企劃工作計劃

時間：2024-07-14 08:05:11 工作計劃我要投稿

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企劃工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的企劃工作計劃，希望對大家有所幫助。

企劃工作計劃

企劃工作計劃1

　　一、20xx年企劃工作思路

　　今年企劃的主要工作思路圍繞：有節過節，重大節假日：安排內外場的商家展銷活動，熱場旺場，創造經濟效益;無節造節，保持高度的市場敏感性，以展會經濟培養客戶定勢消費習慣，主動出擊，聯動各項社會資源，開展一系列造節活動，制造人氣效益。(購物節，房展節，婚慶節，車展，飲料節，啤酒節，周年慶，化妝品節……)兩大主題展開。

　　二、20xx年企劃工作的主要內容

　　(一)、20xx年全年大型活動主要包括：

　　企劃工作的目的第一是銷售，第二是銷售，第三還是銷售。企劃工作必須通過把握市場訊息，掌握市場焦點，充分利用政府資源，社會活動資源，媒體資源，帶動各種展會經濟，組織公益推廣，拉動人氣。企劃設定xx廣場自我定位不僅僅是簡單的購物中心，消費場所，更多的是要扮演一個社會角色，成為一座城市的文化活動中心，成為市民日常生活中必不可少的百姓大廣場，成為社會各界人士的信息交流平臺。

　　經過xx年的一系列大型促銷活動，為廣場聚集人氣、營造商業氣氛、擴大xx廣場在xx的品牌知名度起到了很大的作用，真正作到了商場前期運營的穩場、旺場的目的。在xx年舉辦的活動所創下的影響力的基礎上，延續以文化為主題的營銷方式，20xx年活動的`側重在兩個方面：

　　1.活動以精品為標準，即舉辦的每個活動都力求成為精品，因為經過xx年的系列活動，為廣場凝聚了很高的人氣和知名度，而xx年廣場所欠缺的是具有較強影響力和較高美譽度的大型系列活動;

　　2.xx年的活動，大部分的活動是自行舉辦完成，雖然基本上都取得了不錯的效果，但就客觀的角度來看，一個活動由單一組織來完成，所具備的人力、物力及財力都有限，沒有達到整合營銷的最佳運作效果，20xx年企劃部工作的重點之一就是把有效調動了各主力店、商家的積極性，整合了主力店、商家的各種資源，達到了與廣場內各商家良好互動的效果，充分調動廣場自身主力店、商戶所具備的潛在資源。

　　(二)、媒體推廣

　　媒體投放主要以配合階段的活動和廣場促銷為主，以電臺廣告、自有網絡平臺為重點，選擇2家重點報紙(xx晚報和xx商報)進行活動與促銷宣傳。

　　(1)電臺廣告：廣播在xx地區是發展較迅速的媒體，其低價優勢，隨著欄目發展的成熟，演變成為一個傳播信息的優良載體。所以階段性選擇一個電臺廣播媒體配合，與電視和報紙媒體形成長線的呼應。主要選擇：《經濟娛樂頻道》、《交通之聲頻道》。

　　(2)報紙廣告：報紙媒體主要以活動告知、促銷信息為主，以彩色半版、整版及�？男问街鞔騲x當地主流報紙《xx晚報》、《xx商報》和《xx金報》。

　　(三)、廣場內外氣氛包裝

　　20xx年的氣氛布置仍然延續“無限歡樂、情系xx”主題思想，在不同的季節通過顏色、圖案、造型和材質等進行的詮釋與演繹。

　　春季氣氛包裝：

　　1、今年是xx的品質年，如同追求精品活動的一樣，場內的氣氛布置也追求一種較高的品質與品味。春季這一季的氣氛包裝，主要集中在金座大廳的裝飾上。以彩蝶飛舞，春意盎然為主題，采用亞克力加透明寫真的雕刻蝴蝶、手編吊籃加花藝等手法來演繹一個春意濃濃的xx金座春天。

　　2、今年廣場又舉辦了第二節風箏藝術節，雖然今年的全場里沒有像去年一樣布滿了多姿多彩的精品風箏，但是，風箏節舉辦時不可或缺的主角——風箏，在整個場子里的布置仍然占據了大部分。今年風箏節的氣氛包裝，除了基本的風箏外，還兼具了xx這個主題，符合舉國上下共同期盼xxxx會舉辦的大氣候，體現了廣場與時俱進。另考慮到氣氛包裝的成本控制問題，整個氣氛布置可以延續到世博會舉辦的8月份，可謂一舉兩得。

　　夏季氣氛包裝：

　　1、20xx年是xx年，夏季氣氛包裝延續了風箏節期間的世博氣氛包裝，上已經提及，在此不贅述。

　　2、夏季氣氛包裝的另一個重點，將集中于長期以來的人氣不佳的運動區。為了彌補這一點，在運動區設計了一個系列具有動感的運動人物造型。爭取以吸引人群眼球的裝飾來吸引廣場的客流更多光顧這一區域，促進這一區域的銷售。

　　冬季氣氛包裝：

　　以圣誕為主題，渲染整場的節日氛圍。一共7個項目：金座、銀座、一號門、二號門、三號門、一號門口圣誕樹、內飾圣誕樹，分別由三家競標而得，整體圣誕節的美陳設計基調是紫色。

　　三、20xx企劃工作亮點

　　深度挖掘了政府資源，有效利用展會經濟為提升廣場業績做出了諸多貢獻。

企劃工作計劃2

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展；

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；

　　3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。

　　1、【規范終端門店品牌形象】

　　20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規范、音樂播放（不同季度及節日音樂）、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規范；

　　2、【門店稽核管理制度】

　　由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；

　　品牌小組組成：

　　組長：市場部經理副組長：營運部總監

　　顧問：副總經理

　　執行隊長：營業部經理

　　組員：門店主管

　　備注：各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批準確定后長期執行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分（相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中），最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

　　三、【管理團隊】

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作；協助相關品牌推廣活動的執行。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

　　d客服專員一名負責公司日常線上現下業務咨詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限于被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-18月）=72000元

　　四、【市場分析+市場調研】

　　1、競爭激烈

　　近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。

　　五、【品牌推廣】

　　公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區域市場內，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，20xx年我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產品特點“新鮮、美味、健康”；統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果；制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，20xx年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部審核、總經辦復核）。

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產品（拳頭產品），豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣（產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網絡推廣），最終打造屬于家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競爭力。

　　結合對同行業競爭對手產品研發、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品研發及發展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競爭力。（具體產品調研方向見20xx年市場調研制度）

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強網絡渠道的'建設，積極完善及更新網絡渠道，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網絡宣傳活動內容，使網絡推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業的進行這兩平臺的宣傳推廣。

　　20xx年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家家知團購經營情況，20xx年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購通路），做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網絡上宣傳做好前期籌劃。

