關(guān)于上半年工作總結(jié)范文
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編精心整理的關(guān)于上半年工作總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文1
上半年，我們在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全街道人民的共同努力和全體機(jī)關(guān)、村干部的扎實(shí)工作，突出地抓了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、招商引資、稅費(fèi)改革、計(jì)劃生育、重點(diǎn)工程建設(shè)等工作，并取得了較好的成績，具體情況如下：
一、大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
農(nóng)業(yè)始終是我街道的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。首先是搞好了柑桔的品改。上半年，我們以高位嫁節(jié)為突破口，大力推廣新品種，引導(dǎo)品改了 畝。主要是甜橙、碰柑、無核蜜桔和早熟蜜桔，這些品種在市場上有較大的競爭力。預(yù)計(jì)可為街道增加近 元的收入。第二，加大了對農(nóng)業(yè)新技術(shù)的推廣普及。我們充分發(fā)揮了農(nóng)技、林業(yè)和畜牧等部門的能動(dòng)作用，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)。上半年共舉辦農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班3期，召開流動(dòng)現(xiàn)場會4次，培訓(xùn)500多人次，印發(fā)病蟲情報(bào)3期，只800份。畜牧站對牲畜進(jìn)行了口啼疫、禽流感、狂犬病、豬瘟等的'防治和養(yǎng)殖技術(shù)指揮。第三，發(fā)展經(jīng)濟(jì)林木，搞好植樹造林。我們按照市里林業(yè)發(fā)展的整體思路，結(jié)合團(tuán)山實(shí)際，做到了“三個(gè)落實(shí)”，即落實(shí)任務(wù)、落實(shí)責(zé)任、落實(shí)措施。通過上述“三落實(shí)”，我街道上半年已栽楊樹14。23萬株，折合面積4680畝，超額完成了市里下達(dá)的造林任務(wù)。第四，積極開發(fā)特色農(nóng)業(yè)。圍繞街道黨委年初提出的“43221”計(jì)劃。我們一是以塞南花卉苗木示范基地為樣板，開發(fā)花卉苗木產(chǎn)業(yè)，在塞南示范基地的帶動(dòng)下，今年新增花卉苗木
畝。二是以xx示范基地為龍頭，開發(fā)了小水果產(chǎn)業(yè);三是開發(fā)反季節(jié)蔬菜。上半年，我們牢牢抓住了蔬菜辦在塞南村辦點(diǎn)的契機(jī)，利用現(xiàn)有的規(guī)模，開發(fā)反季節(jié)蔬菜 畝。
二、著實(shí)抓好了招商引資
為落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會議精神，加快推進(jìn)我街道工業(yè)化進(jìn)程，順利實(shí)施“民營主體”戰(zhàn)略，今年我們先后出臺了一系列關(guān)于招商引資的政策和措施，調(diào)整和增加了各村的年度招商引資任務(wù)，以大招商促進(jìn)大開放、大發(fā)展。我們繼續(xù)堅(jiān)持“333”計(jì)劃，堅(jiān)持村(居)一把手抓招商的做法不動(dòng)搖的總體思路，并為此采取了有效的積極的措施。
一方面，我們充分利用城市西擴(kuò)。以區(qū)位優(yōu)勢謀發(fā)展，全面抓住了新城區(qū)開發(fā)的良好機(jī)遇，堅(jiān)持外引內(nèi)聯(lián)并舉的方針，抓大、靠高、引強(qiáng)。另一方面，將招商引資任務(wù)分解到村。今年，市里下達(dá)給辦事處的任務(wù)是1500萬，年初我們已將任務(wù)分解到村，村里也正在想千方，設(shè)百計(jì)，爭取早日或超額完成任務(wù)。目前，已有界和、太陽等村引進(jìn)了紅辣椒公司、新達(dá)實(shí)業(yè)公司等單位，共計(jì)投資300余萬元。另一方面，我們堅(jiān)決兌現(xiàn)了街道黨委、辦事處制定的招商引資政策，年初黨委、辦事處拿出資金 元，獎(jiǎng)勵(lì)有功者。通報(bào)宣傳了招商引資村(居)典型及中介人，并將招商引資納入雙文明目標(biāo)管理考核之中，建立了較為完善的利益導(dǎo)向和輿論導(dǎo)向機(jī)制，調(diào)動(dòng)了全民招商的積極性，激發(fā)了全街道干群投身招商工作的熱情。
三、積極加強(qiáng)了財(cái)稅征管(增收節(jié)支)
近年來，我街道財(cái)政實(shí)力雖有所增長，但支出的壓力卻在增大，收支矛盾較為突出。為此，今年以來，我們積極加強(qiáng)征管，嚴(yán)控支出，確保財(cái)政收支基本平衡。一是千方百計(jì)落實(shí)增收挖潛措施。今年以來，我們繼續(xù)貫徹“加強(qiáng)征管、堵塞漏洞、清繳欠稅”的方針，加強(qiáng)財(cái)稅征管。目前為止，我們完成財(cái)政收入 萬元，其中：國稅 萬元，地稅收
萬元，農(nóng)業(yè)稅 萬元，預(yù)算外收入 萬元。二是調(diào)整支出。上半年，我們完善了招待支出制度、政府采購制、慰問金開支制、村級零招待制度等，嚴(yán)格控制各類支出。為規(guī)范各種收入支出，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，我們堅(jiān)持由主任一支筆審批，各站所的收入和支出都由財(cái)政所歸口管理。為降低運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，根據(jù)上級精神，我們還執(zhí)行了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)聯(lián)會簽制，成立了會簽小組。凡機(jī)關(guān)的開支都必須由財(cái)政所長簽字，再給會簽小組審查。采取這些措施，上半年財(cái)政同類支出比去年同期減少了3萬多元。三是對機(jī)關(guān)干部、廣大黨員加強(qiáng)“兩個(gè)務(wù)必”的教育，切實(shí)提倡節(jié)約，艱苦奮斗，量入為出，量財(cái)辦事。
四、全面推進(jìn)了重點(diǎn)工程建設(shè)
全市的十多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，xx占了大部分，任務(wù)非常重。由于工作的許多方面涉及到群眾的切身利益，少數(shù)人思想不通，甚至聚眾鬧事的情況時(shí)有發(fā)生。為此，街道黨委、辦事處總是耐心細(xì)致地做工作，并曉之以理，動(dòng)之以情，直至工作落到實(shí)處。xx一級公路啟動(dòng)后，為支持此項(xiàng)重點(diǎn)工程，街道黨委、辦事處特成立了一個(gè)主力組，二個(gè)協(xié)助組不間斷地輪流做拆遷戶的工作。6 戶拆遷戶已有4戶按要求完成了拆遷工作。到目前為止，2戶釘子戶的思想工作也已做通，并在5月底6月初自愿拆遷。此外，xxx的建設(shè)等進(jìn)展都還比較順利，特別是沅紙路建設(shè)，以黨委副書記xxx為首的一班人付出了大量艱辛的勞動(dòng)，犧牲了無數(shù)個(gè)雙休日，也多次如開石橋組、大埠口組的群眾大會，終于確保了工程的正常施工。現(xiàn)在沅紙路已全面硬化、亮化。
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文2
上半年以來，關(guān)嶺地稅局牢記“為國聚財(cái)、為民收稅”的神圣使命，全面貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中全會、省委十一屆四次全會，全省財(cái)稅工作會議及省、市地稅工作會議精神，按照“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求快、改革創(chuàng)新”的總基調(diào)和推進(jìn)地稅現(xiàn)代化的總目標(biāo)，圍繞實(shí)施工業(yè)強(qiáng)縣、城鎮(zhèn)化帶動(dòng)的主戰(zhàn)略，進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新，提升站位，依法治稅，從嚴(yán)帶隊(duì)，緊緊圍繞依法組織收入這一中心工作，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化稅收征管，規(guī)范稅收執(zhí)法，優(yōu)化納稅服務(wù)，強(qiáng)化稅源監(jiān)管，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和機(jī)關(guān)黨的建設(shè)，扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)深化稅收征管改革，堅(jiān)定不移地推進(jìn)關(guān)嶺地稅事業(yè)科學(xué)發(fā)展跨越發(fā)展，奮力完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)，為推進(jìn)地稅現(xiàn)代化和全縣經(jīng)濟(jì)提速發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
一、依法組織收入
為完成時(shí)間任務(wù)“雙過半”組織收入任務(wù)，我局緊緊圍繞組織收入目標(biāo)任務(wù)，按照按月保季、按季保年的工作思路，早安排、早部署、早落實(shí)。嚴(yán)守“五條紀(jì)律”，堅(jiān)持依法組織收入，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，將稅收任務(wù)分解落實(shí)到各稅源管理部門，做到千斤重?fù)?dān)有人挑，人人頭上有指標(biāo)。加強(qiáng)收入進(jìn)度跟蹤管理，提高稅收收入計(jì)劃執(zhí)行力，認(rèn)真分析稅源，明晰稅源結(jié)構(gòu)，掌握各稅種的增減變化情況，加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)稅源稅收監(jiān)管，牢牢把握組織收入主動(dòng)權(quán)。
截至6月20日，我局共組織兩項(xiàng)收入入庫11040萬元(其中，中央級收入入庫1696萬元，省級收入入庫2451萬元，市級收入入庫1488萬元，縣級收入入庫5404萬元),占省局下達(dá)年度計(jì)劃數(shù)29500萬元的37.42%，同比減少9.6%，減收1173萬元;為市局下達(dá)奮斗目標(biāo)數(shù)31800萬元的34.72%。預(yù)計(jì)到6月底可實(shí)現(xiàn)兩項(xiàng)收入13925萬元，離完成時(shí)間任務(wù)“雙過半”還差1975萬元，我局將在縣委、縣政府的.領(lǐng)導(dǎo)下，積極協(xié)調(diào)、強(qiáng)化征管，力爭完成時(shí)間任務(wù)“雙過半”目標(biāo)任務(wù)。
二、積極推進(jìn)依法行政
積極推進(jìn)依法行政，規(guī)范稅收執(zhí)法，著力提高依法行政水平。加大規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作力度，認(rèn)真落實(shí)《貴州省地方稅務(wù)系統(tǒng)規(guī)范行政自由裁量權(quán)實(shí)施辦法》，組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，增強(qiáng)依法行政意識，做好納稅人的宣傳和咨詢工作，增強(qiáng)納稅人依法納稅意識。完善執(zhí)法責(zé)任制和執(zhí)法過錯(cuò)追究制，把稅收征、管、查相互交融、相互交叉為一體，實(shí)施監(jiān)督和考核，嚴(yán)格落實(shí)問責(zé)追究。建立健全稅收執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，認(rèn)真查找執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，規(guī)范稅收執(zhí)法行為，防范稅收執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)。避免納稅人涉稅風(fēng)險(xiǎn)，共同營造良好的稅收法治環(huán)境，提高納稅人稅法遵從度。
三、加強(qiáng)稅制改革、強(qiáng)化稅政管理
(一)加強(qiáng)稅制改革。認(rèn)真落實(shí)國家出臺的稅制改革政策措施，做好“營改增”擴(kuò)圍工作，做好煤炭資源稅從價(jià)計(jì)征改革準(zhǔn)備工作，強(qiáng)化存量房評估征收管理，積極推進(jìn)以地控稅，強(qiáng)化關(guān)嶺社會經(jīng)濟(jì)形勢變化和納稅人需求調(diào)查，加強(qiáng)稅收政策調(diào)查研究和分析，完善稅收政策執(zhí)行情況反饋工作機(jī)制，加強(qiáng)政策解讀，增強(qiáng)執(zhí)行透明度、確定性和統(tǒng)一性，認(rèn)真抓好各項(xiàng)稅收政策落實(shí)，切實(shí)推進(jìn)國家稅制改革。
(二)強(qiáng)化稅政管理。一是認(rèn)真抓好各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策的審批退稅工作。要求各稅源管理部門嚴(yán)格按照新mis的業(yè)務(wù)流程和時(shí)限，辦理XX年度享受稅收優(yōu)惠政策的納稅人資格認(rèn)定審批，加強(qiáng)XX年度上半年的退稅審批,上半年辦理關(guān)嶺供電局退稅12萬余元;二是做好殘疾人就業(yè)稅收優(yōu)惠政策落實(shí)情況調(diào)查。充分發(fā)揮稅收優(yōu)惠政策促進(jìn)殘疾人就業(yè)的作用，切實(shí)保障殘疾人的切身利益，根據(jù)促進(jìn)殘疾人就業(yè)稅收優(yōu)惠政策落實(shí)情況要求，對殘疾人就業(yè)的相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查，減免殘疾人殷園園個(gè)人所得稅每月200元;三是認(rèn)真貫徹落實(shí)國家各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，使國家稅收優(yōu)惠政策得到全面、準(zhǔn)確的落實(shí)。
