it主管工作計劃

時間：2024-08-02 23:50:49 工作計劃我要投稿

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it主管工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的it主管工作計劃，希望對大家有所幫助。

it主管工作計劃

it主管工作計劃1

　　一、技術管理

　　提高技術ma

　　1.推進綠色建筑，加強工程建設中的“四節一環保”。

　　2.清水混凝土模板技術推廣。

　　3.新型外墻保溫材料的施工

　　4.施工現場遠程網絡管理等。

　　第三，組織技術培訓

　　根據員工的情況和項目的進展，根據員工的要求，每月至少組織一次/人/月的專業知識培訓，使員工知道如何開展工作，并通過定期檢查及時掌握實施情況。

　　第四，加強工程質量控制

　　項目質量控制是公司項目管理的重點，尤其是質量通病的防治。在工作中，技術部將圍繞這一點，與其他部門合作，做好每個項目的質量工作，直到順利完成、驗收和移交。我們始終堅持“質量標準，嚴格檢驗，一切用數據說話”。

　　第五，加強技術部門的.職能建設，提高技術人員的素質和管理水平

　　1.合理調整組織結構，明確工作職責和工作目標

　　根據項目情況，及時調整技術部門的組織結構，明確各個崗位的職責，給每個員工一個任務描述，讓大家了解自己的工作職責，便于工作的推進。

　　2.推進制度建設和規范化管理，提高工作效率

　　3.通過定期檢查提高技術部門的執行力。

it主管工作計劃2

　　以下即針對每日、每周、每月的收銀工作安排予以介紹。

　　一、每日工作流程安排

　　收銀工作的區域范圍除了包括一般為顧客結帳的收銀柜臺之外，還有服務臺的部分。茲將這兩個工作區每日的收銀工作流程歸納成表一。

　　二、每周工作流程安排

　　(一)訂貨(指收銀業務用必備物品)。

　　(二)清洗購物車、籃。

　　(三)更新特價宣傳單。

　　(四)確定收銀員輪班表。

　　(五)向銀行兌換零錢（包括硬幣和小額紙幣）。

　　(六)營業所得存入銀行。

　　(七)整理并傳送以周為登錄單位的各式收銀表單至相關部門或主管。

　　三、每月工作流程安排

　　(一)月初庫存上月份的統一發票存根聯。

　　(二)月底購買下月份的統一發票。

　　(三)必備文具的申請或購買。

　　(四)單月份申報營業稅。

　　(五)整理并傳送以月為登錄單位的各式收銀表單至相關部門或主管。

　　(六)收銀機定期維修。

　　收銀主管工作職責

　　一、掌握收銀的全套操作，熟悉廠商編號，收銀機的使用及對真假鈔的識別;

　　二、熟悉商城關于貨幣現金管理制度，掌握商城的有關單據、發票、表格的使用和填報;

　　三、掌握簡單的人事管理和知識以及排解收款員與顧客發生矛盾的技巧;

　　四、協助經理管理好商城有關收銀方面的`工作，督促收銀員遵守服務守則，指導收銀員的日常操作;

　　五、經常對收銀員機位的現金進行抽查，堵塞漏洞，并做好收銀員的工作安排及輪班編排;

　　六、按商城貨幣現金管理制度做好現金的交好管理，做好商城對內對外的保安工作;

　　七、解決零錢，使收銀員有充足的零錢為顧客找零;

　　八、嚴守本店商業秘密，防止其它企業的暗察。

it主管工作計劃3

　　一、做好心理咨詢室的常規工作

　　1、認真上好每一堂心理課，使學生對心理健康有一個正確的認識，充分挖掘學生的主觀能動性，由不情不愿到發自內心的'需要。

　　2、每天定時、定人堅持做好“心理咨詢室”的開放工作;

　　3、對于年級中反映的心理狀況異常的學生給予重點關注

　　4、特別關注生活在特殊家庭中的學生;

　　5、及時為“尖子生”提供有效支持;

　　6、與班主任老師共同學習有關班級心理輔導的內容;

　　7、主動作好與家長的溝通互動;

