專業實習報告[薦]

　　在不斷進步的時代，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編為大家收集的專業實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

專業實習報告1

　　實習內容：

　　說起認識實習，我們大多是覺得新鮮中帶著期盼的，我的心里在激動地同時感到的是更多的壓力和緊張，因為這是我的第一次對我自己專業的地方的認知，不可置疑的對我影響極深，在指導老師的帶領下，我們首先看到了道路的施工工地，感覺很曠，經老師講解，道路工程是從事道路的規劃、勘測、設計、施工、監利、養護等的應用科學和技術。也指所建筑的道路。土木工程的一個分支。道路通常是為陸地交通運輸服務，通行各種機動車、人畜力車、馱騎牲畜和行人的各種路的統稱。按使用性質分為城市道路、公路、廠礦道路、農村道路、林區道路等。途中老師給我們講解了路基組成分為路塹，路堤，以及半填半挖。道路的平縱橫，中央分隔帶，以及起隔離作用的路緣石。還講解了瀝青道路的結構組成，干燥條件下分為：面層和基層，潮濕條件下加上墊層。

　　下面先介紹一下我們認識實習的主要道路。

　　長沙繞城高速:中國中鐵四局集團有限公司持有公路工程總承包一級資質，公路路基和路面工程專業承包一級資質，裝備有挖掘、運輸、平整、碾壓、路面料拌制、攤鋪等系列化機械設備，技術力量雄厚，施工經驗豐富，近年來，先后參加濟青、滬蓉、京滬、連霍、廣珠、贛粵、蘭臨等多條高速公路建設，建成高速公路總延長近1100千米。其中老師給我們講解到圖中的匝道。立交橋和高架路上下兩條道路相連接的路段，也指高速公路與鄰近的輔路相連接的路段。高架路的匝道，進口路和出口路是分開的，只能順行，車輛錯過了下匝道，就不能從上匝道下路，只能從下一個下匝道下路。立交橋的匝道，也是按照設定的標志行駛，誰也不能各行其是。匝道，又稱引道，是工程學上的術語，通常是指一小段提供車輛進出主干線(高速公路、高架道路、橋梁及行車隧道等)與鄰近的輔路，或其他主干線的陸橋/斜道/引線連接道，以及集散道等之附屬接駁路段。它是構成道路交流道的主要交通建設。此外老師還為我們補充了邊坡防護及擋土墻的知識點。邊坡指的是為保證路基穩定，在路基兩側做成的具有一定坡度的坡面，邊坡在工程中有不同的分類，

　　一、按成因分類：可分為人工邊坡和自然邊坡;

　　二、按地層巖性分類：可分為土質邊坡和巖質邊坡。

　　a：按巖層結構分為：

　　1層狀結構邊坡、

　　2塊狀結構邊坡、

　　3網狀結構邊坡;

　　b：按巖層傾向與坡向的關系分為：

　　1順向邊坡、

　　2反向邊坡，

　　3直立邊坡。

　　擋土墻是指支承路基填土或山坡土體、防止填土或土體變形失穩的構造物。在擋土墻橫斷面中，與被支承土體直接接觸的部位稱為墻背;與墻背相對的、臨空的部位稱為墻面;與地基直接接觸的部位稱為基地;與基底相對的、墻的頂面稱為墻頂;基底的前端稱為墻趾;基底的后端稱為墻踵。

　　根據擋土墻的設置位置不同，分為路肩墻、路堤墻、路塹墻和山坡墻等。設置于路堤邊坡的擋土墻稱為路堤墻;墻頂位于路肩的擋土墻稱為路肩墻;設置于路塹邊坡的擋土墻稱為路塹墻;設置于山坡上，支承山坡上可能坍塌的覆蓋層土體或破碎巖層的擋土墻稱為山坡墻。

　　根據擋土墻穩定的機理不同，擋土墻又有很多形式，主要有重力式擋土墻、衡重式擋土墻壁式擋土墻、錨碇板式擋土墻、加筋土擋土墻湘江南路：衡陽市湘江南路改造工程北起衡陽公鐵大橋,經珠江橋至千噸級碼頭,為城市交通性次干道1級，設計線路全長3411.407m，路幅寬度30m。在老師的講解途中，老師詳細的講解了道路的排水設施，公路排水的`目的有兩個,其一是防止地面水和地下水對公路的破壞,例如對路面、構造物及路基邊坡的破壞等;其二是防止路面積水,影響行車安全。公路排水可以分為表面排水、地下排水、坡面排水及構造物排水。其中，邊溝指的是為匯集和排除路面、路肩及邊坡的流水，在路基兩側設置的水溝。屋面上由溝的單側收集雨水用于引導屋面雨水徑流的集水溝。一般有矩形的和梯形的兩種。老師講到了排水設施分為邊溝和排水溝，邊溝是在路堤的排水設施，其實邊溝和排水溝只是稱呼上不同。排水溝指的是將邊溝、截水溝和路基附近低洼處匯集的水引向路基以外的水溝。芙蓉大道：芙蓉水庫庫區公路全長7公里，包括一座橋梁和一個隧道，總投資3100萬元。自20xx年11月施工以來，目前，庫區公路已完成路基的沙石墊層鋪設、橋梁的橋面建設，隧道施工也進入了攻堅階段。這那里我們再次看到了排水設施，下圖第二張，其中第一張是芙蓉大道施工工地現場概覽。在圖中我們可以看到芙蓉路很寬，是的，指導老師跟我們講它的寬度大概是100m。

　　實習心得收獲：本次實習，時間雖短，但基本達到了對專業的認識，完善所學知識，將理論與實踐相結合的多重目的。在實習工程中，我們了解了道路與橋梁工程設計的全過程及一般步驟，了解了結構設計的新動向和新方法，了解了有關的施工技術。實習實質是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。往往在道路橋梁工程中一些比較干澀的專業名詞往往在工地認識實習當中變得很理所當然，充分加深了對我們專業的理解和認知。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地.通過指導老師帶領認識實習，增加了我對道路橋梁工程的認知，使我初步了解道路橋梁方向的專業知識，提高感性認識，為學習專業課打下了良好的基礎!

專業實習報告2

　　一、實習目的和任務

　　認識實習是實踐性教學環節中的重要組成部分，是實現本專業應用型人才培養的主要手段之一。通過實習使學生對工業企業生產過程和主要設備，以及自動控制在工業生產中的應用有一個全面、感性的認識，提高學習專業知識的積極性和主動性。

　　其任務是：通過參觀了解工廠的生產概況及生產組織和管理的一般情況，了解自動控制在工業生產中的作用，了解工廠電氣控制設備生產狀況，了解電氣控制技術的新工藝，新設備及電氣控制的新方向，了解工程技術人員、生產管理人員在生產和試驗過程中的作用和職責。

　　二、實習時間：

　　20xx年6月21日-20xx年6月25日

　　三、實習地點：

　　湘潭市各有關工廠企業【湖南xx開關廠、xx電氣、xx馬電氣、xx科技和xx科技】

　　四、實習內容：

　　（1）今天我們參觀xxxx開關廠，早上8：10后，我們坐車奔赴了目的地。

　　湖南xx開關廠是隸屬于國家電網公司中興電力實業發展總公司的全資企業，于1995年成立，廠房面積約7200平方米。注冊資本人民幣壹仟貳佰萬元整，是電力、冶金、礦山、煤炭、化工等行業高低壓電器和高壓低壓電氣成套設備的專業生產廠家,是湖南省電器行業的重點骨干企業。

　　該廠子分為兩層，我們首先參觀了第二層，我們去的時候，有些工人正在工作，那里的一個師傅給我們介紹了一些產品的性能、結構、原理等方面的知識，限于專業知識還沒有學到，部分東西還不能理解。但對這些產品有了感性的認識，同學們參觀時興趣盎然，都對這些以前沒有見到過的東西有著濃厚的興趣，我們幾個同學走到一個接線工人的工作臺觀察她接線，只見他技術嫻熟，接線速度很快，而且美觀。我們很多人在旁邊看了好久，都對她的接線技術贊不絕口，自嘆不如，我們覺得自己在以前的電工實習上接的線都比這個差了很多，同學們表示自己一定要多動手，把自己要做的事情做的美觀，就像接線工人接的線一樣結實、漂亮!

　　參觀完了第二層，我們來到了第一層，這里沒有工人在生產，有很多的開關都擺在這里，我以前總覺得開關是個非常簡單的東西，不就一開一關嗎?能有什么高級的開關么?事實證明我錯了，開關很多，我之所以這么想，就是以前接觸過的都是生活中見到的簡單的開關。在這里，我們看到了vsi型戶內高壓真空斷路器、kyn28a-12戶內交流金屬鎧裝抽出式開關設備、vjd中壓固封式真空斷路器、gcs型低壓抽出式開關柜和mns型低壓成套開關裝置等設備。

　　在這里，我具體gcs型低壓抽出式開關柜的一些情況，我從掛在那個柜子上的說明書上了解到：這種低壓抽出式開關柜的主構架為兩種,全組合式結構和部分焊接式結構;裝置各功能室嚴格分開,

　　各功能室主要分為單元式、母線式、電纜式,各單元的作用相對獨立;水平母線采用框后平置式排列布置,以增加母線抗短路電流電動力的能力;電纜間采用上下進出線方式;按三相五線制或三相四線制;一個抽屜為一個單元,抽屜尺寸分為一單元、二單元、三單元、二分之一單元、四分之一單元,五個尺寸系列。

　　各單元回路額定電流在630a及以下。抽屜尺寸的變化僅僅為高度的變化。

　　其寬度、深度不能變化,相同功能的單元可以互換。mns型低壓成套開關裝置我也了解了一下，它適用于發電廠、變電站、石油化工、冶金軋鋼、輕工紡織等廠礦企業和住宅小區、高層建筑等場所，作為交流50～60hz，額定工作電壓交流660v及以下的電力系統的配電設備的電能轉換、分配及控制之用。

　　vsi型戶內高壓真空斷路器我也仔細地看了一下產品說明書，它有很多優點，其優點之一是：它的.觸頭常采取對接式觸頭。因為一般的真空斷路器在分閘狀態下動靜觸頭的距離只有16mm這么小的距離很難制作出其他形狀的接觸面，而且平直的接觸面瞬間動作電弧的損傷也較小。真空斷路器的優點之一是體積小，動靜觸頭要在一個絕對真空的空間內動作，如果制作成其他的對接方式也會增加斷路器自身的體積!

　　說實話，我還不太懂得這些高級開關設備的原理，這次在xx開關廠的參觀使我對電器原理產生了更大的好奇，我一定在大三的時候努力學好專業知識，立志以后從事電氣行業，為電氣事業奉獻自己的綿薄之力。

　　（2）今天我們參觀xx電氣和xx馬電氣，早上我們8：30上車開始奔赴今天參觀的第一個目的地——xx電氣。

　　xx電氣有限公司是一家以工貿相結合的綜合民營企業。位于湖南省湘潭市新的城市中心湖湘文化廣場以西，地理位置優越。公司主要生產各種型號規格的集電環及其總成、電機機座，各種噸位的冷焊件及來料加工產品。生產設備齊全，工藝技術先進，具有完善的質量控制和檢測設備。從原材料進廠到產品入庫等各道工序，形成件件記錄、層層把關的全員、全過程的質量管理體系，公司始終“視質量是企業的生命”，堅持“誠信待人，嚴謹待事”的宗旨。公司同時還經營各種金屬材料，絕緣化工材料及電線電纜等原材料。

　　我們在這里看到了很多產品，如集電環、集電環總成等。在有關人員的講解中，我了解到：

　　集電環也叫導電環、滑環、集流環、匯流環等。它可以用在任何要求連續旋轉的同時，又需要從固定位置到旋轉位置傳輸電源和信號的機電系統中。滑環能夠提高系統性能，簡化系統結構，避免導線在旋轉過程中造成扭傷。

　　集電環系列同步電機和異步電動機等采用集電環的電機，比較廣泛地用于產業部門，而且，多數是在各種苛刻條件下運行的。這些電機雖然沒有直流電機那樣的換向作用，但與換向器一樣，也出現集電環或電刷的異常磨損，電刷振動以及產生火花等弊病。特別從電刷材質來看，集電環用電刷不僅使用石墨電刷，而且為了提高電刷的電流密度，有時也使用金屬石墨電刷，所以，還必須考慮異常殘余膨脹等因素。即使對于汽輪發電機那樣的高速電機或在全封閉氣體介質和氫氣介質中運行的電機，問題也不少。

　　集電環的材質要求機械強度大，并是電的良導體，還要具有耐腐蝕性，在與電刷滑動接觸時，必須具備耐磨性和穩定的滑動接觸特性。一般，鋼質集電環的耐磨性好，機械強度大，因此大多用于因極性引起集電環磨損差較大的同步電機上。