優(yōu)化內(nèi)部行政管理。強(qiáng)化預(yù)算管理，規(guī)范政府采購，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)，推行財(cái)務(wù)公開。完善網(wǎng)站建設(shè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外網(wǎng)門戶規(guī)范有序運(yùn)行。梳理保密要害部門，簽署涉密人員保密責(zé)任書，進(jìn)一步做好保密工作。推行“光盤行動(dòng)”，規(guī)范公務(wù)接待，簡化禮儀、務(wù)實(shí)節(jié)儉，反對鋪張浪費(fèi)。不斷加強(qiáng)信訪、信息、公文、檔案和后勤等保障工作。
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文3
本學(xué)期我擔(dān)任了大四班的配班工作，在這一學(xué)年中，我學(xué)會到了很多，懂得了很多，也成長了很多，應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下;
一、保育方面：
每天我一進(jìn)教室，第一件事就是開窗通風(fēng)。在平時(shí)，為了讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，在進(jìn)行盥洗時(shí)，能及時(shí)看好秩序，注意幼兒的安全，在午餐時(shí)，讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的一分飯菜，做到不挑食、偏食，針對進(jìn)餐有挑食的孩子，給予引導(dǎo)，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣;在午睡時(shí)，我嚴(yán)格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，安靜入睡;孩子的快樂，是對我工作的鼓勵(lì)，家長的滿意，是對我工作的肯定。
二、教育教學(xué)方面：
全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步代。在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的氛圍，用眼睛關(guān)注每位幼兒，從幼兒身上汲取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信的明燈，我?guī)椭變喊l(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢、智能，建立自信和對集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀教具激發(fā)兒童的.興趣。真誠對待每一位家長，如實(shí)的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子的疑問幫著查資料回答。當(dāng)問題出現(xiàn)第一時(shí)間與家長聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒發(fā)展很在意。園內(nèi)半日活動(dòng)中，家長看到了自己孩子各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步，也看到了別的孩子的優(yōu)點(diǎn)，有助于家長幫肋孩子找差矩與不足，找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：
幼兒教育的改革逐步在更新，時(shí)代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、教師培訓(xùn)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然;尤其是教師培訓(xùn)活動(dòng)，我在翁老師帶領(lǐng)下學(xué)到了很多，學(xué)會了如何規(guī)范的備課，以前我備課時(shí)總是對教材分析比較苦惱，不知道如何寫，通過翁老師我知道了在備課的過程中，教材分析是極為重要的，首先要明白它涉及了哪些領(lǐng)域，并且自己要熟知這些領(lǐng)域的目標(biāo)，然后找出這次活動(dòng)的重難點(diǎn)。只有把教材分析透徹了，我才能開展好這個(gè)教學(xué)活動(dòng)。
四、學(xué)習(xí)方面：
在日常生活中我也會利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來，并同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
這學(xué)期來，我努力做好本工作，但在工作中也難免存在不足，我會在工作中加以改進(jìn)，揚(yáng)長避短，繼續(xù)努力，努力把工作做好，努力讓孩子們每天都能掛著笑臉。
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文4
一、上半年工作基本情況
2、根據(jù)工作需要，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對局機(jī)關(guān)及局屬各單位的職能及人員暫行編制進(jìn)行了重新界定，對局機(jī)關(guān)和局屬各單位的正副職全部實(shí)行競爭上崗、對一般工作人員實(shí)行雙向選擇上崗的辦法進(jìn)行了重新組合，為09年度各項(xiàng)工作的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、春節(jié)過后，根據(jù)上級安排，以政治理論、業(yè)務(wù)知識、質(zhì)監(jiān)法規(guī)法規(guī)為重點(diǎn)，組織局全體人員開展“學(xué)習(xí)教育周”活動(dòng)。
4、組織開展了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，及時(shí)組織召開動(dòng)員會、集中學(xué)習(xí)會議，并統(tǒng)一下發(fā)學(xué)習(xí)筆記本，按照活動(dòng)時(shí)間要求，協(xié)調(diào)各單位進(jìn)行各階段的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。
5、為規(guī)范管理，嚴(yán)肅紀(jì)律，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，制訂《二oo九年度工作目標(biāo)責(zé)任書》、《09年度黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》、《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》，并組織層層簽訂。
6、為提升我局人員思想道德和文明素質(zhì)，推進(jìn)“精神文明單位”建設(shè)，組織開展“慈心一日捐”、“告別不文明行為爭做文明人”簽名承諾等活動(dòng)。
7、做好駐村幫扶工作。入駐館驛鎮(zhèn)唐樓村，積極開展幫扶工作。
8、制訂宣傳工作目標(biāo)，適時(shí)召開了宣傳工作會議，對各單位宣傳報(bào)導(dǎo)員進(jìn)行了培訓(xùn)，對宣傳工作目標(biāo)進(jìn)行了層層分解，落實(shí)到各單位。同時(shí)，抓好了我局的各項(xiàng)宣傳工作，據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年，共在各級媒體發(fā)表稿件100余篇，其中在中國質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督雜志見稿1篇，齊魯晚報(bào)見稿7篇，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)見稿5篇，山東金質(zhì)網(wǎng)見稿7篇，濟(jì)寧日報(bào)見稿10篇，市局網(wǎng)站見稿43篇。
9、嚴(yán)格車輛管理，制訂完善了《車輛管理制度》。年初，對各單位車輛進(jìn)行了統(tǒng)一的整修，并督促車輛使用單位按規(guī)定時(shí)間（里程）進(jìn)行保養(yǎng)。召開了單位負(fù)責(zé)人及駕駛員會議，簽訂《車輛管理責(zé)任書》，明確責(zé)任，確保車輛的安全行駛。
11、組織人員對局各單位上半年工作進(jìn)行了考核。按照業(yè)務(wù)收入、綜合性工作（含行風(fēng)廉政建設(shè)、衛(wèi)生、考勤、工作制度、車輛管理等工作）、收費(fèi)、執(zhí)法情況進(jìn)行了考核。
二、存在問題
辦公室的工作雖然取得了一定的成績，但還是存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：
1、綜合管理職能和協(xié)調(diào)職能有待進(jìn)一步發(fā)揮。
2、整體工作質(zhì)量和服務(wù)水平有待進(jìn)一步提高。
3、工作的主動(dòng)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
對上述問題，我們決心在下步的工作中認(rèn)真加以解決。
三、下半年工作打算
為落實(shí)好全年工作計(jì)劃的安排，服務(wù)大局，辦公室在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時(shí)，將著重抓好以下工作：
一是圍繞局中心工作，繼續(xù)抓好政務(wù)服務(wù)，充分發(fā)揮辦公室的樞紐作用，抓好協(xié)調(diào)和配合。二是繼續(xù)圍繞“四個(gè)一流”總體目標(biāo)，全力推進(jìn)辦公室的'工作，促進(jìn)全局工作的有效開展。三是圍繞落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求，進(jìn)一步抓好辦公室自身隊(duì)伍建設(shè)，以高素質(zhì)的隊(duì)伍保證全年工作任務(wù)的圓滿完成。
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文5
銷售部自XX年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了管人的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了管事的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了總結(jié)問題，提高自己的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的'漁船進(jìn)行了測量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及XX下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉�(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
六、銷售工作中存在的問題及XX下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉�(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
銷售部門上半年工作總結(jié)范文
二〇**年上半年，營銷公司在集團(tuán)股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持配合下，緊緊圍繞企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度方針目標(biāo)，全體員工精誠團(tuán)結(jié)、頑強(qiáng)拼搏、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，積極貫徹落實(shí)“全面提升、重點(diǎn)突破、資源聚焦、精細(xì)管理”的營銷方針;堅(jiān)持“市場發(fā)展全國化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰化、區(qū)域市場板塊化、品牌傳播系統(tǒng)化”的營銷思路;堅(jiān)持“聚焦優(yōu)勢資源，確保持續(xù)增長”的運(yùn)營策略。以夯實(shí)市場基礎(chǔ)為重點(diǎn)，以加快市場全國化進(jìn)程為核心，對外加大西鳳酒品牌宣傳力度，對內(nèi)狠抓基礎(chǔ)管理、市場運(yùn)作和隊(duì)伍建設(shè)，上半年20xx年1至6月份共開票銷售西鳳酒系列產(chǎn)品10，993.357噸，銷售收入59,554.59萬元，回款81,444.04萬元。
今年是“十二五”的開局之年，白酒市場格局在國家調(diào)控、政府干預(yù)等諸多因素的影響下，發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。由于發(fā)改委對部分白酒企業(yè)的約談，漲價(jià)之風(fēng)有所控制，但市場的競爭卻愈演愈烈，白酒行業(yè)的角逐更加白熱化。企業(yè)內(nèi)部，今年是西鳳集團(tuán)和西鳳股份公司改制重組、增資擴(kuò)股后的起始之年，企業(yè)正在面臨各項(xiàng)大的調(diào)整。現(xiàn)就上半年?duì)I銷公司的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、主要工作：
1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，全面服務(wù)市場。