　　8、搞好心理輔導的科研工作，開設講座。

　　9、根據心理咨詢情況，及時與老師、家長取得聯系，共同引導學生。

　　二、心理輔導工作

　　在學校領導的關心指導下，除了做好常規工作外，在思想、組織、宣傳、硬件等方面進一步做到規范。

　　1、作為心理輔導老師首先在思想上要以學生發展為本，要充分認識到學生不規范的行為或多或少都與心理問題有關，都是自己份內的事，要主動出擊而不僅僅是“守株待兔”。

　　2、要大力宣傳心理健康的重要性，建立宣傳工作的四個體系：

　　面向全體教師、面向全體學生、面向家長、面向心理偏差學生設立一個心理健康宣傳周，利用廣播、黑板報、知識競賽等，推動全校師生共同關心心理健康問題。

it主管工作計劃4

　　XX年，我們在公司領導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠的追求”的物業服務宗旨， “以人為本，以客為尊，以誠為源，以質為先” 的公司管理理念，以“上水平，創效益，樹品牌”作為公司的發展目標，“服務第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優質服務工作，在此對一年的工作做以簡要總結�？偨Y經驗和教訓，找出不足，為XX年的工作打好基礎。

　　1.人員管理

　　保潔實行夜班后，員工情緒波動，開展工作十分困難，為此和員工多方面溝通，穩定員工情緒，沒有影響到工作質量。根據各崗位工作需求情況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量之考核，實際運作特點和要求，調整了班次和值班時間，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的運行要求。

　　現有人員14人，本年度共有9人離職和調職()

　　其中1人調職到庫區，8人離職。

　　2.培訓

　　對新入職保潔人員進行了清潔理論培訓并針對不同崗位進行實際操作培訓，使保潔員掌握保潔工作知識，達到寫字樓保潔工作的要求。

　　在對保潔員進行《保潔工作手冊》培訓的`前提下，結合工作中的實際情況著重了以下培訓：清潔劑的分類與使用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養，銹的處理。

　　加強了員工考核制度的培訓，創優與有關貫標知識的培訓，建立了員工工作的責任心，目前員工已經能夠努力工作并按規定標準完成，但是在遵守工作紀律,行為舉止等細節方面還需監督管理，下一步將加強這方面培訓并使之成為習慣。

　　經過不斷的培訓與磨合，保潔員工已適應現有管理摸式與工作程序，人員基本穩定。

　　3.保潔工作模式方面

　　在集團公司領導指導下實行“無人清潔”，“本色清潔”取得了良好的效果。

　　在原有的白班基礎上分成兩個班次，主要清潔工作放在夜班進行。在實施“無人清潔”的同時為保證衛生質量，加強了保潔巡查清潔頻率�，F有人員配置7f-16f一名保潔員基本能夠達到將隨時產生的衛生問題在30分鐘內解決，但是在高峰期11f16f經常存在1小時保潔員無法進入男衛生間現象，導致衛生間較臟。

　　在“本色清潔”方面加強清潔頻率，將原來的固定的計劃清潔改為現在的隨時清潔，發現污臟立即清潔，恢復原有本色，取的了較好的效果，但是清潔成本有所增加。近一時期因二建施工與市政道路施工，整體環境灰塵較大，雖然加強了清潔但是整體衛生狀況沒有達到要求，而且清潔成本有所增加，隨著施工的結束將進行徹底清潔，以達到衛生標準。

　　在保證電梯地毯衛生達到標準的要求，每20分鐘吸塵一次。

　　4.保潔工作完成方面

　　(1)完成了保潔人員編制及工作模式的及時修訂

　　(2)完成對大廈公共區域衛生日常維護工作。

　　(3)完成對新入駐樓層的開荒工作。

　　(4)完成大廈石材晶硬處理，地毯保養工作。

　　(5)完成大廈垃圾的清運工作。

　　(6)完成大廈外墻的2次清洗。

　　(7)完成外圍地面沖刷工作。

　　(8)對b1車場每月兩次的清洗工作。(不負責日常保潔工作)

　　(9)完成特約清潔服務。庫區石材地面2次晶面處理和地毯，床頭，沙發的清洗工作。3樓地毯的清洗工作。

it主管工作計劃5

　　一、本年度工作總結

　　XX年即將過去，在這將近一年得時間中我通過努力得工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己得工作做一下總結。目得在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把明年得工作做得更好。下面我對一年得工作進行簡要得總結。

