學生實習報告【薦】
在當下社會，越來越多的事務都會使用到報告，報告具有語言陳述性的特點。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的學生實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
學生實習報告1
我是一名告白專業(yè)的大專生，告白專業(yè)是一個很必要經(jīng)驗，實踐的專業(yè)，只有經(jīng)過議定連續(xù)的實踐才會連續(xù)出現(xiàn)美好的靈感，是以我到**影象告白公司為期兩個月的練習，在練習進程中真正感覺到進修表面與脫手操縱之間的差距，下面是我練習期間對付告白的一些嚕蘇思慮，做個練習報告，以期看到本身的進步。
告白行業(yè)是一個簡單的行業(yè)，根本某勢力巨子機構的實行錄相帶中發(fā)覺，本來告白75%的人是忽略的，所以如何應用技巧喚醒人們對告白的注意，是告白人務必要注意的。 告白有根本必須的元素，最終是由美術構成并且有必定的水準。其次筆墨方面朗朗上口，簡便有益。 再次務必要能表達出來，并在恰好的時候點上。 最終告白要做一個最好的salesman，絕對不是一個藝術，它是一弟子意，只是用比較美術的方法呈現(xiàn)。而這此中也包括了：要有計謀；要有系統(tǒng)布局：要有風致。而這也是令告白人最奮發(fā)的處所。
所以作告白時，不是在闡明其產(chǎn)品的特征，而是在做一個計謀，并付與一個style ，也便是品牌在糊口生涯上的感觸。
告白最緊張的是獲得注意。不然，75%的告白異國人會去注意。并且，這也是告白最原始的意義。 聘請閱聽人進入告白全國也是做告白的`關鍵。在當今多媒體發(fā)財，收集成長急劇，必要更多伎倆。比方送贈品等。 告白要有布局內(nèi)容，不然沒法建立。 投入告白，它所帶來的超乎你的想象。告白并不是自力于創(chuàng)意邊緣，它是客戶緊張的行銷伙伴。告白在為一個目標工作，訊息要令人入神，內(nèi)容要可托。
告白的目標。消耗者：辦理消耗者題目；產(chǎn)品本身：消耗者記的是消耗經(jīng)驗，利用的好處和弊端，它是不是變化了糊口生涯的某部分；競爭敵手：在市場上的同類競爭。要多和消耗者雷同和查看，明白市場狀況，告白是個題目財產(chǎn)，要辦理題目 建馳名度、本性、代價、通路…等。人是告白最緊張的身分，分析題目、因為，針對題目并且響應，要做一個告白。告白要說服誰(目標消耗群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，付與style，而作告白，最難的便是付與brand style。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相稱緊張的，這來自于如何找到和消耗者相干的處所。一個好的創(chuàng)意去鼓勵人對環(huán)境的熱忱與詼諧，一個產(chǎn)品所帶來的告白，絕對超越你的想象。在國外作公益告白是要強調(diào)結果的，要讓更多人拿出錢來贊成此公益奇跡，這才是緊張的。
學生實習報告2
成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷！然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。——題記
一、實習目的和任務
古人云：“君子欲訥于言而敏于行。”意為：“君子的修養(yǎng)要盡力使自己做到話語謹慎，做事行動敏捷”。對于一個法科學生而言，這說明不僅要有精深的理論水平和語言表達能力，還要有強硬的實踐能力，才能適應目前激烈的社會競爭。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的`品質(zhì)，彰顯人的時代風貌。畢業(yè)實習是大學學習生活不可或缺的重要一課，也是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。
通過本次畢業(yè)實習，實現(xiàn)以下實習目標：
1、將在課堂上所學的理論與法律實踐相結合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗、指導今后的學習；
2、培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；
3、培養(yǎng)社會適應能力和溝通能力；
4、樹立正確的法律人觀念和法律人思想覺悟；
5、學會法院的工作運行流程，積累實務工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后工作打下基礎。
在明確實習目標的前提下，我結合法院和個人實際情況的制定了如下實習任務：
1、熟悉法院的各項管理制度；
2、熟悉與法官和法院工作人員相關的執(zhí)業(yè)制度；
3、與法官和工作人員接觸和溝通，虛心求教；
4、運用網(wǎng)絡處理案卷檔案，使其管理自動化。
5、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫，做好秘書工作；
6、協(xié)助工作人員做好開庭前后的準備工作，開庭時認真旁聽；
7、不斷充實專業(yè)知識，拓展視野。
二、實習內(nèi)容及其具體工作
由于實習之前我就已經(jīng)明確實習目的和制定了實習計劃，這使得我在實習過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機會，并有得于許多律師的指點幫助，我的實習內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我主要的工作內(nèi)容包括四個方面，具體過程如下：
（一）學會用好法院辦公自動化軟件。
隨著信息技術在各個領域的廣泛運用，法院也實現(xiàn)了辦公的自動化，我國法院并且還建立了自己的內(nèi)部網(wǎng)絡。辦案從頭到尾都網(wǎng)絡自動化了。一開始立案要輸入電腦，建立電腦檔案，其中也要若干次進行網(wǎng)絡化信息處理，審判完了要把檔案錄入。如果執(zhí)行也會轉(zhuǎn)到執(zhí)行，網(wǎng)絡記審理時間，不會超期，否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細心謹慎的做好各項工作，才能提高工作效率。
（二）整理卷宗，掃描案卷。
整理卷宗，掃描案卷是我在本此實習過程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁碼、填寫證據(jù)目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中無數(shù)次的翻閱，心中還是會有一點成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書及送達回證、原被告證據(jù)、開庭傳票及送達回證、調(diào)解筆錄、開庭筆錄、判決書或調(diào)解書復印件、宣判筆錄、送達回證等順序?qū)⑺械馁Y料整理成冊。對于普通程序?qū)徖淼陌讣�有副卷，而副卷的內(nèi)容則包括合議筆錄、判決書原件等。
（三）作調(diào)解、庭審、談話筆錄。
鑒于去年暑假的實習經(jīng)歷，這項工作對我而言并不陌生。首先，法院的筆錄基本全部是電腦錄入，對于沒有學過速錄的我來說還真的跟不上，所以明顯的感覺到掌握速錄技術的重要性。不過據(jù)此我也明白了，該法院大多數(shù)的書記員并非科班出身但卻能夠進法院工作的原因之一了，其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術。
（四）送達開庭傳票及判決書、調(diào)解書等法律文書。
所謂送達大多數(shù)情況下就是打電話把當事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權利義務，然后讓他們填好送達回證就行了。當然也有當事人拒領的情況，如離婚的被告方拒不領取，最后只好由我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當事人拒不簽字，我們又好說歹說勸了半天才勉強把字簽了。不過對于那件事，我一直覺得有點遺憾和愧疚。在現(xiàn)實中，即使當事人不領取相關文件，法院可以采用公告或郵寄的形式送達，還可以留置送達，所以這并不影響效力的發(fā)生。對于當事人來說，訴權是一種權利，但是在訴訟過程中的義務也是不可避免的，所以說權利與義務總是像伴隨而存在的。送達看似簡單，但事實上與當事人打交道并不是一件很簡單的事，很多時候還要考慮到當事人的情緒問題，所以法院的工作都不是簡單的工作。
（五）參與案件聽審。
案件聽審是本次實踐中身份轉(zhuǎn)變的機會。
學生實習報告3
實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待；在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自己很多的不足，實習讓我感覺受益匪淺。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)明自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的'事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清晰的認清自己，認清自己的方向，實習就是非常有必要的一段過程。
但工作并不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永恒不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
俗話說自信人生三千里，自信當然好，但假如在工作中太過于自信就變成自負麻木，這種剛愎自用的行為導致工作的滯慢，心情不快。這些在社會實踐中，自己深有體會，為了以后工作打下不該犯的毛病作出堅固的做人基礎。紙上得來終覺淺，深了此事要實踐。
這次社會實踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗。這次社會實踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的考驗。
最后提醒大家在實習的過程中總會碰到在學校沒有見過的陰暗面，但別人的蔑視使你的自尊心受到極大的傷害，卻也會激發(fā)你的斗志。因此我們也因該感恩于他。我們要感恩于我們的敵人，是他使我們越來越強盛，我們應該懷著感恩的心感謝所有的人。
學生實習報告4
一、實習目的:
為了培養(yǎng)我們的自學和動手潛力、理解潛力以及實踐潛力。透過此次實習，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。
二、實習單位及崗位介紹:
1、實習單位簡介:
金利達革塑有限職責公司，座落于“中國箱包之都”—白溝，始建于20xx年，是一家生產(chǎn)pvc壓延膜、流延復合膜、無紡布、人造革于一體的專業(yè)企業(yè)，其中無紡布生產(chǎn)線4條，pvc壓延膜、人造革、流延復合流水線各一條。從建廠以來，公司經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，公司現(xiàn)有員工350人，廠區(qū)占地面積6、5萬平方米，總投資1、2億元，聘請了國內(nèi)高級管理和專業(yè)技術人員，設備規(guī)模、精度、科技含量在全國同行業(yè)中處于領先地位。一向以來公司以國內(nèi)貿(mào)易為主，自20xx年5月份開始放眼于國外市場，努力透過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。2、崗位介紹:
本廠除了一線工人以外，其他人員歸入后勤。后勤又分為辦公室、生產(chǎn)部、庫管部、銷售部和財務部，其中銷售部又分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分。而我的實習崗位就是外貿(mào)部分，作為一名外貿(mào)業(yè)務員負責聯(lián)系國外潛在銷售商和進口商，推銷本公司的無紡布和壓延膜。
二、實習的資料和過程:
進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉國際貨物銷售合同和各種商業(yè)單據(jù)是基本的，透過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。下面介紹下我的工作資料:
客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前，都會有生產(chǎn)部經(jīng)財務部核對生產(chǎn)成本后交給我們業(yè)務部最低報價，以供進口商詢盤。
報價:我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好給客戶的正式報價。
業(yè)務審批:業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
下達生產(chǎn)通知:銷售部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產(chǎn)通知，通知生產(chǎn)部按時生產(chǎn)。
驗貨:在生產(chǎn)部把貨物備妥之后，銷售部要對所定貨物進行查驗，質(zhì)量是否過關，是否份貼合客戶的要求，因為要想穩(wěn)定客戶資源，對于商品的質(zhì)量必須要保證。
制備基本文件:根據(jù)生產(chǎn)部帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
