。如何合理分配負荷，使電壓變化速率控在允許范圍內，是供電系統重中之重。在供電系統建設期間，我參與了發電系統、變配電系統、地網建設、照明系統、機臺安裝與調試等實際工作，讓我真正對電氣有了深刻的認識，也初步具備了獨立地組織和實施并最終完成施工的能力，為日后的工廠供電維護奠下堅實的基礎。
隨著個人綜合能力的提高，我也逐漸地獨立地主持公司一些大型設備的調試工作。在公司的圓盤拉伸機技術改造中，我主持了整個工程調試工作。圓盤拉伸機是我公司銅管生產的關鍵設備，裝機容量達200KW。分別由主圓盤拉伸轉動和放卷轉動及收卷轉動三個直流電機控制，要求速度比例匹配，否則會造成斷管，影響生產。該機涉及PLC控制、變頻器控制、電機電力拖動技術、液壓氣動控制等等，要求調試人員具有比較全面的專業能力。其中控制直流電機運行由歐陸科技公司590系列全數字直流調速控制，要求調試人員對該調速器有充分認識。由于本人對該調速器各種參數和組態非常熟悉，在調試當中堅持了嚴謹、科學的態度，循序漸進，調試工作順利完成，獲得公司上下一致好評，個人能力也有較大的進步。
工作以來，我也積極參與各種大小的設備電氣改造，和一些非標電氣設計工作。在技術管理中，協同公司電氣工程師主管組織編制了多項工程設計及技術方案，參與施工調試，使工作有序地進行。在公司自主開發的銅蚊香盤管生產線項目設計制造和建設中，我主要負責全部電氣系統安裝調試工作，在工程師的設計過程中也提出很多積極的技術建議，項目最終獲得20xx年佛山市科學技術進步一等獎。在公司銅管直拉機改造中獨立完成電氣設計并負責實施，最終實現生產過程全自動化控制，提高了生產效率，降低工人勞動強度，并獲得年度公司科技進步一等獎。在公司的合理化建設中，我提出并實施的“2#、3#連拉機15KW電機合理使用”合理化建議，幫助公司節約用電成本，并獲得公司20xx年度合理化建議一等獎，同時也獲得20xx獅山鎮節能減排勞動競賽優秀合理化建議優勝獎。通過各種技術改造，我逐漸熟悉并掌握多種控制技術運用，如變頻技術、PLC程序設計、人機界面技術、交直流調速、步進伺服系統控制、電磁干擾、編制調試方案等，個人專業綜合能力有也有了更進一步的提升。
經過不斷的努力和學學習，20xx年，我由電氣技術員提升為電氣班班長，負責公司所有生產設備的維護維修和設備改造工作。在這個班組長的工作崗位上我感受到了壓力，于是我更加孜孜不倦地學習，利用業余時間，自學和參加一些繼續教育和專業技能培訓，努力提高自己的技術素質，于20xx年11月取得高級電工資格， 20xx年取得電工技師資格。除了做好自己的本職技術工作以外，也注重團隊的建設和管理。幾年來，我還對多名電工進行一些專業上的培訓和指導，把我多年來的一些經驗傳授給他們，以便他們更快、更好的做好自己的工作提升自己的技術水平，從而也提高班組的整體專業水平。
多年一線的電氣技術工作中，自己利用所學專業知識運用到生產實際中去，取得了一定的成效;通過不斷地積累和學習，已經具備了一定的專業技術能力。在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，更努力地學習各種專業技術知識，提高專業技能水平，提升個人綜合素質，更好地在工作中發揮自己的技術專長，為企業、為國家作出更大的貢獻。
xxxx年是我在公司工作的第三年，在這三年里隨著公司在不斷的發展和壯大我個人也從一個不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟，從一個對平衡機毫無了解的門外漢變成一個熟悉平衡機原理熟悉公司各種產品的專業技術人員，而且在對部門的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認識，我深知我取得的這些進步和公司領導的培養是分不開的。沒有他們不厭其煩的教導和一次次的給予機會我不會取得今天的進步，展望20xx年是機遇和挑戰并存的一年，我將團結在公司領導核心周圍，努力工作，艱苦奮斗，為公司向更高層次發展做出自己的貢獻。
