服裝店策劃書
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，是不是需要好好寫一份策劃書呢？是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編幫大家整理的服裝店策劃書，歡迎大家分享。
服裝店策劃書1
一、項目介紹
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的'籌備工作與書面數據，都先準備好啦。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出啦問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。
三、店面的裝潢
租好啦店面，下面要裝修啦。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
四、選貨及進貨的渠道
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出啦問題它要負責。
六、營銷策略
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
服裝店策劃書2
一 頻繁營銷規劃
頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃，指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的規劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目，乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定，顧客住宿達到一定天數或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規劃的缺陷是：第一，競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢，尤其是競爭者反應遲鈍時，如果多數競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負擔。第二，顧客容易轉移。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三，可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。
二關系營銷的各種策略
關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動，應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。
三設立顧客關系管理機構
建立專門從事顧客關系管理機構，選派業務能力強的人任該部門總經理，下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標準，考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶，是客戶所有信息的集中點，是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練，具有專業水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益，處理可能發生的問題，維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。
四個人聯系
個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情，強化關系。比如，有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關系逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。
通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是：易于造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。
五俱樂部營銷規劃
俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎，還可以打“游戲專線”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員，向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識，報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅游手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館，經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的'顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內享受35美元的零件更新。目前，該公司占領了美國重型摩托車市場的48%，市場需求大于供給，顧客保留率達95%。
六顧客化營銷
顧客化營銷也稱為定制營銷，是根據每個顧客的不同需求制造產品并開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色
七關于服裝折扣業營銷的知識與技巧
折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。
服裝店策劃書3
【活動時間】5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）。
【活動內容】
一、甜蜜情人節滿50減30
活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60……多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。
二、520甜蜜幸福禮
活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元贈xx攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送xx攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。
活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元加贈xx玩偶或電影票2張；滿600元加贈xx小熊皂一個；滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場xx專廳旁。
活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿1000元加贈xx一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。
三、甜蜜喜刷刷
活動期間，顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元（含）送50元xx儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元xx儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。
活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元（含）送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。
四、滿200減40。
五、xx、xx牌黃鉑金每克優惠15元。
六、雙休日幸運90分購物只花一半錢。
服裝店策劃書4
一、 前言
在選定行業之前,我先衡量我們的創業資金有多少,5萬元.因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃.
二、店面的選址
店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學生在我們大學城就是很好的地方,我們大學城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區,周邊濟寧醫學院、日照職業技術學院、山東水利職業技術學院、曲阜師范大學等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的.并且大學生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行.因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.
三、店面的'裝潢
租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時.
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.
我要求的裝潢效果如下:
1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜.
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨
1、 選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數.
品牌以雜牌為主,以外貿貨為主.
進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改.進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
2、 進貨渠道:
日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質量可能次點,所以還應該從其他渠道進一些檔次高、質量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責.
六、投資金額分析,每月費用分析
1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元
2, 裝修費5000
3, 第一次衣服貨款20000元
4, 其他費用1000元
5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內
6, 余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕.開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區散發些傳單.
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!
三、長期發展營銷策略
1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、 方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制
3、 服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足.
4、 方法:
(1) 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)
(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間
八,總結
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了.