　　我是今年十月份到公司工作得，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷得學習產品知識，收取同行業之間得信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入得認識和了解。可以清晰、流利得應對客戶所提到得各種問題，準確得把握客戶得需要，良好得與客戶溝通，逐漸取得客戶得信任。所以經過努力，也取得了幾個成功得客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場得認識也有一個比較透明得掌握。在不斷得學習產品知識和積累經驗得同時，自己得能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度得提高。

　　雖然之前一直在從事銷售得相關工作，有一定得銷售知識與經驗，但比較優秀得成功得銷售管理人才，還是有一定距離得。本職得工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員得位置上，對銷售人員得培訓，指導力度不夠，影響銷售部得銷售業績。

　　二．部門工作總結

　　在將近三個月得時間中，經過銷售部全體員工共同得努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品得核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶得一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”得核心語句，使我們公司得產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來得瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細得銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做得比較好得方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大得問題。

　　從銷售部門銷售業績上看，我們得工作做得是不好得，可以說是銷售做得十分得失敗。

　　客觀上得一些因素雖然存在，在工作中其他得一些做法也有很大得問題，主要表現在

　　1）銷售工作最基本得客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作得，在開始工作到現在有記載得客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄得概括為230個，一個月得時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪得客戶量2個。從上面得數字上看我們基本得訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通得過程中，不能把我們公司產品得情況十分清晰得傳達給客戶，了解客戶得真正想法和意圖；對客戶提出得某項建議不能做出迅速得反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們得產品有幾分了解或接受得什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命得失誤。

　　3）工作沒有一個明確得目標和詳細得計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃得習慣，銷售工作處于放任自流得狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一得管理，工作時間沒有合理得分配，工作局面混亂等各種不良得后果。

　　4）新業務得開拓不夠，業務增長小，個別業務員得工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三．市場分析

　　現在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司得產品從產品質量，功能上屬于上等得產品。表面上各家公司之間競爭是激烈得，我公司得出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司得核心競爭力，例如發卡資金得監管，山西省境外商戶得數量與質量，以及我公司雄厚得資金實力與優質得客戶資源，都是其他公司無法比擬得。

　　在市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚得實力為平臺，加以鋪天蓋地得宣傳態勢，以及員工鍥而不舍得工作勁頭，在明年得消費卡市場取得大比例得市場占有率已成定局，打造山西省業內得第一品牌指日可待。

　　市場是良好得，形勢是嚴峻得。在消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為得一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展得機會。

　　四．XX年工作計劃

　　在明年得工作規劃中下面得幾項工作作為主要得工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定得銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴得資源，一切銷售業績都起源于有一個好得銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神得銷售團隊是企業得根本。在明年得工作中建立一個和諧，具有殺傷力得團隊作為一項主要得工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年得銷售人力達到xx人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統得業務管理辦法。

　　銷售管理是企業得老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流得狀態。完善銷售管理制度得目得是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度得責任心，提高銷售人員得主人翁意識。強化銷售人員得執行力，從而提高工作效率。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高得習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目得在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己得看法和建議，業務能力提高到一個新得檔次。

　　4）建立新得銷售模式與渠道。

　　把握好現有得保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善得計劃。同時開拓新得銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間得配合。

　　5）銷售目標

　　今年得銷售目標最基本得是做到月月都有進帳得單子。根據公司下達得銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日得銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段得銷售任務。并在完成銷售任務得基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定XX年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多得考慮公司領導得看法和決策，遵守領導對各項業務得處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致得處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶得監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新得開始，也一定能做一名合格得管理人員。

　　XX年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好XX年公司銷售開門紅得任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年得發展是與整個公司得員工綜合素質，公司得指導方針，團隊得建設，個人得努力是分不開得。提高執行力得標準，建立一個良好得銷售團隊和有一個好得工作模式與工作習慣是我們工作得關鍵。

it主管工作計劃6

　　根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在××年04月—8月銷售旺季進行，

　　第一嚴格執行公司的銷售促進活動，

　　第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的`產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30

　　A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。

　　B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

　　C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段9月1號—xx年2月1日

　　第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　�、倥嘤栂到y安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師＜促銷員

　　②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

　　11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

　　12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

　　xx年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

　　xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

　　第三階段：xx年2月1日—2月29日

　�、儆靡恢艿臅r間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端

it主管工作計劃7

　　為了提升全體教師執教能力，提高課堂教學效率，加強校園文化建設，全面提高素質教育的質量。力爭常規工作作出新思路，重點工作樹新優勢，教學質量上新平臺，為學校又好又快發展作出新貢獻，特制訂以下工作計劃：

