婚慶策劃方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的婚慶策劃方案，希望能夠幫助到大家。

婚慶策劃方案1

　　司儀：各位來賓，各位大家好！在綠綠的草坪上，在撲面而來的百合花和郁金香的香氣中，將要舉行的是xx先生和xx小姐的，有了各位貴賓的光臨，可以預見這場將是上最溫馨最浪漫的婚禮！謝謝大家的光臨！希望今天能給你們留下深刻而美好的回憶！（鼓掌）x年前，英俊的王子與美麗的公主深深地相愛了，他們相約在今天舉行婚禮，今天明媚，白云朵朵，和風徐徐，仿佛這嬌媚的天氣也為這對新人爭光添彩，錦上添花，下面我們有請帥氣的新郎出場！

　　司儀退至一側。

　　新郎緩緩入場，煙霧機煙霧，彩條，泡泡機

　　司儀：一身白衣的英俊新郎來到了我們面前，他相貌堂堂，器宇軒昂，儀表不凡，業有成，今天是他和他美麗的公主喜結連理的好，想必他內和我們一樣焦急，下面讓我們隆重地請出今天的女主角，美麗的新娘xx小姐！

　　伴著圣潔的樂曲響起，地毯上走來兩個約7、8歲模樣的花童，特別的小白紗將他們襯托得猶如小天使，是愛的天使，花瓣在空中飛揚，傳播著對新無盡，身后，新娘挽著的臂膀款款走向翹首企盼的新郎。在綴滿月色玫瑰和白色的百合的鮮花門下，新娘的父親將心愛的女兒交給花門下等待的新郎，司儀：美麗的新娘在父親的陪同下，在天使的護送下，在大家和新郎期盼的目光中，步履款款，漂亮優雅地來到了我們面前，慈祥的父親將要把他美麗的女兒交予新郎，從此女兒要開始擁有屬于自己的新。縱有千般不舍，縱有萬般留戀，相信新娘身邊多了一陪伴，多了愛護，女兒會更幸福，做父親的會更欣慰！

　　新娘新郎手牽手，新娘挎著新郎臂彎。

　　司儀：滿園的花朵都為新郎新娘開放，共同為新郎新娘作證——藍天見證了他們的開始，白云見證了他們愛情的純潔，花前月下見證了他們愛情的浪漫，現在就請我們的證婚人出場，為他們的婚禮作證婚詞！

　　司儀：雙手相握的一瞬間，雙眼相對視的一剎那，人們都能感覺到他倆彼此間的幸福與愛意，相攜的日子從這里開始，盡管以后的日子或許會有艱辛和坎坷，但此時此刻，兩人的心里只有滿溢的甜蜜。

　　證婚人宣讀證婚詞。

　　新郎新娘在證婚人的引領下，開始宣讀愛的誓詞。

　　宣讀完畢后。

　　司儀：在藍天白云的見證下，在各位貴賓的祝福聲中，新郎新娘立下了莊重的愛情誓言，無論海枯石爛，無論滄海桑田，無論歲月變遷，無論貧窮富裕，無論遇到多大的風浪和挫折，他們都攜手并進，心手相連，共同經營好自己的婚姻。

　　可愛的小花童托起蕾絲花邊的戒枕，一對亮晶晶的指環環繞在緞結之間，新郎取下其中一枚輕柔地套上新娘左手的無名指，新娘也為新郎珍重的戴上這同樣珍貴永恒的.愛的信物

　　司儀：二位新人已經為彼此戴上了愛的信物，與此同時他倆更把對方的名字永遠鐫刻在心田，滄海桑田，�？菔癄�，永不變遷以此立誓，鐘愛一生。

　　司儀：看到自己的將要完成自己的終身大事，此時此刻，為人的除了和寬慰，無比的是幸福感也同時包圍了他們，他們有無數的話想要對自己的孩子說，他們送上的不僅僅是對兒女的祝福，在淳樸的話語中，也融會了父母對兒女深深的愛！下面我們有請新人的父母上臺！

　　父母講完話后。

　　司儀：謝謝，謝謝您的講話！最是難忘父母養育恩，二位新人，你們將要組成一個新的家庭，現在他們除了祝愿你們以后更幸福，更多的是他們有濃濃的不舍。請你們向父母鞠躬，表達對他們的謝意，同時希望你們婚后孝敬父母，�；丶铱纯�！

　　司儀：美麗的蛋糕是圓滿的象征，我們二位新人的愛情走向圓滿，婚姻走向圓滿，也必將走向圓滿！二位新人同切一塊蛋糕，也祝他們白首同心，圓圓滿滿！

　　香檳塔

　　司儀：緩緩流動的香檳是他們源源不斷的情思，澄凈的酒水他們純潔的愛情，注滿香檳酒，也是注滿對彼此的愛，注滿香檳酒，更是注滿大家對新人的祝愿與祈福。從此以后，二位新人舉案齊眉，永浴愛河！

　　新郎新娘共舉杯，同飲交杯酒。

　　司儀：今天的新娘無疑是在場最幸福的，她要把這份幸福傳遞下去，據傳說，接到新娘拋出的捧花的未婚女性將成為下一個婚禮的女主角，在場未婚的女孩子們，請拿出你們的渾身解數，迎接這份幸福的到來吧！誰能搶到，誰就是下個最幸福的人！

　　我們的新娘轉過身去，將花束在空中劃出一道的弧線，女孩們都顯得有些激動，爭搶間它終于劃落在一個幸福女孩的懷里，草坪上再次響起熱烈的掌聲。

　　司儀：美好的時光總是過的很快，一轉眼婚禮就要結束了，在這夢幻般美麗的花園里，相信二位新人的愛情也會像滿園的花朵一樣綻放，相信每位來賓度過一段愉快的時光，已經為大家準備了精致的菜品，希望大家玩的盡興，吃的開心。下面我宣布婚禮禮成！婚宴正式開始！

