試用期轉正工作總結精品【15篇】
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此，讓我們寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的試用期轉正工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
試用期轉正工作總結1
一、引言
試用期轉正是每個員工都期待的一刻，也是一項重要的工作。產品試用期轉正工作總結，是對試用期期間工作的回顧和總結，旨在全面評估員工在試用期內的表現，提供改進和發展的建議。本文將詳細介紹產品試用期轉正工作總結的步驟和要點。
二、總結步驟
1. 收集信息
在產品試用期轉正工作總結的初期，需要收集員工的相關信息。這些信息可能包括員工的試用期工作表現、工作成果和自我評價等。同時，還可以通過與員工的直接上級和同事交流，了解他們對員工工作表現的看法和認可度。
2. 分析評估
在收集到相關信息后，需要進行分析和評估。首先，根據員工在試用期內的工作成果和自我評價，評估員工在各項工作職責的完成情況。其次，需要結合直接上級和同事的反饋意見，評估員工與團隊合作的能力和個人素質。最后，還需考慮員工在試用期內的存在問題和改進空間。
3. 總結歸納
在分析評估的基礎上，對員工在試用期內的工作表現進行總結。總結時可以按照以下幾個要點進行歸納：（1）對員工的工作態度和潛力進行評價；（2）對員工在各項工作職責勝任情況進行評估；（3）對員工在團隊合作和人際關系方面的表現進行總結；（4）對員工的專業能力和個人素質進行評估。
4. 提出建議
在總結歸納的基礎上，為員工提供改進和發展的建議。這些建議可以包括：（1）針對員工存在的問題和不足，提供具體的改進措施；（2）鼓勵員工繼續發展自己的專業能力和才干；（3）對員工表現良好的方面進行肯定和鼓勵；（4）提供培訓和發展的機會，幫助員工更好地提升自己。
三、總結要點
1. 充分收集信息，了解員工在試用期內的工作表現和各項工作職責的完成情況。
2. 綜合分析和評估員工的.工作成果和自我評價，并結合直接上級和同事的反饋意見。
3. 對員工在試用期內的工作表現進行總結歸納，包括工作態度、工作職責勝任情況、團隊合作和人際關系。
4. 根據總結歸納的結果，提出改進和發展的建議，幫助員工實現個人的職業發展目標。
四、結語
試用期轉正工作總結是對員工試用期工作的一次回顧和總結，旨在為員工提供改進和發展的建議。通過充分收集信息、綜合分析和評估，對員工的工作表現進行總結歸納，并提出具體的建議，可以幫助員工不斷發展自己的專業能力和個人素質，實現個人職業發展的目標。最終，試用期轉正工作總結有助于員工更好地適應工作崗位，為企業的發展做出更大的貢獻。
試用期轉正工作總結2
尊敬的公司領導：今年6月1日，我有幸成為安慶置業擔保公司金業房產的一員，分配在千和花園銷售部工作。在這3個月的時間里，我經歷了從一個初出社會的大專在讀生到一名房地產從業人員的轉變。這期間，得到領導和同事們熱情的傳幫帶，使自己學到了不少東西，在思想觀念和業務能力等方面都有明顯的進步和提高，在此，真誠感謝領導和同事們的關心和幫助。下面我將這試用期3個月來工作情況向領導做一匯報。
一、主要工作內容我在千和花園銷售部的主要工作分兩塊：千和花園前期客戶接待工作和協助萬家星城一期的開盤銷售工作。同時，我還跟隨城市之星的銷售團隊，到周邊的幾個樓盤進行了市場調查。１、城市之星客戶積累工作
在經歷了一個多月的對專業知識的閱讀和向領導同事的學習請教之后，我于20xx年6月走上銷售前臺開始了千和花園客戶的接待工作，我個人客戶登記累計有60余位。隨著整個房地產市場環境變化，我們千和花園樓盤對外銷售的報價，房屋價格跟開盤時的價格一樣。從我對登記的客戶回訪信息來看，能夠接受目前這個價格且購買意向比較強的有10位。從目前形勢來看，預約登記客戶眾多，但我個人理解我們還是不能掉以輕心，考慮到客戶對樓盤后續升值空間的疑慮，銀行貸款政策的變動，二手房營業稅優惠取消，新樓盤供應量將不斷增加等等，千和花園的銷售工作還是存在一些不確定的因素，還是有一定壓力。這要求我要不斷總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。２、協助千和花園銷售部進行第一期的開盤銷售工作協助千和花園銷售部進行第一期的開盤銷售工作千和花園今年6月，我有幸參與了公司于城北備受矚目的千和花園的銷售開盤工作。這使我獲得了從交付訂金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益良多。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，使我認識到安慶置業擔保公司金業的良好口碑和優秀品質，對一個從事房地產開發的綜合性公司彌足珍貴。這次的銷售工作，增加了我的經驗的同時，也體會到了作為一名“金業員工”的榮幸。希望
自己在今后的銷售工作中，不僅可以深度傳遞我們公司的代理樓盤品質
，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。３、市場調查工作在這3個月里，我跟隨同事，對周邊的幾個樓盤進行了市調工作。其中包括：綠地迎江世紀城。雨潤香水百合3期；位于皖江大道；