　　一、學習方面

　　上課要求：

　　1、任課教師上課之前對本班級人數進行清點，對無故不到的學生要及時與家長溝通。

　　2、上課期間教師不能接打電話，手機須調成靜音或震動。

　　3、不能無故離崗，不能閑聊。

　　4、老師要時不時利用幾分鐘的時間開個小班會，內容是作業、專題、紀律、衛生、安全等。

　　5、星期天教師必須提前半小時到校。

　　專題及作業要求：

　　1、每位老師在電腦上建立一個文件夾，以自己的名字命名，將所出專題放進文件夾。

　　2、上課教師提前一天對所輔導的作業及專題答案做好。

　　3、教師必須認真對待每一份作業，力求做到準確無誤。

　　4、專題分為三大類：A、基礎題--必須做 B、選做題--中等題 C、拔高題--優等題及附加題，專題必須正反兩面都有內容。

　　5、先讓學生自己做專題，然后再檢查，讓學生學會思考。

　　6、做完專題，先打分數，錯誤的.地方讓學生用不同顏色的筆改正。

　　7、每份專題教師都要用紅筆認真批改。

　　8、專題講解，要抓住重點、難點，有的放矢。

　　9、放學后，讓學生帶一份批改過的完整的試卷回家。

　　10、每周學校將會對學生的作業、專題情況抽樣調查，對不合格者予以警告。

　　考試要求：

　　1、每周五對學生一周所學內容進行檢測，出題老師提前一天將試題打印出來�？荚囃戤�，各科老師務必將考試成績星期日下午交給孔秋霞老師

　　2、星期一學生到校之前，將成績粘貼在家校平臺上。

　　3、六年級學生每月組織一次月考，優秀的班級予以獎勵。

　　教研要求：

　　每月不定期進行教研活動。

　　講課教師認真對待每一次教研活動。

　　二、加強對衛生的監督與管理

　　每次衛生工作之后，要不定時抽查，對教師出現的問題，第一次予以警告并改正，第二次予以罰款。

　　三、召開例會

　　為了使督導工作有效開展，有序工作，每周召開一次例會，根據上周所有教師出現的工作情況，交流、總結，更好的完善。

　　四、收集、整理、匯總

　　收集、整理、匯總所有教師、所有學生的信息，學生的資料，學生到校的情況，教師的工作情況等等。

　　五、加強所有教師的考核，完善所有制度。

　　對于教師工作中出現的問題及時解決，對于不完善的制度及時修改更正。

　　希望各位教師各負其能，共同營造一個和諧的工作環境，提高學校的整體素質。

it主管工作計劃8

　　時光如梭，一年的時間即將結束，在這一年中，有挫折，有成長；有疏漏，有成績�？傊�，在這一年工作中讓我受益頗多。為了來年更好的開展工作，特地制定以下計劃：

　　1、保證工作順利開展；確保平時的收發業務順暢，及時發料，及時進倉，保證車間的正常生產，做到及時處理各部門反映的問題。

　　2、倉庫人員的換崗；在今年上半年完成所有倉管員的崗位調換工作，可以培養倉庫人員的多方面能力，熟悉多的物料，在其他人員調休的情況下可以幫忙處理業務。發展多面手人員，作好人員儲備，為以后的工作打基礎。

　　3、建全倉庫流程；建全倉庫收、發、存、管的業務流程，使每個人都可以按制度作業倉庫流程，做到任何一個人都可以在短時間內接手本部門的任何一項工作。

　　4、倉庫的`整體規劃；做好倉庫的整體規劃，對物料進行重新分類擺放。

　　5、建立數據化績效考核；從帳、物、卡相符程度；報料及時；庫容；做賬及時等多方面綜合員工失誤次數，從而計算出員工失誤率。以失誤率來判定員工的績效考核。不在以模糊的印象來決定員工的工作表現，而是以準確數據來確定員工的工作能力。

　　6、實行A、B、C、管理法，做好物資盤點工作，確保帳卡物三相符；A、B、C管理法是將產品分為三大類重點盤點A類物資（占倉庫資產的70%）A類物資具有占資金大數量少等特點，方便倉儲人員盤點，可做為月盤點。重點管理C類物資（占倉庫資產的10%）C類物資是常用物資，且數量大，資金小。倉儲人員應每日查詢C類物資，以確保因物資短缺而造成的生產滯留。B類物資（占倉庫資產的20%）可適當不做重點管理。A類物資可做月盤點，B、C類物資可做為季度盤點。