　　20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎；無系統的網絡推廣定位；前期與外包公司無較好的業務溝通），18年外包管理費用18000元/季度，20xx年外包管理費用預計6-8萬元。

　　4、客服接待

　　客戶服務是公司聯系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優質的產品后繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品，又要汲取協調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協調發展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統一正式的服務，讓公司在消費者指點中發展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。

　　20xx年，重點發展公司品牌文化，規范公司品牌經營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門于18小時內處理好相關投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內回復給消費者，解決消費者投訴事件。

　　5、市場推廣

　　20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業務推廣等）。

　　20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在18年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統品牌推將出去，將品牌內涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關系，幫助門店業績提升。

　　市場推廣費用預計8-15萬元。

　　六、【工作進度】

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產品推廣+日常宣傳）。

　　2、結合市場情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場信息和客戶檔案建設（市場調研）。

　　4、制定市場推廣策略及執行方向。

　　5、會員卡/購物卡推廣方案的執行。

　　6、啟動14年市場調研制度（完成門店周邊宏觀市場調查+門店周邊競爭對手經營調研）

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

　　2、配合公司推出市場活動。

　　3、結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

　　4、中秋營銷方案的制定及相關工作的執行籌備。

　　5、季度拳頭產品推廣活動。

　　6、14年市場調研第二波（門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產品信息調研）。

　　7、根據公司品牌需求執行品牌媒體宣傳計劃并相應實施執行。

　　第三季度：

　　1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執行。

　　2、年度新款生日蛋糕上市工作執行。

　　3、暑期門店推廣活動的執行落地。

　　4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

　　5、結合拳頭產品的推出制定及執行第三季度推廣活動。

　　6、14年市場調研第三波（市場動態調查+其他主題調查）。

　　7、公司宣傳視頻的拍攝制作。

　　第四季度：

　　1、完成常規節點的促銷活動執行。

　　2、對一年間市場調研結果進行總結分析，制定15年公司及市場部發展策略及方向。

　　3、制定年前會員推廣活動及執行。

　　4、做好全年工作的總結及來年工作計劃。

　　七、【資源配置】

　　1、需要把市場活動經費由市場部統籌安排，總經辦嚴格審查后執行。

　　2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監批準后由市場部統一協調開展。

　　八、市場費用預算

　　14年市場部費用在原20xx年市場費用基礎上，增加編制費用約計7、2萬元；

　　網絡推廣（微博微信）外包費用6-8萬元；

　　市場推廣費用預計8-15萬元；

　　市場調研項目費用1-1、5萬元；

　　其他項目費用較20xx年無較大變化。

　　預計：20xx年市場費用增加22.2-31.7萬元。

　　針對18年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），14年針對市場費用板塊應由市場部根據月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經辦審批后市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結果的負責和監督。

　　總結：成者王、敗者寇。

　　每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在成立不久，如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業務員

企劃工作計劃3

　　一、總述

　　轉眼間20xx年已經過去。又是一年新的歲月，20xx年新起點，新思想，新規劃，一切從“新”開始。作為超市總部的企劃專員，我對自己今年的工作要有新的認識。為了更好的發揮在此職位的作用，使得以后的事項進展順理成章，有據可循，特制訂本計劃。共分以下幾點進行闡述，依次為：檔期活動策劃，年節賣場裝飾，新店開業裝飾，新店形象廣告、對外宣傳，企業內部文化資料維護、形象包裝，自身美工能力拓展及門店美工培訓等。

　　二、活動策劃

　　具體檔期實施參見部門經理制定的《20xx年度SP檔期規劃表》

　　鑒于公司本身的性質及自身情況，超市一年到頭都在進行著各類的特價促銷活動。為此，企業也要進行必要的投入，尤其是DM檔期宣傳郵報的印發，各門店懸掛的關于檔期活動內容的巨幅噴繪，城鄉周邊宣傳車等。公司總經辦高層也對本部門制定了一年的營銷費用指標，并附銷售指標（這點是相對于產出與投入比例來實現的），從此我們的工作有了明確的目標，毋庸置疑費用也不能肆意揮霍，每一筆投入都要預估其產生的效果。所以我們在營銷思路上就要動腦筋，想辦法。平時多做市場調研，去外面看看同行競爭企業都是怎么做的，而后取其精華去其糟粕，謀定而后動。

　　公司門店的主要消費群體是周邊的村民，對于他們來說是要看到實實在在的利益，簡單實質是這類人群對我們工作的要求。沒必要搞太多的花頭，因為過于復雜化了他們接受不了，也理解不了，會以為我們是在騙人，從而影響公司的信譽度。從以上分析來看企劃部的工作具有很大的局限性，而我們本職的工作卻是要不斷的推陳出新，這是對我的考驗。所以要想在以往的日常銷售額上面有大的突破，我們不得不轉換思想：營銷活動做得好并不是說非得有新的點子出來，也不一定說是越多越好，這個主要是靠效果來說話的。我們一定要了解周邊群體的

　　消費觀念，并逐步引導他們改變以往根深蒂固的定理，接收新事物，新思想。明明白白消費，感覺我們進行的新活動對他們而言是真正有利可圖的。只要有一個人理解了，一傳十十傳百，大家都會知道。以此作為突破口，刺激更多的人到我們的鄉鎮門店消費，從此以后我們的營銷活動也便注入了新的血液，也不至于永遠的老套使消費者對我們的活動有些麻木，感覺反正就那么幾樣，掀不起多大的風浪。

　　說了這么多，歸結到一點：用最少的投入實現利益最大化，營銷活動不要太過花哨復雜，力求簡單，實際，明了，但一定要有新的思想，而且要讓消費者樂于接受，從而給企業贏得良好的口碑。

　　其次要說我們的DM宣傳郵報。這個是我們公司門店與消費者之間無聲的交流，首要條件就是要提起他們的興趣，樂于并喜歡看我們的郵報。這得在排版上要求廣告公司去配合我們實現，當然作為郵報校稿者，我得給他灌輸自己的思想，主要還是要靠我去豐富自己的見識，多收集一些優秀的宣傳海報，借鑒一下他們的風格，然后更好的'融合，創造屬于我們自己的東西。令廣大消費者耳目一新，產生強烈的購買欲望，最終吸引他們來門店消費。

　　三、賣場裝飾

　　這一模塊的敘述主要針對公司門店一些大的節慶以及一年的換季來進行。跟往年相比沒有什么大的改變，新開門店根據自身的時間春天柳條，秋季楓葉裝飾。其他要裝飾的新開門店會結合老門店適當配備，該有的都會有。老門店只是一個柳條和楓葉更換的過程，不再贅述。主要還是重大節慶：春節，端午，中秋，公司周年慶，圣誕元旦等，要想好一點并且具備濃厚的節慶氣氛，沒有其他的辦法，投入是關鍵，這點結合我們自身的實力考慮�；旧侠祥T店還是往年的裝飾物件，節省成本。至于需要增添的，本部門會適當添加，到時具體另行通知。