二、工作中的幾點認識在這3個月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有了較深的認識，同時我也意識到我離優秀的置業顧問還有很大的差距，需要在今后的`工作中進一步努力提高。
1、我還要繼續對房地產專業知識刻苦學習。由于自己我還要繼續對房地產專業知識刻苦學習。在學校學的是建筑專業，對房地產開發和市場營銷，特別是建筑工程方面的知識，沒有進行系統的學習，雖然到公司后努力補課，但專業知識還是比較匱乏，有時候與客戶溝通起來顯得很不專業。因此，在以后的工作中，我要加強房地產專業方面知識的學習，對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、契約行為、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流能力、公關能力和宣傳能力。
2、我的工作技巧還需要磨練。比如，我現在的客源積我的工作技巧還需要磨練。
累比較多，但對老客戶的回訪次數不夠，較少主動和老客戶溝通，長此以往，可能會失去老客戶，我的客源積累將前功盡棄。應該說，登記在我這里的客戶是我工作最大的資源，也是作為一個置業顧問的工作重心，在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪，并且向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題，通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，同時能夠進一步加深與客戶的相互信任和友誼，以期更好的利用手上的客戶資源進行銷售。
3、我要更注意接待工作的細節。接待客戶時，我在禮我要更注意接待工作的細節。儀方面，還有不周到和做得不夠的地方，有時說話也比較生硬，這與置業顧問這一職業是不相稱的，在以后的工作中我一定要認真改正這一毛病，以良好的職業素養和修養對待每一個客戶，努力做到“四心”：一要關心，要站在客戶的立場去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的、不厭其煩的回答。三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥引導，解惑釋疑，化解矛盾。四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買房負責，用誠實去爭取客戶的信任。我要更加熱愛置業顧問這
這一職業。工作中我深感到，
4、我要更加熱愛置業顧問這一職業。
置業顧問這一職業看似簡單，但要干好是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導客戶購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程,掌握銷售技巧和分析客戶心理,能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷的帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過努力盡快成為一名優秀的、有能力的、對工作充滿熱情的置業顧問。
三、今后努力的目標20xx-9-1是我人生的重要轉折點，我從一名大專在讀生逐步轉變為一名金業房產的員工。身份的轉變給我帶來新的挑戰與機遇，在這3個月時間里，在單位領導的諄諄教誨、耐心指導下，在同事的寬容體諒、無私幫助下，我克服了前期的種種不適應，順利完成了各項工作。當然，我參加工作的時間還很短，需要學習的地方還有很多，我的實踐經驗還有待于進一步積累，工作能力還有待于進一步提高，為人處世的能力還有待進一步加強。在今后的工作中，我會繼續保持積極進取的心態，確立長
遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得，業務專精。同時，在工作中兢兢業業、認真負責、敬業愛崗、誠實守信，將每一件事做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司和領導交給的每一項任務。3個月的試用期很快就將過去，20xx年9月，我個人也將以更飽滿的工作激清投入到每一項細微的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。同時也在此感謝公司領導及同事們對我過往工作的支持和信任。最后，希望公司和領導能夠批準我的轉正申請。
申請人：安慶置業擔保公司銷售部周磊20xx-8-30
試用期轉正工作總結3
通過考驗直至成為新晉的物業保安讓我感到實在有些不容易，但是相對于試用期間的挑戰而言自己初入職場的心態的確顯得有些浮躁，所幸的是經過這段時間的沉淀讓我將自身的能力得以整合并成功獲得轉正，轉正之后的物業保安工作相對于以往而言更容易引起自己的重視，但是我明白與其好高騖遠不如先對自己試用期間完成的物業保安工作加以總結。
做好物業小區的巡視工作并對內部的秩序進行了有效的維護，雖然保安工作初期極為規律的作息時間讓我感到有些不太適應，但是經過后來和各個業主的熟悉讓我明白這種做法對于自身工作能力的提升是必要的，若非如此的話想要從容解決試用期間物業保安工作的挑戰可不是件簡單的事情，這段時間自己經常會在物業小區的各處進行巡視并查看是否存在任何可疑人員，實際上由于小區內孩子比較多的緣故做好這份工作對自己有著重要的意義，雖然試用期間自己并未在巡視中看到任何可疑人員卻也成功阻止了幾起家庭矛盾的事件。
