大學生實習報告（精品13篇）

　　在現實生活中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有成文事后性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的大學生實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　大學生實習報告 篇1

　　時光匆匆，歲月流梭！

　　轉眼為期兩周的金工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵！

　　我們實習的第一天看了關于金工實習的有關的知識與我金工實習過程中的注意事項的碟片�？吹侥秋w轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動。擔心的是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發出耀眼的的光芒令人眼花繚亂；

　　激動的是，等待了將近一年的金工實習就要開始了。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。我怎么會不激動萬分呢？

　　兩個星期，短短兩個星期，對我們這些工科的學生來說，特別作為中國石油工業大市的大學學子是多少的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。

　　我暗暗下定決心：我會做得最好的！

　　金工實習是機械類各專業學生必修的實踐性很強的技術基礎課。學生在金工實習過程中通過獨立地實踐操作，將有關機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質的培養與鍛練。

　　金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，特別是處于石油工業大市的大學的機電學院的學生的必修課，非常重要的也特別有意義的必修課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

　　這次我們金工實習的主要任務是當一名鉗工。

　　通過碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什 么有人說“當鉗工是最累的！”

　　鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。

　　鉗工的常用設備有鉗工工作臺、臺虎鉗、砂輪等。

　　鉗工的工作范圍有劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。其中鉗工的實習安全技術為：

　　1、鉗臺要放在便于工作和光線適宜的'地方；

　　鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。

　　2、使用機床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。

　　3、臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

　　4、使用電動工具時，要有絕緣保護和安全接地措施。使用砂輪時，要戴好防護眼鏡。在鉗臺上進行操作加工時要有防護網。

　　5、毛坯和加工零件應放置在規定的位置，排列整齊、安放平穩，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。

　　6、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時，工件一定要夾牢，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。

　　7、使用鉆床時，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。

　　以上都是作為一名鉗工必須懂的基本知識。這次金工實習我共做了五個零件。

　　第一天，來到車間，老師叫我們做的第一個零件是螺母。

　　聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實習。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的注意事項，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但是事實在鋸鋸子，也在訣竅的，鋸鋸子并不是不管三七二十一，單純的來回拖啊拖啊，如果是這樣做的話，無論一個人多少強壯，都會累得兩手發麻，兩眼發慌的，我們首先要調節好鋸口的方向，根據鋸口的方向使力，起鋸時應該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個鋸角，約10度~15度，起鋸過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。

　　同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應該直線往復，不可擺動，前推時加壓均勻，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復速度不應該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。

　　開始鋸時我實在是吃了大虧，因為我一直都是用力的拉啊、推啊，完全是死力的鋸削，結果弄斷了一根鋸條不說，第二天吃飯都成問題，右手像裂開了一樣，真是慘啊，還好我終于學會了怎么鋸削了。

　　鋸完了，還得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。

　　首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

　　接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。一塊黑沉沉的鐵塊在我們的努力下變成又光又滑又可愛的螺母。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們的努力。

　　大學生實習報告 篇2

　　一、實習目的

　　通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會投入到自己的工作中。一般來說學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實習單位簡介

　　黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產，擁有自己的研發隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過無數次的試驗，總結，終于篩選出適合中國農業生產需要的'優秀配方，為中國農業提供完美服務。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。

　　三、實習過程

　　(1)12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習

　　(2)12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨化肥(械)交易會

　　(3)12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度

　　(4)1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲。

　　(5)1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉鎮向經銷商了解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用肥水平。

　　(6)1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。

　　(7)1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。

　　(8)2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。

　　(9)2月16日，正式上班

　　(10)2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變為綏化市場

　　四、實習總結

　　一、增強業務知識的能力。要想爭取訂單，必須具有過硬的業務知識能力，尤其要具備本企業產品知識，包括產品各方面性能、用途、優缺點。同時還要對用戶的質疑咨詢解答得有條有理、游刃有余，才能讓用戶放心，真正做到“知己知彼，百戰不殆”。

　　二、增強協調溝通的能力。“商場如戰場”，隨時都有意想不到的事情發生，由于每個人對待問題的看法不同，同一項業務不同的人有不同的理解，這就很容易造成不必要誤解。這就需要溝通、解釋、協商、再溝通??，在不給公司造成任何損失下，一定要讓用戶達到最大限度滿意。

　　三、增強引導用戶購買的能力。銷售每天要接待很多顧客的咨詢，這就需要銷售員根據咨詢內容去判斷顧客是否具有購買意向，是否能發展成為意向用戶或潛在用戶。針對用戶需求，要學會站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮。使用多種技巧，賣出產品，同時也讓顧客滿意。

　　通過近兩個月的實習，我明確認識到實踐的重要性。實踐與理論相結合就是一門大的學問，需要我們自己去親身體會。學校的時候我們總是一味的去學習理論知識，很少將其運用到實踐中去，因此缺乏實踐，導致我們實踐能力不強，很難真正的融入到社會當中。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐中去發現、去總結。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規的大學教育，但是他們仍然作出了良好的業績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是驗證真理的法寶。

　　同時，幾個月的實踐學習，我也學到了許多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。在兩個多月的實習過程中，我對整個化肥銷售行業的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的專業知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節，這將是我一生中珍貴的財富。

　　大學生實習報告 篇3

　　實習結束了，在這里首先感謝公司為我提供的這次寶貴實習機會，感謝領導在工作中對我的悉心教導，感謝同事的協作支持。

　　十幾年的學習生涯接近尾聲，實習時我走向社會的一個的一個熱身運動。畢業后，我們又買入一個新的起點。新的旅程艱難而寬廣，充滿著挑戰與機遇。

　　通過此次實習，主要有以下幾點體會。

　　1.首先是個人角色的轉換及人際關系的變化

　　—從學校里的學生變成了未知領域從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人也變換了角色，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么善于溝通。當然適應新的環境需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快的完成這種角色的轉變，真正的融入這個環境，融入這個集體。

　　2.在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會沒過與實際工作方面的收獲。

　　特別是在實習過程中，我看到了工人和領導對工作的態度，認真負責。對于我們這個養殖行業更是要多有一份細心和愛心，才可以把工作做的更好。工作中有許多的困難，都是在領導的決策和工人的努力大家團結一致，把工作做的更好。讓我看到了團結、智慧、愛心的偉大力量。

　　3.走出校門，踏進社會，不能把自己的期望要求的太高。

　　因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自己就很了不起。我們畢竟還是一個初出茅廬的的社會新人，沒有任何實踐經驗，比起工人經驗差的很遠，比起領導更是有很大的距離。告別了學校生活，社會生活起步，應該在步入社會后，繼續努力的學習，不斷的增長和擴展知識面，才能使自己在社會有一席之地，才能更好的融入這個社會。

　　4.多聽、多看、多想、多做、少說

　　要知道自己是否能勝任這個工作，關鍵在于自己對待工作的態度。態度對了，工作就可以更好的進行。態度不好，就算自己有在大的優勢也不會把工作做好。我們剛到這個環境，我們更應該多看別人怎么做，多聽別人怎么說，然后自己多想，工作中自己更要多做，少說一些沒用的。因為做比說來的`更實際吧。

　　5.少埋怨

　　在我們這個工作環境，也許會有人覺得這里那里不好，同事的相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣我想了只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的工作壓力。

　　所以對存在的問題盡可能的去解決適應，看到好的一面，這樣才可以保持工作的激情。

　　6.與人為善，和睦相處，加強和同事領導之間的溝通交流

　　從學校走到實習單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學校，所以要及時調整自己，但是與人為善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領導溝通。我想這樣會更好的讓我們及時適應這個環境。

　　7.錯不可怕，就怕一錯再錯。

　　每一個人都有犯錯的時候，第一次犯錯了不要緊，大家會提出幫你糾正也可以原諒你，但是同樣的錯誤再有下一次就說不過去了，

　　8.自己自重，尊重他人

　　在新的環境，要嚴格要求自己，自己要自重，尊重他人，這個很重要的。不能有才無德，那么這樣就就是危險品了�？傊�，畢業實習讓我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸取，但是我已經做好了準備，無論心態還是技能上�，F代的社會是殘酷的，但是只要努力認真付出，我的職業生涯我相信必定能綻放屬于他的光芒!

　　大學生實習報告 篇4

　　一、實習目的：

　　通過在企業的實地學習與實踐。運用所學習的專業知識來了解食品生產的工作流程和工作內容，加深對品質管理工作的認識，將理論聯系于實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

　　二、實習時間：

　　xx年11月2號——xx年5月2號

　　三、實習公司：

　　湖南xx食品有限公司

　　四、實習內容：

　　作為飲料廠的一名現場品保，我的工作職責主要是確保牛奶從原料進廠、備料、倒料、調配、均質、殺菌、充填、卷封、入籠、二次殺菌、出籠、液位打檢、真空打檢、罐底噴印、包裝噴印、半成品入庫、二次打檢、曲面打檢到成品出廠中每一個環節的品質保障。

　　五、實習心得

　　六個月的時間說長不長說短也不短，回想過去，喜、怒、哀、樂盡在其中。在這段時間里， 對一個缺乏社會經驗的大學生而言，從中學到了不少學校里學不到的知識。

　　首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環境以及有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進。他們的實戰經驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更多的是做人的準則。六個月的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，在這期間我深深的體會到了身為一名現場品保的'酸甜苦辣，回想起去年的11月2日那天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到這兒，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎?如今，實習工作已結束，我們2位實習生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號!在這6個月中，我感覺我經歷了許多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始的茫然到如今的自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現從學生到工作者的角色轉化�，F在，將這六個月來的收獲與感受和大家分享如下。生活篇：為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

　　其次、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

　　工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。

　　另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

　　通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備......