　　7、員工培訓；培訓計劃，對員工進行5S、安全、崗位操作技巧和新中大系統操作的培訓。作為公司中一個普通的職員，我不要求什么，只要求自己做的更好，不斷的在進步，自己的能力有限，但是能力是一方面，態度是另一方面。只要認真的工作，我相信我是會做的更好的，這些都會認識到，我相信我能夠做好！

it主管工作計劃9

　　一、個人工作定位：

　　作為一個生產主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領導決策、在生產管理這個崗位上兢兢業業，克已奉公，對于領導分配的工作要無條件的完成，只有企業發展了才會有個人的發展。

　　二、發展計劃：

　　從他人的成功和錯誤中學習，把企業的發展和個人的成功聯系起來，使自己工作目標超越財富和地位之上。結和實際工作制定以下20xx年工作計劃：

　　質量方面：滿足用戶要求，優一等品率不低于98%

　　產量方面：用最少的能耗費用生產出適可銷售行情的量。

　　安全生產：安全生產是紡織企業得以生存發展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。

　　節能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

　　穩定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業同心同德、還要靠情感、用執著和人品換取人心。

　　執行力：我做為生產主管要做到嚴格執行和組織實施。做到執行和決策方案相匹配，帶動員工把企業戰略規劃轉變成效益。

　　三、工作思路：

　　目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業難以適應新行勢要求，最大的`問題不是勞動力成本上漲，也不是生產經營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優勢、培育新的利潤來源誰就會贏得更多的發展空間。如果我們老是停留在低端產品生產節段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。

　　在公司領導引導我們、“不可閉門造車，要認真分析國內國際行勢，做好行業調研，掌握行情動態，對行業做好預測，為明年做好規劃”的理念下，我們務必練好內功，等待紡織春天的到來。

it主管工作計劃10

　　新年新動態，在20xx上半年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核心目標，從菜式出品，服務質量，成本控制，營銷創新等方面著力打造“情滿，舒適家園”這一品牌主題，力求開創酒店餐飲新的局面，現具體工作計劃如下：

　　一、以出品為“龍頭”，增加餐飲的核心競爭力，打造“美食，美食”這一品牌，營造食在這一良好口碑。

　　一樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以“穩住一樓”為出發點，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創新力度大，，首先將現有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時制訂出規范菜式的標準菜單。同時通過舉辦美食節和各種節日的營銷活動來推出新的菜式品種。計劃在20xx年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節。6—9月份計劃引進新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營養、有特色來迎合商務宴請，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味。爭取菜式這一產品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創新制度，對菜品開發研究，監督質量，跟蹤反饋意見進行進一步細致化管理，開辟營養膳食，合理膳食，精致飲食的食在良好社會形象，從而爭取更多的客源。

　　二、服務上以培訓為手段，以基層管理人員為核心，著力打造一支服務水平過硬的優秀團隊。來應對餐飲市場的激烈競爭。

　　服務作為餐飲的第二大核心產品，20xx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環培訓。通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務知識。計劃制定出餐飲優質服務十條，即在服務程序的基礎上將一些更細的體現個性化的服務內容，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據本層不同實際情況進行要求。領班、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。一樓的服務仍然以“快”、“準”、“靈”為服務方針，同時突出對老客戶的`的熱情。提高送餐服務的菜式及服務質量。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細節方面來繼續打造宴會品牌。三樓的包廂服務突出個性，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時建立以三樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調優秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去拜訪客戶，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發新客源，利用在餐廳服務的機會認識顧客，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售，用服務來吸引并留住更多的客戶。

　　三、降低開支，節約成本，爭取最大的利潤空間。

　　今年的工作重點是成本控制。下半年，我們將從原頭開始，對原材料的進貨進行嚴格把關，安排專人負責驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。

　　不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質易耗品控制領出和使用，建立起不同樓層的財產臺帳，充分利用現有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務水準，不影響餐廳環境的前提下，盡最大的努力來實現部門更多的利潤。

　　新一年新目標，我部將在酒店領導班子的正確領導下，調動部門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創造出更好的成績，為客戶展現更多的熱情。

it主管工作計劃11

　　新起點，新希望。20xx年，我們為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。

　　一、存在的問題和不足

　　雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

　　1、呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

　　3、有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。

　　4、團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。

　　二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

　　1、加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學�？赡軙挟a品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的'培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

