大學生實習報告(優秀)
隨著個人素質的提升，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家整理的大學生實習報告，歡迎閱讀與收藏。
大學生實習報告1
成功的花，人們只驚羨她現時的明艷！然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。——題記
一、實習目的和任務
古人云：“君子欲訥于言而敏于行。”意為：“君子的修養要盡力使自己做到話語謹慎，做事行動敏捷”。對于一個法科學生而言，這說明不僅要有精深的理論水平和語言表達能力，還要有強硬的實踐能力，才能適應目前激烈的社會競爭。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的時代風貌。畢業實習是大學學習生活不可或缺的.重要一課，也是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。
通過本次畢業實習，實現以下實習目標：
1、將在課堂上所學的理論與法律實踐相結合，鞏固知識，發現不足，以求積累經驗、指導今后的學習；
2、培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力；
3、培養社會適應能力和溝通能力；
4、樹立正確的法律人觀念和法律人思想覺悟；
5、學會法院的工作運行流程，積累實務工作經驗，為畢業后工作打下基礎。
在明確實習目標的前提下，我結合法院和個人實際情況的制定了如下實習任務：
1、熟悉法院的各項管理制度；
2、熟悉與法官和法院工作人員相關的執業制度；
3、與法官和工作人員接觸和溝通，虛心求教；
4、運用網絡處理案卷檔案，使其管理自動化。
5、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫，做好秘書工作；
6、協助工作人員做好開庭前后的準備工作，開庭時認真旁聽；
7、不斷充實專業知識，拓展視野。
二、實習內容及其具體工作
由于實習之前我就已經明確實習目的和制定了實習計劃，這使得我在實習過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機會，并有得于許多律師的指點幫助，我的實習內容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業生涯中必不可少的環節和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我主要的工作內容包括四個方面，具體過程如下：
（一）學會用好法院辦公自動化軟件。
隨著信息技術在各個領域的廣泛運用，法院也實現了辦公的自動化，我國法院并且還建立了自己的內部網絡。辦案從頭到尾都網絡自動化了。一開始立案要輸入電腦，建立電腦檔案，其中也要若干次進行網絡化信息處理，審判完了要把檔案錄入。如果執行也會轉到執行，網絡記審理時間，不會超期，否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細心謹慎的做好各項工作，才能提高工作效率。
（二）整理卷宗，掃描案卷。
整理卷宗，掃描案卷是我在本此實習過程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁碼、填寫證據目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中無數次的翻閱，心中還是會有一點成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書及送達回證、原被告證據、開庭傳票及送達回證、調解筆錄、開庭筆錄、判決書或調解書復印件、宣判筆錄、送達回證等順序將所有的資料整理成冊。對于普通程序審理的案件還有副卷，而副卷的內容則包括合議筆錄、判決書原件等。
（三）作調解、庭審、談話筆錄。
鑒于去年暑假的實習經歷，這項工作對我而言并不陌生。首先，法院的筆錄基本全部是電腦錄入，對于沒有學過速錄的我來說還真的跟不上，所以明顯的感覺到掌握速錄技術的重要性。不過據此我也明白了，該法院大多數的書記員并非科班出身但卻能夠進法院工作的原因之一了，其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術。
（四）送達開庭傳票及判決書、調解書等法律文書。
所謂送達大多數情況下就是打電話把當事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權利義務，然后讓他們填好送達回證就行了。當然也有當事人拒領的情況，如離婚的被告方拒不領取，最后只好由我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當事人拒不簽字，我們又好說歹說勸了半天才勉強把字簽了。不過對于那件事，我一直覺得有點遺憾和愧疚。在現實中，即使當事人不領取相關文件，法院可以采用公告或郵寄的形式送達，還可以留置送達，所以這并不影響效力的發生。對于當事人來說，訴權是一種權利，但是在訴訟過程中的義務也是不可避免的，所以說權利與義務總是像伴隨而存在的。送達看似簡單，但事實上與當事人打交道并不是一件很簡單的事，很多時候還要考慮到當事人的情緒問題，所以法院的工作都不是簡單的工作。
（五）參與案件聽審。
案件聽審是本次實踐中身份轉變的機會。
大學生實習報告2
隨著人類文明的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學開展了頂崗實習活動。此次實習，我作為一名xx電機有限公司員工，從學習工作技能到掌握工作流程到熟練完成工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，讓我從中學習到了許多知識，體會到很多在校園中體會不到的東西，相信此次經歷對我而言是人生中一個重要的轉折點。
一、實習目的
頂崗實習是我們大學期間的最重要的一門課程，不知不覺我們已經走過大半大學時光，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到__電機限公司，在這里進行我的頂崗實習。
二、實習單位及崗位介紹
_電機有限公司，地處經濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優越，是集研發、生產、銷售、服務為一體的高新科技企業。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優勢，通過觀念創新、技術創新、服務創新來保證企業高速發展。主要生產電子零部件、計算機外圍設備、電子機械設備，音頻調諧器、視頻調諧器、調制解調器、電源器件、發送接收模塊、光盤驅動器等。主要產品全部出口，為優秀外商投資企業。
三、實習內容及過程
為了達到畢業實習的預期目的，在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。以下是我的畢業實習報告總結：
1、工作能力：
在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。
2、實習方式：
在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3、實習收獲：
一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
四、實習總結及體會
我懷著美好的期盼來到__電機有限公司開始為期兩個月的實習生活。在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調，有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的電子校驗工作讓我對電子產品有了初步的了解。隨著工作不斷地復雜化，我不斷從老員工身上學習工作技巧，并用于實踐。通過兩個月的頂崗實習我深刻體會到創新在工作中的巨大作用，一味的蠻干是行不通的.，有時稍加思考會使工作更具效率。
實習是大學進入社會前理論與實際結合的的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠人事部下發的頂崗實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。
一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
二是注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。
在實習過程中，我發現，大學里所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯系，因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。
“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
付出一分汗水，就有一分收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，所以我不會停止前進的步伐。
以上是我的頂崗實習報告。總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。
大學生實習報告3
作為一名大四的即將畢業的學生，根據xx專業教學計劃，在學院和指導老師的指導下，我在x月x日至x月x日之間在進行了為期x個月的畢業實習。
當前，在素質教育正在日新月異的發展，在高等教育改革不斷深化的背景之下，畢業實習作為教學與生產實際相結合的重要性變得更為突出。自我進入大學學習以來，特別是在進入大三后經過專業基礎知識的學習，對自動化專業有了一定了解，但是總對自己以后能夠從事的工作感到模糊，這就對我參加學院組織的畢業實習有了強烈的渴望。對一名曾從朦朧狀態到茫然的我，再從不斷努力，到有著一定收獲，享受成功的喜悅，在實習之中有了許許多多的感想和體會。就此以自己在實習過程中的所學所思所想寫下這篇報告。
這次實習，所接觸的東西，與我們將來要從事的工作中面對的問題很接近，也是對自己將來要面對的工作的一種提前的認識和了解。通過兩周的實習盡量讓自己學到更多有用的東西，從而認識到自己的不足和差距，努力的提高自己，以滿足社會的要求，爭取在走出校園以后能為學校爭光，為學院爭光，為老師爭光!
