沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告
在日常生活和工作中，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？以下是小編為大家收集的沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
經(jīng)過了兩天的沙盤演練實(shí)習(xí)，收獲頗豐，了解到一個企業(yè)的發(fā)展與成熟階段，更加清楚的了解了一個企業(yè)運(yùn)營過程中的決策，采購，生產(chǎn)，以及銷售還有研發(fā)，給我印象最深的還是財(cái)務(wù)這塊，在整整兩天的演練實(shí)習(xí)中我扮演了財(cái)務(wù)總監(jiān)的這個角色，深深的體會到事情的復(fù)雜與重要，腦子里要不停的閃爍著財(cái)務(wù)與會計(jì)的內(nèi)容與要點(diǎn)。
當(dāng)然，作為六人團(tuán)隊(duì)中的一份子，理所當(dāng)然的要參與到企業(yè)的決策中來，我想作為事后的總結(jié)報(bào)告還是要進(jìn)行一下批評與自我批評的，在ceo的帶領(lǐng)下，我們在第一年把重點(diǎn)主要放在了廣告和生產(chǎn)線上，并進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓，表面看似平靜也很正常，第二年我們繼續(xù)了第一年的決策，直到我們改了兩條手工線為全自動廣告費(fèi)用累加到23萬的時候問題開始浮出了水面：我們的生產(chǎn)線一流，市場開拓卻趕不上人家，也就是說我們能高效的生產(chǎn)產(chǎn)品，卻只能受市場范圍的約束生產(chǎn)單價逐年下滑，利潤空間越來越小的beryl，造成了訂單趕不上生產(chǎn)；當(dāng)問題已擺在面前，想要挽救的時候另一個問題也應(yīng)時而生了，我們的資金鏈出現(xiàn)了問題，應(yīng)收帳還沒有到期，盤面的資金卻少得可憐，唯一的解決辦法就是到銀行貸款，也就是說我們的負(fù)債增加了，哦不，應(yīng)該說是猛增了，這個問題在后來的幾年里一直困擾著我們，直到后來老師警告我們說，如果再貸款企業(yè)就要面臨倒閉的危險(xiǎn)。這個警告意味著，我們在下一年的廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓受到了限制，這對本來生產(chǎn)與銷售不協(xié)調(diào)的企業(yè)來說是無疑是雪上加霜，這種狀況下的決策就顯得尤為的重要。
我感嘆，上帝創(chuàng)造了人類，而人類創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)，我們六個人組成的小團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了力量，怎樣要使企業(yè)擺脫這些問題呢，在有限的市場上我們不能再拿不好的訂單，所以在廣告投入上我們選擇了少有競爭甚至是沒有競爭的市場投入最基本的廣告拿到最好的訂單，在選擇訂單上，我們利用我們組先進(jìn)的生產(chǎn)線能大量快速的生產(chǎn)產(chǎn)品，我們盡量拿加急訂單，以增加我們的現(xiàn)金，解決我們的.負(fù)債和現(xiàn)金流，所以從第三年年末我們開始陸續(xù)的有計(jì)劃的換銀行貸款，并改造了一條手工線為柔性線，到第四年我們還增加了一個廠房。到第四年年末，在我的財(cái)務(wù)報(bào)表上看到了當(dāng)年凈利潤為7百萬的字樣，我們的財(cái)務(wù)報(bào)表開
始好看了起來。在市場開拓上，限于資金，我們跳過了國內(nèi)市場直接開拓了亞洲市場，其主要想法是，在競爭對手們還沒有進(jìn)入到亞洲市場的情況下我們先采摘亞洲市場的果實(shí)。只是最后沒有進(jìn)入到國際市場。（說句實(shí)話，全組的團(tuán)員們無一不感嘆錢對我們來說是多么的重要）
我最想說的還是第六年，老師告訴我們我們的實(shí)習(xí)只進(jìn)行六年，于是盡管我們第六年盈利很多，但我們還是把財(cái)務(wù)報(bào)表做成了清算，我們把不需要的生產(chǎn)線買了，把廠房買了，把該換的貸款還清了，最后所有者權(quán)益達(dá)到了一億兩千多萬，當(dāng)老師報(bào)出了這個數(shù)字的時候其他所有的小組都產(chǎn)生了懷疑，問了我們的銷售收入和凈利潤，覺得利潤不可能是百分之百，但是我們最后是做的清算。
以上是我以一個團(tuán)隊(duì)的決策一份子的角度來看待這兩天的沙盤實(shí)習(xí)的收獲與體會到的不足。
下面我要說的是作為一個財(cái)務(wù)的體會與不足：在開始著手自己干的第一年，我的財(cái)務(wù)報(bào)表就出現(xiàn)了問題，怎么算也算不平，最后別的組幾乎都交了只有請求老師的幫忙，老師幫忙算了遍，終于找到了問題：生產(chǎn)線投資的錢是一年一年分期投入的，而我們報(bào)表上顯示是一次性投入的，這使得資產(chǎn)負(fù)債表出現(xiàn)了問題。第二年我們注意了這個問題，并且把每一筆賬務(wù)都記下來，這個方法我想說證的是很不錯，第二年到第五年的財(cái)務(wù)報(bào)表沒有遇到什么不清楚的帳，很順利的完成了。又要說到底六年了，那是一個謎，我的團(tuán)員告訴我那是對的，沒有問題，別的組的同學(xué)告訴我說那是錯的，不可能有那么高的利潤，事后我煩死了很多遍，想要找出那張報(bào)表里到底除了什么問題，由于最后的情況比較緊急，報(bào)表沒來得及抄下來。我想就讓它成為一個迷也好，一個教訓(xùn)也好，如果以后我有幸參加了有關(guān)財(cái)務(wù)的崗位，這將是一個很有力的提醒深刻在我的心里事實(shí)告訴自己報(bào)表的真實(shí)性。
兩天的實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一次簡單的實(shí)習(xí)，他告訴我的有很多在課本上所無法體現(xiàn)的東西，例如團(tuán)隊(duì)合作中的主次與分工合作，在課本中我只學(xué)到了各個角色的分內(nèi)，就算是人際也只是一語帶過的，脾氣稍微不好的頂著負(fù)債
累累資金周轉(zhuǎn)不靈的大壓力是很容易發(fā)脾氣的，試想，我們這還是演練，沒有接觸到真正的幾百萬幾千萬的money，真的是很不容易，我想只是這么一個問題就會讓我反思上很多天。
沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、現(xiàn)代物流模擬實(shí)驗(yàn)
�。ㄒ唬�、公司情況簡介
在次現(xiàn)代物流實(shí)驗(yàn)中，我們公司名稱是：DF，是Delivery Fast的縮寫，我們公司的的宗旨就是“快速，準(zhǔn)確，安全”，我們是第二組（B組），由五位同學(xué)組成，分別是總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理：劉靈韜；運(yùn)輸及配送經(jīng)理：孫燕輝；服務(wù)及訂單處理經(jīng)理：史鑒；倉儲及庫存經(jīng)理：王爍；計(jì)劃及協(xié)調(diào)經(jīng)理：陸曉天。
（二）、具體競標(biāo)流程
在實(shí)驗(yàn)開始的時候，我們首先對公司的具體情況，競標(biāo)流程，貨物的運(yùn)輸方式，各項(xiàng)費(fèi)用的產(chǎn)生，成本利潤的計(jì)算等進(jìn)行了一定的了解。接下來就是通過競標(biāo)來獲取供應(yīng)商的訂單，在我們經(jīng)過很長時間的討論分析之后，我們最終決定把我們的費(fèi)率定在29%，因?yàn)槲覀冇X得想要去同其他的五個公司爭取那個最高的運(yùn)貨量有一點(diǎn)困難，我們于是決定將費(fèi)率訂得高一點(diǎn)，但是我們想到別的公司肯定也會有這樣的想法，肯定會有公司將費(fèi)率定在最高的30%，于是我們一致決定將費(fèi)率定在29%，只要有公司將費(fèi)率定在30%，我們的決策就至少不算失敗，后來結(jié)果出來了，果然有2家公司將費(fèi)率定在了30%，于是我們以29%的費(fèi)率拿到了一個運(yùn)貨量為51的訂單，得益于大家的出謀劃策，我們公司在競標(biāo)環(huán)節(jié)已經(jīng)取得了一定的優(yōu)勢。
（三）、策略分析選擇
下來的任務(wù)就是在最短的時間內(nèi)把需要運(yùn)送的貨物運(yùn)到指定的地點(diǎn)，并產(chǎn)生最少的費(fèi)用。我們首先經(jīng)過討論，因?yàn)榈谝黄谖覀儾恍枰徺I倉庫，我們的現(xiàn)金有40萬的余額，現(xiàn)金擱置在一旁不使用本來就是一種貶值，所以我們決定用30萬的現(xiàn)金購買一輛運(yùn)輸車輛，提高我們的運(yùn)送能力，這樣我們就有2輛運(yùn)輸車輛，1輛配送車輛同時進(jìn)行運(yùn)輸配送，這樣我們就能相對輕松，靈活，及時的完成我們的運(yùn)送任務(wù)。因此，在第一期只配送F1物品的情況下，由于我們的貨物數(shù)量也不是最多的，所以我們最終制定的方案是三輛運(yùn)輸車同時運(yùn)作。即先用一輛運(yùn)輸車從B裝滿第一周和第三周的貨物，同時另外兩輛車把B地剩余的貨物運(yùn)到中心倉庫進(jìn)行儲存，后面兩輛車把貨物運(yùn)到中心倉庫的時間要計(jì)算好，剛好是在貨物到達(dá)之后就開始下一周的運(yùn)輸。從第二周開始，根據(jù)我們的規(guī)劃是始終有一輛車只負(fù)責(zé)運(yùn)送1、2兩地的貨物，從中心倉庫出發(fā)。另外兩輛車在從中心倉庫裝完貨物之后就直接在3、4、5、6地流動，即不在回中心倉庫，也就是不卸貨。我們這樣的安排可能會使倉儲費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用增加，但我們的訂單完成率是完全保證了，也就是這種安排會使每一周的訂單都按時完成。