　　2、加強數據統計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。

　　3、積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。

　　4、進行大規模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產品）

　　在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發展的戰略機遇期，盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信學校一定會發展得更好、更快！

it主管工作計劃12

　　一、了解部門工作目標、范圍、職責：

　　1)通過溝通領悟公司高層對財務部的期望，以作為日后工作關注重點。

　　2)通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

　　二、了解下屬工作目標、范圍、職責：

　　1)采用單個約談方式，了解每一個下屬的具體分工和工作內容和流程。并要求其在近期內提供一份書面的崗位分工操作流程。

　　2)通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

　　3)通過約談和觀察了解下屬的工作狀態和思想情緒問題。

　　三、了解公司和本部門相關業務：

　　1)了解公司的組織架構。

　　2)了解公司的財務制度和公司、部門的工作流程。

　　3)了解公司經營狀況、財務核算制度、賬務處理、成本核算方法。

　　4)了解公司的產品、設備、工藝流程。

　　四、階段性日常工作安排：

　　1)在了解公司和部門基本情況的的同時，還需要迅速開展起部門的日常工作，監督日常工作的有效開展。

　　2)穩定現有財務團隊，保證日常工作開展。

　　3)依據公司高層要求或配合其它部門處理相關工作。

　　4)定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。

　　5)加強與下屬間的交流和溝通，增強部門的凝聚力，提高團隊合作能力。

　　6)定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內部控制、業務流程、組織架構、人員等情況的.調研，形成前期調查報告向直屬上司匯報。

　　五、后續工作計劃開展

　　通過階段性工作狀況的分析，進行合理資源整合，開展工作計劃如下：

　　1)依據需求重新梳理財務組織架構、業務流程、人員分工。

　　2)依據需求制定和完善《內部控制制度》和工作流程，規避經營和稅務風險。包括貨幣資金、銷售與收款、采購與付款、存貨管理、籌資、成本費用等。

　　3)依據需求制定和完善適應本企業的會計核算制度。包括會計科目的設置、會計報表的編制和分析。

　　4)建立財務報表體系(包括財務報表、成本費用報表以及各種供財務分析的輔助報表)，制定和下發財務分析報告撰寫規定或者說經營活動分析撰寫規定。

　　5)依據需求制定和完善人員考核和激勵機制，幫助職員建立職業生涯規劃.