服裝店策劃書5
一、項目介紹：
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。我們是一起合作創業，需要我們大家共同合作，默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，為了以后店面能健康的成長，擬定一份計劃書，為本店成長打下基礎。
二、開店理由：
1、衣食是所有人都需要的，市場大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；
我們之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。
3、服裝行業較為成熟；
項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。 “沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
三、店鋪介紹：
店名：衣新衣異
群體目標:打造服裝界的神話
規模：先是90平方左右
成員:老板三人，投資商兩人，員工兩名
四、實地調查
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
五、實施計劃
一、商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★
二、店面的選址（一起考慮）
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方的消費對象、商品定位、客流量等方面都比較適合發展行業。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）
三、店面的裝潢（一起考慮）
租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時.在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我們要求的'裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）(重點,先了解再下手)
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。品牌不以品牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
蘇州服裝批發市場、廣州服裝批發市場、上海服裝批發市場（市場就近選擇、江蘇附近）
六、人力規劃(小本生意)
雇傭兩名女生負責接待（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客挑選。兩個小姑娘的工資，600/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性
張老板龔老板負責進貨。馬老板吳老板負責衣物上架安排。蔣老板負責聯系廠家。
七、投資金額分析
初期費用粗算1，房租：3000/月，2，裝修費3000
3，第一次衣服貨款8000元4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面6，不可預計費用15000元7，門面轉讓費15000元共計：45000元
八、營銷策略
一、開店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間
九、總結
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！策劃：吳川、蔣晴、馬劍、張欽宇、龔浩
服裝店策劃書6
一.項目選擇
服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業，很具有經濟價值，很能創造社會價值
二.產品的選擇
在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在中國和國際市場占據了一席之地。作為大學生創業，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產業我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調查，在網上或者大街上對潛在的客戶進行調查。
調查的項目可以分為這幾項：
1、 客戶對服裝品牌的要求
2、 客戶對服裝的心理價位是多少
3、 客戶對服裝顏色款式的要求
4、 客戶對服裝是否流行
5、 客戶對服裝質量的要求
做好這幾項的調查過后，我們就應該進入服裝市場進行實地的調查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢竟他們是大服裝生產商具有生產的經驗。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創業服裝的品牌了。根據剛才的問卷調查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產品，因為他滿足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們在做了詳細調查后做出的選擇。
二.店面的選擇
產品選擇好了，我們就需要一個店面來銷售我們的服裝產品。店面的選擇是我們創業是否成功非常重要的一環。經過調查我發現在青年南路這快商圈不錯，青年南路是上海發展的主要居民居住區之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。存在差異就可以創造不一樣的價值和市場。
選好店面，我們就應該馬上和房主開始聯系。聯系好房主，我們就該進行實地的勘察，店面的大小、設施、水電……這些是否齊全。最后我們就應該對房價進行評估，用最低的價錢，租下這個店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題，不能太短。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限，應該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續你的服裝生意，如果你你的經營出現問題，你也可以將店面轉租出去，畢竟現在的房價是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現在你就應該對你的店面進行設計裝潢。裝潢業需要時間，這段時間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業要節約，連自己也算成小工吧，我們大學生創業不容易。
三.店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經驗的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
對門面裝潢的效果要求如下：
1. 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西.最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。
2. 燈光的設備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
3. 裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然后果很嚴重。
在店面裝潢的同時，我應該去注冊工商營業執照和有關的證件，準備開業。
四.選貨和進貨
我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的`主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子里面選擇不錯的款式進貨。
選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。
還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。
還有在國慶、元旦、春節……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。
五.人力資源
在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。
請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現在賣衣服的都有提成)加提成為月營業額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。
六.服裝店面的投資分析
1. 服裝貨款
2. 店面租金
3. 銷售人員的工資
4. 流動資金
5. 日用資金
6. 其他資金(如突發事件等)
七.營銷策略
1. 一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區、人流量大的地方……去發傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。
2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應該經常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發套服裝，這也可以做到打廣告的效果。
八.長期的發展策略
1. 衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。
2. 每周或者每個月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。
3. 對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。
4. 促銷方法：
① 是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的(千萬別吝嗇這點小錢)。
② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一(這個以馬上過季的產品為主),這個很為店面聚集人氣。
③ 一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節、國慶等時間。
④ 可以開展團購活動，有一定的優惠，畢竟量大從優吧。
⑤ 購適量的產品可以優惠，比如消費300元可優惠50元或者換代金卷或者等價的商品。
5. 了解客戶
比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。
九.若開分店
