戰略規劃書

戰略規劃書1

　　一、市場調查

　　知己知彼，方能百戰百勝，許多企業整合營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求，并對競爭對手的策略一無所知，所以，最后的結果往往是浪費了企業的資金、資源而陷入市場困境。

　　只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結合企業的資源和現狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據都來源于市場調查。市場調查包括針對市場現狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業自身的資源和現狀，簡單的說就是針對企業的內部調查和針對外部市場環境調查兩部分。

　　二、SWOT分析(企業的優勢、劣勢、機會、和威脅)

　　通過對市場調查信息的整理，要明確企業的優勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業都是均等的，而關鍵看企業結合自己的實際情況能否把握，大企業有大企業的活法，小企業也有小企業的生存之道，對任何企業來說，都有做大做強的機會。

　　企業首先要了解清楚自己的現狀，理性的認識自己的優勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰略和策略。

　　三、市場定位和經營戰略

　　有目標才有動力，才有努力的方向，經營戰略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產品規劃戰略、競爭戰略、品牌戰略、市場推廣戰略、渠道戰略等。經營戰略包括長期和即期的，具體要結合企業現狀和市場動態來確定。

　　四、制訂針對性的營銷策略

　　缺乏有效的營銷策略是許多企業在市場上處于推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業的'產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。

　　五、品牌規劃與低成本企業整合營銷傳播策略

　　品牌建設不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設是企業一切營銷活動的積累，是企業長期系統營銷活動的結果。品牌建設對于企業銷量的提升不言而欲，許多企業在完成了企業的原始積累而進行發展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統的品牌規劃和品牌傳播。品牌規劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統設計等，而品牌的傳播要結合企業現實的資源來確定，在企業資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業具備一定的實力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。

　　六、制訂競爭性的區域市場推廣策略

　　在經過市場調查了解了競爭品牌的市場策略及市場機會和現狀后，企業就要制訂自己的市場推廣策略，是采取聚焦目標市場策略，先建立根據地以點帶面的進行穩步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰術；是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰場的戰術，等等，具體要結合企業的實際資源情況確定。

　　七、招商規劃和策略、經銷商的管理

　　建立了完善的經銷渠道，等于在戰場上占據了有利的陣地！招商如同征婚，要進行系統的規劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優勢，其次要考慮要找什么樣的目標情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息出去。在信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內容更有吸引力，等有了潛在的目標情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。

　　招商要進行系統的規劃、準備和計劃，許多企業都因為在沒有進行充分計劃的基礎上，就讓銷售人員帶上簡單的產品資料沖上招商的戰場，最后的結果是一無所獲。招商規劃要明確招商目標、招商條件、企業政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規范、招商步驟和計劃等系列因素。而經銷商的管理如同婚姻的經營，如果缺乏有效的經營管理手段，老婆也可能會“移情別戀(其他品牌)”或者“紅杏出墻(經營著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結局。

　　八、營銷團隊建設及管理(人員、業務、信息等管理)

　　營銷團隊的組建要結合企業的戰略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構規劃，明確營銷機構的部門組成，每個部門的職能職責，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責和權利，比如大區經理、省級經理、城市經理、銷售主管、市場策劃員等，最后要制訂每個人的職位說明書。

　　結合崗位描述，然后要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設計對穩定和培養一批能征善戰的營銷人員、調動其主觀能動性具有重要作用。針對營銷團隊的管理要建立一套系統的針對人員、業務、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執行力度和深度。

　　九、營銷預算與年度營銷實施計劃(包括營銷控制體系)

　　目標制訂對應的是企業現有的資源，根據企業現實的資金、資源情況來進行營銷預算和費用控制，并制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。

戰略規劃書2

　　一、歷史回顧

　　xxx公司于一九九x年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種機會隨之涌現。xxx創始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

　　隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，xxx企業掌門人及時調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，經歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業內部的壓力，有效利用企業各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮斗，公司的生產規模不斷擴大，技術開發能力不斷增強，經營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快企業整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業的總體產值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