發(fā)貨:通知貨代來公司收貨，并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
確認收貨:在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
四、實習總結和體會:
經(jīng)過金利達革塑有限職責公司的外貿(mào)業(yè)務員的實習使我明白到:
1、理論與實際工作運用存在差別。
學好專業(yè)知識理論是在實際中應用的`基礎，但是不能照搬過來使用。因為學校所學的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設的。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有如果的，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎樣做才能到達目的。
2、將國際貿(mào)易的理論和實踐結合起來。
透過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且務必具有很強的動手操作潛力，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此務必加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們務必熟練地掌握好專業(yè)知識。
3、自身定位，加強外語學習。
在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中務必加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此務必掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手潛力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。
4、提高自己的社會交際潛力。
在工作中我會經(jīng)常性的向同事請教問題，與他們進行討論。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學習，我變得很成熟、理智。其次，我獨立解決問題的潛力和廣泛利用各種可能資源的潛力得到了提高。
透過實習使我學到了許多知識，獲得了必須得外貿(mào)經(jīng)驗，總之，實習生活是豐富多彩的。再一次感謝金利達革塑有限職責公司給我提高的實習崗位，祝公司蓬勃發(fā)展，不斷壯打；也感謝季小江老師給予我的實習指導，祝老師工作順利，身體健康。
學生實習報告5
20xx年恰逢上海世博會的一年，我們08級酒店管理專業(yè)的學生開始了在上海為期半年的專業(yè)實習。我班近50名同學參加了酒店的選拔，我去了華亭賓館。初次接觸社會的我們第一次感受到了競爭的激烈，也看到了自身存在的問題和要注意的事項。半年前我?guī)е环菖d奮而緊張的心情我們走進了華亭賓館，開始了我們的實習。實習的半年里，我感受頗多，受益匪淺。
由于世博會的影響上海的酒店出現(xiàn)了十分嚴重的缺人現(xiàn)象，酒店客源不是問題，關鍵就是員工問題，一次國際盛會一次挑戰(zhàn)也同時是一次莫大的機遇，這對酒店有著很大的利與弊，能否把握住這次機會要看就掉高層的判斷與決策了，采用合理恰當?shù)臓I銷手段是至關重要的，這需要根據(jù)周圍環(huán)境，國家政策等因素來做出明智的選擇。
華亭賓館是中國旅游業(yè)標志性飯店之一，位居上海新興的商務娛樂中心——徐家匯地區(qū)，毗鄰軌交1、3號線和內(nèi)環(huán)高架路，使之處于便利的交通要道和優(yōu)越的地理位置。賓館附近還設有各種商店、辦公樓、餐廳及娛樂設施。上海華亭賓館是一座為商務和休閑旅行而設計的華亭賓館，房間里有室內(nèi)單獨浴室、大床或雙人床、國際直撥電話、國際衛(wèi)星電視和房內(nèi)小酒吧。對崇尚豪華的賓客，貴賓樓提供單獨登記入住、單獨休息室和24小時管家服務。 賓館擁有可容納1200人的商務會議場所，并提供24小時商務中心服務。健身娛樂中心包括健身俱樂部、室內(nèi)游泳池、桑拿、網(wǎng)球場、桌球房和保齡球。賓館還配有國際標準的酒吧和餐廳，包括日本料理、上海本幫菜、港式粵菜、美國風味和其化國際特色的風味。
到酒店第一頓飯我印象很深刻，將近兩百多平米的員工食堂很整潔，椅子放得井井有序，食堂的飯菜也可以看得出來員工的待遇還可以，一個酒店員工的待遇如果不好的話員工怎么還有熱情去服務客人，甚至把酒店當成自己的家去對待呢。
開始的培訓讓我有所失望，兩天的課堂式培訓讓我們倍感枯燥無聊，介紹酒店的背景，一些酒店的內(nèi)部設施樓層情況還有酒店的消防設施，后來的崗位分配實在讓人受不了，一個什么總監(jiān)來到教室叫大家站起來一下，然后你你你什么花苑呀，宴會廳呀，客房呀，全是說英文，這也太簡單了吧，哎……沒辦法，這就是酒店的選人選崗的方法嗎？只能說我們是實習生沒有什么資本經(jīng)驗。但兩天的課堂培訓我都在課堂上睡著過，而且不僅僅是我一個，因為下了火車就來培訓真的讓人有點吃不消，以人為本，何在啊？培訓僅僅是語言方面，實際動手，酒店內(nèi)部結構也是談談而已，沒有具體的實際行動，這或許也算是酒店培訓的不足之處吧！
開始上班什么也不懂，領班主管帶著做事，迷茫中還有點興奮，由于培訓的不足在后來的工作中開始凸現(xiàn)出來，鋪臺，托托盤，一些服務流程等等問題不少，可見前期培訓的重要性，但我認為學校應該也去多注意學生的動手實際操作能力，不僅僅去依靠酒店的培訓，理論與實際相結合，結果應該會是很好的。
在后來的工作中遇到很多事，被領導說，打破餐具，還有各種各樣的小錯，犯錯是必然的，虛心吸取教訓才是真正要去領會的。如果忍受不了一時的苦惱，堅持不住而選擇離開逃避，是一個很失敗的過程，人的信心和毅力是在不斷積累中練就的，吃點苦遭點罪對現(xiàn)在的我們是好事，起碼知道賺錢的辛苦，以后花起錢來慎重仔細一些。
酒店有時人手不夠需要從外面請parttime，一個組根據(jù)所分配的事來安排parttime，其實他們來酒店做事出賣的是體力，幾乎什么事累就叫他們?nèi)プ觯覀円矝]辦法，有點技術的事他們做不來，他們做事都是我們帶著他們做，他們不知道真正該怎么去做，慢慢發(fā)現(xiàn)更累，不是身體累是心累，聽話還好說有的不聽你的話，你是干著急，這時候要耐住性子，采用適當?shù)霓k法讓去聽你的話也算是與人相處，慢慢你會發(fā)現(xiàn)不知不覺中學到很多。
除了上班休息之余部門組織去踢了四次球，雖不是上班但上下級的關系依舊有那么點復雜，經(jīng)理要球的時候大家還是那么的給力啊，適當?shù)囊恍⿰蕵泛芎玫淖尨蠹业年P系變得融洽一些，這為平時上班有了很好的促進。踢完球的那頓飯讓我有些崩潰，敬酒時少不了的，小小的一杯酒或多或少代表了一些，以后這樣的場合一定會是很多的，似乎挺復雜啊，慢慢吸取教訓，利用好這種機會，意識一種成功之道。
最后臨走之前我真的失望之極，世博期間酒店的生意格外的忙，我們都挺過來了，一個總監(jiān)的'那句最后會發(fā)獎金的話也算是我們堅持到最后的一種精神支柱，但最后翻臉了，我們一號走，二號發(fā)獎金，真的沒人道啊，錢多少先不提也算是一種慰藉吧，但這件事真的讓人鄙視那些高層領導，信譽很重要，失去了信譽相當于斷送了酒店的前途，還好我們是實習生。現(xiàn)在回想起酒店的一些行為真的讓人不敢相信這竟然是五星級酒店，衛(wèi)生嗎？有規(guī)章制度嗎？哎……一心只為了利益。
在這些日子里自己確學到了不少的東西：除了了
解到餐飲的服務程序和技巧，也學會了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關系，如何與顧客打交道；同時，更讓我認識到作為一個服務員應該具有強烈的服務意識；更為重要的是，在半年的工作中，我深刻地體會到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學習的方向和側(cè)重點。所以在學校的時光里，好好的珍惜吧，以后回憶起來，沒有遺憾而是有一種成就感，自豪感。
學生實習報告6
大學生實習報告1我從來沒有想過，在接下來的兩個月里，我會在這里度過一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事身上學到了很多，也和他們成為了朋友，更重要的是，我在實習期間拿到了打開社會大門的三把鑰匙。
第一個關鍵：真誠
你可以偽裝你的臉和你的心，但你永遠不能忽視真誠的力量。在電視臺實習的第一天，心情很緊張。之前聽到很多關于實習生的傳言，說要么在公司被當做透明的人，要么就是做雜活而已，有點擔心自己會像他們一樣。走進辦公室，我看到幾張陌生的面孔。我微笑著迎接他們。從那天開始，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上看到他們就笑著說“早上好”或者“早上好”，這是我真誠的問候。總覺得有些細微的東西很容易被我們忽略，比如一句溫柔的問候，卻表達了對同事朋友的關心，讓別人覺得被重視，被關心。
短短幾天，我就和同事混在一起了，我怕成為一個“透明的人”從來沒有發(fā)生過。我覺得應該是我的真誠換來了同事的信任。他們把我當朋友，愿意給我分配工作。其實我們不僅要對別人“真誠”，對事情也要“真誠”。所以我誠懇地提出了我的看法。沒想到，他欣然接受了。在他面前，我只是一個沒有經(jīng)驗的大三學生，但我覺得處理工作不要談資歷，有意見或建議，只要對工作有益，就要真誠地說出來，一起討論。其實只要你真誠，誰在乎你資歷低，誰看不起你？
第二個關鍵：“主動。”
當你可以選擇的時候，主動掌握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的.時候都做過復印打字之類的雜活。可能同事覺得你大三，應該從小事做起，但有時候是因為他們不知道你能做什么。做“零工”是工作所必須的，但并不能讓我學到什么。我決定改變我的命運。有些東西不能選擇，但有些東西可以選擇。當然，你要兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的工作，但是勇敢的“志愿”可以為你贏得更多的機會。只要你用心去問，去學習，去做，你就會得到意想不到的收獲。
我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然一開始會有所顧忌，但我怕“主動”會招來“少”的鄙視。但事實告訴我，我應該對自己有信心，有勇氣去嘗試。即使你的嘗試失敗了，你也可以成長。如果沒有鍛煉的機會，如何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待只能讓你默默死去；只有主動，才能給自己創(chuàng)造好的機會。
第三個關鍵：注重組織
如果你不想匆忙，你應該養(yǎng)成良好的組織習慣。“一切都要有條理”，這是編輯給我的建議。這絕不是空話。
有條理可以讓你事半功倍。一個在美國電視上取得巨大成就的中學大師兄講了一個故事：當部門經(jīng)理的時候，總裁很驚訝自己每天能處理堆積如山的信件，而其他經(jīng)理的辦公桌上總是堆滿了信件。哥哥說：“雖然每天都有很多信，但我都是按緊急程度和重要性排序，然后一封一封處理。”總裁隨后將這種做法推廣到全公司，全公司運營變得有序，效率提高。養(yǎng)成注重組織的好習慣對我們的工作大有裨益。
學生實習報告7
一、實習的目的
在實習過程中，可以把學到的知識靈活的運用到工作當中去。在實習當中積累經(jīng)驗，為以后的工作打好基礎，讓以后的工作更得心應手。在工作當中你會領略人情世故，社會經(jīng)驗，在工作中是怎么與同事們打好關系的，在以后的工作當中人際關系就會掌握的很好。
二、實習內(nèi)容
實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的'時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。
比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
三、實習的感想
那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請教，1、堅持，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。2、勤打雜，我們到公司去實習，公司多數(shù)是把我們當學生看待。
公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。3、虛心學習，在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
四、實習總結
經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
我在中山職業(yè)技術學校模具班進行了為期近兩個月的實習。實習的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。在課任指導老師饒老師和班主任周老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務。
實習期間，在饒老師的指導和支持下，我總計聽了30節(jié)課左右，上了1節(jié)課。教學實習中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設計的教案規(guī)范準確。課堂教學中，教學效果好，教學內(nèi)容能當堂消化、鞏固，教學重點突出，明確，能夠順利地完成教學任務。在實習過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前，我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!