　　其次要說的是增強門店裝飾的亮點：本身考慮的是“以多突出”，現在看來考慮到費用實現起來有些困難。只能是“重點突出”，結合節慶主題，置辦一些關鍵和必備的裝飾品，表面樸素，實際也有主角。只要顧客樂意購買我們節慶推薦的重點商品，目的也算達到了。

企劃工作計劃4

　　一、思想闡述

　　就現階段而言，我市各大商場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。

　　20xx年我們對全國的商業模式進行了考察，xx萬達模式對我們深受啟發，我們也通過網絡了解和電話咨詢等，進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的，完全是依賴xx的展覽公司。整體策劃是以4t商業營銷模式為基礎，以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽，旅游，文化教育等，形成互位交叉和資源共享，商場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化；將原來的美陳的投資大量壓縮，全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發，很值得我們學習和借鑒.這一點我們企劃部已經開始學習和貫徹《商業4t營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進xx幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節省了20xx年商業美陳的投入。

　　在重大節日策劃方面，確定整個年度的文化主題，對于20xx年幾個重要節日（如春節、三八、五一、國慶、元旦等），將圍繞年度主題確定各大節日的主題，同時增加了“七一”和“八一”兩大節日。組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力于打造非盈利性的文化互動體驗平臺，以拉伸品牌形象，強化品牌的正能量。

　　這就需要花大量時間做好各方面的調研工作，根據消費者思想及商場自身等因素綜合分析來制定方案，這一點將是告別以往僅以折扣、降價為主要銷售突破的第一步。

　　商場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是商場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡以至xx購物中心家園卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為xx家族的一分子、一部分，應是20xx年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

　　整個年度的文化活動為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及主題活動，強調與消費者的情感溝通，爭取在消費決策前取得認同。文化活動要堅持不懈，打折活動決不能一個接一個進行，這樣一來將會引發對我商場整個價格體系的猜測，對于我們的活動也就感覺參加不參加無所謂了（反正天天都一樣，都有“活動”）。我們商場以后的發展方向給人的感覺應該是朝高檔次進發，活動的策劃工作將改變以往以直接利益為主導的策劃重心，20xx年要轉向以公益性服務為重心的休閑體驗模式。始終以主題文化全程貫穿，并巧妙的植入品牌營銷理念，通過文化整合，把商場原有的“牽驢式”促銷氛圍，整體營造成一個輕松愉悅的休閑體驗環境，以公益性的姿態服務廣大消費者。這一點我們目前已經走在所有商場的前沿。

　　主題文化巡展活動應盡量把握在一周至十天左右，讓消費者對我們的活動產生饑渴感，達到只要我們一有活動，就能有明顯績效的目的和效果。

　　二、文化巡展工作重點規劃

　　1、在活動策劃方案制定時間方面，堅持以4t理論為基礎，保證大型活動方案（如重大節日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作；

　　2、整個活動必須要主題鮮明，將原來“我們出資，廣告公司制作”的模式，今年要徹底改成以租賃為主。策劃人員要首先在2月份之前要完成明年巡展的展品的訂制，在此基礎做全程策劃。為了更好地完善活動方案，使之更具可行性、實效性，在制定方案前一個月內做好相關活動的調研工作；

　　3、為確保年度主題巡展活動的'有效性，在活動實施中，要與xx的公司緊密配合，可以請他們到長春來進一步深入了解我們的活動和商場的實際情況，派專業公關人員與大

　　連公司保持關系，并保證價格的穩定性；

　　4、對4月份的“海洋文化”主題展覽，6月份的“中國船文化”主題展覽，7月份的“革命歷史”題材的主題展覽要做好提前量工作。一定要確保整個展具和展品的按時到位，和紙媒的宣傳工作，并提前做好品牌冠名工作，盡可能的讓商家為我們的活動擔負部分資金；

　　5、做好中庭吊飾電動吊掛傳動系統的改造工作，必須在3月份前全部完成，保證工程質量。今年商場的中庭吊飾將壓縮一半的成本，全部在花瓣雨網購買；

　　6、整體dp點美化原計劃在廣告公司的訂做，目前通過友好協商已解除合同。我們正在擬定計劃，派人去xx協商進行統一采購，經過測算比原計劃投資節省一半。

　　三、廣告公關

　　在20xx年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。

　　其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發展慈善公益活動等，通過社會輿論提升xx購物中心在市民心中地位和認知度。

　　重點工作規劃

　　1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在20xx年2月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業對外形象宣傳的步伐；

　　2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應；

　　3、安排好公司對外廣告發布的一切相關手續的申批、審核工作，確保廣告發布方面的可靠性、合法性。

企劃工作計劃5

　　企劃部以在同學中間增強梁林勤工助學指導中心的影響力和一些具體活動的策劃為工作中心；為進一步提高本學期企劃部工作質量，增強與其他部門聯系與合作，加強組織、管理，特制定本計劃。

　　第一，努力履行企劃部組織管理的職責

　　1、負責組織與指導一些活動。

　　2、負責企劃部策劃書的寫作和監督。。

　　第二，按時完成分配的活動任務保質保量地完成部里分配的各項任務。

　　第三，服從秘書部的管理與指導，協助中心其他部門的工作，在開展好企劃組工作的同時，我們還將積極配合系里的各項工作，積極協助各部門的工作。

　　1。其他部門協調好各項以及人員的需求。

　　2。各項活動的開展必須以正確的程序進行。

　　具體計劃如下:

　　(已經完成的宣傳) 新生報到，，因此招新已經是提上了日程的問題，宣傳的方式有很多，比如畫大型的海報，分發報名表，入班宣傳，設點宣傳。這些計劃在之前就已經做好，并且實施了。

　　1。招新對于剛剛成立沒有多少時間的嘉興學院勤工助學指導中心梁林分部而言，注入新鮮的血液是非常重要的事情。而我們安排在國慶之后的招新工作必然會讓成員花費很多的時間，為此我們企劃部應當做好策劃，使招新的活動可以有條不紊地進行。同時也減輕中心成員的負擔。

　　2。組織活動大家相處的時間并不長，成員之間除了工作時間其他的`接觸其實也很少，加上招新進來的成員更加是陌生。為了加強成員之間的感情交流，好讓以后的工作開展得更加順利，成員之間的配合更加默契，應當適當組織一些活動，做一些活動的策劃書，然后組織實施。一般活動的頻率控制在一個月或者兩個月之間。比如迎新的活動是必要的，同時送別那些老的成員離開也要寫相應的策劃書，做好活動策劃。

　　3。新成員的工作由于新的成員對于辦公室里面的職務以及具體的工作都不是很熟悉，作為已經進中心一段時間的我們必然要做好表率作用，企劃部應當做一份關于如何讓新成員趕快熟悉工作流程的策劃書。讓新成員對工作趕快熟悉起來。因此也可以加快勤工中心的壯大。

