崗位半年工作總結

　　總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不如立即行動起來寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家收集的崗位半年工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

崗位半年工作總結1

　　上半年，在各位領導和同事的幫助下，完成了各項財務工作、任務，現對主要工作作如下總結：

　　1.及時準確地編報財務報表、統計數據，并對財務收支狀況進行認真分析和思考。定期以報表或口頭方式向場所管理層匯報財務收支及管理情況，為決策提供依據。

　　2.嚴格按照財務管理制度審核給各類單據、報告等一切開支憑證，及時結算記賬，做到各項開支都符合規定，一切賬目都清楚準確。對經費的使用情況和存在問題，經常向有關領導請示匯報，注重資金使用效益，保障公司及股東的利益。認真執行收支兩條線制度，防止坐收坐支現象的發生。

　　3.加強貨幣資產的管理，嚴格遵守公司關于貨幣資金管理和控制的規定，掌握資金收付的'動態和庫存余額，認真核對現金及銀行存款賬戶余額，保證賬實相符和資金安全。

　　4.目前財務部人員偏緊，我在指導培養新人的同事還負責了一部份具體工作，如匯總及檢查每月每周要上交的表格。

　　這期間得到了同事與領導的認同，對我開展工作也帶來很大幫助。

　　平時工作內容：

　　1.嚴格遵照公司的費用報銷制度審核單據。

　　2.匯總及檢查每月需要上交的表格。

　　3.現在還主要負責帶新人，指導新人的日常工作

　　不足之處：

　　1.工作中有時候還是比較的急躁，需要更好的去調節自己的心態，有計劃的工作，提高工作的效率。

　　2.在工作中有時候還是沒有及時的進行溝通，接下來需要加強自身與各部門之間的溝通。

　　3.業務知識還需要加強，要不斷的加深對場所的了解，針對自身的不足之處去不斷的完善改進。

　　以上是我在財務部上半年的主要工作內容，在今后的工作中，我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己，充實自己;提高自身素質與業務水平，向其他同事學習，取長補短，相互交流，加強溝通，與公司共同成長。

崗位半年工作總結2

　　不知不覺加入到××××這個大家庭已經一年了，時間說短不短，說長不長。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領導，親切的同事，也非常的溫馨，溫馨的工作環境，溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時間里發生的'點點滴滴，更是讓我時常回味，時常想念。在××××的這段時間，不僅認識了這么多好同事，更多的是學到了很多東西，以前對房地產一無所知的我，

　　現在也能多少了解一些，也能協助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時刻，我把自己這一年來的工作做了一個總結，有值得驕傲的工作成績，也有不足的工作缺點，也希望通過總結，對自己有一個正確的認識，也請領導，同事對我的工作進行監督。

　　作為一名財務工作人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執行。

　　1、嚴格執行庫存現金限額，把超過部分按時存入銀行。審核現金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現金日記帳。

　　2、嚴格保證現金的安全，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤。

　　3、堅持每日盤點庫存現金，做到日清日結。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發現，及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿去銀行的票據做到填寫無誤，印鑒清晰。

　　4、嚴格審核銀行結算憑證，處理銀行往來業務。對業務單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

　　5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發空頭支票。保管好現金，收據，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常工作，自我經手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的。

　　6、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問李總當月工資是否有變化，然后根據其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認。最后是在工資的發放過程中，做到認真仔細，不出差錯，在這點上，我有過一點失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

　　7、我手里還有一塊就是和房地產業務有一定關系的工作，就是去集團公司給媒體及相關業務單位請款。李總剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業務聯系在一起，只是廣宣部的同事將單據及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管會計問到我相關問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間，又給人留下不好的印象。經過主任和廣宣部同事的指導，我逐漸對房地產廣宣方面有了了解，后來再去請款，也順利了很多，也節約了很多時間。而且，我將請款這項工作用細致的表格健全，做到有據可查，也便于年終統計。

　　當然，一年的工作要用文字寫完，肯定是不太完善，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結到這里，以后工作上有有待提高的地方，請領導和同事多指導，爭取在新的一年里，把工作做得更細，更完善，不出癖漏。