　　特別需要指出的是，從二零零x年起，xxx公司實行全質化管理，倡導全員參與，全力以赴，全面推行的運作方針，不斷加強企業軟硬件建設，順利通過了ISO9001：20xx國際質量體系認證、QS食品質量安全市場準入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衛生注冊認證，為xxx公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

　　從二零xx年起，順應決勝終端、深度分銷和渠道扁平化等飲料市場發展趨勢的要求，xxx公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商家樂福在華南與西南區共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續開通，廣東省終端網絡已基本健全，并逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國為打響品牌之戰開了好頭，起了好步!

　　十年多了，風雨兼程，xxx公司還能夠生存據統計，中國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家并積淀了巨大的發展潛力，實屬不易!

　　十年多了，歷經滄桑，xxx公司依然在市場的激流中飄搖起伏而五年往往即造就一個品牌并潛伏著許多的.經營風險，實堪惋惜!

　　二、SWOT分析

　　xxx公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優勢，又不乏劣勢具體分析如下：

　　(一)環境中的機遇(OPPORTUNITY)

　　1、改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國家加速西部大開發的步伐，使經濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。

　　2、食品飲料行業里，國內生產企業，特別是第一梯隊以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏戰略觀念及品牌意識，國內食品行業名牌空間較大，xxx要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，早意識，早著手，前期塑造品牌的投資，將比品牌大戰來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

　　3、國內食品飲料行業，大部分廠家生產設備落后，技術含量較低，xxx公司可憑借其設備優勢、質量優勢、規模優勢、網絡優勢等與之抗衡，并找出產品市場切入點，在優勢市場超過對手。

　　4、從xxx目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

　　(二)環境中的威脅(THREATNESS)

　　威脅之一：

　　機遇往往是伴隨著威脅同時并存。品牌空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰，特別是一些即無實力、又無技術的地方工廠，靠生產低質、廉價或假冒產品及通過不正常的經營手段，對優質產品造成一定威脅(主要表現在價格方面)。加之新增廠家或一些老廠規模擴大、經驗的成熟、設備的更新、銷售網絡的健全、品牌意識的加強等，商戰將愈演愈烈(價格、經營手段等)，也將會對一些規模大、產量大、質量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。

　　威脅之二：

　　食品飲料行業，特別是飲料行業，產品本身差異化小，技術含量低且進步緩慢，使得今后相當時期內也難得通過技術進步與創新等手段來謀求產品硬件的系列化，難已獲得產品自身的獨特賣點，從而使該行業很難走出價格的漩渦。

　　威脅之三：

　　食品飲料批發環節及大部分終端，普遍缺乏形象建設，大部分的經營服務水平較低，推行品牌戰備還缺乏一個規范的能與名牌身份相適應的通路及零售店。而推廣品牌戰略必須從通路及終端做起，費時、費力。

　　威脅之四：

　　無論是消費者已認可的名牌產品，還是尚未認可的好產品，

　　除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售

　　窗口，也很重要。現在國內的一些A類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

　　威脅之五：

　　從飲料市場目前的渠道競爭環境來說，做批發與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場二線品牌，第二集團軍的競爭態勢來說，做批發我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創康等。

　　威脅之六：

　　今年，飲料生產企業的負責人都慨嘆生意難做，產品毛利率下降。導致飲料行業今年錢越來越難賺的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上直升機，成為拉低行業利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產企業的神經。

　　(二)xxx公司營銷強勢(STRENGTHEN)

　　①信息反應靈，產業調整快，產品換代快所謂的船小好調頭

　　②包裝靈活多樣，精美新穎包裝即廣告;

　　③總經理親自抓營銷，人員推廣得力，與經銷商關系相對融洽;

　　④多渠道并舉(總經銷、經銷、直銷、混合經銷、外銷、獨自或合作開發終端等，渠道拓展不拘一格);