　　退場歡快。

婚慶策劃方案2

　　浪漫草坪

　　喜愛大自然的人往往對綠色情有獨鐘，襯著藍天白云，春天的綠地，呼吸著新鮮空氣。我們可以選擇的場地有很多--郊區的有機農莊、度假村，如果你的別墅后花園面積夠大，那也是不錯的選擇。我們選擇戶外草坪婚禮的同時還做到：免去了室內的照明設施和空調使用的能源耗費與污染。

　　精美喜帖

　　用可愛色彩的牛皮紙，配上典雅的蕾絲花邊，再附上對客人的祝福，背面印上整年的日歷表，這樣一款兼具浪漫實用的手工邀請函絕對具有收藏價值。

　　浪漫馬車

　　想象著白馬王子駕著馬車來迎娶心愛的新娘，如此浪漫之舉你也可以實現，用老式馬車替代龐大的婚禮車隊，不僅浪漫到極致，還最大限度的杜絕了尾氣排放，保護環境。

　　純天然自助餐

　　所有主食的用料基本都是選用天然有機食材，讓賓客體驗原始健康的美味，找回最初的感動。需要補充的'是，相對于普通宴席，成本可能也會增加不少。

　　健康飲品

　　婚宴現場多增加幾臺鮮榨果汁機，取代酒精飲品。另外在飲品器皿的選取上略作文章，多以玻璃為主，真實呈現飲品鮮艷色彩，盡量降低一次性餐具的使用。

　　無農藥玫瑰

　　預定無農藥玫瑰，這種玫瑰可以食用，你可以放心地用它的花瓣點綴在蛋糕和甜點上。餐桌上還可選擇用裝滿了干花的造型獨特的花瓶擺放，增加田園氛圍，還可減少鮮花的使用。桌布的選取多以棉布為主。

　　可被收藏的香袋桌卡

　　原本擺在桌上的普通紙張座位卡，只印有這次婚宴的簡單的號碼和名稱，用完后便毫無用處，隨之便被遺棄。其實只需花費一點心思，將原本普通的紙片折成香袋，放入清香的干花，既避免紙張浪費，又凸顯新人的巧妙創意，環保原來就是這么簡單。

婚慶策劃方案3

　　婚慶創業策劃書

　　系 別數學與信息工程系

　　班 級12數本(2)班

　　姓 名周 訓 露

　　學 號

　　2012041128

　　摘要

　　·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮

　　策劃實施的專業機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。婚慶行業屬于服務行業,目標是在銅仁及其周邊城市以適當的方法擠占原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。

　　·2、市場概況——我們的目標是銅仁及其周邊地區的有需求意向的

　　青年男女。市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。

　　·3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優點是

　　優先進入銅仁市場,在銅仁市場中已經獲得一定的知名度,在消費者心中已經具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步,所附帶的服務業務仍屬于傳統服務,不能滿足現在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務,我們最專業”為特色,向廣大顧客提供最優質,最專業的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值。

　　·4、營銷策略——我們公司從產品、服務和品牌,價格競爭和服務

　　競爭來體現優勢;創新機制則有觀念創新、文化創新、服務創新;主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。

　　·5、財務計劃——本公司設在銅仁市區。銅仁市政府鼓勵大學生進

　　行創業,對大學生創業有許多優惠政策。經過審批,被有關部門認定為大學生創業,享受“兩免三減半”的稅收優惠政策。

　　一、公司基本情況

　　(一)基本情況

　　公司名稱:婚慶公司 成立時間:20xx年12月 注冊資本:10萬 注冊地點:銅仁

　　(二)公司核心價值觀

　　先賣商譽,后賣商品按時保質,貨真價實 全員營銷,全程服務高效行動,創造感動

　　(三)經營理念

　　經營喜悅 快樂經營 經營幸福 口碑經營

　　(四)公司宗旨

　　服務家庭 服務和諧

　　(五)經營口號

　　合心共得 幸福同來

　　(六)經營范圍

　　婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

　　二、市場分析

　　(一)市場特征

　　概述

　　婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構,主要的'目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體的大型企業集團。

　　婚慶行業屬于服務行業,被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

　　婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。

　　(二)市場細分

　　我公司根據市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

　　(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　據了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現,最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　(2)適時適地的推出特色服務 ,吸引各類被服務人群

　　對于特殊的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時也可以根據不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫。

　　(三)需求分析

　　隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質素的不斷提高,以及人們對現代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。

　　(1)新婚消費需求現狀

　　全國結婚產業調查統計中心20xx年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚,其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。

　　在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩定的基礎上,目前婚慶消費總額還在不斷增長�；閼c這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景�；閼c消費總額的不斷增長,為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

　　(2)新婚消費結構

　　統計顯示,全國每對新人消費結構為:影樓婚紗照3526元,結婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%,僅1.9480萬。 在結婚消費項目選擇上,20xx-2007年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

　　(3)結婚消費需求的發展趨勢

　　盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續調查和報道。為此,這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。

　　1 結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

　　3 現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化

　　4 我國的新婚消費集中在節假日,傳統觀念對結婚擇日仍有影響

　　5 經濟發展快的城市里,婚禮有了新的變化,婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化;

　　6 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”

婚慶策劃方案4

　　一、公司描述：

　　1、公司基本情況介紹：

　　結婚吧婚情文化傳播有限公司，辦公地點擬在鄭州市高新技術開發區，注冊資本20萬元，公司為都市年輕的白領階層和其他社會精英人士，提供優質的婚姻中介服務為己任，并通過自身的努力來促進婚介市場秩序和行業標準的完善。

　　公司將憑借優秀的人力資源支持向客戶提供性價比最優的服務，來獲取目標顧客的認可和支持，樹立行業品牌是我們不懈的追求。

　　公司將以原創性的核心價值觀、企業文化、具有競爭優勢的戰略和先進的管理體系，保證預期目標的實現，從而達到"客戶滿意、優質服務、員工滿意"的預計目標。

　　從成立之日起，公司就以創立婚介行業領袖為目標而不懈努力。

　　2、公司宗旨：

　　秉承傳統、超越傳統。

　　愿為愛的使者，把幸福和快樂送到您的身邊。

　　3、公司目標：

　　樹立婚介服務品牌是公司的基本目標，企業價值最大化是公司的戰略目標，成為行業領跑者是遠景目標。"客戶滿意、優質服務、員工滿意"是實現這些目標的前提和保障。 4、公司理念：婚慶公司策劃方案經營理念：唯新、唯真、唯美服務理念：顧客至上