　　6)依據需求制定和完善人才培養機制，制定培訓計劃并按期開展培訓課程。

　　7)依據需求制定和完善部門月度、年度工作計劃。

　　(六)財務主管工作職責

　　1、在總經理的領導下，全面主持財務工作，對總經理負責。

　　2、協助搞好公司財務人員系統業務培訓工作，提高財務人員素質。

　　3、定期檢查固定資產和流動資金，協助搞好物資盤點工作，負責經濟核算，對帳目做到日清月潔。

　　4、負責編制公司財務報表，審查各種費用開支，各種收入及時入帳，定期清查各種支出情況。

　　5、杜絕鋪張浪費，堅持勤儉辦企業。

　　6、組織編制公司年、季、月度財務計劃，并負責落實完成計劃的措施，對執行中發生的問題及時提出改進意見。

　　7、負責資金籌集，管好用好各項資金，提高資金利用率，及時督促交納利稅和其它上交款項。

　　8、完成公司領導交辦的其它工作。

　　職位：財務主管

　　直接上司：財務總監

　　直接下屬：成本主管、電腦維護、收銀主管、審計主管、總帳主管

　　所屬級別：

　　job description 工作描述

　　知識及能力要求

　　1. 具有會計學、統計學、財務管理、國際金融等方面的專業知識，具有大專以上學歷和會計師職稱;從事會計工作多年，并有豐富的財務會計管理經驗。

　　2. 具有公司管理基礎知識和經濟核算方面的知識，能組織公司的全面經濟核算，制訂公司財務管理制度和各項工作程序與標準。

　　3. 具有預算管理、資金籌備、收入管理、成本管理、利潤管理、內部審計等

　　實際工作經驗，能制定和審定各種會計報表。

　　4. 具有較強的組織領導能力，能正確處理財務會計管理中的各種問題。

　　5. 掌握國家的有關政策、法規并在工作中正確貫徹執行，堅持原則，維護酒店和國家的經濟利益。

　　6. 有協調工作能力，有培訓能力，有一定的英語聽說能力，有電腦操作能力。

　　職責

　　1.協助財務總監編制公司各項財務報表，財務計劃，編制財務預算;負責處理財務會計工作，督導執行財務計劃的實施，及時了解計劃執行中的問題并解決實際困難。

　　2. 建立財務內部審計流程，執行內部審計職責。

　　3. 建立公司財政、稅務、銀貸、工商、統計對外良好關系;做好公司稅務籌劃，爭取稅務優惠，合理避稅;負責財務會計年審工作。

　　4.負責公司各種財務專用章、財務負責人專用章、法人章、稅務專用章、稅務登記、銀行貸款卡、銀行開戶協議、銀行印鑒等重要財務資料與物件的安全保管。

　　5. 負責公司所有資產、存貨、資金、收入的安全，合理利用資金。

　　6. 負責公司保險業務，按政策做好續保、承付保險費及索賠工作。

　　7. 負責編制統計資料報表，為每月財務報表提供必要資料。

　　8. 按時編制每月經營預測、每月財務報告及每月財務經營狀況完成情況報表;按時編制每月現金流量表，并按時向上級部門呈報財務報表。

　　9. 負責編制審核預提費用的記賬憑證和預提費用一覽表;審核督促并及時調整預提費用與實際費用之間的差額。

　　10. 督導各項財務制度、財經紀律和財金規則執行情況，并根據酒店實際情況，制定有關財務管理制度和實施細則。

　　11. 負責編制月工資工時分析一覽表、財務成果報告、經營情況分析比較表、全年預算表、庫存周轉報表等并報財務總監、總經理。

　　12. 審核采購招標合同協議，監督合同執行情況;督導成本控制工作，根據公司經營情況完善成本費用控制程序。

　　13. 審核應付賬款的所有入賬憑證和所附原始憑證，并核對應付賬款報表是否與總賬一致;根據公司資金狀況安排款項支付。

　　14. 監控公司管理人員在店內就餐的簽單;監控公司高層管理人員折扣權限執行情況。

　　15. 負責審核總帳主管所編制之憑證;負責總賬的月底結賬和每月的調賬對賬工作;負責審核總帳出具之納稅報表、財務報表、財務分析等。

　　16. 負責公司外籍員工和本地員工工資報表的制作和審核。

　　17.監督應收款回收情況;審核應收款帳齡分析表;監督管理層、銷售部門擔保情況;審核前臺抵減收入的各項憑證，并及時將情況與日審、夜審、信貸應收員等崗位溝通，確保收入及時進賬。

it主管工作計劃13

　　20xx年是公司發展的關鍵一年，也是財務工作適應新形勢、促進新發展的關鍵一年，我們根據集團公司、股份公司和板塊的整體部署，結合公司的發展戰略，提出了20xx年工作思路，即：“以集團公司、股份公司財務工作部署為導向，緊緊圍繞公司發展戰略，切實履行各級財務機構和財務隊伍的職責，狠抓財務現場管理和信息化建設，確保財務安全，進一步提高核算質量，努力建設高素質財務隊伍，促進財務工作的和諧、健康發展，追求卓越業績，為實現公司效益最大化努力奮斗�！备爬ㄆ饋碇v為“六抓”、“兩創”。

　　一是抓財務現場安全：

　　大力加強資金資產的現場管理力度，運用稽查、清算、預案和考核等多種手段，逐步實現數據安全到現場安全再到本質安全的轉變，同時通過進一步加大內控執行力度，實現人、財、物和管理的.安全。

　　抓信息：

　　重點要抓好網上報銷系統、定額管理系統、資金管理系統、財務7.0系統和財務人員信息系統的推廣和使用,以信息系統為紐帶,實現信息資源的共享,實現綜合流程的優化,進一步提高勞動效率。

　　抓核算：

　　要依托財務7.0系統上線的契機，繼續修訂和完善費用核算手冊等各項規章制度，進一步規范會計核算、明確統一非油業務、融資租賃等特殊事項處理的方式方法，加強稽核力度，嚴肅執行新會計準則，嚴肅財經紀律，規避會計風險。