　　⑤有效的質量控制，一定的成本優勢。

　　(三)xxx公司營銷弱勢(WEAKNESS)

　　1、營銷弱勢內容

　　①缺乏資源優勢(如：不具備固定的奶原料生產基地，茶葉原料生產基地、果汁原料生產基地等);

　　②缺乏資金優勢(不具備與第一梯隊企業相抗衡的實力);

　　③缺乏品牌知名度與影響力;

　　④不具備獨立的科研開發能力;

　　⑤管理與行銷整體水平有待提高。

　　2、弱勢應對策略

　　①不要長久地固守在某一產業或行業，應不斷地適時推出新產品，淘汰舊產品; ②短期內不宜作大型的市場運作(如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等);

　　③每一營銷活動的開展，均應以利潤為第一考慮要素做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出;

　　④不輕易涉足高科技產品行列;

　　⑤市場拓展應有序進行，不能冒進。

　　三、發展戰略

　　(一)可供選擇的戰略分析：

　　1、總成本領先戰略

　　該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合xxx公司目前的核算體系及經營方式。

　　2、集中化戰略

　　許多成功的中小企業往往采取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面xxx前期做得比較好，目前，我們仍需采取此戰略，不能廣種薄收。

　　3、差異化戰略

　　大多數成功的大企業均采取這一戰略，對于xxx的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別于同類競爭性產品的賣點來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產品硬件本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創造出消費者的品牌偏好(盡管產品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務網絡、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。

　　4、適應性戰略

　　隨著市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目

　　標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為沒

　　有戰略的戰略。這也是xxx公司目前的最佳選擇。

　　xxx公司整體上沒有優勢，局部上卻會有優勢或某個環節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體

　　借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。

　　(二)總體發展戰略確立

　　1、實行八化管理，打造起飛平臺。八化是指：作業標準化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。

　　2、利用品牌優勢、網絡優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種范圍，鞏固并不斷提高xxx在行業內的地位。

　　3、轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值(包括無形資產)的最大化，以此贏得企業經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業發展的手段從經銷獲利為主轉變為創新獲利為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。

　　四、發展路線

　　綜合以上SWOT分析與發展戰略陳述，xxx公司中短期發展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調整產業布局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產品質量，合理規劃行銷費用，適當強化成本優勢使xxx公司始終以靈活而穩健的姿態，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

戰略規劃書3

　　摘要：本文將圍繞公司規劃展開，通過合理的人力資源布局、培養和激勵機制的建立，以及對員工發展和福利的關注，幫助公司構建核心競爭力。

　　在當今競爭激烈的商業環境中，人力資源戰略規劃成為企業實現可持續發展的關鍵。本文將探討如何通過人力資源戰略規劃，構建公司核心競爭力。

　　一、合理的人力資源布局

　　1、崗位分析與評估

　　通過對各崗位的分析與評估，明確崗位職責與所需能力，確保崗位與員工的匹配度，提高工作效率。

　　2、人才引進與選拔

　　根據公司發展戰略，制定招聘計劃，吸引并選拔具備核心競爭力的人才，確保人才儲備與業務需求的匹配。

　　3、人員配置與流動

　　根據員工的能力和發展需求，合理進行人員配置和流動，使員工能夠充分發揮自身優勢，實現個人與公司的雙贏。

　　二、培養和激勵機制的建立

　　1、培訓與發展

　　通過制定全面的，提供員工所需的技能和知識，培養員工的'綜合素質，提高員工的專業能力和創新能力。

　　2、激勵與獎勵

　　建立激勵機制，通過合理的薪酬體系、晉升機制和獎勵制度，激發員工的積極性和創造力，提高員工的工作滿意度和忠誠度。

　　三、員工發展與福利的關注

　　1、職業發展規劃

　　為員工提供良好的職業發展通道和機會，通過崗位、跨部門交流等方式，幫助員工實現個人職業目標。

　　2、健康與福利

　　關注員工的身心健康，提供良好的工作環境和福利待遇，增強員工的工作幸福感和歸屬感。

　　通過合理的人力資源戰略規劃，公司能夠構建核心競爭力，提高員工的工作效率和滿意度，從而實現可持續發展。在未來的發展中，公司應不斷優化人力資源戰略規劃，與時俱進，適應市場的快速變化。