在第二期，由于一些小的意外，我們的訂單沒有拿到最好的，并且還是6個公司中所運(yùn)貨物量最低的。不過針對這種情況我們也沒有氣餒，我們五個人齊
頭商量最終確定了和第一期差不多的方案——既然我們的貨物量少，只要我們的運(yùn)輸設(shè)備足夠的話我們也就能保證按時完成訂單或盡可能少的縮短延誤時間。因此，再我們再三定奪下，我們又買了一輛配送車，這樣我們就有四輛車。第一周開始我們就4輛車一起出動，根據(jù)每一周的貨運(yùn)量和貨運(yùn)地點(diǎn)在四輛車上分別裝上了F1、F2兩種貨物，同時出發(fā)。當(dāng)然在我們再三商量之后，不管怎么運(yùn)輸?shù)谝恢芏紩悠�。不過好在我們的車多，我們繼續(xù)實(shí)行不卸貨的原則，使4輛車來回在2、3、4、6地流動以滿足各訂單的需求。這樣我們就把延誤的時間與其他公司相比縮短了許多，即將我們的訂單滿足率提高了許多，在另一方面也使我們公司的信譽(yù)提高了許多，為我們的長遠(yuǎn)發(fā)展做了充分的準(zhǔn)備。
�。ㄋ模�、小結(jié)
一個企業(yè)在運(yùn)行起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金的預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做的一個總的投資目標(biāo)。雖然一個真正的企業(yè)運(yùn)行起來沒有那么簡單，但是我們懂得了運(yùn)行一個企業(yè)的基本流程。沙盤模擬雖然很累，但很值的回味。運(yùn)行一個企業(yè)如此，當(dāng)然規(guī)劃我們的人生亦是如，在充實(shí)自己以后再做大投資，大的冒險(xiǎn)才有精彩的人生。
二、 心得體會
（一）、xxx——總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理
在這次物流模擬實(shí)驗(yàn)中，作為總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理，我和其他的經(jīng)理一起模擬了物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，使我了解和認(rèn)識了競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購置、倉庫選擇、資金籌措等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施。在實(shí)驗(yàn)過程中，我們能親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會遇到的各種問題，真正感受一個物流企業(yè)經(jīng)營者面對市場的復(fù)雜情況和殘酷競爭，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，做出最優(yōu)的決策，為公司爭取最大的利益。作為總經(jīng)理，我有很深的體會，要想讓公司順利，高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)合作能力要好，才能調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性和的熱情。總經(jīng)理需要沉著冷靜，做好人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局。同樣我也體會到，團(tuán)隊(duì)合作十分重要，我作為總經(jīng)理需要把團(tuán)隊(duì)中的每一個人揉合在一起，明確每個人的任務(wù)和責(zé)任，保證大家的溝通和信任，調(diào)動大家的積極性和熱情，為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力作為總經(jīng)理，我還需要做到全面掌握，整體控制。對于其他的經(jīng)理提出的問題和發(fā)現(xiàn)的缺漏進(jìn)行綜合考慮，妥善解決。善于聽取他人意見，并做出正確判斷，以整體方案和決策最優(yōu)化為實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)籌全局。
而作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，我則需要對經(jīng)營過程中產(chǎn)生的各種費(fèi)用，設(shè)施折舊，人員工資，貸款利息等進(jìn)行及時的記錄，并依照期初現(xiàn)金，期初固定資產(chǎn)，期初凈資產(chǎn)合計(jì)，在期末計(jì)算出營業(yè)收入，總費(fèi)用合計(jì)，利潤，現(xiàn)金余額，期末凈資產(chǎn)。讓公司能及時，準(zhǔn)確的`了解公司的運(yùn)營情況和盈虧情況，讓公司能夠很好得進(jìn)行策略分析，做出最好的決策。同樣，作為公司的一個成員，作為團(tuán)隊(duì)中的一員，在做好本職工作的同時，我會積極和其他經(jīng)理進(jìn)行溝通交流，團(tuán)結(jié)協(xié)作。這對任務(wù)的及時高效完成，對公司的運(yùn)營和發(fā)展也起著十分重要的作用。
�。ǘxx——運(yùn)輸及配送經(jīng)理
在這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任我們DF公司的運(yùn)輸及配送經(jīng)理，可以說我這個職位起著承前啟后的作用。在公司運(yùn)輸配送開始之前我要和服務(wù)及訂單經(jīng)理進(jìn)行溝通，明確我們每一期的訂單貨物的品種和數(shù)量，然后我在和倉儲經(jīng)理和計(jì)劃經(jīng)理進(jìn)行訂單的傳達(dá)，讓他們做好各相應(yīng)的準(zhǔn)備。首先我會和計(jì)劃經(jīng)理針對訂單上的要求先進(jìn)行大致的規(guī)劃，有一個整體的概念，對完成每一期的貨運(yùn)量的人員安排和車輛調(diào)度有一個大體的估計(jì)，如果人員不夠的話（模擬中沒有）或車輛調(diào)度不過來的話要及時的向CEO匯報(bào)，然后由CEO與財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)調(diào)進(jìn)行車輛的購買和人力資源的招募。然后在運(yùn)輸設(shè)備和倉儲設(shè)備都一應(yīng)俱全之后，由我和計(jì)劃經(jīng)理進(jìn)行運(yùn)輸配送的詳細(xì)方案規(guī)劃，我們會針對最短路徑、最少倉儲、最少人員管理來制定方案。并將制定好的種種方案拿到一起有我們五個人進(jìn)行集體討論與模擬，最終制定下來最合理最有效最經(jīng)濟(jì)的方案。
在這一整套流程下來之后，我對物流公司的運(yùn)作流程有了大致的了解，對我的職業(yè)規(guī)劃也有了進(jìn)一步的明確目標(biāo)。另外，在模擬期間我還明白了商業(yè)信息的重要性，團(tuán)隊(duì)合作的必須行，分工合理的必要性，公司理念的支撐性 以及對行業(yè)的熟知程度。通過這次模擬增長了我的理論知識，我真誠的希望學(xué)校老師能多多給予我們這樣的模擬實(shí)戰(zhàn)機(jī)會。 （三）、xxx——服務(wù)及訂單處理經(jīng)理
在之前的沙盤模擬試驗(yàn)中，我負(fù)責(zé)得是服務(wù)及訂單處理經(jīng)理，負(fù)責(zé)拿訂單，取得有利潤最大化的訂單，使得公司運(yùn)營時能獲得最大的利潤。市場競爭是殘酷和激烈的，面對每家公司的競爭，公司的每一位成員對運(yùn)營流程必須十分的熟悉，對每一次的招標(biāo)投標(biāo)、運(yùn)輸配送的路線的選擇、市場的開拓等都要溝通協(xié)調(diào)好，并做好充分的戰(zhàn)略思考準(zhǔn)備，以及綜合分析各個階段的經(jīng)營策略。
通過模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，使我了解和認(rèn)識了競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調(diào)度、路線選擇、貨物出庫、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購置、倉庫選擇、資金籌措、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施。
在這幾次試驗(yàn)下來，我們所面對的不僅是學(xué)校所發(fā)下來的校內(nèi)實(shí)踐的作業(yè)，而是一次對我們來說的重大考驗(yàn)。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”，不過它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個過程之中，我們要學(xué)以致用，把理論運(yùn)用到“實(shí)踐”，再從“實(shí)踐”當(dāng)中尋找規(guī)律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無難事，只怕有心人”，沒有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué)，認(rèn)真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會成為障礙的。整個過程中，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來，我們才慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)。可以說正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識有了更加深刻和真切的體會，同時也縮短了理論與實(shí)際在我們意識中的距離。最后，我們要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻(xiàn)