一、實習目的
畢業實習是xx專業的必修課程，安排在第xx學期開設。該項實習是為了充分利用社會資源，增強自動化專業大學本科生的實踐能力，實踐的主要目的如下。
(一)畢業實習是全面推進素質教育、培養學生創新精神和實踐能力的一種重要手段，是學生理論聯系實際的一個重要環節，是大學生擇業就業之前接觸社會、了解社會的一次重要機會。
(二)通過畢業實習，使學生了解自動化專業的主要內容和發展方向，掌握專業的基本常識，為專業課程學習奠定感性認識，形成對本專業的認同感、提高學生學習本專業的興趣，激發學生的競爭意識、責任意識和開拓意識。
(三)通過有組織的開放性畢業實習活動。培養大學生自主管理、社會交往、互相幫助、完成任務等方面的綜合能力。
(四)學生參加畢業實習時將所學理論知識和實際工作緊密聯系，鞏固已學的理論知識，積累一定的實際生產技術和管理知識，培養運用理論知識解決工程實際問題的能力，注重知識創新和能力培養，為適應社會工作和生活打下堅實的基礎。
二、實習時間
1、x月x日—x月x日了解過程。
2、x月x日—x月x日摸索過程。
3、x月x日—x月x日實際操作。
4、x月x日—x月x日整理實習報告。
三、實習內容
為了使我們更多了解自動化和測控技術在產品和控制設備中的實際應用，加深電路方面的認識，提高專業方面的實踐能力，鞏固專業知識，開闊視野，我進行了為期xx月的電動車拆裝、維修實習。
我實習的是xx分，該店具銷售、拆裝、維修于一體，該店雖小，卻是一個很好的專業實習地點。在實習中，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對先前所學知識的一個初審。通過這次電動車拆裝、維修實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足。
電動車主要由電池、電動機以及連接電池和電動機的橋梁—控制器，還有充電器。每個部分都有可能出現故障，最容易出現的就是電池了。電池是給電動車提供動能的，所以它的價格也比較貴昂，約占電動車的'三分之一，所以對電池的保養很重要。
拆裝的第一天，我早早的來到了實習地，希望挑一輛性能較好的車來實習，這樣比較容易完成任務，但后來覺得，實習就是想學些什么，何必在乎這些，也不為早點完成任務而找這些借口。
實習過程中，在師傅在指導下了解了該車存在的問題：前燈通電不亮，電量顯示燈不亮，開關形同虛設，沒有喇叭，剎車斷電系統失效，前車閘基本失靈，車體百分之xx有裂紋甚至爆裂，可以的就是擰動鑰匙時后輪是轉的，當時我就知道覺得這些問題對于我來說簡直就是天方夜譚。
我感覺我就是嚴格按著師傅所說的順序拆卸的，由外至內，由簡至繁。車座，車筐，后備架看到架在車中間的支架，又想到師傅說的不要先拆卸起支撐作用的車輪，于是我決絕的做了一個偉大的決定——拆前輪。
從那以后一直到整車拆卸完畢，都表明這個決定是有些失誤的。不過更偉大的是師傅沒有責備我，這使我在后來的裝車過程中更仔細認真。
拆卸過程中最讓我們頭痛的就是在車把和那兩片支離破碎線飄絮的塑料擋板間固定的那一群電線了。具體有多少根是斷的我也不清楚，不過確定一定以及肯定的是我知道為什么電量顯示燈不亮了，應該幾根線和電路板沒有連接。
成功的將線路捧下來之后就只剩中軸了，弄了一手油，想著工作環境的艱辛，并要求自己堅持下來。
俗話說卸車難，裝車更難。這話一點也不假。完全按流程安裝，可是有一處不恰當就有可能導致前期工程變成。幸好在拆車時我將配合的螺釘與螺母擰在了一起，避免了各器件之間連接件的混淆，在實習過程中，這一點還是不錯的。
檢測電路算是整個實習中最難進行的，尤其是在很多線的顏色是一樣的情況下。一次一次的試接，一次又一次的點焊使前燈終于在開關的作用下亮了起來。電路接通的一瞬間的燈光驅走了我心中所有的陰霾，當時我知道，完工在即了。
上午，我們終于完成了電動自行車的組裝，經檢測，它的性能有了質的提升!遠程燈亮了!我仿佛聽到一片贊揚;前車閘工作了!而好的是中軸有所松動，電量顯示器和剎車斷電的問題仍沒有解決。當然，在師傅的工作下，這些問題也一一解決了。
這兩天我回到學校總結并撰寫了實習報告。
四、實結
通過這次實習，我真正的步入社會，學到了很多知識，不僅僅是學校學習到知識，還有如何和人溝通，這也是人生中很重要的。我發現很多的東西是學校里沒有辦法學到的，學校是我們打基礎的地方，而社會是我們實現個人價值的舞臺，加油!
五、致謝
總而言之，這次的實習我真的收獲良多受益匪淺，我們通過實踐檢驗了我們所學習的知識，同時又在實習的這段時間里，學習了很多職場的道理。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財寶!也相信這次的實習經驗將對我以后的職業生涯有很大的幫助，這將是我人生中一筆不可估量的財富!感謝學校和給我們提供這次實習的機會，感謝陪同我們一起的老師，是您們的幫助讓我們圓滿的完成了這次的畢業實習。
大學生實習報告4
一、實習目的及任務
經過了大學四年xx專業的理論進修，使我們xx專業的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。
本次實習的目的及任務要求。
1、實習目的
①為了將自己所學xx專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過工程造價的專業實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力。
②通過xx專業崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
③通過實習，了解工程造價專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。
2、實習任務要求
①在xx崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習專業指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發現問題。
②在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處。
③每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業實習要求及時撰寫畢業實習日記。
二、實習單位及崗位簡介
1、實習單位簡介
xx有限公司成立于20xx年，是一家專注于xx產品和xx產品研究、開發、生產及銷售的高科技企業，總部及研發基地設立于xx，并在全國各地設有分支機構。公司技術和研發實力雄厚，是國家xx項目的參與者，并被政府認定為“xx”。
xx有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業的經營原則，薈萃業界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業經驗與國內企業的具體實際相結合，為企業提供全方位的解決方案，幫助企業提高管理水平和生產能力，使企業在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現企業快速、穩定地發展。
2、實習崗位簡介（概況）
A、參與xx崗位的日常工作，參與組織制定單位xx崗位發展規劃和年度工作計劃（包括年度經費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協助同事組織實施和檢查執行情況。
B、協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在xx專業崗位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。
C、在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。
三、實習內容（過程）
1、舉行計算科學與技術專業崗位上崗培訓
我很榮幸進入xx有限公司開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發xx專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
2、適應xx專業崗位工作
為期xx個多月的畢業實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在工程造價專業崗位慢慢的熟悉工作環境和工作同事后，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節決定成敗。
3、學習崗位所需的知識
在實習過程中，我深深體會到“活到老，學到老”的深刻內涵。在xx專業崗位上實習，要不斷學習與自己業務相關的知識。在課堂上，老師傳授給我們xx專業的理論知識，教給我們專業技能。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經過實踐，不易理解把握。有句名言“大學老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題。”的確，在知識經濟迅猛騰飛的'今天，在終身教育時代已經來臨的時代，一個人要想在走出象牙塔、跨入社會后有所作為，那么現在就得學會求知，自覺主動去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時俱進的工程造價專業。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉眼間被時代淘汰。反之，與時俱進，自主探索，自覺學習，不斷創新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場、融入到社會，我們必須不斷學習，多進行社會實踐活動，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰自己，造就自己。
在實習過程，實習單位安排的了技術指導xx老師，xx老師傅是個和藹親切的人，他先帶領我們熟悉工作環境和xx專業崗位的相關業務，之后他親切的和我們交談關于本部門的工作性質，目前的主要工作任務、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排，同時帶領我們認識本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在工程造價專業工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。
四、實習心得體會
如果大學比作象牙塔，那么社會就競技場，而畢業實習便是大學生從象牙塔走進競技場的預熱階段，通過這次畢業實習讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經驗。通過這次畢業實習提供的社會實踐鍛煉大舞臺，上演學生向職場人士的轉換的舞臺劇，在這場舞臺劇中我學會了如何轉變角色、如何為人處事，而我學到的這些經驗，相信會讓我終生受益，并使我在大學畢業后更好更快的融進新的社會環境做好了強有力鋪墊。
大學生實習報告5
時光荏苒，我的實習即將結束，豐富了我的學習生活，也學到了很多書本上無法體會的知識。通過實習，我感受了很多，獲得了很多新的認識，也對很多問題進行了深入的思考。以后我會是社會的一員，我的責任會越來越重。我是一家外貿公司的實習生。我在公司的.主要工作是學習設計和經營業務，開發一些新客戶，維護老客戶。
一、實習時間和地點
時間:從20xx到20xx。
地點:xx公司
二、實習的目的和任務
實習的目的
1.通過這次實習，我可以從理論層面上升到實踐層面，更好的實現理論與實踐的結合，為以后的工作和學習打下初步的認識。
2.通過這次實習，我能切身感受到一個學生向專業轉變的過程。
3.通過這次實踐，我可以從我的畢業論文中吸取教訓。
(2)實習任務
熟悉外貿業務流程，熟練操作網上業務平臺，能通過電子郵件和電話聯系國外客戶，書本知識和實際操作完美結合，努力完成公司下達的任務，最好通過接單為公司創造利潤。
三、實習要求
嚴格遵守實習紀律，積極參加各種實習，不無故參加實習，不遲到不早退，在實習過程中積極思考和提問；實習過程中做實習筆記；實習期間，盡量做到最好，不要做任何有損大學生和學校形象的事情。
四、實習形式
以實習為主要任務，參加公司組織的培訓。
五、實習內容