　　集電環在包裝機械、電子測試設備醫療設備、旋轉工作臺、機器人技術、軍工技術和閉路監控球形云臺上都有廣泛的應用。另外我們還參觀了其他的產品，并對它們都有了感性的認識、

　　從xx電氣出來，我們又直奔xx馬電氣，那里的負責人員熱情地接待了我們，在講解人員的的帶領下，我們仔細地進行了參觀，講解員非常熱情，對各種各樣的電器做了認真的講解，我們也比較放得開，有不懂得地方也進行了仔細地詢問。同學們興致勃勃，參觀起來也比前兩家企業更有積極性。

　　這里有架線式機車、蓄電池式防爆機車和電動平車等產品。

　　架線式機車分為很多種，有1.5t架線式電機車、3t架線式電機車、7t架線式電機車和新10t架線式電機車等。經過介紹，我們對架線式電機車的工作原理有了初步的了解。

　　架線式電機車是借受電弓從電路上取得電能的。當電機車運行時，受電弓沿著架空線滑動。架線式電機車的供電方式是，由中央變電所引來的高壓電纜，供給牽引變流所三相交流電源，經變壓器降壓，再經低壓電纜送到變流設備，將交流電變為直流。直流電源的正極通過供電電纜與架空線導線相連接，期間的接點成為供電點，其負極通過回電電纜與軌道連接，相應的接點稱為回電點。工作時，沿軌道運行的電機車上部，靠受電弓接觸架空線獲取電能，下部則利用車輪與軌道接觸，構成一個回路，使牽引電動機工作，從而使電機車牽引礦車行駛。

　　除了介紹架線式電機車外，講解員也將產蓄電池式防爆機車和電動平車進行了簡單的介紹。由于專業知識尚未涉及，其原理我們也是一知半解。不過經過講解和實地的參觀，我們對這些產品都有了感性的認識，為我們今后學習目的的明確性打好了基礎。

　　（3）今天我們參觀xx科技和xx科技兩家企業。早上8：10，我們首先奔赴第一個目的地——xx科技。

　　xx科技的老總親切地接待了我們，在他的介紹中，我們了解到：湖南xx科技有限公司是由原“湘潭市電焊機制造有限公司”改名而成,是我國電焊機行業的知名企業,公司最早成立于1978年，1997年經過改制,成為了股份制企業，目前已有近30年的生產歷史。目前是我國華中地區的電焊機專業生產廠家。

　　在介紹完了以后，我們首先對生產車間進行了參觀，車間里工人們正在勞動。我們在參觀過程中了解到，該企業生產很多種產品，如電焊機、等離子切割機、弧焊機等其他電焊、切割設備。

　　電焊機有：可控硅氣體保護焊機、軟開關逆變埋弧焊機、抽頭式氣體保護焊機、節能交流焊機和逆變co2保護焊機等，它們都有不同的幾種型號。

　　經過介紹，我們了解到，可控硅氣體保護焊接機的優點有如下幾點：

　　1.采用抽頭式硅整流電源，具有結構簡單、操作容易、運行可靠、性能穩定、維修方便的優點;

　　2.送絲速度穩定，調節精度高，保證了焊接過程的穩定性;

　　3.焊接電流穩定、飛濺小;

　　4.設有點焊功能，且點焊時間可在0.5-6秒之間任意調節;

　　5.焊機設置了提前送氣和滯后斷氣功能，進一步提高了焊縫質量。

　　軟開關逆變埋弧焊機的特點是：

　　1.采用igbt軟開關逆變技術，體積小，焊接過程受電網電壓波動影響小，節能效果非常顯著。

　　2.具有埋弧焊、手工焊和碳弧焊氣刨功能，置于手工焊時可進行手工焊和碳弧氣刨;置于埋弧焊時可進行埋弧焊;

　　3.具有焊接電流、焊接電壓、送絲速度數字顯示功能，且能夠根據焊接規范進行預先設置;

　　4.具有引弧電流調節電位器，將引弧電流調大可提高引弧成功率;

　　5.具有推力電流調節電位器，為防止焊接時粘焊絲或粘焊條，且能控制熔深;

　　6.具有非強制送絲/強制送絲功能，設置為非強制送絲時，當焊絲接觸工件時不會再繼續送絲而導致將小車機頭上翹;

　　7.具有短路反抽絲功能，防止在焊接過程中焊絲粘接工件;

　　8.具有焊絲回燒功能，防止在停止焊接時焊絲粘接工件等其他優點。其他各種焊機，我們也在參觀過程中得到了初步的了解。

　　在介紹了等離子切割機之后，我們了解到：等離子切割機配合不同的工作氣體可以切割各種氧氣切割難以切割的金屬，尤其是對于有色金屬(不銹鋼、鋁、銅、鈦、鎳)切割效果更佳;其主要優點在于切割厚度不大的金屬的時候，等離子切割速度快，尤其在切割普通碳素鋼薄板時，速度可達氧切割法的5~6倍、切割面光潔、熱變形小、幾乎沒有熱影響區。

　　老總還告訴我們，這些個切割機都是由電腦控制的，我們只需要輸入適當的程序，它就會切割成我們想要的形狀，這也是自動控制的一個例子吧。

　　在老總介紹了弧焊機后，我們了解到：弧焊機又稱弧焊變壓器，是一種特殊的變壓器，它把網路電壓的交流電變成適宜于弧焊的低壓交流電，由主變壓器及所需的調節部分和指示裝置等組成。弧焊機主要有動鐵芯式、同體式和動圈式三種。它具有結構簡單、易造易修、成本低、效率高等優點。但其電流波形為正弦波，輸出為交流下降外特性，電弧穩定性較差，功率因數低，但磁偏吹現象很少產生，空載損耗小，一般應用于手弧焊、埋弧焊和鎢極氬弧焊等方法。

　　在參觀了生產間后，我們又來到了展廳，由車間到展廳的大屏幕上，我看到了“歡迎工程學院學生來我公司參觀”字樣。

　　在展廳里面，我們又仔細地看了各種產品的介紹，并觀看了該公司的宣傳片，之后，我們直奔第二個目的地——xx科技。

　　湖南xx科技有限公司是專業從事熱能利用與開發、環保節能空調設備生產與銷售以及能源建設管理投資的高新技術企業。產品包括水源熱泵中央空調機組、水冷冷水機組、空氣凈化機組、地溫復疊機組、高低壓成套電器設備、自動化控制系統等，并提供中央空調、中央熱水系統設計、工程安裝、系統維護、合同能源管理等體系化服務。

　　首先我們參觀的是它們的生產車間，工人們正在不停地工作，機器轟鳴聲不絕于耳，由于該公司近幾天沒有接到訂單，就沒有正式生產產品，工人們正在生產主產品所必須的零件。于是，我們便來到了該企業的一個示范基地。我們進去了看到，到處都是管道，然后還有很多的電機不停地運轉。經過了解，這里是把某個湖里面的地下的水用管道抽進來，經過處理，把涼氣(熱氣)送到指定的地方，而把溫度升高(降低)的水又經管道輸送至該湖的表層。由于湖底的水的溫度是恒定的，于是，夏天便可得到低溫來解暑，冬天便可得到較高的溫度來取暖。

　　參觀完了后，我們徑直坐車回到了學校。

　　五、實習總結：

　　我們為期一周的認識實習就這樣結束了，時間的確很短，可是它帶給我們的卻是永遠也忘不了的經歷。這次實習不僅培養了我們的學習興趣，同時也拓展了我們的知識面，接觸了好多有用的新名詞、新術語，也為我們將要進行的專業課的學習鋪下了道路。

　　以前我們學的東西僅限于課本，對實實在在的應用還比較模糊，這樣的認知實習，有利于同學們學習目的的明確性和主動性。如果我們一直不參加認識實習，我們永遠都不知道我們哪些東西是應該確實掌握的，在學校里，沒有實實在在的實踐，我們總以為學的東西沒太多用，當我們在認知過程中了解到我們學的東西是如此重要時，我們學習的積極性有了，目的性提高了!

　　工廠到底應該是怎么樣的?到底什么樣的工廠適合我們以后就業?我們不知道，或者我我們不是很明確，通過認知實習，此疑惑就迎刃而解了。

　　我們在實習參觀過程中，還有很多的東西不懂，但這些高科技的新產品確實勾起了我們的好奇心，我們急于想去了解它們，我們想知道它們的原理，它們的各種用途。通過這次的參觀，我們知道了它們的用途，它們在生產過程中扮演著如此重要的角色。我們現在迷惑的是們的原理，因為我們還只是大二，專業知識還沒有涉及，此次認知實習，為我們專業知識的學習提供了動力，因為我們知道，我們學的東西是有用的，是從事此行業必備的。我們不會聽某些人說，大學學的東西沒用!

　　我們大學生，有很多人很迷茫!我們出去了干什么?我能干什么?如此迷茫充斥著我們的大學生，此次認知實習，我們徹底醒悟了，我們專業的以后能干什么?如果學好了專業知識，我們就是電氣行業的支柱，我們都要為祖國的電氣事業奉獻自己的力量!

　　我覺得，我們好多大學生同樣存在好高騖遠的情況，我想說，其實每個人在平凡的崗位上都能做出自己的成績，都能為社會做出貢獻，我們在認知實習的時候，看到了忙碌的工人們，他們的生活不是大富大貴，他們在工廠里面日復一日地勞動，但是，我覺得他們是充實的，他們是可敬的，為了社會，他們奉獻了自己，即使是平凡的崗位，也永遠需要人們去做，我們大學生作為就業的主力軍，我們在實習過程中也大有感受，我們要到祖國需要的地方和行業去，無論是什么樣的崗位和職業，我們應該都要能夠接受，因為，每個崗位都是要有人去做的!

　　基于上述，在此次實習過程中我總結了以下幾點：

　　1.擴展了我的知識面，對以學習的書本理論知識給予了一個很好的補充;

　　2.真正腳踏實地進入到工廠生產重點地帶去了解生產過程，支認識工廠，了解設備;

　　3.對專業知識的學習打下有力的基礎，為日后的專業課學習埋下了伏筆;

　　4.深入全面了解本專業職業定位，為將來工作有了一定的導向作用;

　　5.對生產設備有了由感性漸漸到理性的認知，有種實實在在的印象;

　　6.對工廠或企業的各個車間間的聯系，資源配置，生產流水線，在企業發展中的作用有更為全面的理解;

　　7.激勵自我更加努力去學習，為將來競爭更好的工作崗位作好準備工作;

　　8.在平凡的工作崗位上也可實現自我價值。

　　最后，我想對我們的指導老師們表示感謝，他們帶我們去各企業工廠參觀，付出了勞動，我知道他們挺累的。特別是在比較危險地生產場地，他們一再囑咐我們要注意安全，我謹表示對他們真誠的感謝!

專業實習報告3

　　一、實習目的

　　透過參觀和參與電廠的生產，將理論知識與生產實踐相結合，優化知識結構，提高思考分析潛力。在參觀過程中，透過向技術人員提問學習，了解與初步掌握本專業相關產品技術參數等方面的實際知識和相關標準，增強對鍋爐、汽輪機系統及輔助設備的組成及結構的具體知識，為今后的畢業設計、步入社會、走向工作崗位打下良好的基礎。此外，經過對電廠的實地了解及跟班工作，為今后參與工作及為人處世方面作必要的心理準備。

　　二、實習資料

　　1）行程安排

　　4月4日至4月14日，為期兩周，石家莊市平山縣西柏坡電廠，行程安排如下：

　　4月4日：乘車前往西柏坡電廠，安排住宿、熟悉環境；

　　4月5日至6日：西柏坡電廠概況介紹，安全知識教育及考試，電廠系統設備介紹及參觀；

　　4月7日至9日：全體同學分為六組分別進行跟班實習；

　　4月10日：乘車回到華北電力大學；

　　4月11日至14日：完成畢業生產實習報告。

　　2）電廠概況

　　河北西柏坡發電有限職責公司（改制前為西柏坡發電廠）位于革命老區平山縣境內，東距石家莊市區37公里，西距平山縣城1公里，是國家八五重點建設項目，河北省九五重點建設項目，規劃裝機容量為2400MW。

　　公司現擁有四臺單機容量為300MW國產燃煤發電機組，機組分別于1993年12月．1994年11月．1998年10月．1999年6月投產。四臺機組分兩期建設，動態總投資52．26億元人民幣，平均單位容量造價4355元/千瓦，在同期的內資火電項目中屬中等水平。三期工程2×600MW燃煤發電機組已經在20xx年投入運行，為河北南網電廠之一。

　　公司先后榮獲電力部“安全生產達標企業”、華北電管局“無滲漏火力發電廠”、“河北省禮貌單位”等榮譽稱號，#1發電機組運行崗位被國家電力公司和團中央命名為“青年禮貌號”。公司二期工程被河北省評為“省級優質樣板工程”，獲國家電力公司“優質火電工程獎”。20xx年，公司黨委被河北省委命名為“優秀基層黨組織”；公司成為河北南部電網首家取得ISO9001：20xx標準認證的發電企業；公司被中國水電質協評為“全國質量效益型先進企業”；20xx年公司被國家電力公司命名為“一流火力發電企業”和“雙禮貌單位”。