戰略規劃書4

　　企業的戰略規劃是一項重要的管理活動，它涉及確定企業的長期目標和發展方向，并為實現這些目標制定相應的策略和行動計劃。以下是編寫企業戰略規劃的.一般步驟：

　　1、評估現狀：了解企業的內外部環境，包括行業趨勢、市場競爭、企業資源和能力等。進行SWOT分析（優勢、劣勢、機會和威脅），識別企業面臨的機會和挑戰。

　　2、定義愿景和使命：明確企業的愿景，即企業希望在未來實現的長遠目標和愿景。確定企業的使命，即企業為了實現愿景所追求的核心目標和價值觀。

　　3、設定戰略目標：根據企業的愿景和使命，制定具體的戰略目標，這些目標應該是明確、可衡量和與企業愿景一致的。

　　4、制定戰略選擇：根據對現狀的分析和戰略目標的確定，制定戰略選擇。這可能包括市場定位戰略、產品和服務策略、渠道策略、競爭策略等。

　　5、制定行動計劃：將戰略轉化為可操作的行動計劃。明確具體的行動步驟、時間表和責任人，確保行動計劃的可執行性和可監控性。

　　6、資源配置：評估和確定實施戰略所需的資源，包括財務、人力和技術等方面的資源。確保有足夠的資源支持戰略的實施。

　　7、實施與監控：將戰略規劃落實到實際行動中，并建立監控和評估機制，定期評估戰略的執行情況，及時調整和優化。

　　8、溝通與參與：確保戰略規劃的溝通和參與，讓關鍵利益相關者了解并支持戰略規劃，包括內部員工、合作伙伴和投資者等。

戰略規劃書5

　　1. 引言

　　1.1 員工關系戰略的定義和意義

　　員工關系戰略是指企業在管理員工關系方面制定的長期規劃和策略，旨在建立良好的勞動關系，提高員工的工作滿意度和生產力，從而實現企業目標的最大化。優化員工關系戰略對于提升企業的競爭力和可持續發展至關重要。

　　2. 員工關系戰略規劃的步驟和要點

　　2.1 明確企業目標和價值觀

　　企業目標和價值觀對員工關系戰略的制定起著基礎性的作用。明確企業目標和價值觀可以幫助企業確定員工關系戰略的方向和重點。

　　2.2 分析員工需求和期望

　　了解員工的需求和期望是制定有效員工關系戰略的關鍵。通過調研、員工滿意度調查等方式，收集員工的反饋和建議，以便針對性地改進和調整員工關系政策和程序。

　　2.3 建立良好的溝通渠道

　　良好的溝通是優化員工關系的基礎。企業應建立多種多樣的溝通渠道，包括定期員工大會、團隊會議、內部通訊等，以便及時傳遞信息、傾聽員工聲音，并及時解決問題。

　　2.4 制定員工關系政策和程序

　　員工關系政策和程序是指企業為管理員工關系而制定的一系列規章制度和流程。這些政策和程序應該明確員工權益和義務，確保公平和公正的待遇，以及處理員工投訴和糾紛的程序。

　　2.5 建立員工反饋機制

　　建立員工反饋機制可以幫助企業了解員工對于員工關系政策和程序的滿意度和改進建議。企業可以通過定期的員工滿意度調查、個別面談、員工代表會議等方式收集員工反饋，并根據反饋結果進行改進。