　　經過這幾個月的實習，我的動手能力提高了不少，最關鍵的是我的心態更加平和了。我覺得現在的大學生有個最大的問題就是眼高手低，許多才畢業的大學生總是希望一出社會就能找一個好工作，又舒服又找錢的工作，不愿意去做一些比較辛苦的工作，我覺得這種心態是不正確的，沒有誰能夠一步登天，你現在所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實地的爬上來的，正是由于畢業生就業理念不成熟造成了大學生在單位的流動性大，許多企業都指明不要，只要有工作經驗的老手，結果形成了畢業生找不到工作，而企業又招不到人的惡性循環，解決這個問題的根本是在校大學生應該多到企業基層學習，提高自己的動手能力，放平自己的心態，不要怕辛苦，現在是在為自己積累資本，積累的經驗越多，你以后在工作中越能體現自己的價值，眼光應該放長遠些，不要只顧眼前一點芝麻而丟掉了西瓜。

　　不管怎么樣，感謝那些對我嚴格要求和給我幫助的老師們對我的辛勤栽培，在以后的道路上我會記住你們對我的教誨，把我的人生之路走得更寬，更長!

　　大學生實習報告 篇5

　　大學生實習報告1這是暑假前的又一次短期實習！這次實習的主要內容是金融軟件培訓。實習的主要任務是掌握用友ERP-U8財務軟件的理論學習和實際操作應用，完成日常實習日記和實習報告。實習的主要地點是經濟管理學院的機房，實習時間為7月12日至8月6日。我們的領導老師是xx老師和xx老師。通過xx、xx等老師的理論講解和實際操作，我們完成了為期四周的實習。

　　一、實習的目的。

　　隨著經濟的快速發展和業務多樣化、復雜化的加劇，會計人員對企業實際需求的要求也越來越高。傳統的手工核算費時費力，容易出錯，已經不能滿足企業的需要。因此，隨著信息技術的空前發展，傳統的會計手工操作已經逐漸被計算機所取代。計算機操作是會計電算化，主要是用電子計算機代替手工記賬、記賬、報賬，以及代替我們手工完成的會計信息處理、分析、判斷的一部分過程。

　　是財務會計、財務管理和會計電算化理論學習中的實踐環節，也是我們財務管理專業和財務會計專業學習和提高運用計算機處理會計流程能力的重要組成部分。通過實踐課程的學習，基本掌握企業實際會計流程、會計電算化的基本原理、財務軟件的主要功能和使用方法，能夠運用財務軟件對企業業務進行會計處理。通過對電算化的學習，明年畢業后可以為會計工作打下一定的基礎。

　　二、實踐的主要內容。

　　(1)用友財務軟件系統管理。

　　財務軟件系統管理這一部分主要研究系統管理的相關概念、功能和基本設置。系統管理是用友財務軟件(ERP-U8)管理系統中非常特殊的組成部分。其主要功能是對軟件管理系統的各個產品進行統一的運營管理和數據維護，包括賬套管理、年度賬戶管理、運營商和權限集中管理、系統數據管理和運營安全等。

　　(2)用友財務軟件總賬管理。

　　通過實驗，掌握了概念、功能、與其他系統的'關系、設置控制系數、設置基礎數據、輸入期初余額等。總賬管理系統是財務和企業管理軟件的核心系統，適用于各行業的核算和管理�？傎~管理的主要功能有：初始設置、憑證管理、出納管理、賬簿管理、輔助核算管理、月末處理。總賬管理系統的重要地位不容忽視。其他管理如工資管理、固定資產、應收應付、資金管理、成本管理、庫存管理等。都是圍繞總賬管理來運作的。總賬管理系統最后一步是期末處理，主要包括銀行對賬、自動轉賬、對賬、月末處理、年末處理。人工賬戶不多，但業務類型復雜，時間短。在計算機操作下，許多最終處理具有規律性，既減輕了會計人員的工作量，又加強了財務會計的規范化。

　　(3)用友財務軟件的ufo報表管理。

　　主要學習內容是ufo報告系統概述，了解ufo報告與其他系統的主要關系，業務處理流程等。用友ERP-u8軟件的Ufo報表管理系統是一個報表事務處理的工具。他與用友會計等系統有完善的接口，具有方便的自定義報表功能和數據處理功能，內置了很多行業常用的會計報表；該系統可以獨立運行，處理日常辦公事務。格式定義、公式定義、報表模板、報表數據處理、表頁管理、報表輸出和圖表功能是ufo報表管理的主要操作處理內容。

　　(4)用友財務軟件的薪酬管理。

　　用友軟件的薪酬管理是薪酬管理。本章主要研究薪酬管理系統相關環節的概述和日常業務處理。

　　薪酬管理是用友ERP-U8管理軟件的一個子系統。其主要功能包括薪資類別管理、人事檔案管理、人事數據管理和薪資報表管理。薪酬管理系統的日常業務處理由薪酬管理系統的初始設置、日常處理和最終處理組成。計算機的工資處理程序基本類似于手工，只是用戶要進行一次性的初始設置，如部門類別、工資項目、公式、個人工資、個人所得稅、各種表樣的定義等。，并且每個月只需要修改修改，系統會自動計算匯總生成各種報表。由此可見，工資管理系統比手工計算處理，更簡單，更容易處理員工的分類工資分配，自動扣稅，期末結轉。

　　(5)用友財務軟件固定資產管理。

　　固定資產管理的學習包括固定資產管理系統的概述及其日常業務的處理。用友ERP-U8固定資產管理系統主要完成企業固定資產的日常業務核算和管理，生成固定資產卡片，按月反映固定資產的增減變動、原值變動等變動，并輸出相應的增減變動明細賬，按月自動計提折舊，生成分配憑證，輸出一些與設備管理相關的報表和賬簿。固定資產管理系統和系統管理共享資源，主要是將固定資產相關項目的調整和變動數據以記賬憑證的形式傳遞到總賬管理系統，保持固定資產賬戶和總賬之間的平衡。其業務流程包括初始設置、日常處理和最終處理。初始設置通過設置控制參數和基礎數據，進入期初固定資產卡片完成。固定資產管理系統的日常處理主要包括資產增減、資產變動、資產評估、憑證生成和賬簿管理。最后一個階段是期末處理，主要包括固定資產減值準備、計提折舊、對賬和月末結賬。這里值得強調的是，如果這個期間沒有結算，下一個期間的數據就不能處理。數據必須在簽出前備份，否則一旦數據丟失，將無法挽回。

　　第三、實習收獲。

　　這時候，四周的短期實習已經結束了！相比去年手工核算和生產實習，這次實習更簡單，操作主要在電腦上完成。所以，不容易。在寬松的學習環境中，我們或多或少都學到了一些有用的東西。下面，我將對我在這次實習中的相關收獲和經驗做如下簡要總結：

　　會計電算化主要是應用電子計算機代替人工記賬、記賬、報賬，以及部分由人工完成的會計信息的處理、分析和判斷過程。

　　通過對用友ERP-U8財務軟件的學習，了解和理解財務軟件系統的應用基礎，系統管理，總賬管理，ufo報表管理，薪酬管理，固定資產管理。第一次用用友(ERP-U8)的時候，老師告訴我們先設置用戶，再設置賬號，方便設置用戶的賬號管理。然后設置賬套，初步設置相關企業和人員信息。并在“企業門戶”中進行基本設置。接下來的流程是啟用總賬管理系統進行日常業務處理，這是軟件管理的核心。通過它的操作，我學會了用電腦進行憑證管理、出納管理、賬簿管理。掌握總賬轉賬對賬功能，能夠使用數據生成報表。此外，對薪酬管理系統和固定資產管理系統的相關操作進行了深入研究�？傊�，通過對用友軟件的學習，基本掌握了財務軟件的操作流程和方法。

　　大學生實習報告 篇6

　　一、實習目的及意義

　　1、為了使剛邁入大學的我們了解，自己所學專業的知識，專業的發展以及未來工作環境以及發展有一個了解。

　　2、讓我們明確自己的學習目標，進一步提高學習氛圍。

　　3、這次實習給我很大的教育，初步了解一些專業知識，懂得學習的重要性。

　　4、樹立了正確的人生目的。態度以及價值，勤奮學習。

　　5、通過了解就業的壓力，要求提高自生的專業技能水平，牢固掌握專業知識，做到自主學習。勤奮學習。努力學習，為了美好的明天去奮斗。培養我們吃苦耐勞、團結協作、積極主動的優良品質和提高自身的人文素質。