　　未來公司將立足實際，以市場需求為導向，內強素質、外樹形象，不斷提高企業的經濟效益，持續國有資產保值增值，不斷增強企業實力，增強企業在市場的競爭力，使企業在競爭中求生存，在競爭中圖發展，以更加優良的業績闊步邁向完美的明天。

　　3）實習資料

　　1、啟程

　　四月四日是中華民族的傳統節日——清明節。就在這一天，我們乘車啟程，踏著春天的旋律，前往河北省石家莊市平山縣西柏坡電廠進行畢業前的最后一次實習、生產實習。在去年的這個時候，我們作為大三的學生，前往天津市大港電廠進行了為期兩周的認識實習。透過認識實習，我們初步了解了電廠的概況和各個組成部分，學到了很多書本上學不到的知識，使學習的理論知識同現場實踐相結合，很好的到達了認識實習的目的和要求。本次畢業生產實習，作為畢業前的最后一次實習，要在認識實習的基礎上更加上升一個檔次，對電廠的認識更加全面和系統化，透過跟班實習，對工作的要求有更深刻的認識和了解，對工作態度要認真和負責，為即將畢業后踏入社會、走向工作崗位打下堅實的基礎。

　　抵達目的地后，我們被安排住宿在了職工單身宿舍。有四人一間，也有八人一間的。住宿的環境并不是很好，宿舍里雖然有電視機，但很多都壞掉了，不能觀看。班長為我們辦理了飯卡，早就聽說那里的伙食不錯，就等著親身體會一下了。之后大家收拾了一下行李，簡單熟悉了一下環境，為第二天的實習做好準備。

　　2、安全教育

　　第二天，首先對我們進行的是安全教育。無論從事什么工作，安全問題都要首當其沖，認真對待。電廠是危險性十分強的企業，它的工作介質是高溫高壓，油、水、電、汽都是危險性十分強的介質；高速旋轉的機器個性多，一般都在1500轉以上；電廠的管理十分嚴格，但事故頻發；安全關系到個人、企業以及國家的利益；沒有安全意識的人，出事故時必然的；國家的安全生產法，電業安全工作規程，要求進入電力企業務必理解安全培訓。工作人員的工作服，不應有可能被轉動的機械絞住的部分；工作時務必穿工作服；衣服和袖口務必扣好；禁止戴圍巾和穿長衣服；工作服務必是純棉的，防止靜電并且在著火燃燒時起到保護作用；禁止穿拖鞋；女同志禁止穿裙子、高跟鞋，長頭發要盤在工作帽內；特種作業務必穿特種工作服；務必戴安全帽，扣好安全帶。不理解違章指揮，違章指揮有權拒絕；不違章作業；不違反勞動紀律；安全成產有否決權；安全生產做到“三不傷害”，不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害；事故處理做到“四不放過”，事故原因不清楚不放過，當事人沒有收到處罰教育不放過，整改措施不落實不放過，廣大員工沒有受到教育不放過。認真學習和嚴格遵守安全規章制度；對自己的工作要精心操作，學好技術技能；正確分析和

　　決定現場事故苗頭，及時報警；加強設備維護，搞好禮貌生產；進入現場要佩戴好防護服裝；用心參加各種安全培訓和安全教育活動；堅決拒絕違章指揮和命令。認真對待三級安全教育，樹立安全意識，努力學習和掌握安全知識；珍惜自己的生命，珍惜別人的生命，對家庭負責；遵守企業的安全法律法規，照章作業，不違章；透過事故教訓舉一反三，把別人的教訓當做自己的告誡；培養自己良好的心理素質，遇事不慌。

　　透過學習，我們認識到了安全問題的.重要性。安全問題每年都要強調數遍，但仍不能有半點馬虎，應時刻把安全放在首位，記在心頭。第三天還進行了安規考試，使我們對安全規章制度有了更深刻的印象，并牢牢記在了心里。

　　3、火電廠工作簡介

　　剩下的幾天時間里，我們按照計劃聽取了幾位師傅給我們做的報告，對電廠的發電流程及各個部門作用有所了解。聽取完報告后，又由師傅們帶隊帶領我們實地參觀，使我們真正見識到了鍋爐、汽輪機等等的發電設備。并透過分組跟班工作實習，對職工的工作環境及工作資料和要求有了親身體會，也對未來我們的工作多了一份期盼和遐想。

　　火力發電站的主要設備系統包括：燃料供給系統、給水系統、蒸汽系統、冷卻系統、電氣系統及其他一些輔助處理設備。火電廠主要由三大設備組成：鍋爐，汽輪機和電機。這次的認識實習主要認識的是鍋爐，鍋爐機組的組成部件分為兩部分，即本體設備和輔機設備。

　　基本設備包括：爐膛、燃燒器、空氣預熱器；省煤器、水冷壁、鍋爐或啟動用汽水分離器、過熱器、再熱器等；

　　輔機設備包括：給煤機、磨煤機；送風機、吸風機；給水泵；吹灰器、碎渣機、除塵器、灰漿泵。

　　火力發電廠的生產過程實質上是四個能量形態的轉換過程，首先化石燃料的化學能經過燃燒轉變為熱能，這個過程在蒸汽鍋爐內完成；之后在汽輪機中透過過熱蒸汽推轉葉片為熱能轉化為機械能，汽輪機帶動發動機將機械能轉化為電能。初始電壓經過變電器變壓后送至電網。

　　火力發電廠的原料就是煤（此刻一般為劣質煤）。煤一般用火車或者輪船運送到發電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。構成的煤粉空氣混合物經分離器分離后，合格的煤粉經過排粉機送入輸粉管，透過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。

　　燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，經過風道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外（一次風），另一部分直接引至燃燒器進入爐膛（二次風）。燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低溫煙氣，經除塵器凈化后的煙氣由引風機抽出，經過脫硫甚至脫氮后經煙囪排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中構成固態渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。超多的細小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走，經除塵器分離后也送到灰渣溝。鍋爐給水先進入省煤器預熱到接近飽和溫度，后經蒸發器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。經過以上流程，就完成了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物（灰、渣、煙氣）的處理及排出。

　　三、實習體會

　　雖然本次生產實習的時間只有短短的一個星期，但我們在西柏坡電廠度過了一段完美的時光，留下了完美的回憶。透過參觀電廠、跟班學習，使我學到了很多書本上所不能學到的知識，對電廠的概況及設備構造有了進一步的認識和了解。尤其透過現場的跟班學習使理論上升為實踐，將理論與實踐結合起來，才發現僅從書本上學到的知識是遠遠不夠的，甚至很多書本上的東西都已落后于現實的生產實際。所以，在今后的工作崗位上，不斷地學習依然是提升自我的一個最為有效地手段，要活到老，學到老。在實習中，我們參觀了電廠的幾個重要部分，電廠是由許多熱力設備和電氣設備所組成的一個十分復雜的整體，熱力部分的設備多、復雜、容易發生故障和事故，而且熱力部分和電氣部分彼此間的關系十分密切。因此，凡是從事熱工方面工作的技術人員，都務必對有關的熱力部分的基本知識有所了解，有所掌握。透過實習進一步提高對電廠設備及生產過程的認識，使所學知識做到活學活用，更加完善自己。

　　雖然說我以后的工作地點不必須是在電廠，但是不論在什么崗位，都要踏踏實實、腳踏實地、認真負責的去對待工作，不能有半點馬虎。尤其是安全問題，更不能忽視。對待工作中不明白的問題，要及時向老師傅們詢問，認真聽取并轉化為自己的東西。在自己的崗位上做好自己的本職工作。

專業實習報告4

　　一、實習目的和任務

　　實習的任務：

　　本次實習為一階段設計，一階段設計是兩階段設計第一階段（初步設計階段）的外來勘測工作。一階段設計的目的是根據計劃任務書確定的修建原則和路線基本走向，通過現場對各有價值方案的勘測，從中確定采用的路線，搜集編制初步設計文件的資料。一階段設計則是要對路線方案作進一步的核實落實，并進行選線、高程、地形、路線交叉和其他資料的測量、調查工作、進行紙上定線和有關的內業工作。

　　實習目的：

　　1）了解公路測量隊的組隊、測設準備、公路視察等。

　　2）實地參加公路選線、測角、水平、斷面、內業各組的工作，并掌握各作業組的基本訓練。

　　3）學習路線而布局的基本方法，了解路線方案比較的方法，公路路線線形的概念進一步加深課堂所學勘測知識。

　　4）熟悉測量的工作方法，并進行測量的基本訓練。

　　二、實習內容和要求：（測角組、水平組、中樁組、地形組、橫斷面組各自的任務與內容）

　　一）、生產實習任務

　　主要進行施工圖設計階段（本次為一階段設計）的外業勘測和調查工作。其具體任務是：根據老師要求，具體確定路線方案，實地標定路線或放線，并進行詳細測量和作圖工作。

　　二）、實習內容

　　1、實地選定路線或實地放線（紙上定線時），進行測角、量距、中線測設、中樁固定等工作；

　　2、引設水準點，并進行路線水準測量；

　　3、路線橫斷面測量；

　　4、勾繪路線沿線的帶狀地形圖；

　　5、對有大型構造物地帶，應測繪局部大比例地形圖；

　　6、沿線土壤地質調查及筑路材料勘查；

　　7、檢查及整理外業資料，并完成外業期間所規定的內業設計工作

　　三）、實習要求

　　外業測設的分工定測分為選線組、導線測角組、中樁組、水平組、斷面組、地形組、調查組進行。如果定線采用紙上定線方法進行，則此時可將選線和導線測角可以合并，以下是各個組的實習要求。

　　地形組：根據設計的需要，按一定比例測繪出沿線一定寬度范圍內的帶狀地形圖（由實際工作限制改測定局部范圍的控制點），供設計和施工使用。

　　測角組：標定直線與修正點位；測角及轉角計算；方位角觀測及復核；經緯儀視距測量；作分角樁；設置臨時水準點；協助中樁組敷設難度大的曲線等工作。（導線測角組一般由四人組成，其中操作儀器一人，記錄計算一人，插桿跑點一人，固樁一人。）

　　中樁組：根據選線組選定的控制點位置、交點位置、曲線半徑、緩和曲線參數（或緩和曲線長度）及導線測角組所測得的路線轉角，進行量距、釘樁、敷設曲線及樁號計算等工作。

　　水平組：對中樁高程進行測量，設置水準點，為路線縱斷面和橫斷面設計和施工提供高程資料。

　　橫斷面組：測量各中樁垂直于路中線方向的地面起伏情況，并繪制橫斷面圖，為路基設計、計算土石方數量及施工放樣提供依據。

　　（三級公路：V=30KM/hB=7。5 m R=30—65m平曲線最小長度=50—100m，園曲線、平曲線最小長度==25m直線同向>6V（特殊75m），反向>2V（特殊25m）LS > V/1。2=25m）

　　三、實習的過程與體會

　　為其兩周的道路勘測實習開始了，第一天在召開完動員大會之后，我們全體組員在實驗大樓領取儀器，并檢查儀器，在劉老師的帶領下，確定了本組路線的起點，終點，以及大致的路線走向。

　　第二天由于起終點指導老師已給定，本組的選線成員在經過老師的帶領與指導下，我們大致定出了路線走向，然后，我們綜合考慮了路線不能占用建筑物等因素，初步定出交點，其中包括一個虛交。由于路線較短，所以定交點時我們采用的目測和經緯儀，根據路線大致走向，在一個需要轉角的地方以能看見前后焦點為標準，綜合與附近建筑物的關系，以站在中間轉折點的同學為準，對兩邊交點進行調整。最后用油漆做記號將各點做好記號，以便于后續工作。

　　第三天的時候，本組主要進行了測角、定中樁與基平。由于本組共有十六名組員，為了合理安排工作，將組員分為兩個小組。一組測角，一組測基平。本組導線測角由五人組成，一人操作儀器，記錄計算一人，固樁一人，插桿跑點兩人。其主要工作內容如下：測右角時：路線測角一般規定為測右角（即前進方向與右側路線的夾角）。計算轉角時：右角按下式計算：右角=后視讀數—前視讀數。（當后視讀數小于前視讀數時，應將后視讀數加上360度，然后再減去前視讀數。）測距離時，我們采用經緯儀定出直線上的各點，用標桿立上。再用皮尺沿標桿拉來測出距離以供計算里程樁號所需。

　　接下來主要進行測距與定中樁。首先我們通過緯地計算得出圓曲線上的ZY、YZ點的位置，記號筆作上記號。再根據QZ點與各點角度坐標特征，通過經緯儀測角、皮尺量距來定出QZ點在現場的位置并用記號筆作上記號。同理，曲線上20m樁也由此定出，并記號筆作上記號。對于直線部分，用經緯儀定出在直線上的各點，再用皮尺來量出和20m樁并打樁或用記號筆作上記號。（測距離時，我們采用經緯儀定出直線上的各點，用標桿立上。再用皮尺沿標桿拉來測出距離以供計算里程樁號所需。）