　　4。拓展中心有很多的工作還是由越秀轉過來的，一方面是因為時間的關系，但是我們也應當努力地自己去拓展，正如新的指導老師在會議上面跟我們說的，梁林也要學會依靠自己站穩腳跟，然后生長起來。對外的拓展必然是一個很熱門的話題，作為企劃部的成員，做關于拓展的策劃也是必須的。在做關于拓展的策劃書的時候要注意人員的分配。

企劃工作計劃6

　　雖說經過了半年多的工作學習，積累了一定的經驗，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在專業技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下自己在20xx年的工作計劃中應該從以下幾點努力提高自己，爭取讓自己早日成為職業化的人才！

　　1、加強邏輯思維能力訓練，提升自身邏輯思維能力。爭取把工作理性化、清晰化，分清問題主次和輕重緩急；事情多了，就一定要有詳、實而主次、分明的'計劃，哪些需要立即完成，哪些可以、緩緩、加班完成，希望在來年的計劃多考慮一這些問題。

　　2、改善工作方式，靈活工作。在項目的策劃以及執行過程中，充分利用現有資源，取得相關部門的支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪、些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提、供高質量的服務又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學習的地方。

　　3、努力學習活動現場經驗，特別是突發事件的應變能力。今年的現場經驗有了很大的提高，對整個項目策劃到執行有認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

　　4、做事果斷，積極主動。如果工作更積極主動一些，更雷厲風行、一些，、會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實、有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。

　　5、把握一切，多思考和實踐。其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

企劃工作計劃7

　　一、盤算概述

　　1、醫療市場分析

　　跟著國民生活程度的不段晉升，人們對醫療衛生消費提出了更高的懇求。從單一的殺人如麻演變成追求健康、尋求優質的生涯品德和以品牌為導向的破費活動。醫院將面臨一個理性花費的時代、常識經濟的時代、寰球經濟一體化的時代和微利時期。這些時代特點決定了我們的醫院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫院知名度和美譽度為中心的品牌經營時代。醫院只有增強品牌建設，履行品牌經營策略，才華發現優勢，加強競爭才干。一個品牌所領有的巨大價值在企業經營中的主要性已經不言而喻了。中國每年的衛生支出瀕臨4800億元，約占國民生產總值的5.3%，據業內人士估算，這一數字還將以10%以上的速度增添，市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區占有近 200 萬人口 , 其范疇已經能夠媲美于內地的中等城市。對任何一個醫療服務機構來說 , 都是一個不可估量的黃金市場。但在現有的醫療市場的格式下，公破醫院常設仍占據著大部分市場份額，隨著民營資本和國外資本的不段涌入，經營模式和服務理念優勢的彰顯，醫療市場的格局勢必顛覆。

　　2、醫院優勢

　　xx醫療是深圳一家按三級甲等醫院的請求為標準建設的，集醫療、教養、科研、防范保健、痊愈為一體的最大的民營綜合性古代化醫院。是深圳市醫療定點醫院、深圳市120急救網絡醫院、深圳市工商保險定點醫院、深圳市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海，風景秀美，述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技能人才步隊。

　　3、醫院的劣勢

　　絕對公破醫院，民營醫院缺乏信譽度，人才隊伍不夠牢固，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環境不成熟，交通不方便。

　　4、爭對手剖析

　　1、寶安公民醫院（全市第八人民醫院，南方醫科大學附屬深圳寶安醫院）優勢特點

　　a 、優勢特點長期經營 , 是寶安市場最老牌的醫院之一。

　　b 、地理位置優越 , 位于寶安老城區 , 人口密度大，就醫便利。

　　c 、醫療水平高。

　　d 、占領穩固的就醫人群

　　2、西鄉人民醫院（廣東醫學院教養醫院，天翻地覆的改造為患者供應更舒暢的治療環境）優勢特點

　　a 、地理位置優越

　　b 、服務品質較好

　　c 、每周二、五寶安日報健康欄目

　　d 、寶安的老牌醫院 , 有較為固定的服務人群。

　　3、婦幼醫院優勢特點

　　a、專長突出

　　b、地輿地位優勝

　　4、陽光團體春天醫院

　　優勢特色 :

　　a、地理位置優勢（位于 107 國道、公路局對面）

　　b、廣告力度強（領有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100 多萬元）

　　5、宣傳目的：第一目標人群――深圳關外包含西鄉鎮新安鎮及鄰近最普遍受眾，第二目標人群――關內最廣泛受眾。

　　6、廣告效應：提高醫院品牌的有名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。

　　7、銷售促進：充分宣揚醫院的品牌形象，包括企業的品牌形象和各科室的`品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療上風和服務品格。通過相關的公益廣告活動提升醫院在受眾心目中的美譽度。

　　8、廣告投放方向：在篩選廣告投放時要充足考慮到醫院的社會形象，對媒介的取舍寧少勿濫，求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多決定形象好，廣告效應高的廣告媒介。

　　二、計劃具體內容

　　xx醫療從建立起至今已走過一年，通過從前一年的廣告投放，xx醫療品牌在寶安也有必定的著名度，基本上已實現其品牌的一個導入期。xx年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個進程中咱們的廣告計劃應著重以下方面：

　　1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫療在大眾中的公益形象，提高社會美譽度。

　　2、醫院形象代言人：聘請醫院形象代言人，用于平面媒體的宣傳。

　　3、醫院外圍安排輪廓燈，以加強附近居民及大眾對xx醫療的印象。

　　4、在醫院門診四樓增設一個“兒童歡樂天地”。

　　5、病院內添置多個顧客見解箱“你的看法是咱們進步的力量”。

　　6、雇用或調派“關愛大使”，重要任務是將“關愛的信息”帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。

　　7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。

　　8、大型戶外廣告牌：在南頭關口四處做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安頓2至3個大型戶外廣告牌（不要與路牌指引重復），一是起到宣傳的作用，二還可能用作路牌指引功能。

　　9、廣播：冠名一個交通頻道播送節目，覆蓋有車族。

　　10、電視廣告：每天在寶安電視臺（翡翠頻道）播放數次次1分鐘醫院廣告，加強xx醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫院形象---宏厚資本及超優質人道化服務；手汗醫治中心----一朝去除手汗多的困擾；婦產科vip區----讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根頭發絲治療酣癥。