實習期間，作為實習班主任，每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學生的思想工作。籌辦了以"挫折教育"和“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”為主題的班會活動，得到了老師和學生的極大肯定。
在教學過程中，時間把握還算不錯，能在有限的時間內(nèi)完成教學目標任務，在饒老師的指導下，讓學生對課程理解透徹。當然，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實踐，追求進步。
實習盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導我的饒老師，是他讓我學到了很多的教學知識，使我從稚嫩的教學走向了成熟的教學。同時，我也要向指導和勉勵我的周老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!
學生實習報告8
一、實習時間
20xx年3月20xx年6月
二、實習單位
奧馬電器股份有限公司江西營銷中心
三、實習地點
南昌、萍鄉(xiāng)
四、實習目的
通過實踐我找到了自己喜歡的工作和自己的工作定位，了解自己的不足之處和要學習的東西。加上在校時學的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗用到以后的工作中。學會與人打交道，客戶關系的維護等，慢慢沉淀，不斷成長，擺脫一些公司和企業(yè)對我們應屆畢業(yè)生的歧視，成為真正能適應社會并能為社會貢獻自己力量的有用之人。
五、實習內(nèi)容
1、公司簡介
奧馬電器股份有限公司創(chuàng)立于20xx年的奧馬電器股份有限公司，是全國著名的電冰箱生產(chǎn)制造企業(yè)。奧馬電器股份有限公司是中國最大型的家用冰箱制造企業(yè)之一，是以冰箱為核心產(chǎn)品的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口為一體的高新技術企業(yè)。公司位于廣東省中山市南頭鎮(zhèn)，目前擁有三大冰箱制造基地，年冰箱生產(chǎn)能力450萬臺，年銷售額逾近30億元人民幣。奧馬電器是過去五年中國冰箱行業(yè)成長最快的公司，20xx年全國冰箱行業(yè)出口第一，總銷量全國排行第四。20xx年，奧馬公司站在新的起點，利用自主擁有的“雙凍力”和“太空倉檢測”核心技術，開發(fā)更多、更好的低碳型新產(chǎn)品。同時，奧馬將不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，專注高端產(chǎn)品（如三門、對開門等高端大容量冰箱）的開發(fā)與制造，在冰箱領域不斷做深、做透、做大、做強。
2、公司流程
公司是走的從代理商(每個地市)到終端經(jīng)銷商(一般是三四級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn))，再到消費者手中的這種模式。有利于公司對市場的把握，跨度和管理。每個月下面地市的業(yè)務必須回分公司公司(南昌)開一次例會，交代這個月的工作總結完成任務的多少，下個月的銷售預測，要開發(fā)幾個新客戶。大家一起分享工作成果，一起解決工作中遇到的問題。省級經(jīng)理總結會議內(nèi)容和安排任務，指示等，大家一起吃飯作為結束。每個月要按時交各種各樣的表格(電子版)比如，周報表，月報表，下個月的銷售預測表，促銷活動安排表，費用報銷核銷表等等。
3、工作內(nèi)容
我的工作內(nèi)容分為兩個地方
一、南昌
陽春三月，三月12日通過面試，下午就開始培訓產(chǎn)品知識和崗位專業(yè)知識，公司的發(fā)展史企業(yè)文化，介紹我們的工作內(nèi)容。第二天就開始被派到做促銷活動。
南昌縣蔣巷鎮(zhèn)，因為是和南昌這邊代理商的業(yè)務經(jīng)理一起，老總叫我們聽從他們的安排，我們的任務就是和他們一起下村莊每家每戶發(fā)宣傳單和講解。大部分村民都很友善，淳樸，熱情，有的還叫我們到他們吃飯。我們會把有意向的購買電器的消費者姓名聯(lián)系方式留下，雖然有些不肯給，但是我們都盡力要他們留，還告訴他們有免費禮品贈送。我們是開著面包車下去的，以前以為在街上發(fā)宣傳單的廠家公司這種形式?jīng)]效果，浪費錢和時間，不過像我們這種每發(fā)一張就講解一邊效果還是蠻好的。城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是有區(qū)別的，在鄉(xiāng)下人們沒什么報紙雜志之類的書籍可看看，我們的宣傳單可能他們就會認真慢慢瞧看一番，而且還會相互討論。
我們做促銷活動前三天到五天都是發(fā)活動宣傳單，活動期間在客戶賣場里幫忙賣冰箱，有時候消費者要其他的家電我們也要幫忙介紹，這就要考研我們對家電其他產(chǎn)品的了解，以及臨時促銷的能力。像目前在三四級市場(鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)消費者不論你活動送禮品大減價，他們還是會還價，和你砍價砍個天翻地覆，人們都是想花最少的錢買到最實惠實用的東西。所以當他們看中一款冰箱后，我們會想辦法留住他，最后裝著很無奈的樣子把價錢減一點，而這個價格不是他期望的價格，我就碰到過這樣的消費者。還有一次，碰到一個買冰箱的用戶一來就說：“我要海爾的”。我?guī)胶枌９瘢赐暌槐楹螅斔吹轿覀儕W馬專柜時，他看中了一款BCD-218DAA的繡球球紅型號的冰箱，一看牌子是“奧馬”的就說:“沒聽過，雜牌吧。”這時我就開始發(fā)揮作用了。“姐，‘奧馬’您可能沒聽過，‘美的’、‘海爾’你聽過吧？他們有些冰箱都在我們廠家生產(chǎn)。再說容聲，我們公司的老總和技術人員就是以前從容聲出來的，再者，我們是中國冰箱出口冠軍，網(wǎng)上查得到的，我邊給她看冰箱外觀、材料，讓她摸摸、看看、聞聞冰箱里面的氣味，告訴她質(zhì)量可靠”。再夸我們今年賣得最好的，抓住時機，再說說我們做活動價格很優(yōu)惠，再給他看收據(jù)表，前面誰誰誰剛買，這樣一臺冰箱就賣出去了。
還有一次是在豐城做活動，這場活動是沒有做宣傳單頁的，說是活動，倒不如說是一場戰(zhàn)爭，因為對面一家家電賣場開業(yè)，請了舞臺小姐，唱歌、主持，我們客戶說他也要做活動，不能輸人氣，客戶是上帝，再者這也是件好事，我們提前一天下午到了那，晚上吃飯的時候和客戶聊天，溝通，培養(yǎng)感情。晚上我們和客戶聊了很多，行情、銷量、市場環(huán)境等，住宿我們自己找了個賓館。第二天一大早我們幾個業(yè)務和馬市場推廣部的人員弄帳篷、搭拱門，擺樣機。這次客戶算是下了狠心，有些小家電就是虧本賣，一開始，我們賣場沒什么人光顧，本來我們這邊是有地理優(yōu)勢的，買菜的人們要從我這邊通過去菜市場買菜，可是由于對面長虹美菱店請了主持舞臺，唱歌、跳舞。在這冷場的情況下，我和推廣
部一同事（女生）拿著麥克走上了我們的舞臺車，以很不專業(yè)的主持技術開始大喊“我們奧馬冰箱聯(lián)合熊貓電視以及吉德洗衣機在天祥家電回饋新老用戶，免費發(fā)放禮品”。等有一定人數(shù)時，就開始拋小禮品，等人差不多時就開始問一些簡單問題，比如奧馬、熊貓的代言人是誰？回答對了就有禮品，當天效果還不錯，雖然只賣了兩臺冰箱，一臺電視，一些小家電，但是老板娘、老板都很高興，他們說我們今天人氣沒輸給他們。
后來幾天就是跟著我們公司南昌這邊的業(yè)務經(jīng)理跟南昌下面的`一些客戶，我懂得了先拜訪客戶前應先打個電話（老客戶），拜前應規(guī)劃好路線，今天拜訪幾個客戶，一般是先遠后近，新客戶的話應先把當?shù)氐募译姷旰椭車译娙ψ用欤涗浀昝⒌刂贰⒗习逍彰⒙?lián)系方式等。我們拜訪客戶應了解經(jīng)營的品牌、銷量、庫存、有什么問題等。有時候就是談了給客戶做活動的事情。活動應提前一禮拜，開始策劃，活動的題、形式、宣傳單的策劃賬簿人員安排、預算銷量，費用預算、橫符、活動日期，宣傳單一般要提前二到三天發(fā)到村莊上。還有些客戶就是談做我們牌子的事，談我們的優(yōu)勢、利潤空間，站在客戶的角度思考問題。
二、萍鄉(xiāng)
我本來一早就應被派遣到萍鄉(xiāng)的，但是我們經(jīng)理說先在南昌這邊磨練，學習一段時間。記得來萍鄉(xiāng)的那天，天空都灰的像哭過，后來下起了蒙蒙細雨，上天還是配合呀！迎合我的心情，到了萍鄉(xiāng)市這邊我們的代理商接待，我們（我和公司經(jīng)理等幾人）下午自己拖著行李到賓館落腳，第二天開始跟代理商出去拜訪我們的客戶，見個面混個熟，遞張名片，連續(xù)三天都是這樣，那三天就是拜訪各個地方的客戶，聊銷售、聊其他記錄好客戶信息和一些相關情況，在后來一陣子都是自己出去跑業(yè)務，因為有了在南昌的一些經(jīng)驗，和客戶溝通起來也比較流利，聊得話題也多，在萍鄉(xiāng)蘆溪宣風那場活動就是我和客戶談的，一手策劃的，單頁的制作，活動那兩天也售了10多臺冰箱，效果還不錯，客戶也高興，后面又提了點貨。
我們業(yè)務的工作，不僅是要幫助代理商與下單的客戶溝通協(xié)商好，消化庫存，有時候還要幫用戶報單，（用戶冰箱出問題）幫助客戶做活動，解決問題等。每天天晚上寫好當天的工作總結，每個月做好月報表。
4、實習心得和感想