�。ㄋ模�、xxx——倉儲及貨運(yùn)經(jīng)理感想
通過這次是物流實(shí)驗(yàn)，我感觸很深。這是我們第一次模擬物流的實(shí)際過程，我作為倉儲及貨運(yùn)經(jīng)理，深刻的認(rèn)識到了倉庫對于整個物流過程的重要性，它是裝運(yùn)貨物的營地，做好對倉儲的管理工作對于整個物流過程是至關(guān)重要的。 這是我們第一次接觸物流的實(shí)際過程，雖然貨物和運(yùn)輸裝備等都是模擬的，但是對于第一次接觸這些物流實(shí)物的我們還是足夠有吸引力的。我們通過實(shí)驗(yàn)了解了物流的大致過程，這對于我們剛剛接觸物流概念的我們還是非常有必要的。在實(shí)驗(yàn)過程中，我們組的人團(tuán)結(jié)合作，對每個細(xì)節(jié)問題都會經(jīng)過激烈的討論，最終想法一致后才定下結(jié)論。雖然是模擬實(shí)驗(yàn)，但每個小組的熱情高漲。
沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)訓(xùn)目的
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。
二、實(shí)訓(xùn)操作過程
(一)總體規(guī)劃：
1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。
2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦胊廠房，而且a廠房的購買價小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。
3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的.生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展;而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的控制;在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況(拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補(bǔ))外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。
4、市場開發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和iso。
(二)開始經(jīng)營
1、第一年
在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會/登記銷售訂單，同時，開始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動生產(chǎn)線。
2、第二年
根據(jù)盤面信息，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開始為滿足訂單開始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入。可這時候庫存有很多的成品。
3、第三年
由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。
4、第四年
第四年的訂單相對來說很有價值，所以第四年開始生產(chǎn)，為了滿足第四年的訂單。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈。
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
通過老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營過程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗(yàn)，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，排名第三。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)過競賽，沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
我的工作：
我在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演生產(chǎn)總監(jiān)角色。
作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，他要對企業(yè)的生產(chǎn)事情負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動階段。所以公司生產(chǎn)能力預(yù)算、設(shè)備的引進(jìn)、改造等等，都是生產(chǎn)總監(jiān)的責(zé)任。
生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)范圍是確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。
沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
130942
一、實(shí)習(xí)小組成員
組別：第13組
角色
姓名
班級
學(xué)號
CEO
韋編遼
會134
130942
財(cái)務(wù)總監(jiān)
鄧逍
會134
130995
財(cái)務(wù)總監(jiān)
李宇婷
會134
130993
財(cái)務(wù)總監(jiān)
周思琪
會132
131133
銷售與市場
總監(jiān)
宋冰
會134
130947
生產(chǎn)總監(jiān)
翟藝婷
會134
130994
采購總監(jiān)
孫嘉璘
會134
131001
研發(fā)總監(jiān)
杜璇
會134
131005
信息總監(jiān)
石超
會134
130988
二、第13組模擬經(jīng)營決策的總體思路
在首輪剛開始時，我們還不太了解規(guī)則，所以在第一輪時只有粗略定制了前幾年的經(jīng)營計(jì)劃，其中包括：根據(jù)初始年的狀態(tài)計(jì)算所需要的流動資金，通過短期借款來支持公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，然后購買適量的原材料，開拓市場和生產(chǎn)產(chǎn)品。
到了第二輪，我們吸取了前一輪的經(jīng)驗(yàn)，全組成員都奔著第一的目標(biāo)前進(jìn)。
第一年：經(jīng)過與組員的討論，前階段主導(dǎo)B、C產(chǎn)品，可以盈利較多。后期B產(chǎn)品在本地市場的需求量和價格都不高，在國際市場中雖然需求量高，但是價格不高，利潤非常小，而C產(chǎn)品在本地市場有較好的前景，R產(chǎn)品在國際市場的需求量及價格都較高。在與銷售總監(jiān)以及其他總監(jiān)考量討論后，決定第一年主打B 產(chǎn)品，后期主導(dǎo)C、R產(chǎn)品。然后C產(chǎn)品是B產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定的增長，所以我們先研發(fā)一年，等第二年再生產(chǎn)。同時要研發(fā)R產(chǎn)品，它的研發(fā)周期較長，第三年才能生產(chǎn)。在生產(chǎn)策略上我們決定第一年將租下中廠房，建設(shè)兩條全自動線，為第二年C產(chǎn)品的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，一條柔性線根據(jù)實(shí)情調(diào)度生產(chǎn)。因?yàn)閲H市場的開拓需要四年的時間，所以在第一年就要進(jìn)行國際市場的開拓投資。
第二年：主要生產(chǎn)C產(chǎn)品，將一條手工線換為全自動線，并空出一條手工生產(chǎn)線，將之改造為全自動線用于生產(chǎn)C產(chǎn)品，滿足新引進(jìn)的訂單需求。倘若資金周轉(zhuǎn)不過來，可以考慮借長期貸款80M，以彌補(bǔ)資金不足。然后主力研發(fā)R產(chǎn)品同時研發(fā)S產(chǎn)品，繼續(xù)開拓市場，因?yàn)榈谌晡覀円孟麓罅縍訂單，為實(shí)現(xiàn)我們的盈利打下更加牢固的基礎(chǔ)。
第三年：繼續(xù)保持生產(chǎn)線以及產(chǎn)品、國際市場開發(fā)的投入，主打C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，研發(fā)S產(chǎn)品，并將最后一條手工線換成全自動線，并開發(fā)國際市場。此時，我們用半自動線生產(chǎn)B產(chǎn)品，兩條全自動線生產(chǎn)R產(chǎn)品，中廠房里一條線生產(chǎn)S產(chǎn)品，其余的生產(chǎn)C產(chǎn)品。
第四年：逐漸放棄B、C產(chǎn)品利潤較少，僅用兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)，后期適當(dāng)放棄。然后在第四年中，S產(chǎn)品研發(fā)成功，國內(nèi)已開放，讓C和R產(chǎn)品守國內(nèi)市場，大批訂貨，實(shí)現(xiàn)一定的銷售量以增加現(xiàn)金流量。在選訂單時選第四期交貨，應(yīng)付賬款到賬周期較短的訂單，并視情況考慮拉盟友一起瓜分市場。