今年來，營銷公司積極貫徹集團(tuán)公司文件指示精神，堅(jiān)持以人為本，全面強(qiáng)化科學(xué)管理，合理調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，設(shè)立了6個(gè)部門17個(gè)分公司的組織架構(gòu)體系。制訂和完善了20xx年西鳳酒營銷公司組織方案、薪酬考核方案、西鳳酒市場管理規(guī)定、市場活動(dòng)實(shí)施管理辦法、員工綜合考評管理辦法等一系列方案制度，規(guī)范了公司的內(nèi)控流程，做到了有章可依、有章必依。同時(shí)，繼續(xù)積極推行競聘上崗，優(yōu)化組合、雙向選擇的用人機(jī)制，加大績效考核力度等措施，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工工作的積極性。
2、強(qiáng)化終端建設(shè)，細(xì)化市場運(yùn)作，促進(jìn)市場協(xié)調(diào)發(fā)展。
20xx年?duì)I銷公司繼續(xù)堅(jiān)持省內(nèi)鞏固提升，省外重點(diǎn)突破的思路，在全國大范圍進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)，圍繞重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品確定目標(biāo)展開工作。省內(nèi)通過開展團(tuán)購、品鑒會、事件營銷、終端氛圍營造工程等一系列行之有效的活動(dòng)，營造品牌氛圍，以統(tǒng)一的西鳳酒形象，推進(jìn)市、縣級商超、酒店渠道建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，提升西鳳酒終端掌控力，堅(jiān)持“資源聚焦”、“扶優(yōu)限劣”的原則，重點(diǎn)支持消費(fèi)者認(rèn)知度高的、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。通過開展了農(nóng)家樂、陳列搶占貨架、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、品鑒會等活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固了市場占有率，積極推進(jìn)了西鳳酒品牌的提升。省外市場繼續(xù)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營理念調(diào)整為核心，全力促進(jìn)客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在20xx年的營銷規(guī)劃中，我們將山東、河南、新疆、浙江、江蘇、湖南、海南、內(nèi)蒙古作為今年重點(diǎn)拓展的省級市場。配合央視廣告的投放，營銷公司加大了對上述省級市場開發(fā)和拓展的力度。特別是河南、山東、河北市場經(jīng)過調(diào)整后，已逐步開始出現(xiàn)恢復(fù)性增長。華南、華東、中南、北京等區(qū)域已經(jīng)有部分資源型和成長型經(jīng)銷商達(dá)成合作意向，部分市場穩(wěn)中有增。就今年任務(wù)完成情況而言，省內(nèi)西安、寶雞、渭南分公司任務(wù)完成情況相對較好，陜北相對較差;省外華南、北京和中南分公司任務(wù)完成情況相對較好，東南、東北、西北任務(wù)完成相對較差。
3、聚焦優(yōu)勢資源，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力。
根據(jù)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展需要，繼續(xù)堅(jiān)持“1369”工程，走限制開發(fā)、扶優(yōu)淘劣、合理瘦身的道路，聚焦優(yōu)勢資源，以中高價(jià)位產(chǎn)品為主體，低價(jià)位產(chǎn)品為補(bǔ)充的產(chǎn)品體系的架構(gòu)已逐步形成。在去年對產(chǎn)品進(jìn)行瘦身整合的基礎(chǔ)上，結(jié)合西鳳酒市場銷售實(shí)際，積極改進(jìn)和完善品牌運(yùn)營管理公司運(yùn)營機(jī)制和考核辦法，有效整合市場資源，形成營銷合力，大力促進(jìn)核心品牌走向全國，市場運(yùn)作更加靈活和高效。紅西鳳酒、十五年、六年，華山論劍、友緣西鳳酒等產(chǎn)品保持了健康快速的上升趨勢。本年度我們繼續(xù)針對有潛力的個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行整合，在大力扶持潛力產(chǎn)品加快全國化進(jìn)程的同時(shí)，針對原有主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行大力瘦身整合，嚴(yán)格限制產(chǎn)品開發(fā)，繼續(xù)經(jīng)過數(shù)據(jù)分析、淘汰無發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，有效提升了品牌價(jià)值。針對主導(dǎo)產(chǎn)品普遍缺乏市場競爭力，依據(jù)“1369”工程長遠(yuǎn)規(guī)劃，在鞏固重點(diǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)了區(qū)域個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)和原有系列產(chǎn)品的向上延伸。通過北京西鳳酒銷售公司在全國推廣酒海原漿，加快全國化進(jìn)程;針對世園會設(shè)計(jì)開發(fā)了世園專供、開元通寶系列產(chǎn)品;及省外局部區(qū)域個(gè)性產(chǎn)品的設(shè)計(jì)投放，配合全國化進(jìn)程的展開。通過以上調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步清晰，為進(jìn)一步提升品牌形象、增強(qiáng)產(chǎn)品核心競爭力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、加大宣傳力度，注重宣傳效果，大力推廣品牌文化和企業(yè)文化。
20xx年，為進(jìn)一步提升品牌形象，營造銷售氛圍，公司分別在央視一套、五套及新聞?lì)l道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告，在陜西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、新疆衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、黑龍江電視臺等進(jìn)行衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)，在省內(nèi)贊助“西秦戲苑”、寶雞電視臺“西鳳之夜”春節(jié)晚會等活動(dòng)，有效提升了西鳳酒的品牌形象，為品牌發(fā)展?fàn)I造了良好的立體宣傳氛圍。通過糖酒會、世園會等大型會議，積極做好形象展示和品牌宣傳工作。4月西鳳酒冠名全球華人清明祭祖典禮直播，連續(xù)五年來西鳳酒一直作為唯一的商業(yè)元素，通過陜西衛(wèi)視和媒體平臺向全球直播，強(qiáng)勢打造了西鳳酒作為“中國四大名酒”的非凡氣度，在業(yè)界和媒體界都形成了強(qiáng)烈的焦點(diǎn)效應(yīng)，提高了西鳳的品牌形象。另外結(jié)合以上宣傳，通過戶外廣告牌、門頭、燈箱、燈桿、掛旗、電梯、候車廳、公交車體、樓宇廣告、登機(jī)牌等形式進(jìn)一步加大了市場氛圍的營造。
二、存在問題：
1、市場發(fā)展仍不平衡，省內(nèi)的陜南市場還需要進(jìn)一步開發(fā)提升，陜北市場受競品沖擊，市場銷售形勢依然嚴(yán)峻，個(gè)別客戶積極性受挫;省外市場總體有所發(fā)展，但東北、華北、河南、西北等市場還很薄弱，整體省外市場拓展步伐還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、省內(nèi)隨著公司對產(chǎn)品價(jià)格的提升，客戶對原經(jīng)銷產(chǎn)品利潤空間進(jìn)一步縮小，給其它競爭品牌造成可乘之機(jī)。目前省內(nèi)市場外來名酒對陜西市場的蠶食在進(jìn)一步加劇，省內(nèi)市場中高檔產(chǎn)品的鞏固提升存在一定的壓力。省外個(gè)別市場起步產(chǎn)品進(jìn)入市場就以低價(jià)位產(chǎn)品為主，在整個(gè)銷量中比例較大，通過幾次漲價(jià)，客戶經(jīng)營積極性不高，對后期發(fā)展形成障礙。
3、市場整體投入仍顯不足，整個(gè)產(chǎn)品鏈向中高價(jià)位提升的調(diào)整已初顯成效，但我們在市場上的整體持續(xù)投入明顯跟不上市場的發(fā)展步伐，加之競品的步步緊逼，導(dǎo)致重點(diǎn)產(chǎn)品、明星產(chǎn)品增速趨緩，普通產(chǎn)品發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，致使市場拓展出現(xiàn)脫節(jié)。
4、新的產(chǎn)品開發(fā)微調(diào)程序調(diào)整、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場需求的銜接服務(wù)還不完全到位，各項(xiàng)工作不能有序的如期推進(jìn)，造成經(jīng)銷商、營銷團(tuán)隊(duì)、市場信心受挫，嚴(yán)重影響了市場銷售的整體發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)度。
5、產(chǎn)品質(zhì)量事故時(shí)有發(fā)生：生產(chǎn)批次酒體質(zhì)量問題對市場銷售造成極大負(fù)面影響，極大的損傷了企業(yè)形象和品牌形象，嚴(yán)重挫傷了客戶的經(jīng)營積極性，給市場銷售造成嚴(yán)重障礙。
20xx銷售部門上半年工作總結(jié)范文
今年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞××年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗(yàn)與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。
一、總體目標(biāo)完成情況
本年度主要銷售指標(biāo)完成情況如下表所示。
主要銷售指標(biāo)完成情況表
指標(biāo)名稱計(jì)劃數(shù)完成數(shù)同比增長率
銷售額××萬元××萬元××%
回籠資金××萬元××萬元××%
二、影響銷售指標(biāo)的因素
在過去一年中各項(xiàng)銷售指標(biāo)雖達(dá)成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種。
1.南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。××年該區(qū)域完成銷售額××萬元，占公司總銷售額的百分比為××%，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進(jìn)行大力整頓和調(diào)整，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴(yán)重。
2.西北區(qū)尾款損失嚴(yán)重。我公司去年平均銷售回款率為××%，但西北區(qū)僅為××%，比平均水平低×個(gè)百分點(diǎn)。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時(shí)也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
3.受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時(shí)間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進(jìn)度，忽視質(zhì)量的事件時(shí)有發(fā)生，因此，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。
4.在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
三、主要工作回顧和職業(yè)道德素質(zhì)。
1.針對個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時(shí)，我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2.加強(qiáng)對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時(shí)能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
3.通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)，在平時(shí)的日常工工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意;
(2)及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大;
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
四、存在問題
1.通過對本年度銷售指標(biāo)的分析，反映出部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2.整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求。
3.個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文6
今年以來，**鎮(zhèn)黨委、政府堅(jiān)決按照市委城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、“四位一體”科學(xué)發(fā)展總體戰(zhàn)略和區(qū)委“生態(tài)立區(qū)、工業(yè)強(qiáng)區(qū)、商貿(mào)活區(qū)、物流興區(qū)，建設(shè)成都北部新城、構(gòu)建和諧青白江”發(fā)展戰(zhàn)略，以推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化為核心，牢牢抓住“災(zāi)后重建、擴(kuò)大內(nèi)需、試驗(yàn)區(qū)建設(shè)”三大機(jī)遇，解放思想、堅(jiān)定信心、迎難而上，用統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的辦法和思路，努力推進(jìn)全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作的深入開展，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會呈現(xiàn)出質(zhì)量好、速度快、后勁足的良好發(fā)展態(tài)勢。