Xx電子有限公司成立于20xx年，經營來自世界各地著名品牌制造商的集成電路和其他電子元件。產品廣泛應用于民用、工業、軍事等不同領域；總部設在xx，在xx、xx等城市設有直屬分公司。Xx公司擁有專業的銷售人員和優秀的工程技術專家，在快速響應客戶咨詢和提供優質交付服務的基礎上，始終為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發和應用成本，使xx公司和客戶能夠互利共贏地共同成長。“誠實守信，質量第一，價格合理，交貨快捷”，“實力雄厚，資源豐富，庫存真實”我們的目標:成為中國電子元器件的第一供應商。
x月的x日，我開始了x個月的實習。本次實習主要是現場生產實習，生產實習是學習的重要組成部分。通過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，讓我對外貿業務流程、自營等知識有了更深的了解。
(1)客戶詢價:一般客戶下單前會有相關的訂單詢價，讓業務部門了解一些細節。
(二)報價:營業部應及時回復客戶的詢價，確定商品的名稱、型號、生產廠家、數量、交貨期、付款方式、包裝規格、柜型等。，并且執行發票應向客戶進行正式報價。
(3)領單:經過協商，收到客戶的正式訂單后進行訂單采購。
(4)下生產訂單:收到客戶訂單確認后，為工廠下訂單，安排生產計劃。
(5)業務審批:業務部門接到訂單后，首先編制業務審批表。根據“出口合同審核表”，如實填寫項目，盡可能列出各種預計費用。對于合同批準，應附上客戶訂單和工廠采購合同的傳真副本。審批表應由業務員簽字，部門經理批準，再報管理部批準后實施。如果金額較大，或者有預付款、傭金等條款，必須經公司總經理批準。合同批準后，制作銷售訂單，提交給部門流程人員跟進。
大學生實習報告6
一、準備工作
雖然我們只在酒店進行為期六個月的實習，但酒店還是按正規的實習生對我們進行了系統的培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解；第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經理助理為我們現場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的了解；第三是業務技能培訓，這一培訓貫穿著我們實習的一個月，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導，一個月的實習讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔的是團隊客人和散的用餐，有時候也承辦大型的宴會和其他活動，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領班及服務員數名，工作比較繁忙。
二、實習過程
xx是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因為酒店并沒有給服務員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領會工作的流程和要領，只是聽從領班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負責引導我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了。
我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實習生的上班時間是8時工作制，一個月休息4天，主管根據我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上4小時和晚上4小時，這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的具體時間是不確定的，經常根據實際情況加班加點，但是加班時間都有記錄，適當的時候會有補休，雖然沒有加班費，但每個月都會有個中提成，我覺的這種制度還是很靈活合理的。
酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統一發放換洗，但我認為酒店的服務員制服太過簡單而且比較陳舊，常有破損的現象。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個部門，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬；在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的”辛苦了”都會讓人分外感動；在休息和飯堂進餐的時候，我們都會聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理層中的幾位經理也很和藹，沒有什么架子，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發發脾氣。
三、心得看法
以上是我在實習過程中的一些感受，經營管理過程中出現的一些問題的個人看法：
一、各項規章制度落實不是特別到位。
所有酒店的管理制度其實是大同小異的，關鍵是要看誰落實的怎么樣，效果怎樣。北京xx飲食有限公司的各項規章制度也很完善，但我個人認為貫徹的就不是很好，畢竟北京xx飲食有限公司是一所全國連鎖店，服務需要標準化，所以我覺得建立一套規范的服務執行和監督機制是酒店管理的一個當務之急。
二、加強對餐廳衛生的管理和監督。
曾經在網上看過一個調查，有70%的人對酒店的餐飲衛生不放心。在餐廳實習的一個月的時間里，通過自己的切身體會，也確實感受到了其中的問題。據我觀察，餐飲部門并沒有一個明確的對與員工個人衛生要求的條例，而且員工的衛生意識也并不是很強，如沒有養成經常洗手的習慣。
三、建立一套公開透明的激勵機制和晉升制度。
據我了解，很多老員工工作的時間已經很長了，個人服務意識和技能也達到了非常高的水平，但是由于酒店的相關機制的限制，他們并沒有獲得什么激勵和晉升，而個別員工表現的并不是很好卻能依舊留在原職；另外酒店的激勵機制中也過多的注重于物質上的激勵（最多也只是發錢），事實上，除了傳統的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。
四、樹立一種能夠凝聚人心的精神性的企業文化。
一個民族有它自己的民族文化，一個企業同樣也需要有它自己的企業文化。在一個月的實習過程中，我發現泉州太子酒店似乎并沒有一個深入人心的文化核心（可能是我工作的時間太短了），即員工在里面沒有一個統一的堅定的信念，似乎很多員工純粹是為了自己的.生活而工作，工作的積極性不夠，而且工作缺少創造性。
四、總結
酒店實習的日子結束了，這次酒店實習也是本人的第一次專業見習。總的來說，在這些日子里自己確學到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務程序和技巧，也學會了如何調整自己的心態，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關系，如何與顧客打交道；同時，更讓我認識到作為一個服務員應該具有強烈的服務意識；更為重要的是，在一個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業的艱辛，也看到酒店發展的前景，更加明白了自己以后學習的方向和側重點。最后，感謝酒店能提供這樣的實習機會，在此祝愿酒店能夠越辦越好。大學生實習報告 篇7
我們本著現實性、生活性、真實性、的原則，進行了模擬公關策劃模擬和問卷調查的活動。經過一周的實習使我們了解了當代大學生的公關意識成為影響大學生成材和發展以及整個社會發展和進步的重要因素。
在實習的一周里，我們公共事業管理專業的兩個班共同做了關于包含八個主題的媒體訪談、新聞事件、危機處理、公關策劃的公關模擬活動，緊接有進行了關于大學生八個方面的問卷調查，并將有關課題一一分組做了實踐活動。在公關策劃中，我們幾組運用了情景體驗，現場模擬的方式，對公關“是什么，怎么做，做的怎樣”有了詳細了解，有利于提高我們的學習積極性與掌握程度。策劃中每組成員都能夠按照規定的策劃程序：
1、確定公關目標；
2、設計主題；
3、界定公眾；
4、選擇媒體；
5、公關預算；
6、審定方案；
7、計劃書。
將方案確定下來；在模擬方案時，我們師生共同討論，爭辯、評判，在點評時間里，每組成員都能夠認真聽取其不足及優點，并及時對自己組的方案做及時的補充與修改，以求更精。
中我組活動所做的課題為危機事件，主題為肯德基蘇丹紅事件。事件的中心內容：圍繞著肯德基——中國地區銷售處，在其食品中發現含有危害人體健康的蘇丹紅，對此，肯德基中國代理商進行了事件調查，并對此事件進行了一系列相關處理，最終圓滿化解危機。
事件安排：組員將事件發展設置為三個場景；
場景一：醫生為病人看病，并診斷為食物中毒疑似是吃肯德基引起的（根據今日消費者來院的病例所得）這位病人為此投訴到肯德基。
場景二：肯德基負責人接到投訴，立刻匯報上級并立即組建公關調查小組，調查此事件。已顧客為首要對他們進行了慰問。
場景三：關于此事件的發生，中國銷售處召開記者招待會，借用媒體向消費者道歉。
事件結尾事件完善處理，危機成功度過，銷售業績逐漸上升。
此活動策劃的開展，使我們開括了思路，鍛煉了分析問題和解決問題的能力，有新意，可行性高。接下來的幾天，我們各個組將所抽到的調查問題，經過小組討論專題調查，堅持客觀性、全面性、典型性、及時性、定量化的原則，按照調查的一般程序，運用了開卷式問卷方式，將制好的問卷發放，隨后又用抽樣法進行了回收統計，調查結果所反映的問題情況，我們又以報告的形式做了總結，尋求了解決方案。
在實習活動的進行中，我們從中學到了當一個組織怎樣處理公共關系，在面對公關危機時，組織應用的策劃技巧：
1、保持鎮定，判定情況；
2、謹慎從事，堅決果斷；
3、言語委婉，態度尊重；
4、爭取主動，及時報道；
5、注意措辭，統一口徑；
6、多管齊下，多方出擊。
作為一個企業，要樹立好形象，就要不斷充實自己，在突發事件，企業要有：一、當企業形象遭受損害時，應及時采取一系列有效措施，查清事實，揭示事件真相，化被動為主動，挽回聲譽。化危為機，變短期公關約為長期公關月，可以把企業公關活動推上一個新臺階。對此，企業還應具備形象意識、溝通意識、公眾意識、責任意識、合作意識、未來意識，及時不斷推動企業發展。同時，我們在溝通、表現等法面得到了鍛煉，增強了自信心與公關意識，提高了我們辦事效率預處理事情的能力，讓我們了解了公共關系實實在在就在我們生活中，就發生在我們身邊，學會了怎樣利用公共關系處理與人的’關系，懂得了良好的形象的建立要細致微且，忌“大行不顧細謹”；任何成功人士的背后都會有一群堅定的支持者；良好關系的建立需要有恰當的溝通等等。
在實習中，我們有以下幾個獲得：
1、獲得良好傳播效果
2、鍛煉了師生專業技能
3、廣交了朋友，加深了友誼
出現問題主要是時間把握不準，表演仍有待加強，使案例得到充分發揮。周密性應予以高度重視，注重實際生活中的點點滴滴。
此次公關實習，為我們提供了實踐教學成功的模式，加深了我們公關意識，讓我們在實踐活動中邁出了一大步，達到了所需效果，希望本次活動能都為以后活動提供經驗教訓，同時感謝，老師為我們做的詳細點評。大學生
大學生實習報告7
一、實習時間
20xx年xx月~20xx年xx月
二、實習地點
Xx省xx市xx移動市場
三、實習崗位
手機銷售員
四、實習經歷
我在店里賣手機，賣手機給客戶。我們的日常工作流程:
1.開業前:
(1)值班人員必須提前半小時進入商場并簽到。
(2)自檢gfd:工服穿戴整齊，胸牌佩戴正確。
(3)根據店長的安排，打掃場地，整理物品。
(4)開早會:a .認真聽經理講的早會內容，明確經理今天布置的工作。b、學習公司下發的文件和推廣活動的操作方法。c、咨詢店長自己的不足，好好學習。d、練習業務標準語:歡迎中國電信，歡迎下次光臨(帶著微笑和善意)。
2.營業時間:
(1)及時發現空置商品，及時補充。
(2)對進進出出的顧客使用相應的禮貌用語。
(3)對進進出出的顧客使用相應的禮貌用語。我們應該介紹產品的特點和規格，向客戶推薦合適的產品，運用我們學到的銷售技巧，增加客戶的消費心理，在與客戶的交談中收集相關的反饋信息，并記錄在“客戶反饋信息表”中。
(4)在促銷活動的實施中，應及時向客戶介紹和宣傳促銷產品，突出展示促銷價格標志，及時補充貨架上的促銷產品。
(5)處理業務中的客戶投訴，要端正心態，認真傾聽投訴，保持微笑，認真解釋，不要輕言承諾客戶。
3.業務高峰期:
(1)搞清楚現有的銷售情況，和全店經理一起再接再厲完成經營目標。
(2)做好旺季準備:a .再次檢查空置商品，補充。及時交換零錢。c .分發宣傳材料和宣傳活動。對進進出出的顧客使用相應的禮貌語言。e耐心向客戶介紹和推薦產品。提高警惕，防止貨物丟失。
4.業務結束:
(1)根據經理的安排，做好各區域的'清潔整理工作。
(2)對數。
(3)會議(當天的營業額等。).