崗位半年工作總結3

　　通過上半年會計工作的完成，我意識到自己在工作和意識上存在很多不足。希望下半年能不斷進步，爭取適合崗位。現在總結一下上半年的工作。

　　一、工作不足

　　會計只停留在過程中記賬，事后算賬。對事態的發展不夠有預見性，所以做不到超前的工作。經常會遇到問題，解決問題，但不能阻止問題的發生。此外，作為財務總監，他參與企業的經營活動不夠積極，因此無法深入把握其經營活動的特點。他只能按照公司或者領導的要求提交數據和資料。在分析企業的經營情況時，他往往把企業的實際情況拋在一邊，只是根據理論指標進行計算和解釋。所以這方面的工作離領導的要求還很遠。

　　公司財務管理部對我們的會計工作提出了具體要求。但是，在實際工作中還存在很多不足，特別是在一些小問題的落實上，在處理一些已經形成習慣做法的問題上還存在一些困難。很多日常管理工作不夠細致和深入，往往局限于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用。與系統的'要求相比還存在一些問題。如何針對這種管理中存在的問題，把管理工作做細做實，應該是今后工作中的另一個重點。

　　財務是對企業經營活動的反映和監督，應及時了解部門外的信息。目前部門之間的協作不存在問題，就是對財務暫時沒用或無關的信息和知識沒有主動與其他部門溝通和了解，使用時不知道找誰；此外，在與公司領導的溝通上還存在一些問題。不能完全掌握領導的工作思路和對財務工作的要求，以至于工作有時候很被動。

　　二、下半年工作計劃

　　在做好日常核算的基礎上，還要繼續學習業務知識，針對自己的一些薄弱環節。同時向其他公司好的財務主管學習好的管理和經驗，提高綜合管理能力。積極參與企業的經營活動，加強事前了解，掌握經營活動的第一手資料，加強預測分析，按照集團公司的要求做好財務規劃。在日常工作中，根據財務計劃，監督企業合理有效地使用資金，使企業效益最大化。當實際經營活動與計劃數有較大差異時，及時與領導溝通，分析并找出原因，根據差異及其原因采取行動或糾正偏差，或調整現有計劃，為以后的計劃積累經驗。

　　不斷吸收新知識，完善自身知識結構，提高政策水平。缺乏財務知識以外的房地產、建筑行業相關知識，有時會影響自己的財務工作。所以平時除了加強自己的學習之外，還要向其他部門的同事請教，尤其是在工作中遇到非財務專業的業務事項時，不能單純依靠自己的理解，應該在透徹了解之后再去處理。

　　三、工作建議

　　針對我們工作中普遍存在的弱點，舉辦一些專題講座和培訓。關鍵是如何將理論應用于實踐，如何提高財務管理水平。此外，我們經常組織一些內部學習交流，讓我們所有人學習和分享先進的管理經驗。至于公司的財務制度，是不是也可以向項目公司的領導和部門經理學習，讓他們認為一定要按照制度來管理，如何按照制度來管理，否則只從財務上執行起來太難了。在今后的工作中，希望各位領導繼續支持財務工作，我也會盡全力做好財務工作。

崗位半年工作總結4

　　一、工作方面：

　　1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

　　2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;

　　3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

　　4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。熱點閱讀：

　　二、工作中存在的問題

　　1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

　　2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

　　3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。

　　后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。

　　容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

　　三、自我剖析 在心態方面，我存在兩個問題：

　　一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

　　九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

　　現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

　　一、塌實做事，認真履行本職工作。

　　首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

　　要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

　　分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動積極，力求按時按量完成任務。

　　每天主動積極的.拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

　　主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售后服務

　　不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

　　四、堅持學習

　　人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

　　五、多了解行業信息

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

　　六、后半年的計劃

　　在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

　　最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

崗位半年工作總結5

　　3月份，在李總經理和各位副總裁領導的關心下，在會計室師、劉會計的幫助和配合下，在全體業務人員的支持和配合下，通過自身的刻苦學習和努力工作，圓滿完成了崗位職責，會計工作取得了一定的成績。具體報道如下:

　　1.好好學習，掌握技能。

　　雖然從事了xx年的商務會計，但作為公司新人，還是覺得需要加強學習。

　　一、向公司領導和老同志了解公司的主營業務，盡快掌握公司與主要客戶的業務往來，盡快熟悉公司與銀行、稅務、工商等相關部門的工作往來，讓自己盡快融入公司大家庭；

　　二、業余時間學習國家財務會計法規和行業會計法規，為公司合法經營和合理避稅提供參考建議；

　　第三，努力學習計算機軟件知識，為提高公司會計電算化水平做好相應的基礎準備。

　　2.盡職盡責，做好本職工作。

　　一是在公司李總經理的大力支持下，財務軟件的購買和使用改變了以往手工報銷的局面，使公司的財務統計和報表更加方便、快捷、準確、合規。

　　二、做好會計結算工作，進行正確的會計核算，正確核算款項的收付，財產的收付、增減和使用，資產資金的增減和資金的收支，從會計角度幫助公司盡可能避免不必要的財產損失。

　　第三，做好公司各類財務報表。月報表、季報表，以及稅務管理部門臨時要求的相關報表，能按要求在規定時間內報送，不存在遲報、漏報、錯報現象。四、做好會計監督工作，堅持原則，根據公司規定的費用開支范圍和標準，檢查原始憑證的合法性、合理性和真實性，檢查費用發生的審批程序是否符合公司規定。

　　3.做好后勤和服務。

　　財務人員作為公司的'后勤人員，也應該像管理人員一樣關心公司的運營，也應該像銷售人員一樣考慮把業務做好。更重要的是，他們應該幫助他們。雖然在公司工作時間不長，但有時能主動對會計信息進行分析和評估，為領導提供及時可靠的財務信息和相關工作建議；對待業務員提出的財務需求，能在不違背原則的情況下，盡快幫助解決。如果因不符合規定或客觀原因一時解決不了，可以好心向他們解釋；做好公司稅款的計算、申報和結算，協助相關部門進行財務審計和年檢；按時核對賬目；正確計算收入、費用和成本，正確計算和處理財務成果，具體負責編制月度和年度會計報表、年度決算、附注和利潤分配核算。

　　此外，我能嚴格遵守公司的勞動紀律，按照辦公室工作分工參加公司值班并早開門，積極做好部門的內務。

崗位半年工作總結6

　　__年上半年來，我鎮緊緊圍繞全縣黨建工作暨基層組織建設年動員大會精神，按照“圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促發展”的總體要求，以“基層組織建設年”活動為主體，以經濟建設為總目標，以作風建設為總抓手，持續推進“服務型黨組織”創建。

　　今年年初，我鎮黨建工作確立了“1234”工作任務：圍繞一個主題;突出兩大載體;提升三大目標;實現四個突破。現就各項工作開展情況總結匯報如下：

　　一、圍繞一個主題。

　　通過充分發揮區位優勢、資源優勢，按照“黨建大聯合、區域共發展”的要求，加強與周邊鄉鎮的連同協作，我鎮將在7.1建黨節與周邊鄉鎮開展黨建聯誼活動，加深雙方了解，增進雙方友誼，推動邊界黨建共創共建，目前，活動正在緊密籌備中。今年來，我鎮共組織了兩批次村干部到周邊鄉鎮考察學習，主要學習了對方在抓發展、服務發展方面的'經驗和理念。

　　二、突出兩大載體：鄉村旅游;“1+4”農業產業結構調整。

　　一是把黨建工作與旅游發展相結合，打造“一圈三點一環線”旅游格局，我鎮成立了__文化旅游發展公司，通過與土地銀行相融合，對農村土地流轉起到了較好效果，通過走公司流轉土地模式，成功解決了土地流轉過程中的很多難題，通過公司流轉土地模式我鎮已成功流轉土地?畝。通過鼓勵人才黨員發展鄉村旅館、餐飲等服務行業，加快了旅游業發展，帶動了群眾致富，我鎮__村已打造出規模鄉村旅館一家。

　　二是把黨建工作與農業產業結構調整緊密結合，突破我鎮農業產業化建設難題。充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和人才黨員示范帶頭作用，全力打造“1+4”農業產業示范帶動項目(1個龍頭企業：__產品開發有限公司，4個農業基地：萬畝香花生基地、萬畝蕎麥基地、萬畝薯芋基地、萬畝碗胡豆基地)。通過企業+基地+農戶的發展模式，切實促進農民增收致富，推動我鎮農業產業化不斷發展。今年來，在村支部的號召下，在廣大黨員的帶動下，我鎮__豆基地面積突破2500畝，群眾增收近百萬元，香花生基地突破6500畝。目前，投資1500萬的__縣__農產品開發有限公司，已完成征地，正式動工建設。