第五年：以S產(chǎn)品進(jìn)軍國際市場，同時響應(yīng)游戲規(guī)則，盡可能增加綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)，然后要還長期貸款并支付利息，把產(chǎn)品集中在兩個區(qū)域。
三、企業(yè)模擬經(jīng)營的主要內(nèi)容分析
第一輪
第一年：第一次經(jīng)營公司難免會有一些戰(zhàn)略決策上的失誤。首先出現(xiàn)的難題就是，因?yàn)閯倓偨佑|系統(tǒng)，對系統(tǒng)操作不了解的原因，我們錯過了年初的長期貸款的機(jī)會。一開始公司擁有的資金是40M，在多方面的考慮及討論后，決定采用短期貸款的方式增加公司的流動資金，避免高額利息。我們計(jì)劃在第一年第一季進(jìn)行短期貸款40M�？紤]到鋪設(shè)多條生產(chǎn)線可以保證一定的生產(chǎn)量，所以租用了中廠房。但擔(dān)心流動資金不足，所以先建兩條自動線分別生產(chǎn)B、C產(chǎn)品，以獲利較多，于是決定研發(fā)產(chǎn)品：B、C。開拓本地市場，投資ISO9000。這樣在第一年內(nèi)就可以取得B、C產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，完成本地市場的開拓，生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)。
第二年：第二年年初，我們并沒有在廣告投放上投入過多的資金，只要保證不是最后選單就可以，所以在本地市場的B、C各投入2M，于是接下了兩個訂單并及時交貨。應(yīng)收賬款總額為25M，會在第三年入賬。年初需連本帶息的還清第一年的短期貸款42M，然后會出現(xiàn)流動資金不足，所以申請了3年的長期貸款80M，每年利息8M。為了在第三年有足夠的產(chǎn)品銷售，增加收入，在資金足夠的情況下，新建了2條自動線并且開拓了區(qū)域市場。
第三年：第三年年初就遇到了棘手的問題——資金不足。前期的預(yù)算沒有做好導(dǎo)致到了第三年年初時，公司的庫存現(xiàn)金僅為3M。然而應(yīng)收賬款還未進(jìn)賬，如不進(jìn)行貸款，沒有現(xiàn)金可以購進(jìn)原材料以及進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么生產(chǎn)線必須停產(chǎn)一個季度。于是決定再進(jìn)行長期貸款30M，年限是4年。到最后老師告訴我們明天開始新的一輪，所以第一輪模擬結(jié)束。
第二輪：
第一年：吸取第一輪的'經(jīng)驗(yàn)，這次在一開始的時候，我們進(jìn)行了前兩年的預(yù)算，考慮了產(chǎn)品的研發(fā)，市場種類的開發(fā)等。在第一年年初我們僅擁有一個大廠房，三條手工線和一條半自動線。然后我們租用的是中產(chǎn)房，先購進(jìn)兩條全自動線，然后也研制產(chǎn)品為C產(chǎn)品和R產(chǎn)品。前階段主導(dǎo)B、C產(chǎn)品，所以在第一年我們主要生產(chǎn)B產(chǎn)品，同時我們在研發(fā)新產(chǎn)品、采購原材料、開拓市場、投資ISO等方面投入了大量的資金，為的是在后期擴(kuò)大市場和提高生產(chǎn)力。
第二年：第二年年初，我們并沒有在本地市場的B、C產(chǎn)品投入廣告費(fèi)。這一年我們在第一期變賣了一條手工線并買入了一條柔性線，在第四期變賣兩條手工生產(chǎn)線又買入了一條柔性線和一條全自動線這是一個錯誤的決策。然后這一年我們主要生產(chǎn)B產(chǎn)品和C產(chǎn)品，完成了訂單銷售額61M，成本21M,毛利只有40M，并在第四季度生產(chǎn)了R產(chǎn)品。由于流動資金不足，我們還借了80M的長期負(fù)債，可是我們在本該盈利的狀態(tài)下當(dāng)年凈利潤還是-9，沒有達(dá)到應(yīng)有的盈利狀態(tài)。
第三年：這一年我們按原計(jì)劃主打C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，同時轉(zhuǎn)產(chǎn)一條柔性線生產(chǎn)S產(chǎn)品。在完成了8個C產(chǎn)品和3個R產(chǎn)品的銷售后，我們訂單銷售額達(dá)到了170M，成本37M,毛利133M。減去投入的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)和行政管理費(fèi)等綜合管理費(fèi)用后，我們還交了12M的所得稅，最后凈利潤達(dá)到71M。我們分析了一下，覺得我們的優(yōu)勢在于生產(chǎn)線設(shè)備先進(jìn)，研發(fā)開發(fā)較全面。然而也存在劣勢：負(fù)債較多，資金短缺，單位產(chǎn)品成本也高�？偟膩碚f市場景氣與我們合理的經(jīng)營策略，我們實(shí)現(xiàn)了盈利。
第四年：這一年我們面臨行業(yè)金融危機(jī)，超乎了我們的意料。對此我的建議是最大限投廣告費(fèi)，爭取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿足生產(chǎn)線生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產(chǎn)品成本較高，每位組員都十分珍惜團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營成果，故而分歧較大，因?yàn)槭艿浆F(xiàn)金不足的限制最終我們的廣告費(fèi)沒有競爭成功，在我們的討論下，過高的競拍價并不能實(shí)現(xiàn)盈利，所以我們只投入5M的廣告費(fèi)獲得了兩個訂單，賣出了2個R產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)7M的盈利。然后短期借款也到期了，加上利息，我們一共償還42M的短貸及利息，加上其他費(fèi)用的投入，我們第四年所有者權(quán)益只有61M了。
第五年：這一年還受著金融風(fēng)暴的影響，我們并沒有足夠多的現(xiàn)金跟其他組爭搶優(yōu)質(zhì)訂單，所以我們只拿到了一個訂單，賣出了兩個S產(chǎn)品，得到21M的收入減去10M成本，盈利11M。然后庫存商品還有很多，而又無法銷售，所以我們決定變賣未投入生產(chǎn)的10M原材料，扣去應(yīng)繳的費(fèi)用，凈利潤為-32M。
1.模擬經(jīng)營的最終結(jié)果
由于金融市場不穩(wěn)定，庫存商品無法銷售，我們資金短缺，全線停止生產(chǎn)，公司固定資產(chǎn)合計(jì)109M，存貨117M，實(shí)現(xiàn)凈利潤為-32。
最終年的財(cái)務(wù)報(bào)表情況
在現(xiàn)金流量表中我們收入總計(jì)33M,支出總計(jì)256M，
資產(chǎn)負(fù)債表中流動資產(chǎn)合計(jì)117M, ,固定資產(chǎn)合計(jì)109M,負(fù)債197M所有者權(quán)益合計(jì)29M，資產(chǎn)總計(jì)226M。
綜合管理費(fèi)用合計(jì)21M,損益表中實(shí)現(xiàn)收入21M,減去成本、綜合費(fèi)用及所得稅等，實(shí)現(xiàn)凈利潤-32M。
綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)為280。
2、每年經(jīng)營的大事及結(jié)果分析
第一年固定資產(chǎn)投入過多，結(jié)果是生產(chǎn)線設(shè)備先進(jìn)，研究開發(fā)較全面，卻導(dǎo)致了資金短缺。資金短缺會影響企業(yè)接下來的生產(chǎn)發(fā)展，所以往后的幾年我們需要通過借款來彌補(bǔ)資金的空缺。
第二年我們借了80M長期借款，這樣我們就有了足夠的資金周轉(zhuǎn)，可以繼續(xù)生產(chǎn)與基本生產(chǎn)設(shè)備的建設(shè)。
第三年沒有很好地把握轉(zhuǎn)產(chǎn)的時機(jī)，導(dǎo)致了轉(zhuǎn)產(chǎn)時或已轉(zhuǎn)產(chǎn)成功，我們的原材料不足，空一期不能生產(chǎn)，這樣導(dǎo)致了資源的浪費(fèi)，雖然我們盈利了，卻也加劇了我們的負(fù)債比重。
第四年爆發(fā)金融危機(jī)，訂單數(shù)很少，由于優(yōu)質(zhì)訂單的競拍價很高，需要投入較高的廣告費(fèi)，而我們的現(xiàn)金不足，這導(dǎo)致了我們產(chǎn)成品的堆積，讓我們失去了競爭的優(yōu)勢。
第五年還是以金融危機(jī)為背景，我們只賣出兩個S產(chǎn)品，資金無法回籠，導(dǎo)致我們生產(chǎn)線的停產(chǎn)加上其他費(fèi)用的支出和到期需要償還的借款，我們造成凈利潤為-32。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營中遇到的問題及解決方法
1、登記賬本后進(jìn)行結(jié)算，發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債表的賬算不平衡。
解決辦法：對此我們按期結(jié)算，每做完一期就算一期的賬，并且寫下會計(jì)分錄，每一步都得很認(rèn)真,很仔細(xì)，每種產(chǎn)品的直接成本及所產(chǎn)生的費(fèi)用一定要計(jì)算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計(jì)算毛利及凈利潤,從而影響報(bào)表的不平
2、資金不足，導(dǎo)致無法競爭訂單。
解決辦法：通過計(jì)算算出每一年的前期預(yù)算，然后決定進(jìn)行短期借款還是長期借款，如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.