現(xiàn)將我鎮(zhèn)上半年工作推進(jìn)情況及下半年工作安排匯報(bào)如下：
上半年工作總結(jié)
一、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，全力發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)
（一）工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長
我鎮(zhèn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，堅(jiān)持走“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、三產(chǎn)富鎮(zhèn)、工農(nóng)并舉、以工補(bǔ)農(nóng)”之路，積極發(fā)展壯大一批勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模，做大做強(qiáng)。上半年，我鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成11770萬元；工業(yè)投資完成8700萬元。我鎮(zhèn)以盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)為突破口，與時(shí)俱進(jìn)、解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化開放意識和服務(wù)意識，截止5月，我鎮(zhèn)新引進(jìn)項(xiàng)目3個(gè)，協(xié)議資金8000萬元，到位資金4000萬元。
（二）農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展
二、深化城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，大力推進(jìn)農(nóng)村發(fā)展
（一）扎實(shí)抓好產(chǎn)改工作
（二）全力做好耕地實(shí)測和耕保基金發(fā)放工作
一是竭盡全力全面完成毗河以南9個(gè)村的耕地實(shí)測工作。二是高度重視東方、福農(nóng)、華家等村的耕保基金試點(diǎn)工作。積極組織人員加班加點(diǎn)，保證工作有力、有序推進(jìn)。
（三）用心做好城鄉(xiāng)統(tǒng)籌“建設(shè)用地增減掛鉤項(xiàng)目”建設(shè)工作
上半年，按照區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，于20xx年3月，在東方村、華家村先期啟動(dòng)“城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤”項(xiàng)目。我鎮(zhèn)庚即召開動(dòng)員大會，成立“城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤”項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，積極宣傳，超常規(guī)工作，目前，已全部完成東方新村紅線范圍內(nèi)64戶農(nóng)戶的拆遷工作，與2427戶農(nóng)戶簽訂了入住新村《申請書》、《承諾書》和《戶型確認(rèn)書》，新型社區(qū)入住率達(dá)到98%以上，農(nóng)民向新型社區(qū)集中度為全區(qū)最高，為下一步推動(dòng)土地規(guī)模經(jīng)營打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（四）著力加快**鎮(zhèn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合示范村建設(shè)
（五）強(qiáng)力推進(jìn)**現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)園示范區(qū)建設(shè)
三、提升城市實(shí)力，三產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展
（一）重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)
（二）對外形象明顯提高
（三）創(chuàng)建工作積極突破
一是做好生態(tài)區(qū)創(chuàng)建準(zhǔn)備工作。20xx年是我區(qū)創(chuàng)建省級生態(tài)區(qū)的驗(yàn)收年，也是20xx年創(chuàng)建國家級生態(tài)區(qū)的關(guān)鍵年，6月5日，青白江區(qū)生態(tài)辦對我鎮(zhèn)省級生態(tài)區(qū)創(chuàng)建工作進(jìn)行督查，在實(shí)地查看，聽取匯報(bào)后，檢查組對我鎮(zhèn)的生態(tài)區(qū)創(chuàng)建工作給予了肯定，并提出下一步工作要求。二是**鎮(zhèn)機(jī)關(guān)成功創(chuàng)建“市級文明單位”。三是進(jìn)一步深化文明城市創(chuàng)建成果。
四、全面落實(shí)惠民利民，群眾生活持續(xù)改善
（一）社會事業(yè)蓬勃發(fā)展
（二）文化配套設(shè)施初具規(guī)模
一是于4月30日，**鎮(zhèn)綜合文化站基本竣工。該項(xiàng)目占地面積562.5m2，**鎮(zhèn)政府計(jì)劃投資40萬元，其中中央財(cái)政資金16萬，區(qū)級以上配套9萬元，其余資金自籌對該文化站進(jìn)行綜合打造，設(shè)有活動(dòng)室、活動(dòng)展覽室、圖書室、會議室、辦公室、電子閱覽室（全國文化信息資源共享工程基層服務(wù)點(diǎn)），現(xiàn)已完成了房屋改造，室內(nèi)外裝修，休閑長廊建設(shè)，綠化、文化廣場和燈光球場建設(shè)。二是按照文化部及文化共享工程四川省分中心關(guān)于文化信息資源共享工程基層服務(wù)點(diǎn)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，依托我鎮(zhèn)村（社區(qū)）綜合文化活動(dòng)室或黨員活動(dòng)室等公共服務(wù)場所建設(shè)17個(gè)村（社區(qū)）信息資源共享工程基層服務(wù)點(diǎn)。目前，我鎮(zhèn)的17個(gè)村（社區(qū)）均已按照上級標(biāo)準(zhǔn)配備建設(shè)了信息資源共享工程基層服務(wù)點(diǎn)，所有的'文體設(shè)備均已進(jìn)場。17個(gè)村（社區(qū)）均按照標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求，建設(shè)有面積不低于50平方米，圖書近1000冊的“標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)家書屋”。
（三）社會保障日趨完善
（四）政治社會穩(wěn)定和諧
五、加強(qiáng)自身建設(shè)，行政效能明顯提升
下半年工作計(jì)劃
下半年，我鎮(zhèn)將根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府對**鎮(zhèn)“與工業(yè)園區(qū)和物流園區(qū)配套，發(fā)展到10平方公里居住10萬人”的行政商務(wù)生活區(qū)的定位，以重大項(xiàng)目建設(shè)為契機(jī)，圍繞“**鎮(zhèn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌總體規(guī)劃”和**現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)，著力打造成都近郊環(huán)境優(yōu)美、功能齊全、設(shè)施配套的生態(tài)型國家級重點(diǎn)鎮(zhèn)。
（一）圍繞“總體規(guī)劃”和“農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)”，強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展
按照“毗河以北二三產(chǎn)業(yè)共融，毗河以南一三產(chǎn)業(yè)互動(dòng)”發(fā)展態(tài)勢，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)，提高農(nóng)民收入的原則，借助**鎮(zhèn)優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢及特殊的環(huán)境條件，根據(jù)**鎮(zhèn)的資源特色、空間布局及開發(fā)條件，全力實(shí)施我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌“一走廊、兩板塊、六區(qū)域”總體規(guī)劃，努力將**鎮(zhèn)打造成為青白江新的城市中心。
“一走廊”即：毗河濱水生態(tài)走廊。以毗河濱水為依托，以商貿(mào)、住宅、商務(wù)、休閑、旅游等為主體，著力建設(shè)青白江新城市中心。
“兩板塊”即：一是在毗河以北地區(qū)，做好主城區(qū)服務(wù)設(shè)施配套板塊；二是在毗河以南地區(qū)，以發(fā)展旅游服務(wù)配套為主的產(chǎn)業(yè)區(qū)域板塊。
“六區(qū)域”即：一是以高樓、天星、康家渡、甘泉為主的毗河以北主城區(qū)居住生活組團(tuán)區(qū)。二是以華家、西江為主的農(nóng)業(yè)休閑體驗(yàn)區(qū)。三是以紅瓦店、東方、華家、西江為主的泛齡健身運(yùn)動(dòng)區(qū)。四是以福龍、東方、華家為主的鄉(xiāng)村餐飲休閑娛樂園區(qū)。五是以馬坪、上元、新山、太山為主的特色花卉及無公害蔬菜水果種植區(qū)。六是以新山、馬坪為主的特種養(yǎng)殖區(qū)。
（二）依靠優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，發(fā)展鄉(xiāng)村休閑觀光旅游業(yè)
借助毗河優(yōu)勢，拓展農(nóng)業(yè)的觀光休閑功能，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，加速旅游要素之間的配套融合，把旅游資源的開發(fā)延伸到一、二、三產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。按照“科學(xué)開發(fā)、綜合利用、整合資源，打造品牌”的原則，進(jìn)一步挖掘鄉(xiāng)村資源的旅游價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。一是采取有效措施，以“西江月”、“華綠”、“愛民非洲菊”“萬畝宿根花卉園”等為重點(diǎn)，建設(shè)一批農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)，種植無公害蔬菜，建設(shè)觀光花卉園等，開展“農(nóng)家樂”特色旅游活動(dòng)，以旅助農(nóng)、城鄉(xiāng)互動(dòng)。二是加強(qiáng)與相關(guān)部門的銜接支持，加快推動(dòng)項(xiàng)目區(qū)道路、供電、供水等配套工程建設(shè)。三是進(jìn)一步解放思想，加大招商引資力度，努力做大做強(qiáng)毗河以南都市型現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)和毗河沿岸生態(tài)商務(wù)休閑旅游產(chǎn)業(yè)，積極促進(jìn)都市型現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)和毗河沿岸生態(tài)商務(wù)休閑旅游產(chǎn)業(yè)集中、集群發(fā)展。
（三）以項(xiàng)目建設(shè)為載體，加快實(shí)施“一河兩岸”戰(zhàn)略
積極爭取國家級重點(diǎn)鎮(zhèn)的配套政策，加大毗河開發(fā)和城鎮(zhèn)改造建設(shè)力度，以特色旅游、河居住宅地產(chǎn)、休閑度假和都市城郊商貿(mào)服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)為重點(diǎn)，努力建設(shè)毗河生態(tài)產(chǎn)業(yè)帶。一是加大毗河開發(fā)力度，實(shí)施“節(jié)點(diǎn)”式開發(fā)，打造接龍島、觀音島、王家河心，以生態(tài)田園風(fēng)光為背景，修建特色河堤，培育花草林地，突出文化休閑、康復(fù)度假主題，做好以水文化為核心的休閑觀光旅游業(yè)。二是建設(shè)毗河生態(tài)商住區(qū)，吸引城市居民到**購房置業(yè)，聚集人氣，形成商機(jī)。沿河發(fā)展河居住宅區(qū)、商務(wù)休閑區(qū)，建設(shè)毗河商務(wù)休閑走廊。抓好“**商都”及其他項(xiàng)目安置房建設(shè)和羊叉河沿岸風(fēng)貌的改造工程項(xiàng)目，進(jìn)一步提高**鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)魅力。三是積極實(shí)施舊城改造，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。與災(zāi)后重建相結(jié)合，加快“物流園區(qū)”、“安置房”項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)民向城鎮(zhèn)集中，聚集城鎮(zhèn)人氣。引進(jìn)社會資金，大力實(shí)施舊城改造和市政管網(wǎng)建設(shè)，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文7
20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!