你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準備。
以上就是我的創業策劃書，還有待到實踐中去檢驗。
服裝店策劃書7
一、活動對象
高素質、高收入未婚男女。
二、活動定位
七夕，中國自己的情人節。
三、活動主題
七夕——中式傳統情人節，浪漫攜手。
四、報名人數
男、女各50人，共100人。
五、活動時間
七夕之夜。18：30——20：30
六、活動地點
xxx
七、活動目的
渲染七夕節氣氛，促進公司產品在情人節期間的銷售，提升品牌親和力。
八、實施方案
1、本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。
2、人員要求專科以上學歷，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。
3、廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。
4、活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。
5、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。
6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的'工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。
8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。
9、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。
九、活動內容
1、百人穿針大賽
自找拍擋，要求是在規定的時間內，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現場大獎——一對鉆戒。
此環節是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國傳統的情人節，就應該有中國傳統文化因素在內。此點可體見出中國女性的智、巧。
2、游戲互動
才藝表演：
情節表演的要求是演繹現代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。
場地布置：
考慮到xx自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用：
燈光：紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。
鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動所需設備：
號碼牌（設計成心型）、電視、DVD（VCD）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）、紀念品。
十、宣傳語
七夕，中國自己的情人節。
為了忘卻的紀念，用行動緬懷那不老的傳說。
十一、活動宣傳
刊登報紙廣告、海報。
具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。
宣傳的時間為一周左右。
服裝店策劃書8
一、活動時間
20xx年x月x日—x月x日
二、活動主題
愛在七夕有你就好
三、活動門店
xx店
四、活動內容
（一）＂祝福xx祖國圓夢＂萬人簽名活動
（二）愛在七夕購物送驚喜
20xx年x月x日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。
（三）歡樂購物贏金獎
20xx年x月x日— x月x日期間，活動當天一次性購物滿300元，憑購物小票報名參加＂歡樂購物贏金獎＂評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節如下：
（1）一次性購物滿300元以上的顧客，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動。
（2）該活動以顧客＂購物金額＂為評比標準，設＂購物獎牌榜＂，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的'顧客將分別榮獲當日＂贏金獎＂活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于＂購物獎牌榜＂并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。
（3）金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。
四、你結婚我送禮
xx年x月x日— x月x日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位，送完為止。
五、商品促效
1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優先陳列。
服裝店策劃書9
一、選址篇
終端解密：服裝店位如何選取
關于對終端的考察
1、對于商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：A、資金實力;B、信譽度;C、美譽度;D、終端經營者。
2、在設立店中店前，各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如，對于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構筑平臺;而對于一些中小品牌而言，進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用，一般經營者無力承擔。
3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設施也是構筑良好購物環境的關鍵。良好的通風設施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區等等都是優良環境的具體體現。分析敵我，知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候，還應根據自有條件與周邊對手形成有效區分，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：
1、了解競爭對手定位;2、了解競爭對手產品;3、了解競爭對手銷量;4、了解自己。
二、陳列篇
服裝品牌多種陳列技巧
合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用：
主題陳列，是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件需要。
整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想，便于顧客購買。
整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的數量感，從而給顧客一種刺激。
隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。
盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。
定位陳列，指某些商品一經確定陳列位置后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。
關聯陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。
比較陳列，將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。
分類陳列，是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。
島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。
三、加盟篇
加盟品牌特許經營的五個問答
1、該產品或服務是否和其他同業有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色?
答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。提示：為了避免激烈的同業競爭，加盟總部之產品或服務，應該有特殊之處。
2、目前提供該項產品或服務的加盟系統與獨立開店者之間的競爭，是否相當激烈?
答案選擇：非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發生。提示：競爭狀況也是顯示事業單位獲利與經營風險的重要指標，應具有某些優勢時(產品或價格等)，才能降低失敗風險。
3、在所欲開店的區域內(加盟總部規定的經營區域內)，是否已有多家同業態競爭業者?
答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區域競爭，此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態度。
4、一般人對于該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何?
答案選擇：優良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷，對其整體品質作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮。
5、該加盟店的產品或服務，是否經常有投訴、質量問題紀錄?頻率是否高于其他同業?
答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。
提示：投訴與質量問題發生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置售后部門或穩定的服務渠道，也必須加以考慮。
四、進貨篇
如何確定你進貨的價格高低?
首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發言權就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。
進貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。
只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。
另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!