(4)關燈。
(5)職員下班后簽字。
(6)如果是盤點當天，做好盤點工作(手機電池沒電要充電，手機缺失數據線和序列號與盒子序列號不一致要報會計)。
5.用餐期:根據經理的分配，安輪流外出就餐，交流工作經驗和問題，在經理外出時認真完成經理分配的代管職責。
在我們這一行，一定要學會如何與人溝通，如何處理事情，要小心謹慎，待人真誠，要有恒心和毅力，遇事不要慌張。我們的產品是手機，我們公司直接從廠家進貨，所以我們的價格比別人低，我們也是正品行貨。也是國內最大的手機專業連鎖店，這是我公司的優勢。想知道手機的質量，先按xxx，然后手機上會出現一個序列號，找到第七個和第八個號碼，手機質量就清楚了。如果是00，就是質量最好的手機(原廠生產的原廠手機)，如果是13，就是質量最差的。
這五個月，我學到了很多在學校學不到的知識。顧名思義，服務營銷是在營銷過程中注重服務團隊品牌的價值影響力，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值，從而提高產品的總價值。服務營銷是營銷的一種形式，必須與其他營銷方式同時應用，只能做到畫龍點睛。服務營銷要注意:服務人員的素質和態度，尤其是如何服務。服務營銷部門只適用于服務行業，任何行業都需要服務營銷，做降價促銷之類的服務更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。正因為如此，我們每個月都會去培訓，磨練口才和銷售技巧，每周都會做市場調研，這樣才能打贏每一場戰役。而我們需要從消費心理的角度去理解，這樣才能留住客戶，否則客戶就會流失。作為手機銷售員，我們在店里做銷售工作。雖然這個工作比較靈活，但我還是會用心做好。其實不管做什么工作，做什么都需要毅力。做任何事情，時間久了都會厭倦，但一開始有熱情是不夠的，需要的是毅力。怎么做，我們需要在平淡的生活中找到快樂，為自己找到有趣的事。我就是這么做的。工作久了，開始覺得無聊，最初的熱情被時間消耗殆盡。在這短暫的實習期間，我的經歷可能只是我人生經歷的一小部分。人生就是這么一本大書！不同的章節有不同的含義，無論是喜劇甚至悲劇。我會以積極的態度面對，用微笑迎接。盡量把我大本子上的每一筆都畫出來。
大學生實習報告8
經過在xx個月的實習，我受益匪淺。
在實習過程中，我可以感受到“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做，應該把的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統的媒體，同時也要利用現代的網絡技術，在短短的一個月左右的時間里，我學到了很多以前從未涉足的事物，如果不是給了我一次深刻的體現機會，可能我現在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。
例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢?到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業務的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關的理論知識，還要了解實際操作。
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點。
1、堅持
我們不管到那家，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到去實習，多數是把我們當學生看待。在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的.工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的。
5、虛心學習
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
6、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
大學生實習報告9
一、實習時間
20xx月xx日至xx月xx日
二、實習單位
xx公司
三、實習目的
通過實習，來加強理論學習與實踐的結合，驗證和充實所學的理論專業知識，加深對相關知識的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業的需要。培養獨立解決問題的能力，并開闊眼界及思路，積累社會經驗，為將來步入社會奠定基礎，增強我們適應社會的能力。
四、實習概述
根據公司的安排，我們進行了一系列入職的例行程序，就開始正式上崗。然后，我們逐漸的進入工作狀態，熟悉xx上貨程序。了解貨物上架，每天早上，我們的初步工作就是理貨和陳列商品。按貨物類別上架之后，我們開始整理產品擺放、對缺貨及時進行補貨，更換破損商品和過期產品，滯銷商品要適當調整排面或設法處理掉。不同的商品有不同的陳列方式，盡可能的引起顧客的注意力，而且把商品的正面標簽展示給消費者，使其商品整齊有序陳列，很有視覺效果。同時在看到商品沒有價格，我們會用手提終端對商品進行打價。
在銷售方面，我們積極有效對產品進行推銷，幫助顧客介紹和選購產品，為他們的購買提出合理建議，保持良好態度和優質的服務，提高自身形象。我們會及時記錄商品的供需情況，據此通知供應商的業務員前來調換商品，這就保證了商品的流通。
五、實習感受
經過這段時間的實習，我們在xx學到了很多，也有了諸多的'收獲和體會。感受很深的是作為零售企業，營業人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給xx帶來效益，所以好的服務則是xx無形的資產。在學到工作經驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經濟體制結構所影響的，社會主義市場經濟占主導地位的情況下，經濟的發展要密切聯系市場這個大的環境，沒有它，也就沒有顧客，則也沒有了xx的發展。
在xx實習這幾個星期，腦海中始終盤旋著“責任”兩個字。xx要為顧客負責任，把產品在保質期內銷售給顧客，絕不賣過期產品，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我理論基礎知識的大好機會。實踐是檢驗真理的標準。我這次的實習也是一次實踐。所以我應該盡可能地抓住這樣的實習機會，努力的完成xx工作，讓自己更加的充實。
實習后我也了解了在工作中我們必須要進行總結分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經驗進行總結分析，考慮怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。而且從實習中深刻的了解到，做為零售企業，經營者們要抓住每一個刺激消費和提高效益的機會，來做出果斷的決策，如在一些節假日進行一系列的促銷活動，顧客量會大幅增加。對于xx，其地段位置也是極其的重要，好又多位于xx中心，交通便利，人流量大，這對做好xx的宣傳就起到了很大的作用。xx宣傳分為有形的，也分為無形的。有形的方面主要是指xx自身的宣傳，比如張貼海報，有形的宣傳是以資金人力為基礎的；無形的方面主要是消費者“幫助”xx所進行的宣傳，對商品價格，商品質量，服務態度都有好的評價，無形的宣傳則是以xx的信譽為基石的，是xx長期誠信經營而形成的。這樣xx的知名度自然就擴大了。
在xx內部，我發現好的商品陳列能有效的向消費者傳遞商品形象，吸引消費者，刺激其沖動性購買，從而增加銷售量。市場營銷活動體現的是人與人之間的溝通藝術。企業開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產的目的。xx主要就是搞好與顧客之間的關系，妥當的處理好xx與顧客之間的糾紛和矛盾，要在顧客購物過程中下足文章，對顧客誠信，讓顧客對服務態度滿意。要有良好的服務態度和一些專業的營銷知識。而且還要做好售后服務，及時準確的解決好顧客的咨詢。營銷人員推薦不當等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，提供消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理這一類的問題時候應本著不損害公司的原則，盡量讓消費者感到滿意。
企業一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業應及時的更新產品，進一步滿足更高的需求。在這段時間的實習中，我也收獲了很多，學到了很多書本上沒有的知識，比如整理商品貨架、給商品打價、接觸了形形色色的人等等，使理論專業知識和實踐做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和自己在做事上的耐心和細心。同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流，深刻感受到服務態度在零售企業中的重要性。
