銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告模板(2篇)

　　在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，其在寫作上具有一定的竅門。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編整理的銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告模板，希望對大家有所幫助。

銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告模板1

　　實(shí)習(xí)報(bào)告：生產(chǎn)實(shí)習(xí)

　　實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解造紙工業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)和營銷情況。通過實(shí)踐考察，把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐結(jié)合，培養(yǎng)實(shí)際工作和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目標(biāo)。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂昌市造紙廠

　　總結(jié)報(bào)告：

　　一段為期數(shù)月的實(shí)習(xí)之路走到了盡頭。在此期間，我學(xué)到了很多實(shí)踐知識，這些知識在課堂上是無法獲得的。現(xiàn)在，我就對這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做了一個(gè)總結(jié)。

　　首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：樂昌市造紙廠。該廠地處樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一家地方國營企業(yè)。主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值超過一千萬元。該廠的產(chǎn)品多次在省級、部級的評比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶的喜愛。

　　在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作，實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。

　　第一階段：該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織原材料的收購。通過這個(gè)階段的工作，我了解了一般造紙的基本原理，造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿是使用機(jī)械方法、化學(xué)方法或兩者的組合方法，使植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙是將處于水中的紙漿纖維經(jīng)過各種加工連結(jié)成各種規(guī)格的紙頁。我的任務(wù)是收購紙皮原材料，將從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮送到廠里進(jìn)行加工，經(jīng)過不同的機(jī)械處理、高溫蒸煮等程序制成衛(wèi)生紙。這項(xiàng)工作并不簡單，其中隱藏著許多“門道”。以前我只是會(huì)銷售紙皮，現(xiàn)在我需要購買紙皮，并大量采購。在這個(gè)過程中，我必須結(jié)合我在學(xué)校學(xué)到的知識，如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等，將理論應(yīng)用到實(shí)踐中。例如，為了降低成本，我必須開發(fā)市場并分析紙皮的收購價(jià)格，合理記錄，還要顧及長時(shí)間的合作伙伴、運(yùn)輸成本等因素，并確保驗(yàn)貨和入庫工作的準(zhǔn)確完成。有些“門道”只有在實(shí)踐中才能獲得，例如購買紙皮時(shí)需要考慮紙皮的濕度，濕度越高，紙皮越重，價(jià)格越高；有些紙皮商人從中獲得不菲利潤。通過這幾周的供銷室實(shí)習(xí)，我相信我在今后從事供銷的工作中有了一個(gè)良好的起點(diǎn)。

　　我的實(shí)習(xí)于第二階段開始，安排我在銷售室工作。我的工作職責(zé)是聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷掌管衛(wèi)生紙和瓦楞紙的主要產(chǎn)品。盡管我的專業(yè)更適合這項(xiàng)任務(wù)，但是這并不是件容易的工作。我是一個(gè)初出茅廬的毫無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)聯(lián)系的人，推銷任何商品對我來說都是一項(xiàng)困難的挑戰(zhàn)。我開始的那兩天真的不知道從哪里下手，只好跟著同事去拜訪那些老顧客并且從中學(xué)習(xí)。在一周的學(xué)習(xí)和觀察以及我的老同事的分析中，我總結(jié)出來了一些東西：該廠的瓦楞紙主要銷往珠江三角洲地區(qū)，粵北地區(qū)市場空間很小。因此，由于我的工作時(shí)間短，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我的交際圈有限。因此，不如集中力量單純地推銷衛(wèi)生紙，它在粵北地區(qū)有大市場。

　　“天助自助者”。通過不懈的努力，我終于在實(shí)習(xí)結(jié)束的最后一周做成了兩筆生意。盡管其中一筆是到自己親戚的門市部推銷，但是這個(gè)成功總是值得高興的。另外一筆就是我自己的努力的結(jié)果，這使我倍感驕傲。為了這一筆交易，我花費(fèi)了很多的時(shí)間精力：我背熟了資料，做了市場調(diào)查并了解了該店的'實(shí)際情況，我總結(jié)了我之前失敗的原因，并盡全力去避免。通過這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我深刻地了解到了推銷的重要性和工作的艱辛。這并不是在學(xué)校里想象的那樣簡單。同時(shí)，這也加深了我對于學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識的重視。靈活運(yùn)用所學(xué)的知識到實(shí)踐中去是更為重要的。