五、營銷篇
適用中國本土的五大營銷策略
1、功效優先策略
從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的`功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
2、價格適眾策略
合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
3、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。
4、刺激源頭策略
營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。
5、現身說法策略
現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報內刊、宣傳活動、案例電視專題等。
六、管理篇
服裝防盜防偽、物流一體化解決方案
品牌服裝行業由于其特性，決定了它是目前最適合應用RFID技術的行業。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術來提高獲益：
在服裝的生產過程中，利用電子標簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標簽，并將該電子標簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。
由于RFID技術非可視性閱讀和多標簽同時識讀特性，數十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數據，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用RFID技術來實現的話，則可以實現“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個供應鏈過程的最優化的管理。
在零售店鋪，目前通常采用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而采用RFID技術的EAS，則完全避免了系統誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術，還有一項非常重要的作用就是可以實現非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會，從而增加銷售收入。
七、促銷篇
促銷的出路：三個一工程
新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：
一個核心：促進溝通，建設品牌
促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。
一個系統：科學高效、循序漸進的促銷系統
首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統支持。這一系統，不但考慮到與競爭品牌的戰略與戰術的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統的工具，并為營銷服務。
一個信息：與品牌的核心價值相對位
一個信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統的建設與規劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統一的信息，并使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠，積累品牌資產。
八、導購篇
讓導購成為你的品牌代言人
眾所周知，導購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸。消費者進店后，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內涵、實力。
在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業員;二是了解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調研員。
要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外，可以從幾個方面入手：第一，培養市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當這種現象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業可以根據導購所提供的信息迅速彌補。
第二，善于把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關系，有為享受更大優惠而推托競爭品牌好的，有真正發現品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氛圍布置、活動操作上吸引消費者。
總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優勢。一個企業，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。
創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。
服裝店策劃書10
隨著經濟條件的改善，家庭對孩子的生活越來重視。而且現在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經濟能力給孩子創造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發展潛力，市場很廣闊。
我的品牌
童樂樂
我的使命
讓孩子更快樂的成長更幸福的生活！
我的定位
是全國性的品牌兒童服裝店，目標消費者定位在3—10歲之間。
我的目標
前2年進駐湖南本地市場，在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網路營銷渠道，在各電子商務網站開有自己專賣店。3—5年時間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時，就向臨省進攻，一步一個腳印，向全國打開網絡
店面的'選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業區。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50—80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時還注意鋪面的周圍品牌環境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，最好在主通道。
店面的裝潢
店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。
2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內擺放一些可愛的娃娃。
3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
貨物來源
和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產。并在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。
人力規劃
我計劃一個店雇傭三個人，2個是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
陳列分男童、女童區。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月換一次陳列。
三，長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架。
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖。
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。
服裝店策劃書11
一、概述
開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
資金要求
開設服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計劃好3個階段的費用
1。初期計劃費用：市場研究和一般行支出。水電費、電話費、復印費、和交通費）
2.房屋租用和購買適量的衣服（房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進貨一般會有優惠的）
3.開業前的支出和運作資金：廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。
服裝店的地理位置
服裝店必須靠近目標市場我們的目標消費者是年輕人
貨源：你對客戶越了解越能更好的'為客戶全方位的服務按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名：店名可以傳達很多的信息具有公關意義所以選擇時一定要深思熟慮三思而后行因為如主打客戶是年輕人就選擇時下年輕人最流行的一個名字正所謂店名潛心做主流
服裝店的經營理念：
為廣大的年輕人提供一個前衛流行的購物環境以及一不同于其他商店的平臺
服裝業界的發展趨勢分析：
網上購物方便快捷第一時間知道前衛流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動根據當地人的消費群體，分析那個消費群體大就專門做消費觀大的消群體喜愛的服飾
店名：店名以黑色為主突出神秘的風格
桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅
燈飾：以彩燈為主環繞在整個室內
在室內擺放一些植物和其他飾品給顧客一個優雅的環境
音樂；室內可根據顧客的不同年齡和喜好放一些音樂
廣告宣傳
讓顧客很輕易的找到店名店
制定嚴格的進出貨紀錄卡：（重要部分）
種類、供應商、規格、數量、單價、總價
日期進貨出貨平衡量存貨：
服裝店的經營流程
服裝店策劃書12
活動目的：
1、迎接網絡情人節旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件
3搞好客情關系（本人4月份調到該市場）
活動主題：迎520，xx大優惠
活動時間：20xx.x.x—25（實際操作效果好，延長到x.27）
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的`支持。
2、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。
3、xx日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣品輸出：……
活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。
服裝店策劃書13
一、活動背景：
“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。xxxx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!