　　接下來的幾天，繼續定中樁，基平組同步進行中。有了前一天的經驗后，定中樁的速度明顯提高了，而基平組的組員也相當快。隨后進行橫斷面測量，由我組織進行橫斷面測量。由于我們的實習地段路線短并且路寬有限，故用皮尺來量距，用水平花桿測量高差。水平花桿應著重注意保水平以得到精確的結果。還有要注意的是沿路線的切線方向。我們一個在中樁立花桿，左右兩邊拉皮尺，沿其切線的方向，找邊坡點用水平花桿測量高差。在元旦的前一天我們完成的外業的工作。

　　嘿嘿，3號的時候，我把各個組的數據進行整理，測角組的、基平組的、還有橫斷面。然后進行內業的工作，用緯地軟件完成。到此我們的道路勘測實習就算完成了。回顧這幾天，以下是我的體會：

　　四、心得與體會

　　兩周的緊張而又難忘的測量實習生活在時間的催促下結束了。雖然這離真正的道路勘測設計還很遠，但通過本次實習，鞏固、擴大并且加深我們從課堂上所學的理論知識，再一次掌握了水準儀、經緯儀的`基本操作，還有學會了施工放樣、現場中如何采集數據、以及怎樣用計算機輔助設計等等，獲得了測量實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養了我們的獨立工作能力，進一步熟練了測量儀器的操作技能，培養了我們的計算和測量能力，這些知識往往是我在課本很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了少許經驗，使我學到了很多實踐知識。

　　這兩周的測量實習也給了我們不少收獲使得我們在今后更能注意，有時錯誤也是學習的過程，由于某個數據的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真。一個組的團結也是至關重要的，它關系到整個組的進度。但是我們組由于配合夠默契，分工夠合理，整體進度受大大提前，還經常進行組內的交流，解決了不少問題。使得實習進度和效果自然就快了。我很珍惜學校為我們安排實習這理論與現實連接的重要環節，更深刻的體會了道路工程中，平面圖、縱斷面圖與橫斷面圖之間密切的聯系，明白了圖紙它要顯示什么樣的物件，有的在圖紙上看不懂的地方在實物的面前就顯的那么簡單明了。總之，要感謝有這么一個機會為促進學生實踐能力所安排的這段實習，還有老師對我們的指導，我將永遠珍惜這段經歷。同時這段實習生活也是我一生中最值得難忘的。對我以后的工作道路也會是一次經驗的累積。

　　勘測專業實習報告5

　　自20xx年9月入學以來，在各位老師的悉心教導下，我們學習了大量的理論基礎知識，如：匯編語言、PASCAL語言、C語言、C++、數據結構與算法、數據庫原理、常用算法、軟件工程、普通物理、數字電子技術、網絡技術、信號與系統、高頻電子線路、微機原理、PC組裝、顯示器原理、EDA技術、單片機原理等。系統的專業學習讓我們具備了一定專業素養，讓我們這些即將跨出校門的孩子對未來的生活充滿美好的憧憬與信心。我們也深知理論最終是要在實踐中結合并生產豐富的價值，在20xx年2月28日至4月30日，依據學院教學安排，全班同學分赴八閩大地，熱情高漲的投入到為期十周的專業實習中去。

　　本人十分珍惜這次實習機會，在實習過程中與積極與單位的指導人員交流，并虛心向單位同事請教實際中遇到的相關問題，事后認真與實習同學共同探討，學到了許多書本上學不到的東西，使自己的實踐能力得到了加強，同時自身綜合素質也有了很大的提高。

　　20xx年2月28日，也就是大學階段最后一個寒假結束的第一天，我懷著興奮而忐忑不安的心情來到福建省電力勘測設計院（Fujian Electric Power Design Institute），與實習同學一起敲開了技術質量信息計算機中心部的大門。看過我們的簡歷，了解了我們的專業及這次實習的要求后，部門主任安排我們到設計院人力資源辦公室先進行了一番嚴格的實習資格審查、認定、登記，之后又熱情的將我們帶到計算機系統部的辦公室，一番介紹后，確定了一位同事在接下來的近兩個月時間里擔任我們的指導老師。也就是在這座大樓的十二層辦公室，我們一行三人開始了此次為期十周的實習征途。

　　我們的指導老師叫陳言利，是一名已有近五年工作經驗的技術員，他向我們整體的介紹了一下設計院和這個計算機系統部的情況，以及一些基本的規章制度如上下班時間等。從他那我們得知福建省電力勘測設計院，是福建省電力有限公司全資子公司，國際咨詢工程師聯合會會員單位，國家電力公司一流設計企業、雙文明單位。具備電力行業甲級、建筑行業甲級、建筑智能化甲級、勘察綜合甲級，以及工程咨詢、工程監理、工程總承包甲級資質和電子通信、市政公用行業、環境污染防治、水土保持、測繪等乙級資質，通過了GB/T19001—20xx—ISO9001：20xx質量體系國家認證，檔案管理達到國家一級標準，企業信譽等級為AAA—級。在電力、通信等建設總承包方面積累了豐富的經驗，已完成EPC項目30多項，總投資5億多元；在工程創優、科技和計算機軟件的開發應用方面，多次獲國家級獎項。

　　接著，在與指導老師和主管的交談過程中我告訴他們我準備在實習的過程中積極的找工作落實就業崗位，同時也表示自己會充分利用實習機會，完成各項任務，不會有半點的馬虎！他們對這一情況也表示了充分的理解并給予大力的支持。我在此也要特別感謝同行的實習同學，他們在我臨時有事無法去實習單位的時候及時耐心地替我向指導老師說明原因并請假，在他們的陪伴下我度過了緊張而充實的十周實習生活。

　　在每一天的實習中，我感受著新科學、新知識給我帶來的各方面沖擊，在每天上下班的公交人流中，我體驗到一個職業工作者的具大壓力和挑戰。找工作與實習交織的過程中，我體驗到“痛”一并感受到快樂，在快樂與“痛”的集合中，我同樣欣喜的發現自己在飛快的成長。

　　很多人說：實習的過程其實很多是一個自我學習的過程。我牢牢地記住這句話，并把它帶到我實習生活的方方面面。在學校里我們是將畢業的大四學生，在社會上、在工作中，我們是一個剛剛起步的新手，是個絕對的初學者。

　　我們這次的實習大致的可以分為以下的三個階段：

　　熟悉環境，摸底，學習；

　　多方學習摸索電力合同管理系統開發方法；

　　實習后期的剩余時間利用delphi進行系統開發。

　　在實習的前十天，指導老師先帶領我們熟悉了整個設計院的公作環境，他向我們介紹了設計院各個樓層的部門及分工情況，讓我們了解了電力勘測設計院大體的工作流程。我們一行人在指導老師的帶領下深入計算機中心，網絡中心，三維動畫制作中心進行學習調研。在這個過程中，我們形象具體的學習，了解到許多以往只有在書本上看到的網絡構造模型，高端網絡產品配件等在實際生產中的運用，真是受益匪淺！

　　設計院的工作節奏是緊張而忙碌的，現在我國正面臨著用電量需求激增，電力建設大力發展的階段。在現在這種市場經濟條件下電力施工項目數隨之飛速增長，電力勘測設計院也面臨著大量問題，一方面是把握時機大力開拓市場，一方面又要合理平衡投標、報價水平，增加項目、合同控制力度，提高技術水平和項目規范化管理水平。

　　隨著電力建設市場的發展和日益繁榮，對電力招投標合同管理規范化的要求越來越緊迫，要求確保福建省電力勘測設計院經濟活動的合規、合法、合乎程序性，遵循"公開、公平、公正和誠實信用的原則"透明地進行。

　　而現在計算機已經成為我們學習和工作的得力助手，計算機的價格已經十分低廉，性能早有了長足的進步。它已經被應用于許多領域，于是我們想到了將我們所學的計算機知識與設計院的合同管理需求相結合：首先，計算機可以代替人工進行許多繁雜的重復性勞動；其次，計算機可以節省許多資源；第三，計算機可以大大的提高管理的工作效率；第四，計算機可以使敏感的文檔秘密更加安全，等等。現在很多單位的合同檔案管理水平還停留在紙介質的基礎上，這樣的機制已經不能適應時代的發展，因為它浪費了許多人力和物力，在信息時代這種傳統的管理方法必然被計算機為基礎的信息管理所取代。我們完全可以利用所學，在這合同計算機化管理方面有所嘗試，希望能用近四年的所學編制出一個實用的程序來幫助省電力勘測設計院進行更有效的合同管理。這個背景下，我們選擇了"電力合同管理系統軟件"這個方向作為項目方向，來對電力勘測設計院直屬多經企業、合營企業涉及到設計院民事權利義務的各類合同進行規范管理。

　　我們的初步目的就定義在：

　　1、可以存儲合同模版，規范、高效；

　　2、可以對合同進行評審、變更、付款的業務改動，方便查詢；

　　3、可以對該系統進行升級，可以迅速及時提供最新合同系統信息。我們也認為這套系統會為將來全行業相關合同管理分析做好充分準備。

　　在指導老師和同事們的幫助下，我們找到了計算機中心的另一個相關項目負責人——陳松，向他說明了我們的想法，這個項目得到了他的大力支持。在他的帶領下，我們先對電力合同管理系統進行了差不多三周時間的前期的需求分析。通過一系列的調查，我們了解到設計院及直屬多經企業、合營企業的合同由各自法定代表人簽署。因工作需要委托代理人行使合同簽署，應由法定代表人授權，設計院分管領導應按照院長授權委托范圍和院有關規定行使簽署合同的權力。設計院直屬多經企業的領導（經理）按照本企業的法定代表人授權范圍和董事會的有關規定行使簽署合同的權力。而人事及勞動合同的管理，則是按照省公司勞動合同管理辦法和設計院有關規定執行。福建省電力勘測設計院合同管理辦法規定的書面合同，是指采用合同書、信件和數據電文（包括電報、電傳、傳真、電子數據交換和電子郵件）等可以有形地表現所載內容的合同形式。

　　也就是說我們所設計的電力合同管理系統方案是完全符合實習規定和需求的，這也就打消了我們一開始對該系統是否具有最大使用價值的顧慮。根據對設計院生產經營活動的進一步了解，我們依據設計院訂立的合同分類法對收入合同、支出合同和其它合同進行分別設計。其中收入合同包括：勘測設計、監理、總承包及科技、咨詢、技術服務、技術轉讓等；支出合同包括：工程分包、基建、維修、物資設備采購、計算機軟件采購及其他采購等；其它合同包括：投資、轉讓、抵押、出售、租賃、擔保、保險和涉外等。在這個學習過程中，我們還了解到一些合同管理的相關方法：設計院為便于實現對合同的統一、歸口、分級管理，將發生金額為壹百萬元及以下的收入合同和發生金額為伍萬元及以下的支出合同稱為小型及零星合同。發生金額壹百萬元以上的收入合同、發生金額伍萬元以上的支出合同和其他合同如投資、轉讓、抵押、出售、租賃、涉外、保險和擔保等合同稱為大型及重要合同。這也是我們在以后系統設計分類過程的重要依據。

專業實習報告5

　　實習目的：

　　學習食品生產技術和設備及企業管理，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。

　　進工廠實習是我們作為當代的大學生一堂重要的學習課，通過這節課讓我們更好地接觸廣闊的社會，為今后實際工作打下基礎實習是檢驗真理的唯一標準，通過這次實習，我對與專業密切相關的一些產品的生產工藝流程有了進一步的了解，同時也學習到了許多書本上沒有的知識，更加豐富了我們的課外知識和社會閱歷。

　　公司簡歷：

　　xx市xx食品有限公司，是一家依靠本地資源優勢生產經營水果罐頭，魚類罐頭，果汁飲料，調味品為主的食品企業。公司擁有xx及xx兩處生產基地，總占地面積x畝，廠房面積x萬平方米，公司現擁有固定資產x萬元，是xx市農業龍頭企業，xx省著名商標，公司通過兩大管理體系認證。展望未來，歡樂家將繼續堅持“團結誠信、開拓創新”的企業精神，堅持“對客戶--服務至上、互促發展、誠信保障、利潤共享”的經營理念，愿于各界朋友攜手合作，向更新、更廣闊的領域前進!