　　在我的實(shí)習(xí)生涯中，我感受到自己像是一個(gè)真正的員工，擁有了自己的工卡，并且每天像一個(gè)上班族一樣按時(shí)起床上班。我遵守了工廠的各項(xiàng)制度規(guī)定，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)有了許多新的收獲和新的認(rèn)識。我了解了樂昌市造紙廠的生產(chǎn)流程和存在的問題：

　　（1）受市場因素和主觀努力不足影響，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，使得銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響了工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

　　（2）銷售業(yè)務(wù)管理體系不夠完善，資金回籠不及時(shí)，這也直接影響到了工廠的正常運(yùn)營；

　　（3）銷售信息反饋緩慢，這對于新客戶的發(fā)展構(gòu)成了一定的難度。

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必要的一段經(jīng)歷。通過實(shí)習(xí)，我們了解到了社會(huì)上的真實(shí)情況，學(xué)到了許多在課堂中學(xué)不到的知識，增加了視野，開闊了思路，并且為我們進(jìn)一步融入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)也是我們將所學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中的嘗試。我相信作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年規(guī)劃已經(jīng)刻不容緩。哈佛廣泛的一句話也告訴我們：掌握更多的知識，成為更好的自己。

　　我要衷心地感謝樂昌造紙廠，給我提供了這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告模板2

　　一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

　　本次實(shí)習(xí)旨在通過理論與實(shí)踐的結(jié)合與個(gè)人與社會(huì)的互動(dòng)，進(jìn)一步提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平、人際交往技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、待人接物能力等，特別是能夠鍛煉觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提升個(gè)人的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，使自己在今后更好的融入社會(huì)、順利進(jìn)入職場。

　　通常情況下，學(xué)校的生活環(huán)境與社會(huì)的工作環(huán)境之間存在很大的差異。學(xué)校主要支持學(xué)生成長和專業(yè)技能的培養(yǎng)，社會(huì)則主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。若要適應(yīng)社會(huì)生存的需要，除了加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，還必須親身接觸社會(huì)并參與工作實(shí)踐，從對社會(huì)工作的了解中指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)能夠幫助學(xué)生了解一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)思維敏捷、組織協(xié)調(diào)和分析解決實(shí)際問題等實(shí)際工作能力。

　　實(shí)習(xí)對于應(yīng)屆畢業(yè)生順利從校園邁向社會(huì)的道路起到了至關(guān)重要的幫助作用，應(yīng)得到高度的重視。通過實(shí)習(xí)，可以發(fā)現(xiàn)個(gè)人在自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，并在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中積累相關(guān)知識，為求職和正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，縮短從校園到職場心理適應(yīng)期。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　本次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)任務(wù)是銷售手機(jī)，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和禮儀等方面的.知識。通過對公司產(chǎn)品的了解以及與其他公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司在市場上的良好信譽(yù)，主動(dòng)開發(fā)客戶資源，向顧客介紹和銷售產(chǎn)品，盡可能多地推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的各項(xiàng)任務(wù)。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

　　今年3月18日至4月18日，我在萬達(dá)通訊有限公司進(jìn)行了為期四個(gè)星期的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，同事們給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷運(yùn)用大學(xué)所學(xué)的知識，更深入地理解以前所學(xué)的專業(yè)知識。通過這些天的實(shí)踐，我對公司的了解更加深入，也初步掌握了銷售員進(jìn)行實(shí)際操作所需的步驟。更重要的是，這是我踏入職場的第一步，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有四個(gè)星期，但我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足之處，意識到了出身校園后還需要學(xué)習(xí)很多學(xué)校里學(xué)不到但在職場中卻很必要的技能。