通過這兩個月的實習，我懂得了很多，也積累了一些經(jīng)驗和閱歷，曾經(jīng)在學校時，都滿懷激情帶著專業(yè)知識迎接畢業(yè)時刻的到來，踏入了社會才知道，一切沒那么簡單，應征了一句名言：“紙上得來終覺淺，欲知些事需躬行”真的自己開始做了才知道，離開了學校才知道學校是過的最舒服的日子，出了社會你會碰到生活上工作上等等一些問題，比如錢不夠用(我們做業(yè)務自己先墊費用)而自己又不好意思叫父母給，工作上碰到客戶不做你牌子，你該怎樣說服他和一些你想都想不到的問題，總之做銷售讓我懂得心里承受力要強、溝通、和客戶交朋友，再加上專業(yè)知識，肯吃苦、肯學習、肯奮進。
同事之間互相溝通交流工作心得，（因為我們工作有利益沖突），要尊重上司，大事情應先通知領導的應許，方可著手去做，碰到問題不能老問領導，你可以和同事、朋友（同行業(yè)的）交流，幫助解決，要是老問領導，他會覺得我請你干啥用的，什么都解決不了。我們業(yè)務是代表廠家的臉面，對代客戶應隨時隨到，及時解決問題，在客戶心中留下好的印象。
5、奧馬冰箱的成功之處
奧馬冰箱的成功之處應從公司的背景開始說起，公司成立于20xx年，公司的老總管理人員和專業(yè)人員都是客戶冰箱的原班人馬，而客戶冰箱當時在中國市場銷量日碑都是很不錯，而且也是國內(nèi)一線品牌，奧馬冰箱的管理者和專業(yè)技術生產(chǎn)研發(fā)的人員都是在這行有經(jīng)驗之人，公司建立是以代OEM，給國內(nèi)外一些品牌做代工，因為公司一開始是沒有品牌影響力的，這樣做可以慢慢提升品牌想象，后來做出口，在國外知名度很高，慢慢轉(zhuǎn)向國內(nèi)，從三四級市場開始逐步搶占中國冰箱市場，最近也在中央電視臺播廣告，提升品牌的影響力，奧馬冰箱主要冰箱的質(zhì)量和研發(fā)，擁有國內(nèi)先進技術（目前國內(nèi)只有海爾和奧馬有）雙動力制冷，隨著公司上市，品牌和資金都是很大的提升。
6、奧馬的不足之處
根據(jù)自己實習這段時間的總結如下：
一、消費者知道度不是很高（最近才開始在電視上打廣告）沒注意品牌的知
名度，而且廣告還是原來的老廣告，對品牌的推廣的費用輸出不是很注重。
二、就江西這邊，推廣部的人員不夠（就一人），以前還沒成立這個部門，
最近沒幾個月成立的，，人員的不夠，導致我們多活動的時候，廠家沒人（只有業(yè)務在那）。畢竟推廣部的人員對活動這塊更專業(yè)。
三、公司的物料和禮品這塊不夠，不要說大方而是比較的緊缺。四、費用報銷不及時，下面代理商有意見。
五、萍鄉(xiāng)這邊代理商換來換去，導致下面客戶沒信心。
六、奧馬的售后很慢，用戶的冰箱出問題都不能及時解決，甚至要托很長時
間才上門服務，有些售后維修人員還要收費（保修期內(nèi)），導致很多客戶流失和口碑下降。
七、這是所有冰箱以及家電行業(yè)都要考慮的問題，市場飽和度被前幾年國家
家電下鄉(xiāng)政策調(diào)動，市場飽和度很高，今年是家電下鄉(xiāng)最后一年，企業(yè)都是想怎么來度過今年后國家沒政策之后的事情。
學生實習報告9
一、概述
1、實習目的：
大學畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠?qū)⑺鶎W的專業(yè)理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業(yè)知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。
2、實習單位基本情況
xx學校是xx省xx市的一所民辦中職學校，為xx省重點中專學校，該校有學生3000多人，開設有電工電子專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、計算機專業(yè)等等，有一定量的電工、電子專業(yè)設備和實訓臺，以及微機室和數(shù)十臺數(shù)控車床等設備。
3、實習崗位基本情況
在該校我擔任電工電子和數(shù)控專業(yè)的專業(yè)課教師，主要的工作情況是：對該校的中專學生進行專業(yè)課教學，教會他們課本上的專業(yè)課知識，并利用實訓室提高他們實際動手操作的能力。
二、實習內(nèi)容
(一)實習過程
1、了解過程
起初，剛進入該校的時候，學校里的一切對我來說都是陌生的。再加上我本來不是師范類的學生，學校呈現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，。第一天進入學校開始工作時，學校對我進行了一系列的培訓，讓我了解了作為一個教師所必須具備的一些基本知識，學校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務，我慢慢掌握了這個方面的知識，對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉了學校的工作環(huán)境。
作為初次到中職學校去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對該校里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便自習閱讀實習學校下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的幫助，我對該校的情況有了一定的了解。學校的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，晚上6：30---8：30上自習課，所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學校簽字報道，一周工作一總結。
2、摸索過程
對學校里的環(huán)境有所了解熟悉后，我開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到學校上班，培訓時我認真聽講，同時極力做好給我分配工作任務。當工作中出現(xiàn)不懂的情況時，我及時的上報領導，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于整個教學工作能夠順利的進行。
剛開始教學時還真挺棘手的，只能需要一些同事的`幫助才能夠多少的解決一些，漸漸地，我不斷的成長，不斷的遇到問題不斷的解決，自己的能力不斷的提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。
3、獨立操作
經(jīng)過一段時間老員工的帶領學習，我對學校的教學情況已有了一個較詳細的了解與熟悉。對中專生的情況也比較熟悉了。平時我不斷的聽其他專業(yè)課老師的課，學習他們的教學經(jīng)驗和技巧，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理一些教學問題，慢慢提高自己教學的能力。一段時間后，我在工作時的自信心不斷增強，教學能力也有所提高。
三、實習成果
1、素質(zhì)提高
教師作為一個特殊的職業(yè)，需要具備很強的語言表達能力，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學生。教師是書本知識與學生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。以前在學習的過程中，聽老師教課還不覺得什么難度，現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，做老師其實也挺有工作難度。同樣一個教學內(nèi)容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功，學校其他教師的教學經(jīng)驗，一段時間后，教學能力大大提高，獲得了其他老師的
學生實習報告10
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間為期四年的大學生涯就馬上結束了，隨著大四學習任務的結束，學校的畢業(yè)實習，隨著寒冷冬日的到來，接踵而至！在本科的教育工作中，畢業(yè)實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，它對于提高和鍛煉大學生的社會適應能力、工作能力都非常的重要。今天這個社會，用人單位都傾向于有一定工作經(jīng)驗的人才，以致能盡可能快的上崗工作。
但是，在這個已經(jīng)多元化全球化的社會，競爭是那樣的激烈，一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的，更不要說有好的個人發(fā)展前景了。所以為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸和交流，了解社會，增加自己的資本，以便以后畢業(yè)后快速融入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必須得把自己置身于真正的工作環(huán)境當中去了，這不僅是為了完成學校的教學要求，更重要的是不要讓自己成為一個書呆子，因為大學并不是一個只是完全求知的地方。
畢業(yè)實習和之前的專業(yè)實習并不一樣，因為專業(yè)實習必須要做和自己所學專業(yè)相關的工作而且學校各分院都會預先為學生安排幾個合適的公司做選擇，而這一次的實習卻是自己把握，去什么樣的公司工作是自己決定的，所以相對上一次的實習來講，這一次的選擇范圍和靈活性都要大很多。