　　3. 優化員工關系對企業的益處

　　3.1 提高員工滿意度和忠誠度

　　優化員工關系可以提高員工的工作滿意度和忠誠度，減少員工流失率，從而降低招聘和培訓成本。

　　3.2 增強員工參與感和歸屬感

　　良好的員工關系可以增強員工的參與感和歸屬感，激發員工的工作熱情和創造力，提升團隊的凝聚力和協作效率。

　　3.3 減少員工流失率和招聘成本

　　良好的員工關系可以降低員工流失率，減少企業的招聘和培訓成本，保留優秀的人才對企業的發展至關重要。

　　3.4 提升員工績效和創新能力

　　優化員工關系可以激發員工的工作動力和創新能力，提高員工的工作績效和企業的競爭力。

　　4. 實施員工關系戰略的策略和方法

　　4.1 建立積極的工作環境

　　提供舒適、安全、和諧的.工作環境是優化員工關系的基礎。企業應關注員工的工作條件、福利待遇、健康管理等方面，創造良好的工作氛圍。

　　4.2 加強團隊合作和溝通能力

　　團隊合作和溝通是優化員工關系的重要手段。企業應加強團隊建設和培訓，提高員工的溝通能力和團隊協作效率。

　　4.3 提供公平和公正的待遇

　　公平和公正的待遇是優化員工關系的基本原則。企業應確保員工的薪酬、晉升、評價等方面的決策公平、透明，避免不公平現象的發生。

　　4.4 培養領導力和管理技巧

　　領導力和管理技巧是優化員工關系的重要保障。企業應加強對領導干部的培訓和發展，提升他們的領導能力和管理水平。

　　4.5 重視員工培訓和發展

　　員工培訓和發展是優化員工關系的重要手段。企業應制定員工培訓和發展計劃，提供各種培訓機會和晉升通道，激發員工的學習熱情和成長動力。

　　5. 持續監測和改進員工關系戰略

　　5.1 設定關鍵績效指標

　　設定關鍵績效指標可以幫助企業監測員工關系戰略的實施效果。企業應根據員工關系戰略的目標和重點，設定相應的關鍵績效指標，并進行定期評估和跟蹤。

　　5.2 定期收集員工反饋

　　定期收集員工反饋是持續改進員工關系的重要手段。企業可以通過員工滿意度調查、個別面談、員工代表會議等方式收集員工的反饋，及時發現問題和改進措施。

　　5.3 評估和調整戰略計劃

　　評估和調整戰略計劃是持續改進員工關系的核心環節。企業應根據員工反饋和結果，對員工關系戰略進行定期評估，及時調整和改進。

　　6. 結論

　　6.1 員工關系戰略規劃的重要性再強調

　　優化員工關系戰略對于提升企業的競爭力和可持續發展至關重要，企業應重視員工關系戰略的規劃和實施。

　　6.2 對未來發展的展望

　　隨著社會的發展和企業的變革，員工關系戰略也需要不斷適應新的需求和挑戰。企業應持續關注員工的需求和期望，不斷改進和創新員工關系管理，為企業的可持續發展提供強有力的支撐。

戰略規劃書6

　　1、電力企業發展戰略的概念

　　當代管理學者認為，企業戰略是企業面對激烈變化、嚴峻挑戰的經營環境，為求得長期生存和不斷發展而進行的總體謀劃，它是企業戰略思想的集中體現。對電力企業而言，企業發展戰略就是從國情出發，從行業特點出發，從電力體制改革的要求出發，從企業自身的生產經營狀況出發，對企業當前和未來一段時間的改革和發展進行市場定位、目標定位、體制定位、文化定位，確定企業的價值觀、目標、組織結構和運作方式，以提高核心競爭力和整體實力。企業戰略的制定和實施有利于電力企業健康、持續的發展，具有重要的現實意義。

　　2、當前電力企業發展戰略管理存在的問題

　　隨著市場經濟體制的逐步建立和完善，電力企業的市場意識不斷增強，管理水平也逐步提高。但與正在發生變化的客觀環境相比，與其他行業相比，目前電力企業在企業發展戰屢規劃方面，沒有很好的建立以市場為核心的指導思想，主要表現在以下幾方面：