　　二、產品介紹：

　　1、產品組成：婚禮策劃、婚禮主持、現場督導、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、婚車租賃、鮮花樂隊。

　　2、產品分類：

　　按費用分：經濟型、豪華型

　　按慶典形式分：中式、西式、中西合璧

　　按風格分：高貴、浪漫、喜慶、環保、溫馨、個性、復古

　　按場地分：教堂、酒店、海濱、水下、空中、草坪、景區、游輪3、產品特色：

　�、佟⒔Y婚當日，每對新人可以親手栽下一棵合歡樹，在樹下埋下一個漂流瓶，保存愛的印記。

　�、�、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。

　　③、婚后跟蹤服務，拍攝下婚后的平淡生活，留下一部動態的家庭生活紀錄片。

　�、�、建立客戶檔案，在結婚紀念日時發祝福短信，并互送客戶小禮物。 ⑤、建立會員制系統，根據客戶不同的周年紀念日，為其提供特色慶典儀式，采取銀婚慶典九折，金婚慶典八折，鉆石婚慶典免費的策略，為其策劃慶典儀式。 4、產品展望：

　　通過媒體、網絡等將我公司的產品的獨特之處及成功創作展示給大眾，同時，加大產品的創新力度，針對不同的消費市場、不同的婚慶風俗來推廣我公司獨有的婚慶產品，相信在婚慶市場日益擴大的前提下，婚慶產品也會更加多元化。

　　①、結婚消費項目增加，要求舉行婚慶的新人比例漸增，婚慶檔次也較大提升。婚禮現場的燈光、音樂、司儀。

　�、凇⒒槎Y由"物質型"向"精神型"轉變，新人越來越關注文化層面，更追求時尚、健康、文明;個性化、時尚化越來越強。公司可將焦點從高價位、高質量婚慶轉變為注重婚慶文化與內涵的高品質、個性化婚慶。

　　三、市場定位與分析：

　　1、市場描述

　　從前兩年開始，第一代獨生子女開始進入結婚高峰。據統計，全國每年有900多萬對新人結成伉儷，僅結婚當日的花費(租車、請客、結婚儀式等)全年就要達到2500億元，這還是1998年的數字。預計現在，每天已經達到3000億元以上。如此巨大的市場，推動著婚慶公司的崛起。

　　2、目標市場：

　　主要針對在鄭州城區居住的年輕人，新婚雙方有中檔固定收入以上的青年群體。

　　3、SWOT分析：

　　隨著我國婚育高峰期的到來和婚慶消費觀念的不斷演變，我國婚慶市場空前的繁榮，這為我國婚慶公司的發展提供了良好的前提。

　　目前，我國正進入新的婚育高峰期，每年都有上千萬對新人步入婚姻的殿堂。隨著人們生活水平的不斷提高，婚慶習俗再度升溫，婚慶消費不斷升級，我國的婚慶市場空前繁榮。由于快節奏的現代化生活和追求個性的消費趨勢，越來越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量，我這婚慶公司的成長提供了良好的土壤。

　　①、優勢：高素質的team、高質量的.service(主題婚禮，為了讓新人和賓客都眼前一亮，給賓客留下很深的印象)。

　　②、弱勢：尚未形成自主品牌。

　�、邸�機會：我國適婚人群達到高峰，婚慶習俗再度升溫，現今是追求個性和張揚的時代，婚慶儀式越來越專業化，越來越多的新人選擇婚慶公司，婚慶消費不斷升級，消費觀念逐漸改變，婚慶服務行業仍處于起步階段。

　�、�、威脅：婚慶消費帶有明顯的周期性，消費者特色越來越高，消費者特色越來越高，自己的產品很容易被跟風，產品沒辦法申請專利，沒辦法品牌保護。

　　四、營銷策略：

　　1、營銷計劃：

　�、�、短期計劃：1年之內

　　在鄭州打響本公司的品牌，樹立良好的口碑

　　②、中期計劃：2至5年

　　在河南省內開設五家分店，鞏固品牌，擴大省內市場

　　③、長期計劃：5年以上

　　在全國重點城市開設分店，形成集團

　　2、銷售策略

　　(1)、網絡營銷

　　(2)、整合營銷

　　花店、婚紗、攝影、酒店、車隊等合作單位聯合營銷。

　　(3)、媒體營銷

　　在婚禮過程中請電臺、報社等媒體做宣傳。

　　(4)、市場推廣和廣告投放：

　　推廣形式：推廣媒體選擇客戶群體比較集中使用、觀看、消費的媒介。包括：

　�、�、報紙廣告：大河報、河南商報等

　�、凇⒕W絡投放：商都網、鄭州百姓網

　　③、公車或站臺發布廣告

　�、�、相關合作單位的宣傳(鮮花店、酒店、結婚用品店)