　　抓隊伍：

　　重點要加強庫、站兩個層面財務隊伍的培養，運用技能培訓、職業規劃、晉級制度、職業道德教育機制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊伍的凝聚力和執行力。同時要加強總會計師工作能力和職業操守的培養，促進總會計師綜合素質的提高。

　　抓發展：

　　未來兩至三年，財務工作要全面實現責權明晰、管理統一、運行高效、執行有序和環境和諧的目標，要求我們從現在起必須做好規劃，為未來財務工作的和諧、健康發展奠定基礎。首先，要積極推進財務“三統一”建設，實現組織、制度和流程的統一;其次，要優化財務環境，對上要與集團公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機制，對內要全力以赴為相關部門提供優質的服務，對下要確保受控運行、令行禁止，對外要與銀行、稅務和財政等職能部門建立長期穩定、和諧的工作關系;另外要根據公司整體戰略的變化適時調整發展思路，實現與公司整體戰略目標的協調統一。

　　抓責任：

　　要充分履行財務工作“監督、反映、服務”三種職能，明確各級財務機構維護資金安全、確保本級機構平穩運行的職責，引導財務人員樹立大局意識、發揚優良傳統、提高執行力，切實肩負起應盡的義務，承擔相應的責任。

　　創效益：

　　首先要從直接效益出發，做好資金的運行管理和成本費用的監控，著力于降低財務費用等各項可控費用;其次，要從確保預算的受控運行入手，加強分析和監控，做好量、本、利的測算，為相關部門的決策提供支持，創造間接的管理效益。

　　創業績：

　　公司財務工作、財務組織和財務人員要在集團、股份和板塊繼續保持先進水平，要加強對前沿理論的研究，并將成果及時轉化為實踐，力爭在定額和資金管理等前沿領域為銷售系統做出突出貢獻，使公司財務管理水平同比能有大的進步。

　　20xx年我將根據公司整體戰略部署，帶領全體財務人員，繼續發揚成績，開拓進取，以嚴謹務實的工作作風，高標準、高質量的工作要求，扎扎實實做好各項工作，為公司的發展作出新貢獻。

it主管工作計劃14

　　20xx年是第七屆村級組織換屆之年，我們將抓住村級組織換屆的契機做好如下工作。

　　一、繼續推進民主決策、民主管理、民主監督，確保村務公開落到實處。

　�。ㄒ唬├^續推進民主決策，不斷增強群眾參政議政意識。

　　從完善村級民主決策機制入手，明確民主決策主體、規范程序。尤其是完善村民大會、村民代表會議、村務公開等制度的建設，緊密結合村委會的選舉，規范村民代表的選舉，理清村民代表會議與村民會議及村委會的關系，把村民代表會議與村委會和村民會議有機地結合起來，形成村民會議或村民代表會議民主決策，村委會管理村務，村民積極參與的農村自治格局。讓農民切切實實地當好主人翁，真正體現“自”與“治”的結合。

　�。ǘ�、繼續推進民主管理，強化村務公開的責任。

　　1、突出重點，全面推行民主理財。建立健全理財小組工作制度，通過建立民主理財制度，保證公開真實可靠。

　　2、村務公開普遍實行“五規范，一滿意”的工作推進方式，五規范即規范公開內容、規范公開時間、規范公開形式、規范公開陣地、規范公開管理，一滿意即公開的效果群眾滿意。

　　3、建立目標責任制。對村務公開民主管理實行目標管理，層層落實責任，分級負責、責任到人，使民主管理規范運行，健康發展。

　　（三）、繼續推進民主監督，促進基層黨風廉政建設。

　　村民委員會成員每年測評一次，將干部的政績、廉潔自律、村務中政務公開情況與工作實績掛鉤。通過民主監督，促進了農村基層組織的黨風廉政建設。接受監督，嚴格實行財務公開。建立檔案，保證村務公開質量，建立規范的`村務公開檔案，做到村務公開的歷史資料有據可查。

　　二、不斷深化村務公開，推動村務工作全面發展。

　　實行村務公開是新形勢下的安民之策，落實民主管理是促進自我發展的治村之本。扎實開展村務公開、民主管理，堅定不移地貫徹黨在農村的各項政策，開展村民自治，實現農業增效、農民增收、農村穩定的目標。

　　1.村務公開的深化，進一步密切農村干群關系，維護社會穩定。

　　2.村務公開的深化，促進農村經濟發展，加快農民奔小康的步伐。