參與了物業費的催收工作并對業主的快遞進行了臨時保管，由于試用期間小區內新搬入了幾戶業主的緣故需要同時對方按時繳納物業費，只不過由于物業規定一次性收一年費用的緣故往往會難以得到新業主的理解，但是良好的物業環境以及工作人員的負責使得大部分業主都能對這些服務感到滿意。大多數業主網上訂購的商品都會以快遞的方式寄到物業的傳達室中，因此有時自己也會負責保管這些快遞直至業主前來將其領走，但是我也能感受到將一名保安的.工作時間浪費在這種事情上難以使人力資源得到合理的利用。
完成物業停車場的管理工作并因此而得到了業主的理解，實際上由于難以辨認業主和非住戶車輛的緣故導致這方面的工作難以得到很好的貫徹，所以盡管自己在試用期間完成了停車場的管理工作卻也出現過車位被非住戶占用的狀況，而且其中還存在著部分長期停用的車輛讓人難以辨認是否為業主停放，考慮到這種結果以后自己也制作過調查問卷從而收集部分業主的信息進行統計，了解到大部分業主的車輛擁有情況并以此來對停車場進行了有效管理。
可以看出自己試用期間的物業保安工作還存在著些許需要改善的瑕疵，所幸的是自己的整體表現還算不錯從而獲得了成功轉正的契機，但是面對領導的賞識應當通過認真對待物業保安工作的方式來回報對方。
試用期轉正工作總結4
時間是寶藏，一旦學會了珍惜時間，那這個人就能挖到屬于自己的寶藏。三個月的試用期轉瞬即逝，我卻由于學會了珍惜時間，而開頭感謝這三個月的試用期了。是這段時間讓我成長為一個讓自己滿意的員工，是這段時間讓我成為了一個讓領導滿意的員工，也是這段時間讓我有了轉正的機會。
一、公司理念已把握
在這三個月的試用期里，一開頭我是有點慌的。由于我們公司的文化理念和過去我所工作的公司是有很大出入的，不過我們公司的文化理念卻是我心目中夢寐以求的，突然跌入到夢寐以求的環境，是這樣的一種慌。生怕自己做的不好，生怕自己會搞砸，生怕自己會無法轉正。后來上著上著班便不再慌了。由于我自己告知自己，假如連我自己都不認為正確而不懷疑自己，那又如何讓公司的領導和同事信任我呢?!唯有自信，可以把握這種公司文化，唯有自信，可以為我帶來轉正的.機會。在這三個月里，我已經詳細的把握了公司的文化和理念，我認為正確而不懷疑在成為正式員工后能夠越做越好，把公司文化理念運用到我的每一個項目里面，讓客戶也能感受到我們公司的文化。
二、公司進展已有數
這三個月的試用期，也使我對公司進展和規劃的摸索期。就像公司對我們每一個員工的摸索和了解一樣，我也對我們公司的進展進行了摸索。我知道在公司文化的引導下，我們公司確定可以成為這個行業所在領域的佼佼者，能夠在滿足自己對職位的要求下，融入一個有極高進展前景的公司，能夠成為這個優秀公司的一員，這是讓我倍感榮幸的事情。三個月試用期里，我已經特殊認真努力的完成工作，我認為正確而不懷疑在將來的工作里，我確定會更加努力，不拖公司的后腿，不成為那個別人嗤之以鼻的豬隊友。
三、個人藍圖已清晰
這三個月的試用期也讓我對自己職業進展的藍圖有了清晰的輪廓。過去我在別的公司上班時，時常讓我做很多很多跟我工作不相關的瑣事，說實話，那些瑣事會消耗我對自己職業規劃的熱忱，很簡潔就把我對將來人生的熱忱也消磨掉。來到我們公司之后，我做著自己所寵愛的工作，不會有任何瑣事需要我去處理，不會有任何事情會耽擱我主要的工作，慢慢的我又恢復了我在職場的斗志，自己個人進展的藍圖也在這三個月里漸漸清晰起來。我知道，在將來我確定可以依據我的藍圖在我們公司把我的理想一一實現，三年或者五年后的自己，確定會感謝自己選擇加入并選擇努力奮斗的這個自己。
試用期轉正工作總結5
一、試用期工作回顧
在過去三個月的試用期中，我深刻體驗到了作為公司一員的責任與使命。從入職之初，我便清晰認識到試用期不僅是對我專業技能的考察，更是對我團隊協作能力、溝通技巧和職業態度的考驗。
在具體的工作中，我首先熟悉了公司的基本運作流程和各項規章制度，確保自己的行為符合公司的要求，同時也為后續的工作開展打下了堅實的基礎。在項目執行方面，我積極參與了團隊中的各項工作，并承擔了部分任務。我努力提高自己的業務水平，通過不斷學習和實踐，使自己的工作能力得到了顯著提升。
在團隊合作中，我始終秉持著積極溝通、互相協作的原則。在遇到問題時，我會主動與團隊成員進行交流，尋求最佳的解決方案。同時，我也尊重他人的意見，善于傾聽，這使得我們團隊的合作更為融洽，工作效率也得到了提高。
二、技能提升與學習成長
試用期間，我深知自己的'不足之處，因此我不斷加強學習，努力提高自己的各項能力。我充分利用公司提供的培訓資源，參加了多項專業技能培訓和業務知識學習，使自己在專業領域的知識儲備得到了擴充。我還關注行業動態，通過閱讀相關資料和參加行業交流活動，及時了解最新的發展趨勢。
在實踐中，我也不斷總結經驗教訓，通過反思和修正，使自己的工作方式更加高效、工作思路更加清晰。在遇到困難時，我積極尋求解決方案，不斷挑戰自己，培養了獨立思考和解決問題的能力。
三、工作態度與職業精神
在試用期間，我始終保持著良好的工作態度和職業精神。我深知工作不僅僅是為了獲得報酬，更是為了實現個人價值和社會價值。我在工作中始終認真負責、積極主動、勇于擔當。
在處理工作時，我注重細節，追求完美；在面對困難時，我堅韌不拔、迎難而上；在團隊協作中，我以大局為重、顧全大局。我始終堅守誠信原則，做到言行一致、守時守信。同時，我也尊重公司的文化和價值觀，以身作則，為公司樹立良好的形象。
四、未來工作計劃