3、原材料的采購量。原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，但如果采購的原材料不足，那也會直接的就影響到了生產(chǎn)，由于最后一年金融風(fēng)暴，搶不到優(yōu)質(zhì)的訂單，所以只能變賣多余的原材料。
解決辦法：原材料的采購需提前下達(dá)采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù)，避免較大的出入而造成巨大損失。
五、小組總結(jié)
在兩周的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬實(shí)習(xí)中，我們分工明確，互相協(xié)作。各位成員都踴躍發(fā)表了自己對企業(yè)如何運(yùn)營的獨(dú)到看法，讓我不禁為企業(yè)的發(fā)展看到了希望，一個企業(yè)的各個管理成員都是從自己職位出發(fā)思考謀求企業(yè)的發(fā)展的，這點(diǎn)尤其值得欣慰。但是我們還是存在許多問題，比如沒有充分去了解分析市場、產(chǎn)品，分析對手，去看對方的盤面，產(chǎn)品庫存，生產(chǎn)線，市場開發(fā)等狀況，估計(jì)他們的主打市場及產(chǎn)品，也沒能對于企業(yè)所產(chǎn)生的費(fèi)用估算清楚，導(dǎo)致了一些錯誤決策，從而使后幾年的發(fā)展很被動。而財(cái)務(wù)總監(jiān)沒能熟知規(guī)則或是遺忘了某些專業(yè)知識導(dǎo)致了記賬時發(fā)生錯誤，然后賬算不平，最終我們小組重新復(fù)盤計(jì)算得以解決。
不過此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中卻充分體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃到建設(shè)廠房生產(chǎn)線，然后采購原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個環(huán)節(jié)都需要各個崗位之間的協(xié)調(diào)配合。經(jīng)過此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了我們之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，提高了我們對自身工作崗位的責(zé)任心，加強(qiáng)了我們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的全面了解。這對我們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理，更好地適應(yīng)社會具有重要作用。
六、個人總結(jié)
我作為CEO的任務(wù)主要是制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)，主持公司的日常業(yè)務(wù)活動，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營，合理分配資金，負(fù)責(zé)企業(yè)項(xiàng)目投融資計(jì)劃，對公司的一切重大經(jīng)營運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策。從財(cái)務(wù)管理沙盤模擬實(shí)習(xí)中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響，尤其是CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該綜合考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。同時要提前做好預(yù)算，合理分配利用資源，特別是資金方面，一旦短缺將很難補(bǔ)上。
這次沙盤模擬實(shí)習(xí)使我身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷以及我們的團(tuán)隊(duì)中的每個成員凝聚與奉獻(xiàn)，也非常感謝我的八個隊(duì)友，讓我明白了在規(guī)劃一個活動、一次經(jīng)營中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。今后我會更加努力，朝著既定的目標(biāo)去奮斗，為成功走向社會做好準(zhǔn)備。
沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
團(tuán)隊(duì)名字：XXX
團(tuán)隊(duì)口號：XXX
項(xiàng)目經(jīng)理：XX
財(cái)務(wù)經(jīng)理：XX
采購經(jīng)理：XXX
生產(chǎn)經(jīng)理：XXX
經(jīng)營經(jīng)理：XX
通過了幾天的學(xué)習(xí)，我對項(xiàng)目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過項(xiàng)目管理沙盤的模擬我了解了項(xiàng)目執(zhí)行中的各個部門的作用以及項(xiàng)目管理的重要性。
首先，我用已經(jīng)學(xué)到的知識對項(xiàng)目管理沙盤做一個簡單的理論介紹：項(xiàng)目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目的主要參與者在項(xiàng)目執(zhí)行與開采過程當(dāng)中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項(xiàng)目運(yùn)作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項(xiàng)目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營銷的全過程，因此需要突破傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理概念，通過模擬管理和經(jīng)營的全流程，來拓寬項(xiàng)目管理視角，增強(qiáng)以市場為導(dǎo)向的項(xiàng)目決策意識。項(xiàng)目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環(huán)境，提高項(xiàng)目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進(jìn)入項(xiàng)目狀態(tài)。參與者通過對項(xiàng)目經(jīng)營的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。
要對一個進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營，項(xiàng)目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因?yàn)樯潮P是模擬的經(jīng)營過程，所以模擬出的結(jié)果可能會和現(xiàn)實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目的實(shí)施階段有些覺得項(xiàng)目超過他們的預(yù)期，有些則覺得很失望，沒有準(zhǔn)確的反映業(yè)務(wù)流程；項(xiàng)目對核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足；兼職的項(xiàng)目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發(fā)生的。所以項(xiàng)目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗(yàn)并把握問題：
一、理解何謂"項(xiàng)目"和"項(xiàng)目管理"?
二、理解項(xiàng)目的特征；
三、優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和設(shè)計(jì)；
四、影響團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的障礙分析；
五、項(xiàng)目可行性分析；
六、把握項(xiàng)目生命周期；
七、風(fēng)險(xiǎn)識別（風(fēng)險(xiǎn)分析）、確定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級；
八、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急計(jì)劃的調(diào)用；
九、制定成本計(jì)劃要考慮的因素；
十、項(xiàng)目控制；
十一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決策；
十二、項(xiàng)目調(diào)整和總結(jié)評估。
對于項(xiàng)目管理沙盤的理論知識有了一定的掌握之后，我們小組就開始對項(xiàng)目管理沙盤進(jìn)行操作了。我們小組分工是非常明確的，每個人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作。
我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇琼?xiàng)目經(jīng)理，選擇這個位置，是充分衡量了自身的特性與小組成員特質(zhì)后所做的決定。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)策劃、財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)政的支持需要智慧多謀、采購經(jīng)理負(fù)責(zé)購置材料與大型機(jī)械需要認(rèn)真勤快，經(jīng)營經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控對市場分析則較為敏感，生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的進(jìn)度調(diào)控需要高精度的調(diào)配能力。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。
通過了這一天的學(xué)習(xí)，我對項(xiàng)目管理有了很好的理解，懂得項(xiàng)目管理領(lǐng)域在當(dāng)今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位。當(dāng)前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項(xiàng)目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項(xiàng)目管理能給我們帶來很多好處，合理安排項(xiàng)目的進(jìn)度，有效使用項(xiàng)目資源，確保項(xiàng)目能夠按期完成，并降低項(xiàng)目成本。通過項(xiàng)目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項(xiàng)目的任務(wù)組成，并合理安排各項(xiàng)任務(wù)的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項(xiàng)目中的關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源，從而保證項(xiàng)目的.順利實(shí)施，并有效降低項(xiàng)目成本。
通過項(xiàng)目管理可以加強(qiáng)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作，提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。項(xiàng)目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團(tuán)隊(duì)合作方法等。通過這些方法的使用，可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高項(xiàng)目組成員的工作士氣和效率。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目實(shí)施的成功率。
項(xiàng)目管理中重要的一部分是風(fēng)險(xiǎn)管理，通過風(fēng)險(xiǎn)管理可以有效降低項(xiàng)目的不確定因素對項(xiàng)目的影響。其實(shí)，這些工作是在傳統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施過程中最容易被忽略的，也是會對項(xiàng)目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項(xiàng)目范圍，增強(qiáng)項(xiàng)目的可控性。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒有一種好的方法來進(jìn)行控制，勢必會對項(xiàng)目產(chǎn)生很多不良的影響，而項(xiàng)目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍控制，變更控制委員會和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低項(xiàng)目范圍變更對項(xiàng)目的影響，保證項(xiàng)目順利實(shí)施。
