【必備】教育工作計劃匯編4篇

　　時光在流逝，從不停歇，又解鎖了新的工作，讓我們對今后的工作做個計劃吧。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的教育工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

教育工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　以《廣州市校外教育科工作計劃》及《20xx*年廣州市中小學德育及關心下一代工作計劃要點》為指導，以開拓學生視野、豐富學生生活、培養學生特長、提高學生素質為目標，堅持公益性、服務性原則，整合校外教育資源，豐富校外教育內容，拓展校外教育途徑，創新校外教育形式，創設良好育人環境，全面推進素質教育。

　　二、重點工作

　　1、抓好校外活動場所建設。一是辦好市青少年活動中心 。利用現有活動中心場所，整合各基層學校資源，延伸服務輻射范圍，擴大中心服務規模，組織現場學習觀摩，使活動中心切實為全市中小學生服務。同時按照《市校外活動場所評估細則》做好年度迎檢工作，爭創市級優秀中心 。二是做好鄉鎮少年宮試點工作。按照市文明辦要求，選擇一個基礎條件較好的鄉鎮學校，依托學校及社區資源，

　　多方籌措器材設備，創辦鄉鎮少年宮，雙休日免費開放，為學生提供課余活動場所。

　　2、培養專兼職輔導員隊伍。一是加強校內輔導員隊伍建設。各校要建立一支專兼職的科技教育、心理健康教育、家庭教育輔導員隊伍，建全信息檔案，定期組織參加學習培訓交流活動。二是建立一支校外輔導員隊伍。把一些品德好、 有特長和奉獻精神的'社會專業人士、“五老”人員及法制工作者、社區鄉鎮領導等，選聘為校外教育輔導員，為校外活動開展提供必要的師資條件。

　　3、積極開展校外教育活動。一是積極參加上級號召及舉辦的“小牛頓”杯科技制作競賽”、“4.22”世界地球日、“6.5”世界環境日、“綠色學校”創建、“妙筆杯《書本外的世界》征文”、“陽光少年熱愛黨征文”、“優秀童謠征集”、“童心向黨歌詠”、“愛家庭、愛校園、愛蛟河”及“我們的節日”等活動。二是結合學校、社區實際，協調相關部門，自行設計、組織開展好“禁止網吧容留未成年人”、軍訓及綜合實踐等活動，并確保學生活動安全。

　　三、保障措施

　　1、加強領導，提高認識。成立以主管領導為組長，各部門負責人及系統外相關部門人員為成員的校外教育領導小組，領導小組下設辦公室在校外辦，具體負責全市中小學校外教育工作的指導協調，并建立校外教育工作聯

　　席會議制度，每學期召開一次校外教育工作聯系會議。成立由校內外相關部門人員組成的校外教育委員會，并定期召開會議，研究部署工作。

　　2、注重整合，形成合力。校外教育是學校德育工作的一部分，需要社會及家長的理解與參與，各校要注重整合，做好協調，努力構建“三結合”網絡。要依托校外教育委員會與家長委員會，通過建立家校聯動機制，評選優秀家長、優秀校外教育工作者等，爭取廣大家長及社會各界人士對校外教育活動的重視理解與參與配合，以促進校外教育工作有效開展。

　　3、健全機制，強化考核 。建立校外教育工作考核獎勵機制，將各校校外教育工作開展情況，納入德育工作考核內容，作為評選德育先進單位的重要依據。同時，以參加青少年活動中心活動、組織校外教育活動等工作為依據，評選年度校外教育工作先進單位與優秀校外教育工作者，予以表彰獎勵。

教育工作計劃 篇2

　　一、 檢討與愿景

　　在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的 市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但 在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的 生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，

　　從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場 調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境， 對市場運作進行策劃及指導。

　　三、二級網絡開發

　　作為一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳 來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還 需要對二級網點的開發和渠道拓展的創新，才能更好的實現終端量，提高東風小 康v系的市場占有率。

　　如何更有效的促進二級網點的的開發渠道拓展的創新，這是我們的暗點，今 后的時間內，則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分為五區一 市，在各區域開發二級網點是我們成功的必經之路。

　　對如何做好網點開發和渠道拓展有一下觀點：

　　1、定期聚焦二級網點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培

　　訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我 們的區域經理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

　　2、對于二級網點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發通知，做 到信息及時化，對二級網點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網點體 會到我們對他們的關注和支持。

　　3、對于各家網點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產生疑慮 等任何想法。

　　4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協助二級網點做好

　　各項廣告宣傳和廣告支持（協商處理）

　　5、對于二級網點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提 供人員支持，促進二級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　6、適時的和二級網點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統一化， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：