展望未來，我將繼續努力提高自己的工作能力和綜合素質。我會不斷學習和探索新的知識和技能，以適應公司發展的需要和行業的變化。同時，我也將更加注重團隊協作和溝通能力的培養，以更好地融入團隊、支持團隊的發展。
在工作計劃方面，我會根據公司的工作安排和項目需求，制定切實可行的工作計劃。我會確保工作的質量和進度，并及時向領導匯報工作進展情況。同時，我也會積極提出改進意見和建議，為公司的持續發展貢獻自己的力量。
過去的試用期是我職業生涯中的一個重要階段。通過不斷的努力和學習，我在各個方面都取得了顯著的進步。我相信，在未來的工作中，我會繼續發揮自己的優勢、改進不足之處，為公司的發展做出更大的貢獻。
試用期轉正工作總結6
時光荏苒，不經意間，在這份試用期的工作中我已經經歷了三個月的時間，不多不少的完成了這次在試用期的工作任務。
回顧這場工作，我從一名涉世未深的應屆大學生，獨自的離開學校，并通過網絡和招聘會四處投遞建立，最終，來參加了xxx公司來面試。在這次的試用期工作中，盡管在應聘的過程還算挺順利的。但就后來，在試用期的工作的時候，一路上其實還有不少的波折和麻煩。但好在，通過在工作中積極的學習以及身邊領導和同事們的幫助，我順利的渡過了這三個月的試用期工作。總之，我在此對自己三個月試用期的工作做如下總結：
一、積極學習
在新的工作中，我為了能學習并掌握到這份這個的基礎能力，便在xx領導的指點下，通過視屏學習以及親身參加培訓的方式掌握了工作的基本要求。起初的時候，在培訓之際，我曾以為這是個非常簡單的工作。畢竟通過自身在專業上掌握的基礎，我在學習上掌握的也非常快。這寫對專業的了解和經驗讓我在學習上進步飛快。但卻也在學習上引起了不少問題。
二、工作情況
在正式的開始了工作后，我的任務就不像培訓時這么輕松了。但一開始的時候，還是能輕松的應付下來。可是，工作并不是一成不變的。尤其是試用期期間，我的工作都是由易向難的推進。到了后來的時候，工作越發的復雜和麻煩，也導致我在一開始的'時候犯下了不少錯誤。
三、自身的不足和反思
首先在學習上，因為自身一開始有些基礎，所以掌握的較快。但我卻因此驕傲自大，反而導致在后面的時候越來越的落后大家。對此，我很是后悔。但在認識到這點后，我通過xx領導的及時的批評和教訓，嚴格調整了自己的工作態度，及時的改進了自己，跟上了大家的腳步。
其次，我在工作中也忽略了工作在不斷改進的問題，因為沒能及時的加強和適應工作，倒是工作完成的不是很完善。在這個方面，在后來我也積極的反思了自己在工作中各個方面的不足，并及時的改正。
總的來說，這三個月我收獲了不少，但也犯下了不少的錯誤，但我相信，這些錯誤最終都會給我帶來成長！希望我在今后正是的工作中能表現的更加出色！
試用期轉正工作總結7
尊敬的領導：
您好！
我于20xx年3月3日進入公司成為試用員工，在行政部從事前臺兩個月以來，我慢慢地適應著公司的文化與氛圍，努力地要在這樣的壞境中學習和發展，多虧了部門經理和同事們的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容和公司各個部門的職能所在，各方面也取得了一定的進步，現將我該期間的工作情況如下總結：
初到公司，我擔任公司的行政前臺一職，我仔細閱讀了關于公司的員工管理手冊，并參加了公司對新員工的培訓，學習了公司的企業文化及整個公司在經營中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要注意的禮儀規范及工作流程，通過這些資料和培訓，我對公司有了一定的了解，同時也了解了作為公司員工應該要有的.工作規范。
在擔任公司的行政前臺的崗位期間主要從事以下工作內容：
一、來電的接聽、轉接電話
二、收發傳真、信件和報刊
三、接待來訪客人，并通報相關部門
四、維持前臺工作區域、會客廳、茶水間和會議室的整潔有序。
五、完成上級交代的事務以及配合及協助人事部門做好招聘工作。每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗。
行政前臺的工作很繁瑣，分析性思維也很重要，經常需要對自己的工作進行輕重緩急的判斷我覺得自己在這方面做的還有所不足，在行政部門的工作中我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，不懂的問題虛心向同事領導請教，不斷提高自己，希望自己能為公司作出貢獻。在此，我要特地感謝行政部門的領導和同事對我的入職引導和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。今后的日子里我要努力提高服務質量，做事麻利有效率，不出差錯。服務態度要良好，接待客人要不斷積累經驗，給客人留下良好印象。盡量讓每一個客戶滿意，加強禮儀知識學習，加強與公司各部門的溝通，努力打造良好的前臺環境。
在這兩個月的工作中，我體會到有一個和諧，共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上的公司和領導是員工前進的動力，公司給我這樣的機會，我就要珍惜并為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導給我繼續鍛煉自己的機會，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為辦公室工作的正常開展提供有效的。同公司一起展望美好的未來，謝謝！
試用期轉正工作總結8
尊敬的各位領導!您們好!