　　二、實習任務

　　1、初步了解煤化工專業，煤焦化的發展以及焦化企業的基本工藝流程。

　　2、對焦化工程中的一些基本問題進行了解，為日后的專業知識學習奠定基礎，提高對專業知識學習的興趣以及主觀能動性，培養我們吃苦耐勞、團結協作、積極主動的'優良品質和提高學生的人文素質。

　　3、了解焦化廠生產所用的。機器，進一步了解該廠生產能力。

　　三、實習企業的概況

　　師宗焦化廠位置師宗縣城工業布局規劃，面對0324國道北旁南昆鐵路，距師宗縣火車站2公里，距師宗縣專用廠100米，距昆明150公里，生產80萬機焦生產�；瘡S回收；30萬噸洗煤生產線；廠品：二。三極焦，化工焦。焦粉。粗苯。硫酸銨。焦油。存在問題：因經濟危機焦炭價格下降，生廠線保爐限廠，成本增加，整體虧損；80萬噸機焦08年動工，原材料上漲，流動資金緊張。師宗縣是全國第一批重點產煤縣之一，也是云南省主要的產煤縣，煤炭資源豐富，地質普查儲量6、3億噸，工業儲量2、5億噸，境內煤種齊全，煤質以“低灰、低硫、低磷、高發熱量、強度好”而馳名中外。師宗縣焦化廠是1 990年g月建廠的國有重點骨干企業，廠址位于滇黔交界地區，距324國道1公里，距南昆鐵路二級火車站2公里，距昆明230公里，距曲靖130公里，交通+分便利�，F年產機焦23萬噸，煤焦油6000噸，擁有固定資產SOco余萬元，年產值6Oco萬元，實現利稅600

　　萬元，產品質量達國家11級、川級冶金焦標準，產品市場占有率高，銷售歡暢，供不應求，產品銷售云南省冶金、化工行業，遠銷越南、日本等國及東南亞部分地區，深受用戶的青睞和贊譽。

　　四、實習內容

　　焦化企業基本工程：來煤、備煤、配煤、入爐、煉焦、荒煤氣凈化、煤焦油精制。

　　1、師宗焦化廠的來煤：原煤的50%來自師宗，其它來自富源、潞西；煤的種類：原煤、毛原煤、中煤、精煤。

　　2、配煤采用先粉碎后配煤，經過洗煤廠粗配、破碎、跳先機，分出剛石、中煤、次精煤、精煤（直徑小于6毫米），每天洗原煤1200噸。

　　焦爐型號：4350D型；孔數：1號焦爐56孔；2號焦爐60孔。煉焦周期設定為24~26小時，標準溫度不低于1200度。

　　工藝流程：

　　資料：粗苯工段工藝控制指標：

　　1、入洗苯塔煤氣小于27度；

　　2、入洗苯塔洗油溫度冬季比煤油溫度高4~7度，夏季比煤氣溫度高2~4度；

　　3、洗苯塔貧油含苯小于0.5%，富油含苯1、6~2.5%，水小于1%。

　　4、洗苯塔阻力小于2 kpa,塔后煤氣的壓力不小于6kpa 、

　　5、洗苯塔后煤氣含苯不大于59/ m3。

　　6、粗本冷凝冷卻回富油出口溫度60度左右。

　　7、油油換熱回富油出口油溫度110度左右。

　　8、管式爐富油出口溫度175~185度。

　　9、脫苯塔再生回頂部溫度175度。

　　10、洗油再生回頂部溫度180度。

　　11、脫苯塔頂部粗苯蒸氣溫度90~93。

　　12、油油換熱回貧油溫度110度。

　　13、過蒸氣溫度400~450度。

　　14、管式爐輻射溫度300~350度，對流段280~300度，煙道溫度180~200度。

　　15、冷凝冷卻回后粗笨溫度20~30度。

　　16、脫苯塔底部壓力小于0.05kpa。

　　17、管式爐煤氣壓力2.5kpa。

　　18、粗苯回流比1：2.5，入再生回油量2~5%。

　　工藝流程說明：來自硫氨的粗煤氣，經冷卻塔冷卻后煤氣40~50度降至25~ 27度，由洗苯塔底部進入，自下而上與塔頂下來的焦油洗油接觸、煤種得粗苯被循環洗油吸收，煤氣經洗苯塔上段的捕霧段捕捉霧點后從洗苯塔頂送出，送往鍋爐及煉焦工段。洗苯塔底出來的30度左右的富油，經富油犟加壓后送往粗苯冷凝卻器，與脫苯塔出來的90~93度的粗苯蒸氣進行換熱，富油被加熱到60度，然后再經油油換熱器與脫苯塔塔底出來的貧油換熱，從60度被加熱到110度，最后進入管式爐，富油被加熱到180~185度左右送入脫苯塔。脫苯后，180度貧油從脫苯塔底出來，一部分貧油送洗油再生器進行油再生，再生洗油蒸氣進入脫苯塔，油渣定期排入油渣池，其余貧油進行油油交換熱氣冷卻110度，送往貧油槽，再經貧油送一、二級貧油冷卻器冷卻至28~30度后送往苯塔循環使用。

　　大學生實習報告 篇7

　　實習目的

　　1.了解鉗工工作在機械制造及維修中的作用;

　　2.了解劃線、鋸割、銼削、鉆孔、攻螺紋和套螺紋的方法及應用;

　　3.了解刮研的方法和應用;

　　4.了解鉆床的組成、運動和用途;

　　5.了解擴孔、鉸孔和锪孔的方法;

　　6.了解機械部件裝配的基本知識;

　　7.了解鉗工生產的安全技術及簡單經濟分析。

　　基本操作技能

　　1.掌握鉗工基本技能;

　　2.掌握鉗工常用工具、量具的使用方法;

　　3.能獨立完成鉗工作業件;

　　4.具有獨立拆裝簡單部件的技能;

　　5.具有獨立在鉆床上裝夾、鉆孔加工操作的技能。

　　實習總結

　　在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

　　接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮斗的結果。

　　鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。

　　鉗工之前，我就知道鉗工是地獄。早有其他專業的同學向我稟明過鉗工的苦。并且很多人都將崩鋸條看做笑話。所以我就打算要穩中取勝。去到那里，經過了師傅的再次打擊(即師傅告訴你鉗工是很苦的`，大家要有心理準備等等。尤其還強調了不許回去用銑床！)和漫長的分組(因為我班少兩個人，所以師傅就多加了20%的時間)之后，我們干活了！首先是把一塊鐵鋸開！雖然經過了師傅的指導，我還是第一個崩鋸條的人！并且是同組的男生已經開好了口的情況下。郁悶�。〔贿^沒關系。老師沒說我什么！感謝上帝。可能是我和同組的男生都太不敬業了，有好幾個組都鋸開了我們還有小半。不過在我的加油助威下，同組的男生還是在非倒數第一的情況下把鐵鋸開了。挺好。之后是劃線和鉆孔。都沒什么。因為老師和機器干的比較多。道沒什么特別的感覺。唯一不適應的是我們和對面的同學之中隔了一條鐵絲網，導致大家都互相詢問是什么時候進去的。這個問題就比較嚴重了。幸好在大家互相交流犯罪經驗之前，老師就把這些人打散了。唯一有點累的是把面挫平。本來看自己怎么挫也挫不平的表面心中泄氣不少，但聽可愛的et(長的像但人很好)老師說想挫平學徒工需要三年的時間，我們的心里也就平和了些。上午就在劃線和扯皮中這么過去，仿佛也沒什么。下午一來，我們就被告知要自己沿著上午劃的線把可愛的鐵鋸開！眾女子均大驚。在看老師沒有開玩笑的意思之后，我們也只有認命的回去拉大鋸扯大鋸了！這時，我才知道人的潛力是無窮的：因為我！一個弱女子，居然是本班第一個把鐵塊鋸下來的！上天�。‘斘铱吹轿彝瓿傻倪@世界第9大奇跡的時候，真是對自己崇拜的五體投地啊！不過我犯了一個致命的錯誤：留的加工余量過于大了！所以就會挫的時間過于長。而挫是一種多么可怕的工作啊！我利用了剩下的1天時間，挫掉了2毫米鋼！也許你會認為這沒什么，對��！是沒什么，就是挫嗎！可是你想想，前幾天還削鐵如泥看著鐵花亂飛而其心不動，削不好就怪車刀，削的好就夸自己，都不知道鐵是硬的了。而今天，報應來了。讓你幼小的心中時刻記住鐵是硬的這一事實，你受得了嗎！更可惡的事身邊的死男生們沒一個幫忙的！作壁上觀不說還落井下石！讓一介弱女子干如此繁重的工作簡直是沒有天理！心中郁悶堆積如山！不可派遣！不過還好，我還是在收活的時候準時上交了，并且得到了本組第二的分數，也算是聊以自尉了(這是后話，暫且不表)。從第三天之后就是>幸福時光了。