(一)、20xx年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)，學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)，我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)錘煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(二)、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。
(一)、20xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20xx年下半年，行政組織召開20xx年的工作安排布置會議年底工作目標(biāo)完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實(shí)過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
(二)、對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
(一)、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)、只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)、只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
(四)、只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)、要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好協(xié)調(diào)，解決員工工作上的問題，要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識自己。
(一)、經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一步，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)，一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
(二)、總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)不知素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績與問題，及時(shí)采取對策!
六、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的.工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自己為是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為公司創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
七、下步的打算
針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)、積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;
(二)、加強(qiáng)管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;
(三)、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司的明天更美好!
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文8
20xx年以來，ХХ縣安監(jiān)局根據(jù)市安委辦關(guān)于印發(fā)《懷化市20xx年安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作計(jì)劃》的通知（懷安委辦?20xx?8號）文件要求，圍繞安全培訓(xùn)工作目標(biāo)，早計(jì)劃、早部署、早啟動(dòng)安全培訓(xùn)工作，結(jié)合我縣實(shí)際，分解員工培訓(xùn)工作目標(biāo)落實(shí)到具體行業(yè)，確保完成全年安全培訓(xùn)工作。目前，安全培訓(xùn)工作取得了一定的成績，但是也碰到一些問題。現(xiàn)將我局安全培訓(xùn)工作開展情況做如下匯報(bào)：
一、培訓(xùn)開展情況
（一）企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全管理人員培訓(xùn)開展情況：5月組織了對煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，2月份舉辦了扶羅礦山企業(yè)負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)管理培訓(xùn)班、6月份組織了對大灣羅、方家屯采石場企業(yè)負(fù)責(zé)人的安全培訓(xùn)；
（二）安監(jiān)員培訓(xùn)開展情況：4月x日-5月x日，由局里三位副局長帶隊(duì)，分3批把全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)員及工業(yè)園安監(jiān)員26人送到市局參加安全生產(chǎn)執(zhí)法資格培訓(xùn)，參訓(xùn)率109%，獲證率100%；
（三）特種作業(yè)人員培訓(xùn)開展情況：上交特種作業(yè)操作人員復(fù)審申請表77份；
（四）企業(yè)員工安全培訓(xùn)開展情況：組織企業(yè)員工參加安全培訓(xùn)總?cè)藬?shù)382人，完成全年員工安全培訓(xùn)計(jì)劃數(shù)200
人目標(biāo)的83%。其中，對一線員工開展面授安全培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)168人；根據(jù)安全知識光盤培訓(xùn)的內(nèi)容，有針對性發(fā)放到各企業(yè)組織員工觀看安全知識光盤培訓(xùn)累計(jì)214人。
二、存在的問題
（一）少數(shù)企業(yè)未將安全培訓(xùn)工作納入企業(yè)管理工作中。目前，我大部分企業(yè)存在規(guī)模小、管理散等安全基礎(chǔ)薄弱現(xiàn)象，小部分企業(yè)管理人員忽視安全培訓(xùn)工作，甚至未將安全管理作為企業(yè)日常管理工作內(nèi)容來開展，因此給安全培訓(xùn)工作開展帶來了必要性和艱巨性。
（二）個(gè)別企業(yè)存在冒名頂替規(guī)避培訓(xùn)現(xiàn)象。一是部分企業(yè)主文化水平層次較低，懼怕培訓(xùn)考試或者安排不出時(shí)間，由內(nèi)部員工代替取得安全管理合格證，但是參加培訓(xùn)人員沒有實(shí)際安全管理職權(quán)，取證后沒有發(fā)揮培訓(xùn)效果。二是特種作業(yè)人員培訓(xùn)存在周期較長、費(fèi)用較高和特種作業(yè)人員流動(dòng)性大等問題，導(dǎo)致部分企業(yè)對特種作業(yè)人員取證培訓(xùn)存在抵觸心理，不配合特種作業(yè)人員培訓(xùn)工作，讓工作比較穩(wěn)定而不是本崗位員工參加特種作業(yè)人員培訓(xùn)，取證后又不任職于特種作業(yè)崗位，存在規(guī)避培訓(xùn)應(yīng)付檢查的現(xiàn)象。
（三）個(gè)別企業(yè)員工安全培訓(xùn)存在“零培訓(xùn)”現(xiàn)象。由于小型企業(yè)負(fù)責(zé)人安全意識淡薄、安全管理不到位和職工人數(shù)少等原因，難以開展員工安全培訓(xùn)工作，未對新員工開展“三級教育”和每年經(jīng)常性安全教育，有的甚至存在“零培
訓(xùn)”現(xiàn)象。而這些企業(yè)基本上是未建立、落實(shí)符合本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程的單位，職工一線職工普遍存在違章操作現(xiàn)象，存在較大的.安全管理缺陷的事故隱患，急需對其從業(yè)人員傳輸安全知識。
三、下半年工作打算
（一）繼續(xù)落實(shí)本年度培訓(xùn)方案：
1、7月-9月礦山、采石場從業(yè)人員安全培訓(xùn)；
2、8月-10月：電工作業(yè)從業(yè)人員安全培訓(xùn)。
（二）開展安全培訓(xùn)專項(xiàng)執(zhí)法檢查。結(jié)合季度性安全生產(chǎn)大檢查工作，加大對安全培訓(xùn)執(zhí)法力度。在檢查過程中，發(fā)現(xiàn)安全培訓(xùn)工作不到位企業(yè)，發(fā)放整改指令書責(zé)令限期予以改正。
（三）開展免費(fèi)贈送安全培訓(xùn)光盤進(jìn)企業(yè)活動(dòng)。要主抓對沒有自主培訓(xùn)條件和員工安全知識極度缺乏的企業(yè)，開展免費(fèi)贈送安全培訓(xùn)光盤進(jìn)企業(yè)活動(dòng)，督促企業(yè)對其員工開展安全培訓(xùn)，杜絕“零培訓(xùn)”現(xiàn)象存在。
安全培訓(xùn)工作是安全監(jiān)管過程中重要環(huán)節(jié)之一，也是增強(qiáng)企業(yè)自身防范事故能力重要途徑之一。要認(rèn)清全縣企業(yè)安全硬件系統(tǒng)的現(xiàn)狀，在不能創(chuàng)造本質(zhì)安全條件下只有不遺余力督促企業(yè)完善安全軟件方面條件。因此，首先要通過安全培訓(xùn)教育提高上至管理者下至一線員工的安全意識，營造安全生產(chǎn)氛圍，促進(jìn)企業(yè)自身加強(qiáng)安全管理，增強(qiáng)企業(yè)事故防
范能力，遏制生產(chǎn)安全事故發(fā)生。我局充分認(rèn)識到安全培訓(xùn)教育工作重要性，今年以來加大對安全培訓(xùn)工作力度，為保質(zhì)保量完成全年安全培訓(xùn)工作目標(biāo)而努力。
ХХ縣安監(jiān)局
二020xx年xx月xx日
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文9
今年來，我鄉(xiāng)把招商引資當(dāng)作快速推進(jìn)“興工強(qiáng)鄉(xiāng)”戰(zhàn)略的第一要?jiǎng)?wù)來抓，打著“盡我所能，您說我辦”的招商口號，發(fā)揚(yáng)“四千”精神招商，采勸五個(gè)一”措施跟蹤服務(wù)，全力培育招商引資環(huán)境，廣辟招商引資渠道，積極開展招商引資工作，全鄉(xiāng)上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風(fēng)。載止6月底，已簽訂招商引資意向書12個(gè)，投資額3800萬元，已有5個(gè)招商引資企業(yè)正式落戶我鄉(xiāng)，到位資金1900萬元。
一、強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。
我們成立了以黨委書記xx為組長的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負(fù)責(zé)招商引資工作，下發(fā)了《xx鄉(xiāng)招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》，建立了招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制，每人交納了1000元招商引資押金。根據(jù)各村實(shí)際情況，分配招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀，實(shí)行招商引資一票否決。同時(shí)，我們設(shè)立了10萬元的招商引資專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，每引進(jìn)一個(gè)投資100萬元以上的項(xiàng)目，按到位資金的1.5‰和1‰分別獎(jiǎng)勵(lì)招商引資有功人員和駐村干部、村干部，并且按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。做到了人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力。
二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。
我們成立了優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，簡化辦事程序，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境；
加強(qiáng)了社會治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大了對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境；
在全鄉(xiāng)營造了“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務(wù)，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí)，加大投入，加強(qiáng)投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳。鄉(xiāng)黨委、政府決定用1—2年的時(shí)間，把全鄉(xiāng)5條主要鄉(xiāng)道全部水泥硬化，實(shí)現(xiàn)村村通水泥公路。目前，投資180萬元的長愛水泥公路已竣工通車，投資120萬元的.向榮水泥公路已破土動(dòng)工，投資165萬元的金紅水泥公路也已完成籌備工作。在320國道沿線規(guī)劃了一個(gè)涵蓋xx、xx、xx、xxx、xx、xx等六個(gè)村的大型工業(yè)園區(qū)，采勸盡我所能，不計(jì)成本”的優(yōu)惠政策，增強(qiáng)園區(qū)吸引力。鄉(xiāng)政府為投資50萬元以上的企業(yè)提供全程代辦和協(xié)辦等全方位服務(wù)，為投資100萬元以上的企業(yè)提供一事一議一結(jié)和特事特辦服務(wù)。對投資500萬元以上的工業(yè)企業(yè)，土地費(fèi)用（含征地費(fèi)）全免，企業(yè)無償取得土地使用權(quán)，并負(fù)責(zé)搞好水、電、路三通一平，企業(yè)不需負(fù)責(zé)任何費(fèi)用。對投資1000萬元以上的企業(yè)，鄉(xiāng)政府負(fù)責(zé)建好廠房，由企業(yè)租賃使用。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全民招商興商安商富商的人文環(huán)境組成了我鄉(xiāng)充滿活力和吸引力的招商引資載體。