我于xxx年xx月xx日成為公司的試用員工，到x月x日為止3個月試用期已滿，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們pe工程的這個團隊中，兢兢業業的干好自己的本職工作，配合各部門負責人多次成功地完成臨時而又緊急的任務，現將這三個月的工作情況總結如下：
一、專業知識、工作能力和職業道德方面
本人在平時的工作中非常注意向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的產品生產，較好的融入到了我們的這個團隊中，在工作中善于思考，發現有的產品在制程上存在問題，便首先和同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考，使現場異常問題及時排除(對于二樓凸現的多批少量的產品遇到異常立即有臨時對策并給予后續品質的保障。
二、工作態度和勤奮敬業方面。
全心全意熱愛自己的本職崗位，能夠正確認真對待每一項工作，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，有效利用工作時間堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，努力做到不因個人的失職而影響產線的進程。
認真學習崗位職能后，工作能力有所提高。
我的技術部是一個充滿激情和挑戰的部門。想認真學習崗位職能，做好本職工作，努力完成各項任務。
在今后的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，并朝著以下方向努力：
1、在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看多學多練不斷提高自己的業務技能。
2、提高自己解決實際問題的能力，慢慢克服工作過程中的急躁情緒，積極、熱情、認真對待每一項工作。
試用期轉正工作總結 篇在一個豐收的時節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業——xxx。成為了xxxx普通的一員。成為了為客戶服務傳遞快樂的`使者。感謝xxx給了我工作的機會，是您——讓我展翅飛翔的夢想實現。
在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的堅定與執著。在對你們肅然起敬五體投地的時候，也為我有機會成為xxx的一份子而驚喜萬分。
帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。
試用期轉正工作總結9
我于20xx年xx月成為公司的試用員工，下個月即試用期滿轉正，工作的這一段時間里，在公司領導的帶領下，同事的幫忙下，自己在工作，學習等各個方面都獲得了較好的成績，此刻將自己幾個月內的工作、學習狀態做一下。
作為一個應屆畢業生，初來公司，以前很擔憂不知該怎樣與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松和諧的工作氛圍、團結向上的'企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
在輪崗實習期間，我先后在制造部各個車間參觀實習了近一個月時間。車間各個崗位以及生產流程都是我以前從未接觸過的，和我的專業知知趣差也較大；但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內熟悉了生產部門的全部操作流程，對公司產品及生產崗位有了進一步了解。
在本部門的工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，在其位，謀其職，盡其力。
當然，初入職場，難免顯現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時摸索得更全面，杜絕類似失誤的產生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中顯現的疏漏和不足的提示和耐心指正，特別在離職手續辦理憑證、人員總表優化、各類單據編號存檔電子備案等方面的范本與指導，更督促我應時刻具有人事崗位所需的縝密心思與職責感。
經過這六個月，我此刻已經能夠獨立處理公司員工從入職上崗、轉檔、轉正、調崗、合同續簽、嘉獎懲罰、離職等基本人事手續，匯編歸檔員工合同，協助帶給員工保險繳納單據與名單，處理員工日常單據報銷，以及協助匯編帶給公司各部門所需的人事相干資料和數據。在近兩個月參加了各高校20xx年校園招聘會，學習并精選了各位同事與領導在招聘面試方面的體會與技能，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識欠缺。當然我還有很多不足，處理問題的體會方面有待提高，部門協作潛力也需要進一步增強，需要不斷連續學習以提高自己業務潛力。
這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感想了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到自豪和自豪，也更加迫切的期望以一位正式員工的身份在那里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一齊成長。在此我提出轉正，懇請領導給我連續錘煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完善的未來！
試用期轉正工作總結10
我有幸來到公司工作。在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人智慧能力的環境中，不覺已經工作了將近三個月的時間。在試用期間的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司兩級管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的干勁，對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。現在我將這三個月來的行政工作情況進行簡單總結。
一、認真學習，熟悉制度
從其他行業轉入物流行業，新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作初期，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了行政部日常管理事務及物流行業的一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉變，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰。
二、冷靜處理，力求周全
行政部對我來說是一個全新的工作領域。作為行政部的一員，我清醒地認識到，行政部是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。行政部的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在主管領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
三個月來，在主管領導的指導下，我基本上保證了行政部日常工作的有序運轉，上級文件的處理、傳閱，每月餐票、油票的發放，以及其他由行政部主辦的一些事情都做到了及時、準確、無誤。三個月來，我參與起草了一些文件，同時，也積極主動地完成了上級領導交辦的其他事情。
三、存在問題，妥善解決
三個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在：初到公司，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，所以我在較短的時間內適應了新的工作。缺乏創新精神。不能積極主動地發揮自身聰明才智，而是被動消極地適應工作需要。
領導交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認真鉆研、開拓進取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。工作不很扎實，不能與時俱進。作為一名剛剛踏入社會的大學生，身上缺乏青年人應有的朝氣，學習新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，主動學習。身處當今知識經濟時代，必須時刻學習方能不落伍，所以我將把加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的.職業道德，作為一項日常重要工作來抓，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。其次，提高服務意識，改進工作作風。