項(xiàng)目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中的問題，有效地進(jìn)行項(xiàng)目控制。項(xiàng)目計(jì)劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用，能夠及早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中存在的問題和隱含的問題，這樣項(xiàng)目就能順利執(zhí)行。總體來講，項(xiàng)目管理可以使得項(xiàng)目的實(shí)施順利，降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，最大限度地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
整個實(shí)訓(xùn)過程中，我覺得最有意義的還是加強(qiáng)了我們同學(xué)之間的默契，拉近了同學(xué)之間的距離，因?yàn)檫@樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，在將來的社會工作中，相信也一定會遇到團(tuán)隊(duì)合作的問題，很多事情靠一個人做是不可能完成的，需要各方的意見和建議，所謂人多力量大，從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會了這一點(diǎn)。一定要將團(tuán)隊(duì)集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)腳步，這次的實(shí)習(xí)讓我懂得了這一道理，我感覺受益匪淺。因此我認(rèn)為做好項(xiàng)目型企業(yè)的經(jīng)營最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作了，一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神能推動團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短短的幾天，但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)習(xí)不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。我相信這次項(xiàng)目管理沙盤的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去。
沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)時間：
20xx年6月14日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
ERP實(shí)驗(yàn)室
實(shí)習(xí)組人員：
xxＣＥＯxx生產(chǎn)總監(jiān)xx采購總監(jiān)xx銷售總監(jiān)xx財(cái)務(wù)總監(jiān)xx
實(shí)習(xí)設(shè)備：
ERP實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，ERP沙盤模擬對抗學(xué)員手冊
我的工作：
我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。
實(shí)習(xí)過程：
沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程�，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。
在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。
籌集資金在整個六年運(yùn)作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負(fù)債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的.競爭也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后P3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
通過本次的實(shí)習(xí)我對ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用
沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
經(jīng)過兩周的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們對物流沙盤有了一些認(rèn)識。在這個過程中，我們的經(jīng)營可是非常的失敗，我們的團(tuán)隊(duì)資金不足，其他團(tuán)隊(duì)又與我們競爭，搶了我們的訂單，使得我們面臨的境地就更加的嚴(yán)峻了，往往是到了第一年的最后一個季度就面臨，資金的緊缺，瀕臨破產(chǎn)的境地，但是我們還是依然堅(jiān)持了過來，成績雖然不是很如意，但起碼，我們堅(jiān)持到了最后。這次物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們對所學(xué)到得知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識與消化，也使我們在經(jīng)營管理的過程中學(xué)會如何的竟單，如何安排運(yùn)輸調(diào)度，進(jìn)行市場分析，如何進(jìn)行財(cái)務(wù)管理等，有了初步的體驗(yàn)，同時還培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，使得我們對物流企業(yè)的管理有了一個比較全面的了解。
一、 對物流沙盤的認(rèn)識
物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一門重要的管理類專業(yè)實(shí)踐課程。通過競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購置、倉庫選址、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施，模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，使我們在實(shí)訓(xùn)過程中，即能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會遇到的典型問題。
二、 實(shí)訓(xùn)過程
我們是由4個人組成的團(tuán)隊(duì)，我們在第一年的經(jīng)營主題是降低成本，避其鋒芒，意思是我們不要去跟別人搶同樣的單，市場那么大，我們可以自主的選擇其他的城市竟單，這樣我們就有訂單可做了，利潤也是可觀的。我們組的經(jīng)營依據(jù)是根據(jù)市場預(yù)測決定開發(fā)的區(qū)域，然后再這個區(qū)域內(nèi)選擇貨量最多的城市設(shè)立辦公室。 第一季度
開發(fā)投標(biāo)的是北京，簽約續(xù)約單色北京往天津的，然后是下一步競標(biāo)投標(biāo)，我們投的標(biāo)主要是北京附近的公路運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸都可以快速到達(dá)的。第一季度，我們要爭取更多的信譽(yù)度，以便在下一個季度有續(xù)約單可做，這樣我們在北京這個大市場上才有一席之地。
第二季度
第二季度我作為市場的開發(fā)導(dǎo)向，根據(jù)市場預(yù)測有貨物可運(yùn)的區(qū)域是華東區(qū)、華北區(qū)、華中區(qū)，我選擇的是華東區(qū)，我把辦公室放在上海，我們要更多的訂單以便彌補(bǔ)第
一季度的虧損，同時提升信譽(yù)度，上海同北京一樣有重要的運(yùn)輸優(yōu)勢，近距離的可用汽車運(yùn)輸貨物，遠(yuǎn)的可用火車運(yùn)輸貨物。
第三季度
第三季度我們開發(fā)的是華中區(qū)，辦公室設(shè)在武漢，武漢也是重要的交通樞紐。從火車的.角度考慮，往北可達(dá)北京，往南可達(dá)廣州，向東可達(dá)上海；從公路運(yùn)輸角度考慮，武漢是各區(qū)交通的中心，四通八達(dá)�？偟膩碚f，武漢的運(yùn)輸選擇非常的靈活。 第四季度
我們采取保守的策略，不進(jìn)行其他區(qū)的開發(fā)，嚴(yán)守北京、上海、武漢充分運(yùn)用他們的優(yōu)勢，保證資金得到補(bǔ)充，不再進(jìn)行開發(fā)是為了下一年度的時候，有足夠的資金進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、 實(shí)訓(xùn)總結(jié)
通過物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多的東西，在這個團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官，我的工作主要是市場的開拓，有時候也負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的籌措、運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度等工作。雖然我們經(jīng)營得不是很好，但是在這個過程中，這兩周的物流實(shí)訓(xùn)提升了我的管理能力、執(zhí)行力等各方面的能力。這次物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，也使我認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)的重要，雖然我們的團(tuán)隊(duì)只是4個人，我們各自有著不同的職責(zé)，分工不同，但是我們有著共同的目標(biāo)，為了更好的經(jīng)營我們的企業(yè)，我們在各自的崗位上努力，使得我們的企業(yè)不至于破產(chǎn)，一直堅(jiān)持到了最后。
在這兩周的實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識到了，一個成功的物流企業(yè)必須有著明確的企業(yè)管理戰(zhàn)略，具備較大的運(yùn)營規(guī)模，建立有效的地區(qū)覆蓋，具有強(qiáng)大的指揮和控制執(zhí)行力，兼?zhèn)涓咚疁?zhǔn)的綜合技術(shù)、財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營策略。
沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
四個周的實(shí)習(xí)時間讓我學(xué)到了很多知識，讓我對asp.net以及erp沙盤模擬加深了了解。下面，我就實(shí)習(xí)說說我的感受。
asp.net實(shí)習(xí)
在實(shí)習(xí)的頭兩周，我們跟陳老師學(xué)習(xí)另外asp.net的知識。
asp.net實(shí)習(xí)過程中，我們主要完成了手機(jī)的后臺管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺手機(jī)介紹，手機(jī)報(bào)價，手機(jī)展示的系統(tǒng)界面。在這過程中我們主要用代碼來實(shí)現(xiàn)后臺以及前臺界面，這就增加了網(wǎng)頁制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁更加簡單，方便。在制作網(wǎng)頁的過程中也出現(xiàn)了很多的問題。如：網(wǎng)頁色彩搭配得不協(xié)調(diào)，網(wǎng)頁布局方式單一，網(wǎng)站內(nèi)容蒼白，內(nèi)容不豐富等等。這些問題都是以后要解決的，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關(guān)的書籍來學(xué)習(xí)。
我從學(xué)習(xí)asp.net之前就有學(xué)習(xí)靜態(tài)網(wǎng)頁的基礎(chǔ)；學(xué)習(xí)過html ，css， div 這三個基本語言；我認(rèn)為，在學(xué)習(xí)asp.net之前學(xué)習(xí)過以下幾個方面知識是比較重要的。
�。�, 學(xué)會連接數(shù)據(jù)庫（各種數(shù)據(jù)庫都要會）包括：數(shù)據(jù)庫的連接；對數(shù)據(jù)庫的簡單操作（增，查，刪，更新）；學(xué)會這些以后，我們就可以用asp.net制作一些簡單的后臺網(wǎng)頁，比如用戶登錄；