回首xxxx初，雖然在07年公司取得了可喜的成果，但是公司領導并沒有沾沾自喜，反而為xxxx年制定了更高的目標。我也在經過短暫的調整之后馬上進入自己的角色，當時按照領導的指示，我負責研發部管理和電氣車間生產管理的工作。、我首先指定的部門工作范疇細則，明確了整個部門的工作任務。又對每個部門的成員在整個部門工作中所負責的范疇做了規定并已書面的形式發放到他們手中，我制定了部門成員結構組成圖，明確上下級的從屬關系。我想在完成公司交給的部門任務的.同時建立一個有紀律，有向心力的團隊更好的為公司服務是領導更希望我能做到的。在xxxx年初我的部門人員發生了很大的變化，首先是李鑫的離職按照公司領導的指示我迅速調整了部門的結構，將原來主要負責電氣生產的董建軍接替李鑫的研發工作，將原來只參與電氣生產的許建文安排在負責生產管理并參與生產的位置，在我整理李鑫的工作備份時候，我發現一體機單片機程序不能正常工作，我用其他方法找到李鑫要回了能用的程序，并完成當時李鑫負責的一東項目，4月份董建軍離職，影響了第一臺微電機自動平衡機部分編寫，為了保證設備參展，我連續加班，五一長假也不例外，最后實現了設備參展前有流暢動作的目標。
這時公司領導也不斷的給我提供新的技術人員來補充部門工作。在新的人員還不能完全勝任的階段，為了能完成生產任務，我經常是身兼多職，從電氣圖設計，到指導和參與配電完成再有新plc程序和觸摸屏程序編寫，設備廠內調試都由我一個人來完成。很多時候為了不耽誤工程的進度我就利用自己的業余休息時間加班加點。加班到很晚沒有車我就自己花錢打車回家。重慶自動線項目，上海自動打孔機項目，德惠大華自動機項目都是這個階段的完成的。
我還努力培養新人，把許建文掉到研發辦公室，指導他使用PROTEL制圖軟件，制作電氣原理圖，在plc編程上，我也經常把思路告訴他讓他動手編寫程序，但是由于我太急功盡力給他的壓力太大，使得他承受不住壓力提出辭職。在此事情上人身上我重新認識了培養人才的方法和觀點，要想煉出好鋼，就應該找到好的材料，不管在意志品質上還是道德修養上，選中人才后再努力培養才不能造成人力和物力的浪費。在接下來的工作中我也是按照這樣的思想去選材，后來公司輸送的人才里也確實有比較適合的人選，只不過都因為這樣和那樣的原因他們中的一部分離開了公司。
xxxx年公司完成自動機7臺，其中我獨立完成了上海奧柏，德惠大華，和重慶三工位三臺的電氣設計工作，程序設計和廠內調試工作，一東鉆削的廠內調試工作和程序后期查錯工作，東風車橋制動鼓廠內調試工作，我組織其中4臺設備的電氣配線工作。
公司完成雙面機4臺，其中煙臺大學的曲軸平衡機的vb軟件更改和廠內調試，一四環和山東凱馬的廠內調試由我完成。
公司完成單面機18臺，在董建軍離職后電氣圖紙設計由我獨立完成。如售后人員不在公司我也對設備進行廠內調試。
在電氣設計，生產和程序上沒有因為失誤給公司帶來損失。
在公司辦公設備或辦公網絡出現問題時，我隨時給予處理，保證公司正常辦公。工控機百分之七十由我安裝調試。在客服人員不在的時候，我能夠協助客服部解答客戶疑問和市內客戶的維修。其中天合富奧維修維護數十次。
xxxx年是艱苦的一年，因世界經濟大環境的影響，公司的業績沒有達到理想狀態，但是我不會被這些客觀條件嚇倒，我堅信在公司領導的帶領下，我們一定能順利度過難關，20xx年我的工作主要安排在電氣生產這方面，我準備制定更多的電氣生產流程，讓每一項工作都有統一的標準。目標實現每臺設備廠內電氣配線失誤率為少于一次。建立一套合理的電氣生產人員獎懲制度和記效考核制度，讓工作人員都能有更好的積極性。每周組織電氣生產車間業務能力培訓，實現每個人員都能獨立調試單面和雙面設備，都能獨立查線。在人才培養方面我會盡最大努力幫助新人，為公司輸送電氣方面的人才。
我對于自己的要求是更嚴格遵守公司規章制度。努力提高自己的管理才能，我為自己立下目標，20xx年我要實現設備電氣部分零失誤。請公司領導監督我的工作。
工作總結怎么寫11
時間匆匆，一年的工作又快結束了。作為一名酒店保潔主管，我在這一年里經歷了許多挑戰和機遇。在工作結束之際，我溫故而知新，總結一年的工作，為下一年制定更好的計劃。
一、工作總結
在這一年中，我主要負責酒店保潔團隊的管理和監督，保證酒店的整潔和衛生。在這個過程中，我認真聽取員工的意見和反饋，不斷改進工作方式，提高工作效率，完美細節。同時，我也催促員工時刻保持一顆積極的心態和良好的工作習慣，不斷提醒大家要注重細節，保持謙虛謹慎的態度和耐心應對工作中遇到的各種問題。
二、工作亮點
在這一年中，我也確實取得了一些工作亮點，這些亮點是鼓舞我繼續努力的.源泉。