　　三、提升三大目標：進機關看形象，著力推動創先爭優;進支部看表率，著力提升服務發展能力;進村莊看變化，著力提高群眾幸福指數。

　　(一)進機關看形象，著力推動創先爭優。

　　今年來，我鎮以創先爭優活動為契機，在機關黨員干部中深入開展“進機關看形象”活動。一是實施機關環境改造工程，完善機關硬件設施建設，加大環境衛生整治力度，營造舒適溫馨的辦公環境，樹立了良好機關形象;二是通過組合部門、競爭上崗，合理整合資源，充分激發干部積極性，掀起了干事創業良好氛圍。結合百名干部進農家活動，開展領導掛村、部門幫村、干部包組活動，讓干部深入群眾，了解群眾，解決群眾實際困難，得到了群眾的普遍認可。三是打造文明禮儀型機關，通過規范禮貌用語，樹立明顯標志牌，建立首問責任制，讓群眾感受到了機關的親切與熱情。

　　(二)進支部看表率，著力提升服務發展能力。

　　通過進支部看表率，著力提升支部創造力、凝聚力、戰斗力。一是實施村支部晉位升級計劃，提升整體工作水平。二是實施“領頭雁”培訓計劃，提升支部書記工作能力。通過集中學習、外出考察學習等方式，全面提升了支部書記執行政策能力，加快發展能力，服務群眾能力，依法辦事能力，維護穩定能力。三是實施黨員素質提升計劃，武裝黨員隊伍。結合“雙晉”、“三基金”活動的開展，圍繞黨性修養、作用發揮、宗旨意識、紀律觀念等，分類制度、分類標準評議黨員，樹立起了黨員參與發展、帶頭致富的理念。通過抓好黨員創業致富工作，把黨員培養為致富能手，把致富能手培養為黨員，鼓勵黨員創業發展，今年來共發展積極分子23名，其中致富能手13人。

　　(三)進農村看變化，著力提高群眾幸福指數。

　　始終把提高群眾幸福指數作為黨建工作的奮斗目標，全面促進農民生活水平的提高。通過把黨建工作與基礎設施建設相結合，與農業產業化結構調整相結合，與“一事一議”財政獎補相結合，與涉農項目相結合，與提高農民的素質技能相結合。圍繞讓農民群眾“上得了學、治得好病、住得好房、養得起老、走得好路、掙得到錢”的目標，突出產業支撐、項目扶持，整合農業產業基地建設、龍頭企業帶動、土地整治、飲水安全、農網改造、道路建設、環境整治等項目，實現村莊硬化、亮化、綠化、凈化、美化的“五化建設”，確保農民群眾生產生活條件和人居環境不斷改善，農民幸福指數進一步提高。

崗位半年工作總結7

　　時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

　　一、業績1—6月份總體任務xx，實際完成xx。完成任務的96%這半年經過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000—56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，1—6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份xx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

　　二、促銷活動，5月份xx舉行大型促銷活動，6.4—6.12連續8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。

　　三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。

　　對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。

　　1、始終保持良好的工作心態，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很輕易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣留意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。

　　2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發現這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應留意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業，可以增強他對我們的.信任度，最后再針對于他的問題推薦產品，如此成功率會比較高。

　　3、當你面對顧客時切忌，不要一味的說產品，現在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產品。

　　日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的治理，我想過離職，天天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我幫你解決，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口。3積極向上的心態。4遇事不退縮。

崗位半年工作總結8

　　1、“堅持到底就是勝利”

　　堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

　　2、學會聆聽，把握時機

　　我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

　　3、對工作保持長久的熱情和積極性

　　辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的`工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

　　4、保持良好的心態

　　每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

　　5、職業精神

　　剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。

　　6、工作思想

　　積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

　　7、來電、來客的登記

　　填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

　　8、銷售登記

　　管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料

　　9、換戶

　　需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

　　10、退戶

　　遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

崗位半年工作總結9

　　20xx年上半年，我在一家企業擔任會計崗位，負責公司的財務管理工作。通過這半年的工作，我有了以下幾點收獲：

　　一、工作內容

　　我的主要工作包括財務賬務處理、會計核算、稅務申報、財務預算、報表編制等。除此之外，我還積極參與公司的內控管理和審計工作，為公司的財務安全保駕護航。

　　二、工作成果

　　在這半年里，我的工作成果豐碩。我按時、準確地完成了各項工作任務，所編制的各種報表和資料均取得了客戶和公司領導的認可。同時，我的被動管理意識，使得公司財務安全性得到了顯著提升。