2，學(xué)習(xí)些 腳本語言：例如：javascript這種語言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化 ，美觀。javascript 可以完成許多的事件，而這些事件都可以增加網(wǎng)站的性能；
3，學(xué)習(xí)asp.net還要做好吃苦的準(zhǔn)備，只有能吃苦，才能學(xué)習(xí)好這一門知識，才能制作出精美的網(wǎng)頁來。
在實(shí)習(xí)期間，頭一周我們制作了手機(jī)的后臺管理界面，主要包括一下的一些內(nèi)容：
首先是手機(jī)類型的添加，修改，以及手機(jī)類型的刪除。主要實(shí)現(xiàn)了把手機(jī)的基本內(nèi)容上傳到數(shù)據(jù)庫之中，以便可以及時更新數(shù)據(jù)庫之中的手機(jī)信息。
其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改，還有用戶的刪除。實(shí)現(xiàn)了用戶注冊的管理。
再次是學(xué)習(xí)了手機(jī)的上傳，手機(jī)刪除，手機(jī)修改。方便把最新的手機(jī)信息上傳到網(wǎng)頁之中。
的二個實(shí)習(xí)周，我們主要是制作了手機(jī)的展示頁面，主要用來顯示手機(jī)的圖片以及信息，是放在前臺讓網(wǎng)民瀏覽的。是整個手機(jī)系統(tǒng)的最終成果展示。
通過這次asp.net的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了，不論做什么都要努力，都要不怕吃苦。
erp沙盤模擬
erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為期三個星期的erp實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的'市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
一、實(shí)習(xí)時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)小組成員
三、實(shí)習(xí)目的
通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。
四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。
ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路
1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單
2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么
3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場
4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些
5、加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策
6、為增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此 資 料 HtTp://的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證
7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。
8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。
六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析
在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和ISO9000資格體系的認(rèn)證。
1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7M的廣告費(fèi)，當(dāng)時市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜�是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。
2、第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時P1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。
3、第三年我們開發(fā)的.區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。
4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。
5、第五年，因?yàn)镮SO9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴�，在訂單�?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。
6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。
總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽�，�?shí)現(xiàn)了暫時的盈利，由于我們對各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。
七、經(jīng)營過程中存在的問題
1、財(cái)務(wù)意識有待加強(qiáng)
首先要學(xué)會算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。
2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合
剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。
3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入
在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費(fèi)卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。
4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)
生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。
5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。
6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對ERP沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。
八、針對問題采取的措施
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)
課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。
2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系
面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。
九、實(shí)習(xí)心得
在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。
ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為期三個星期的ERP實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性
在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計(jì)劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助��！
沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
維持三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。
erp，也就是企業(yè)資源計(jì)劃，顯而易見，資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。
我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計(jì)劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計(jì)提折舊，計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導(dǎo)。
在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔�，而是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。
在整個實(shí)訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個方面。
第一，市場調(diào)研。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達(dá)到供求關(guān)系的`平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1、p2，沒有認(rèn)識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。
沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11
短短八周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束，在這五節(jié)課中我們要經(jīng)營一個企業(yè)六年，經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)核算等一系列活動。剛選選修課程的時候并沒有去百度這門課程是個什么方面的內(nèi)容，有想到是玩沙子…想法太天真了！一開始走進(jìn)教室上第一節(jié)課時，人有點(diǎn)懵了！看不懂，教室里不都是營銷會計(jì)專業(yè)的知識么？怎么和沙盤模擬有關(guān)系啊？當(dāng)老師給我們講解后，我們才知道沙盤模擬是個怎么回事！雖然我們是藝術(shù)系的學(xué)生，雖然我們A組全是藝術(shù)系的，但是我們也是贏家。
前言就說這么多，在第一節(jié)課，老師帶我們運(yùn)營的初始年，讓我們慢慢的融入了整個課程中！雖然我們組在一開遇到了很多的困難，不僅自己方面的原因，而且老師同學(xué)在意開始也不大看好我們組，我們組都是藝術(shù)系的，貌似都沒經(jīng)營方面的知識經(jīng)驗(yàn)積累。前三年是我們組遇到困難最大的幾年，一開始連書都沒有，想要知道點(diǎn)什么都很困難。大家對這個課程都沒有多大的興趣，但是在企業(yè)開始運(yùn)營后當(dāng)大家都知道這是一門什么類型的課程了，漸漸的`就有了興趣！就我個人而言，選擇財(cái)務(wù)總監(jiān)是因?yàn)槲蚁矚g這個，我一直鐘愛著數(shù)學(xué)，所以一開始雖然不知道財(cái)務(wù)總監(jiān)要干嘛，但是還是選擇了這個與數(shù)學(xué)掛鉤的職位！財(cái)務(wù)總監(jiān)對核對財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)支出收入都有著不可忽視的把關(guān)，一個地方出了問題，那么最后一個走的就是你！對于我們組開始真沒報(bào)多大希望，但是第三年時 候雖然廣告單打得有點(diǎn)多，但是我們還是算是翻盤的一年，有著“巨大的收獲"！那年我們的凈利潤居然從一直的負(fù)變成了正！那年我們看到了希望！ 相比其他組而言，我們組不僅人少，而且專業(yè)也不對口，但是我們卻沒有放棄。雖然在運(yùn)營中，有時候報(bào)表做的不對經(jīng)常會對組員發(fā)脾氣，但是他們卻沒有怪我，而是一起和我找出錯在哪里！我對我們組的成員表示非常感謝！讓我也體驗(yàn)了一次做財(cái)務(wù)總監(jiān)，管錢的職位！這年我們六個組就一個組達(dá)到了老師所要求的所有權(quán)益66的水準(zhǔn)，就我個人而言我覺得廣告費(fèi)這方面占著很大的原因，大家都無腦的打著巨額的廣告費(fèi)，使自己的年度凈利不能最大化，從而不能使所有權(quán)益增加！CEO老是再幻想如果能從來我們會怎么怎么做，我覺得如果整個市場都有這么大廣告費(fèi)的輸出，再給我們一次機(jī)會也不一定能使盈利最大化,也不一定能使所有者權(quán)益達(dá)到老師要求的!