1.針對酒店賽事籌備期間，從衛生要求、布局設計、備品備件量方面進行全面規劃和調整，確保賽事期間的酒店整潔和安全。同時，協調好團隊和客人之間的關系，及時處理問題，保證賽事期間酒店的正常運行。
2.為了更加精準地了解員工的實際需求，在每周例會中，加大員工關懷力度，體現人性化管理。特別是在任何問題出現時，及時地給予員工精神鼓勵和實際支持，讓員工感到被尊重和被重視。
三、工作感悟
在這一年的工作中，我認識到一個好的團隊是如此重要。一個團隊的太陽和落日都在于領導者的言行和作為。在我和員工共同努力的情況下，我們才成功地完成了每個階段的任務。除此之外，還需要加強與客人的互動，提高客戶滿意度。這一年的工作讓我明白了，只有真正融入到酒店文化，真正了解客戶的需求和喜好，才能為客戶提供最好的服務，為酒店穩步發展做出貢獻。
四、工作計劃
面對新的一年，我將會更加努力地工作，為酒店的不斷發展做出更大的貢獻。首先，我會繼續加強員工培訓和關懷力度，做好人性化管理。其次，會加大對衛生方面的關注和整改，為客戶提供更加專業規范的服務。最后，我還將提高自己的實際管理水平，掌握更多先進的管理技能，以更好地推進酒店的不斷發展。
總之，這一年的工作，讓我感受到了非常寶貴的經驗和教訓。會在以后的日子里，結合新的工作經驗不斷提升自己的素質和能力，為酒店持續穩步地發展而不懈努力。
工作總結怎么寫12
20##年已經過去，在新的一年中，我會一直保持“空杯心態”，虛心學習，繼續努力，在今后的工作中，我還應努力做好以下幾點：
一、樹立愛崗敬業、無私奉獻的精神。
比爾·蓋茨說過這樣一句話：“每天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發的技術將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動。”那么是什么成就了他的事業?又是什么創造了他的財富?是責任與激情!我認為責任是一種人生態度，是珍視未來、愛崗敬業的表現，而激情則是責任心的完美體現，它是成就事業的強大力量，這份力量給予了我們充足的動力和勇氣，讓我們走在崗位的前列，為我們創造出一流的業績，更為我們構筑了和諧的企業。責任促進發展，激情成就事業，我將從身邊的小事做起，從現在做起，將責任扛上雙肩，將激情填滿我的工作，奮力拼搏，收獲更多的精彩和奇跡!
二、加強業務知識學習、提升合規操作意識。
身為網點一線員工，切實提高業務素質和風險防范能力，全面加強柜面營銷和柜臺服務，是我們臨柜人員最為實際的工作任務，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。因此，在臨柜工作中，堅持要做一個“有心人”。
“沒有規矩何成方圓”，加強合規操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時，總是覺得有的規章制度在束縛著我們業務的辦理，在制約著我們的業務發展，細細想來，其實不然，各項規章制度的建立，不是憑空想象出來產物，而是在經歷過許許多多實際工作經驗教訓總結出來的，只有按照各項規章制度辦事，我們才有保護自己的權益和維護廣大客戶的權益能力。
三、增強規章制度的執行與監督防范案件意識。
規章制度的執行與否，取決于員工對各項規章制度的清醒認識與熟練掌握程度，有規不遵，有章不遁是各行業之大忌，車行千里始有道，對于規章制度的執行，就一線柜員而言，從內部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業務，認真審核每張票據，監督授權業務的合法合規，嚴格執行業務操作系統安全防范，抵制各種違規作業等等，做好相互制約，相互監督，不能礙于同事情面或片面追求經濟效益而背離規章制度而不顧。堅持至始至終地按規章辦事。如此以來，我們的制度才得于實施，我們的資金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的執行，那也將走向它的反面。
我相信，機遇總是垂青有準備的人，終身學習才能不斷創新。知識造就人才，崗位成就夢想。有一種事業，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動和辛勤的'汗水，我愿我所從事的招商銀行永遠年輕和壯麗，興旺和發達!