xxxx年的.“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅游產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。
xxxx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平臺 “萬眾商城”及小九城市WiFi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。
二、活動目的：
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。
三、活動方：
主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局
承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司
協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、 號角戶外等。
四、活動時間：
xxxx年11月11日開幕
五、活動地點：
張掖市中心廣場
六、參會單位：
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工 藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會
七、活動造勢：
一、宣傳造勢
新聞發布會
網絡宣傳、報紙、DM廣告
汽車車貼巡街宣傳
二、市場造勢
打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的后續服務。
八、活動流程：
1、準備流程
活動展示平臺： 張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微xx
商家報名時間： xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00
商家審核時間： xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00
活動啟動時間： xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59
2、“雙11”啟動流程
xxxx年11月11日09:30 主持人致開場白
xxxx年11月11日09:40 各局領導及活動方講話致辭
xxxx年11月11日10:30 狂歡節啟動儀式
xxxx年11月11日10:40 狂歡節正式開始
九、活動內容：
1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。
2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九APP，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
十、活動準備：
1、前期宣傳準備
網絡軟文、報紙宣傳文
汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔審核后，擇時召開商家大會。
商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間：待定
3、商家展位劃分
按商家產品分類劃分展示區域
4、工作人員籌備
5、硬件準備
活動場地、LED大屏、LED移動屏
音響設備、禮炮、啟動儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門、拱門條幅
XX展架、商家展位
十、安保準備：
張掖市公安局、保安公司
服裝店策劃書14
一、市場分析
（一）市場背景介紹。 20xx年是中國網絡購物市場快速發展的一年，根據阿里巴巴集團公布的數據顯示，“雙十一”購物狂歡節的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用戶訪問，相當于有四成網民參與了狂歡節。與去年同日對比，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4．7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元。現今越來越多的商家開始重視電商業務，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調：“因為互聯網技術本質上是信息對稱，這個信息對稱化已經可以讓我們的供應商、整個供應鏈最后往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業模式，在前端的表現可能也確實會在零售業態上出現一些新的變化。傳統零售業應該順著互聯網信息化革命，能夠順勢往這個發展方向，去改造自己的傳統方式和供應鏈管理模式。” 中國網絡購物，開始了爆發性增長！
當然，很多人對網絡購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網站、怕受騙；擔心商品質量問題；質疑網絡購物的安全性；擔心售后服務；擔心付款環節；擔心商品配送有問題等等。但網民的所有這些顧慮，在現在都有了完美的解決方案。網絡購物商城信用的樹立，和安全可靠的網上支付工具的發展，為網絡購物的爆發鋪平了道路。
據CNNIC在其發布的《中國互聯網絡熱點調查報告》中顯示：在我國有17．9%的網民在半年內有過網絡購物經歷，在瀏覽過購物網站的網民中，有29．6%的人在半年內有過網絡購物經歷，有過網絡購物經歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續進行網絡購物，有63．7%沒有購物經歷的網民表示今后會嘗試網絡購物。這些數據都表明了我國網上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。