　　實習過程及結果：

　　我們大學生已走過的人生旅途大都是在學校中度過的，因而對外界的了解都是很膚淺的。我們不能等到走出校門后再去深入地了解社會，如果我們帶著僵硬的書本知識走向社會，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。大學期間進工廠生產實習以及接觸社會是很必要的。只有我們對實際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識地在大學期間多學一些對社會有用的東西，從而我們走出社會后才能更快地適應社會，更好地實現自我價值。因而在今年x、x月份，我們x食品班的大部分同學在林強老師的帶領下，到xx市xx食品有限公司進行了為期x個多月的專業實習。

　　x月x號早上x點左右，我們到達了xx食品有限公司，此時工廠已在生產當中了，在外看來一片安靜，但進入車間里面卻是另一番景像，工人們忙忙碌碌的，好勤快。公司的領導在百忙之中熱情地接見了我們，隨后便有一位相關工作人員給我們安排好宿舍，接著帶我們去買好工作帽，借來工作服和水鞋，最后還收集我們的相片去辦好實習工作證，她的熱情招待給我們留下很好的印象。爾后公司給我們安排了許多實習的崗位，讓我們去實際操作，親身動手體驗。

　　從第x天起，我們便開始深入車間。在這里我們可親眼目睹到了工作人員的辛勤與令人嘆服的手工技術。一個產品的生成要經過多項的分工，他們的分工很細，對員工的要求是很嚴格的，每個工序上都有上x名員工，但只聽到機器的聲音，每個人都在忙忙碌碌。

　　我首先是分配到包裝車間里的。作為新手，跟那里的員工打完招呼后，便開始投入到了學習當中。首先是在那里看員工們怎樣操作，接著請教她們介紹一下操作的要領和技巧，并慢慢的結合實際操作體會其中的技術。這里的員工都很熱情地給予幫助，膠布封紙箱一步，一女員工就親手教了我x小時，直到我基本掌握，實在難得與心存感激。通過現場的不斷觀察學習和實習后，我們包裝操作技能漸漸有了很大的提高。在包裝車間，我一般都是挑著最為笨重的裝箱工作，雖然較辛苦，常常是大汗淋漓，但看著一箱箱的終產品出現在自己面前，操作技能一步步的提高，員工們燦爛的笑容，心里卻是樂滋滋的。

　　包裝車間實習了一段時間后，接著被輪流分配到新、舊生產車間，質檢部等工作崗位實習。在那里，同事們都給予我們極大的幫助。在高層次上，凡是我們遇到什么不懂的東西，管理人員也都熱情地給我們講解，讓我們了解到了許許多多生產和管理的知識。

　　經歷了這x天的實習，使我更清楚地認識到：在科學技術日益變革的今天，生產的速度和質量是何等的重要，時間就是生命，機器在和時間賽跑，我們也和時間賽跑，我們都應該把握現有的時間，增強時間觀念。只有用好時間、合理安排時間，才能更好地實現自己的.人生價值，為社會奉獻一份力量。

　　實習體會與總結：

　　這次生產實習，通過各種不同工序的學習與操作，對食品企業的生產與管理有了一個比較全方位的了解，獲益匪淺。

　　一、具有良好的業務能力是基礎我深切體會到，在工作崗位上，有著良好的業務能力是一種重要的基礎能力，而理論學習是業務實習的基礎，因此，對于我們這些在校的大學生，掌握好牢固的專業知識就顯得尤其重要了。還有一點就是在進行循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。

　　二、進一步接近社會，接近企業。我比較清楚了解公司企業的運轉情況，更加明白效益是公司、企業追求的目標;更是公司、企業立足于社會、與他人競爭的本錢。要創造最大的效益，務必降低人力資源、生產成本努力提高其科技含量。歡樂家食品公司的新舊殺菌生產設備生產能力的對比，其道理便可略見一斑。

　　三、掌握了一定的管理營運理念。無歧視的基礎上，合理地以員工平等條款為基礎進行招募、培訓、提升人才等，構建一支強而有力的管理隊伍，才能保障公司的健康正常運轉。xx食品廠方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門下，促進了其企業的蓬勃發展。若能引進更多些中層次人才，那將是虎上添翼。

　　四、比較準確了解了當前食品行業的發展現狀與食品質量安全狀況。現在人們的生活水平不斷提高了，對于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說更多地關心食品的質量與安全。所以如何在食品生產中就能從始至終都能按照嚴格的衛生規范來加工，和如何在生產中就能控制住這些對人體產生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了。

　　食品廠專業實習順利完成了，但是實習中所見所聞所學所感必將更好地指導我今后人生的發展，非常感謝xx食品有限公司給我提供了這么一個鍛煉的平臺。總而言之，這次實習不但增強了我的實際動手操作能力，也讓我學到了許多實際的工作經驗與知識，使我對未來更加充滿了信心與勇氣!

專業實習報告6

　　對基礎知識和專業理論知識的掌握及運用情況：通過兩年半的學習和兩個月的緊張培訓，讓我學會了電路圖的分析和工作原理，當看到一份電路圖是能自己分析出各個不分電路和工作原理及在電路中的作用，學會了家電的維修思路和故障的排除方法，學會了基本電子元器件的焊接和各種機器拆裝方法和技巧。能自己獨立的維修機器。

　　課程設計的背景：

　　根據以前的經驗，生產實習是應用電子技術專業以及其他任何專業十分重要的實踐性教學環節，是培養學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練，認真抓好生產實習的教學工作，提高生產實習教學質量，是提高學生業務素質和思想素質的重要環節。現在的大學畢業生非常缺乏實踐的動手能力，為了現在的畢業生能更好的接軌，能更快的適應的公司的要求，能更好的適應工作環境，勝任自己的崗位，我校決定行一次有效的畢業生實習。

　　課程設計的目標：

　　掌握家用電器的各個部分電路的分析和工作原理，學會家用電器故障的.排除方法和維修的思路。

　　課程設計的內容：

　　在畢業之前于xx年在海信電子有限公司實習過一個月，通過實習對電視機的生產過程和原理有了一定的了解，以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。

　　通過短短的兩個月的培訓，像一個小小的切口，通過它，我看到了什么是優秀，什么是愛崗敬業，什么是xx客服的好員工。兩個月里，從原理到實踐，那么多優秀的維修工程師熟練地講著自己工作中的經驗。談到公司，談到工作，他（她）們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來，談起我們，他（她）們言語里盡是關照。

　　作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如元器件的認識與焊接等。每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她們。

　　實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是xx客服人員的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！

　　要想長久的留住客戶，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬件才是創造品牌、增強實力的途徑啊！競爭如激烈，我們靠什么勝出？最簡單的道理就是企業要跟隨市場的發展，市場需要什么，企業就要提供什么，我們必須提供給客戶n+100個最優的服務！我們必須有熟練的維修技術。

　　其次，還有幾個小問題，我覺得應該注意一下：大家要盡量做到開單時書寫跡清楚，不能太草，應該讓錄單人員能比較容易辨認。

　　當然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

　　在和xx客服結緣之后，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡我的最大努力，盡最大的熱情去工作，我期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的xx售后人而努力！

　　謝辭：

　　首先，感謝xx售后給我這樣的機會，讓我為她而工作；同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。

　　其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的實習順利實施的管理部；我還要感謝海運部的各位工程師。

　　課程設計的參考資料：《xx電子產品電路圖冊》、《歐珀產品原理與圖集》《xx手機原理與維修圖集》。

專業實習報告7

　　實習時間：

　　10月14日~10月27日

　　實習地點：

　　xxx鋼鐵有限責任公司

　　專業：

　　電氣自動化（冶金方向）

　　班級：

　　電氣二班（冶金方向）

　　實習學校指導教師：

　　自動化教研室全體教師，

　　實習目的：

　　提高學生分析問題、解決問題、適應社會的能力，增強學生職業意識、勞動報告的觀點，提高政治思想覺悟，擴大事業，鞏固所學理論知識的重要途徑；是提高技能人才的所不可缺少的實踐性教學環節。認識實習是教學工作中的一項重要內容，本次的認識實習是在完成基礎課和部分專業課上進行的一次實踐訓練。通過實習了解工廠工作環境；了解本專業在工作的作用、地位，熟悉本專業畢業聲在工礦企業可能從事的工作，對所學專業課的實用價值有明確認識；在學生接觸專業課程之前，認識常用的檢測元件，控制設備及各種生產機械，了解工廠自動控制設備的水平與線裝。同時，通過實習使同學們有機會較廣泛的接觸現場人員，學習社會省會，可使同學們獲得業務和思想雙豐收。

　　實習內容：

　　一、安全教育

　　1、安全教育學習的目的：

　　2、事故的發生及其預防：

　　①事故發生的因素人為因素——不安全行為物的因素——不安全因素

　　②發生事故的認為因素

　　1）管理層因素；

　　2）違章：

　　a、錯誤操作

　　b、違章操作

　　c、蠻干

　　3）安全責任（素質）差。

　　③入廠主要安全注意事項、防火防爆、防塵防毒、防止灼燙傷、防止觸電、防止機械傷害、防止高處墜落、防止車輛傷害、防止起重機械傷害、防止物體打擊10、班前班中不得飲酒。

　　二、相關內容：

　　通過在鋼廠十天的學習參觀及查閱相關資料初步了解到了鋼材的分類及煉鋼的工藝流程。

　　一、鋼材的分類：

　　1、按化學成份分

　　（1）碳素鋼（2）合金鋼

　　2、按冶煉設備分

　　（1）轉爐鋼（2）平爐鋼（3）電爐鋼

　　3、按澆注前脫氧程度分

　　（1）沸騰鋼（2）鎮靜鋼（3）半鎮靜鋼

　　4、按鋼的品質分

　　（1）普通鋼（2）優質鋼（3）高級優質鋼

　　5、按鋼的用途分

　　（1）結構鋼（2）機械制造用結構鋼（3）工具鋼（4）特殊鋼（5）專業用鋼

　　6、按制造加工形式分

　　（1）鑄鋼（2）鍛鋼（3）熱軋鋼（4）冷軋鋼（5）冷拔鋼

　　石鋼公司是目前全國最大的優質碳素結構鋼、合金結構鋼的生產基地，具有年產200萬噸材的生產能力。

　　主要產品結構：優質碳素結構鋼、合金結構鋼、齒輪鋼、軸承鋼、低合金高強度結構鋼、管坯等。廣泛應用在汽車摩托車零部件、工程機械、機械加工、五金工具等行業。

　　二、煉鋼流程：面對資源、能源稀缺狀況，xxx鋼鐵有限責任公司“九五”以來，投入大量資金改造鋼鐵制造工藝流程，對排放物進行無害化、資源化處理。目前，石鋼噸鋼綜合能耗比全國平均水平低72千克標煤，通過對排放物回收利用，每年贏得1。4億元環境效益。

　　為減少資源與能源損耗，石鋼公司投巨資逐步形成并完善“原料—燒結—煉鐵—轉爐煉鋼—lf精煉—vd精軋鋼”短流程生產線，形成了“煉鋼、精煉、連鑄、連軋”四位一體的工藝流程，連鑄比、連軋比分別達到100%、80%以上。在優化工藝流程中，石鋼先后淘汰24平方米小燒結機、150立方米小高爐、60噸地坑式轉爐等高能耗、重污染、低效率技術裝備，增建50噸頂底復合吹煉轉爐、連續化自動化軋機，更新90%以上技術裝備。此外，石鋼還積極采用高爐濃相輸送噴吹煤粉、煉鐵干式布裝除塵、自動化煉鋼、連續鑄鋼等一批節能降耗技術，大幅降低資源消耗水平。通過生產流程集約化和淘汰落后裝備，石鋼提高了資源利用率。

　　石鋼累計投入環保資金，從根本上控制了污染物排放。石鋼將環境治理與排放回收的無害化、資源化處理相結合，實現水、氣、渣資源化綜合利用，變“三廢”為“三寶”：采用水質穩定和“零”排放技術，對各工序循環水系統進行改造，使全公司水循環利用率達到94%以上，廢水處理達標率、外排廢水達標率都達到100%，噸鋼耗新水3。8立方米，比全國平均噸鋼耗水少9。9立方米；提高轉爐煤氣、高爐煤氣回收率，使之最大限度用于生產，目前高爐煤氣回收率達100%，噸鋼轉爐煤氣回收達80立方米以上；利用廢渣資源開發新型建筑材料，煉鐵水渣全部銷售到水泥廠，作為水泥原料被利用，煉鋼產生的鋼渣被用做彩色便道磚、鋼渣砌塊磚的原料。通過對排放物進行資源化處理，石鋼鋼鐵產量增加，但粉塵排放下降，污染物全部實現達標排放。