　　原因有二：1是我們就要坐著，干裝配了，不怎么廢體力。2是看著昨天和昨天的昨天在笑我們的人受苦，開心！！上午是劃線。在一個50——70斤的大鐵塊上劃須加工的線。體力和腦力的雙重鍛煉。下午裝配。我最幸福的時間。因為我不僅是第一個裝完的，還指導了，不，幫助了其他的同學。感覺幸福，也體會到了工人階級的智慧�。�！最后一天，我們把之前車工做的小零件經過打孔，組裝，變成一個真正的桌虎鉗。雖然一天的活只是我們三個人干的。但我想成就感也只屬于我們三個。雖然在鉗工受了不少苦，但要走的時候，還真舍不得。

　　心得體會：

　　經過這次鉗工實習，我在這方面學到很多的東西。對“鉗工“這一新的名詞有了更進一步的了解，鉗工的含義：手持工具對金屬進行切削加工的操作。在這之前，我的確是對鉗工沒有一個定性的概念，只知是指那個方面，可是就是說不清楚，到現在總算是弄明白了。還有就是，我不光真正意義上的把這個“鉗工”二字的含義弄清外，還學到很多這方面的技術，就說這次鉗工實習的內容是做一個六角螺母吧，真可謂是不要以為看似它很簡單，可是當你真正意義上去做時，你就會發現做它的艱辛了。在剛鄰了做工物料時，還喜氣洋洋的，不就是叫鋸一小段螺母大的料出來嗎？哎，這個簡單，我一拿到就想開始鋸割了，這時被老師叫住了，聽完指導老師的細心講授后，方知是它并不是一個的“鋸割”，它是必須按一定的規格做的。如果一旦尺寸沒有選對，這將會費很多的工時的，我們所要鋸割的是一個直徑為25mm長為12mm的鋼質物料。我也說不上自己花了好多的工時，好不容易才把這下物料規格確定下來，總是害怕出了差錯。確定好后就的開始鋸割了，到現在我才真正意義上的體會了，什么才叫著“只要功夫深，鐵棒磨成銹花針”的道理，我總覺得，我還不斷的為之“賣命”的鋸，可是總感覺它鋸不掉，可以這么說吧，我也不知又花了好多的工時，好不容易才把它鋸割下來，這次一看自己的那手，起了好大個水泡，當時還不覺得它有好痛，到做工完后才發現它痛的真的專心。

　　在這實習中，我還遇到一個大問題是在對基本成形的螺母上鉆孔時，總是沒有信心把這個孔鉆好，總是害怕鉆不好，如果要是鉆歪了，那就是可能導致整個螺母看上去不美觀了，還有一點就是有點擔心，這個麻花鉆會不會一不小心跑到我手上來。我考慮很長一段時間，到最后還是打算按指導老師所述，細心的試試。當我真正動手實踐時，發現它并不是想象中的那么難的，不多時，覺得毫不盡的就把孔鉆“好了”，拿來一看，這才發現已不知把孔鉆歪到那去了。這才真正意義的明白“理論與實踐的結合”并不是想象的那么簡單的。

　　經過這么三個星期的鉗工實習，我學到的和體會到的都是無法從課堂上和老師那兒能夠得到的，什么才叫做“實踐出真知”不管你的理論學的再好，如果要是你的實踐能力差了，這都將是無濟于事的。我相信自己經過這次鉗工實習，將會在很大意義上為自己接下來的“車工”和“焊工”實習做下堅實的鋪墊。

　　大學生實習報告 篇8

　　前言

　　20xx年12月至20xx年2月這三個月期間是我的實習期，這段時間我在實習。這是我第一次正式與這個社會接軌，踏上了工作崗位。開始了我人生中的職業生活，每天早八晚五，完成自己分內的事情。這段期間感到自己已經肩負重擔了，什么事情都不是那么簡單就結束了。在崗位上的時候做事情必須要謹慎。不是像平常那樣，出現什么失誤，一句對不起就可以解決到一切的，現在我們必須要對自己所做的事情負責，不管他的結果是好是壞。

　　我們都知道，從學校到社會上過度，我們都經歷了很多，在學校，我們慢慢學習，為以后步入社會做出鋪墊�，F在我們已經走到了這個轉折點，身邊的人也換了不同的角色。在昔日校園中我們的校長，老師，同學，已經轉換成老董，經理，同事。在這個轉換過程中，我們如同進入了激烈的競爭中，因為我們都未曾涉獵到這一步，我們沒有經歷過社會的磨礪，沒有碰過壁，我們無法適應現在的社會。雖然我們都在這個社會上生活著，但是我們一直是以學生的身份來交流的，同學之間的相處跟現在同事之間的相處時大大不同的。作為學生都是涉世未深的孩子，都有著自己理想的社會，都喜歡平和，沒有斗爭，大家融洽相處的環境。所以，對于我們剛剛進入社會來說，還有很多的不適應。社會部是我們理想的那樣，那里充滿了殘酷的競爭，什么明爭暗斗，人們唇槍舌劍，在這里都能感覺到。我們看不慣這些，無法忍受這些，覺得自己即將融入到這里是很困難的。或是自己的努力沒被認可，沒有人支持，在這個時候就會系那個到在學校的日子里是最幸福的，有同學們的鼓勵，有老師的認可，這些對我們來說其實是很大的動力。即使是在這很短的三個月中，我也學到了好多在學校里學不到的，關于做人，做事，做學問的。

　　在大學里，實習隊每個人來說都是必須的，整因為我們對社會上什么都不懂，都活在自己的理想世界中，所以實習就是想要打破你自己活在自己的理想世界的一把鎖。

　　1，剛離開學校

　　首先，由于我們沒有事先準備好，不知道離開學校前應該做好很多準備，對于離家遠的我們離開了學校就沒有住的地方，還沒有租到合適的房子。我們可是苦了好久，天天找房子，找到了房子也算好，之后也為自己找了份工作。由于先找房子，弄的自己每天都得早起，工作的地方離住的地方很遠。雖然交通很方便，但是交通業很堵塞，上班時間，人多，車也多。為了早八晚五的工作，還必須早起。因為你是按時間，按工作來領工資的，不能隨便就遲到，工作了就是要正式，遲到了就要扣工資。要克制自己，工作時間不能做私人的事情。

　　其次，對于我們來說剛剛工作也許還是很新鮮的，但是日積月累，重復著一樣的工作就產生了厭倦。每天在電腦前打電話，還要忍受著一些客戶的無理，覺得自己很委屈，沒有理由要受那氣，事實上，很多工作都不是那么順心的，這個時候告訴我的就是，世界上沒有什么事情都是順心的，我們不能讓自己在這個環境中受挫折。我們不能改變周圍的環境，要適應這個環境。經常保持自信和樂觀的態度，應該認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。面對壓力的時候不要讓它壓著自己，要把它轉化成動力，不要讓自己遇事就慌，要心平氣和，坦然面對，因為好運是不會降臨到一個消極的人身上。讓自己放輕松，生活會很美好。

　　2，工作中

　　踏上社會，有了自己的工作崗位，也有了很多利益關系。身邊的人也跟我們又著很大的聯系。隨著自己的選擇，身邊的人也發生了很大的變化。工作時很繁忙，沒有個人自由時間，反反復復的工作，自己也產生了厭倦，能想到其實在學校就是我們最幸福的時刻，不喜歡的東西也可以不選擇。但是在工作的時候，一定要選擇一個自己喜歡的行業，不然自己是不會干的長久的，就算是自己感興趣的也會有偶爾的厭倦，更何況是自己不喜歡的。這個時候我最能感受到的就是父母的辛苦，父母為了掙錢也不都是做自己喜歡做的事情，他們很辛苦。錢是來之不易的，不能隨便揮霍，在這段期間雖然是工作了，可是由于薪資不是很高，所以導致了自己還從家里要錢，這個時候感受是最多的，意識上也改變了很多，我要自己掙錢，不要再這樣下去，父母很累，現在輪到我肩負責任了。

　　3，自我學習

　　在學校里，我們有老師，在學習上都有老師的督促，也許沒有感受到沒有人教的時候該怎么做，可是現在我知道了自我學習是很重要的，你不能總有人告訴你要干什么，沒有人會總當你的老師，我們需要獨立學習，因為在這里都充滿了競爭，沒有誰會那么高興的幫助你，這個時候要多聽，多學，不能從別人那學到什么，那就偷偷的學。抓住自己聽到的，有關的，自我學習。但是只是單單的自學也是不夠的，要學會自己琢磨，自己思考，分析好一件事情，在這些中不斷積累，提高自己的能力。在工作中沒有人是你的老師，如果你沒有自我學習，自我完善的能力是很容易被社會淘汰的。