　　⑴、東風小康v系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。

　　⑵、二級網點拓展，讓二級地區客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風小康 v系在二級網點占有率。 已開發區域

　　1、二級網點開發是現在市場的主要工作，棗莊分為五區一市，臺兒莊現有一 家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

　　2、滕州市因剛建立了網點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二 級網點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　待開發區域

　　1、現在的`重點就是抓緊時間開發山亭二級網點

　　2、因山亭區和薛城區距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個地區，暫時不急于開發（時機成熟后開發）

　　四、墻體廣告計劃：

　　介紹：

　　墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣

　　的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做 墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、 時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業開拓中低端市場，深受廣大企業的

　　青睞。是最適合拓展農村市場的廣告宣傳形式

　　特點：

　　1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為農村一 道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都 有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

　　2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm 報紙廣告：50-120 元/cpm 墻體廣告：5元－10元/cpm

　　3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，墻體廣告到

　　達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院， 也可以是規范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

　　4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告 是持久的提醒。

　　5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，

　　論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響

　　著農民的意識形態，在逐漸拓寬著農民的視野。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )

　　廣告思路：

　　1.與路政、城管部門聯系，得到有關路邊墻體廣告的發布要求，進行統籌策 劃，實施

　　2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 觀的有創意性的先進形式。

　　3.充分發揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場開拓、

　　鞏固、發展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。

　　4.與廣告發布者的整體發布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，

　　充分考慮環境問題，使環境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力。

　　5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰略。因為大 型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產品的認知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告， 可以使期望的模糊性變得清晰。

　　基于以上調查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如 下：

　　選址要求：

　　1、貼近大馬路的居民樓。

　　2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

　　3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

　　4、不得有遮擋物遮擋

　　5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

　　6、墻面要完整，不破損。

　　7、鄉間小道沿路的圍墻和民墻。

　　選址確認

　　市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系 的要求。

　　合作方式

　　主要與當地的墻體廣告公司合作，根據廣告公司提供的墻體進行篩選選擇

　　施工

　　1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。

　　2、廣告設計整體方案。

　　3、確定樣稿。

　　4、簽訂合同。

　　5、制作樣版，等待確定。

　　6、安裝。

　　7、驗收。

　　成本分析：

　　由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區為城郊結合部和接近城郊結合部，投 放的位置和價格不能統一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總 計價格在40000元

　　五、工作進度：

　　12月份主要工作如下：

　　1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入dm廣告以及單頁派發，策劃

　　與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發 放。（前期市場專員招聘）

　　2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護臺兒莊二級網點，確定墻體廣告樣稿及簽 定合同 、

　　3、 第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設。 策劃推出下月促銷活動。制定開業策劃、以及開業前期的廣告宣傳

　　4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發山亭二級網點，了

　　解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在 客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調整）

　　六、資源配置：

　　市場部服務車一輛、派發單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時調動）。

教育工作計劃 篇3

　　一、班況分析

　　1、班級情況寶寶班安排了四位老師，兩教兩保，寶寶2班新學期工作計劃（一）。教師胡林、陳秋娟工作熱情認真，思想活躍，能夠承擔班里的各項工作，具備承擔各種教育活動的能力，教態端正，能被幼兒接受和喜歡。保育員黃耀玲、吳宏宇有著豐富的工作經驗，熟悉幼兒的健康保健知識，對小小班的生活護理有較強的操作能力，對保育工作有獨到的方法策略。

　　2、幼兒情況我班現有幼兒26名，其中女孩8名，男孩18名。全班除一名幼兒是20xx年11月份出生外，其余幼兒均是20xx年1月至5月出生。由于在年齡和月份大小上有別，加上家長的教育方法不同，導致孩子的日常行為習慣的差異性較大。通過開園一周時間的觀察，我班的孩子具有一下特點：（1）對新環境的適應能力參差不齊。大部分幼兒適應能力較強，對幼兒園已沒有陌生感了，并且能參與到游戲中來。部分幼兒因家長過分寵愛的導致情緒不穩定，對環境的適應能力差，出現焦慮不安、哭鬧的現象。（2）生活衛生習慣各有千秋。由于家長包辦過多，只有一小半寶寶愿意自己用小勺吃飯，并堅持獨立吃完自己的一份飯菜，但有幾個寶寶已經能吃兩碗了。（3）集體意識普遍較弱。由于之前孩子生活在家中，行動比較自由，沒有約束，導致部分孩子注意力不能集中，時常離開集體，不知道自己的行為會影響到同伴。（4）自我中心傾向偏重。獨占玩具、爭搶玩具現象嚴重，不懂得和小伙伴分享玩具，任性、發脾氣的很多，不合心意時，還會有攻擊性行為。