　　11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目，加深民眾對xx醫療的認知。

　　12、1.1新年節，對醫院環境要作相應的部署，比喻在大門口要做兩個大燈籠，橫幅等等要做出節日的氣氛。

　　13、進一步完善醫院的導視系統。

　　14、婦女節前一周在寶安日報和深圳晚報上各做3~4期婦產科的軟文促銷廣告

　　15、5.1在寶城分辯點舉辦大型的義診活動（健康快車進社區），邀請媒體作相關報道，并且印發相關健康和護理常識小手冊。以提高醫院在公家中的知名度和美譽度。

　　16、該年度父親節和母親節均以“表孝心，送爸媽體檢更貼心”為主題辨別組織促銷活動，并各在寶安日報出兩期圖文廣告。

　　17、組織策劃“5.12護士節愛心大行動”，在院內進行宣傳，以院長的名義對院內各位住院患者送上一套祝賀早日痊愈賀卡和若干糖果，以此增進醫患感情體現人性化關懷并在院內各個電梯和廣而告之張貼海報，在院內掛橫幅。并以此為內容在晶報刊發短訊一篇。

　　18、暑假針對老師考試費和診療費作一些優惠調解，并在寶安日報和晶報上做相應的宣傳，既樹立了醫院良好的公益形象又拉動了醫院的門診收入。

　　19、組織策劃“9.20愛牙日特別舉措”，在院內進行宣傳，院內個電梯跟廣而告之張貼海報，在院內掛橫幅。

　　20、10.1在寶城分辨點舉行大型的義診運動（健康快車進社區），邀請媒體作相干報道，并且印發相關健康跟護理常識小手冊。以提高醫院在公眾中的著名度和美譽度。

　　21、11.8日院慶期間發展相關的診療優惠活動，并配合活動在寶安日報、晶報以及特區報等媒體進行軟文廣告宣傳。

　　22、12.25圣誕節，針對醫院各住院兒童患者謀劃一次“xx醫療的溫馨圣誕”活動。由醫院員工拌成圣誕老人為孩子們逐個發放圣誕特點的小禮物、制作承諾卡由醫院患者和員工填寫掛圣誕樹上。由企劃部派人拍照在醫院宣傳櫥窗中展示。

企劃工作計劃8

　　為進一步提高本學期企劃部工作質量，增強與其他部門聯系與合作，加強組織、管理，特制定本計劃。

　　第一，努力履行企劃部組織管理的職責

　　1、負責組織與指導一些活動。

　　2、負責企劃部策劃書的寫作和監督。。

　　第二，按時完成分配的活動任務保質保量地完成部里分配的各項任務。

　　第三，服從秘書部的管理與指導，協助中心其他部門的工作

　　在開展好企劃組工作的同時，我們還將積極配合系里的各項工作，積極協助各部門的工作。

　　1.其他部門協調好各項以及人員的需求。

　　2.各項活動的開展必須以正確的程序進行。

　　具體計劃如下:

　　(已經完成的宣傳) 新生報到，因此招新已經是提上了日程的問題，宣傳的方式有很多，比如畫大型的海報，分發報名表，入班宣傳，設點宣傳。這些計劃在之前就已經做好，并且實施了。

　　1.招新

　　對于剛剛成立沒有多少時間的嘉興學院勤工助學指導中心梁林分部而言，注入新鮮的血液是非常重要的事情。而我們安排在國慶之后的招新工作必然會讓成員花費很多的時間，為此我們企劃部應當做好策劃，使招新的活動可以有條不紊地進行。同時也減輕中心成員的負擔。

　　2.組織活動

　　大家相處的時間并不長，成員之間除了工作時間其他的接觸其實也很少，加上招新進來的成員更加是陌生。為了加強成員之間的感情交流，好讓以后的工作開展得更加順利，成員之間的配合更加默契，應當適當組織一些活動，做一些活動的策劃書，然后組織實施。一般活動的頻率控制在一個月或者兩個月之間。比如迎新的活動是必要的，同時送別那些老的成員離開也要寫相應的策劃書，做好活動策劃。

　　3.新成員的'工作

　　由于新的成員對于辦公室里面的職務以及具體的工作都不是很熟悉，作為已經進中心一段時間的我們必然要做好表率作用，企劃部應當做一份關于如何讓新成員趕快熟悉工作流程的策劃書。讓新成員對工作趕快熟悉起來。因此也可以加快勤工中心的壯大。

　　4.拓展

　　中心有很多的工作還是由越秀轉過來的，一方面是因為時間的關系，但是我們也應當努力地自己去拓展，正如新的指導老師在會議上面跟我們說的，梁林也要學會依靠自己站穩腳跟，然后生長起來。對外的拓展必然是一個很熱門的話題，作為企劃部的成員，做關于拓展的策劃也是必須的。在做關于拓展的策劃書的時候要注意人員的分配。

企劃工作計劃9

　　經討論，我部本學期工作計劃如下：

　　1. 內部建設：

　　1.1 生日會

　　1.2 blog：部門成員介紹、工作學習生活近況、信息發布

　　1.3 集體出游：本學期兩次，形式：一次看電影，一次唱k

　　2. 內部培訓：

　　2.1 百家講壇：鍛煉ppt和演講能力，提供專業互補平臺

　　2.2 辯論培訓

　　2.3 策劃書書寫：主講人待定

　　2.4 面試經驗交流：主講人待定

　　3. 協會項目（配合協會協調開展）

　　3.1 投資比賽策劃

　　3.2 創業板論壇策劃

　　3.3 創業系列論壇

　　大致日程安排：

　　每2周：一次百家講壇，本學期3-4次，每次兩個主題，每個主題1-1.5小時，部門內部人員主講。

　　一次辯論培訓，本學期3-4次，每次約3小時（配合辯論分會開展）

　　每1月：一次生日聚會（暫定），本學期3次

　　一次集體出游，本學期2次

　　后續事項：

　　1. 調查協會內部成員的生日、專業背景、家鄉、戀愛狀況、空閑時間、加入創投的'目的、希望了解的話題、希望參與策劃的內部培訓活動

　　2. 陳薇將申請blog，并安排blog的管理和發布負責人輪轉。

　　3. 根據調查結果對各項目分若干策劃小組，保證每位企劃成員得到鍛煉和展示自己的機會。〖該文章來自ｗｗｗ。ｍcｑyｙ．cOｍ

企劃工作計劃10

　　時光飛逝，轉眼間20xx年馬上就要揮手而去，在這一年里我深刻的體會到了策劃人的艱辛和快樂。新年將即，針對本職工作的特殊性質及特點，結合自身素質和能力，對下一年度工作進行展望和規劃。

　　一、20xx年工作總結

　　1：活動總結

　�。�1）方案制定

　　根據我店現狀，結合市場的實際情況，在策劃組的共同努力之下，18年度的營銷策劃工作取得了一點小小的效果。18年我們主要運作了救助白血少年的大型公益活動，本次活動得到了多家媒體的一致好評，新華社、中國文明網、山東商報、齊魯晚報、青島日報以及當地電視臺等多家媒體均給予大幅報道，活動在當地產生很大的反響；5月28日店慶期間，我店舉辦的憑購物小票直接參與抽獎活動，新鮮刺激，為公司取得了店慶當天銷售突破107萬的銷售佳績；元旦春節市場，我們根據市場的實際情況，結合我公司實際的狀況，及時強有力的推出了系列活動，由于我們的準備充分，取得了很好的效果；在剛剛結束不久的慶祝集團門店突破50家的活動中，由于我們積極準備，取得了在不是節假日的情況下銷售突破了82萬銷售業績，為50家門店同慶增添了一抹喜慶。