總之來說，這門選修課我學(xué)到的東西太多太多了，不僅從目前的學(xué)習(xí)還是以后出去工作對自己人生的規(guī)劃，還是團(tuán)隊(duì)精神！如果沒有團(tuán)隊(duì)，一個人再怎么努力也等于閉門造車，不會有多大的前途。還有就是對市場的預(yù)測非常重要！如果能預(yù)測到市場的變動，價位及訂單的變化等，并及時做好規(guī)劃，比如明年廣告費(fèi)，生產(chǎn)能力等！需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。
沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12
9月8日、9日，09級工程管理專業(yè)進(jìn)行了為期兩天的沙盤實(shí)習(xí)。在這里，我收獲了很多在書本上學(xué)不到的東西。沙盤實(shí)習(xí)運(yùn)作的每個團(tuán)隊(duì)由五名角色組成：項(xiàng)目經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，經(jīng)營經(jīng)理，采購經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理，整個項(xiàng)目的順利進(jìn)行離不開每一位團(tuán)隊(duì)成員的盡職盡責(zé)，其中，我扮演了項(xiàng)目經(jīng)理的角色。
【工程簡介】
實(shí)習(xí)期間共運(yùn)作了兩個項(xiàng)目，分別是凱旋門工程和世紀(jì)大橋工程。凱旋門工程主要構(gòu)件包括一個基礎(chǔ)JC，兩個墩柱D-1，D-2和一塊板B-12，每個部件都需要三道工序：綁鋼筋、支模板、澆筑混凝土。前兩周由老師指導(dǎo)學(xué)生完成操作，以熟悉工程運(yùn)作的流程。
世紀(jì)大橋工程由一個地基JC，四個墩柱D-1，D-2，D-3，D-4和三塊梁板B-12，B-23，B-34構(gòu)成。工序的施工順序根據(jù)部件的不同而有所調(diào)整。整個工程要求16周之內(nèi)完成，提前一周完成獎勵5萬元，延遲一周則會處罰10萬元，項(xiàng)目規(guī)定施工期間每種工程最多只能雇傭四支不同的施工隊(duì)。項(xiàng)目全程需要學(xué)生獨(dú)立完成計(jì)劃和施工。
【實(shí)習(xí)經(jīng)歷】
第一次親密接觸
第一天上午8點(diǎn)半，我們來到了教室，開始第一個項(xiàng)目的運(yùn)作。之前對沙盤的認(rèn)識只是模糊而籠統(tǒng)的，大概知道是對項(xiàng)目運(yùn)作的模擬，直到見到盤面和其上的各種卡片，道具幣和單據(jù)才可以說是真正和沙盤親密接觸。
兩位老師耐心指導(dǎo)我們認(rèn)識盤面道具，熟悉操作流程，引導(dǎo)我們準(zhǔn)確定位和扮演自己的角色，并且?guī)ьI(lǐng)我們進(jìn)行了第一個月的運(yùn)作。在這期間，我也努力找準(zhǔn)項(xiàng)目經(jīng)理的工作內(nèi)容和范圍。首先，項(xiàng)目經(jīng)理需要與各位經(jīng)理核對每人的職責(zé)，然后帶領(lǐng)大家開始完成沙盤操作表上按時間安排的每項(xiàng)任務(wù)。項(xiàng)目進(jìn)行期間，要及時提醒各位經(jīng)理填寫必要的單據(jù)，月末完成沙盤操作表，并整理核對其他經(jīng)理填寫的表單。小試牛刀
第一個月在老師的帶領(lǐng)下順利度過，剩下的一個半月的工作交由我們小組成員獨(dú)立完成。由于剛上手，許多操作還很生疏，所以很多組都是按照書上的工程量走，很難有自己創(chuàng)造性的思路。但考慮到第二個項(xiàng)目從開頭就會由我們團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)并模擬操作，所以此時我們決定在第一個項(xiàng)目上率先進(jìn)行一些嘗試。我們脫離了書本參考答案，另外畫了一張甘特圖，并列出了從第五周開始每周需要完成的工作。事實(shí)證明，雖然我們在第一個項(xiàng)目上花費(fèi)時間比其他組略長，但我們提早熟悉了完整的項(xiàng)目實(shí)施程序，為之后工作的事半功倍打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在開來，這一階段是對每個人以及整個團(tuán)隊(duì)來說都是一個重要的鍛煉。從個人的.感受而言，作為項(xiàng)目經(jīng)理我感受到了肩上擔(dān)子不輕，因?yàn)轫?xiàng)目的順利進(jìn)行著實(shí)離不開項(xiàng)目經(jīng)理對整體的全面了解和熟悉，并且需要通過縝密的邏輯做出正確的判斷和決策。同時，整個團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)絲合縫和正常運(yùn)轉(zhuǎn)也需要項(xiàng)目經(jīng)理的協(xié)調(diào)把握。
山雨欲來風(fēng)滿樓
下午3點(diǎn)左右，凱旋門工程告一段落，我們面對的是工程量更大，工期更長，施工步驟更復(fù)雜，故而對我們能力要求更高的世紀(jì)大橋工程。，這意味著，施工的步驟不再是之前單一的從下到上，而有了變數(shù)，只要兩個墩柱完工對應(yīng)的那塊梁板就能夠開工。其中不可避免的是多項(xiàng)工程同時施工。施工的最長期限是16周，每提前一周完成會有5萬元的獎勵。甲方報(bào)量是695萬元，我們所要做的就是在規(guī)范完成施工的同時盡可能多地獲取利潤。此時，留給我們的時間只有不足20個小時。領(lǐng)取了各種表格清單之后，我們進(jìn)入高強(qiáng)度工作狀態(tài)。
首先要完成的是WBS工作分解結(jié)構(gòu)，這是一個宏觀上的規(guī)劃，利于我們把握大局，整理思路。我把這一任務(wù)交給了生產(chǎn)經(jīng)理，而她也很快順利完成。之后，我們面對的是整個項(xiàng)目計(jì)劃中最難也最為關(guān)鍵的甘特圖。我決定給每個人一小時的時間，用來熟悉項(xiàng)目，發(fā)散思路并拿出自己的一套方案，之后再進(jìn)行組內(nèi)整合和優(yōu)化并確定最終采用的施工方案。很快，氣氛沉靜了下來，五個人埋頭計(jì)算著。在這期間，幾次有人拿出了方案，但都在大家一起檢驗(yàn)時發(fā)現(xiàn)了漏洞，不是機(jī)械，勞工待工期太長，就是勞工組進(jìn)出場次數(shù)太多，與最優(yōu)還有明顯差距。終于，在交換了彼此意見，并對幾個關(guān)鍵步驟做了詳細(xì)討論后，我們的生產(chǎn)經(jīng)理拿出了一套讓每個人長舒一口氣的方案。在這套方案下，勞工組沒有待工期，進(jìn)出場次數(shù)達(dá)到了最少，老師看過后也給予了認(rèn)可。于是，我決定以此為我們的實(shí)際操作方案。生產(chǎn)計(jì)劃確定了，接下來就需要計(jì)算最優(yōu)的盈利方案。此時需要財(cái)務(wù)經(jīng)理大顯身手，一次次對進(jìn)出場日期的錙銖必較，對貸款方案的反復(fù)比較，讓我們的盈利一次次提高。此時，天色已黑，我們都忘記了饑餓和疲倦，轉(zhuǎn)戰(zhàn)19樓，全隊(duì)總動員，開始了最后的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
最后的戰(zhàn)役
95萬。
這是我們第一次做出的利潤。但是我們的生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)營經(jīng)理發(fā)現(xiàn)模板進(jìn)場數(shù)量有問題，時間點(diǎn)也還需修改。
100萬。
這是我們修改之后的變化了的利潤。距離理想方案還有差距，鉆研之后，財(cái)務(wù)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)發(fā)電機(jī)可以買小型的，而且還款方案還可以優(yōu)化。
104萬。
這是我們最后得到的利潤數(shù)額。
大家長舒一口氣。繼而再接再厲完成了各項(xiàng)計(jì)劃表單的填寫，而我最后在那一頁薄薄的合同書上簽上了字�；氐剿奚嶂�，我們把數(shù)據(jù)錄入了電腦，積蓄精力迎接第二天的工作。
完美收官
第二天，帶著昨天的戰(zhàn)果，我們穩(wěn)健地完成了為期十五周的工程。上午11點(diǎn)，所有組都結(jié)束了工作，老師對我們這兩天的表現(xiàn)做了總結(jié)，點(diǎn)出了大家普遍存在的問題，并提出了對我們今后的希望。沙盤實(shí)習(xí)在每個組派代表做小組總結(jié)之后順利結(jié)束了。
【實(shí)習(xí)感悟】
各司其職，各盡其能
在項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)中，每個人負(fù)責(zé)不同領(lǐng)域的事物，對于某項(xiàng)工作，當(dāng)然有一個人最具有發(fā)言權(quán)�？赡茉谏潮P實(shí)習(xí)中我們所扮演的只是一個角色，但就是這樣短短一天，每個經(jīng)理也已非常熟悉他所從事的工作。在實(shí)際工作中就更是這樣，身在其職，便會對這項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。
實(shí)習(xí)中，團(tuán)隊(duì)常常會出現(xiàn)有人空閑的時候。起初，我喜歡讓閑著的人都一起幫助比較忙的經(jīng)理一起做事。但后來發(fā)現(xiàn)收效甚微，甚至事倍功半，究其原因，是由于半路來幫忙的人做的事不但不夠熟悉，而且缺少系統(tǒng)性，很容易發(fā)生遺漏或者錯誤。所以到后來我堅(jiān)持每個人各司其職的工作方式，作為項(xiàng)目經(jīng)理全程參與工作，控制進(jìn)度，檢查完成情況，協(xié)調(diào)整個團(tuán)隊(duì)。
正確的方法是勝利之匙
為什么同樣的工程計(jì)劃，有的團(tuán)隊(duì)能在第一天晚上就完成，而有的團(tuán)隊(duì)卻不得不去通宵趕工？回答是：方法存在差異。而方法，正是成功的關(guān)鍵所在。
通過觀察，我發(fā)現(xiàn)，一些團(tuán)隊(duì)在做計(jì)劃時只有一兩個人埋頭苦干，而剩下的人卻比較清閑。這其實(shí)不是因?yàn)槠渌瞬幌胱龌蛘卟徽J(rèn)真，而是工作方法存在問題。世界上之所以會由單個人發(fā)展出村落，由原始首領(lǐng)統(tǒng)治發(fā)展成政府領(lǐng)導(dǎo)，由個人所有制企業(yè)發(fā)展成為公司，就是因?yàn)橐粋�人的力量畢竟有限，團(tuán)隊(duì)精神才是取得勝利的捷徑。
具體到這次的沙盤實(shí)習(xí)，首先，做計(jì)劃并不只是生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理的事，經(jīng)營經(jīng)理和采購經(jīng)理也需要對分內(nèi)的工作做一個計(jì)劃，只有四個方面的計(jì)劃相互作用，找到?jīng)_突，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，整體的工作進(jìn)度才會加快，質(zhì)量也才會提高。其次，當(dāng)一條路走不通時，是不是應(yīng)該群策群力，集思廣益，將大家的智慧有效疊加。能夠接受及時的調(diào)整而且保持準(zhǔn)備不斷調(diào)整的積極態(tài)度才是項(xiàng)目管理、項(xiàng)目策劃者應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)。細(xì)節(jié)決定成敗
回過頭來看，占用最多時間的不是計(jì)劃的基石甘特圖，也不是確定初步的生產(chǎn)采購及資金借貸方案，而是對于最優(yōu)方案反復(fù)不斷的修改。計(jì)劃中大方向的變差比較容易糾正，但各處小問題的解決確實(shí)耗費(fèi)了巨大的精力。但影響最終利潤的因素往往就是這些小問題，借款方案改動一下，欠款償還時間做個調(diào)整，都會改變利潤額的大小。
想要做到又快又好地完成計(jì)劃，就必須在這些細(xì)節(jié)上面下足功夫。工作的態(tài)度務(wù)必是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，邏輯�?wù)必是縝密的，計(jì)算務(wù)必是精確的。
【個人的建議】
沙盤實(shí)習(xí)讓每一個工管學(xué)子都有一種身臨其境的感覺，很好地將書本的知識與實(shí)際的應(yīng)用在方寸之地上結(jié)合起來。實(shí)習(xí)之后，大家都對工程項(xiàng)目有了更直觀，更真實(shí)的認(rèn)識。
第一個建議是是否能將實(shí)習(xí)內(nèi)容做一個擴(kuò)充，給同學(xué)們嘗試更加復(fù)雜的項(xiàng)目的機(jī)會。因?yàn)閷?shí)際的工程可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是四根柱子三片梁板所能代表的。如果能進(jìn)行更真實(shí)的模擬，相信將來工作時上手會更快，成績會更出色。
第二點(diǎn)建議是是否能增加更多項(xiàng)目管理軟件的應(yīng)用。專業(yè)的軟件在國內(nèi)雖說目前還沒有大范圍應(yīng)用，但這畢竟是一個大的趨勢，我們應(yīng)該走在時代的前列。
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