三、廣辟門路，積極開展招商引資。
年初，我們收集整理了界嶺籍在外賢人能士檔案，建立了界嶺鄉(xiāng)招商引資資源庫。動(dòng)員全鄉(xiāng)干群發(fā)揚(yáng)“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計(jì)、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資。特別是黨委書記xx等主要領(lǐng)導(dǎo)，以身作則，親歷親為，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資。今年大年初一，黨委書記xx主動(dòng)上門給回鄉(xiāng)過年的知名人士拜，積極動(dòng)員他們回鄉(xiāng)興業(yè)和通過他們的社會關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時(shí)，親自帶隊(duì)，主動(dòng)走出去，走訪老鄉(xiāng)，拜訪老板，參加商洽會，尋求商機(jī)，以誠招商。今年來，鄉(xiāng)黨委、政府召集舉辦了邵東縣內(nèi)界嶺老鄉(xiāng)會和在懷化成立了全縣第一個(gè)鄉(xiāng)級經(jīng)促會，取得了較好的效果，為通村水泥路建設(shè)意向籌資近200萬元，許多常年在外的老鄉(xiāng)也表示愿意回鄉(xiāng)投資興業(yè)，支持家鄉(xiāng)建設(shè)。目前，xx村的xxx回鄉(xiāng)投資1200萬元收購了xxx煤礦；
xx村xxx投資350萬元興辦了xxx采石場；
xxx投資300萬元成立了xxx有限公司；
xx、xxx等老板也紛紛回家投資辦廠。
四、加強(qiáng)服務(wù)，狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。
我們堅(jiān)持“一個(gè)項(xiàng)目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度，采勸圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇，緊扣每個(gè)環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。每一筆投資在50萬元以上的招商引資意向，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)都親自參與洽談，參與簽訂合同，并由鄉(xiāng)人民政府代表有關(guān)職能部門做出書面承諾，組建專門工作班子，確定一名黨政領(lǐng)導(dǎo)和一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文10
xx年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，在上半年的工作中，我一直是在平淡中度過來的，工作不分大小，每一分工作都是需要平淡中度過，誰也不能接受整天在吵鬧的環(huán)境中工作，這是很令人感到疲憊的事情。在上半年的工作中，我一直在不斷的努力工作。總算還好，我半年來都是在不斷的前進(jìn)中度過，我相信自己能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的結(jié)果，我相信我能夠在下半年中工作的更好！
光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。
“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，時(shí)值潤發(fā)集團(tuán)提出“樹標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭效益”活動(dòng)、潤發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對口紅旗競賽”的今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自己的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財(cái)務(wù)管理部門，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于本資料權(quán)屬優(yōu)習(xí)網(wǎng)放上鼠標(biāo)按照
提示查看優(yōu)習(xí)網(wǎng)具體的工作中中去，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉庫管理與財(cái)務(wù)分析這二塊，下面就工作計(jì)劃與思路向大會作一匯報(bào)
一、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)
我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車間的老師傅學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價(jià)分析等等，量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持；
二、加強(qiáng)應(yīng)收款催收管理力度，控制好庫存材料與產(chǎn)品，提高資金的運(yùn)行質(zhì)量, 合理控制資金的使用
公司發(fā)展至今，生產(chǎn)資金的籌集，一直是個(gè)頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點(diǎn)是物資采購量大、生產(chǎn)批量大、銷售批量大，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)中小企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫存管理上進(jìn)行控制，壓縮庫存，合理生產(chǎn)，控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財(cái)務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作；
三、繼續(xù)做好各部門工資獎(jiǎng)金的.核算工作
今年公司對各部門都簽訂了責(zé)任合同，我財(cái)務(wù)部將繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致而認(rèn)真地按照責(zé)任合同嚴(yán)格審核結(jié)算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放；
四、完善公司內(nèi)部管理制度；部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任考核
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé), 按照年初簽定的責(zé)任合同,組織落實(shí)強(qiáng)化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉, 搞好通力協(xié)助,對分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,做到獎(jiǎng)罰分明；
五、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度
今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財(cái)務(wù)部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對人員重新組合搭配, 進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn), 讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕, 文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會議之后我們將嚴(yán)格對倉庫管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分明。
六、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用
作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財(cái)務(wù)工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，本資料權(quán)屬優(yōu)習(xí)網(wǎng)放上鼠標(biāo)按照
提示查看優(yōu)習(xí)網(wǎng)學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線中展開競賽活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，擰成一股繩，勁往一處使；在堅(jiān)持原則的同時(shí)，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿意二個(gè)放心”，三個(gè)滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級領(lǐng)導(dǎo)放心”；
七、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項(xiàng)開支，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù)；
“務(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問題
其一、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理；
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
其三、主觀上思想有過動(dòng)搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色；
其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通；
其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠；
以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高！。
以上工作是我財(cái)務(wù)部下半年的主要工作，還有與集團(tuán)搞好過渡銜接、廢品的管理、規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序等一系列工作都是我財(cái)務(wù)的一些本職工作，“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng)，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益，財(cái)務(wù)條線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實(shí)施成本控制上做文章！
總之，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。
相信自己，在下半年的工作做好，這才是工作的真諦，只要我去努力了，就一定能夠做好，相信我在今后的工作中，一定能夠做的更好。作為財(cái)務(wù)部門的工作人員，我相信我能夠做的更好，這是我一直以來不斷的努力的結(jié)果，我相信我能夠做的更好，我會一直不斷的努力下去，我會做的更好。財(cái)務(wù)人員的工作要求我在賬目上不能夠出現(xiàn)任何失誤，我相信我會一直這樣不斷的努力下去的！
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文11
今年上半年，我市的社會保險(xiǎn)工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市勞動(dòng)和社會保障局及上級業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下，以貫徹落實(shí)省、市勞動(dòng)保障工作會議精神和年初制定的"一二六"工作目標(biāo)（一個(gè)確保、兩個(gè)重點(diǎn)、六個(gè)建立即確保離退休人員養(yǎng)老金按時(shí)足額發(fā)放；抓住社會保險(xiǎn)基金管理和離退休人員社會化管理這兩個(gè)重點(diǎn)；建立社會保險(xiǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)行、資金支撐、信息服務(wù)、監(jiān)督檢查、社會化服務(wù)和內(nèi)部管理等六大體系）為主要內(nèi)容，以保障職工基本生活，維護(hù)社會穩(wěn)定為目的，建立獨(dú)立于企事業(yè)單位之外的社會保障體系，為深化國有企業(yè)改革、促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半、完成任務(wù)過半的目標(biāo)。
截止6月底，全市參加社會保險(xiǎn)的各類企業(yè)職工*人，實(shí)際繳費(fèi)*人，新增擴(kuò)面*人。征收養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)*萬元，收繳歷欠基金*萬元，支付養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)*萬元。實(shí)行社會化發(fā)放的離退休人員達(dá)*人，離退休費(fèi)用社會化發(fā)放率達(dá)100%。