　　二、安全工作

　　結合幼兒年齡特點，進行適當的安全教育，增強其自我保護意識和能力。保護孩子安全，發展身體動作，增進孩子身體健康。1、幫助幼兒了解水、火、點、煤氣、刀具、常用藥物的使用和注意事項，在一日活動中，引導幼兒注意安全，不爬護欄、上下樓梯慢慢走；不把小玩具放入鼻孔、口中、耳朵。2、把安全教育工作納入一日生活中，教幼兒認識一些生活中的安全標志，對幼兒進行安全教育和指導，教幼兒學習自我保護的方法。

　　三、教學工作

　　（一）學期目標

　　1、共同生活

　　（1）能盡快適應集體生活，喜歡幼兒園。

　　（2）能親近老師、能隨老師、同伴一起活動。在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感、信賴感。

　　（3）知道自己的姓名、年齡、性別和身體的主要部分，并能聽從成人有關安全的提示。

　　（4）會用調羹進餐，會使用自己的杯子喝水，會安靜入睡。學習如廁，有獨立做事的`愿望。

　　（5）樂意接受洗手、洗臉、洗澡、理發、剪指甲等日常清潔要求。

　　（6）在老師提醒下懂得要愛護幼兒園的物品、玩具，能分清自己和幼兒園的東西，學著收拾玩具和日常用品。

　　（7）在老師提醒下，愿意按季節、活動量的大小，增減衣服，并嘗試學習穿、脫衣服的方法。

　　2、探索世界

　　（1）了解一些簡單的自我保護方法。

　　（2）樂意參加走、爬、鉆等基本動作，能堅持走完力所能及的短途路程。

　　（3）能隨意地活動身體，體驗在自然環境中活動的樂趣。

　　（4）嘗試借助各種簡單的器械和玩具來運動自己的身體，樂意參與收拾小型體育用具。

　　（5）學習簡單的模仿動作。

　　（6）嘗試開展幼兒感興趣的主題活動。

　　3、表達與表現

　　（1）樂意招呼熟識的人，會說早、再見、謝謝等禮貌用語，并學用語言表達自己的需求。

　　（2）接觸周圍生活中的各種聲音和常見的各種形狀、顏色的物品，覺察其輕響、顏色、大小、多少等明顯的不同。

　　（3）認說與生活密切相關的衣、食、住行的基本物品。

　　（4）樂意接觸一些嬰幼兒藝術作品，愿意用聲音、動作等方式進行自由表達。

　　（5）喜歡擺弄玩具、發響器具、簡單的美術工具和材料，會跟著老師有興趣地唱、跳、敲打、圖畫、撕貼、搓捏等。

　　（6）能安靜地傾聽老師、同伴的講話，學說普通話。

　　（7）愿意聽老師念兒歌、學講故事中的簡短詞句，愛看圖書圖片，喜歡跟老師一起看看、聽聽、講講。

　　4、游戲活動

　　（1）樂意參加集體活動，逐步適應、了解幼兒園的生活環境。

　　（2）樂意參加幼兒園組織的各項集體大活動和節日活動。如：中秋節、國慶節、重陽節等，體驗活動的樂趣。

　　（3）在集體活動時，初步知道要遵守集體規則，自己的行為，不影響大家。

　　（4）喜歡與同伴一起進行游戲，愿意與老師、同伴交往，并能與同伴友好相處。

（5）愿意參加音樂活動，喜歡聽音樂和觀看他人表演，體驗參與音樂活動的快樂，并學習簡單的集體舞和音樂游戲

　　（二）教學措施

　　1、優化托班幼兒一日生活，重視情感照顧。理解孩子對家人的依戀，幫助孩子建立起對老師的感情和依賴，逐漸適應集體生活，樂意上幼兒園。

　　2、在活動區內，為幼兒提供豐富的、適合幼兒年齡特點的操作材料，鼓勵幼兒積極地參與游戲活動。并初步建立良好的生活常規和收拾習慣。

　　3、根據幼兒的年齡特點及教育目標，創設相應的環境：創設符合小小班幼兒年齡的環境，體現以幼兒為主的指導思想，根據主題活動布置環境，使幼兒、家長參與環境布置，做到師生互動，同伴互動。