　　三、工作收獲

　　通過這半年的工作實踐，我逐漸熟悉了公司的財務管理流程，并掌握了一定的管理經驗。同時，我自身解決問題的能力，對財務風險的判斷和控制也有了更深刻的認識。更重要的是，我發現了自己不足之處，對于將來的職業發展也更加明確了自己的方向。

　　綜上所述，20xx年上半年的工作經歷讓我受益匪淺。我會在以后的工作中不斷完善自己，發揮自己的職業優勢，為公司的.管理提供更加求實有效的支持。

　　四、工作挑戰

　　在實際的工作中，我遇到了許多挑戰和困難。例如，股票期權交易的會計處理、退休人員的養老金計算、增值稅開具發票的申報流程等等，這些都需要我不斷學習和探索，才能順利完成。

　　其中一項挑戰是關于公司的研發費用支出，這是一個比較新的領域，我需要逐步了解公司的研發項目、費用支出、申報政策等等，同時掌握如何合理計入公司的成本，確保財務報表的準確性和規范性。我通過耐心學習和與同事溝通，最終在研發費用核算上取得了較為滿意的成果。

　　五、工作經驗總結

　　總的來說，這半年的工作讓我有了很多的收獲和成長。具體包括：

　　1.提高了專業技能。在工作中，我通過不斷學習和實踐，掌握了會計核算、財務分析、稅務申報、財務報表編制等專業技能。

　　2.提升了工作效率。我在工作中用心去總結和歸納，逐步形成自己的工作流程，提高了工作效率和質量。

　　3.鍛煉了應對問題的能力。在工作中，我所遇到的問題不斷出現，但我通過自己的努力和經驗積累，逐一解決問題，并總結出可行性方案。

　　4.加強了溝通協作能力。在公司的工作中，我與領導和同事需要不斷的溝通和協作，我始終本著誠信正直的原則，與團隊成員建立了良好的溝通和協作關系。

　　通過這半年的工作，我不僅提升了自己的競爭力和能力，還鍛煉了自己的實踐能力和執行力。這對我的職業發展和技能提升都是非常有幫助的。

　　六、未來規劃

　　在未來的工作中，我將繼續努力，盡可能多地學習和實踐，提高自己的專業技能和工作效率。同時，我會積極參與公司的內控管理，并在財務分析和預算方面發揮自己的實際操作能力，為公司的發展提供更為準確的數據支持。

　　總之，在我看來，作為一名會計，不僅需要掌握專業技能，更需要全面、系統地了解公司的運營、管理、風險控制等多方面的信息，從而為公司提供可靠的財務管理服務。我會繼續努力，為公司的發展做出更多的貢獻。

崗位半年工作總結10

　　銷售工作，是以結果為導向的工作，20xx年上半年已結束，總結工作成果如下：

　　一、上半年工作回顧

　　今年公司繼續了20xx年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態，時常出現供應商付款艱難，銷售員借款困難的現象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監督下，開票回款工作實施較為順利。

　　代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括__及相關刀具方面的代理包括__插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具（包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等）供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現象發生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。

　　鋼制刀體的非標刀具：___等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的`有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時間，其銷售業績早已超過千萬，現已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發，其產品質量及價格都非常有競爭優勢，幾次比較，均以失敗告終。

　　超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多。總結下來，很多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發展的本意。眾所周知，具有可持續消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業務。修磨業務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優勢，不過這又會陷入價格戰的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。

　　二、市場主要方向

　　汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統之外，還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范疇，可以進行業務拓展，包括轉向器套筒、轉向節（鋼制、鑄鐵、鋁）、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。

　　另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業的投資數以百億，相比軍工行業有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與__航空發動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業績將會有顯著的增長。

　　三、下半年工作計劃

　　積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

　　機械加工所涉及的行業，包括數控機床（備品備件）、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業，它可以直接與客戶談判，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業，也是我們公司接觸較多的三個行業，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。

　　以上便是對我們公司20xx年上半年的工作總結及對下半年的工作進行的簡單計劃。希望我們公司在下半年能夠取得更好地業績！

崗位半年工作總結11

　　一、我校遠程

　　2、以博客的形式展示學校開展的校內外教育教學活動情況，讓更多的學校了解__教育動態。

　　3、進一步擴展、完善學校資源中心。不斷充實新內容，使新資源能及時的用到一線教學中。

　　4、強化電教設備的使用登記制度。我們認真落實遠程室、多媒體室的使用登記制度，建立了詳細的使用登記表冊，做到節節登記，清晰明了。對多媒體教室的管理加強了正確使用設備的監控和衛生監管，嚴格按制度落實，做到課前定課，課后登記，不定時檢查統計，上報統計結果，配合學校做好對教師的遠程教育設備使用情況的檢查、考核，做到有理有據，不弄虛作假。