　　通過18年一年的營銷策劃運作，基本上確立了規范策劃、實用營銷、評估介入、調查為先的營銷策劃過程，堅持了團隊策劃、群策群力的策劃辦法，堅定了與營運結合、與市場接軌的策劃方向，在營銷策劃工作上較大程度的前進了一步。

　�。�2）活動評估。

　　原來的策劃工作，由于個人能力及工作經驗等原因，無法有效地進行活動評估，在18年我們初步的建立了活動的事后評估理念，即根據活動起始時間，通過對照往年、前期等，形成有效的同比和環比數據，結合毛利情況對此次營銷活動進行系列評估，當然，由于某些客觀原因，18年的活動評估還停留在簡單的銷售額對比階段，但是為我們18年建立更為科學的評估體系提供了可借鑒的寶貴經驗。

　�。�3）成本概念導入。

　　在領導的直接介入和領導下，我們在18年的大型營銷策劃中，把控制成本作為優先考慮的策劃宗旨。尤其是店慶、中秋節抽獎活動，我們都是根據去年的銷售總額、

　　往期活動數據等，進行細致、穩妥地測算，保證了促銷活動不會出現由于測算不到位而造成的虧損。我們在今后的策劃工作中將繼續嚴格的貫徹。

　�。�4）實用營銷。

　　以往的策劃活動往往更多的停留在理念的范疇中，某些活動只是根據市場狀況思維上進行的整合，沒有注意到實際操作過程中的一些具體環節。18年整體的營銷策劃過程中，同樣是在領導的直接介入和引導下，我們對活動的所有細節進行了詳細的考慮并形成可操作性的極強的策劃方案，包括每一個獎項設置、賣場提示牌的設定、廣告媒體投入的批次和主題、競爭對手跟進之后的準備措施等等，策劃方案直接過渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案與執行相互脫節，從而避免活動效果出現折扣。

　　2、思想意識方面的總結

　　回首20xx年走上策劃工作崗位，已經接近2年的時間了，2年走過的歲月都是在一步步探索，一點點回味，在上級領導和同事們的親切關懷和幫助下，自己感覺到較之于以往有了一定的進步和提高。

　　（1）主動意識。

　　由于個人性格以及其他因素的影響，以往的工作中，會出現主動配合意識不足的問題。個性方面過分的自信，甚至是自負，從而引起了對自己定位不太準確，在經歷一些挫折之后，又有些過分的畏縮心態，20xx年我個人在這些方面有了一定的進步，主要是因為在領導的耐心教導、親切關懷下，讓我對待工作充滿熱情，對自己的定位更加準確，認真體會做人的處事真理，學會寬容、避免狹隘。在主動意識方面，20xx年較之于以往有了一定的進步，但是距離標準和個人的目標還有一定的距離，這些我將會在20xx年的工作生活中更加注意改進。

　�。�2）協調意識。

　　作為一名策劃工作者，協調意識總顯得尤為重要，20xx年主要協調媒體關系、部門關系、業務合作伙伴關系。通過協調媒體關系，與新聞界的相關人員交朋友，達成更多的共識，在規避我店負面報道、爭取有效支持方面起到了良好的作用；部門的協調多是為了一些日常工作，從而避免了活動的執行不利，讓部門之間的協調更多成了一種合作，營造了工作的愉快氛圍；與業務合作伙伴通過正面的和側面的更多交流，掌握了一些動態，獲取了一些有用信息。

　　三、20xx年的`個人想法和建議

　　1、營銷策劃工作實用化、規范化、可操作化、長效化市場競爭將越來越激烈，營銷策劃工作作為一項投入性較為明顯而受益性不是太明顯的活動，應當更加注意實用、規范、可執行、可操作以及長效運行機制。

　　（1）在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案（如重大節日等）提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作；

　�。�2）為確保活動的有效性，在活動實施中，為進一步了解活動本身對我店的實際效果和影響，不定時地對我店進行觀察分析，并及時發現問題與相關部門和領導溝通、解決；

　�。�3）執行的力量遠遠大于策劃。3分策劃7分執行，這是業內衡量策劃與執行的統一標準。為此我們在研究制定策劃方案或者執行方案的時候，一定要加大重視力度。例如，今年的中秋活動，我們的營業人員和收款人員沒有能夠及時地提醒顧客，購物達到標準可以到服務臺附近參與抽獎，是造成活動效果產生折扣的一個重要原因，所以，20xx年在抓好策劃工作本身的同時，加大執行力度的監督是完全必要的，活動總結中除了對活動效果進行評估之外，對活動執行也要進行評估，形成完整的評估鏈條，由策劃組負責實施此項評估，并將相關數據形成文字性的內容通報全公司。

　�。�4）市場調研是策劃的靈魂，是策劃的基石。在策劃工作開展之前，先期對市場的調查，對競爭對手的揣測，對自身實力的綜合評估是必要的也是必須的。通過18年運作的實際狀況，我們發現，一些好的方案在同行中運用的特別好，但是在我們這里就受制于一些主客觀條件而不能實施或者不能完全實施，為避免18年的工作中出現類似情況，一定要研究市場、研究競爭，掌握充分的市場數據，用數據作為策劃的先導性工作，這既是對工作的負責，更是策劃的正確和科學回歸。20xx年應當抓好市場調查數據的整理和測算工作。

　　2、建立市場調查機制，資料實現共享，數據暢通與各個相關部門

　　市場調查主要根據競爭需要、市場狀況對競爭對手以及整個市場狀況進行宏觀調查，主要包括：競爭對手的營銷動態、營銷具體舉措、現場活動、現場裝飾布展、國內同行的重大促銷政策等進行集中的整理匯總，其他各部門的調查則主要集中在微觀層

　　面的價格信息、落實各實物組的商品情況等等，建議將這兩個調查的層面在策劃組進行集中整合，即要求各部門的調查能夠同時向策劃組提供通報，策劃組連同宏觀層面的信息進行整合形成文件，向各個相關部門及時通報。從而實現信息的聯動，提高了我店的競爭核心能力，提升反應效率。

　　3、深入研究會員制度，通過活動激活會員的效益含量，提高會員積分卡的應用頻次，從而有效提升我店形象

　　（1）開展特約商戶的談判工作。

　　根據總部制定的會員制度，結合其他兄弟門店的情況，特約商戶工作屬于共性的一個特點。20xx年3月總部對會員系統進行了升級，并發放了新的會員卡，制定了詳細的折扣優惠辦法，但是，實事求是地講，由于各品牌廠家的促銷政策，會員積分卡在我店享受不到會員待遇。為此，特約商戶作為一個有效的補充和提升，增加顧客對會員積分卡的使用頻率，從而客觀的增加會員積分卡的功能，提升會員的優越感。根據其他兄弟門店的特約商戶情況，我店20xx年應當加大對此項工作的開展力度，盡快的加強會員積分卡在本地的增值服務；