實習結束了，我的思考并沒有結束，在實習中，我時常有得過且過的念頭，但是手頭上一旦有事做的時候，就不自覺的投入整個身心去做，我想著就是工作的魅力吧，實習是一個苦中有樂的過程！這個過程帶給我的不僅僅是五個學分，或者專業知識，更多的是教給了我面對無對奈，面對困境時的應對方法及心態，它們是我的人生中一筆重要的財富！
大學生實習報告10
1.實習目的
這個認知練習是完成基礎課程學習后的一個實踐環節。通過在工廠生產過程中的實踐和觀察，可以進一步鞏固和深化課堂所學的理論知識，理論聯系生產實際，為后續學習生物化學、微生物學等相關課程打下基礎，這是對發酵、制藥等企業的初步了解。
2.實習內容
2.1實習單位簡介
2.1.1湖北xxx股份有限公司
湖北xxx有限公司成立于1986年，是一家研究天然酵母并大規模生產的專業公司。酵母產業化水平在國內處于領先地位，是酵母行業的高科技上市公司。公司經營范圍涉及酵母及深加工產品、生物制品、食品添加劑、豆制品、乳制品、調味品、糧食制品的生產和銷售；生化產品的研發；生化設備、自動控制儀表和電氣微機工程的加工、安裝和調試；經營本企業自產產品和技術的進出口業務；經營企業生產所需的原輔材料、儀器儀表、機械設備、零部件和技術的進口業務(國家限制和禁止進出口的貨物除外)；經營飼料加工和“三比一補”業務；道路貨運服務。片劑、顆粒劑、膠囊劑及原料的生產和銷售。飼料添加劑；有機復合肥系列產品生產銷售。公司擁有年產1.5萬噸的干酵母生產線和國內酵母生產基地。
2.1.2湖北xx集團有限公司
湖北xx集團有限公司是啤酒產銷連續八年位居全國行業前十的大型企業，居湖北首位。主要產品有xx系列啤酒、曼斯利系列葡萄酒、xx系列純凈水，年啤酒生產能力60萬噸。公司固定資產15億元。20xx年底，它加入了全球最大的啤酒釀造商英博集團。百威英博雄厚的資本實力、先進的管理和技術為xx注入了新的活力。主導產品xx系列啤酒已獲42項國際、國內大獎，被人民大會堂確認為宴酒。1995年10月1日，它贏得了慶祝中華人民共和國成立50周年的國宴。產品暢銷全國18個省市，并通過邊境貿易輻射到俄羅斯和東南亞。20年來，公司生產啤酒186萬噸，實現銷售收入30億元，利稅10億元。其中20xx年啤酒年產銷38。07萬噸，銷售收入5。92億元，產生利稅1。57億元，啤酒產量、銷售收入、稅收收入均位居全國前十，居湖北啤酒行業首位。
2.1.3宜昌xx有限公司
x藥業股份有限公司是生產抗生素、氨基酸原料及注射劑、系列氨基酸輸液等綜合性產品的中型醫藥工業公司，國家GMP認證企業。xx有限公司現擁有兩個分廠、一個藥物研究所、兩個二級公司和三個直屬車間，高素質員工1300人。各類工程技術人員占員工總數的30%。生產的品種規格有120多個，公司占地面積7。20000 ㎡.主要產品有左旋異亮氨酸、左旋纈氨酸、左旋亮氨酸、硫酸新霉素、鹽酸林可霉素、系列氨基酸輸液及注射液等。是國內最早開發生產L-異亮氨酸、L-纈氨酸、復合氨基酸輸液注射液的單位，也是國內硫酸新霉素的生產基地。
2.2了解實習內容
2.2.1天使酵母
在xx集團，我們主要參觀了xx集團旗下的國產酵母抽提物生產線——年產5000噸的酵母抽提物生產線
前幾天在xxx(600298)建的。公司用上市募集的資金建的這條生產線技術水平已經達到國際水平，生產規模在國內。這條生產線的建成投產，標志著xxx在綜合技術水平和市場競爭力上達到了一個新的水平，朝著“國際化、專業化酵母公司”的目標又邁進了一步。
酵母抽提物是采用先進加工技術生產的食用酵母深加工產品。它是一種新型高檔食品添加劑，是一種高科技產品。該產品代表了國際調味品的發展趨勢和趨勢。xxx于1993年開始酵母抽提物的研究，已被列入國家“九五”科技攻關項目和國家科技創新生產試點項目。1997年，xx公司建成年產1000噸酵母抽提物生產線。
據報道，安吉爾年產5000噸酵母抽提物的生產線是由歐洲生物工程公司設計的，該公司引進了歐洲技術，并進口了所有關鍵設備。生產線的靈活設計可以生產各種高品質的純天然酵母抽提物，按照食品GMP標準進行設計和管理，產品的衛生標準可以達到歐盟衛生標準，滿足各種出口要求。該系統能充分保證生產過程和產品質量的穩定性，大大提高勞動效率。
然后，我們還參觀了安吉爾的現代包裝車間和自動控制設施。整個訪問給我們留下了深刻的影響。
2.2.1xx啤酒
在xx，我們系統地研究了啤酒的釀造工藝。幾十年來，xx啤酒以其卓越的品質在中國聞名。它由優質麥芽、大米、酒花和水經過糖化、過濾、冷卻、發酵、包裝等工藝制成。其成功的原因在于其獨特的釀造工藝和嚴格的工藝管理。xx啤酒在延續傳統釀造工藝的基礎上，通過不斷的技術改進，釀造工藝日趨完善，獨特的后熟工藝和優秀的酵母菌種使其更勝一籌。xx系列啤酒的生產工藝，主要流程如下:
制麥、糖化、發酵、罐裝。
在糖化車間，我們參觀了先進的計算機主控系統，德國霍普曼糖化
設備。在發酵車間，我們見證了華中地區露天發酵罐的風采，然后在講師的介紹下，參觀了科學合理的xx發酵系統。最后我們在包裝車間看了德國產36000瓶/小時的自動啤酒灌裝線。
通過學習，不僅了解了啤酒的釀造工藝，還對相關知識有了一定的了解，如啤酒的風味，食品行業的衛生質量要求等。此外，xx“高舉團結旗幟，弘揚嚴肅精神，走艱苦創業之路，創造潮流”的企業文化也深深吸引了我，我認為這也對我們平時的學習有所啟發。
2.2.1x醫藥產業
在xx行業，我們參觀了氨基酸發酵生產車間，了解了生物制藥的相關工藝和設備，以及制藥行業的獨特要求。同時，對x藥業的主要抗生素產品進行了系統的了解，包括以下內容:
1.硫酸八霉素屬于氨基糖苷類抗生素。主要成分是新霉素B..c抗菌譜廣，對革蘭氏陰性菌和革蘭氏陽性菌都有很好的殺滅效果。廣泛應用于醫學和獸醫學，分子式為C23H46N6O13 3H2SO4白色或黃白色粉末。吸濕，易溶于水，微溶于酒精，不溶于丙酮和乙醚。
2.氨基酸產品主要有:左旋纈氨酸、左旋異亮氨酸、左旋亮氨酸、左旋賴氨酸醋酸酯
3.實習總結
作為生物工程專業的本科生，對發酵、食品、醫藥很好奇。這次認識實踐讓我對這些生物工程行業的發展有了全面的了解，熟悉了相關生物產品的生產技術、銷售網絡、工藝設備等專業知識，為以后的專業學習打下了一定的基礎。通過實習，我也感受到了當今生物產業的廣闊前景，增強了自己的職業信心。在以后的'理論學習中，我會更好的把實習知識和理論知識結合起來，爭取早日掌握扎實的專業技能！
一，獎懲得當。
我知道一個優秀的班主任應該永遠用“愛”打開學生的心扉。很多時候，一個微笑，課后一次真誠的交談，有時候一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長遠的影響，你對愛情的付出會得到愛情的回報。但我們仔細想想，這樣的學生有多少，真正能感受到你老師關愛的學生，絕對是聽話的。往往你對他的包容增加了他的放縱，削弱了管教，這一點我在實踐中也有一些體會。今天面對的不是幾個學生，而是一個沒有嚴格紀律的62人班級。怎樣才能有好的班風？
在我們的教育工作中，懲罰也是一種教育手段。當然，懲罰要特別小心。我覺得我們懲罰學生的時候要注意以下幾個方面:
1首先要注意尊重學生的獨立人格，保護學生的自信心和自尊心。好的就是好的，錯的就是錯的，不要犯所有的錯誤，完全否定；
2懲罰的目的是警告學生不能做什么，如果做了會發生什么。他們不是為了懲罰而懲罰，而是為了教育。換句話說，懲罰是手段，教育是目的；
3每個人都會犯錯，但不是每個人都會改正。如果他們受到懲罰也沒關系。重要的是糾正它們。關鍵不是懲罰，而是接受教訓并改正。
二、組織活動的魅力。
一個好的班級集體的建設必須依靠活動，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的主動性。此時，集體主義教育和健康的競爭心理教育是有效的；在我的班上，班主任和我都非常重視學校組織的所有活動。比如我和班主任親自參與校運動會的報名和訓練，召開動員大會，和學生一起訓練。告訴他們不用把排名放在第一位，只要我們盡力。
心理學等理論告訴我們，在比賽中，一個人的目標期望水平不能太高也不能太低，只有適度的期望水平才能讓選手保持最佳競技狀態。對于我們每個同學來說，活動的目的不是為了拿到名次，而是看我們如何對待比賽，是否有參與感，是否全心全意投入，是否能問心無愧。活動教育很容易被學生接受，并能很快轉化為行動。抓住“活動”，抓住最好的教育機會，精心設計教育內容，就能獲得意想不到的教育效果。
三、主題班會
經過一周的準備，我在第一周的周五主持了新學期的第一次班會，也是我主持的第一次班會。本次班會的主題是“安全教育與新學期新計劃”。在班會上，同學們積極發言，讓我深刻體會到，現在的中學生有著豐富的安全知識。比如上體育課的注意事項，交通安全，地震臺風來襲應該注意什么等等，都回答的很清楚。
班會的另一個重點是“新學期新計劃”，讓部分同學到講臺上講述上學期的不足和這學期的計劃。這不僅讓學生發現自己的不足以便改正，也讓學生在學期開始時對新學期做出總體規劃，更有目的地學習。這也培養了學生走上講臺的心態。雖然不是每個學生都在班會上發言，但我堅信每個學生都有自己的新計劃和新方案。每個學生對在舞臺上發言的學生都有很深的感情。
教學是實踐的重點。以下是我的實踐經驗。