　　2、1.管理體制上沒有形成面向市場的營銷體系

　　目前的電力企業不具備自主經營、自負盈虧、獨立核算的條件，主要表現在政企不分，債權利不明確。農電體制改革也沒完全到位，許多部門還延續著計劃經濟管理模式，營業機構的`設置基本上按行政區劃設置，造成營業站所數量過多，管理不到位，勞動效率低下。面向電力市場的營銷體系尚未建立或正在考慮之中，難以應付迅速變化的電力市場的發展。

　　2、2.管理思想上市場意識淡薄，難以適應市場經濟的發展要求

　　在計劃經濟模式下運行多年的電力工業，電力基本上以行政區劃為界，一個行政區劃范圍內只有一個供應商（電力局），客戶不能自由選擇供應商，供應商也不能跨越自己的電力范圍電力。由此造成勞動生產率低下，企業經濟效益在低水平徘徊。大多數企業從以計劃用電為主，到以電力營銷為主的轉變，重發輕供不管用、官商作風、服務意識淡薄等問題依然存在。

　　2、3.企業在管理手段和方法上落后

　　電力企業產供銷一體化的格局，導致了管理方法的陳舊，以產定銷，有多大能力就供多少電，而不是按照客戶的需求來組織生產和供應。目前的電力技術手段和管理水平，不能滿足商業化運營要求。無論是法律手段、行政手段、技術手段以及經濟手段的運用，都難以適應電力市場的需要。

　　3、當前我國電力企業發展戰略面臨的選擇

　　我國電力企業改革已經進入體制轉型的重要階段，電力企業如何正確地選擇和有效地實施發展戰略，關系著企業的前途和命運。通過調研，我們認為當前電力企業發展戰略主要有兩類轉換型戰略，也叫創新型戰略或橫向戰略。就是轉換企業的生產經營模式和體制，打破原有的規則，開拓和創造新的市場，尋求新的經濟增長點，這種戰略主動性強，力度大，不確定因素也多，風險較大。經營型戰略，也叫提升型戰略或縱向戰略。就是通過規范管理，挖掘自身潛力，以降低消耗、控制成本為重點，提升管理效能和企業綜合素質，它不改變原有的體制和規則，以適應市場的需要為目的，這種戰略循序漸進，以守為攻，風險較小。而這兩大戰略都可歸納為以市場為核心的前提下對電力企業提出的新要求，從這個意義上說，傳統電力工業的未來發展已經來到了一個重大的歷史轉折點，電力企業管理必將發生根本性的變化。

　　4、以市場為核心的電力企業發展戰略的實現途徑

　　電力企業要建立以市場為核心的戰屢體系，實現對企業的現代化管理，可以從以下幾個方面進行規劃和建設：

　　4、1.正確定位，培育企業的核心競爭力

　　在舊的總體戰略思路下，電網企業的核心能力主要體現在安全運營情況下能夠實現成本最低的能力。但在新的總體戰略思路下，電網企業的核心能力應該是一種組織內的集體學習能力，尤其是如何協調各種生產技能并且把多種技術整合在一起的能力；也應該是一種信息獲得能力，可以為電網企業提供信息服務，整合價值鏈莫定基礎；還應該是一種品牌經營能力，能夠保證電網企業打造的平臺更有價值。

　　4、2.走專業化道路，注重電網基礎業務服務

　　受到國家嚴格管制，電網企業很難采取多元化戰略。另外，相比于配電企業，輸電企業的范圍經濟不明顯。因此，電網企業應當堅持采取以電網業務為基礎的“專業化”戰略，然后在此基礎上，實現向著信息服務商為主、平臺提供者為主和主動承擔社會責任的網主企業轉變。具體來講，電網企業應當做好電網規劃，集中力量將電網業務做強、做精，然后擴展市場范圍和服務種類，例如為電力企業、配電企業和最終用戶提供信息服務和其他服務等。