20##年，在銀行的正確領導下，我立足自身崗位實際，發揮銀行個人業務顧問的作用，積極服務客戶，擴大銀行營銷業務，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績，獲得客戶的滿意。現將20##年工作情況具體總結如下：
一、認真學習，提高業務水平和工作技能
作為一名銀行個人業務顧問，我意識到金融業不斷發展和業務創新對銀行個人業務顧問提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業務培訓，認真學習銀行業務操作流程、相關制度、資本市場知識、銀行理財產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起營銷產品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進銀行個人業務的發展。
二、細致入微，努力做好服務工作
作為一名銀行個人業務顧問，要通過對客戶的優質服務，擴大銀行理財產品的銷售。我做到在全面掌握銀行業務和銀行產品知識的基礎上，充分了解客戶的基本情況，針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作。由于掌握了客戶的基本情況，了解客戶的性格特點與愛好，在銀行新產品推出的時候，我會按照產品的特點第一時間給可能對該產品感興趣的客戶打電話，在營銷工作上做到有的放矢，給客戶提供差別化，個性化的服務。我細致入微，努力做好服務工作，不僅效率高，為銀行爭取了一大批忠誠客戶，創造了可觀的經濟效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。20##年，我全年銷售銀行理財產品萬元，其中：基金萬元，保險萬元，銀行卡萬元。
三、真誠服務，做好大堂管理工作
我真誠服務，努力做好大堂管理工作，一是經常提前上班，打掃和整理大堂的衛生，整理大堂的沙發、座椅，始終保持大堂的整潔，給客戶一個文明高雅的感覺。二是對客戶做到用心服務，微笑服務，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務好每一位客戶，包括單項填寫，各項咨詢事宜，主動和客戶建立良好的感情關系。存取款過程中，有些用戶不會寫憑單，我主動幫助，一項一項的教，一次不會就教幾次，直到教會為止。
20##年過去了，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。在新的一年里，我要更加努力學習，創新銀行個人業務顧問的工作方法與服務形式，爭取創造優良業績，為銀行的發展作出努力與貢獻。
工作總結怎么寫13
一、專業技術工作總結屬于總結類的一個文種，與一般的總結類文章差不多。
主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。但也有獨特的特點，是職稱評審重要組成部分，是評委評價自己的重要依據，也是自己水平、能力、成果的展示，同時也是任職以來重要經驗總結。總結寫得好不好，影響到專家對你的評價，也會影響到自己能不能通過。所以寫好專業技術總結很重要。
二、如何寫？要寫哪些內容？
一是先簡要介紹自己是基本情況，如現任職稱、任職時間、畢業學校、政治面貌、現從事的專業技術工作。擔任那些社會職務。
二是自己政治思想，工作態度，履行崗位職責情況。
三是詳細地敘述自己任職以來從事的`專業技術工作。即主持那些課題，課題進展，有那些創新，取得那些突破，通過那類鑒定，獲得什么獎勵，專家對此評價。
四是發表那些論文。
五是獲得的獎勵。
三、寫作時的注意事項
1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。專業技術工作總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
工作總結怎么寫14
一、基本情況分析：
三年級有學生20名，經過訓練，大部分學生的學習習慣和行為習慣有了較大的進步，上課能懂得怎樣聽講，知道按老師的要求完成作業，能上課積極舉手回答問題，同學之間能互相幫助,互相學習,互相團結,。個別學生知識的掌握較差，有些學生現在還是不會閱讀課本，注意力不集中，理解能力較差，因此，在今后的教學中，要注意學生學習習慣的培養等。
二、取得的成績和經驗：
（一）取得的成績
1．學生經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。
2.學生體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
3．學生初步形成發現生活中的數學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
4．學生養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。
（二）其他的經驗和總結：
1、運用恰當的教具、學具。讓學生在實踐中去獲得知識。直觀有效地利用多媒體的聲、像、色，把抽象的數學知識變成生動活潑的具體形象，以激發學生的學習數學的興趣。在數學課教學中，教具和學具的選用是否恰當，對于學生獲取知識的影響，體現的很明顯。讓學生用學具盆中的數字卡片擺出算式，比讓學生在作業本上寫出結果要方便，而且組成一個數時，更能顯示“擺”的優越性，注重微機在課堂中的使用，用各種有趣的動畫形象來激發學生的興趣，提高活動效果。