　　石鋼不足：在第三軋鋼生產線的建設中，沒有與轉爐煉鋼緊密結合，造成鋼錠需要再次加熱才能進入軋機進行軋制，造成資源的浪費。

　　動力廠實習

　　動力廠是石鋼的主要輔助生產單位之一。主要擔負著公司生產所需要的電、氧、風供應和通訊電話的管理維護。石鋼動力廠的中變站操作規程

　　1）變電站電氣操作規程

　　1、非持證電工不能進行電氣作業。

　　2、任何人員有權制止不安全用電行為。

　　3、機械維修操作時，應當遠離易燃氣體。

　　4、在易燃易爆的場所，嚴禁進行帶電作業，以防止電弧引發爆炸。

　　5、在使用移動電動工具時，應當先關閉電源后再移動。導線要用合格的3線帶地式電纜，電源要用漏電開關保護，注意相線與零線不能接反，金屬外殼接地要可靠。

　　6、臨時照明燈，要用低壓供電，以36伏為準。

　　7、使用高壓電流的電器設備工作時，要穿絕緣鞋和戴橡皮手套，并站在橡皮板上，絕不能存在僥幸心理。

　　8、不準用水沖洗各帶電體，如電機、開關盒、線槽等。

　　9、發現有漏電情況時，馬上停機，將電源關掉后立即去找電工處理。

　　10、半成品油缸、油罐必須連接到地網，電機地線要接觸良好。

　　11、在搬動落地扇時，必須先關閉電源后才能移動風扇。

　　12、各線電源開關標識要準確，發生事故時能立即斷開。

　　13、在使用動力設備前，應認真檢查開關、馬達和機械設備各部分的安裝是否正確。

　　14、注意電線的干燥度。遵守使用電器儀器的操作規程，離開房間時，要切斷電器加溫儀器的電流。

　　15、在更換保險絲時，要按負茶里選擇合格保險絲，不得任意加大或以銅絲代替。 2）配電室操作人員注意事項配電室是接受、變換和分配電能的環節，是企事業單位的動力樞紐。

　　實習心得體會

　　十天實習生活結束了，而在石鋼的每一天卻仍歷歷在目，讓我難以忘懷。的確，這次實習是我們第一次走出校門真正去做工程，這對于我們這些出世未深的學生來說意義重大，而我們也深感責任的艱巨。同樣，這次實習讓我們真正體驗了生活，理解了生活，我們也感觸頗多。實習生活，實際上就是學習的另一種方式，這也是我們在課本上學不到的。通過在大一相關知識的學習，我們只能從理論上體會電氣自動化的理念，只能片面的理解電氣控制的相關概念。

　　然而，正是這次實習讓我們在腦海里對電氣有了一個新的認識，有了一個新的框架，讓我們能夠將理論與實踐相結合，將所學的`知識應用到實踐中。并且，充分將理論知識與實踐經驗互相補充，互相融合。

　　在實習的過程中，一點一點的積累經驗，一點一點的去摸索思考，逐漸的去領悟電氣控制的基本原理與方法。我想，這正是我們實習的意義所在，實習的目的所在吧。通過這次實習，的確學到了許多以前不懂的知識。這無疑對今后的工作有了一個認識，也對今后的測量實踐打下了一定的基礎，更重要的是為以后的工作積累了寶貴的經驗。這次實習生活雖然結束了，但卻是我人生當中很有意義的一次經歷。同樣，這種實習機會也是難得的。我希望以后還能有這樣的機會，在老師的教導下，讓我們更多的接觸社會，更多的在實踐中磨練自己的意志，鍛煉自己的體格，提高自己的能力。

專業實習報告8

　　一、實習公司簡介

　　國際貿易有限公司簡介：

　　國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立1991年。占地20000余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”經營理念和“一針一線，做足品質”原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

　　紡織有限公司簡介：

　　目標是主導國際牛仔市場。有“英倫·超冀設計中心”成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。紡織有限公司1994年成立。

　　注重從人的需求出發，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念。實施以人為本的管理，對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

　　市場的需要就是所要做的以名牌批發開發客戶群，經營理念：占據市場大分額。建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。

　　創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，名牌精神：打破牛仔百年的風格。配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

　　二、實習主要工作任務：

　　主要負責規劃和制作公司網站（網上銷售電子商務平臺）此過程中，進入公司的前段時間。有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。月號左右基本完成網站籌建工作。

　　需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向。東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于月號全面開展工作。

　　經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。

　　似乎沒有什么很大的效益，開始發布信息的幾天。但是后來的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他取得聯系，初步達成了合作意向。

　　三、實習感想：網絡營銷路上的感悟）

　　1．質量是基礎。

　　首先要確保企業自身產品的優質質量。所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功。對自身服裝的質量要求不很嚴格，做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

　　今年在服裝質量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓。公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品牌。（美譽度）十信譽度）+忠誠度）=品牌（名牌）

　　2．市場推廣是關鍵。

　　也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題。并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。

　　公司的營銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對年輕的營銷隊伍，但是采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

　　想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，進公司以來。并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我精心挑選，決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在手中，可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

　　速度是成功的關鍵，互聯網發展迅速的今天。其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

　　經過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的`。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好準備。

　　我從XX年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創立的一家專業性保險公司，總部設于深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業險、意外傷害險和短期健康險業務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創新的精神及專業開發優勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經營業績同時，致力于探索中國保險業的發展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至XX年，華安保險經中國保險監督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。

　　我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業文化、客服技能、商務禮儀等知識，并聘請專業的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業的專業人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。

　　在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區各個農業銀行網點和工商銀行網點，通過與行長主任打通關系，給柜員做知識培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業績。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產品、應付客戶等。

　　時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什么事都要自己來做還要經常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發現，出了校門自己還很幼稚很無知，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業后的生活掌控得游刃有余。

專業實習報告9

　　我小時候曾夢想過自己親手做部自己喜歡的動畫片，所以讀大學我選擇了動畫這專業，從大一時我聽說我們學校里有個叫泰山動畫公司，這讓我對自己所選擇的專業更有激情學習，平時也多注意一些動畫發展的動態情況，可能是我對這門專業的興趣愛好使我在培訓后以第一名的成績進入泰山原畫部門實習，功夫不負有心人啊。

　　記得我剛進入泰山動畫公司時，實在是很有幾分雀躍與期待的激情。因為感覺上，我畢竟是要參與一個動畫的制作了呢，對于我這種看了十幾二十年動畫的人而言，這實在是很值得興奮的，也讓我看到這離我的夢想也不遠了。蘇州泰山動畫有限公司成立于20xx年3月，將發展中國動畫新時代作為己任。依托于海外合作，以中后期制作為基礎，發展原創品牌為目標。——業精勤，行成于思。我們深感，出精品，創名牌是泰山公司未來的出路。泰山動畫公司制作現分為構圖部、原畫部、修型部、動畫部。后期制作分為背景、掃描、品管、著色、合成等。為海外及國內各級電視臺提供完整的中后期制作。

　　我進入是的原畫部門實習，因為之前我了解到原畫不單是一項單項的技術工作，它也包含著豐富的藝術創作，所以我想通過這次機會來全面的系統的掌握專業技術，提高良好的藝術修養，能夠畫出真正的有生命力的畫面來，所以我要好好學習好原畫，而且原畫是好與壞直接關系影響到動畫片的品質。

　　上班的第一天，我興奮地坐在屬于自己的畫桌前，開始是先練習角色的造型，那時候公司正在做的是法國的一部兒童系列長片《MILO》，造型簡單，動作要求不是很復雜，而且在培訓期我們練習的都是那些造型，所以剛開始的時候我們領到幾卡后畫起來都很適應，繪制起來也非常得心應手，經過一段時間后我感覺到原畫是一項表演的表現，它是讓你在白紙上把角色的動作按照你自己的意愿表現出來。在平時的實踐里讓我現在也終總結些經驗來：一般我們原畫先是到導演那領到自己所要繪制的分鏡頭腳本，先研究分鏡頭腳本，領會導演腳本的意圖。我們在繪制工作之前，必須對導演的分鏡頭文字和畫面腳本，有一個全面的.了解，并詳細聽取導演對全片和某些鏡頭的創作構思的闡述，了解每一場戲，每個鏡頭的創作意圖，反正我每次是認真的聽取的。

　　準備工作就緒后，我就可以著手進行原畫創作了，我要對每個鏡頭的動作進行設計，抓住關鍵張，將設想的好的動作畫成草稿。反復看動作是否合理，如果不夠理想，還可進行調，完后在對每張原畫之間的動作進行時間設定，寫上合理的軌目，對需要給動畫提供動作參考的動畫張，既BD張，這些都是導演告訴我的。剛開始我喜歡就畫好幾張關鍵張，沒有打BD的習慣，心想那些到動畫那邊應該不需要的吧，會知道是那樣的動作，但后來線片出來后，發現有些我畫的那鞋片段動作跟我當初所設計的有不一樣的，導演也經常跟我講要多加BD張，他說就因為我畫好后是要給動畫中割的，他是不會知道我自己本人所要設計的意圖的，寧可做花幾分鐘的時間對自己的畫加以表示和說明，可以給下游的作業人員節約很多的時間和工作量，這使我感到我這個作為原畫的責任的分量。原畫搞好后就交與導演檢查，通過動畫的線拍檢查原畫的動作和時間設定是否合適，對出現的問題進行退修。

　　說到退修剛開始感覺就是特別累，退了要重新理思路啊什么的，反正當時感覺就是一個字煩，看老退修到我有時也感覺懷疑自己的能力，但看到別人也是跟我一樣，有的老員工也經常退修，這也讓我沒失去信心，這只是個正常的一不必須的環節步驟。

　　導演也經常跟我說做原畫是件很辛苦的事但其中也是很意思最有樂趣的職業，也讓我深有感觸。有時候也畫到比較難的卡，不是一兩天就能完成得了的特別是一個畫面里出現好多個人在同時表演。我記得我在春節前領到個卡內容是幾個小孩在水里玩氣球。哎，那個煩啊，就那么一張律表上面分了好多個層，每個角色都是在水里表演，那個水波當時我畫的時候感覺特別難，因為以前我沒怎么畫過它，總之當時就那么一卡我花了一個星期才完成一半，就感覺太累了，有時候老有想放棄的念頭，感覺自己沒那能力。后來導演也經常鼓勵我協助我才讓我有堅持的動力，后來畫好了交上去后又退回來修，這么來回幾次退修很是讓我郁悶，還好導演對我還是很關注，他對我這么說過一句話“只要你堅持下去，闖過這一難關，那么你就會有新的突破。”這很讓我有激情的做下去，最后終于完成了，那時的心情顯的那是特別相當的有成就感。

　　別人有時都說我畫的好，但我自己總感覺不到我的好，我不知道是我真的進步了而我的意識進步的更快還是我的能力比別人高出一頭。反正當時我是這么想的我只管做好我應該要做的，管它能不能做。而且他們也有時候嫌累，說那么辛苦又沒多少工資，其實我不是這么想的，我來實習主要是為了提高自己的能力，反正我總是帶著“玩”的態度投入到工作當中去的，并沒在乎什么工資的多少啊，你多少我多少的，我感覺是學東西的同時還能拿到工資那是很好的事了。

　　我是喜歡充實的生活環境，有時候公司有段時間沒事做，我只有就在那默默的練造型，間久了有時也感覺蠻無聊的。但還好，公司里面的那些老員工對我們實習生都是非常好，而且那些老員工好多都是喜歡打乒乓球的，乒乓球也是我最喜歡的一項體育運動，所以一般要下班的時候我就跟他們幾個約到體育館的球臺那拼搏幾回合，有時也經常跟他們交流關于對這動畫的認識，想法，好多的一些關于泰山動畫公司的信息都是從他們的口中得知，有時畫卡的時候遇到不懂的也經常請教老員工，他們一般都是放下手上工作，耐心的講解，比劃給我聽。

　　所以在實習期間我的技能的進步不僅僅是我個人的努力，也是我身后導演的鼓勵、身旁前輩的指導、和老師的支持，以及同事之間的配合，使得我在自己的專業上有了更多的認識，技能有著很大的提高，從而也使我會在畢業后即將進入社會能夠擁有生存的能力。

　　以上也是我在實習期間的一些情況，發表了些自己的認識和感受，這也的感謝領導和老師的幫助和關愛，謝謝大家。

專業實習報告10

　　實習一個月，第一次嘗到了當老師的酸甜苦辣。回想起和學生一起度過的日子，不禁想起了自己的中學時代，感覺現在的學生比以前更加調皮，更加靈活，更加大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，為了在學生中樹立一個好老師的形象，有必要走一條不尋常的探索之路。實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中層力量和骨干，對良好的班級精神和校風的形成起著重要的作用。作為班主任，如何讓自己的工作上一個臺階？作為實習期間的班主任，我有一個認識，班主任對學生的思想教育本質上是一個與學生進行心理交流的過程。只有真正了解學生的內心世界，有針對性，采取適當的方法，教師才能對學生的成長提供幫助和指導，學生才能對教師的.工作給予合作和支持，從而取得良好的教育效果。下面說說一些符合學生心理實際進行思想教育的嘗試。