首先是準備階段。熟悉實習班，了解班里每個學生及其學習情況(通過班主任或班委或直接溝通)。然后，認真聽導師講。現在上課的感覺和以前完全不一樣:以前上課是為了學習知識；現在聽課就是學習教學方法。出于不同的目的，課堂上的注意點是不同的。現在，要注意導師的教學方法和思路。然后根據大學里學到的教育知識和中學實習時學到的教訓，在我所擁有的基礎上備課。
我準備好登上領獎臺了。前兩個星期聽課講課，第三個星期正式走上講臺，第一次覺得自己的知識有用。作為一名教師，另一項天職是無私地向學生傳授和傳播知識。這也是我們實習教學的重要一環。我第一次體會到當老師的辛苦。最后一節課要經過“備課(寫教案)-聽課-批改作業-接收學生反饋信息-講評鞏固練習”的流水線。看起來很簡單，但是每個環節都有很多小細節，最重要的是“類”。這個環節就是我們一直在討論的“課堂教學”。
大學生實習報告4這個夏天對我來說是一個非凡的季節。帶著七月般的熱情和激情，來到六安壽縣的一所培訓學校實習。培訓學校的老師把我送到一個鎮上代替我。這個暑假充滿了挑戰和樂趣。
來到壽縣后，我對周圍的環境變得熟悉起來。這里空氣清新，花香四溢，景色迷人。這里有連綿起伏的山脈和著名的旅游景點。像紅河谷，太白山，石頭河水庫等等。這里有豐富的產品，如核桃、葡萄、甜瓜等。被譽為“獼猴桃之鄉”。這里的老師真誠，學生活潑可愛，勤奮好學。我們早期的工作非常繁重，印刷了大量的課堂材料，為學生做宣傳。招生的過程是一個有很多品味和感受的過程。我們不僅要忍受日曬，還要面對家長和學生提出的各種問題，這些問題都必須及時發現和解決。不到半個月的時間，精心保養了一年的皮膚就荒廢了，曬黑了。我在心理上安慰自己。這對我的健康有好處。呵呵...雖然招生過程有點辛苦，但看到學生們坐在教室里面帶燦爛笑容，我真的很開心。
培訓學校的領導一直非常重視學生的安全和學習。日常檢查和評估。我考畢業班六年級。他們很快就要告別小學學業，進入初中。一方面有老師和家長的心理壓力，另一方面也有自己的學業壓力。不過我欣慰的是我的學生都很自信開朗。上課每個人都有自己的看法。課間活動很多。一個個像奔騰的駿馬，活躍在教室的每個角落。
一直以來，我認為作為一個老師，首先要愛學生，然后才能好好上課。用心去愛孩子，用心去關心學生。展現老師風范，以身作則，時刻保持微笑，發自內心真誠對待學生。有親和力。同學們經常圍著我，互相玩，偶爾會問我各種奇怪的問題，讓我經常絞盡腦汁冥想。有些調皮的人對我說:“老師，別看我年紀大，但我什么都懂！”我經常和他們談論一些社會現象。比如怎么和父母相處，同學朋友之間的交流，早戀等等。在與學生交談的過程中，他們生動、雄辯、雄辯。有些同學獨特的觀點真的讓我贊嘆，瞠目結舌。經常把我當小孩子，不經意間把他們當大人。每個學生的心態都是被這些小老師宣揚的。
只有站在學生的角度，傾聽他們的精神世界，解剖他們的思想，才能理解、關心和教導學生。我記得第一次分配給他們的作文題目是——我的夢想。大多數學生的夢都是新奇的。不是科學家工程師等高科技人才，而是一些很容易實現的奇怪想法。有同學說:“我夢想做一個好爸爸，把孩子教育成優秀的人才。”有同學說:“我夢想成為一條大鯊魚，在海底維持秩序，保護弱小的動物，改變人類自古以來就懼怕鯊魚的觀念，成為一條善良誠實的鯊魚，讓人類喜歡我。”其他同學說:“等我長大了，我想開一家包子店，讓所有愛吃包子的人都來我店里享受，給上班的叔叔阿姨和同學提供方便的服務。”同學們的夢想很奇怪，從來都不差，那些簡單的話常常讓我感動。
多和學生交流。學生的心是最純粹的。一個眼神，一個表情，一個動作，一句話，都會感染影響他們。每天放學后，同學們都帶著我和他們在田野里玩耍，有一次我們冒著烈日去爬山。山很涼，各種各樣的小樹，花草。同學們給我摘蘋果，打棗，核桃，還有很多不知名的野果。吃青蘋果和酸棗，心里特別甜！當我們爬到山頂時，我們又熱又渴。我和一個女生坐在樹下休息，幾個男生跑到附近農民家討水。等他們吃飽了，他們拿回來一瓶水讓我們喝，我的心一下子就熱了。情人節那天，我收到了很多禮物，比如一串葡萄，一包口香糖，一杯熱豆漿，一支漂亮的鋼筆(菠蘿形自制筆筒)，還有幾封給我的“情書”(自己做的信封)……我全都收下了，珍藏著同學們的心。
我在培訓學校待了一個月。一開始覺得時間很長，現在覺得這么短。我永遠不會忘記和孩子們相處的日子。我還記得我離開培訓學校的那一天，同學們抱著我哭，給我水果，紅筆等。，送我騎自行車。我忍不住轉過頭，離開了這些可愛的孩子。以后什么時候可以見面？我懷念學生們天真活潑、幽默風趣的舉止，也懷念他們金色的善良...
坐在書桌前，看著學生送給我的小禮物，用學生送給我的筆寫下自己的想法，我一直在想，生活在這個千變萬化的社會，每個人都有愛，每個人都需要愛，都需要被愛。我會用愛人的心不斷播下愛的種子。它一直在擴散...
這個夏天的傍晚，我在公交車上，靠著車窗，路過渭河公園和人民公園。看到五彩繽紛的世界，看到快樂的人。這時，河很寬，蘆葦在漂浮...夕陽無邊。還有，從敞開的窗戶吹來的暖風。走在校園里，規劃的香味沁人心脾。我突然被感動了:人生如此短暫，卻又如此美好。個人的快樂，相對于浩瀚的時間，是微不足道的。但是，確實是世界上最真實的幸福。不需要過著平凡的俗世生活，一路走來，一路珍惜。
我大三了。這是我學生時代最后一次。我一直像個孩子，舍不得放棄自己美好的幻想。每天在路上，聽著重復的音樂，我經常感動。即將上班，做自己喜歡的教師職業。我不斷鼓勵自己。你終究會長大，你會勇敢的面對離別和悲傷。把那些美麗的紀念品森放在玻璃瓶里，激勵自己擁有一顆感恩的心，記住歷史，超越自己，不斷前進。我會永遠珍惜這些屬于我記憶的東西，讓它們在我的手心發光，在我的心里成長。
大學生實習報告5社會實踐只是一個訓練的過程。至于結果，我們要有這樣一個心態:不以成敗論英雄，也不必以成功為目標和要求。生活需要設計，但這種設計不是憑空而來的，需要成本。失敗是一種成本。隨著成本的投入，預示著人生的收獲即將開始。
草用綠證明自己，鳥用歌證明自己，我們必須用行動證明自己。找份工作，為以后的成功打下基礎。
沒有風雨，誰也不會輕易成功。
當今社會，招聘會上的大板總是說“有經驗者優先”，但是我們的學生在校園里還會有多少社會經驗呢？為了擴大自己的知識面，擴大與社會的接觸，增加自己在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，讓自己畢業后能夠真正走向社會，能夠很好地處理生活和工作中的各種問題，記得老師曾經說過，學校是一個小社會，但我總覺得校園里永遠有純真和真誠。雖然是大學，但學生終究還是保持著學籍。當你走進一個企業，遇到各種客戶、同事、上級等。，關系很復雜，但你要面對你以前從未面對過的一切。記得我們學校舉辦的招聘會反映出的一個問題就是學生的實際操作能力和在校的理論學習有一定的差距。在這個實踐中，我對此感觸很深。在學校，理論研究很多，多方面的，幾乎包羅萬象。但是在實際工作中，可能會出現書本上的知識沒有學到，或者書本上的知識根本沒有用到的情況。可能工作中只用簡單的問題，一個任務只需要一套公式就可以完成。有時候你會抱怨實際操作那么簡單，但是為什么書上的知識讓人學的那么辛苦？
對窗外的事充耳不聞，一心只讀圣賢，只是古代文人的美好愿望。不符合現代大學生的追求。現在的大學生在校園里，但是內心更開放。他們希望能盡早接觸社會，更早融入多彩的生活。現在做兼職的大學生逐漸成長為一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已經成為不可阻擋的社會潮流，大學生的價值取向也在這一潮流中悄然發生著變化。
對于大學生打工，歷來是“仁者見仁，智者見智”，很多人看法不一。每個人都有自己的生活模式，我們有理由走自己選擇的人生道路。只要把握好自己，掌握好學習和工作的尺度，就一定能讓大學的人生舞臺豐富多彩。
工作的方式或形式有很多種，只要是對社會有益的，積累生活經驗的，賺一點點收入的，都可以毫不猶豫的參與進去。
雖然我只負責實踐中的簡單部分，但我很興奮能真正把在學校學到的知識應用到實踐中去！在學校，老師在教學，學生在聽課，理論是主體，我能掌握知識。我以為企業可以應付，但是在企業里并沒有想象的那么容易。通常學校的數字錯了可以上交，但是工廠的數字永遠不會錯，因為質量是企業的第一生命，質量不好，企業的生產跟不上，效率也會下降，企業就會競爭。
所以，每個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校，可能只需要解決一個問題，制定一個方案，但這里更需要的是結合實際。沒有現實，光靠紙上談兵是不可能在社會立足的，一定要非常小心。另外，一旦犯了錯，不像在學校，老師可以打個紅叉再改。在一個工廠犯錯是負責任的，關系到工廠利益的生存。總之，這個寒假的社會實踐是豐富而有意義的。有些經歷和經歷讓人感到興奮，但絕不能用興奮來形容，因為那是一種實實在在的收獲，是一種“有經驗的人優先”的感覺。……
在工作生活中，我也學到了很多:在日常工作中，上司壓迫、責怪下屬是不可避免的。雖然這是真的，但也給了我寶貴的一課。讓我明白了，別人批評你或者聽別人的意見，你一定要冷靜。只有這樣，你才能表現出你在真誠地聽他說話。雖然很難被批評，但是要明確你是真的接受他們的批評。因為只有這樣，我們才能從失敗中吸取教訓，為未來的成功鋪平道路。我們應該學會從跌倒的地方爬起來。這是我應該做的。