2、數學課上，強化了知識的趣味性，以數學知識本身的魅力去吸引學生、感染學生；結合事例和史料對學生進行了學習目的的教育，如：數學家的故事，讓學生通過學習知道了任何一個數學家的成功后面都包含著他的辛勤汗水。培養了學生良好的學習習慣和獨立思考、克服困難的精神。因此，在上學期我注意了課內容豐富多采，形式多樣，富有吸引力，激發了學生參與的興趣，學生在數學課中感到新穎有趣。并得到成功的滿足，培養對數學的興趣，學生樂在其中，堅定學生學好數學的信心，增強了學生的意志力，養成了良好的習慣。
3、挖掘數學中知識美的因素，數學本身具有無窮的美妙，認為數學枯燥，沒有藝術性，這種看法是錯誤的。數學知識的內在魅力，可以誘發學生熱愛數學的情感。因此，我在教學過程中充分利用數學符號、公式的抽象美，數學知識的協調美，數學語言的邏輯美，數學比例的技巧美，引導學生去探索數學知識的規律，收到了良好效果。
4、通過數學游戲培養興趣的目的，愛游戲是兒童的天性，絕大多數學生對數學游戲都有濃厚的興趣。例如：撲克、幻方、火柴等都可納入數學游戲中，學生在玩中學，培養了學生的興趣，同時發現有一部分同學很善于動腦。
5、把書本知識與實際生活相聯系，發展思維，培養能力，當學生掌握了基本知識后，把學生的實際生活與學習的知識聯系起來，提高了學生的學習興趣，又發展了學生的思維能力和推理能力，使學生立足實際，面向未來，進一步實現素質教育。
三、存在的不足之處：
1、一部分學生對學習的目的不夠明確，方法不對，主要表現在：上課聽講不認真，家庭作業經常完不成；加上學生家庭的不配合，造成了學習差。還有一部分是，反映問題慢，基礎太差。
2、在教學中，不注意學生知識面的擴展，只是一味的教學課本內容，教學太死板，不夠靈活，不注意學生創新能力和實踐能力的培養。
3、教師運用現代教育技術的能力還比較差，有待于進一步加強。
4、在上課時，有時會留下一些小問題，比如說，有個別的落后生不能作到當堂內容當堂掌握，還需要課下輔導。
5、教師的教育思想有待于進一步更新，要多掌握一些現代教育理念，并把這種理念轉化為自身的思想，切實的知道自己的.教育行為。
四、今后努力的方向：
1、針對我們班學困生比較多的特點，我主要是課上多提問，課下多輔導，和家長取得聯系，爭取家長的配合，不冷眼對待學困生，再就是利用星期四下午給差生補課的時間進行輔導，及時對學生進行家訪，發現問題及時解決。課后練習要把握訓練的要求和重點，要注意調動學生的積極性和主動性，再明確要求的前提下，盡可能讓學生獨立完成練習內容。繼續抓好常規管理，使學生明確學習的目的和意義，以便更好的把全部精力投入到學習中去。
2、適當加強口算，提前口算教學
口算在日常生活中有著廣泛的應用。學生掌握這些口算可以為學習本冊的筆算打下基礎，對以后學習除法試商、簡便算法等也有重要作用。為了使學生較好的掌握這些口算，并為筆算作好準備，在教材中分別把口算提到筆算之前教學。
3、加強幾何初步知識的教學，發展學生的空間觀念
讓學生運用七巧板拼圖形，初步理解所學的圖形之間的關系，發展學生的空間觀念。
4、結合教學內容進行德育滲透。在教學中注意培養學生學習數學的興趣和良好的學習習慣：在教材中根據學生的年齡特征，安排形式多樣的練習和數學游戲，應用題注意選擇兒童喜聞樂見的和富有思想性、知識性的內容，適當增加有關本冊數學內容的歷史知識，這些不僅對培養學生學習數學的興趣有重要作用，而且有助于進行思想品德，注意引導學生想出不同的算法，并找出哪種算法簡便。
5、加強學科教學研究，認真學習教育理論，并及時應用于教學實踐，同時注意總結經驗，使自己的教學水平有所提高。
6、利用先進的電教手段，提高學生學習數學的興趣，幫助學生形象的理解比較抽象的數學知識，提高學生的數學能力。
工作總結怎么寫15
一、20xx年工作總結
20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。
1、銷售目標完成情況：
公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動后，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。
2、目前存在的問題：
經過大半年的'磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。
1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。
2)對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。
3)銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。
4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
5)內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。
6)售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
7)增值業務開展的不好，現在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。
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