　�、�、婚姻登記處發放帶有公益性的宣傳

　　⑥、建立企業網站

　　3、合作伙伴：

　�、�、花店

　�、�、園林

　�、�、酒店

　　④、婚車租賃公司

　　⑤、媒體與影視公司

　　⑥、婚慶用品公司

　�、摺⒙眯猩�

　　4、定價策略：

　　(1)、差別定價："高定價"策略和"低定價"策略"高定價"策略：針對富人的攀比心理和求高質量心理，采取定價高的策略。

　　"低定價"策略：經濟、劃算，例如綠色環�；槎Y

　　(2)、尾數定價：例如：69999元，13521元。

　　五、財務分析

　　1、資金規模：

　　本項目總投資規模為人民幣10萬元，全部以貨幣投資。

　　2、資金使用

　　在目前的市場價值以及詳實的策劃，考察后，具體計算知，公司成立之初，共需資金20萬元，其中開業必用資金是147320元人民幣。賬目如下：

　　略

婚慶策劃方案5

　　蝴蝶是亙古風花雪月最浪漫的傳說，有人說梁祝是一曲悲歌，一場悲劇。

　　更多的人則認為：化蝶才是愛情的升華。

　　蝴蝶被賦予更多象征意味。至真、至美、至誠、至純、至遠的愛情，它們翩翩的舞姿是動人的氣息，今天就讓象征真至愛情的蝴蝶來見證他們百年不變的愛情………

　　時間：xxxx年xx月xx日

　　地點：草坪

　　新郎：劉先生

　　新娘：張小姐

　　場地布置：都知道蝶戀花，所以要在場地多布置一些鮮花，（最好多用一些花瓣）設想一下，蝴蝶和花瓣共舞誰不為之陶醉呢。

　　流連戲蝶時時舞，自在嬌鶯恰恰啼。如果你喜歡，那么來一場放飛蝴蝶的婚禮吧。

　　圍繞這個主題來策劃這場婚禮

　　一場特別的婚禮，不是排場，不是鉆石，不是婚紗，不是情話，而是放飛蝴蝶的心情。

　　那一刻新人的陶醉，客人的驚喜，誰能不留意這小小生靈的存在呢。

　　漫天飛舞的蝴蝶，不是滯留在畫上，雕刻在物上，風化在塵上的蝴蝶，那是陽光里的尤物，有生命的精靈，如果想讓它們進入婚禮的現場。

　�。ㄗⅲ涸诜棚w蝴蝶的時候一定要在專業人士的指導下進行，否則會達不到想要的較果。）

　　尊敬的各位先生，各位女士，各位朋友：

　　大家好！在這天降吉祥，天地之合的喜慶日子里，我午相聚在一起，隆重慶典新郎xx先生和新娘xx小姐禧結良緣。

　　下面讓我們用熱烈的掌聲請出今天最幸福新人，身披潔白的婚紗，手捧美麗的鮮花，沐浴在幸福甜蜜中的佳人在莊嚴的婚禮進行曲中心貼著心，手挽著手，面帶微笑向我們款步走來。讓我們衷心的為他們祝福，為他們祈禱，為他們歡呼，為他們喝彩，為他們完美的結合，讓我們再一次響起熱烈的掌聲，祝福他們雙漿愛河，知音百年！

　　讓我們來認識二位主角：這位美滋滋的小伙就是今天的新郎，新郎官相貌堂堂，眉清目秀，英俊瀟灑，就是這位出類拔萃的小伙子，以他非凡的實力，打開了一位美麗姑娘的愛情心扉，旁邊這位幸運的姑娘就是今天的女主角新娘，今天的新娘美妙佳人人向往，身形苗條似仙女，有如出水芙蓉嬌艷美，真是才子配佳人。

　　蝴蝶是亙古風花雪月最浪漫的`傳說，有人說梁祝是一曲悲歌，一場悲劇。

　　更多的人則認為：化蝶才是愛情的升華。蝴蝶被賦予更多象征意味。

　　至真、至美、至誠、至純、至遠的愛情，它們翩翩的舞姿是動人的氣息，今天就讓象征真至愛情的蝴蝶來見證他們百年不變的愛情。

　　是緣讓這對新人相愛，是愛讓這對新人幸福，現在讓我們的新人互換戒子。

　　在互換戒子的同時讓這對新人共同放飛心中的夢想，新人許下美好的愿望，自由浪漫的小生靈，從您手中輕舞飛揚，放飛心愿，放飛理想……

　　（注：在放飛蝴蝶的同時別不忘記讓花瓣陪它們一起飛）

　　蝴蝶們也許知道今天的日子，有點依依不舍，或飛到新郎新娘的禮服上親吻，或在新郎新娘的頭上盤旋祝福，或扎進客人堆里面一同分享快樂。

　　它們的出現也許只是點綴，但已經足夠了。新郎的燦爛，新娘的美麗，相映成輝，相映成趣。因為蝴蝶的出現，感動了一場刻骨銘心的婚禮。

婚慶策劃方案6

　　在討論婚慶紅酒市場開發策略之前，紅酒企業的營銷人員首先應該明確開發這一市場對于企業的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據紅酒企業在面對婚慶市場開發時所關注的側重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型。

　　例如，實行利潤導向型的企業，就要求開發深度個性化的紅酒產品，包括紅

　　酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優的產品組合，以達到最大限度的銷售額的實現，從而在整體市場中擴大市場份額;應用品牌樹立導向型的企業，要求在客戶選擇、產品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發而達到樹立良好品牌形象的營銷目標。

　　通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續的營銷推廣與宣傳工作

　　‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業的營銷推廣策略中有所體現�；閼c服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據不同層次的消費者來開發不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內。

　　二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程

　　有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500

　　新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據我們中國飲酒傳統習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業開發婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業、更優質的誠信最主要的根本。

　　★作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者

　　根據對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評

　　估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結婚新人根據自己的喜好、經濟水平和消費習慣來決定。

　　★ 誰是消費者

　　在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據客戶的訂制要求進行產品設

　　計之后(我們的特標10箱以上，我們就可以做特標)，我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

　　這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產品消費前、消費中以及消費后得

　　以體現(我們可以贈送代表公司的'慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。

　　★ 婚慶酒水預算有多少

　　平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%。也就是說，根據不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業所能提供的產品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據具體客戶的要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標，為這一市場準備40-100以內的的紅酒應該具有質量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發“個性化”的紅酒產品，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。

　　★那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就

　　是說銷售者的購買場所在哪里?