還沒到來之前，學校舉辦了很多場招聘會，雖然我是信管專業(yè)，但是由于自身的.喜好，我已轉(zhuǎn)向了會計方向。因此，適合我本身所學專業(yè)的招聘會我并沒有參加，而是參加一些與會計相關的，其中讓我印象最深刻的就是xx會計師事務所的招聘會，提供有審計員、稅審員、評估員、咨詢助理和咨詢顧問等職位。
xx會計師事務所是由xx于19xx年在xx創(chuàng)建的，是中國最早建立、最有影響和最具規(guī)模的會計師事務所之一。經(jīng)過多年的奮斗和努力，xx已經(jīng)構筑了”審計、評估、稅務、管理咨詢和工程造價、會計服務”等全方位的服務體系，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，包括美國PCAOB資格認證和2010年首家獲取從事H股企業(yè)審計業(yè)務資質(zhì)。xx在業(yè)務規(guī)模、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、技術標準和社會形象等方面都取得了國內(nèi)領先的地位，成為注冊會計師行業(yè)中的領頭羊。20xx年xx加盟xx會計師事務所集團，成為全球第五大國際會計所的成員所，以實現(xiàn)民族優(yōu)秀品牌”xx”的國際化戰(zhàn)略。”信以立志、信以守身、信以處事、信以待人”是xx一貫堅守的準則，獨立、公正、客觀是xx一貫秉持的原則，xx堅守職業(yè)道德，重視執(zhí)業(yè)質(zhì)量，旨在發(fā)展成為最具有國際競爭力的中國民族品牌的事務所。
正是由于這樣的品牌效應，我和我同學們都對它格外關注，想到能到這么大的一家事務所工作真是一件很體面的事情，因此，這家公司就成了我們幾個志同道合同學找工作的中心。按照它的招聘流程，我們先是網(wǎng)上投遞簡歷，公司對簡歷進行篩選之后郵件通知入試者并要求在規(guī)定的時間內(nèi)下載打印好準考證以參加考試。由于我在學校已經(jīng)考取了會計從業(yè)資格證和ACCA的前四門課程，所以對自己抱有很大的期望。經(jīng)過一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個都順利的通過了面試進入招聘流程的實習階段，職位是審計助理。
期末考試結束以后，收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差，因為從來都是聽別人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺，會不會很辛苦，會不會很輕松等一大串的問題就充斥著整個大腦，總的來說，出差對于我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來。終于，公司給我了我們一個確切的時間，x月x號出差。那天早上，我和同學早早的起床收拾好去了公司，在行政辦公室填好我們的個人資料以后，所長就帶我們?nèi)チ怂k公室，然后便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊老師。結果，我很幸運地被分去了我自己的家鄉(xiāng)——xx出差，我的同學一個去了xx，一個去了xx，就這樣，我們同行的三個人被拆散了。
實習的第一周就這樣開始了，我們審計的是一家民爆經(jīng)營公司和一家物資公司。由于我完全沒有工作經(jīng)驗，于是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目余額表，看看他們家的賬目，然后就是幫助她填一些簡單的數(shù)據(jù)、翻閱憑證、復印收集資料等工作。在老師工作閑暇之時，她也教我一些審計的實質(zhì)性工作內(nèi)容，比如不同的科目應該查的內(nèi)容和方向、還有xx的的用法，甚至在Excel的使用上都有教我。人家都說出來工作同事都不是那么熱心腸，我運氣好，遇到這位同校同專業(yè)的學姐老師，對我特別的照顧，有她在，我在實習的路上少走了很多彎路。雖然老師很細心，但是我發(fā)現(xiàn)自己懂的東西實在太少了，現(xiàn)在才明白“書到用時方恨少”這句話啊！
實習生活在起早貪黑的忙碌中已過去了一周，這一周我們的戰(zhàn)線上轉(zhuǎn)移到了息烽。說到息烽，大家應該就會聯(lián)想到溫泉，集中營，辣子雞等吃的玩的和紅色旅游景點，但是工作太忙，這一切都只能與我無緣了。這次的被審計單位是赫赫有名的xx集團，總共有好幾家公司，因此這次的隊伍明顯龐大了好多，同行的一共七八人。但是我們并不是幾家公司的審計工作同時開展，而是本著“擒賊先擒王”的原則先做產(chǎn)業(yè)最龐大的一家公司。在這里，我們住的是集團旗下物業(yè)公司的招待所，吃的是食堂，工作的地方就是公司財務所在的辦公區(qū)。有趣的是，這三個地方都是緊挨著，而且還兩兩聯(lián)通，因此我們活動的范圍小之又小，但這里最大的優(yōu)點就是吃飯?zhí)貏e節(jié)省時間，午休的時間就會比在其他家公司長。我在這家公司主要的工作就是做很多科目的憑證測試和資料復印，工作聽起來雖然簡單，但卻非常繁瑣，因為這家公司的憑證有好幾百本并且足夠厚，特別考驗了我的耐性。
實習第三個周，也是放春節(jié)回來的第一周，由于假期給人的松懈，回來對工作有了抵觸情緒，整個人完全不在狀態(tài)，都是放假惹的禍啊。按照原來才行程，我和老師應該繼續(xù)到xx集團做其他家公司的審計工作，由于公司臨時插入的新業(yè)務，老師被分去了xx站，自然而然我也就去了。但是這一次的工作不是審計而是盡職調(diào)查，比審計程序簡單。對于我來說這是件特別高興的事情，因為我還沒有去過這個地方，想著借此機會終于可以一睹它的芳容，誰知高興太早了，根本沒有時間去滿足自己的好奇心。驅(qū)車到了xx在在酒店放好行李，我們被帶去了煤礦山上，一路的顛簸加擺渡才到了目的地，一下車就馬上開展工作查看這個煤礦的賬目情況，還把所有的憑證和賬簿給搬回了酒店。由于是手工賬，我就得一筆一筆的錄入我們所需要的數(shù)據(jù)，還得仔細檢查以免出錯，每天都加班到深夜，很辛苦。工作雖然很累，但是發(fā)現(xiàn)自己確實學到了不少東西，至少鍛煉了excel的實際操作能力，很有收獲呀！
接下來的這周，帶我的老師由于生病她留在了xx工作，我就和新來的實習生兩個人去了xx集團。而在開磷那邊，也沒有一個帶隊的老師，陪同我們的只有一個正式做審計助理職位的員工。老師根據(jù)我們每個人的能力給我們分配了難度適中的會計科目，我做了六個相對簡單的科目，做完以后我就輔助另外兩人做事，給她們復印資料，做憑證測試之類的工作，其實我的工作稱不上有難度，只是量大繁瑣而已。
這次的實習周記只需要寫四個周，但是我的感想和體會遠遠不是這四個周能表達得窮盡的。不過總結下來就是，我學到了很多東西，大致了解了審計程序。
千里之行，始于足下”，這兩個月短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛薄?/p>
學生實習報告11
汽車是當今世界最重要、最現(xiàn)代化的交通工具，同時也是數(shù)量最多、最普及、活動最廣泛、運輸量最大的交通工具。在現(xiàn)代社會中，沒有別的交通工具能與之媲美。所以作為一名工程技術大學汽車學院的學生，我想是可以感到驕傲和自豪的。
從進入大學的那天起，我就盼望著能親手拆裝汽車的零部件，深入及詳細的了解汽車的內(nèi)部構造和工作原理。現(xiàn)在機會終于來了！期盼已久的為期4周的汽車構造拆裝實習開始了！
汽車構造拆裝實習是在學習完汽車構造課程后重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。在剛剛過去的兩周里，我以及我的組員們圓滿地完成了汽車構造拆裝實習中汽車發(fā)動機構造實習的教學任務及要求。發(fā)動機就好比汽車的心臟，是汽車行駛的動力源。我們這次實習的發(fā)動機是別克凱越1.6升直列電噴汽油發(fā)動機。
實習的第一天早上，我和室友孔繁易同學早早地就去了實訓中心5號樓——也就是我們汽車構造實習的大樓。進入教室后，我們并沒有找到要拆裝的發(fā)動機，也沒有大型的零部件，甚至連個工具都看不見，這讓我們疑惑不解。過了不久，指導實習的兩位老師進入教室，作起了實習動員。張老師年紀較輕，他自己介紹說是我們這個專業(yè)畢業(yè)的學長。另一位是頭發(fā)有些花白的陸老師，不難想象，陸老師一定身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富。
我們分好小組后，就被領進了拆裝工作室。同學們看著每組旁邊架起的凱越發(fā)動機，心里的欣喜溢于言表。不過第一天，又是第一次接觸拆裝實習，當然不會這么快讓我們?nèi)ヅ稣鎸嵉匕l(fā)動機啦。所以當天，我們每一個小組都被分配了一臺化油器。“麻雀雖小，五臟俱全”別看化油器小小的不起眼，里面包含了50多個零部件。在老師簡單介紹完化油器的一些特點后，我們的拆裝實習就正式開始了。組長沈鷹杰同學負責主拆，其他的組員就將拆下來的零件歸類，并通過查閱資料，開始對其結構和作用熱烈地討論。經(jīng)過一天的實習，我們組能熟練地拆裝化油器，而且可以結合圖紙認識化油器的各個部件名稱及其作用。最后在老師的幫助下，我們理解了化油器的六大系統(tǒng)（浮子系統(tǒng)，怠速系統(tǒng)，主供油系統(tǒng)，加濃系統(tǒng)，加速系統(tǒng)，啟動系統(tǒng)）工作原理，還能針對實物描述油路和工作過程，并且對冷啟動，怠速，小負荷，中等負荷，大負荷和全負荷，加速這六種工況進行了研究，深入了解了每個工況下的過量空氣系數(shù)，節(jié)氣門的變化和每個工況時化油器都是如何運作的。第一天的實習是興奮的，也是忙碌的，更是充實的。