　　4，同事相處

　　當我們步入社會的時候，就注定了我們將要跟各色各樣的人打交道。不像是在學校的時候，與自己打交道的只是自己的父母，老師還有同學什么的�，F在在工作中，都是同事，彼此間都存在著一定的利益關系。很多人都是表面上一樣，背地里還是一樣。這就是在社會中很多人都帶著面具生活，你不知道他的'真正面目，每個人都要保留自己的底線，不能讓自己的全部都暴露出來，不然的話就很容易被人欺負或是利用。工作簿忙的時候，同事之間也許會噓寒問暖一下，忙的時候都不會注意到你。即使你有困難，也不是那么樂意去幫助你，對于我們這些剛出校門的人，這些真的很難適應，冷漠的人不考慮周邊人的感受。甚至還有同事之間為了搶業績打起來的，關系變得很僵硬，真不明白這都是為了什么，業績換來的錢就那么重要，高過了同事之間的友好相處。一點也不會顧及曾經在一起的友情嗎。如果都放開心來，好好工作是有利于工作的。所以，我深深的感受到，在學校的這段期間跟同學之間的友誼是真的很來之不易的，也許會跟朋友之間鬧一點小矛盾，其實這真的不算什么，同學們之間沒有利益關系，是真正的友誼。在即將畢業的這幾個月里，我應該好好珍惜這段友誼，跟自己的朋友好好相處。

　　總結

　　我是一名學韓語專業的學生，雖然平常學的不錯，但是那都是書本上的知識，要是真正應用到實踐上也會有一定的不足。畢竟語言是要你親身經歷過一些，才能很好的理解的，沒有那個環境就沒法讓自己的語言水品發揮到最好。不僅需要我在平常中學的好，也要在其余的方面都能夠很好的表現才算真正的優秀。有的東西就要身歷其境才會深有體會。只有用到的時候碰壁了，才會發現自己的不足，認識到自己知識的匱乏。通過這段實習期間，我深深的感受到社會的殘酷，同時也長了很多的見識，知道自己在很多方面都還不足，即使是書本上學的再好，沒有實踐也是不行的。所以，我現在希望自己能在各個方面中積累經驗，在今后的學習中不光只是學習書本上的知識，在實踐中葉要有充分體驗。另外，在別的方面，除了自己掌握本門專業知識，還要在別的方面擴展自己，才可能在以后的路上那個施展自己的拳腳，不管是就業還是創業都離不開一些技能。自己沒有技能，就什么也干不了，不會有工作單位對一個什么也不會的人給以高的薪資聘用你。人生路上沒有什么值得炫耀的，就沒什么價值了。為了自己有價值，現在就需要擴展自己。為自己在日后的工作上做好準備。

　　大學生實習報告 篇9

　　實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創業打下基礎

　　實習地點：本溪市星火日雜批發部

　　通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！

　　每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

　　另一方面是要尊重你的'競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

　　這次實習還是我了解到如何定價，策略地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；

　　心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；

　　折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；

　　競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；

　　需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

　　產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。

　　這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

　　并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

　　還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

　　最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

　　大學生實習報告 篇10

　　我的實習地點是珠江社區，前期在社區的勞動和社會保障服務站工作，協助滕主任開展日常工作。后期與杜悅旻輪崗調換，協助社區主任完善電子臺帳。

　　在實習期中嚴格遵守社區的上下班時間（8：30—11：30；2：00—5：30）遵守社區的規章制度，獲得了社區負責人的肯定與表揚。

　　在實習過程中，能積極融入自身的角色，完成社區領導交辦的事務，并充分發揮所學的知識技能，較好地完成任務。同時與實習部門的負責人建立了良好的工作關系，保證了實習的順利進行，也從他們身上學到了不少實用的'工作技巧。

　　每日堅持寫實習日志，記錄當天的工作任務和，保證實習的充實和有意義。

　　不足的是實習時間比較短，未能充分的融入其工作體系中，真正了解社區的工作模式。同時原先設想的工作模式也未能如愿的實行，大展我的“宏圖”。

　　雖然如此，但實習的效果還是不容置疑的，希望今后能有機會與社區繼續保持聯系，進一步開展我們的實習！

　　大學生實習報告 篇11

　　1.鞍鋼簡介

　　首鋼股份公司遷安鋼鐵公司（簡稱首鋼遷鋼公司），公司隸屬于首鋼總公司，是國有大型鋼鐵企業。位于河北省遷安市境內，首鋼遷鋼是首鋼實施戰略結構調整，實現可持續發展的“希望工程”。在首鋼搬遷調整中起到積極作用。公司20xx年12月18日注冊成立，20xx年3月25日工程奠基，20xx年10月15日舉行竣工投產典禮，歷時570個晝夜，創出了國內鋼鐵企業建設的高速度；2160熱軋項目于20xx年3月31日開工，20xx年12月23日軋制出首鋼發展史上第一卷熱軋卷板，實現了首鋼由低端產品向中高端產品的歷史性跨越,20xx年3月7日首鋼第一卷高磁感取向硅鋼順利下線，標志著首鋼的冶金技術達到了國內先進水平。

　　首鋼遷鋼公司位于環渤海經濟圈內的河北省遷安市，依托首鋼礦業公司鐵礦原料基地，資源優勢和成本競爭優勢明顯。得天獨厚的地理位置，“一業多地”的優勢互補，首鋼集團的強力支撐，良好的投資環境，奠定了首鋼遷鋼公司在國內鋼鐵業具有極強競爭力的基礎。

　　首鋼遷鋼公司建廠理念充分體現了依托礦山，流程簡潔化、設備大型化、產品高端化、環境清潔化、信息數字化的特點和高水平、高起點、高標準的建廠原則，采用國際先進的緊湊型、短流程設計，集中了國內外鋼鐵工業的先進技術工藝裝備，主要工藝裝備有：2座2650立方米高爐，1座4000立方米高爐，5座210噸轉爐，LF、RH、CAS精煉爐各1臺，2臺雙流板坯連鑄機，2臺8流弧形方坯連鑄機，1套2160半連續式熱軋帶鋼軋機。年設計能力為780萬噸鐵、800萬噸鋼、780萬噸熱軋板帶鋼。配套動力、發電、制氧、白灰套筒窯等輔助設施。工程總投資100多億元，年設計生產能力500萬噸，擁有當今世界先進水平的煉鐵、煉鋼、軋鋼等完整的鋼鐵生產工藝流程，世界三大鋼鐵巨頭奧鋼聯、西馬克、達涅利的先進設備落戶遷鋼，整套工藝設計起點高、采用了大量節能環保新技術、新設備；采用短流程、緊湊型工藝和先進管理模式；體現集成、集合，構筑信息共享，業務流程的標準化；全面實行專業化生產和社會化協作。

　　主要產品定位有：電工鋼、優質碳素結構鋼、高強度低合金鋼、深沖鋼、汽車用鋼、鍋爐和壓力容器用鋼、船板、管線鋼、雙相鋼、多相鋼和IF鋼。

　　首鋼遷鋼公司全面落實科學發展觀，20xx年10月一期工程投產后，短短三個月的時間，鋼鐵生產達到了設計水平，鋼、鐵日產雙超7000噸，創造了冶金史上的奇跡。公司發展愿景是經過3-5年的創新創業，把遷鋼公司建設成為代表首鋼未來發展方向，肩負首鋼戰略調整重任，具有極強的生存發展能力、市場競爭能力、超越自我能力，以循環經濟為基礎，集聚一流技術、一流管理、一流效益、一流環境于一體的永不滿足的現代化數字鋼鐵公司。

　　2.燒結廠

　　燒結是為高爐冶煉提供“精料”的一種加工方法，其實質是將準備好的各種原料（精礦、礦粉、燃料、熔劑、返礦及含鐵生產廢料等），按一定比例經過配料，混合與制粒，得到符合要求的燒結料。

　　燒結是為高爐冶煉提供“精料”的一種加工方法，其實質是將準備好的各種原料（精礦、礦粉、燃料、熔劑、返礦及含鐵生產廢料等），按一定比例經過配料，混合與制粒，得到符合要求的燒結料，燒結料經點火借助碳的燃燒和鐵礦物的氧化而產生高溫，使燒結料中的部分組份軟化和熔化，發生化學反應生成一定數量的液相，冷卻時相互粘結成塊。其過程的產品叫燒結礦。

　　燒結是不能直接加入高爐的鐵（精）礦粉造塊的主要方法之一。燒結廠將貧鐵礦經過選礦得到的鐵精礦，富鐵礦在破碎、篩分過程中得到的粉礦和生產中回收的含鐵粉料、熔劑以及燃料等，按要求比例配合，加水制成顆粒狀的燒結混合料,平鋪在燒結機上,經點火抽風燒結成塊，形成燒結礦。可充分利用粉狀原料，擴大礦源；產品具有較均粒度、高氣孔率和足夠強度，良好的還原和造渣性能有利于強化高爐煉鐵。

　　燒結時的溫度稱為燒結溫度，燒結溫度和開始過燒溫度之間的溫度范圍稱為燒結溫度范圍，在燒結過程中若不確定燒結溫度和燒結溫度范圍繼續升溫，則坯體開始變形、軟化、過燒膨脹，造成燒結事故。

　　危險源：高溫、粉塵、高速機械轉動、有毒有害氣體及物質流傷害、高處作業等危害；

　　事故類別：機械傷害、高處墜落、物體打擊、起重傷害、灼燙、觸電、中毒以及塵肺等8類；

　　事故原因：設備缺陷、技術和工藝缺陷、防護裝置缺陷、作業環境差，規章制度不完善和違章作業等。

　　3.煉鐵廠

　　鞍鋼股份煉鐵總廠始建于1917年，有著近百年的歷史。主要產品為燒結礦、球團礦和生鐵，副產品主要有水渣、高爐煤氣、爐塵等。1949年6月27日，為新中國煉出了第一爐“爭氣鐵”。