　　（2）會員活動。

　　會員是提高門店銷售的重要基石，會員活動直接影響著會員消費的次數，20xx年我店舉行了會員贈送禮品、會員返利、會員抵現活動等，并在年底為一些活躍會員寄送了新年賀卡，及時的與會員進行溝通，取得了一定效果。20xx年我店結合實際情況，準備經常性、制度化的開展一些會員專屬活動；還將嘗試開展會員的溝通性活動，比如會員聯誼會、會員座談會、高端會員旅游活動等等。通過系列活動，發揮會員效應，產生更大的效益值。

　　回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量，20xx工作年度已經開始，在集團這個大舞臺上，我們將通過自己的努力和奮斗，為公司繪出更加美好的明天！

企劃工作計劃11

　　企劃部工作永遠已離不開經營，企劃以必須建立在醫院長期戰略基礎上的，三者之間不能脫節，目前根據醫院的現狀和宣傳渠道，11年企劃部的工作重點主要放在整合和尋找新的宣傳渠道上面，如何把現有的宣傳渠道做精做細、如何翻新是我們企劃部年初的主要任務。就清蒙的實際情況市場來說，在抓好自身內部改革的同時，搞好醫院的公關營銷，以逐個深入的方式建立與企業的互信、互惠的良好關系，以一套切實可行的方式和企業建立合作關系，企劃在配合實際情況進行全方位包裝策劃，我想只有這樣才能建立起醫院的一個長期的戰略方向。

　　一、雜志整合

　　1、雜志結構和規格調整（印刷尺寸大度印刷）

　　（1）卷首語——1p

　　（2）目錄——1p

　�。�3）資訊快遞（最近的醫院新聞事件、社會熱點事件）4p

　�。�4）打工心聲（打工族的人生經歷、苦楚等）——6p

　�。�5）創業資訊（創業故事、創業點子等）——6p

　�。�6）情感故事（個人、兩性、家庭、社會等）——6p

　�。�7）男性生活（男性日常生活常識：衣、食、住、行等）—5p

　�。�8）女性生活（女性日常生活常識：衣、食、住、行等）—5p

　　（9）賢士榜（個人求職信息、公司招聘信息）—2p

　�。�10）開懷一笑（經典笑話、搞笑圖片）—2p

　�。�11）緣分天空/健康資訊臺（交友信息、專家解答）—2p

　　2、雜志廣告促銷：主要以節日或社會熱點促銷為主：

　　1月1日---元旦

　　3月8日---婦女節

　　5月1日---勞動節

　　5月第二個星期日：母親節

　　5月12日：國際護士節

　　6月第三個星期日：父親節）

　　6月22日：中國兒童慈善活動日

　　10月1日---國慶節

　　10月22日---世界傳統醫藥日

　　10月28日---男性健康日[主推男性科]

　　12月1日---世界艾滋病宣傳日[主推生殖道感染---婦科、男性科]

　　12月25日----圣誕節院慶

　　注：沒節日的時候雜志將以單病種包轉或促銷為主

　　3、雜志中增加硬性廣告硬廣告（重點強調：視覺、突出主題、簡潔明了）尺寸：18cmx10cm

　　1、婦科:宮頸糜爛、婦科炎癥、無痛人流、不孕不育、陰道緊縮、婦科微創、子宮肌瘤。

　　2、男科：前列腺炎、性功能障礙、包皮包莖

　　3、其他：骨科、結石、耳鼻喉、肛腸、腋臭、醫院形象廣告

　　二、醫院視覺識別調整（根據醫院的.預算）

　　根據醫院vi視覺識別系統更換和增加內部視覺符號，如：醫院員工胸卡、宣傳拍、科室牌、紙杯、病歷本等等呢

　　三、戶外廣告調整（更換現有版面）

　　1、路碼旗

　　2、戶外大牌

　　四、尋找新的廣告渠道，

　　如：

　　1、村莊墻體廣告

　　2、小型餐廳內粘貼海報、紙巾盒、菜單等持續時間較長小型載體

　　4、工廠宣傳欄

　　5、深入人群較多的地方放電影，電影中間穿插影視廣告等

　　6、和計生辦舉辦“優生優育”教育宣傳活動

　　7、和計生辦或其他單位舉行“生殖圖片展”

　　五、報紙、公交移動電視廣告

　　（根據醫院廣告預算而定）

　　六、公關營銷宣傳渠道

　　和工廠聯合搞員工素質教育培訓、健康知識講座、如果提高員工忠誠度、男女性知識保健、現代青年形象設計等等和企業、員工感興趣的講座深入工廠，以這種方式和醫院搞好關系和達到宣傳醫院的目的。

企劃工作計劃12

　　1月份-2月份聘請老師至店培訓以及秀場策劃，搶定年前婚照量。

　　3月份服務月對之前所有老顧客進行一個聯歡晚會

　　主題（齊聚薇薇共享人生）

　　4月份準新婚旺季籌備月為所有即將結婚的新人送上最實用，最有價值的禮物。

　　主題：婚照、家電折折優惠

　　核心操作：動態秀+家電連鎖異業聯盟+發票充當100元代金券使用。

　　5月份婚照家電優惠熱力再續

　　主題：婚照、家電優惠到底。

　　核心操作：動態秀+異業聯盟+優惠套餐。

　　6月份-7月份整合全體人員力量加大力度拓展鄉村市場主題：實在優惠品牌服務質量。

　　核心操作：鄉村踩點外展廣告DM單宣傳。

　　此外，某些影樓有重裝開業活動，因此我們應該據此影樓可以搞一次重裝開業優惠秀場，一來體現出影樓的.發展壯大，二來擴大影樓的影響力！

　　另外，內部整頓，各部門按規章流程制度實施，確保任何事細節化。加強對各技術部門培訓，鍛煉，學習，不斷提高專業技術。其他部門則從接待，服務，售后鞏固。為求達到全贏局面！

企劃工作計劃13

　　我們又不約而同的邁向新的一年，當然也就有了新的起點和計劃，在這布滿藍圖的圖紙上又有新的一頁去填寫去描繪，承蒙智越教育，給予本人一個美好的開始，一個美好的未來和前景，在這新的一年里要給自己做很多人生規劃和工作計劃，也給自己和公司滿意的答復！

　　關于生活，一定要積極向上，要超前看向遠看，其實說到底我畢竟也是畢業不久的社會新成員，在步入社會是要學的要做的還有好多，要從生活的每個細節中去摸索去收獲去領悟。這也算給簡單而樸實的生活點綴了人生的藍圖，同時還可以從收獲的小細節體驗幸福感！