作為行政部的一名工作人員，我將本著為人民服務的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的人員提供滿意的服務。再次，提高工作能力，勇于創新。雖然行政部的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。同時，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對三個月來工作的總結，說的不太多。但我認為用實際行動做出來更有說服力。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。
試用期轉正工作總結11
自從xx月以來，我這段時間詳細的爭論了公司的銷售報表和銷售產品，發覺：
1、公司的銷售額從x月份的xx萬左右到
6月份的xx萬左右到x月份的近xx萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態；
2、從經銷商數量來看，xx范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和xx的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；
3、從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和xx系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和xx系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的狀況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的.意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償的分給別人，在這種狀況下，競爭同行確定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，舍命的降低售價或付出更大的銷售成原來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和
試用期轉正工作總結12
工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從x月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：
1)公司的銷售額從x月份的xx萬左右到x月份的xx萬左右到x月份的近xx萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態;
2)從經銷商數量來看，xx范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，xx比較有實力的如xx、xxx、xx，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于xx鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：
一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
二、有關客戶的管理和控制的問題
一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于xx市場，包括(xx、xx)除xx和xx之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx、xx兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“xx”舉例來說：在七月份的銷售量中，“xx”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“xx”的主要進貨量是以xx鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于xx和xx的同時，“xx”幾乎都要求開具增值稅發票，而我們自信認為有一定優勢的xx鉻酐(黑桶)，“xx”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司，而xx調整為含稅價為xx元/kg，xx的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言，是絕對具有力的，更不要談xx給予這些開具發票的客戶一個月期數。因此，這些以“xx”為主的，比如：創高、盈東在xx、xx具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況下，仍然會以xx為主，不僅是xx給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有*力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。
三、有關產品線和優勢產品的問題
縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以xx鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從x月xx號以來，我們公司在主導產品(xx鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;
2、產品價格的不穩定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從x月份以來產品的價格一直都變化，比如：以xx鉻酸為例，x月份到x月xx號前不含稅售價為xx元/kg，x月xx號到7月底不含稅售價為xx元/kg，x月x號至今增長至xx元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的.，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?
綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西——產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在xx市場上比較有一定知名度的，比如xx鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是xx和xx經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。可以說目前在xx市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：xx鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已xx的目前市場報價是x元/kg。
更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。
經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：
1、確立公司的經營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發展，公司的可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說：在經營目標上是以xx或xx作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。
2、培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對xx和xx目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對于被xx和xx拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在xx沒有知名度，或者還沒進入xx市場的產品，但是在質量和價格具有一定優勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面xx和xx的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說;在鉻酸上，xx是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上xx致力于下游經銷商和價格戰，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。