　　目前酒店在接受婚宴預定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚

　　宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業可以專門針對這類購買場所開發一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等)、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、等等)以及結婚紀念照優惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產生聯動，更為重要的是浩文酒業直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經營者建立良好的客情關系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策。

　　三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖

　　在明確了我們婚慶紅酒市場開發的營銷目標和目標消費群體的購買決策過

　　程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數據庫。這樣，我們浩文酒業的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了。

　　具體的營銷策略可以有以下幾點：

　　★媒體宣傳

　　五一節、十一國慶節、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業公

　　司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平常可以與電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節目、欄目，在引導婚慶文化的同時，來宣傳企業的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業的紅酒品質、服務、價格、便捷)。

　　★ 公關事件(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)

　　為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌 認知度。我們業需要“制造一些新聞事件(如情人節有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(如在節慶日，與當地民政部門聯手舉辦當地弱勢群體送溫暖活動)，來提升自己在區域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場的關聯度。

　　在新人結婚的一年之內，我們也會推出相應的后續方法，讓新人和其家庭成

　　為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節、新人日后生子，結婚紀念時，我們浩文酒業都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標)紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶)

　　★ 聯合促銷

　　婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產、汽車工業等多相關產業(一方面可以節省我們的開支，另一方面也通過其他行業增加我們現有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清)。所以，與這些相關的行業聯合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。

　　例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒

　　贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發要與其他婚慶用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創造每一個與消費者進行溝通的營銷機會。

　　★目前來說揚州的婚慶市場的節目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業可以采取現場宣傳、促銷的手段

　　如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現在婚宴場合的良好表現，那

　　么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業的營銷傳播效應�；檠绠斕欤�雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環節。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現場氣氛、參與性強的節目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。 如何讓所有的現場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環節不應忽略的問題。

　　★ 售后服務

　　我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經達到了預期的目標，那就錯了。

　　要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發計劃中不可或缺的環節。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。

　　備注：接續公關事件執行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)

　　★ 酒店渠道：

　　通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標

　　酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見會務信息采集表

　　通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成。

　　借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準

　　備部分費用作為相關人員的公關費用。

　　電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息

　　溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程

　　★ 婚慶市場促銷政策

　　明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環環相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發各個環節的營銷溝通與執行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香!

　　在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”

　　作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物

　　執行步驟：

　　1、 尋找目標顧客

　　2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜

　　3、 溝通渠道：本公司的優惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應的公關。

婚慶策劃方案7

　　主題：浪漫之旅，幸福啟航

一、場地布置：選擇環境優美的戶外花園或湖畔作為婚禮現場，布置以白色和粉色為主色調，營造浪漫氛圍。設置鮮花拱門、氣球、燈光等裝飾，增加現場氛圍。

　　二、婚禮儀式：儀式開始，新人攜手步入現場，親朋好友見證幸福時刻。儀式流程包括交換戒指、宣誓、親吻等，可由專業主持人引導進行。

　　三、娛樂活動：婚禮現場設置娛樂區，提供音樂、舞蹈、游戲等活動，讓嘉賓在輕松愉快的氛圍中度過美好時光。

　　四、美食盛宴：為嘉賓提供豐盛的婚宴美食，包括中式菜肴、西式美食等，滿足不同口味需求。同時提供酒水飲料，讓嘉賓盡情享受美食與歡樂。

　　五、紀念品贈送：為嘉賓準備精美紀念品，如定制的'婚禮相冊、喜糖、小禮品等，感謝他們的到來與祝福。

婚慶策劃方案8

　　一、主題設定

　　以“浪漫永恒，愛啟航”為主題，為新人打造一場獨特而難忘的婚禮。

　　二、場地選擇

　　選擇一處環境優雅、氛圍溫馨的花園式場地，使婚禮在自然與浪漫的氛圍中進行。

　　三、儀式流程

　　開場：由主持人以溫馨感人的.話語開場，為整場婚禮定下基調。

　　新人入場：新人手挽手，伴隨著優美的音樂，緩緩步入現場，接受親友的祝福。

　　交換戒指：在親友的見證下，新人互換戒指，許下永恒的。

　　親吻：新人深情相擁，親吻，表達深深的愛意。

　　感恩儀式：新人向父母鞠躬，感謝他們的養育之恩，表達孝順之心。

　　四、餐飲安排

　　提供精致美味的自助餐，讓賓客在品嘗美食的同時，也能感受到婚禮的溫馨氛圍。

　　五、娛樂活動

　　在婚禮現場設置舞池，邀請專業的舞蹈團隊帶領賓客共舞，讓婚禮充滿歡樂和活力。

　　六、特色環節

　　設置“愛情見證”環節，邀請親友上臺分享與新人的美好回憶，共同見證新人的愛情故事。

婚慶策劃方案9

　　創意理由：不要古典花轎馬車，也不要氣派卡迪拉克，但卻有飛翔般的浪漫與驚奇。像天使一樣的新娘，插上愛情的翅膀，與心中的白馬王子在天空盡情遨游。藍色的天空，一如既往地用清風白云等待著新人傾心擁抱，共同營造飛翔幸福生活的夢幻感覺。漫步于藍天白云間的熱氣球帶給人們驚喜，熱氣球體積龐大、色彩艷麗，極具視覺沖擊力，與婚禮的喜氣洋洋相映成趣，并吸引無數陌生人驚訝而羨慕的目光，只要想想就已經心潮澎湃了。

　　創意指數：★★★

　　浪漫指數：★★★★★

　　婚禮準備：空中婚禮可不是心血來潮就能舉辦的，至少提前半年就要與婚慶公司溝通，聯系熱氣球俱樂部接受專業的訓練，并向當地航管局申請升空批準�；槎Y現場最好安排在戶外，準備西式自助餐，創意工業園區、海邊、開發區酒店天頂等場地都是不錯的選擇。

　　婚禮場景：新郎開車接新娘，卻發現新娘準備好了艷麗奪目的熱氣球，并邀請新郎共同乘坐升入愛的高空。隨后在預定的`高度上穩定下來。雙手相握，交叉在胸前，許著愛的誓言。隨后，新郎拿出準備好的酒具，向酒杯中斟滿紅酒，喝下這甜蜜的具有特殊意義的交杯酒。新郎新娘在40M的高空將玫瑰花瓣撒向地面。賓客們歡呼迎向新人，激動的新娘吻著新郎，新郎抱起新娘邁出竹籃。

婚慶策劃方案10

　　一、公司基本資料

　　公司名為:經營范圍：禮儀服務、營銷策劃、婚慶籌辦、開業慶典等

　　公司注冊資金：50萬元

　　二、公司需要具備的要素

　　最主要是婚慶策劃人，其次是營銷人員，接著是：化妝師、攝影師、主持人、

　　禮儀訓導、行政財務、業務采購，最重要的是一個稱職的管理者。

　　開一家婚慶服務公司前期：在司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。

　　照相機、攝像機、婚禮儀式公司具備，無需添置;婚禮用車找1-3家出租汽車婚慶公司策劃方案公司，與之建立長期的合作關系，以保證婚車及時到位;搞婚慶服務關鍵在于服務質量，并富有創意，讓新人終生難忘。