　　第一，獎懲得當。

　　我知道一個優秀的班主任應該永遠用“愛”打開學生的心扉。很多時候，一個微笑，課后一次真誠的交談，有時候一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長遠的影響，你對愛情的付出會得到愛情的回報。但我們仔細想想，這樣的學生有多少，真正能感受到你老師關愛的學生，絕對是聽話的。往往你對他的包容增加了他的放縱，削弱了管教，這一點我在實踐中也有一些體會。今天面對的不是幾個學生，而是一個沒有嚴格紀律的62人班級。怎樣才能有好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是一種教育手段。當然，懲罰要特別小心。我覺得我們懲罰學生的時候要注意以下幾個方面：①首先要注意尊重學生的獨立人格，保護學生的自信心和自尊心。好的就是好的，錯的就是錯的，不要犯所有的錯誤，完全否定；2懲罰的目的是警告學生不能做什么，如果做了會發生什么。他們不是為了懲罰而懲罰，而是為了教育。換句話說，懲罰是手段，教育是目的；（3）每個人都會犯錯，但不是每個人都會改正。如果他們受到懲罰也沒關系。重要的是糾正它們。關鍵不是懲罰，而是接受教訓并改正。

　　二、組織活動的魅力。

　　一個好的班級集體的建設必須依靠活動，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的主動性。此時，集體主義教育和健康的競爭心理教育是有效的；在我的班上，班主任和我都非常重視學校組織的所有活動。比如我和班主任親自參與校運動會的報名和訓練，召開動員大會，和學生一起訓練。告訴他們不用把排名放在第一位，只要我們盡力。心理學等理論告訴我們，在比賽中，一個人的目標期望水平不能太高也不能太低，只有適度的期望水平才能讓選手保持最佳競技狀態。對于我們每個同學來說，活動的目的不是為了拿到名次，而是看我們如何對待比賽，是否有參與感，是否全心全意投入，是否能問心無愧。活動教育很容易被學生接受，并能很快轉化為行動。抓住“活動”，抓住最好的教育機會，精心設計教育內容，就能獲得意想不到的教育效果。

　　三、主題班會

　　經過一周的準備，我在第一周的周五主持了新學期的第一次班會，也是我主持的第一次班會。本次班會的主題是“安全教育與新學期新規劃”。在班會上，同學們積極發言，讓我深刻體會到，現在的中學生有著豐富的安全知識。比如上體育課的注意事項，交通安全，地震臺風來襲應該注意什么等等，都回答的很清楚。班會的另一個重點是“新學期新計劃”，讓部分同學到講臺上講述上學期的不足和這學期的計劃。這樣既可以讓學生找出自己的不足之處進行改正，也可以讓學生在學期開始的時候對新學期做出一個大致的規劃，從而更加有目的性的學習。這也培養了學生走上講臺的心態。雖然不是每個學生都在班會上發言，但我堅信每個學生都有自己的新計劃和新方案。每個學生對在舞臺上發言的學生都有很深的感情。教學是實踐的重點。以下是我的實踐經驗。

　　專業實踐報告3為了了解物流管理在現代市場經濟中的作用和地位，了解工商企業現代物流的基本運行規律，增強學生對本專業的感性認識，提高學習專業知識的興趣，為深入學習物流管理專業后期開設的各種專業課程打下良好的基礎。

　　我們的實習分為三個階段。第一階段是走訪各個實習單位；第二階段是上網獲取信息并收集；第三階段是完成校園實習報告。我們的實習安排是郵政快件局半天，桂林北貸站半天。

　　這次實習讓我們了解了企業的一些基本情況，它的物流環境，一些基本活動和物流業務。實習期間，在管理處指導員的熱情指導下，積極觀看物流相關工作，注重將從書本上學到的物流管理理論知識與實際工作進行對比，用理論知識加深對實際工作的理解，用實踐驗證所學的物流管理理論，探索物流管理的本質和規律。

專業實習報告11

　　一、實習目的

　　對農村土地土地權屬進行調查，對其的來源及其權利所及的位置、界址、數量和用途等基本情況進行調查，是針對土地使用者的申請，對土地使用者、宗地位置、界址、用途等情況進行實地核定、調查和記錄的過程。調查成果經土地使用者認定，可為地籍測量、權屬審核和登記發證提供具體法律效力的文書憑證。

　　二、實習內容

　　查清每宗農村宅基地的坐落、權屬及來源、界址、面積，及周邊地類現狀，為建立農村宅基地權屬數據庫和登記發證做好技術保障。

　　三、實習操作過程

　　首先，調查的準備工作，對調查地的圖紙進行熟悉；

　　其次，宗地權屬狀況調查；

　　再次，土地用途及土地坐落的調查；

　　第四，界址調查；

　　第五，內業工作，繪制宗地草圖；

　　最后，權屬調查文件資料的整理歸檔。

　　四、實習主要成果

　　通過為期40天的xx農村土地權屬調查實習，使我收獲頗多。首先，使我進一步了解了權屬調查的性質和意義，并且能夠在實際工作中運用；

　　第二，在上學期剛學完《地籍管理》，在該課程中講的許多內容都與此次實習內容相同，使我在該課程中學到的知識得到了實踐，真正地做到了理論與實踐相結合；

　　第三，此次實習，我們接觸了大量的當地的農戶，從他們那我學到了一種淳樸的精神，并希望將其運用到今后的生活和工作中；

　　第四，在與當地國土局的工作人員接觸了近40天的時間里，使我對我們專業今后的具體工作有了大概的了解，也明確了自己今后的工作方向。

　　五、實習心得

　　xx年7月16日至8月23日，我們與土管092的學長、學姐們在xx開展為期40天的農村土地權屬調查的實習。現在實習已經結束一周了，但大家都好像還意猶未盡，很懷念在一起工作的時光，會想念陪伴我們40多天像父母一樣照顧我們的工作人員們，會想念我們生活的伊運客棧，會想念xx的風土人情。

　　7月18日，我們開始了第一天的工作，看著所有的一切都是那么茫然，在經過賽所長的講解之后，我們有了點頭緒，就分組開始自己的工作了。但是出現了最大的問題，溝通，當地一般都是少數民族，我們幾乎沒有辦法跟他們溝通，沒有溝通又談何調查，幸好當地的國土局想得周到給我們每個組都派了個工作人員可以說翻譯吧。第一天，不懂的太多，總是在咨詢。慢慢的在叔叔阿姨的帶領下，我們的工作也就像模像樣了，能獨自處理一些問題了，也不覺得這項工作難了。

　　在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，我們學到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。其一，實習時個人綜合能力的檢驗；

　　其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性；

　　再次，此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。

　　回顧剛剛走過的40天，我看到我自己的'很多不足，學到了很多別人的優點，同時不斷反省、不斷認識自己。在這次實習中即學到了各種知識，又提升了自己的綜合素質和人際交往等各方面的能力。這次實習對我來說，是大學生涯中很重要的一部分積累。甚至在我的人生中都有著相當重要的地位，這是人生財富的一種積累。在我以后的生活工作中，當我遇到類似的事情時，我就能從容的區面對。現在吃點苦，受點氣，受點累不要緊，以后會受益匪淺。能有這樣一種積累是值得慶幸的事。

　　實習中，我努力增強自我的責任感，做一個值得信任的人。積極和上級、工作人員溝通、交流。從與他們相處我體會到責任感的重要性。我知道我長大了，我肩膀上多了一種東西叫做責任。實習的日子讓我明白了學校的生活著實太安逸了。我們要在學校時，讓自己的生活充實起來，做一些有意義的事情。在生活中積累經驗。

　　在這段時間里，讓我感受最深的，就是大家的團隊力量。當一個小組完成后，大家就會自愿的去幫助別的組。并且在越到問題時，大家會做到一起，發表自己意見，最終達成統一。一個實習鍛煉人，更造就一種精神那就是團結。實習工作結束了，它帶給我們很多很多學不到的東西，讓我們認識到了土地權屬調查的重要性，讓我們對土地資源管理這個專業有了進一步的認識，我相信在今后的學習中我們會越來越了解這個專業，越來越喜歡這個工作。

專業實習報告12

　　實習內容及目的：

　　收音機的安裝、焊接及調試,讓學生了解電子產品的裝配過程;掌握電子元器件的識別及質量檢驗;學習整機的裝配工藝;培養動手能力及嚴謹的工作作風。

　　辨認測量：

　　①學會了怎樣利用色環來讀電阻，然后用萬用表來驗證讀數和實際情況是否一致，再將電阻別在紙上，標上數據，以提高下一步的焊接速度;②學會了怎樣測量二極管及怎樣辨認二極管的“+”，“—”極，③學會了怎樣利用萬用表測量三極管的放大倍數，怎樣辨認三極管的“b”,“e”,“c”的三個管腳;④學會了電容的辨認及讀數，“╫”表示元片電容，不分“+”、“—”極;“┥┣+”表示電解電容(注意：電解電容的長腳為“+”，短腳為“—”)。

　　焊接體會：

　　在電焊的收音機的時候，學會電焊應該是我最大的收獲，下面簡單介紹以下焊接的體會，焊接最需要注意的是焊接的溫度和時間，焊接時要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的.時間不能太短，因為那樣焊點的溫度太低，焊點融化不充分，焊點粗糙容易造成虛焊，而焊接時間長，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現象。

　　焊接順序：

　　①焊接中周，為了使印刷電路板保持平衡，我們需要先焊兩個對角的中周，在焊接之前一定要辨認好中周的顏色，以免焊錯，千萬不要一下子將四個中周全部焊在上面，這樣以后的小元件就不好安裝→②焊接電阻，前面我們已經將電阻別在紙上，我們要按r1——r13的順序焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之后我們需要用萬用表檢驗一下各電阻是否還和以前的值是一樣(檢驗是否有虛焊)→③焊接電容，先焊接元片電容，要注意上面的讀數(要知道223型元片電阻&103型元片電阻的區別,元片電容的讀數方法——前兩數字表示電容的值，后面的數字表示零的個數)，緊接著就是焊電解電容了，特別要注意長腳是“+”極，短腳是“—”極→④焊接二極管，紅端為“+”，黑端為“—”→⑤焊接三極管，一定要認清“e”,“b”,“c”三管腳(注意：[v1，v2，v3，v4]和[v5，v6，v7]按放大倍數從大到小的順序焊接)→⑥剩下的中周和變壓器及開關都可以焊了→⑦最需要細心的就是焊接天線線圈了，用四根線一定要按照電路圖準確無誤的焊接好→⑧焊接印刷電路板上 “”狀的間斷部分，我們需要用焊錫把它們連接起來→⑨焊接喇叭和電池座。

　　調試與檢測：

　　調試是一個非常艱難而又需要耐心的任務，但是它的目的和意義是十分重大的。我們要通過對收音機的檢測與調試，了解一般電子產品的生產調試過程，初步學習調試電子產品的方法，培養檢測能力及一絲不茍的科學作風。首先我們要檢查焊接的地方是否使印刷電路板損壞，檢查個電阻是否同圖紙相同，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現象，電源的引出線的正負極是否正確。第二，要通電檢測—在通電狀態下，仔細調節中周，一定要記下每次調節過程，如果調節失敗，再重新調回帶原來的位置，實在不行就請老師幫忙!不過在整個過程中我們一定要有耐心。

　　本次實習的意義及體會：

　　經過兩個星期的電工電子實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。最基本一點：以前學習《模擬電子技術》課時，總覺得老師講的太抽象，通過這次學習，又重新明白了很多東西。而且這在我們以后的專業課學習中應該也是很有用的，就我們自己的專業來言我們也是要系統學習電力電子技術、自動檢測技術及信號與系統方面的知識，而這次我們在收音機的安裝及調試過程中我們都用到了。總之，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在最后終于聽到自己所做的收音機成功播放出動人的聲音，真的很高興，總算覺得自己的努力還沒有白費!