3、加強公司的技術力量。
目前在xx市場上，無論是xx，還是xx或者其他大大我個人認為，以公司目前的現狀;
1、做市場，不能獲得發展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，xx公司在這種市場狀況下不可能打破現有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到xx和xx的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是xx和xx憑借在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅xx公司難做，同樣會因為xx公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。
2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規則，在工業產品行業里，規則就是技術。
4、加強公司的財務風險控制能力
公司在發展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環境的，有的是來源于內部的，建議公司在財務的處理上，針對xx公司目前發展和市場的現狀，制定出切實可行的財務監督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為xx公司的發展，不僅是xx公司的問題，更關系到整個公司下一步發展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經營調整中，能不能突破舊有的發展模式，而獲得新的經濟增長點，從一定意義上來說xx公司的發展成功與否，都將會對未來整個公司的發展產生深遠的影響。
試用期轉正工作總結13
尊敬的公司領導：
隨著20xx年的臨近年末，我已經在公司實習兩個多月了。在這段時間里，我學到了許多關于房地產行業的知識，也涉及了許多以前不曾接觸過的事務。在公司領導和同事的悉心關懷和指導下，我通過自己的不懈努力，已經逐漸適應了公司的生活和工作環境，并逐漸進入了工作狀態。在這個過程中，我想從三個階段來總結我這段時間的工作。
(一) 20xx年試用期工作總結
1. 萌芽階段（11月23日-12月23日）
在這個階段中，由于我剛從大學畢業，并沒有實際工作經驗。課本上所學的知識并不完全適用于實際工作。在起初的幾天里，我感到非常迷茫，不知道該做些什么。在第二天上班時，我的同事讓我應用Word辦公軟件做一些與土地相關工作的文檔，但我并不懂得如何操作。我感到非常緊張，但我向同事請教并慢慢摸索，開始學會使用一些簡單的Word辦公軟件。在接下來的工作中，我開始接觸整理成都市土地供應和土地成交的工作。同時，我也開始跟蹤一些大型項目的優惠政策，并開始著手于政策統計工作和安徽省六安市商品房預售統計、六安土地市場統計以及六安月報工作。
當然，在這個過程中，我做錯事的幾率也很高。特別是在一些處理事務上，我缺乏足夠的靈活度和周全考慮，做事也不夠細心。有時我根本不知道自己的錯誤在哪里，因為有許多我不懂的地方。每次上交寫好的文件報告時，同事總是會指出我的許多錯誤，如Word辦公軟件的格式錯誤、踩盤時未能記錄重點等。在撰寫月報時，我也不知道如何處理圖片格式。在處理事務的許多細節方面，我做得都不夠好。但是，我會默默記下每一個指出錯誤的地方，并且下次不再犯同樣的錯誤。
2. 初長階段（12月23日-1月23日）
經過一個月的學習和公司同事的指導，我已基本掌握了一些簡單的word辦公軟件的應用，并了解了自己的工作流程和工作性質。我在日記本上列出了每天要處理的事情以及每周需要完成的工作。同時，我熟悉了自己的工作時間流程，并知道應該在某個時間段內做什么樣的工作和在一周內完成哪些工作。我還刻意學習了房地產基礎知識，并認真貫徹領導安排下來的'工作任務和計劃。
在工作的過程中，我逐漸發現自己的幾大問題，如工作效率不高，文案寫作速度較慢等。盡管我按時上交工作報告，但離自己的預期完成速度還有一段差距。為此，我決定嘗試提前一天完成工作任務，并努力提高完成的質量，以避免細節上的問題。我也正在積極學習和成長中，不斷糾正自身的問題。
經過兩個多月的工作學習，我感到很榮幸能成為公司的一員。最初的幾天，由于陌生和缺少人際關系經驗，我在很多問題上都不敢向同事多問。但漸漸地，我熟悉了工作環境，發現每個同事都非常熱心地幫助我，并且從剛畢業的學生變成了熟悉工作領域的員工。我享受著領導們關心的心情，感覺非常愉快，這里的工作環境也很融洽。我很感謝那些耐心教導我的同事們，他們經驗豐富，在我遇到問題時總能提供有用的幫助，我也了解到“不懂就要問，不要悶在心里”的重要性。
(二)20xx年工作計劃
我們在忙忙碌碌的過去二十年后，欣然迎來了新的二十年。對我而言，二零二零是一個承載學習的年份，具備了新的轉折點。從今年起，我正式踏入職場，迎接人生的新階段。在這一年，我的工作計劃如下：
1. 堅持不懈地學習，提升自我
對于一個剛畢業的學生來說，沒有比學習更重要的事情了。在未來的一年里，我會執著地學習房地產的基本知識，深入了解房地產行業的專業工作。我要時刻多看、多思考、多實踐和多提問，以提高自己的學習和工作能力，全方位地提升實踐能力，更好地勝任自己的職業。
2. 履行職責，精益求精
我將堅定不移地履行工作職責，勤懇地完成領導下達的每一個任務。在日常工作中，我會保證每一項工作的質量和數量，無條件地承擔領導交給的任務，摒棄推脫和畏難思想。我會盡心盡力地完成每一項工作任務，將公司的利益放在第一位，為公司謀福利，不斷精益求精。
3. 遵紀守法，自我約束
我將堅決遵守公司的規定和員工守則，不遲到、不早退，尊重公司領導的一切決策和安排，與同事搭建起和諧的合作關系。在工作和生活中，我會時刻自我約束，不問不必要的事情，不管無須關注的事務，多做實際事情少言多行，秉持公司利益至上的原則。
4. 放松心情，愉悅工作
在工作中，我不會給自己過多的壓力，只需要踏實、認真地完成工作任務即可。我會盡心處理好手頭的事情，嚴格按照公司領導的時間安排來進行工作。同時，我也會利用業余時間學習專業知識、借鑒同事的方法，以達到充分放松并更快速地提升自我工作能力。相信在新的一年中，新的工作狀態和新的事物的挑戰面前，我一定會做得更好、更周到、更完美。
試用期轉正工作總結14
尊敬的領導：
我于20xx年7月5日成為貴公司的試用員工，現在我已完成3個月試用期。根據公司的規章制度，我在此申請轉為公司正式員工。剛開始我作為應屆畢業生來到公司，心中還有很多疑問和不確定。但是在公司寬松融洽的工作氛圍、上級領導的指導和同事的熱心幫助下，我很快融入聯滔公司，并順利完成了從學生到職員的轉型。以下是我在試用期內的工作總結匯報：
起初，在產線實習期間，我初步認識了產品的制作過程。之后，我在本部門（品保部）工作，了解部門的日常運作。在此期間，我往返各個部門，如生產部、品管部、企劃部和業務部等，學習了短暫的時間。雖然對這些部門的工作內容一無所知，但是在各部門領導和同事的關懷和指導下，我很快了解了這些部門的職責和工作流程，并熟悉了公司的整個操作流程。在我的本部門工作中，我嚴格要求自己，認真地完成領導布置的每一個任務，同時主動學習相關知識。當遇到一些專業和非專業的問題時，我懷著虛心向同事學習請教的態度，努力充實自己。我希望能盡早承擔更多的職責，為公司做出更大的貢獻。在職場的早期，難免會出現一些小狀況，但是在經歷了這些事情之后，我不斷成熟，思考問題的角度更全面，杜絕類似失誤的發生。我在此特別感謝部門的領導和同事對我的指導、幫助、提醒和包容。經過這三個月的學習和工作，我已經可以獨立完成任務了。當然，我還有很多需要提高的地方。首先，品保對我而言是一個全新的領域，許多工作需要一邊干一邊摸索，導致我不能游刃有余。其次，我需要提高工作效率；第三，理論上的知識還有很大的差距，需要更多的學習才能適應公司工作的需要。最后，我需要提高處理問題的能力和團隊協作能力，為了提高自己的業務能力，我將不斷學習和努力。謝謝您對我的關注，期待公司的認可和支持。
在我的工作中，我深刻地感受到了提高個人素質和學習能力的`重要性。因此，我決定從以下幾個方面開始努力：首先是通過大量閱讀書籍來充實自己，改善自己的工作態度和提高自己的方法。我會花時間不斷學習，吸收各種知識和經驗。其次，我會向領導學習。在辦公室中，我有很多機會與領導接觸，了解到他們的領導力和工作專業。這些都是我可以借鑒的方面，我相信它們會給我帶來豐碩的收獲。在我真誠的朋友身上，我能夠學到很多。我的同事們總是真誠、謙虛、勤奮。我會向他們學習，學習他們踏實務實的工作方式，學習他們在解決問題時的方法。最后，實踐及其重要。我要將所學的理論知識應用到實際工作中去，同時在工作實踐中檢驗所學知識的有效性，提高自己。
我的第一份工作讓我認識到了公司潛在的價值。雖然公司規模不大，還有很多不足之處，但我相信公司的領導會使公司發展壯大。我希望能夠成為公司一名正式員工，為公司奮斗，學習，實現自己的奮斗目標，提升自己的人生價值。在此，我懇請領導能夠讓我有機會繼續鍛煉自己，實現自己的理想。我會用毫不動搖的信念，充滿熱情和謙虛態度，完成自己的工作，并為公司的發展創造價值，為實現更美好的未來而努力。