第二天的實習是以個人形式對化油器的考核開始的。我自高奮勇地成了第一個接受考核的學生，并且較為順利地完成了考核的內(nèi)容。至此化油器這種在現(xiàn)代汽車上很難再看到的機器就要退出我本次實習的行列中了，一個更先進，更神秘，更有魅力的凱越1.6升發(fā)動機成了本次實習當仁不讓的主角！相對于化油器來講，這是個大家伙。對付這個大家伙，我們每個小組都要謹慎對待，不僅錯誤的安裝與調(diào)試會導致發(fā)動機零部件損壞，使實習不合格，而且不規(guī)范的拆裝會造成安全事故，傷害自己與他人。根據(jù)老師的要求，我們小組的各個組員分為主拆一名，副拆兩名，工具員一名，零件員兩名，場記一名，環(huán)境管理員一名。我被分配到的職務是零件員，當然我也會兼職做個副拆。
經(jīng)過化油器的拆裝，我們很快就找到了發(fā)動機的節(jié)氣門，并迅速地由此確定了五大系統(tǒng)中的燃油供給系統(tǒng)，冷卻系統(tǒng)，潤滑系統(tǒng)，點火系統(tǒng)和啟動系統(tǒng)。在拆發(fā)動機之前，陸老師讓我們每組都領了一套工具，看著整整齊齊的專用工具，我對發(fā)動機的拆裝就更濃了，真想馬上把它“大卸八塊”，一睹其“廬山真面目”。當然“羅馬不是一日建成的”，對凱越發(fā)動機的拆裝，也要由表及里，循序漸進。在老師測完曲軸起始轉(zhuǎn)矩是47n·m后，我們開始了對發(fā)動機進氣歧管和排氣歧管的拆除。凱越的進氣歧管是可變的，在老師的指導下，我們得知可變進氣歧管是為了充分利用進氣破洞效應和盡量縮小發(fā)動機在高低速運轉(zhuǎn)時的近期速度的差別，從而達到改善發(fā)動機經(jīng)濟性及動力性特別是改善中低速和中小符合的經(jīng)濟型和動力性的目的，要求發(fā)動機在高轉(zhuǎn)速，大負荷時裝備粗短的進氣歧管，而在中低轉(zhuǎn)速和中小負荷時配用細長進氣歧管。組員們分工明確，拆卸的拆卸，記錄的記錄，遞工具的遞工具，清理場地的清理場地，我們忙得不亦樂乎，時間也過得飛快，在一番大干之后，發(fā)動機的進排氣機構被我們?nèi)×讼聛恚⑶覉鲇泦T作了詳細的記錄。這一天的實習是喧鬧的，也是仔細的，更是團結的。
之后幾天的實習，組員們都是非常團結賣力地進行著我們的發(fā)動機拆裝實習。我們相繼拆下了氣缸蓋罩，凸輪軸，汽缸蓋，機油底殼，機油泵，正時齒形帶，水泵，曲軸，連桿，活塞等發(fā)動機零部件。“上山容易下山難”，同樣拆卸零件容易，但是安裝起來就困難許多了。因為發(fā)動機是一個較為精密和準確的機體，所以幾乎每一個螺栓的扭緊都是需要按照規(guī)定的扭矩擰緊的。有些螺栓需要依次按照對角線的順序擰緊。我自認為我和我的組員是十分細心的，結果我們在查閱資料安裝汽缸蓋螺栓時，將扭矩查錯，導致原本只需8nm的扭矩的螺栓被我們以20n·m的力矩去擰緊螺栓，結果擰斷一根螺栓。這個情況老師在實習以前交代提醒過，可是還是由于我們的疏忽，導致發(fā)生悲劇。螺栓斷成兩截，其中一部分卡在汽缸蓋的螺紋孔里，在陸老師和張老師的指導下，我們成功地將留在螺紋孔中的`半截螺栓拿了出來。頓時，全組人員的熱情和積極性被這突如其來的事情瞬間瓦解。我們每一個組員都十分沮喪和低落，心想估計這次的實習要不合格了。
但是陸老師并沒有過多地責備我們，他找來了一個備用的螺栓，笑容可掬地對我們說：“你們把斷掉的螺栓取出來就行了，當然這螺栓不是那么容易取出來的，你們在以后的安裝中要注意一點。”老師坦然的態(tài)度，令我們小組的低沉氣氛好了很多。很快，我們又投入到緊張有序，當然也更加仔細的拆裝實習中去了。實習期間，我們正逢發(fā)動機理論考試，陸老師和張老師都很理解我們復習迎考的心情，于是老師特地將下午的實習提前半小時開始，這樣能讓我們有更充裕的時間來準備考試。在休息的時候，我們拿出迎考的復習卷，陸老師和張老師都很熱情的幫我們解答其中的問題，并能指出實際發(fā)動機上相關的位置，使我們更生動地理解其原理。對我們的理論考試起了不小的作用。
實踐真的能出真知！兩周的實習不算長，但收獲頗多。經(jīng)過本次發(fā)動機拆裝實習，我覺得有三點收獲：
第一，實習加深了我對汽車發(fā)動機構造的認識和理解，提高了感性認識，為我在以后的課程學習打下了良好的基礎；
第二，使我的動手能力和對常用工具的使用得到了初步地鍛煉，培養(yǎng)了我在實際工作中主動發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的思維方式；
第三，提高了我對專業(yè)的興趣，為我在今后的學習和工作總進行自發(fā)地，持續(xù)地，深入地研究奠定了基礎。汽車構造實習才剛剛完成了一半，接下來的底盤拆裝實習我也會全情投入，認真仔細，團結奮進，在實踐中找出更多的“真知”！
最后我想給指導發(fā)動機拆裝實習的指導老師——張老師和陸老師提幾點建議，希望我們的發(fā)動機拆裝實習更加完善：
其一，發(fā)動機的材料大多是合金材質(zhì)，在加工過程中，難免會有鋒利的邊角，實訓中心雖然有手套，可是那些手套都是被機油“浸泡”過的，同學們很難將其戴在手上。我想以后有條件的話，是不是能提供一些較為干凈和牢固的手套，這樣可以間接地提高同學們的動手能力。
其二，老師既然把班上的同學分成了以小組為單位，那么作為組長的同學有管理和對組員的實習作出一定的評價的權利。不然一些“游手好閑”的同學會影響小組的拆裝效率，并且對于認真對待拆裝實習的同學來講，最終成績與其他同學相差無幾的結果也是不公平的。
學生實習報告12
工程地質(zhì)學是一門研究工程活動與地質(zhì)環(huán)境相互作用的科學。工程地質(zhì)學探討工程地質(zhì)勘察的手段及方法，如工程地質(zhì)測繪與調(diào)查、勘探、室內(nèi)實驗、現(xiàn)場測試等;調(diào)查研究巖土體的工程地質(zhì)性質(zhì)，地質(zhì)構造，地貌等工程地質(zhì)條件及其發(fā)展變化規(guī)律;分析研究與工程有關的工程地質(zhì)問題，并結合工程的具體特點及要求，進行巖土工程分析評價，為基礎工程、整治工程、土方工程提出設計方案。而做好這些，不僅需要我們精確掌握課本上的理論知識，還需要我們能夠鑒別各種礦物及巖石的物理特征和工程性質(zhì)，更需要到實際的環(huán)境中觀察比對，把課本講的和實際看到遇到的相聯(lián)系起來，本次實習就是本著這樣的目的進行的。
天津薊縣國家地質(zhì)公園，xx年12月10日，經(jīng)中華人民共和國國土資源部批準建立，位于天津薊縣北部山區(qū)，京、津、唐腹心地帶，交通方便，面積342平方公里。園內(nèi)保存著大量的極其珍貴的地質(zhì)遺跡和地質(zhì)景觀，尤其是中上元古界地層剖面，它系統(tǒng)記錄了距今18億年至8億年間的地質(zhì)歷史和事件，以地層齊全、出露連續(xù)、保存完好、構造簡單、化石豐富、頂?shù)捉缇�清楚、巖石變質(zhì)淺而聞名于中外地質(zhì)學界。園內(nèi)峽谷幽深、空氣清新、自然風光秀麗、地質(zhì)科學奧妙，是休閑度假、旅游攬勝和科學考察的勝地。我們所參觀的兩個景區(qū)是：☆中上元古界地質(zhì)自然保護區(qū)☆府君山地質(zhì)構造遺跡景區(qū)。
一、地質(zhì)實習的目的
1、學會對巖石的肉眼判別，通過觀察辨別出巖石的種類結構礦物組成顏色以及特性2、了解巖層產(chǎn)狀及其形成過程和發(fā)展情況，分析沿途所見的巖石的性質(zhì)以及該地區(qū)的地質(zhì)發(fā)展演變簡史3、學會野外觀察地質(zhì)現(xiàn)象和分析評價工程地質(zhì)問題的初步能力。通過實習，掌握工程地質(zhì)的基本知識，了解常見的工程地質(zhì)問題。為學習后續(xù)課程、從事專業(yè)工作、擴大知識面和進行科學研究打下必要的基礎。
二、實習時間：
xx年5月20日星期二
三、實習地點：
1、土木工程學院樓(室內(nèi))
2、天津薊縣國家地質(zhì)公園(室外)府君山地質(zhì)構造遺跡景區(qū)。
四、實習活動：
首先，我們看到的是高于莊組地層，其主要巖石為頁巖和白云巖，還認識了瘤狀結構、巖層產(chǎn)狀、錳方硼石礦等。瘤狀構造瘤狀構造巖層中出現(xiàn)如瘤的團塊，以半球形，糖餅狀形態(tài)的透鏡狀巖石為主，其物質(zhì)成分與上下巖層略有區(qū)分。以含瀝青質(zhì)，泥質(zhì)白云巖為主。由于沉積時水動力及靜壓力等因素改變而成，在高于莊組中，上部出現(xiàn)較多。
高于莊組地層：高于莊組原稱“高于莊灰?guī)r”，屬中元古代長城系頂部，分布于中國冀北一帶，最初命名地點在天津薊縣高于莊，故名。淺海相碳酸鹽沉積。主要為灰色、黑色白云巖，含燧石團塊或條帶，底部燧石條帶尤多，且呈網(wǎng)狀。本組特點：下部含疊層石豐富，中部普遍含錳較高，上部含各種形狀的結核，頂部多含鈣質(zhì)和瀝青質(zhì)。厚405—1963米。重要的疊層石分子有：錐疊層石及微古生物霧迷山粗面球形藻。在冀北一帶，下部常夾有含錳頁巖(菱錳礦)。