也從工作中學會了人際交往和與人打交道的技巧。在人際交往中，我能看到自己的價值。人往往很執著。然而，如果你只要求你的努力，不要求你的收獲，你一定會交到很多朋友。對待朋友不要斤斤計較，不要強迫對方付出和你一樣的真情實感，要知道付出比得到更享受。無論做什么都要有主動性和積極性，對成功有信心，學會和周圍的人溝通，關心別人，支持別人。
有喜怒哀樂，工作日有喜怒哀樂。也許這就是工作的全部生活。我不知道有多少勞動人民有過這樣的感受，但總的來說，這份工作生活是我人生中走向社會的重要一步，值得銘記。現在想想，24天的工作讓我收獲了很多。我所學到的關于生活的東西，是我在學校里無法理解的，可以算是我的一份財富。
現在大學生已經不是人才市場的“熱銷商品”，幾乎每個用人單位的招聘條件都要求有工作經驗。因此，大學生不僅要有理論知識，還要積累工作經驗。很簡單。如果你應聘的是同等學歷的工作，公司當然會更看重個人的相關工作經驗。
就業環境不容樂觀，競爭形式日趨激烈，面對焦慮和壓力，像我這樣的大學生選擇在寒冷時期工作。雖然寒假只有短短的一個月，但在這段時間里，我們可以體驗到辛苦的工作，鍛煉意志品質，積累一些社會經驗和工作經驗。這些經歷都是一個大學生擁有的“無形資產”，到了關鍵時刻，他們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書籍，還需要參加社會實踐。因為很多大學生清醒地認識到，“不聽窗外事，只讀圣賢”的人不是現代社會所需要的人才。大學生應該在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力。通過參加一些實踐活動鞏固學到的理論，增加一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化為實際能力，要靠實踐經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和瞬息萬變的社會，我認為大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期工作作為賺錢或積累社會經驗的手段，更重要的是，抓住機會培養自己的創業和社會實踐能力。
如今，招聘單位越來越重視大學生的實踐動手能力和與人交流的能力。作為一個大學生，只要能負擔得起，就要抓住一切機會，正確衡量自己，發揮自己的長處，讓自己在步入社會后盡快走上正軌。
除了學到了很多在學習中學不到的知識和經驗，在我看來，我收獲最多的是變得非常開朗和自信。之前在人群里，我膽小的幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人注意到我。這一次，在我們的小組會議上，我變得非常自信，有勇氣在大家面前發表自己的觀點，向組長提出建議。更重要的是，在每一次活動中，我都積極參與，表現相當積極。隊員們不敢相信我以前是一個相當內向的人。我覺得這次社會服務活動給我最大的收獲就是我有了很大的改變，這種改變是我之前一直想要的。
在這個寒冷的時期，我學會了理論與實踐相結合的重要性，收獲了很多，這在很大程度上啟發了我以后的生活和學習。這份兼職既是開始，也是起點。相信這個起點會促使我步入社會，慢慢成熟。
這個做法真的給了我很多。在未來的日子里，我會繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想意識，進一步完善和充實自己，努力在以后的學習中更好的提升自己，在以后的實踐中更好的利用自己，做一個合格的大學生，做一個對社會有用的人。
大學生實習報告11
回顧這x個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學經驗和班主任工作的管理藝術，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。
20xx年x月xx日到x月xx日之間我和其他xx位同學來到附小進行教育實習。實習生活是辛苦的，也是很有意義的。在xx小校領導、老師及帶隊教師的支持和指導下，我的教育實習工作了得了比較圓滿的成功。回顧這x個月，我在不斷的向前輩老師們學習他們的教學經驗和班主任工作的管理藝術，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。
一、教學工作
因為我們所在的專業是數學教育，因而被分到x年x班做數學實習老師兼班主任。數學指導老師是x老師，xx歲左右，言談爽利，是個非常有經驗的優秀老師，她在教學上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環節，她精益求精甚至每個細節都會給我更好的意見，如何更大程度的激發學生的思維，讓他們更容易的發現老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期x開始上課的，x老師說這是練習課，她不打算去聽，只是給個機會你去和學生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周x的新老師上課做準備。這樣一來，心情放松了很多，講題目的時候，我發現很多被我認為是很簡單的事情，如果沒有對小朋友們提出來，他們就會曲解你的意思，像編應用題，沒有把格式寫出來，只是口頭說明的話，他們個個都不知道從哪里下手，又如你說：拿尺子在題目下面劃三條線段并在這些線上面編應用題。結果很多孩子非常認真的劃了出來，密密的挨著，還標上xx厘米的字樣，根本忘了我是要他們編應用題的事情，讓人哭笑不得。這給我一個教訓：數學老師的語言應該是非常精練而要求到位的，不然小學生是很難理解你的真正意圖，更無法達到預期的教學效果。盡管教學還是很青澀，但學生們也慢慢接受我這個老師。
教案反復修改，再拿給x老師過目，她馬上會指出一堆大大小小的問題來，像這里導入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就準備試講，上新課。她的x個班級x班和x班數學課都是我上，兩個班的.學生的接受程度大致相同，但我的教學效果還是有一點點差異，因為上完一個班級的課后馬上評課，指出不足讓你改正，接著上另外一個班的課。這樣的好處是，你會更有目的的改善教學過程，因而會很快的進步，通過教學對比讓你驚喜的發現自己真的在不斷成長。
上課，除了傳授新知識，讓學生學得更好，不應是一節課得全部。激發他們對數學的熱情和感受學習的快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學激情和自信，才能感染你的學生。為他們提供寬松的而自由的思考環境，讓所有喜歡說話的孩子們都有機會和同學分享自己的發現成果，因此我不只是給機會讓更多的學生有機會回答問題，而是給予更多的互動時間，讓學生充分討論或者提問之后給一點時間把他們的做法講給同桌聽。這樣讓每個人都動起來，往往還會有不少精彩的發現呢!但是這樣一來，課堂秩序怎么控制呢?這就得益他們老師原先制定的一些課堂紀律管理口令。響亮拍三下手，學生們馬上有反應：一面雙臂做端坐姿勢做好，一面說：快坐好!從而提醒沒有留意到老師指令的學生。或者講課時候發現有學生沒有看黑板的，老師就說：小眼睛，小朋友馬上說：看黑板!諸如此類的口令，形成學生們的一種共識，這些教學手段在課堂控制中作用非常大。說到課堂的調控手段，不得不提的是我們x年級的實習生也創造了一種獎懲方法：分組畫星星。對于表現的特別好的組，每次加一個星星，紀律不好的組，每次擦掉一個他們已經得到的星星，并對獲得星星最多的小組進行小小的禮品獎勵，這個措施結果很奏效，小朋友們也樂意為自己的小組爭取星星獎勵。
另外，老師的教學機智也會讓你的課堂更有魅力，有時候還收到意外的好效果呢!這是我觀察到我們指導老師發現的，像有一次x年級的另外一位x老師的“認識周長”的公開課，本來只是探索長方形的周長計算方法就可以了，但學生提出用他自己的方法也可以求出課件里面的圓的周長計算方法，x老師對他的做法給予肯定很贊許，并更深入的引導學生去探索和研究測量更多規則和不規則圖形的周長方法，學生們的表現讓我們在場的老師都驚嘆不已。我還沒有達到那種教學的機智程度，但有時候課上面對學生提出的一些奇怪的問題也會用一些狡猾的回答“騙過”他們，如果一直說很正確的“為什么”，只怕會更加解釋不清呢。偶爾的小插曲，上課其實也蠻有趣的。
二、班主任工作
很坦率的說，我對班主任工作還是一知半解，可能是我在這方面比較遲鈍一點吧。我所在班級的班主任是x老師，她皮膚微黑，xx多歲的年輕老師，粉面含春威不露，她給我的班主任工作的建議是四個字：恩威并施(其實但凡這樣說的老師是威多于恩的，呵呵)。看看x班，果然很整齊，再怎么吵鬧的場面，這位班主任一出馬，舉起右手：三秒鐘給我排好隊，刷刷刷，全員到位。眼神所到之處，個個屏聲肅立，多讓人驚訝。這到底是怎么練成的呢?經我多日觀察，發現這位真是貨真價實的嚴師啊!一旦發現那些稍有差池的立刻點名嚴厲批評。經常上語文課之前都是紀律整頓，雖然紀律很好，我還是不能贊同這種管理方式，因為孩子們和其他班的孩子相比更難展現出甜甜的微笑。這一天她有事要請假一個下午，所以想讓我看班。下午午會時間我去得稍微晚了一點，正想不知沒有老師在場會多亂的局面，走進去，發現全體學生都非常安靜的做作業，講臺坐了一個小值日生，正在監督坐不住的孩子，整然有序呢!