　　三、操作模式

　　按照項目投資性質分為以下四種模式：十堰廣播電視資經營;十堰廣播電視臺控股或參股;十堰廣播電視臺招商引資;十堰廣播電視臺招商引資并與其簽訂合作協議。鑒于我臺實際和行業現狀，采用第四種模式即臺內招商引資并與其簽訂合作協議最為合理。以公司運行一年為標準，第一年投資成本為534,800元，具體投

　　資規模分析具體如下：

　　(一)、店鋪、店面、店內

　　1、租鄰街鋪面一間，建筑面積80m2，月租6400元，年租金7.68萬元;轉讓費待定，估計8萬左右

　　2、內部裝修、裝飾6萬元;

　　3、空調柜機一臺4000元;

　　4、雇員工2人，人平月底薪1500元(定任務、提成除外)，全年共支付工資3.6萬元;

　　5、水、電費500元/月，年費用6000元;

　　6、門頭裝修2.6萬元;

　　7、兩套圓桌、八把椅1600元、兩個布沙發1800元、茶幾兩個800元、吧臺一個1200元、飲水機300元、辦公桌四個20xx元、共7700元;

　　8、液晶電視一臺4000元;

　　9、電腦三臺6000元;

　　10、掛機一臺20xx元;

　　11、開通網線加固定電話900元;

　　12、宣傳冊、價格單頁、宣傳單等制作3000元;

　　13、道具存放倉庫月租300元，年租金3600元;

　　14、購買道具托運小貨車一輛或者租，300元/場x8場/月x12月=28800元

　　15、現場布置、操作打包出去(市內每場600元，縣市區每場800元)400元/場x8場/月x12月=38400元

　　共：382200元

　　(二)、基本道具

　　1、主背景兩套1600元

　　2、水晶幸福亭二座2400元

　　3、追光兩個2400元

　　4、時尚水晶路引10個2600元

　　5、煙機兩臺1600元

　　6、泡泡機兩臺1200元

　　7、T臺(1。5米x1.2米)20個8000元

　　8、水母路引10個20xx元

　　9、led帕燈10個3000元

　　10、激光燈四盞7200元

　　11、水晶燭臺一座600元

　　12、香檳塔一座500元

　　13、路引花20個1000元

　　14、t臺地毯奶白色和鏡面各一套1500元

　　15、時尚三件套玻璃路引共30個3600元

　　16、時尚拱門兩座1000元

　　17、迎賓區半圓亭、柵欄800元

　　18、舞臺羅馬柱柵欄、銀杏樹各4個1200元

　　19、桁架100個8000元

　　20、大型水晶許愿樹兩顆2400元

　　共：52600元

　　(三)、大湖資源

　　1、電視廣告

　　2、電視設備

　　3、行政資源共：100000元

　　總計：534800元

　　四、婚慶公司尋找目標消費群：

　　1、結婚登記2、訂酒店3、照婚紗4、買婚禮用品等等.

　　五、員工的薪資發放標準

　　1、月度標準薪資:1500元

　　2、業績提成

　　3、婚慶店員工:月銷售(當月訂金+前月尾款)1萬元及以下按1%提成;1萬元以上2萬元以下按超出部分的1.5%提成;2萬元以上3萬元以下按超出部分的2%提成;3萬元以上4萬元以下按超出部分的2.5%提成;4萬元以上按超出部分的3%提成;季度獎金:按季度銷售額的1%獎勵,工作期満季度發放電話補貼:每月50元

　　4、大湖公司內部員工：接單1萬元及以下按5%提成;接單1萬元以上3萬元以下按10%提成;接單3萬元以上按15%提成;

　　5、攝像、主持、車隊外包出去，按次計費

　　六、婚慶理念

　　1、樹立信心

　　婚慶是服務業里比較容易上手的行業，需要的只是你的耐心和勇氣。

　　2、選擇你的定位婚慶業細分為：策劃、現場布置、司儀、化妝、攝影和DV制作、車隊、燈光、音響、煙火、表演、婚紗銷售和租賃，婚慶用品銷售和租賃等等。當然還有婚慶宴會場所，不過這個就不考慮了。策劃：策劃整場婚禮，為新人提供有整套的婚禮方案，包括了現場布置成什么樣，加入什么創意，采用哪些舞臺表演等等，而更多的就是全程為新人服務�，F場布置：在現場負責鮮花擺放，扎氣球門，掛沙曼，放置路引(路引就是新人入場時路兩旁放置的如燈架或鮮花架之類的引導物。)司儀：通常是指現場主持人，

　　表演：

　　有舞蹈，唱歌，魔術，雜技，樂器演奏等等。自己有這方面天賦就自己登臺，沒有的話，可以組織一個演出團體登臺。

　　3、大多數婚慶公司是如何做的通常大多數婚慶公司都屬于策劃公司，為新人安排全天的.過程，甚至服務好的婚慶公司，還幫助新人選擇婚紗禮品。小的婚慶公司就做資源整合，把我前面提到的細分如現場布置，攝影，車隊，表演全部整合起來。做法很簡單，比如你向現場布置的經營者要些照片，給新人看，報個差價給新人，之后讓現場布置的經營者進來布置就可以了。有實力的公司，可以把其中一部份細分自己來做。這樣賺的錢會更多些。

　　4、如何才能讓婚慶出彩特色是關鍵，正確尋找一條適合公司特色的亮點。舉例說明：側重服務：提供貼心的服務，讓服務細到連新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。側重舞臺布置：要舍得投資，這樣舞臺就會出非常好的效果。