　　近年來，煉鐵總廠以加速實施“四個轉變”，創建“四型企業”為重點，大力推進體制創新、技術創新和管理創新，弘揚孟泰精神，打造一流團隊，努力把煉鐵總廠打造成為技術最精、指標最優、消耗最低、競爭力最強的世界一流煉鐵廠。

　　4.煉鋼廠

　　煉鋼廠最為常見、危害最大的安全事故主要是高溫熔融物遇水爆炸和燙傷。

　　4.1防爆安全措施

　　鋼水、鐵水、鋼渣等高溫熔融物與水接觸就會發生爆炸。當lkg水完全變成蒸汽后，其體積要增大約1500倍，破壞力極大。

　　煉鋼廠因為熔融物遇水爆炸的情況主要有：轉爐、平爐氧槍，轉爐的煙罩，連鑄機的結晶器的高、中壓冷卻水泄漏，穿透熔融物而爆炸；煉鋼爐、精煉爐、連鑄結晶器的水冷件因為回水堵塞，造成繼續受熱而引起爆炸；煉鋼爐、鋼包、鐵水罐、中間包、渣罐漏鋼、漏渣及傾翻時發生爆炸；往潮濕的鋼包、鐵水罐、中間包、渣罐中盛裝鋼水、鐵水、液渣時發生爆炸；向有潮濕廢物及積水的罐坑、渣坑中放熱罐、放渣、翻渣時引起的爆炸；向煉鋼爐內加入潮濕料時引起的爆炸；鑄鋼系統漏鋼與潮濕地面接觸發生爆炸。

　　防止熔融物遇水爆炸的主要措施是，對冷卻水系統要保證安全供水，水質要凈化，不得泄漏；物料、容器、作業場所必須干燥。

　　轉爐和平爐是通過氧槍向熔池供氧來強化冶煉的。氧槍系統是由氧槍、氧氣管網、水冷管網、高壓水泵房、一次儀表室、卷揚及測控儀表等組成，如使用、維護不當，會發生燃爆事故。氧氣管網如有銹渣、脫脂不凈，容易發生氧氣爆炸事故，因此氧氣管道應避免采用急彎，采取減慢流速、定期吹掃氧管、清掃過濾器脫脂等措施防止燃爆事故。如氧槍中氧氣的壓力過低，可造成氧槍噴孔堵塞，引起高溫熔池產生的燃氣倒灌回火而發生燃爆事故。因此要嚴密監視氧壓，一旦氧壓降低要采取緊急措施，并立即上報；氧槍噴孔發生堵塞要及時檢查處理。因誤操作造成氧槍冷卻系統回水不暢，槍內積水汽化，阻止高壓冷卻水進入氧槍，可能引起氧槍爆炸，如冷卻水不能及時停水，冷卻水可能進入熔池而引發更嚴重的爆炸事故。因此氧槍的冷卻水回水系統要裝設流量表和壓力表，吹氧作業時要嚴密監視回水情況，要加強人員技術培訓，增強責任心，防止誤操作。

　　4.2．燙傷事故的預防

　　鐵、鋼、渣的溫度達1250～1670℃時，熱輻射很強，又易于噴濺，加上設備及環境溫度高，起重掉運、傾倒作業頻繁，作業人員極易發生燙傷事故。防止燙傷事故應采取下列措施：定期檢查、檢修煉鋼爐、混鐵爐、混鐵車及鋼包、鐵水罐、中間包、渣罐及其吊運設備、運輸線路和車輛，并加強維護，避免穿孔、滲漏，以及起重機斷繩、罐體斷耳和傾翻；防止鐵水、鋼水、渣等熔融物與水接觸發生爆炸、噴濺事故；過熱蒸汽管線、氧氣管線等必須包扎保溫，不允許裸露；法蘭、閥門應定期檢修，防止誤操作；搞好個人防護，上崗必須穿戴工作服、工作鞋、防護手套、安全帽、防護眼鏡和防護罩；盡可能提高技術裝備水平，減少人員燙傷的機會。

　　此外，煉鋼廠房結構和作業環境對有效地避免和預防生產安全事故的發生也有相當重要的影響。在設計施工煉鋼廠房時，應考慮其結構能夠承受高溫輻射；具有足夠的強度和剛度，能承受鋼包、鐵水罐、鋼錠和鋼坯等載荷和碰撞而不會變形；有寬敞的作業環境，通風采光良好，有利于散熱和排放煙氣，并充分考慮人員作業時的安全要求。

　　5.軋鋼廠

　　5.1熱軋工藝

　　從煉鋼廠出來的鋼坯還僅僅是半成品，必須到軋鋼廠去進行軋制以后，才能成為合格的產品。從煉鋼廠送過來的連鑄坯，首先是進入加熱爐，然后經過初軋機反復軋制之后，進入精軋機。軋鋼屬于金屬壓力加工，說簡單點，軋鋼板就像壓面條，經過搟面杖的多次擠壓與推進，面就越搟越薄。在熱軋生產線上，軋坯加熱變軟，被輥道送入軋機，最后軋成用戶要求的尺寸。軋鋼是連續的不間斷的作業，鋼帶在輥道上運行速度快，設備自動化程度高，效率也高。從平爐出來的鋼錠也可以成為鋼板，但首先要經過加熱和初軋開坯才能送到熱軋線上進行軋制，工序改用連鑄坯就簡單多了，一般連鑄坯的厚度為150～250mm，先經過除磷到初軋，經輥道進入精軋軋機，精軋機由7架4輥式軋機組成，機前裝有測速輥和飛剪，切除板面頭部。精軋機的速度可以達到23m/s。熱軋成品分為鋼卷和錠式板兩種，經過熱軋后的鋼軌厚度一般在幾個毫米,如果用戶要求鋼板更薄的話，還要經過冷軋。

　　5.2冷軋工藝

　　與熱軋相比，冷軋廠的加工線比較分散，冷軋產品主要有普通冷軋板、涂鍍層板也就是鍍錫板、鍍鋅板和彩涂板。經過熱軋廠送來的鋼卷，先要經過連續三次技術處理，先要用鹽酸除去氧化膜，然后才能送到冷軋機組。在冷軋機上，開卷機將鋼卷打開，然后將鋼帶引入五機架連軋機軋成薄帶卷。從五機架上出來的還有不同規格的普通鋼帶卷，它是根據用戶多種多樣的要求來加工的。冷軋廠生產各種各樣不同品質的產品，那飛流直下，似銀河落九天的是鍍錫板，那銀光閃閃的是鍍鋅板，有紅、黃、藍各種顏色的是彩色涂層鋼板。鍍錫板是制造罐頭和易拉罐的原料，又叫馬口鐵，以前我國所需要的鍍錫板全靠進口，自從武鋼鍍錫板大量生產后，部分替代了進口貨。武鋼生產鍍錫板采取的是電鍍錫工藝，這些鍍錫板好像鏡子一樣，光鑒照人，就像詩人描寫的：“軋鋼工人巧手繪錦帳，千萬面銀鏡送給心愛的姑娘，你知道不知道，在那愛妻牌洗衣機上，有我們汗水的芬芳”。鍍鋅板的生產工藝有兩種，一種是熱鍍鋅，一種是電鍍鋅。那貌不驚人包裝特別的'是硅鋼片，它們用在發電設備、機電設備、輕工、食品和家電上。用鍍鋅板作為基材，在反面涂上各種涂料就成為彩色涂層鋼板。由于工藝先進，涂層十分牢固，可以直接用于家電產品和作裝飾材料。除了板材以外，軋鋼廠也生產長材，如型鋼、鋼軌、棒材、圓鋼和線材，它的生產過程和軋鋼原理與板材類似，但是使用的軋輥輥型完全不同。5.3軋鋼生產危險源及主要事故類別和原因

　　危險源：高溫加熱設備、高溫物流、高速運轉的機械設備、煤氣氧氣等易燃易爆和有毒有害氣體、有毒有害化學制劑、電器和液壓設施、能源和起重設備、以及作業高溫、噪聲和煙霧影響等。

　　事故類別：機械傷害、物體打擊、起重傷害、灼燙、高處墜落、觸電和爆炸等。

　　事故原因：違章作業和操作失誤、技術設備缺陷和防護裝置缺陷、安全技術和操作技術不熟練、作業環境條件不良、安全規章制度執行不嚴格。

　　6.實習感悟

　　時光飛逝，轉眼間我們即將畢業，我們也開始了我們的畢業實習。通過實習，一方面我們可以學習和了解安全工程在當今實際企業中的應用概況，專業發展以及將來的展望前景，增加對安全的感性認識。通過遷鋼人員的介紹和自我感知熟悉企業的一般運行，對安全工程的現狀和未來有一個更加清晰的了解。另一個方面可以了解當今企業的企業文化氛圍，企業員工的工作環境和工作職責，以及本專業在企業中的運用情況，以及企業對安全工作人員的要求和期待，并通過認識實習使自己對以后的專業學習更加有目的性和方向，同時了解鋼鐵的冶煉等，認識其中的危險有害因素，增加專業性知識。