大學生實習報告12
一．實習情況簡介
大學所學的專業是通信工程，平時自己對通信行業的發展也有些關注，希望畢業時能投身通信行業，但由于專業知識不夠精通并缺乏實踐，所看到的東西與本專業就很難聯系起來，一月份在計劃外出找實習單位時，后備軍官學院下達了命令“實習不能影響日常訓練”，就一直比較茫然，幸好計算機學院提供了xx個實習崗位，從xx月1號我便開始了在機房的實習。
初到計算機學院實驗中心的時候，我們對這里的環境還很陌生，實驗中心xx主任親切的接見了我們，并給我們上了生動一課。他詳細介紹了實驗中心的實驗室情況和實驗中心職責。并給我們講了一下整個計算機學院的網絡布局和各個機房網絡布線情況。
我們在機房實習主要內容為：自主上機學習，同時協助老師完成各項工作，如系統安裝，軟件整理，衛生打掃等。
二．實習單位的技術現狀及發展前景
主要承擔程序設計技術（C語言）、Java程序設計、數據結構、數據庫系統及應用、操作系統、編譯原理、計算機圖形學、軟件工程、算法分析與設計、計算機科學導論、可視化程序設計基礎等近三十門課程的實驗教學任務。計算機實驗室采用自行研制的機房管理系統，安裝有多種應用軟件，全天候提供上機服務，為學生上機提供了方便，作為科研平臺，承擔并完成了國家、省部級多項科研任務并獲得獎勵。
計算機實驗室今后將不斷適應計算機技術發展的形勢，適應社會對人才培養中計算機能力的要求，配合專業教學改革，重點加強學生
計算機應用能力的訓練和培養，真正成為學校培養二十一世紀信息技術人才的一個重要基地。
三．實習中的主要工作
1、學習使用Visio繪制計算機學院實驗中心的網絡結構圖。
為了完成這項任務，我們首先學習了Visio相關的知識，xx是微軟公司出品的.一款的軟件，它有助于IT和商務專業人員輕松地可視化、分析和交流復雜信息。它能夠將難以理解的復雜文本和表格轉換為一目了然的Visio圖表。該軟件通過創建與數據相關的Visio圖表（而不使用靜態圖片）來顯示數據，這些圖表易于刷新，并能夠顯著提高生產率。
實習快結束時，趙老師又親自給我們介紹了一下計算機學院各樓層及各機房內部的網絡布局。
2、學習安裝操作系統
安裝系統不同，安裝盤不同，安裝方法有些差別。
3電腦硬件知識的了解
由于計算機實驗中心有個別機房建立較早，機器已略顯陳舊，不再符合當今上機實驗一些軟件對硬件的要求，所以更新換代是情理之中。但是老機器的存放倉庫在六樓，所以我們要把這些機器都拆解，各個部件歸類之后搬到六樓，由于機器眾多而且老機器有很笨重，所以我們搬了一趟之后已是大汗淋漓。但我們發揚不怕苦不怕累的精神，在最短的時間里完成了任務，第二天又把老機房打掃一新。雖然我們做的是簡單的體力活，但是卻有其重要的意義，同時在我們參與
機器的更新換代過程中又了解不少電腦硬件知識。我們也為我院機房建設盡了自己的一份力。
四．實習收獲及存在不足
通過這次實習，我對計算機專業在行業實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業知識的同時也增加了行業責任。實習的日子里也加深了同學友誼，鍛煉了團隊精神。現將實習的個人感想如下：
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生的生活和學習環境，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，指導學生做好具體工作；督促學生認真完成實習報告。實習單位的指導老師認真負責。
在此次實習過程中，我們每天堅持按時上下班，合理的安排自己的工作時間，在指導老師的安排下盡量做到勞逸結合，時而利用局域網玩些游戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運轉。
最后總結一下我在此次實習過程中的收獲主要有四個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實習的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習過程中成立一個小團隊，彼此之間互相溝通，互相幫助，為了我們的目標而努力，讓我看到了大家對于工作的熱情，還有每個人的工作能力。四是為畢業論文積累了素材和資料。
大學生實習報告13
實習人：
盧雷專業：司法助理
實習地點：
萊西市人民法院民事審判三庭
實習時間：
xx年x月12日～xx年x月20日
年級：
xx級班級：十二中隊學號：xx012401018
關鍵詞：
實習細心嚴謹準確庭審現程序理論聯系實際
實習總結：
很高興能利用暑假時間到萊西市人民法院實習，對于即將升入大二的我來說，這是一次不可多得的社會實踐活動。在這里我首先要感謝為我提供這次實習機會的史主任以及萊西市人民法院行政庭徐庭長還有民事審判三庭董庭長和姜庭長對我的支持。
這是我第一次到法院實習，沒有實習經驗。因為是大一，物權法、債權法、商法、知識產權法特別是民訴法等均尚未涉及，而且是到基層法院實習，所以此次實習的目的主要是熟悉法院的辦事機構、工作流程以及案件的立案審結過程等層面上的東西，而不可能涉及做筆錄、參與案件討論、起草判決書等實質上的內容。雖沒什么實質的收獲，但還是感觸頗深，受益匪淺。
第一天正式開始實習，基本無事可做，一整天的工作就是粘證據。具體就是將那些小的證據粘到標準的a4紙上，因為訂卷必須是a4的紙張。我所在的辦公室有姜庭長和一個法官助理小白，其實我更愿意叫她小白兔，因為她不大成熟。法律的嚴謹準確又一次實際地印入我的腦海。
上面談到的只是一些表面上的形式內容，真正掌握知識的應該是在參加庭審以及事后與法官們的討論分析中得到的。在短短一個月實習時間內我曾有幸幾次在法官們的.帶領下參與旁聽。
在近二十多天的時間里，我基本熟悉了案件從立案到審結的大致的全過程，這對我下個學期學習民事訴訟法將會有極大的幫助。理論與實踐結合才能把知識學透。
上午工作不忙的時候就去聽庭審，雖然事先沒有看卷宗，但還是能聽懂大概。我覺得，在庭審的過程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引導著整個審理過程;法官總結的爭議焦點很關鍵，關系到能否準確地指出案件的要害;而一個好的律師，首先要思路清晰，能夠自圓其說，還要較好地捕捉法官提出的問題的深層含義，不要答非所問，詭辯在中國這樣一個極力追求事實真相的國家里不太管用，反而招致法官表面上的厭煩。
短短的二十多天，盡管當時覺得無聊、浪費時間，但現在回想起來收獲真不少。這真是一次不可多得的鍛煉。我在想，中國的法學教育如若真能實現理論與實踐的結合，那該會培養出多少人才!
大學生實習報告14
一、實習的目的
通過畢業前的實踐，鞏固在學院所學的相關知識，鍛煉自己的實際工作經驗，熟悉運維的相關知識。在工作中鍛煉自己的人際關系。讓自己在畢業后盡快實現從學校到社會的轉變。
二、實習任務
1.鞏固大學里學到的知識。
2.學習互聯網企業的運營模式。
3.擴展應用，學習實現系統運維。
4.了解服務器的相關知識，為系統運維打下堅實的基礎。
三、實習內容
1.學習Redhat服務器平臺的安裝建設，并應用到實際工作中，能夠獨立完成批量服務器系統的安裝。
2.熟悉公司使用的各種型號的服務器，了解服務器的架構知識，學習RAID和遠程管理卡的相關知識，能夠在服務器中部署。學習磁盤陣列的設置和部署知識。
3.熟悉Linux下應用項目的部署，包括apache、tomcat、nginx等服務器，并在tomcat服務器上成功部署應用項目。
4.熟悉一些應用項目的負載均衡配置、日志切割、數據備份等服務器優化軟件和工具，對應用項目的各個方面進行優化。
5.熟悉oracle數據庫，了解應用項目所需的oracle數據庫，并在項目中正確部署oracle數據庫。
6.深入學習Linux系統知識，了解基本原理和工作中常見問題，做好系統運維工作。
四、實踐的結論
在xx信息科技有限公司實習三個月，真的`知道什么是Linux運維了。我學到了大學學不到的東西，鞏固了大學學到的東西。除此之外，我還了解了IT企業的運營模式。
動詞（verb的縮寫）
實習經歷
從事Linux運維工作我很開心，也很珍惜這個來之不易的機會。在這次實習中，我學到了很多東西，看到了很多我從來沒有見過的企業級網絡設備和服務器。從企業服務器和交換機到磁盤陣列和負載平衡設備的路由。雖然實習時間不長，但收獲無窮。我相信我的實習經歷會對我以后的工作產生深遠的影響。我將從以下幾個方面對這一時期的工作進行分析和總結。
大學生實習報告15
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦，明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只有勇敢去面對人生中的每個驛站!
這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，更好地為我們今后的工作積累經驗。
我知道工作是一項熱情的事業，并且要有持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會，掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從未出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把知識應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風，能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做好。
為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的`是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨。
本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發。
我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
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