婚慶策劃方案11

　　關于舉辦“重溫歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典的策劃

　　一、目的：

　　通過金、銀婚慶典能更好的將夕陽美品牌文化推廣出去，收集一批質量較高的黃金檔案，為接下來的銷售奠定堅實的基礎。

　　二、組織機構：

　　鞍山市千山晚報夕陽美老年活動中心老科學技術工作者協會老年志愿者協會

　　三、活動時間、地點：

　　20xx年9月27日鞍鋼體育館四、具體實施細則：

　　1、發布消息。此次慶典屬于機構公益活動，加上《千山晚報》作為合作單位，適逢重陽節在即，所以相關單位也非常重視，爭取能取得很好的社會效應，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與將報名電話刊登上面。

　　2、參加條件：凡夫妻結婚在30年以上的均可報名，為國家做出突出貢獻者、離退休干部、軍人、知識分子、黨員享有優先待遇。

　　3、評選人數：首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。5、活動的開展：經過反復的篩選，對顧客檔案進行了分類，首選300對檔案質量較高的夫妻參加了慶典，活動內容如下：1榮譽邀請鞍山市獲獎老年模特隊傾情演出；2榮譽邀請鞍山市專業老年舞蹈團演出；3為每對參會金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰；4為每對參會夫婦免費拍一張婚慶紀念照，放大并精裝成像框；5開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；6現場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎。7現場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。8為老年人提供舞臺，展示老年風采。

　　五、家訪情況及檔案的轉化婚慶會氣氛非常高漲，一直進行到中午，臨結束時好多老年人遲遲不肯離去，可以說意猶未盡，這也給接下來送照片、做家訪做了一個伏筆，員工可以利用此次活動進行五次家訪：

　　1、送婚慶慶典的邀請函進行的一次家訪；

　　2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創造第二次家訪機會；

　　3、照片洗出來以后，裝到相框里送到顧客手里；

　　4、送公司的產品資料及相關精神文化產品

　　5、促銷或聯誼會之前送邀請函，將其請到現場并達成銷售。在四次家訪的前提下，應該說已將顧客的心理狀態作了很大的'轉移，由一開始的理性思維轉變成感性思維，同時對夕陽美的系列保健產品產生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽美是給他她心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽美，享受自己的健康”，同時也能為“夕陽美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號的品牌，成為老年保健品的專有品牌奠定堅實的基礎。

婚慶策劃方案12

　　一、起頭前的熱場。

　　年夜廳主燈光熄滅、音樂起、電腦搖頭燈，追光燈在賓客中閃灼掃動，幻彩的主儀式臺燈光奇異幻化，將所有賓客的視覺、聽覺叫醒，用感官的沖擊告訴賓客：今天的婚禮將會是分歧凡響的、引人進勝的，等候感油然而生。

　　二、開場白。

　　歡暢、跳躍的音樂竣事后，浪漫的樂曲響起，舞臺的燈光遏制了閃灼，追光投向舞臺一角，主持人來到舞臺一角，簡短講述戀愛華彩樂章，主持人示意賓客不美旁觀新人的個性MV。此時，追光停駐在屋頂。

　　三、愛的心聲

　　新郎發自心靈深處愛的`真情，回響在年夜廳的每一個角落。

　　四、新郎進場。美妙的音樂聲中，新郎款款來到羅曼亭下，預備將捧花獻給了新娘。夢幻球倏忽打開，斑斕新娘飄然來到新郎身邊，夢幻煙霧禮花漫天飛舞之時，新人牽手，配合來到許愿池。

　　五、新婚誓言

　　新人走到誓言池雙方，新人回憶起了讓他們終生難忘的一幕幕此時，年夜屏幕繼續播放精心建造的MV畫面，在舒緩的布景音樂中、在泡泡機、煙霧機制造的云霧的浪漫空氣中起頭了真情道白。

　　六、互贈婚戒。神圣的音樂起，布景變為了熾熱的紅色，新人退下訂婚戒指，雪白的羽毛心環將兩顆晶瑩的婚戒送到兩位新人眼前，新郎拉起了新娘的纖纖玉手，將婚戒戴在了她的指間……這浪漫、溫馨的一幕終極在輝煌的焰火中，在新人的熱吻中獲得了永恒的升華。

　　七、新人共通點燃愛的圣火LOVE，許下美好心愿。

　　八、倒S金黃色熒時，布景色也隨從追隨音樂遲緩的變換著，追光燈射向晶瑩的熒光光噴香檳杯塔。浪漫的旋律中新人配合開啟幸福和甜蜜的源泉，愛之泉在杯塔間漸漸流淌。

　　九、隨后，新人配合品嘗幸福、甘甜的戀愛瓊漿，在大師掌聲的祝福中交杯而飲。（黃色橙汁）

　　十、感恩的心（講述感恩的事）

　　給爺爺、外公外婆紅色康乃馨（出格感恩外婆外公講話）

　　外公講話。

　　十一、爸爸媽媽上臺

　　十二、配合碰杯祝福明天

　　十三、爸爸媽媽講話

　　感激賓客的撐持和關切。

　　最后，全家人一路把吉祥物向賓客拋灑。

　　十四、婚禮禮成。輝煌的焰火再次打起，此時，主持人發布禮成。

　　十五、新娘改換服裝，此間放置娛樂助興節目。

　　十六、互動游戲。

　　（保密）主持人獨具匠心的將向日葵花和祝賀卡躲在賓客的座位下，幸運的嘉賓帶著葵花和祝福來到舞臺領取新人預備的吉祥物。此環節活躍了現場空氣、調動了大師的積極性。此時，歡暢的音樂中追光閃灼，布景色不竭變換，營造出一種愉悅、歡暢的空氣。布景的顏色是象征著友情的黃色。

　　婚宴流程：

　　一、新人換裝后上臺，由新郎講話感激賓客。

　　二、主持人邀請所有賓客全體起立、配合碰杯祝福新人。

　　三、發布婚宴起頭。

　　四、新人依次敬酒。敬酒竣事后換裝恭送賓客。

婚慶策劃方案13

　　時間：

　　xxx

　　地點：

　　待定

　　來賓：

　　全家共11人

　　主題：

　　愿使歲月靜好，現世安穩。

　　基調：

　　溫情、感動、懷舊。

　　擬執行方案：

　　18：30（背景音樂：門德爾松婚禮進行曲）

　　司儀致辭：50年前，他用一瓶花露水和一瓶頭發油和她緣定終身。50年間他們相濡以沫、患難與共。50年后，他們恩愛如初、互相扶持。1961年10月1日，他們身無分文，一前一后踏著泥濘的小路走去鄞江登記結婚。20xx年10月1日，他們子孫滿堂，其樂融融。他們給了我們生命的燦爛和陽光，他們是我們最親最愛的長輩。下面有請我們這對金婚伉儷閃亮登場。