市局注重發(fā)揮龍頭帶動(dòng)作用，在指導(dǎo)各縣市區(qū)開展社會保險(xiǎn)工作的同時(shí)，也較好地完成了半年各項(xiàng)工作任務(wù)。1—6月份，參保的各類企業(yè)職工26072人，實(shí)際繳費(fèi)20956人，新增擴(kuò)面1136人，征收養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)1386萬元，收繳歷欠基金171萬元，支付養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)1391萬元。實(shí)行社會化發(fā)放的離退休人員達(dá)4321人，離退休費(fèi)用社會化發(fā)放率達(dá)100%。回顧上半年工作，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：
一、加大確保力度，鞏固了離退休人員養(yǎng)老金社會化發(fā)放成果
全面推進(jìn)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)全收全支，是推進(jìn)養(yǎng)老金社會化發(fā)放進(jìn)程，建立獨(dú)立于企事業(yè)單位之外的社會保障體系的重要環(huán)節(jié)。全市在全面實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老金社會化發(fā)放的基礎(chǔ)上，把著力點(diǎn)放在規(guī)范發(fā)放上來。做到"四個(gè)規(guī)范"，即：規(guī)范數(shù)據(jù)庫資料，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，規(guī)范稽核辦法，規(guī)范發(fā)放職責(zé)。進(jìn)一步夯實(shí)了社會化發(fā)放基礎(chǔ)。上半年，全市繼續(xù)鞏固社保機(jī)構(gòu)直接發(fā)放、銀行代發(fā)和郵寄等多種社會化發(fā)放方式，實(shí)行全市銀行"通存通兌"、統(tǒng)一結(jié)算的辦法，極大地方便了離退休人員就近領(lǐng)取養(yǎng)老金。為了確保發(fā)放的準(zhǔn)確性，4月初，市局籌措資金，購買了指紋鑒別系統(tǒng)，目前己完成對享受待遇的`3543名離退休人員的指紋采集。市局規(guī)定離退休人員持本人身份證、退休證和養(yǎng)老金存折到指定地點(diǎn)按壓指紋。工作人員還對行動(dòng)不便、居住外地的離退休人員實(shí)行上門服務(wù)，派專人前去登記按模和確認(rèn)，然后建檔，進(jìn)入識別系統(tǒng)，從而有效地遏制了虛報(bào)冒領(lǐng)養(yǎng)老金行為。全市還及時(shí)落實(shí)增資政策，按照鄂勞社辦[xx]18號、48號文件精神，各地周密安排，精心準(zhǔn)備，認(rèn)真細(xì)致做好這次增資工作。在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，專班人員加班加點(diǎn)，多方籌措資金，及時(shí)為離退休人員辦理正常增資，僅5月份一個(gè)月時(shí)間，全市己為34015名符合條件增資的離退休人員人平月增資40元（其中：市直3788人，月增資15。15萬元）增資額達(dá)100%，做到了不漏一人、不錯(cuò)一分，確保了離退休人員養(yǎng)老金的提標(biāo)、增資工作按時(shí)發(fā)放到位，保證了國家政策落實(shí)到每個(gè)離退休職工身上。
二、維護(hù)職工權(quán)益，狠抓擴(kuò)面續(xù)保不放松
全市勞動(dòng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)積極主動(dòng)參與、支持和配合企業(yè)改革順利進(jìn)行。對那些己參保的企業(yè)，主動(dòng)介入做工作，確認(rèn)參保職工個(gè)人帳戶的記錄和個(gè)人繳費(fèi)年限。首先做好離退休人員測算剝離工作，全部實(shí)行社會化發(fā)放，從根本上解決離退休人員的老有所養(yǎng)問題。同時(shí)，做好內(nèi)退、下崗、買斷職工的續(xù)保工作，解決好因企業(yè)改制而導(dǎo)致參保職工中斷養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系接續(xù)不上的問題。年初，市局下發(fā)了《做好社會保險(xiǎn)費(fèi)申報(bào)和開展企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)登記的通知》，召開企業(yè)勞資人員會議，成立專班突擊抓，做好了企業(yè)社會保險(xiǎn)費(fèi)的登記、申報(bào)工作，完善了社會保險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫。同時(shí)落實(shí)了"告知"制度，下發(fā)了《職工養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系接續(xù)卡》，千方百計(jì)做好下崗、失業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系的接續(xù)、轉(zhuǎn)移工作，通過政策引導(dǎo)，增強(qiáng)職工參保的自覺性，保持職工參保的連續(xù)性，保證下崗分流人員不斷保，做到"不論職工到哪干，養(yǎng)老保險(xiǎn)接著算"。上半年，全市續(xù)保人數(shù)達(dá)5375人（其中市直1977人）。
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文12
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對xx肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會成為xx的一份子而自豪。 在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識。
在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個(gè)月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的`思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在xx在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然到來了近三個(gè)月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、幾點(diǎn)建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文13
上半年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市扶貧和移民辦的精心指導(dǎo)下，圍繞整村推進(jìn)、貧困戶精準(zhǔn)識別、扶貧搬遷移民、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)扶持、大中型水庫移民后期扶持等工作重點(diǎn)，大膽創(chuàng)新，乘勢而上，扶貧和移民工作有序推進(jìn)。
工作開展情況
1、積極申報(bào)xxxx年項(xiàng)目。根據(jù)省下達(dá)的資金指標(biāo)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道上報(bào)材料，積極申報(bào)了xxxx年度扶貧開發(fā)和移民后期扶持項(xiàng)目。上半年，已上報(bào)整村推進(jìn)項(xiàng)目xx個(gè)，金額300萬元，水庫移民后期扶持項(xiàng)目52個(gè)，金額507.92萬元。
2、移民直補(bǔ)資金及時(shí)發(fā)放。根據(jù)大中型水庫移民動(dòng)態(tài)管理要求，對第一季度死亡、農(nóng)轉(zhuǎn)非、上學(xué)、入伍、移民繁衍人口中嫁出到非移民戶的、服刑人員、其他按政策應(yīng)核減的等七類人員進(jìn)行核減，并根據(jù)省下達(dá)的資金指標(biāo)，及時(shí)將今年第1季度直補(bǔ)資金發(fā)放至移民“一卡通”上。上半年，我區(qū)享受現(xiàn)金直補(bǔ)移民3907人，直補(bǔ)資金到位58.605萬元。
3、及時(shí)組織驗(yàn)收xx14年扶貧和移民項(xiàng)目。與財(cái)政部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、項(xiàng)目單位共同對xx14年已完成的`扶貧和移民項(xiàng)目進(jìn)行了驗(yàn)收，其中，扶貧項(xiàng)目26個(gè)，水庫移民項(xiàng)目53個(gè)，拔付項(xiàng)目資金346萬元。
4、搬遷移民扶貧調(diào)查摸底有序推進(jìn)。上半年，根據(jù)省扶貧和移民辦統(tǒng)一部署要求，我辦全面深入開展了xx16-xxxx年搬遷移民扶貧需求調(diào)查工作，為掌握全區(qū)搬遷移民扶貧對象現(xiàn)狀，科學(xué)制定搬遷移民扶貧規(guī)劃，起到了積極的作用。通過調(diào)查，全區(qū)xx16-xxxx年搬遷移民扶貧對象為1921戶87xx人，其中貧困戶297戶928人，主要分布在全區(qū)xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，53個(gè)行政村，112個(gè)自然村組。
5、向上爭資立項(xiàng)積極主動(dòng)。上半年，我辦積極主動(dòng)與省、市辦對接并匯報(bào)，并加大力度積極爭取了軍潭水庫引水進(jìn)城、江西中煙對口支援、移民示范村建設(shè)、產(chǎn)業(yè)扶持、搬遷扶貧移民進(jìn)城進(jìn)園等項(xiàng)目。
6、做好了“結(jié)對幫扶、精準(zhǔn)扶貧”前期準(zhǔn)備工作，研究制定了相關(guān)措施和方案。一是制定了xx區(qū)關(guān)于開展結(jié)對幫扶、精準(zhǔn)扶貧工作的實(shí)施意見，強(qiáng)調(diào)要求，要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧，必須確保五個(gè)精準(zhǔn)：精準(zhǔn)摸底、精準(zhǔn)管理、精準(zhǔn)發(fā)力、精準(zhǔn)幫扶、精準(zhǔn)督查。通過摸底核實(shí)，全區(qū)有貧困人口8696戶24123人(其中：扶貧戶2909戶8691人，扶貧低保戶1129戶3196人，純低保戶3890戶11442人，五保戶768戶794人)，貧困發(fā)生率為3.1%。主要集中在東陽、毛村、嵩峰、銅鈸山四個(gè)地處邊遠(yuǎn)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中：東陽588戶、1633人，毛村496戶、xx16人，嵩峰1078戶、2436人，銅鈸山827戶、2216人，這四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困戶數(shù)占全區(qū)戶數(shù)的34%。二是制定了單位幫村、干部結(jié)對幫扶貧困戶工作實(shí)施方案，明確了129個(gè)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位與228個(gè)村居結(jié)對幫扶。在調(diào)研、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，起草了xx區(qū)xx16-xxxx年搬遷扶貧工作方案、xxxx-xxxx年保障扶貧工作方案、xxxx-xxxx年產(chǎn)業(yè)扶貧工作方案、xxxx-xxxx年教育扶貧工作方案、xxxx-xxxx年金融扶貧工作方案、xxxx-xxxx年就業(yè)扶貧工作方案，目前正組織相關(guān)部門進(jìn)行討論。
7、扎實(shí)做好資金監(jiān)督檢查。根據(jù)省涉農(nóng)資金專項(xiàng)整治的相關(guān)要求，我辦于xxxx年4月聯(lián)合財(cái)政局等相關(guān)部門，深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道村組，采取資金核對、入戶調(diào)查、現(xiàn)場查看等形式，對全區(qū)扶貧和移民資金進(jìn)行了拉網(wǎng)式檢查。通過檢查，及時(shí)摸排問題，針對存在的問題，按照“問題及原因不查清不放過，整改不到位不放過，責(zé)任追究不到位不放過”的原則，全面要求整改到位，確保扶貧和移民資金運(yùn)行安全，最大限度地惠及于民。
8、庫區(qū)移民穩(wěn)定切實(shí)維護(hù)。結(jié)合“三訪三解三個(gè)全覆蓋”和“三問三促”活動(dòng)，落實(shí)移民工作領(lǐng)導(dǎo)干部包案制，變上訪為下訪，主動(dòng)進(jìn)村入戶為移民辦實(shí)事、做好事、解難事。
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文14
自今年6月份以來，我中心把機(jī)關(guān)效能建設(shè)作為頭等大事來抓，并取得較好的成效，為全面貫徹十六大和縣委會議精神，深化機(jī)關(guān)效能建設(shè)，營造良好的政務(wù)環(huán)境，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高窗口服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)就開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)以來的工作匯報(bào)如下：
一、今年以來我中心機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作情況
(一)制訂方案，提高思想認(rèn)識
在今年5月全縣機(jī)關(guān)效能工作會議后，我中心迅速召開了中心機(jī)關(guān)及所屬窗口單位負(fù)責(zé)人參加的動(dòng)員大會，傳達(dá)貫徹縣效能建設(shè)工作會議精神，并制定了中心機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作方案，成立了由中心主任任組長的中心機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)各職能部門的工作任務(wù)，做到在中心的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，思想認(rèn)識、工作時(shí)間和工作措施三到位，明確地把效能建設(shè)作的重要思想的工作來抓好。