　　4、集體教育與個別教育相結合，根據孩子各自的特點，采用不同的方法，讓每個孩子在自身的基礎上得到發展。

　　5、注重語言發展，在日常生活中引導兒童多開口，樂于用語言、動作表達自己的喜好與需求。嘗試著讓孩子接觸簡單的科學小游戲，激發他們對科學游戲的興趣。

　　6、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學習正確洗手、吃飯、睡覺、穿脫衣服等生活常規，使幼兒養成良好的生活習慣。

　　7、注重語言發展，在日常生活中引導兒童多開口，樂于用語言、動作表達自己的喜好與需求。嘗試著讓孩子接觸簡單的科學小游戲，激發他們對科學游戲的興趣。

　　8、環保教育。身為“綠色幼兒園”的孩子，要關心周圍的環境，要愛護環境，了解一些植物的生長過程，關注環境保護，樹立保護環境的責任感和初步的環保行為。如：不隨地扔垃圾、不丟紙屑、不吐痰不摘花、不踩草等，學會保持環境的干凈；和家長、老師一起收集廢舊物，利用廢舊物進行游戲活動，增強環保意識，體驗環保活動的樂趣。

教育工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　XX年，我委的教育培訓工作將以“提升行業服務質量、推動產業健康發展”為主線，以項目開發、培訓指導、交流學習、測評考核等為主要手段，進一步凝聚多方面的教育培訓資源，創新思路、加大力度，提高教育培訓工作的質量與綜合效益，為我區旅游業加快發展提供更為堅實的人力資源保障。

　　二、主要思路與內容

　　（一）針對企業管理人員的教育培訓

　　抓好旅游企業中高層經營管理者職業培訓，樹立現代企業經營管理理念，提升旅游企業的核心競爭力。依托“東方講壇&8226;上海旅游講壇”、旅游管理前沿講座等培訓項目，構建行業中高層管理者學習的平臺，加強旅游企業總經理、部門經理崗位職務培訓。

　　（二）針對專業技能人才的教育培訓

　　開展高技能人才和緊缺人才專項培訓，提高從業人員的技能等級，為我區旅游業的可持續發展提供人才支撐和保障。加強廚師、調酒師、宴會服務師等高技能人才培養；加強旅游營銷、電子商務、產品開發、節事活動策劃等領域緊缺人才的培養；加強會展旅游、商務旅游、鄉村旅游等新興領域旅游人才的教育培訓工作。

　　（三）針對一線服務人員的教育培訓

　　以職業素養、專業技能和外語水平提升為重點，有針對性地開展企業員工的`崗前培訓和在崗培訓，全面覆蓋餐飲、客房、前廳、導游、計調等一線服務人員，進一步提升旅游服務接待能力，增強服務意識，調動員工積極性，培養出高素質的服務人員。

　　（四）針對機關干部的自身學習

　　通過主題論壇、專題研修班、同行交流等途徑，提高機關干部的政策水平和業務能力，更好地服務旅游企業。

　　三、具體工作計劃

　　（一）引入“東方講壇&8226;上海旅游講壇”進大型旅游企業

　　引入上海市旅游行業最權威的旅游培訓項目——“東方講壇&8226;上海旅游講壇”進入我區大型旅游企業，為松江區旅游企業從業人員提優質的培訓資源和便捷的培訓機會。

　　（二）積極創建“上海市旅游人才開發示范基地”

　　積極參加“上海市旅游人才開發示范基地”創建工作，爭取借助市旅游局的資金及政策支持，在我區創建2－3家市旅游人才開發示范基地，培養一批有素養、有能力的旅游專才。

　　（三）組織“松江區旅游行業人力資源工作聯席會議”

　　預計于4月，聯合區旅游協會、區人才交流中心、在松旅游院系負責人召開旅游行業人力資源聯席會議，邀請區內各旅游企業人力資源部門負責人參加，通過資源整合，構建旅游人力資源建設的新平臺。

　　（四）精心策劃“旅游管理前沿講座”

　　根據我區旅游業發展的階段性重點工作，結合旅游企業的實際需要，邀請著名旅游專家學者開設前沿講座，對旅游企業中高層管理人員進行提升培訓。

　　（五）舉辦“季度性專項技能比武”活動

　　我們將于每個季度圍繞特定主題組織開展一次專項技能比武，年末組織一次全面的技能比武決賽。3月份的專項技能比武內容為中、西餐擺臺，將于3月下旬正式舉行，實行賽訓結合的方式，請專業老師實地教授，通過比賽檢驗培訓成果，賽訓結合。

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