　　人員到位，給二老換好衣服，外婆拿捧花，引導二老走向座位。（大舅媽執行）

　　18：40（背景音樂：德沃夏克金婚進行曲）

　　下面有請二老的女婿，夏天明先生，致金婚賀詞。

　　接下來我們要為二老舉行一個享用金婚蛋糕的儀式。

　　上蛋糕。點蠟燭。（小舅媽執行）

　　現在請孫輩送祝福，獻賀禮。（夏曉晨、王家豐、王家鍇）

　　請二同吹滅蠟燭，并攜手握刀，共同開啟金婚蛋糕，讓我們一起分享這濃縮了半個世紀的甜蜜與幸福。

　　19：10（背景音樂：搖啊搖搖到外婆橋）

　　敬獻感恩茶。

　　二老一生最引以為傲的就是膝下三個子女，下面請子女向二老敬茶，感謝父母養育之恩、教誨之情。祝語宜言辭懇切、感人至深，歡迎小幽默。（媽、大舅、小舅）

　　女婿和兩個媳婦更是讓二老贊不絕口，成為一家和諧美滿不可或缺的.因素。請女婿、媳婦展望一下今后的幸福生活

　　19：30（背景音樂：最浪漫的事）

　　《詩經》有云：死生契闊，與子成說。執子之手，與子偕老。如今，我想最浪漫的事，不過是“和你一起慢慢變老”。兩老互相贈言。交杯酒。

　　今天我們歡聚一堂，恭祝外公外婆的金婚嘉慶。現在我提議大家共同舉杯，慶賀二老金婚快樂，健康長壽。

　　合影

　　任務安排：

　　爹娘：接送二老

　　大舅：訂餐

　　大舅媽：二老的衣服，建議唐裝外套，有新的想法更好。

　　小舅、王家鍇：攝影或攝像

　　小舅媽：金婚主題的蛋糕和蠟燭以及捧花（小束的新娘捧花即可）

　　貝貝：司儀

　　王家豐：背景音樂

　　另：以家庭為單位準備好賀禮，不在貴重，在內涵。

　　精心準備賀詞，可以是一首詩、一句話、一段獨白。

　　全程對二老保密，不得透露慶典任何細節。

婚慶策劃方案14

　　一、主題設定

　　以“浪漫永恒，攜手同行”為主題，為新人打造一場夢幻而難忘的婚禮。

　　二、場地選擇

　　選擇一處具有浪漫氛圍的戶外花園作為婚禮現場，配以白色與粉色的裝飾，營造出唯美的婚禮氛圍。

　　三、儀式流程

　　開場：由主持人簡短介紹新人及婚禮主題，引導賓客進入婚禮氛圍。

　　新人入場：新人攜手步入現場，伴隨著輕柔的.音樂，走過鋪滿花瓣的紅毯，來到儀式區。

　　交換戒指：新人互換戒指，表達彼此的與忠誠。

　　親吻：新人親吻，象征愛情的甜蜜與美好。

　　父母致辭：雙方父母上臺致辭，祝福新人未來的生活幸福美滿。

　　賓客互動：設置互動環節，讓賓客參與婚禮，提升現場氛圍。

　　四、餐飲安排

　　提供精美的中式自助餐，滿足賓客的口味需求。同時，為賓客準備特色飲品，讓賓客在享受美食的同時，也能感受到婚禮的浪漫氛圍。

　　五、婚禮裝飾

　　以白色與粉色為主色調，搭配鮮花、氣球、燈串等裝飾元素，營造出浪漫而夢幻的婚禮氛圍。現場設置精美的拍照區，讓賓客在享受婚禮的同時，也能留下美好的回憶。

　　六、特別安排

　　為新人安排一場獨特的婚紗秀，展示新人獨特的魅力與風采。同時，為賓客準備一份特別的伴手禮，以表達對他們的感謝與祝福。

婚慶策劃方案15

　　婚禮環節：宴席創意理由：天下人千千萬萬，沒找到之前，誰說自己的另一半不是神秘莫測未知呢?所以這個婚禮要盡可能地故弄玄虛，吊足大家的胃口。比如在一個古堡中，新郎沒有入場，去哪里了?學電影明星逃婚?賓客們只好和新娘一起去找新郎，決不上演《Sexy And City 》新娘傷心欲絕蒙頭而去那一幕。捉迷藏游戲玩到盡興，找到新郎后盛宴馬上開始，一環緊扣一環，驚險而充滿童趣。大家一起重歸童年，讓容易疲勞的婚禮輕松不少。

　　創意指數：★★★★★

　　浪漫指數：★★★

　　婚禮準備：尋找合適捉迷藏的場地，比如古堡、迷宮主題餐廳、舊式禮堂等等，配合中式豪華大宴，給鮑魚、龍蝦們的出場造足噱頭，賓客們敗興而歸的恐懼感是最好的大餐鋪墊。

　　現場場景：首先，主持人介紹新郎新娘的成長經歷成就或者戀愛過程，一般來賓都是親戚朋友，他們會好奇地進入狀態。然后就到了婚禮宴會的重點時刻，新人出場。然而出場的`是新人的爸爸，宣布，新郎不見了!新娘故作慌張拎裙子出場，司儀這時竟然還在插科打諢：“有請晚會的男主角上場，不然就由我來充當吧?咦?剛才還在這里，怎么竟然真的逃婚了?”司儀只好緊挽新娘，呼吁大家緊急尋找新郎，找到才能開始筵席。新郎找到，高舉結婚戒指，跪求新娘原諒，婚禮達到最高潮。新人在笑聲中請大家正式用餐。

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