（二）市場調查
（1）網絡購物投資分析及前景預測。 20xx年，我國網絡購物服務更加完善，向各個領域的滲透不斷加深，繼續保持了近年來快速發展的勢頭。20xx年市場交易金額達到5231億元，較20xx年增長109．2%。同時，網絡購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續攀升。20xx年網購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中國網絡購物市場交易規模延續20xx年高速增長的'態勢，并且網絡購物用戶規模穩步增長，進一步帶動網購市場快速發展。20xx年中國網絡購物市場交易規模接近8000億，達7735．6億元，占到社會消費品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國網絡購物市場交易規模為2336億元，同比增長42．8%，環比減少3．5%。20xx年第二季度中國網購市場交易規模為2684億元，較一季度增長17．6%，較20xx年同期增長51．6%，其中B2C環比增長43．7%，同比增長超過140%，保持了較快的發展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網為代表的網商紛紛開展了大規模店慶活動，另外經濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉向網絡渠道。實際上，網絡購物的發展成熟應該遵循一個大致的周期，當網絡購物普及率基本穩定在一個水平上，就可以大致認為網絡購物發展到成熟期。從事物發展的規律上看，中國網絡購物進入發展成熟期，預計在20xx年左右。現在在淘寶創業并不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。
（2）根據商品類別的目標市場調查。我的淘寶網店主要經營的商品是女式服裝，可能以后還會增加女裝配飾類的。在現實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。而我們商品主要針對的顧客群體，與網絡購物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現階段網絡購物的特點。通過將以上兩項調查的結果重疊比對后，得出了錦衣足試網店的主要客戶群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛的購物新觀念，新習慣，擅長而喜愛在網絡上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經濟能力，能消費我們網店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學生和年輕女白領又是我重點關注，并進行重點營銷攻略的目標。
（三）SWOT分析
優勢（S）：
（1）與實體店相比，淘寶網店網店不需要支付高昂的店面房租。
（2）買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。
（3）根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。
劣勢（W）：
（1）由于處于創業階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。
（2）淘寶上已經有不少女士服飾店，競爭激烈。
（3）剛開始做信譽較低，銷售會遇到阻礙。
（3）我第一次開網店對定價，經營管理和售后處理等問題還不是專業。
機會（O）：
（1）實體店里的女裝價格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質量難以保障。
（2）網購的客戶群越來越龐大，現在不會網購的人已經算是跟不上時代潮流了。
（3）現有的一些淘寶網店雖然銷售量龐大但售后服務糟糕，令很多買家感到反感。
（4）淘寶網上現在有很多同類商品，很多商鋪的產品都是類似的沒有自己的特色。
威脅（T）：
（1）淘寶網上就現在價格戰激烈，對于我們這些剛開點的學生而言進價高、運費高是控制成本的一大難題。
（2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的沖擊非常大。
網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
二、網店運營模式
（一）進/發貨模式。此種進/發貨模式的優點在于：
1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯系方式，商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網上溝通可以直接完成。
2）便于管理：進寶網自帶訂單統計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務管理和統計。
服裝店策劃書15
一、YLS定位
1.市場定位
同房地產行業，服裝業若想最大效率的汲取利潤，一樣要給自己一個市場定位，明確自己的經營方向與宗旨，確定店鋪在消費者心里的形象和位置，通過市場定位，給消費者傳達店鋪有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標顧客掃清障礙。
2.客戶定位