　　為幫助廣大計算機專業畢業生實現畢業設計目標，保證畢業設計實踐環節工作的順利進行，現將各環節做如下提示,以幫助廣大首次從事畢業設計的畢業生對畢業設計的過程有一個大致的了解。

　　一、計算機專業實踐環節形式：

　　畢業設計

　　二、畢業設計實踐環節應注意的事項

　　1、“畢業設計”實踐環節在全部畢業學分中占有一定學分;

　　2、“畢業設計”實踐環節從起步到畢業答辯結束歷時至少4周以上;

　　3、“畢業設計”實踐環節包括兩部分內容：

　　① 完成“畢業設計”所開發的應用程序;

　　② 針對所開發的應用程序書寫“畢業設計”說明書(即論文);

　　三、畢業設計實踐環節應先完成的工作

　　在畢業設計實踐環節之前,應向有關主管設計工作的單位或老師上報如下材料：

　　①《畢業設計實踐環節安排意見》(包括領導小組名單，畢業班專業、級別、性質、工作計劃安排、實踐環節工作步驟，指導教師名單，學生分組名單)、

　　②《畢業設計(論文)審批表》一式兩份(要求認真審核、填寫指導教師資格，包括職稱、從事專業、有何論著，每人指導學生不得超過一定人數，兼職(或業余)指導教師指導學生數根據情況酌減)。四、關于“畢業設計”工作的過程步驟

　　1、“畢業設計”題目的選擇選題時應遵循以下原則：

　　①選題必須符合計算機專業的綜合培養要求;

　　②應盡可能選擇工程性較強的課題，以保證有足夠的工程訓練;

　　③畢業設計工作要有一定的編程量要求，以保證有明確的工作成果;

　　④選題原則上一人一題，結合較大型任務的課題，每個學生必須有畢業設計的獨立子課題;⑤選題應盡量結合本地、本單位的教學、科研、技術開發項目，在實際環境中進行。總之選題要體現綜合性原則、實用性原則、先進性原則、量力性原則等

　　選題時要達到以下目標：

　　①選題與要求提高綜合運用專業知識分析和解決問題的能力;

　　②掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法和獲取新知識的能力;

　　③掌握軟硬件或應用系統的設計開發能力;

　　④提高書面和口頭表達能力;

　　⑤提高協作配合工作的能力。

　　2、“畢業設計”題目審核有關單位將畢業學生選擇的題目填寫在同一個“畢業設計(論文)審批表”中的“畢業設計安排表”相應欄目中，，審核通過后方可開展下一步工作。

　　3、“畢業設計”應用程序開發實施(大致用時安排)

　　①需求分析階段(約一周時間完成)

　　②系統分析階段(約一周時間完成)，同時完成畢業設計說明書前兩章資料整理工作。

　　③系統設計階段(約一周時間完成)

　　④代碼實現階段(約三周時間完成)同時完成畢業設計說明書第三章、第四章資料整理工作。

　　⑤系統調試階段(約二周時間完成)，同時完成畢業設計說明書第五章資料整理工作。

　　⑥投入運行階段(約一周時間完成)，同時完成畢業設計說明書中第六章資料整理工作。

　　⑦畢業設計說明書的整理定稿階段(約二周時間完成)一份完整、規范的畢業設計說明書應大致包括以下項目(各院校要求不完全相同)：

專業實習報告13

　　一、實習目的

　　生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。亦是培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能限度的發揮作用。

　　通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。而在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的`，從而進一步的提高了我們的組織觀念。

　　二、實習過程

　　1、安全教育

　　在實習開始時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

　　2、組織參觀

　　在實習開始時，學校組織我們對實習單位的參觀，以便了解其概況。在實習期間，我們還到其它有關車間去進行專業性的參觀，獲得了更加廣泛的生產實踐知識，和更加準確理解了工廠的運作模式。

　　3、車間實習

　　我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習內容。

　　4、理論與實際的結合

　　為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們亦結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷餓進行學習與研究。

　　5、實習日記

　　在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。

　　三、其它活動

　　 在完成好我們所實習業務內容的同時，常常利用現場學習的機會，開展向社會、向工人和工程技術人員學習的活動。在空余時間里還組織聯歡、球賽等活動，并加強進行思想政治教育活動等。

　　四、實習感悟

　　生產實習是xx學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好基礎。

　　通過生產實習，使我們了解和掌握了變電所的主要結構、生產技術和工藝過程；使用的主要工裝設備；產品生產用技術資料；生產組織管理等內容，加深對變電所的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了變電所的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業課，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。

專業實習報告14

　　實習時間：

　　07.03.01———07.04.25

　　實習目的：

　　用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，將理論知識與實際工作相結合，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求日常管理工作的本質與規律。

　　實習單位：

　　xxxx乳品有限公司

　　自3月1日起，我在xx三鹿集團開始了我的實習生活。為期2個月的實習結束了，我在這2個月的實習中學到了很多在課堂上所就學不到的知識，受益匪淺。為我從一個學生成長為一個合格的社會人打下了堅實的基礎。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

　　首先介紹一下我的實習單位：xxxx乳品有限公司是三鹿集團的核心企業之一，專業從事酸奶系列產品的生產與銷售，現已成為華北地區最大的發酵乳生產基地。xxxx乳品有限公司成立于20xx年4月，由三鹿集團股份公司、xx市君樂寶乳品有限公司、xx紅旗乳品廠共同投資組建，是xx三鹿集團股份公司所屬企業之一，目前擁有xxxx乳品有限公司、xx三鹿樂時乳品有限公司、xx天緣乳業有限公司、徐州三鹿乳業有限公司等多家加工廠。三鹿乳品公司是集乳品產銷、科研開發、奶源建設、品牌經營為一體的成長型乳品公司。三鹿乳品公司榮獲“國家飲品企業環境合格單位”、“河北省食品工業優秀企業”、“xx市利稅大戶”、“文明單位”、“農業產業化龍頭企業”等稱號，是全國同行業十大液態奶生產銷售企業之一。

　　xxxx乳品有限公司其產品以質量穩定、口感獨特、價格合理、營養豐富等優勢，贏得了廣大消費者的厚愛。三鹿乳品公司主要產品有三鹿“君樂寶”袋裝系列酸牛奶、活性乳、三鹿“聯杯”酸牛奶、三鹿新鮮壺酸牛奶、三鹿“樂時”活性乳酸菌飲料等系列乳品，目前已銷往全國20多個省（市、自治區），在消費者心中樹立了牢固的品牌形象。其中三鹿君樂寶系列酸牛奶、活性乳連續4年把持全國袋裝酸奶產銷量領先地位。20xx年，向市場推出愛克林新鮮壺裝原味、高鈣兩個口味酸牛奶，經過一年多的推廣，三鹿新鮮壺酸奶產銷規模在該包裝領域居國內第一，全球領先地位。

　　xxxx乳品有限公司有著專業的技術、管理、銷售人才隊伍，現有員工近兩千人，其中專業技術人員占20%，大學專科以上學歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強人才隊伍建設，成立了“企業商學院”通過專業技術與思想文化的培訓，提升員工的綜合能力，為員工的成長提供了便利的條件。

　　xxxx乳品公司不斷加強科學管理，樹立高標準的理念意識，現已通過了IS09001質量管理體系和IS014001環境管理體系認證。面對日趨激烈的市場競爭，順應國際乳品工業發展趨勢，公司全體干部員工在魏立華總經理及公司領導班子帶領下，堅持以人為本、依靠科技、積極探索、創造特色、走自我發展的道路，顧客的需求就是我們的追求。

　　我所在的實習地點是華中營業部的豫南市場，實習過程可以分為兩個階段。

　　第一階段是熟悉市場情況、了解公司的產品以及競品情況；

　　第二階段是接管市場，建立基礎網絡，維護市場秩序。

　　第一階段：我主要是跟隨有經驗的主管，協助他的工作并從他那里學習經驗，這一階段的工作可以說是很輕松的，為期10天。

　　第二階段：我被獨自派往一個市場，作為代理主管我的工作就是開拓市場。開始時我天天跑，可始終不得要領，沒有做出絲毫的業績，后來在經理的知道下終于了解了工作要領，找到了其中的技巧。一周后我終于拿下了一個新的客戶，這使我興奮不已，隨著業務知識的熟練，在接下來的日子里我又開了五個新戶。在我工作的第一個月末，領導又劃分了一個地區給我管理。這為我的業務知識成長提供了更為廣闊的平臺。

　　在這段時間里，我對公司營銷的思路有了很深的了解，尤其是公司制訂的鋪銷作業模式，這是一套在教科書上所找不到但卻十分有效的.營銷模式。該模式的目的在于降低代理商的運營成本，增大其利潤空間，帶動其積極性。

　　具體的操作分為：

　　（1）單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控，司機兼職業務和財務。

　　（2）路線規劃：配送的路線一定要實現規劃，少走無效的路線，節約時間，提高效率。

　　（3）貨物新鮮度的管理：及時調換老號產品，保證市場上不存在過期或即期產品。

　　（4）陳列問題：陳列的位置、面積要生動、醒目，在于吸引消費者的注意力。

　　（5）客情關系的建立和維護。

　　該模式極大的提高了公司產品的競爭力，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場的支持，使其對公司產品有足夠的經營信心，這對公司業務的擴大打下了堅實的基礎。

　　在實習期間，我感覺自己已經不再是一個學生。實習過程中遵守該營銷團隊的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，使我懂得了很多以前不知道的東西，對三鹿集團也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：

　　（1）由于受市場競品影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品市場不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響品牌形象；

　　（2）公司的產品本身成為競品，長時間的競爭導致三鹿品牌的形象降低；

　　（3）公司對市場信息反饋不狗重視，對發展新市場影響很大；

　　（4）公司的宣傳力度不夠，導致品牌形象不明顯。

　　在實習期即將告一段落的時候，回顧這幾個月的實習生活，在實習的過程中，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾。主要是對企業日常經營、管理工作的某些認識還僅僅停留在表面層次，因此未能領會企業經營、管理實踐的精髓，還需要以后進一步的學習。但是，通過實習，加深了我對所學工商管理專業基本知識的本質理解，豐富了我的實際管理經驗，使我對日常經營管理工作有了深層次的感性認識和理性認識，認識到：要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結合。

　　最后衷心感謝xxxx乳品有限公司給我提供的實習機會！感謝在實習過程中給過我幫助和支持的領導、老師和同事。

專業實習報告15

　　大三了，大學生活轉眼間就只剩下一年了。其實，這一年又能算什么呢？看以往大四生，似乎，大四的生活已經不能再稱之為大學生活了。剩下幾門專業課只是打發日子而已，整日忙于考研，找工作，實習，考證，待在校園的時間似乎都是那么少。

　　為了增加實踐經驗，我到了服裝廠進行實習，短短的半個月中，使我經歷了很多，成長了很多。在這半個月的實習中，經歷很正規的職業培訓，很正式的和人去工作現場，（我的身份是助理），第一次出差（身份變為了專家，指導老師），第一例領到了工資，雖然只有不到一千元……

　　一、服裝廠簡介

　　工廠主要是按訂單的須求生產的，服裝樣式由專業的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當地人和民工組成。工廠總工人數大約二百人。從事服裝生產的大約占總數的一半，剩余人分別從事：采購、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產。主要在內地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。目前前境不容樂觀，工廠內、外部都存在很多的隱患。

　　二、實習主要內容：

　　由于種種關系，本人在實習期間跟隨相關的采購人員進行學習，主要學習采購相關方面的知識。

　　1、調查各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。

　　2、熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。

　　3、處理好各方面的人際關系，因未來發展鋪路。

　　4、合理選擇原料的供應商，訂立合同關系，學習相關的合同法律知識。

　　5、有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行采購。

　　三、個人心得體會：

　　1、認識到采購的主要內容：（1）接受采購要求或采購指示。（2）選擇和管理供應商。一個好的供應商是確保供應物料的質量、價格和交貨期的關鍵。（3）訂貨。（4）訂貨跟蹤。指訂單發出后的進度檢查、監控、聯系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現數量、質量上的差錯。（5）貨到驗收。

　　2、認識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。

　　3、認識到人際關系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應和銷售關系，正確查找合適的合作關系。

　　4、認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。

　　四、本人看法：可分為四點。

　　1、從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設備不能有機結合，嚴重降低生產效率。本人認為運作管理人員應考慮哪些任務由人完成、哪些任務由機器完成的問題。

　　2、從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個生產運作系統能否靈活對應產品品種變化和產量變化的能力。在本工廠中，不論在設備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產線上生產不同種類時，難以在較短時間內從一個品種變換到另一個品種。生產工*部分都不能執行較寬范圍內的多種工作任務，不能在任務的多個環節和流程中進行調配。

　　3、從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產品設計。工廠正是由于設計方面的問題導致產品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產品為競爭重點，允許顧客提出自己對產品構成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產品設計中來。在當今市場競爭越來越激烈的環境下，工廠一方面要不斷地降低產品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產品，而顧客參與這種形式，有可能給企業帶來兩方面的益處。

　　4、從資金預算分析。工廠生產涉及到資金的投入，一個企業的大部分固定資產實際上都是被生產運作職能所占用的，因此工廠的資金預算往往與運作決策密切相關。為此，在進行流程的選擇設計時，必須要考慮到可能的預算以及投資回報等財務問題。總的來說就是要求工廠要合理地處理人力與設備的投入關系堤高人力和設備的資源柔性積極加強產品設計的顧客參與合理地進行資金預算。

　　這次實習讓我收獲最多的`是一種職業體驗。首先體現在一種職業精神面貌。每次見客戶前，都要把自己收拾得整齊得體大方，不管你自己的程度是怎樣的，在客戶眼里，你就應該有個專家的樣子，這是對別人起碼的尊重問題。這些小節是我以前基本上不怎么注意的，這次在經理得提醒下，慢慢意識到了這一點。第二點則是感受到這個職業的壓力。。第三點就是職業道德的熏陶。讓我很感動的是，經理他們并沒有因我是實習生而對我有什么避諱，所有的正規培訓材料什么的都讓我接觸了，確實很長見識。在實習過程中，使我有做項目的充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業技能，為日后投身建設有中國特色社會主義的偉大實踐打下堅實基礎。

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