　　5、為了更好的實現網絡共享，我們要求每個辦公室在自己的電腦上建立年級組文件夾和教師文件夾并共享，這樣更便于優質資源共享和網上檢查。

　　6、管理好遠程教育資源，使之更好的為教育教學服務。為使遠程教育資源更好的為教育教學服務，我們始終堅持切實做好遠程資源的接收、管理工作。我們把二模接收計算機共享在校園局域網上，這樣教師就可以通過內網查詢使用，日常工作中及時下載資源并整理，同時將資源下載及整理情況公布在校園網上，使全體教師盡早的了解資源，使用資源。并積極配合教師修改、制作課件，做到有問必答，有求必應，互相幫助。同時將優質及時刻盤，為教師借閱、使用提供更好的服務。

　　7、嚴抓培訓，促進應用。進一步加強管理，不斷創新管理機制，提高應用標準要求，使管理工作系統化、規范化、科學化，做到計劃、人員、課時、資源四落實。加大培訓力度，充分利用教師業務學習集中時間開展了信息技術培訓，由信息技術骨干教師負責，針對教師平時應用中出現的問題，從技術和理論上進行指導，有效地促進了教師應用水平的提高。在平時的工作中我們充分利用校園網進行網上培訓，把碰到的新問題的解決方法發布在內網上或共享，使教師能及時了解和應用。在每個辦公室培養一名技術骨干教師，負責設備維護和技術指導。特別是在本學期的3—4月份，利用下午第三節課時間，由邰志友、歐海青兩位遠程管理員以備課組的形式進行教師操作多媒體設備培訓，把相關的應用軟件刻錄發放到備課組，指導各教師安裝在家中的pc里進行練習，同時還在教師實際應用的過程中給予具體的操作指導，使90%的教師感受到新教育技術給教學帶來的便利，既達到節約授課時間，激發學生學習的濃厚興趣，提高教學效率，又減輕老師大量板書粉筆字的艱辛，避免粉塵帶來的危害。尤其是數字展示臺的廣泛運用，如評講學生作業、試卷等既直觀又能有較好的鞭策效果。

　　8、本學期教師利用遠程室和多媒體教室授課641節，其中三月份171節(含觀看法制教育專題片29節)，四月份198節，五月份164節，六至七月份108節。縱觀近幾個學期來看，本學期的應用是最頻繁的，出現教師搶多媒體教室授課的'情形，這是教師信息技術水平提高的結果，也是新建兩個多媒體教室配備的設備便于操作、適合教學應用的結果。近兩年來全校教師積極參與北師大網絡班主任、教育技術培訓，對教師學習掌握教育技術有一定的推動作用，由此可知，任何工作只要認真去做，總會有收獲，只不過有的能立竿見影，在短期內看到成績，而有的則要磨合一定的周期之后才會產生效益，才會出成績，才顯現學習過程的重要，才感覺到平時培訓是多么的重要罷了。對于38個教學班的大型學校，兩個多媒體教室遠遠不能滿足教學發展的需要，學校將逐年有計劃的推進建設，以每學期建一個的速度推進發展，在“十一五”中每層教學樓達到有一個多媒體教室的目標。

　　二、努力方向

　　1、緊跟電教步伐，不斷提高遠程管理員的業務水平。要求管理員自覺加強理論學習，不斷更新教育觀念，提高信息技術教育教學質量。認真制定計劃，組織教師開展多種形式的教研活動，不斷提高教師的信息素養和應用教育新技術的水平。

　　2、加強各年級組骨干教師培訓，發揮骨干教師帶頭引領作用，以骨干教師為龍頭強化應用能力和技術服務功能。加強信息教研和技術服務骨干隊伍建設。

　　3、繼續做好資源下載、整理。

崗位半年工作總結12

　　時光荏苒似水，歲月如歌。轉眼間，2008年已經過去了一半。這半年是不平凡的一年。對于我們國家來說，是充滿考驗和挑戰的一年，從抗雪災救災到分子襲擊奧運圣火，到讓全世界為之落淚的抗震救災，再到最近的抗洪救災。中華兒女經歷了前所未有的災難和挑戰，許多同胞生活在水深火熱之中，許多家庭面臨滅頂之災！面對上天給我們的一切挑戰和無奈，帶來的是人格的動搖和洗禮！激發人性中最閃亮的一點！同時，在過去的半年里，我們會計部嚴格要求自己，抓緊時間努力學習，迎接挑戰。在關心災區人民的同時，我們做得很好。在我們美麗而有進取心的劉的領導下，我們能盡最大努力按時完成任務！為領導分憂，是我們會計部每個同志的信條和方向！沒有什么比行動更有說服力了。現向領導匯報上半年結算科的主要工作:

　　面對新舊標準更替的關鍵時刻，在領導的指揮下，在劉的帶領下，會計部的每個人都使出渾身解數出謀劃策，想出了一個更簡單、更系統、不斷完善的統計方法:每天早上，同志都去檢票處取倉單，交上去，送到輸入。過去，李艷霞同志每天早上都要指明分局，并按分局分類。李艷霞同志工作努力，沒有耽誤自己的賠償工作，沒有拖欠電話費。統計方法不斷改進完善，工作量合理減少。張平同志無論是分管技協會計工作，還是公務機結算，都能以機場利益為出發點，盡職盡責，保持工作熱情。同時，張平同志的倉單速度也是一流的，難得的是準確率高，值得信賴。做完她一直負責的國際倉單，就可以不遺余力的幫大偉同志做國內倉單了！適時提問解決問題，讓人心情愉悅。新標準實施初期，說實話，大家還沒有想法！有很多問題:第一，倉單的工作量怎么樣？二、會遇到哪些細節？3.能得到hang 空公司的認可嗎？4.這么多倉單哪來的？等等一系列問題。在接手第一批倉單時，劉號召大家加班加點清點倉單。劉開車上班的第一批倉單就在6號晚上做對了！當你征服了一座山，回頭看，原來那座山已經踩在你的腳下。結算部團結在劉周圍，把問題一個個克服，一個個解決。現在，保證倉單準確無誤的按順序輸入就夠了。同時我們結算部改善了辦公環境，給倉單騰出了空間！在改善辦公環境方面，李艷霞同志做出了很大貢獻。他眼里永遠有工作，督促大家一起干！

　　2.在應收賬款方面，劉的熱情和魄力已經把原本就要錢的大偉帶動成這樣了！每次面臨向劉要錢的問題，總能轉過身來，解決問題！例如，在幾個航空公司+公司丟失發票的情況下，首席劉燦也找到其他領導討論一切，并通過復印、記賬和密封來解決。同時告訴大偉有空就打電話，隨時可以打。在與hang 空公司的交流過程中，我們與多家hang 空公司建立了友誼。每個月打電話，比很多親戚都多！所以，我們要建立并愛護這種特殊的感情！長久的愛！同時也別忘了定期聯系感情，比如千里送櫻桃給hang 空公司，禮輕情意重！我相信領導說到做到的原則！2008年1-5月共發生應收賬款2404萬元，入賬應收賬款1830萬元。應收賬款是一個持續的問題，總是需要解決的，任何時候都不能放松要求。加強與杭空公司的'聯系！讓劉少分心，減少劉的雙重任務！

　　3.大家在完成自己任務的同時，也擠出時間學習和增長會計知識，增強會計專業能力，考取各種職業證書。大家的學習熱情都很高。

　　在領導的關心和指導下，在兄弟部門的大力協助下，會計部完成了新舊準則的順利更替。我們知道之前的工作說明不了什么，還有很多挑戰要和我們一起走。請大家放心，會計部將一如既往，克服一切困難，與其他兄弟部門一道，幫助領導分憂，盡最大努力完成領導交給的各項任務，為機場的發展貢獻自己應有的力量！

崗位半年工作總結13

　　20xx年的第3個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

　　一、第3季度工作總結

　　1、銷售任務完成情況

　　1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。

　　2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

　　2、銷售工作總結、分析

　　1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

　　2)職業心態的調整

　　銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

　　5)重點客戶的'開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

　　6)自己工作中的不足：

　　在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、第4季度的工作開展

　　公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

　　第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

　　最后我希望第4季度公司的業績更加輝煌!