　　實習是我們真正從課堂走向企業親自去感受，去發現，去思考，所以意義十分重大。首先認識實習增強了我們對安全工程的認識，有利于我們把學習到的理論知識和社會實踐很好的結合起來，更加有利于我們專業課的學習，還有利于我們對企業在實際中運用安全工程知識的情況有進一步的了解。

　　其次，畢業實習有利于我們對企業工作的環境和職責有一個清晰的定位和把握，指導我們的理論知識學習，使我們的學習更加有方向性，針對性和目的性。

　　最后，對我們即將走向工作崗位而言，畢業實習有利于培養我們分析問題和解決問題的能力，增強我們的探索精神。通過對真實環境參觀，與員工的對話交流以及老師的答疑解惑，讓自己的學習動力更加增強，有利于培養我們的專業素養和能力意識。在畢業實習中也可以培養我們的分析問題和解決問題的能力，這種能力會使我們受益終身。

　　這次實習帶給我們的不僅僅是經驗與體驗，在我們離開學校出社會后，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微的把我們要做的工作告訴我們，更多的是自己觀察，學習。

　　在短暫的實習過程中，我采用了看、問，查閱資料等方式,對在工作中人與人的關系做了進一步的了解,分析了人與人之間特點,方式.我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏.一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

　　這近一個周短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。領導和同事們的經驗,好的習慣和他們的知識也會是我們人生中的一大寶貴的財富.這次實踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

　　古人云:“不登高山，不知天之高也；不臨深谿，不知地之厚也�！鄙畈赜谙笱浪�中的我們，一直以來都以理論學習為主，之前幾乎沒有什么機會近距離接觸生產第一線，這次難得的畢業實習，給我們提供了一個良好的實踐平臺，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環境，也給我們提供了一個把課本知識真正與實踐相結合的認識過程，使我們無論在專業素養還是職業技能上都有了一定的提高，讓我們認識到了自身的缺點和不足，同時也看清了自己應該努力的方向，從中受益匪淺。

　　雖然這次在首鋼股份公司遷安鋼鐵公司的參觀實習短暫而簡單，但也足夠令我們這種平時只單方面面對課本的學生收獲很多。與之前鞍鋼的認識實習相比，遷鋼的條件要好很多，徹底改變了我對鋼鐵公司的認識，自動化程度很高，廠區也很干凈，給人感覺很安全。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。

　　通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業知識的感性面及認識面，對所學的專業有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

　　總之，我非常珍惜這次學校給我們提供的實習機會，讓我們增長了知識，開拓了視野，為我們以后的就業提供了很好的參考認識，是一筆寶貴的財富。

　　大學生實習報告 篇12

　　畢業實習是大學專業人才培養方案中根據人才培養需要設置的、各專業學生必修的集中實踐性教學環節，為保證實習工作的順利進行，根據教學計劃安排和《實習教學管理規定》(院教[]2號)文件精神，特制定本計劃。

　　一、指導思想

　　遵循就業是民生之本原則，實行實習就業一體化，目的在于更好地培養學生的專業能力和獨立工作能力，提高學生的綜合素質，滿足經濟社會發展對應用型商務人才的需求。

　　二、實習人員

　　參加本次畢業實習的屆本科畢業生共1778人，�？飘厴I生761人，合計2539人。

　　三、實習方式及時間安排

　　1、按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學生結合所學專業和自身條件自主選擇一種實習方式。選擇分散實習的學生，由學生自己聯系實習單位;選擇集中實習的學生，由學院聯系實習單位。參加集中實習的學生必須服從學院統一的編組安排。

　　2、分散實習起止時間：2月20日——4月13日，為期8周。集中實習起止時間為1月8日——4月13日。4月15日返校。

　　四、實習安排

　　(一)準備階段(12月12日—2月19日)

　　1、確定實習單位：12月23日之前，選擇分散實習的學生，本人提出申請，由輔導員組織填寫分散實習統計表，由輔導員交商學院辦公室。12月29日之前，確定集中實習的地點并完成集中實習的學生編組及指導教師分配。

　　2、布置實習任務：12月29日之前，各系召開畢業實習動員會，向學生介紹本次實習目的、基本內容和要求。

　　3、指導教師見面：2月19日之前，指導教師與學生見面，給所指導的學生提出具體要求。

　　(二)實習階段(2月20日——4月13日)

　　1、學生必須嚴格遵守學校及實習單位的安排，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。

　　2、周小結：學生在實習期間，每周必須寫一份小結，實習結束后交實習指導教師，作為成績評定的依據之一。周小結必須結合實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內容，有感而發，寫出自己的體會和經驗。

　　3、實習報告：學生必須在實習結束時撰寫實習報告。實習報告應運用所學專業的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫。實習報告不少于3000字。實習結束后交給指導教師。

　　4、實習鑒定：實習結束時學生應填寫好《畢業實習鑒定表》，并要請實習單位領導或實習指導者在《畢業實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。

　　5、學生可提供的其它材料：如果學生在實習過程中參與了與專業有關的調研、策劃、談判、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調查報告、項目可行性分析、談判紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院;如果涉及實習單位的商業秘密，可以復印其封面、目錄等部分內容，并讓實習單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實習單位領導簽字)。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的依據。

　　(三)成績評定階段(2月20日——4月13日)

　　1、實習匯報：4月16日—4月20日由各專業方向實習指導教師組織學生進行實習匯報。

　　2、成績評定：學生實習結束返校后，必須上交周小結8份、實習報告和畢業實習鑒定表。成績評定標準：出勤20%，周小結20%，實習報告20%，實習鑒定表20%，實習匯報20%。指導教師做好學生畢業實習成績評定，4月25日前以系為單位上報學院辦公室。各系按15%的比例上報優秀實習生。畢業實習環節合格者獲得8學分。畢業實習不能免修。

　　五、實習要求

　　1、指導教師負責給學生布置實習任務，提出具體要求;對集中實習的學生，指導教師應到實習點了解學生實習情況，進行必要的檢查和指導，作好考核工作，對分散實習的同學應通過郵件及電話進行聯系檢查和指導;組織學生進行實習情況匯報，并負責收交周小結、實習報告、實習鑒定表、評定實習成績。

　　2、輔導員負責通知學生各項事宜，處理學生實習過程中遇到的各種突發事件，做好學生離校、返校登記工作，協助指導教師管理學生。

　　3、學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位;分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院報告備案。

　　4、開始實習后，應及時與指導教師聯系，匯報實習情況。

　　5、不準占用實習時間進行與實習內容無關的活動。

　　6、參加實習的學生必須認真填寫周小結、實習報告和實習鑒定表。

　　六、注意事項

　　1、實習學生必須遵守國家法律、法規，遵守實習紀律和實習單位的有關規章制度，特別要注意為實習單位保守包括商業秘密在內的各種機密。

　　2、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向輔導員和指導教師匯報。

　　3、注意人身安全，防止意外傷害。

　　暑期大學生實習報告篇實習對于我們這來說，是綜合能力的一次全面考察，是一個將自己所學的專業理論知識與新聞實踐聯系結合起來的機會；是我們走進生活，接觸社會，學會與人溝通交流的'機會；是一次畢業之前最為重要的勵煉。作為新聞專業的學生，我們都希望通過實習來提高自己的實地采訪能力和寫作的能力，積累工作經驗和社會經驗，為今后走向工作崗位奠定基礎

　　我是5月19號進入三秦都市報體育部實習的，5月12日汶川大地震，在此之后的一段時間里，體育新聞很少，甚至在19號到22號，體育，娛樂版全部�？�，在那幾天里，我一直埋怨自己選錯了部門，要是在社會部那該多好，現在在肯定會很忙碌的，這時帶我的劉志強老師就跟我說：“其實每個部門都有自己的優勢和劣勢，雖然現在體育新聞不多，但你可以利用這段時間看一些體育方面的書，充實一下自己在這方面的知識。在過一段時間就是歐洲杯了，但你對歐洲杯卻不了解，也剛好可以借此機會惡補一下，到時采寫的時候就會得心應手些�！�

　　一個月的實習時間，讓人感覺既漫長又短暫，而這次實習的經歷也是既難忘又充實�；仡欁哌^的點點滴滴，讓我親身體會到作為一個新聞工作者的艱辛，也讓我對新聞工作者有了新的認識。實習不僅增長了我的社會閱歷，拓寬了我的社會實踐面，也提高我的新聞采編和采寫能力。在此，我想談談我對此次實習的一些體會和自身的一些不足的地方。