傾斜頁巖，走向東西，傾向南，傾角50°，組成部分主要為多頁巖、白云巖。頁巖是由黏土經(jīng)脫水固結而形成，大部分有明顯的.薄層理，能沿層理分成薄片，這種特征也稱頁理，風化后多成碎片狀或泥土狀。根據(jù)混入物的成分或巖石的顏色可分為：鈣質(zhì)頁巖、鐵質(zhì)頁巖、硅質(zhì)頁巖、黑色頁巖及碳質(zhì)頁巖。錳方硼石礦錳方硼石是一種很少見的無水氯硼酸鹽礦物。形態(tài)一般為不規(guī)則粒狀,集合體呈變鮞狀、變豆狀,光澤為油脂-玻璃光澤;無解理、裂紋發(fā)育;貝殼狀-不平坦狀斷口;白色或灰白色,硬度7。
薊縣錳方硼石礦床的形成具有二元結構:即下部是火山巖(大紅峪組鉀質(zhì)粗面巖),上部為含硼的蒸發(fā)巖。由于大紅峪組海底火山活動頻繁,延續(xù)時間長,致使熔巖分布廣泛,并以含硼為特征,火山活動后的汽水溶液中硼的富集,導致海水中含有大量硼物質(zhì),為硼礦床形成提供了充足的物質(zhì)。
對高于莊組的劃分從下而上分為官地亞組、桑樹庵亞組。桑樹庵亞組為含錳方硼石亞組。主要巖性為含錳白云質(zhì)粉砂巖和厚層灰白色、淡紅色微粒含灰白云巖,中上部為厚層至塊層狀微粒含灰白云巖,略含錳,風化面呈白色或褐色,斷口呈貝殼狀,層理平直,層面上有波痕,常成陡崖。下部為主要含砂層含錳白云質(zhì)粉砂巖和砂質(zhì)白云巖,多風化為黑褐色,易受剝離成薄片,俗稱“含錳頁巖”。高于莊組之官地亞組,即錳硼礦層之下疊層石發(fā)育,形態(tài)常為錐狀或柱狀。兩個亞組之間是整合過渡關系。
塊莖狀高于莊層疊石：疊層石是前寒武紀未變質(zhì)的碳酸鹽沉積中最常見的一種“準化石”，是原核生物所建造的有機沉積結構。由于藍藻等低等微生物的生命活動所引起的周期性礦物沉淀、沉積物的捕獲和膠結作用，從而形成了疊層狀的生物沉積構造。因縱剖面呈向上凸起的弧形或錐形疊層狀。由塊莖體或少數(shù)粗短的次圓柱體(柱體形態(tài)主要受基本層形態(tài)的控制，同時受環(huán)境影響。根據(jù)柱體自上而下直徑的變化，柱體形態(tài)可以分為兩種基本類型。由塊莖狀或少數(shù)粗短的次圓柱體組成，柱體間通常為碎屑白云巖所充填。基本層層平緩到凸起較高的穹形，帶狀，地質(zhì)年齡約為15億年。
國家地質(zhì)公園的野外實習就到此結束，來到石碑處我們合影留念。吃過午飯，我們向著另一個目的地——府君山公園出發(fā)。
來到府君山公園，看到由地層運動形成的山峰我們感嘆不已，在攀爬的過程中，飛來峰帶給我們的震撼。府君山組屬于早寒武世地層。巖性穩(wěn)定，見于中國冀北及冀西北尚義——平泉深斷裂以南的山區(qū)。主要為厚至巨厚層豹。底部普遍有砂礫巖或角礫層巖，平行不整合或超覆于青白口系各組之上，一般厚數(shù)十米。我們看到了逆掩斷層形成的景象。斷層面平緩彎曲。上部霧迷山組燧石條帶狀白云崗(12億年)逆掩于府君山組角礫狀巖(5.6億年)之上。斷層是巖層或巖體中的一個或一組破裂面，沿破裂面兩側(cè)的巖層或巖體發(fā)生有顯著的位移。斷層的位移量有小有大，小者僅幾厘米，大者可達數(shù)公里乃至數(shù)十公里。斷層是巖塊間的一種不連續(xù)面，巖塊在平行于不連續(xù)面的方向上發(fā)生相對位移。我們還看到了巖石兩億年的跨越，井兒峪組疊層狀泥晶灰?guī)r(8億年)與府君山組角礫狀灰?guī)r(5.6億年)之間，有一套紫紅色黃白色相間含礫砂頁巖，它是古風化殼面上的沉積物，中間缺失2.4億年的地層。最后我們看到了飛來峰地貌。在逆掩斷層或輾掩構造中，常見老巖層覆蓋在新巖層上，這樣的老巖層稱推覆體。當推覆體遭受強烈剝蝕，周圍地區(qū)露出原來的新巖層，而殘留一部分老巖層，孤零零地蓋在新巖層上，叫飛來峰。
到此為止，我們結束了一天的野外實習任務。通過這次實習，讓我更加深入的了解了地質(zhì)學的含義。短短的一天，讓我對野外地質(zhì)工作有了一個初步的直觀印象，對它的方式方法有了一個最直接的了解。并且直接影響了我的學習觀念，將實踐的成分注入了思想中，必將對我今后的學習習慣產(chǎn)生潛移默化的影響。在寫實習報告的時候，我又將那一天的經(jīng)歷回憶了一遍，并總結出有意義的結論，讓我學到了更多的知識。我相信在我以后的歷練中，這次實習將會發(fā)揮重要的作用。
學生實習報告13
經(jīng)過這六個半月的實際運用，使我們對酒店的經(jīng)營運作有了一定的了解，通過實踐，受益匪淺。
我在實踐中學會了很多技巧，包括溝通技巧、交際技巧、銷售技巧；體驗到了酒店管理的藝術性和人力資源合理利用的重要性，得到了很多寶貴的經(jīng)驗財富；了解到自身的不足，總結了經(jīng)驗和教訓。在以后學習生活中我將明確自己努力的方向，不斷地進行自我增值，為以后策劃自己的職業(yè)生涯墊定基礎。
一、實習單位介紹
xx會議中心隸屬于xx市xx區(qū)燃氣開發(fā)中心，是一家設施完備、功能齊全的準四綜合性溫泉度假酒店，xx市政府會議采購定點單位。
酒店內(nèi)設各種規(guī)格會議室九間，可滿足xx—xx人的會議要求，容納xx人的會議室，可提供大型舞臺、燈光、音響設備、錄音錄像、幻燈投影、LED會標顯示、茶歇等各項服務。是您承辦各種會議、學術交流、授課培訓、大型表演、各種宴會、新聞發(fā)布及展覽、拍賣等活動的理想場所。
酒店擁有各類豪華餐廳、宴會廳、自助餐廳及貴賓廳，可容納xx人同時用餐，餐廳以正宗川魯粵等菜系為主，輔以農(nóng)家土菜、家常菜等菜品；原材料全部采用綠色有機食品，體現(xiàn)生態(tài)健康養(yǎng)生理念。精品烤全鴨，特色燜乳鴿，制作獨特，風味新穎，唇齒留香，定會讓您回味無窮。
酒店擁有豪華標準間、套間共計xxx套，室內(nèi)裝修典雅，提供寬帶接入等服務，設施高檔齊全，是您下榻休憩的選擇。
酒店康樂休閑中心娛樂設施齊備，有溫泉游泳、洗浴、演藝、自助。還有二期在建設的網(wǎng)吧、保齡、臺球、乒乓球、網(wǎng)球、KTV、健身等項目，可滿足您各種休閑需求。
酒店位于xx市生態(tài)休閑度假重鎮(zhèn)xx區(qū)xx鎮(zhèn)，東部毗鄰亞洲的垂釣園碧溪垂釣園、長陽加洲水郡高爾夫球場；南部緊靠xx良鄉(xiāng)大學城；西部有天然氧吧上方山國家森林公園、地質(zhì)奇葩石花洞、銀狐洞、仙棲洞，北方小桂林十渡，北方名剎云居寺，人類始祖居住地周口店xx猿人遺址等旅游景點；北部有正在建設中的譽滿全球的奧特萊斯超大休閑溫泉購物廣場，是您旅游度假的好去處。
酒店地理優(yōu)越，交通便利，距xx西客站、六里橋交通樞紐僅30分鐘車程，可大大節(jié)省您的寶貴時間。
二、實習主要收獲和體會
（一）實習收獲
1、服務意識的提高
對于酒店等服務行業(yè)來講，服務質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的`生命線、高水平的服務質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎、而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象、通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛煉了我的服務意識，養(yǎng)成了面對客人泛出微笑的好習慣；學會了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學好外語的重要性。
2、服務水平的提高
經(jīng)過了六個多月的酒店實習，使我們對酒店的基本業(yè)務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。
印象最深的是為酒店的外國顧客服務，他們通常是不太會說英語的，所以，我們要從他們的動作和片言只句中猜到他想要做什么并快速幫他辦好。例如：當客人用蹩腳的英語說到AIRPORT時，就要猜到他是想到機場，要我們安排免費的送機服務。接下來就要為他們提供乘車預約表并接受他的信息再交由主管排車了……
3、英語水平的提高
在準四的溫泉會議星酒店中，英語的實際應用能力包括聽、說、寫的能力是特別重要的。在接觸來自世界各國的客人的過程中，英語作為國際通用語言發(fā)揮了它的重要性，沒有它，我和客人就沒法溝通，更提不上為他（她）服務。交易會期間，客人們從世界各地趕過來，對本酒店都不熟悉，就要我們用英語為他們介紹，接受他們對會館、天氣、地理、購物等信息的咨詢，及時向客人推銷廣州和宣傳酒店的形象。
（二）實習體會
1、實習不是體驗生活
實習占用了我們大學里的最后一個暑假的時間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當自己是酒店的一員，和各部門同事密切合作維護酒店形象和創(chuàng)造的利益。
實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。
2、實習是一個接觸社會的過程
通過這次實習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經(jīng)營業(yè)務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。
3、實習期與xxxx會議酒店的關系
作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護凱悅?cè)R酒店的權益，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。