為防止走過場，中心領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)大家聯(lián)系各部門實(shí)際，深入查擺問題，分析原因，尋找差距，有的.放失的開展工作，把干部職工的思想認(rèn)識統(tǒng)一到縣機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作會議精神上來，使每個(gè)機(jī)關(guān)工作人員思想上有所觸動(dòng)，工作上有所行動(dòng)，通過各種類型的宣傳動(dòng)員，使全中心干部職工提高對開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)重要性和必要性的認(rèn)識，增強(qiáng)了搞好機(jī)關(guān)效能建設(shè)的緊迫感和責(zé)任感，為開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)、進(jìn)一步規(guī)范制度，依法行政，提高工作效率，接受群眾監(jiān)督打下基礎(chǔ)。
(二)實(shí)行政務(wù)公開，接受群眾監(jiān)督
我們堅(jiān)持把政務(wù)公開建設(shè)作為工作重點(diǎn)，實(shí)行政務(wù)公開，自覺接受群眾監(jiān)督。主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：
1、設(shè)立對內(nèi)外政務(wù)公開欄和監(jiān)督崗。
對內(nèi)公開方面，我們把領(lǐng)導(dǎo)干部勤政廉政、干部人事管理等情況在中心工作人員會議上公布。通過對重大工程招投標(biāo)、開發(fā)建設(shè)以及財(cái)務(wù)運(yùn)作、干部人事任免情況的公開，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律行為，方便干部職工對中心廉政勤政情況進(jìn)行監(jiān)督，在對外公開方面，在服務(wù)大廳中心通道處設(shè)立對外公開欄，把中心的行政管理職能以及制定制度上墻公布;把全中心辦公場所地的布局、各科室窗口的職能以及所屬人員姓名、照片、職務(wù)、編號上墻公示，制成監(jiān)督崗，使外來辦事人員一目了然，少走彎路。
2、設(shè)置評議箱，印制各窗口服務(wù)須知卡。須知卡對辦事內(nèi)容、程序、時(shí)限以及監(jiān)督投訴電話進(jìn)行公開，方便群眾取閱利用，共印制22個(gè)部門窗口須知卡一萬多份，方便了群眾辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的需要，得到群眾的普遍好評。
3、實(shí)行一站式服務(wù)。通過出臺效能建設(shè)制定的七項(xiàng)制度，一次性告知，一條龍服務(wù)，同時(shí)設(shè)立了統(tǒng)一收費(fèi)窗口和契稅征收處，改變了原來群眾要多次來回跑，變成不出大門就能把所有應(yīng)辦事務(wù)一次完成。既方便群眾，又提高了辦事效率。
4、利用報(bào)紙、電視網(wǎng)站等形式宣傳，通過上網(wǎng)公布中心22個(gè)部門216項(xiàng)審批事項(xiàng)，公開接受群眾監(jiān)督。
5、加強(qiáng)對內(nèi)部政務(wù)的管理和監(jiān)督。對原有的工作制度、行為規(guī)范、辦事程序以及服務(wù)承諾等15項(xiàng)制度進(jìn)行了全面的修改、補(bǔ)充和完善，編成了《工作制度匯編》，發(fā)至中心網(wǎng)站，為中心規(guī)范化建設(shè)提供制度保障。按縣委縣的要求，召開全體干部職工大會，進(jìn)行效能建設(shè)、廉政勤政的教育，使所屬人員明.確個(gè)人職責(zé)，虛心接受監(jiān)督。
(三)堅(jiān)持科技創(chuàng)新，以信息化促進(jìn)工作效能
我們堅(jiān)持科技創(chuàng)新，以信息帶動(dòng)管理現(xiàn)代化，從而促進(jìn)工作效能。既為“一站式”服務(wù)提供信息化工具，中心網(wǎng)站的開通，政務(wù)公開的信息及便民利民的措施，極大提高了工作效率，真正做到便民、利民。同時(shí)又建立了網(wǎng)上的效能監(jiān)督機(jī)制，使審批工作朝著廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效的方向健康發(fā)展。
(四)加強(qiáng)教育，完善監(jiān)督，提高意識
由于我中心各窗口單位，工作涉及面廣，在個(gè)別單位和少數(shù)同志中，仍存在著服務(wù)觀念淡薄、機(jī)關(guān)效能不高等現(xiàn)象，為此，我們認(rèn)識到只有加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，開展經(jīng)常性的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，才能形成一個(gè)朝氣蓬勃、愛崗敬業(yè)、廉政高效的集體。基于這一認(rèn)識，我中心注重政治理論為導(dǎo)向。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，進(jìn)一步提高廣大干部職工的政治和理論素質(zhì)，今年以來，我們以學(xué)習(xí)中心組為軸心，共組織干部職工進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)18場次，接受教育干部職工共1260多人次，通過學(xué)習(xí)，提高大家對開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)重要性、迫切性的認(rèn)識，增強(qiáng)了信心和決心。為達(dá)到制定的效能建設(shè)目標(biāo)，我們從加強(qiáng)人員的自律性教育入手，強(qiáng)化廉政建設(shè)和完善各種監(jiān)督手段，提高了工作人員的廉政勤政意識。
關(guān)于上半年工作總結(jié)范文15
20xx年，是我市全面實(shí)施“城市牌”戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年，“五年見新城”系列工程將全面啟動(dòng)。今年市屬重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目共計(jì)26項(xiàng)，其中新開工的12項(xiàng)，續(xù)建的14項(xiàng)，投資估算100.89億元，任務(wù)繁重，時(shí)間緊迫，責(zé)任重大。圍繞市屬重點(diǎn)工程建設(shè)任務(wù)，總指揮部以“工程優(yōu)質(zhì)、干部優(yōu)秀”為目標(biāo)，緊緊依靠全體人員的頑強(qiáng)拼搏，一手抓抗擊“非典”，一手抓工程建設(shè)，初步實(shí)現(xiàn)了上半年預(yù)定的建設(shè)目標(biāo)，為今年城市建設(shè)再邁大步創(chuàng)造了良好的條件。
目前，重點(diǎn)工程建設(shè)進(jìn)展順利。14項(xiàng)續(xù)建工程正在加緊建設(shè)：包括行政辦事中心、展示中心、圖書館、科學(xué)技術(shù)博物館、青少年活動(dòng)中心、海關(guān)大廈、人民會堂等7項(xiàng)城市功能配套類工程，莞龍路、五環(huán)路、東江大道、鴻福西路、園嶺路改造、東莞運(yùn)河樟村水質(zhì)凈化廠等6項(xiàng)市政交通設(shè)施類工程和1項(xiàng)城市環(huán)境藝術(shù)類工程——中心區(qū)廣場建設(shè)。其中（免費(fèi)提供），行政辦事中心、展示中心、圖書館、人民會堂已經(jīng)封頂；莞龍路、東江大道、鴻福西路、園嶺路等項(xiàng)目主體工程已基本就緒，正在加緊后續(xù)工程建設(shè)，積極準(zhǔn)備竣工驗(yàn)收，移交管理。5項(xiàng)工程正式動(dòng)工：包括東莞大劇院、松山湖快速干線、鴻福東路——八一路改造、東城南路改造、東江西岸岸線整治等項(xiàng)目。4項(xiàng)工程正積極準(zhǔn)備或基本完成招投標(biāo)工作：包括市區(qū)群眾藝術(shù)館、中心區(qū)環(huán)境完善工程、壩頭路改造、中心區(qū)內(nèi)道路網(wǎng)改造等項(xiàng)目。3項(xiàng)工程正在進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)：即黃旗山城市公園建設(shè)（首期）、壩頭水上運(yùn)動(dòng)體育公園、運(yùn)河兩岸景觀改造。
一、堅(jiān)持分秒必爭，確保工程進(jìn)度
將工期擺在首位，全線提速，搶抓進(jìn)度。上半年，召開有關(guān)部門、鎮(zhèn)區(qū)、業(yè)主及施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位等各類協(xié)調(diào)會近80次，參會人員達(dá)12000多人（次）。充分發(fā)揮各方職能作用，將市屬重點(diǎn)工程擺上優(yōu)先位置，協(xié)管協(xié)辦，保證建設(shè)加快節(jié)奏，再邁大步。 二是加快工程招標(biāo)投標(biāo)。為確保工程順利開工，認(rèn)真做好各類工程招投標(biāo)計(jì)劃安排，不分節(jié)假日，加班加點(diǎn)，加快招投標(biāo)工作，完成了大量的信息發(fā)布、報(bào)名登記、資格審查、預(yù)算委托、文件編制、開交底會、進(jìn)行投標(biāo)等工作。上半年，共召開交底會、投標(biāo)會共68次，簽訂合同222份，為工程建設(shè)爭取了主動(dòng)。 二、堅(jiān)持精益求精，確保質(zhì)量優(yōu)良
市屬重點(diǎn)工程建設(shè)的質(zhì)量，關(guān)乎國家利益、人民生命財(cái)產(chǎn)安全，直接影響到政府威信和建筑行業(yè)的形象。因此，盡管工期非常緊，總指揮始終堅(jiān)持質(zhì)量第一，嚴(yán)格把關(guān)，建設(shè)“優(yōu)質(zhì)工程”。 二是嚴(yán)把現(xiàn)場管理關(guān)。工程開工前，會同監(jiān)理單位審核施工方案。沒有施工方案或施工方案技術(shù)措施不落實(shí)，施工圖未經(jīng)批準(zhǔn)的不允許進(jìn)場施工；未經(jīng)檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的材料、建構(gòu)配件、設(shè)備不得進(jìn)場使用；隱蔽工程未經(jīng)質(zhì)量檢查，不得覆蓋，施工單位不得進(jìn)行下一道工序。項(xiàng)目組和監(jiān)理跟場作業(yè)，實(shí)時(shí)監(jiān)督，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。定期組織現(xiàn)場檢查，對每一個(gè)質(zhì)量細(xì)節(jié)問題都進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，督促整改，防患于未然。按照國家有關(guān)規(guī)范加強(qiáng)竣工驗(yàn)收工作，上半年共組織8條（104個(gè)標(biāo)段）道路改造工程的驗(yàn)收，對初驗(yàn)不合格的標(biāo)段堅(jiān)決進(jìn)行返工整改，確保了工程質(zhì)量。
三是嚴(yán)把文明施工關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行《安全文明施工管理制度》，加強(qiáng)檢查考核，狠抓美化、凈化、綠化、硬化等各項(xiàng)措施的`落實(shí)。執(zhí)行各項(xiàng)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁違章作業(yè)，野蠻施工。嚴(yán)肅查處、曝光不文明施工的行為。上半年共與施工單位簽訂《安全文明施工協(xié)議》50多份，組織各種檢查17次，通報(bào)現(xiàn)場管理混亂的違章施工單位6家，并按規(guī)定給予了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。同時(shí)，及時(shí)通報(bào)建設(shè)行政主管部門和交易中心，不予承攬總指揮部工程。
三、堅(jiān)持規(guī)范管理，確保陽光作業(yè)
以優(yōu)質(zhì)、高效、低成本建設(shè)為目標(biāo)，加強(qiáng)和完善各項(xiàng)管理，規(guī)范建設(shè)投資行為，防止了工程腐敗，節(jié)約了投資成本。 二是全面進(jìn)行陽光操作。全面放開勘察、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等要素市場，提高競標(biāo)和中標(biāo)單位的素質(zhì)。緊緊抓住工程建設(shè)中最容易出現(xiàn)問題的薄弱環(huán)節(jié)，全面推行工程招投標(biāo)情況、拆遷情況、增補(bǔ)工程情況、工程款項(xiàng)支付情況“四個(gè)公開”。堅(jiān)持國家規(guī)定應(yīng)該公開招投標(biāo)的全部進(jìn)行公開招投標(biāo)，上級沒有要求或雖有要求但實(shí)際操作中普遍執(zhí)行不嚴(yán)格的，如沉降觀測、智能建筑顧問咨詢等，我們也力求做到公開招投標(biāo)。使各項(xiàng)工作真正“陽光操作”，走上制度化、規(guī)范化軌道。上半年，共刊出政務(wù)公開欄6期，完成招投標(biāo)項(xiàng)目125宗，應(yīng)招標(biāo)投標(biāo)率和應(yīng)公開招標(biāo)投標(biāo)率均達(dá)到100%。在已經(jīng)進(jìn)行的招標(biāo)項(xiàng)目中，招標(biāo)工程中標(biāo)價(jià)比預(yù)算價(jià)平均下浮23%。重大設(shè)備、材料的選型采購，都要作認(rèn)真的市場調(diào)查，經(jīng)設(shè)計(jì)、監(jiān)理、使用單位及項(xiàng)目組共同評審?fù)ㄟ^后，方案及中標(biāo)單位報(bào)市委常委、副市長聯(lián)席會議審議拍板。從已完成的采購看，中標(biāo)單位的價(jià)款普遍低于市場實(shí)際采購價(jià)，僅行政文化中心區(qū)建筑物無機(jī)房電梯和行政辦事中心低壓柜箱兩項(xiàng)就節(jié)省投資約660萬元
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