隨著社會發展進程，存在銷售行為的各行各業都在發生著改變，快銷品服裝類也不例外，改變傳統的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式，把營銷滲透到銷售的每個環節，是銷售發展的必然趨勢。房地產行業中流行一句話，“來人量是決定一個項目銷售成敗的關鍵”，如何提高來人量，明確目標消費群體是首要解決的問題，在此基礎上，了解消費者需求特性，指導店鋪制定正確的產品組合策略，定價策略，服務體驗策略以及促銷策略等。
3.產品定位
通過市場以及客戶定位的細分，了解各個細分支路的特點，評估市場機會、潛力、以及競爭等，選擇性的進入各細分市場，完成產品的采購以及銷售行為。
備注：定位的過程是一種階段性的銷售策略，依托于詳盡的產品，顧客，銷售情況的大量數據分析，制定執行相應的營銷策略。
二、大數據營銷
任何營銷行為都離不開數據營銷，他讓我們的營銷方式和目標非常明確，從而變得可追蹤、量化，領導者要學會用經驗結合數據分析來管理一個企業，看過一句話：在未來的競爭中誰越快學會數字化管理方式，那么誰就會贏得越強的.競爭力。
1.客戶登記（待修改）
2.客戶類別
1）A類客戶：有較高支付能力，又是店里的老顧客。
策略：密切關注這類高價值客戶，保證他們可獲得應得的特殊服務和待遇，投其所好，實現成功圈養，提高顧客自身的轉移成本和門檻。
2）B類客戶：支付能力一般，但到訪跟成交的數量都較高。
策略：針對這類忠實顧客：做好關懷服務的同時，主動為顧客提供解決各方面問題的方案，使之成為店鋪的擁簇者，增強顧客的購買力，和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式，創造和推動新的需求。
3）C類客戶：有較高的支付能力，但購買頻率不是很高。
策略：對待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產品的層面上，主動影響和培養客戶的興趣，擴大其購買規模。
4）D類客戶：支付能力一般，購買頻率又不是很高。
策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶，在無法發展成為B類客戶的時候，可以對其進行篩選，降低銷售負擔，可不做主力客戶群對待，但卻是促銷活動不可或缺的參與者。
3.第一次購買時間
通過Excle升序/降序排列，完成每個階段首次成交客戶的信息統計以及同比和環比下的數據分析，分析原因，做出相應的推廣策略。
4.最近一次消費情況
通過Excle升序/降序排列，查看客戶最近一次消費的時間間隔，找出原因，針對A.B.C類顧客做出相應的策略，各個擊破，避免客戶的流失。
5.年度以及累計消費情況
通過Excle升序/降序排列，整理大客戶消費信息，作為店鋪對大客戶的管理和維護的依據。
6.客戶信息備注
文字記錄客戶具體信息，如：客戶信譽，習慣，喜好，職業等。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關系，投其所好，促成成交。
三、營銷推廣
一個店鋪要向長期持久的發展，營銷推廣是必不可少的。排除價格高昂的傳統媒體廣告，微信是個很好的宣傳途徑。
推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺。
推廣方式：信息推送，客戶分享傳遞。
推廣內容：形象塑造、新品展示、促銷信息、以及單品推薦，活動信息釋放。
四、營銷執行
1.視覺營銷
建議：
1.利用店鋪昭示面廣的優勢，改燈帶為單色LED，發揮廣告效益，實時更新產品信息，促銷信息等。（單色費用預算：500元/平）
2.店名改YLS為“古”，滿足案名所需的鮮明個性，差異化，以及持續性。具備清晰的記憶點，后期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰，很多時候，堅持自己的風格，更容易讓人們熟記于心，做產品的同時更是在做品牌。對將來多方向分化銷售產品，如：珠寶首飾，木材收藏品類，也同樣適用。
2.體驗營銷
建議：樓梯現在空閑的位置，可舍棄燈箱，改作吧臺，（配以紅酒、水果、冷餐）迎合不同客戶的興趣，給予客戶貼心的服務。一切以客戶為中心，每一步都“精耕細作”。
3.產品促銷
“現金為王”的時代，如何降低庫存給企業帶來的壓力，把產品轉化成利潤，是操盤手最關心的事情。房地產營銷理念中“促銷”作為一個很重要的環節，通常會貫穿在整個的營銷活動中。
促銷不僅僅是降價，一切可以促進銷售的行為都可以稱之為促銷，降價只能稱之為手段之一，給它做個冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛占小便宜的心理。
促銷要考慮三個因素：時機、幅度、方式。
單品的促銷活動：微信推送，活動主要目的吸引客戶關注度，加深店鋪在客
戶心目中的印象，提高到訪量。
活動要點：活動商品以及價格要具備足夠的吸引力和可產于度。
方式：先到先得，整點線上搶購，拍賣，眾籌抽獎。
小型的促銷活動：換季、反季或者庫存達到一定量的時候，可以針對不同的客群，選擇性邀約，增加老客戶忠誠度，小范圍內實現去化分擔庫存壓力。
大型的促銷活動：在客戶量有一定基礎上效果最佳，不能太過頻繁，建議一年兩到三次，促銷幅度要有吸引力，產品要嚴格把控，避免相同產品的促銷造成老顧客的心理落差。
例如:推出年中會員內部搶購優惠日，微信傳播，朋友分享，前期半個月活動造勢蓄客，營造良好的銷售氛圍，利用大家的從眾心里，在一到兩天的時間里集中完成銷售。
4、口碑營銷（客戶維護）
如何保留顧客？如何使他們購買相關的產品？如何讓他們向親友推薦店鋪產品？所有的一切最終落實到如何提高顧客滿意度和忠誠度。
（1）建立客戶檔案，做好客戶關懷工作。
會員生日月特殊折扣。
會員消費積分兌換獎勵。
重要客戶生日當天驚喜禮品免費派送。
大客戶年終回饋。
（2）同客戶保持緊密的互動和聯系。
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