　　關于工作上，首先感謝所有的領導及同事給予我的肯定，可以讓我在這里發揮并效力于公司。在這新的.一年里，我要嚴格要求自己將手頭的工作做好，并與同事間多溝通多交流多挖掘自己在工作上的不足點，并積極改進，竟可能的將業績做到最好，當然首先自己要多努力多學習，用心做好每一件事，就當對自己的認可和公司的回報！

　　加強人際關系聯系，不能太封閉，不和別人交往真的減少了犯錯誤的機會，可沒有錯誤也沒有了經驗的積累，因循守舊，固步自封，最后也沒了成功��！找時間找機會多方面發展自己。

　　加強心理素質鍛煉，提高生活情趣。快樂也是一天，痛苦也是一天，何不選擇快樂生活。要鍛煉自己把輕松愉快寫在臉上，讓進取活力留在心中，造就成功人生，陽光人生。

企劃工作計劃14

　　一、市場調研與分析

　　(一)經營環境

　　1.國際經營環境

　　整個國際環境經濟萎靡，大部分垮地區、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產品國際貿易有上升趨勢

　　2.國內經營環境

　　一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經濟重點開發區快速發展

　　(二)市場需求

　　1.行業環境：隨著人們生活的穩定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業處于快速發展期。

　　2.市場需求和發展趨勢

　　家用電子稱總需求量20億。(源自衡器行業網絡信息)

　　3.我公司數據分析

　　①.20xx比20xx年的業績上升或下降穩步上升

　�、�.個人業務發展趨勢

　　(三)20xx年市場情況分析

　　1.競爭對手情況

　　總述：控制產品質量、降低成本，吸納研發人才，快速建立營銷團隊，提高技術、服務水平，充分展示公司規模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點市場—家用電子稱行業。

　　(四)選擇目標市場

　　1.市場細分：

　　家用電子秤：家電商場等終端用戶

　　地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內省會城市一線城市二線城市三線城市顧客規模：銷量：客定20xx0臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上

　　主要產品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤等2.市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：

　　家用電子稱：對峙定位：公司

　　說明：對峙公司是行業的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的`對象。

　　二、營銷戰略和營銷活動管理

　　(一)營銷戰略(市場滲透、發展新區域、研發新產品)：

　　家用電子稱：開發新區域，形成市場銷售網絡市場滲透(在開發的區域找到更多的客戶，已經開發的客戶下單量)、開發新產品

　　(二)戰略聯盟規劃

　　1.選擇供應商合作伙伴

　　力求批量采購，降低價格追求公司的零庫存

　　2.選擇經銷途徑合作伙伴

　　直接對終端服務，其他途徑經銷合作伙伴另行審批

　　(三)營銷組織結構

　　(四)市場營銷控制1.產品定價：

　　以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔

　　3.區域/產品目標分解

　　三、品牌和價格管理

　　(一)品牌管理：

　　推公司品牌，多產品同時運作，提供不同質量的和價格、能滿足客戶需求的產品

　　(二)價格管理:

　　價格定位(高中低)、升降價管理

　　家用電子稱：在同類產品中價格適中，統一執行公司價格標準。先按量打折然后按職位權限打折。

　　四、渠道管理(公司采用直銷管理)

　　公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網絡營銷、直郵營銷、行業專業雜志、參展等多種方法進行營銷，重點在網絡營銷。

　　五、促銷

　　(一)產品賣點：

　　家用電子稱：適合客戶的產品，質量經過自己的檢驗，技術服務支持團隊;(二)促銷手段和實施時間、成本、預計回報：

　　六、銷售管理

　　(一)營銷團隊管理

　　每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關的事情;8:00-9:00營銷小組會議13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話

　　1.日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態、效率高。

　　2.周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時調整，實現一周目標。

　　3.月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發客戶為指引，安排一個月工作。(二)客戶關系管理：客戶跟進表客戶回訪記錄

　　(三)提高客戶忠誠度

　　1.售前服務

　　樣品及時:

　　技術部門及時提供技術支持:

　　2.售中服務

　　發貨及時:

　　產品質量穩定:

　　溝通到位:

　　3.售后服務

　　主動定期溝通:

　　及時處理投訴:

　　及時處理退貨:(四)利益機制和客戶服務

　　1.2.建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現內部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看《客戶評估系統》。

　　1.設計及更新網站，寫出公司的域名、網址、公司統一對外的郵箱地址。

　　2.網絡營銷方法及途徑、成本與收益預估。拓展非收費的網絡營銷，全員參與;百度等各大網站競價排位。

企劃工作計劃15

　　一、工作回顧及總結

　　20xx年是本人參與活動執行工作最多的一年，在公司總經理和部門經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

　　1、超市開業策劃活動。

　　2、六.一少兒歌舞選拔賽。

　　3、元旦、圣誕雙節活動。

　　4、超市一周年店慶活動。（由于超市活動較多，這里就不一一陳述）。

　　二、個人學習及提升

　　在本職工作完成之余，通過計劃性對縣城各大超市調查及通過網絡學習各大超市的策劃營銷理念而后進行分析，從而加深對超市策劃營銷有了進一步了解，同時還時刻關注本地消費者的消費心理的需求。堅持進行專業知識學習，用來提高個人的創新及邏輯思維能力，為超市的策劃與樹立企業形象工作打好堅實的基礎。

　　三、心得體會

　　基于XX年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

　　1、專業，來自沉淀

　　不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作與生活過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的活動執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

　　2、團隊，在于有效溝通

　　沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的`溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

　　3、學習，永無止境

　　企劃是一個復合型的行業。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的超市企劃人來說，學習應該是永無止境的。

　　四、關于20xx年度的營運目標

　　公司XX年（02月5日至12月31日）年的總銷售額4699333.5元。20xx年總的銷售目標是要突破10000000萬元總銷售額。即日平均銷售額30000萬。

　　在目標銷售總額的前提下實現扭虧為盈。

　　從一月份實際的銷售數據來看（602157.7元），可能只能夠完成計劃額的80%，所以在以后的月份中，我們還要彌補一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的。但我們不能夠因為有壓力就對指標產生懷疑，而且我們不會再更改銷售指標，所以大家都要努力。

　　當然，我們的最終目標是利潤指標。如果年終利潤指標沒有達到，即使銷售指標達到，那么我認為我們還是沒有完成計劃。

　　在20xx年里我的對公司建議如下：

　　1、基于藍山縣城交通不便利與我超市的地理位置的情況下，建議公司組建“飛龍專線購物專車”。以此手段來拉攏飛龍的固定消費群體，從而達到公司的總銷售目標。組建“飛龍專線購物車”有以下幾個優勢：

　　1、能樹立飛龍超市在藍山消費都心里良好的企業形象，形成良好的消費者口碑。

　　2、能很好的引導消費者消費。

　　3、作為公司一個移動的宣傳。（例如：活動；企業形象等宣傳）。