　　●我的體會：

　　第一，勤勞+勤學。

　　要到的最早走的最晚。趕在老師之前先去領當天的報紙，然后可以打掃一下辦公室的衛生，之后再看看當天的報紙，看看和老師昨天一起采寫，當天見報稿子，看看編輯做了哪些修改，對于不明白的地方可以在筆記本上作記錄，然后請教老師為什么要從這個角度寫，；并找出其它報社的同源新聞，仔細對比一下，看哪個寫的比較好，到底是好在那里的。這樣也可以了解自己在這方面有哪些不足之處。有對比才有發現。還有就是要主動與老師交流，不要覺得不好意思，對于不懂的問題和知識及時的問老師，或者查資料。這樣才便于自己更快的進步�！巴惹凇⒆烨凇⒍�朵長，是當的基本素質”。因為我是實習生，我是來學習的。所以我就必須要勤快和勤學。

　　第二，做好采訪計劃和采訪筆記。

　　訪前準備和采訪計劃是一個采訪進行前不能不重視的重要部分。無論是哪個老師，在出訪前必定會通過各種手段了解采訪對象，只有這樣，我們和采訪對象才會有的交流，也才有可能挖到獨家和更深層次的報道。如果一點都不了解的話，在采訪中就可能遇到想不到的一些困難。舉個例子來說，那次，王軍霞來西安領跑xx安利健康跑，因為我是臨時接到的通知，很匆忙的趕了過去，也沒有準備，所以就失掉了依次很好的提問機會，直到現在對我而言著還是一個遺憾。

　　對于剛剛才開始實習的我們來說，采訪中的記錄也是很重要的，或許老師在采訪中不會記太多的筆記，那是因為他們已經有著很豐富的經驗，而對于剛剛起步的我們來說，筆記對于后來的寫作是大有作用的。

　　第三，要擁有豐富的知識和認真的態度。

　　“書到用時方恨少”這句話真的很對。就體育新聞而言，首先要懂得一定的專業術語，其次，對于各種的體育活動也得有所了解。最近一段時間剛好是歐洲杯，所以在此之前，我就做了很多關于這方面的準備：關于足球的比賽規則，以前歐洲杯的一些資料……（因為在這之前我對足球是一無所知），在比賽的那段時間，我經常凌晨起來觀看比賽，仔細聽解說員的解說，對于不明白的地方就做記錄，第二天再問老師，就這樣，慢慢的就感覺進入正軌了。讓我感覺興奮的是，6月21號德國和葡萄牙那場球賽的稿子，老師只改動了幾個關聯詞和幾處用詞不太恰當的地方，就刊發了，還有荷蘭和俄羅斯的前瞻也如此。雖然和老師的稿件相比，還是有很多不足的地方，但明顯要比剛開始看比賽寫稿子要好的多了，這也讓我更加有了信心！

　　此次暑假，我在北生公司里應聘了財務這個職位進行暑假實習實踐。以下是我這次實習實踐中所學所感，借此給大家一起分享。

　　由于我是第一次在這種職業中實習，過程中理所當然會遇到不少的問題，但實踐的目的正是要我們從陌生中熟悉，不斷地提高自己。當然這個職業并不是一個簡單的職業，它具有很多專業的知識，較強的能力才能擔當得起，為了挑戰自己，給自己一個嘗試的機會，我應聘了財務經理這一職，它所要求的知識還有專業能力讓我詳細介紹如下：

　　此職位，主要是負責主持公司財務戰略的制定，財務管理及內部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業財務計劃，對財務部日常工作的處理權及賬務處理分析，它需要的職業條件是會計，財務等相關知識，經驗是企業中的必備條件，這也是我實習的主要目的之一。同時它還需要工作者具備熟悉相關的法律法規，精通財務理論和實踐經驗，電腦操作熟練，具有較全面的財務專業理論知識，現代企業管理知識，熟悉財經法律法規和制度，熟悉稅法政策，營運分析，成本控制及成本核算，良好的口頭和書面表達能力。所以我們應該重視培養個人的交流交際表達能力，將來更能適應社會，給自己一個機會。

　　這是有高度的工作職責崗位。遵守公司各項制度，特別是財務制度和保密制度，銷售業績及利潤的核算、審批，完成總經理臨時交辦的其他任務。還有要定時向總經理匯報公司整體銷售情況，企業資產管理及日常的監督，費用報銷的核算，按時與供應部核對賬目。從財務角度為公司經營提供數據參考和建議，協助總經理制定公司戰略，并主持公司財務戰略規劃的制定。負責相關證照的辦理，報稅費用情況及保稅是否合理，賬目的處理、憑證的保管，從財務角度對各部門建立程序的執行。這里需要建立我們的嚴謹態度，加強對賬目的管理，保密室非常重要的，個人思想覺悟要高，不能為了一己之利來損壞公私集體的利益。

　　這次實踐我發現了不少問題。首先，專業知識比較缺乏，交際能力明顯不夠，對財務的管理法律法規不清楚。再次是由于在學校培養了懶散的態度，工作經常覺得無聊還會走神，做不到認真和細致。最后是工作熱情明顯不夠。但是我知道這次都是每一個實踐者所遇到的問題，我們不應該屈服于這種問題的壓迫，而是在這種缺乏種找到自己的缺點不足，在以后的實踐或學習中加強對相應知識的理解和運用。這就要求我們怎么在學習時靈活運用我們所學的知識了。

　　記得在實踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業技能，特地為我們安排了前往各個廠家里去相互交流經驗，從而改進和吸收各個公司新的優秀的思想和發展計劃。借鑒他們比較先進的技術，引進外部投資，從而擴大我們公司的生產。參加不同的社交見面會，從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進一步對企業的發展趨向有很大的促進作用。

　　還好，一個月的努力沒有白費，雖然沒有人家專業但我學習了很多知識，知道工作要求嚴謹，競爭的激烈，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。

　　工作是要求能力的，紙上談兵始終會被淘汰的，如何能在這個充滿著挑戰的社會中生存呢？就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦，不應該害怕挑戰不應該怕吃苦，要有不怕困難勇于迎接挑戰的精神，因為沒有一個成功的人是在害怕中成功的，知識是我們奔向理想的必備條件，具有了扎實的知識做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了，反而喜歡這種競爭，因為有了競爭我們生活才會有動力，才會不斷地提高自己的各方面的能力。這次財務經理的實踐讓我受益匪淺，更進一步社會，對未來有了信心。

　　以上是我這次實踐中學習到的東西，所思所感，以及遇到的問題�？偠�言之，實踐讓我們成熟，讓我們懂得專業知識的重要。從此以后我們不能再荒廢學業了，努力學好專業知識，強化自己的交際交流能力是我們接下來的任務。我將為之而奮斗。

　　大學生實習報告 篇13

　　一、實習說明

　�。�1）實習時間：

　�。�2）實習地點：

　　（3）實習性質：

　　二、實習單位簡介

　　三、實習環境

　　在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按x%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生。小姐，你好。我這里是xx電話中心的，我姓，工號。今天打電話給你是我們xx周年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

　　四、實習過程

　　一、了解過程

　　在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及�，F代生活追求快節奏、高效率，xx應此而生。xx是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。xx要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，xx作為一種新時尚正走進千家萬戶。

　　我所在的公司主要做的是xx壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有xx人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發送名單數據，處理電話技術方面工作。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯系陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度xxxx之間。

　　二、具體工作情況

　　每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有xx多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

　　首先，技術部雖然每個星期都給我們發了x百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這xx個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽。這種情況占了xx%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%。剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重復我們產品的優勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。

　　剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的xx個數據，兩天就打光了，一天xx多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數據打完了就重復撥打，有些電話被我重復打了xx遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。首先呢，他們要求我們這些新人去聽優秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流。這樣兩個個星期后，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了。第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個xx的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順利完成了。

　　我的組長經常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為xx這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，xx工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的'電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

　　面對拒絕率高達xx%的電話xx行業，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級郁悶，被連續拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后，心情已經滑落到了最低點，再也不想繼續打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做xx最主要的就是心態問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉，每次郁悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放屁，但是現在我還不能達到這個境界，被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句，當然不是在電話上，而是掛機后…

　　五、實習期工作總結和收獲

　　xx對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優惠活動，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經驗，總結話術這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標準別人也聽不懂。特別是對于一個話務銷售員來說標準的普通話和甜美的聲音是很重要的！在真正走進電話營銷職場期間，我深有體會。當學到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠是對的！”等顧客理念，讓我們體會到要主動關懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動為顧客著想；當學到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范！”的工作信條時，體會到我們電話營銷中心應該堅持的工作準則和行為風范；

　　當然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感作為一名話務銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗并運用于實踐，提高自己的工作效率！另外在實習其實也是在不斷的學習。不但要學習產品知識，而且要學會如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實習這段時間我學會了很多學校中學不到的知識，不斷的充實了自己。自己已經不一個學生了，每天8點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。回想起自己的這2個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，兩個半月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友，同時也學到了很多東西，電話營銷能力和業務知識有了很大的提高，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻保持自己的微笑、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。在以后的工作中我一定踐守諾言；“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范！”的工作格言，我將引以為范！這次的實踐我相信是我以后人生的一大起點，我會沿著學校這條港灣向社會這片大海航行，風雨無阻。

　　六、致謝

　　感謝廣東深圳xx電銷中心給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。同時感謝我們小組組長、各個小組成員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老朱曼婷老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

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