申請人：XXX
XXXX年X月X日
試用期轉正工作總結15
首先，特別感謝公司能夠給我供應一個發揮自我、呈現自我的機會，讓我深深體會到了公司先舍命，后收獲的精髓所在。
時間飛逝，四個月的實習時間轉瞬即過。回想在過去的幾個月里，讓我高興讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也有被拒之門外的難過往事；有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經驗，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得驚慌，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充溢了生疏和新奇。所以我常常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學到了很多自己以前所未學到的東西。常常也和客戶進行溝通，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。
在過去的幾場演示會，成了我的實踐學堂。打電話、發資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，找尋大大小小的客戶，成了我每天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項目部的感受，也有39度上醫院的經驗，每當遇到不順當的時候，我總喜愛唱那首《真心英雄》激勵自己：不經驗風雨，怎么見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有進步，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到華蜜和歡樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化軟件學習、增加對客戶的公關實力等。xx區域作為xx的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素養以外，更重要的是強化對市場的一個分析和推斷實力。我想只要大家同心協力，勇往直前，勝利將指日可待！
從今年四月初進公司，轉瞬大半年，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。
在總公司進行了一個月的理論培訓以后，我到了xx駐外辦事處，在此之前我主要是學習軟件的操作和銷售流程，現在起先了簡潔的軟件服務以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的相識，同時也積累了不少和客戶溝通的實踐閱歷，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。
不久以后，xx起先帶我出去探望一些老客戶。他常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，細致地分析給我聽，從找尋客戶、面見客戶、與客戶溝通、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環節，每一事項，都能如數家珍地進行分析，這讓我體會特別深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。為了加強我探望客戶的實力，xx起先支配我去跑項目部，剛起先我有些膽怯，當我鼓起志氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我起先打退堂鼓，思索自己是不是真的適合做銷售的工作。后來xx看出了我的心思，起先給我講解自己剛入行的經驗，使我大受鼓舞，然后我舍命地找與銷售相關的書籍看，之后，我擺正了心態，起先朝著正常的方向發展。
經過一段時間跑項目部的經驗，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的相識。為了讓我熟識xx市場，xx和xx起先帶我跑xx市場的各個縣市。在此期間，我去過xx等區域。參與新規程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務70多次，探望了大大小小的施工企業或項目部101多個。這讓我充分地學習了業務學問，增加了我與客戶溝通和溝通的實力，熟識了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素養和修養。為我以后自身發展和工作學習供應了一個不行多得的良好平臺。
給我影象最深的xx市場，xx作為xx七個建筑之鄉之一，xx市場作為長三角重要經濟發展基地，國家投入、私營經濟的逐步發展壯大、思想觀念開放、經濟發展穩中有升、建筑產業持續發展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的發展迎來一個新的春天。
來到xx辦的日子里，我過得特別開心也特別充溢，開心是由于xx辦的老員工們都特別熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫助我，從毫無所知到知道一點到后來的不斷相識，每一點點的進步，這不僅僅是自己的不屑努力，更多的是凝聚了他們的無窮盡的才智和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的暖和和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸！我在這里學到了許很多多做人、處事的'方法，為我以后人生道路鋪平了道路。
有進步，當然也有不足。像工作中的市場的把握實力以及分析實力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都須要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是生疏和新奇，一切又是充溢坎坷和挑戰。我以前學的是土木工程施工和管理，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的相識也只是表面，對于市場的把握實力更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
從進入xx到對她產生深深的情感，無不折射出一個公司文化的精神所在。在著段時間里我真的感受許多，有工作的艱辛，有勝利的激烈，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經過這段時間的洗禮，我覺得自己比以前更加成熟了。是企業文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自己深深的烙印。
五個月的時間，轉瞬即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術的學問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的超群。自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，探討產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
這段時間的實習生活，我從對軟件銷售行業一竅不通到現在有了自己肯定的思索分析實力，不行以說是一次洗心革面的改變。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先舍命，后收獲的企業文化有了一個全新的相識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態去面對、去克服，因為xx的企業文化早已在自己的腦海中深深扎下了根。xx經理曾經說過：只要堅持不懈，信任勝利并不遙遠。
自己有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自己現在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行溝通，多做總結和歸納，將客戶的東西變成自己的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結出的八字方針：多看、多聽、多想、多做。我想只要自己努力、專心學、專心做，就肯定能給公司交上一份滿足的答卷。
空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！
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