崗位半年工作總結14

　　在這一年的時間里，我們的企業在董事會的正確領導下，在每一位員工的勤奮努力下，穩步發展，勇于創新，經受了市場硝煙的洗禮，在殘酷的競爭中逐漸成熟起來了。我作為公司財務部的一員，也與公司一起經歷了不平凡的一年。現就我一年的工作簡單總結一下，請領導和同事們指正。

　　一，牢記責任，忠于職守。在一個企業中，出納的工作看似簡單而又平凡，但我深知這個崗位包含著多少領導的信任和期望，我的職責是要看好錢袋子，記好帳本子，緊把收付關，責任重于泰山。在日常工作中，注意和主管會計密切配合，有條不紊的開展業務。銀行和現金的收支是我的主要業務內容，隨時掌握銀行存款余額，定時上報數據，及時為領導提供決策依據;保證經營用現金的支出，跑銀行不怕苦累，風雨無阻;對待購房客戶不煩不燥，耐心接待，即使加班也要保證售房款的收賬。我們計財部雖然忙碌但很充實，節奏緊張但很團結，我體會到工作的快樂。

　　二，加強財務管理，積極接受審計監督。為了保證企業資產的保值增值，公司審計部門在每個季度末對各公司財務進行審計檢查。對審計組提出的意見和疑問，我們都及時更正，詳細解答。遇到不能確定的業務問題虛心請教，在保證帳務核算正確的同時也提高了自己的業務水平。

　　三，維護企業利益，做企業的"經濟衛士"和領導的"參謀助手"。作為一個財務人員，必須時刻牢記自己的天職，那就是管好企業資產，維護企業利益。在工作中為領導決策提供信息，要積極穩妥，防范風險，敢于進言。在最近有一個單位向我公司要求借款，根據我公司和對方的具體情況，出于我作為一個會計人員的責任，大膽提出反對意見，受到領導的重視，并采納了我們的意見。事后我們的做法受到了公司領導的肯定和贊許。從這一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和責任的重大，認識到企業利益高于一切。

　　四，加強業務學習，不斷完善自我，緊跟企業發展的步伐。企業在發展壯大，對人員的'需求標準也在不斷提高。自從廣廈置業公司改制成立三年來，我深深感受到了這一點。為提高自己的業務素質，我積極參加各種業務培訓，強化業務技能。經過兩年的努力，在20xx年我順利通過了會計職稱資格考試，取得了會計師中級職稱。但這只是我工作中的一個階段性目標，在以后的學習中我還將以"思想領先，業務過硬，技能嫻熟，務實高效"的工作高手的目標而努力。

　　五，提高認識，改正錯誤，彌補不足。在公司里，我既是一名普通員工，又是一名股東，這種雙重身份就決定我要用更高的標準要求自己。"不以善小而不為，不以惡小而為之"。過去我對自己要求不嚴，在一些小節上不注意約束自己，容易犯自由散漫的毛病，這一點公司領導和同事們都曾經批評和提醒過我，我虛心接受。在以后的工作中，我會時刻提醒自己，嚴守紀律，遵守公司制度，團結同事，爭取工作再上新臺階。

　　六，總結經驗，查找不足，努力工作，堅定信念。我們的企業在發展，在壯大，但要想在市場競爭中永遠立于不敗之地，就要經常反省自己的經驗和教訓，不盲目，企業才能進步。現在我提一點建議，僅供參考。一是加強交流，包括上下級之間，各部門之間，部門內部之間的交流，以免信息不通的情況發生，市場瞬息萬變，商機稍縱即逝，不要因我們內部溝通不夠而誤事。二是要穩定職工隊伍，網羅人才，留住人才，提高員工的使命感，增加每位員工的歸宿感，同時也就增強了工作人員的責任心。以上是我的一點想法。

　　我們即將迎來新的一年，面臨新的挑戰，同時也有許許多多的機會在等著我們。我相信只要我們努力工作，抓住機遇，穩扎穩打，企業就會越做越強，我們的明天也會更美好。

崗位半年工作總結15

　　時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣___專柜店長一職，而面對激烈挑戰，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

　　一、業績1—6月份總體任務xx，實際完成xx。完成任務的96%這半年經過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000—56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，1—6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份xx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

　　二、促銷活動，5月份xx舉行大型促銷活動，6.4—6.12連續8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。

　　三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。

　　對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。

1、始終保持良好的工作心態，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很輕易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣留意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。

2、察顏觀色，因人而異，對于不同的`顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發現這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應留意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產品，如此成功率會比較高。

3、當你面對顧客時切忌，不要一味的說產品，現在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產品。

　　日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的治理，我想過離職，天天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我幫你解決，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態4遇事不退縮。

　　以上是我對20xx年上半年的工作小結！

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