4、實習與就業(yè)
實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。
通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了自己與酒店的契合點，為我的就業(yè)方向做了一個指引。另外，xxxx會議酒店的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學習機會，為我們提供了就業(yè)機會。實習實際上就是一次就業(yè)的演練。
學生實習報告14
一、實習目的
通過本次實習使我能夠從理論回到實踐，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為以后的工作和學習奠定初步的知識，使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)商務英語筆譯工作者的過程。
二、實習內(nèi)容
這次實習主要針對商務合同的翻譯進行重點突破，花了整整幾天的時間才磕磕絆絆的翻譯一個合同，感覺到了前所未有的壓力，也突出了自己眼高手低的缺點，平時課堂上老師講的用的寥寥無幾，更多的是靠自己查資料來獲取準確的信息。其中有些既晦澀又在網(wǎng)上很難查的一般都給不了，這些都給剛開始翻譯的我造成了各種各樣的阻礙，往往會遇到原文看不懂或者覺得語法別扭不對的情況，這時候需要更大的耐心和毅力，需要堅持，對商務合同中的一些專業(yè)術語進行重點突破，查閱各種資料，在網(wǎng)上搜索各種專業(yè)術語，一點一滴的翻譯，練得多了，慢慢就變的更加熟悉了，速度和質(zhì)量慢慢的有所改善，當然和真正意義的筆譯質(zhì)量還是有相當?shù)牟罹嗟摹?/p>
工欲善其事，必先利其器。商務英語筆譯也同樣如此，它需要通過大量的網(wǎng)上資料和翻譯軟件來進行協(xié)助翻譯，因此在掌握商務英語基礎的同時，電腦成為了我們讀取翻譯資料的利器。在實習的過程中我們不難發(fā)現(xiàn)，其實很多相當一部分的專業(yè)術語需要我們通過電腦來進行翻譯，來完成，基于此我們也有必要掌握一些簡單的電腦知識和電腦軟件，例如文檔等等。看來要作為一名合格的筆譯工作者，電腦知識也是其必要的一個方面。
在實習的過程中常常出現(xiàn)翻譯質(zhì)量不合格的問題，這些對我們初步介入筆譯領域的初學者是司空見慣的，沒必要害怕，但同時是必須要引起我們的重視的，所謂熟能生巧，這個工作就更要求我們不斷的進行練習，不斷的進行知識積累。這次實習對我們來說就是一個十分難得的機會，輔導老師給我們的作用也是希望我們能有更多的機會去接觸并練習商務英語筆譯，這些都有助于我們提高翻譯水平和翻譯質(zhì)量。眾所周知，商務英語筆譯是很枯燥無味的工作，大部分的時間我們都是花在了凳子上，但是這同時也是對我們的一種挑戰(zhàn)，能鍛煉人的毅力。短短的兩周實習時間，雖然短暫，但是對我們來說是尤為重要的，要好好的利用這次機會，認真的完成輔導老師給我們的練習和作業(yè)，不斷的`對我們的翻譯能力和思維進行鍛煉，嚴格要求自己，正所謂”不積硅步無以至千里“。對于合同翻譯中的問題要弄個徹徹底底的明白，對于翻譯的質(zhì)量要精益求精，努力克服自己的不足，盡的努力積累經(jīng)驗，為以后的畢業(yè)工作打下堅實的基礎。
三、實習總結
通過本次為期一個月的實習，讓我真正的感覺到了商務英語筆譯的難度和責任，我們作為剛剛起步的初學者距離合格的筆譯者還有相當大的一段距離，需要學的東西和知識還有很多，尤其是專業(yè)知識的欠缺，動手能力的不足等等，我也明白這些不是一天兩天就能彌補的，但是我相信只要通過我不懈的努力是可以不斷縮小差距的，我堅信自己能做到這些。
人們常說：大學是個象牙塔。確實學校，學習與工作，學生與員工之間存在著巨大的差距。但這次實習確實也為我們提供不少學習與了解真正筆譯者的機會，讓我們在腦子里對商務英語筆譯有個很清晰的概念，再加上以后我們的工作經(jīng)驗，定能在這條道路上創(chuàng)出一片天地，能在這條道路上走的更遠！
學生實習報告15
春天的蠶會織到死，每晚蠟燭會哭泣，燈芯會抽干。人們經(jīng)常用這首古詩來形容教育的無私和榮耀。“再窮，教育也不能差”，體現(xiàn)了教育的重要性。對于那些還在校園里學習理論的師范生來說，教育見習是教育實踐的前奏，它為我們以后的實踐奠定了基礎，也為我們更好地理解教育的本質(zhì)奠定了軌跡。
一、實習的目的
學習分為兩個過程:一是直接體驗；第二，間接經(jīng)驗。我們師范生在學校學到的大部分關于教育的知識都是前人的經(jīng)驗，沒有真正的實踐機會親眼目睹。學徒制無疑是檢驗真理是否正確的關鍵一步，只有實踐才能檢驗真正的知識。很多優(yōu)秀的老師都在“聽課”。著名特級教師宇易說:“我的特級教師聽了講座。”
二、學員簡介
見習主要在廈門市集美區(qū)增英小學、婺源實驗學校、集美中學進行，共7個語文班。見習形式有集中多媒體課堂授課，各種教室單獨授課。兩者的結合讓我們看清了利弊。
三、見習內(nèi)容、過程和完成的任務
(a)受訓人員內(nèi)容
我們是語文教師專業(yè)的師范生。畢業(yè)后主要就業(yè)方向是中小學語文老師，所以這些實習的目標是語文課。他聽過人教版六年級:二年級
(二)緩刑過程
在老師的帶領下，我們師范生第一次去了增英小學的電教大廳，這次是以大教室的形式，相當于一個公開課。增英小學準備了教案發(fā)給我們。第二次去婺源實驗學校聽課，分散到各個教室，感受小教室的氛圍。顯然沒有開放的課堂氣氛，但更真實。上次在集美中學上課，用的是和第一次一樣的大教室。
1.仔細準備
我們師范生已經(jīng)提前知道了教學實習報告的范文，可以提前準備。"一切都是預先設定好的，它不是預先設定好的"就像上課前備課一樣，上課前也要備課。
2.仔細觀察
聽課時仔細觀察，觀察老師的言行、面部表情和姿勢；觀察學生的應對反應、面部表情、溝通習慣等。當然，這些都是表面現(xiàn)象，我們要學會理解背后的本質(zhì)。
3.詳細記錄
詳細記錄的'前提是用心聽。我們要以一種學習的態(tài)度去聽課，記錄主要的教學過程，精彩的對話，意外的產(chǎn)生，練習設計，以及自己即興評論或瞬間碰撞的“火花”。
4.組織反思
詳細記錄的速度總是有限的，總有疏漏的地方，需要課后及時回憶補充。盡量“還原”課堂，然后認真分析思考，找出指導教師教學設計和教學活動背后的思想觀念和理論依據(jù)，分析其優(yōu)缺點，“取其精華，去其糟粕”。
(3)完成任務
20xx年3月15日至20xx年6月1日，共完成了三場講座，期間我們認真聽講，并按要求做了記錄。
四、實習經(jīng)歷
(一)用心與孩子交流，會收獲同樣的愛。
在試用期，在增英小學
另外，在集美中學，黃慶華老師的:上課的時候，在語言品味的過程中，同學們回答的很認真，回答的都是心里所想。但黃慶華老師并沒有進行合理的溝通，只是簡單的重復了學生回答中的個別話。顯然，這樣簡單的重復，沒有適當?shù)囊龑Ш驮u價是不夠的。不能有效引導學生，不利于學生全面更好更快進步。至于黃慶華在這方面的不足，應該值得深思。我們要正確認識到，要和孩子認真溝通，才能真正理解學生內(nèi)心的想法，提高理解能力。
而這部分的成敗，源于老師真的明白學生是完整的人。學生不是簡單抽象的學習者，而是個性豐富的完整的人。明白學生和成年人有巨大的差異。在華頌，學生的觀察、思考、選擇和體驗都有明顯的不同。所以，“大人當大人，小孩當小孩”。
(二)用心與老師交流，會獲得知識和經(jīng)驗。
特級老師說:“這幾年聽了學校內(nèi)外1000多節(jié)課的老師……”在見習過程中，一定要學會吸收授課老師的優(yōu)點，同時也要注意別人的不足，避免犯同樣的錯誤。集美中學二年級李老師:上課時，同學們在描述鴨蛋的時候，站起來回答。這時，李老師鄭弘抓住機會，讓全班同學在學生回答時讀“果汁”。我們可能都忽略了回答問題的學生與其他學生之間的聯(lián)系，但李老師卻悄悄地展示了她在這方面的獨特思維。而且很顯然，她是經(jīng)過深思熟慮才得出這個結論的。經(jīng)過精心的教案設計，教室很舒服。自然，結果是學生表現(xiàn)出很高的興趣和精神，同時也能欣賞到漢字的魅力。然后李老師解釋說“果汁”是油出來的。剛看完學生的“果汁”，聽力會有影響。同時，在聽覺的驅(qū)動下，學生自然會聯(lián)想到視覺想象。毫無疑問，這種教學設計在我們看來是相當成功的。
然而相反，在婺源實驗學校六年級的時候:在這個班里，老師說:“猴子在山中，但它會走會跳，會吃草木，會喝泉水，會采集山花，會找樹找果；”伴以狼、虎、豹，樟腦鹿為友，猴子為親；在懸崖下過夜，在山頂洞穴游泳。“這句話的講解雖然注重動詞的作用，但卻未能抓住機會讓學生表演，或者老師自己給學生看，因為動詞可以按照時間順序或邏輯關系幫助學生理解課文。
在教育學上，我們理解新課程理念的內(nèi)容:
第一，強調(diào)兒童是課程的主體；
第二，突出生活世界的課程意義；
第三，強調(diào)直接體驗的課程意義；
第四，突出課程的開放性和生成性。
我們不能讓學生親臨現(xiàn)場，但教師可以配合多媒體創(chuàng)設場景，讓學生模仿動作，也可以彌補間接經(jīng)驗的不足。
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