　　4、3.注意相關產業鏈的一體化建設，加強合作

　　隨著主輔分離以后，原來的一些輔業不再屬于電網企業了。但是，在電網企業的價值鏈體系中，輔業、多經企業往往處于上游價值鏈和下游價值鏈的地位，從事電網建設及搶修維護、電力物資商貿、電表抄核收等業務。此時，電網企業與輔業、多經企業建立沒有資產紐帶關系的戰略聯盟，實現縱向一體化，有利于優化電網企業價值鏈，降低成本，提高電網企業的執行力和市場競爭力。

　　5、結束語

　　隨著電力體制改革進入實質性階段，改革的內容發生了根本性的變化，電力企業發展戰略規劃改革是加強企業管理的重要課題。我們只有以務實的態度，具備與時俱進的精神，更新管理理念，大力推進電力企業的現代化管理。

戰略規劃書7

　　隨著市場環境的日益復雜和多變，企業需要不斷調整自身的戰略以適應市場變化。一個好的營銷戰略規劃可以指導企業取得更好的市場地位，為企業帶來更高的價值。以下為營銷戰略規劃的主要內容：

　　一、目標市場的分析

　　首先需要對目標市場進行深入的分析，包括市場細分、競爭對手、目標客戶的特點、購買習慣和行為偏好等。在分析了市場情況之后，可以為企業制定更有針對性的營銷策略，例如產品的定價、渠道的選擇和推廣的策略等。

　　二、競爭環境的分析

　　競爭對手是影響企業發展的`一個重要因素，企業需要對競爭對手的產品特點、營銷策略、渠道策略、市場份額等方面進行全面的了解和分析。這樣可以幫助企業制定更有效的戰略，例如開發差異化產品或服務，調整價格策略，選擇不同的銷售渠道等。

　　三、品牌戰略的制定

　　品牌是企業的形象代表，良好的品牌形象可以提升企業的競爭力。品牌戰略包括品牌定位、品牌傳播、品牌形象的塑造等方面。企業需要結合自身的特點和市場需求，制定合適的品牌戰略，并在實際運營中不斷調整和完善。

　　四、產品策略的制定

　　產品是企業的核心，產品策略是營銷戰略的核心之一。產品策略包括產品的設計、功能、質量、價格、成本等方面。企業需要根據市場需求和目標客戶的特點，制定合適的產品策略，并在產品開發過程中不斷優化和改進。

　　五、渠道策略的制定

　　渠道是企業將產品或服務推向市場的關鍵，包括線上和線下的銷售渠道。企業需要根據目標市場的特點、競爭對手的情況和自身資源，選擇合適的銷售渠道，并制定相應的渠道管理策略，例如渠道的管理、維護、拓展等。

　　六、推廣策略的制定

　　推廣是企業將產品或服務推向市場的另一種重要方式，包括廣告、促銷、公關等手段。企業需要根據目標市場的特點、競爭對手的情況和自身資源，制定合適的推廣策略，并在實際運營中不斷調整和完善。同時，企業還需要關注社交媒體等新興渠道的發展，利用這些新興渠道進行推廣。

　　七、執行與監控

　　營銷戰略規劃的執行是關鍵的一步，企業需要將戰略轉化為具體的行動計劃，并分配相應的資源進行執行。同時，企業還需要建立一套監控機制，對戰略的執行情況進行跟蹤和評估，及時發現問題并進行調整和改進。

　　八、持續改進

　　營銷戰略規劃是一個持續改進的過程，企業需要根據市場變化和自身發展不斷調整和完善戰略。同時，企業還需要關注行業趨勢和新興市場，積極探索新的發展機會，不斷提升自身的競爭力。

　　總之，營銷戰略規劃是企業發展的重要一環，需要綜合考慮市場、競爭、品牌、產品、渠道、推廣等多個方面。只有制定出符合企業實際情況的營銷戰略規劃，才能幫助企業在激烈的市場競爭中取得優勢。

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