【實用】最新工作計劃錦集10篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的最新工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

最新工作計劃 篇1

　　20xx年，銀河社區計生協會小組在區計生委、銀河街道計生辦的指導下，認真貫徹落實克拉瑪依區、計劃生育工作會議精神，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級下達的人口與計劃生育各項目標任務，現將社區半年來的工作總結

　　一、為了切實加強對計劃生育工作的領導，使人口與計劃生育工作落到實處。我們始終堅持以黨政領導“一把手”親自抓、負總責為核心的人口與計劃生育目標管理責任制和計劃生育“一票否決”制，使銀河社區的計劃生育工作得到了順利進展并在20xx年年終考核中也取得了較好的成績。

　　二、為增強男性自身的認識，提高男性保護配偶和自我生殖健康的意識。在20xx年10月28日男性生殖健康日、艾滋病日組織轄區男性群眾25名舉辦了男性生殖健康、預防艾滋病知識答卷活動。

　　三、 加大以《條例》、《人口與計劃生育法》為主要內容的計劃生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，開展了以“婚育新風進萬家”為主題的一系列內容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。為轄區2名產后哺乳期育齡婦女進行家訪，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門，營造全社會人人都關心、支持計劃生育工作的良好氛圍。

　　四、20xx年12月28日，銀河社區邀請西安醫科大的丁教授為轄區的32名育齡婦女講解了女性生殖健康講座，目的在于增強育齡群眾對自身的健康了解，掌握運用正確的預防方法，對自身的健康進行調適，擁有一個健康的`身體。

　　五、20xx年1月6日下午，銀河社區利用社區視頻學校組織轄區育齡婦女28人收看了CCTV-新聞會客廳13億人口日專題片，通過觀看使大家更加重視人口和計劃生育工作，用現行生育政策規范自己的婚育行為，以自己的模范行為，減少人口從多給社會帶來的壓力，為世界人口的穩定和發展做出自己積極的貢獻。

　　六、上半年銀河社區為轄區45名流動人口辦理了臨時婚育證明、為2戶居民辦理了獨生子女費、為4戶流動人口育齡婦女辦理了生育聯系卡、為3戶居民辦理了轉獨生子女費證明、為1戶純居民辦理了二胎指標、上報第二批符合政策享受獨生子女費的家庭名單。

　　七、為了提高計生宣傳員的業務素質，更好地為育齡群眾服務，20xx年10月20日計生宣傳員參加了區計生委舉辦的崗位大練兵、大比武活動，并獲得了2等獎。

　　八、為了使少數民族育齡婦女正確選擇使用避孕藥具，20xx年4月8日，銀河社組織轄區少數民族育齡婦女參加了有銀河街道計生辦舉辦的少數民族藥具知識培訓，目的在于提高少數民族育齡婦女自身保護意識，擁有一個健康的身體。

　　九、為了加強和規范流動人口管理，實行流動人口動態管理，摸清育齡婦女底數，建立了流動人口信息臺帳，每季度還對轄區的流動人口開展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章，對無《原籍婚育證明》的限期補辦，對本新村的流入、流出人員隨時登記做到心中有數，并將流動人口育齡婦女中屬于三種重點管理人員的信息錄入微機向戶籍地反饋，為流動人口提供更好的服務，保證了銀河社區無一例計劃外生育發生。

　　通過半年工作的努力，銀河社區計生協會將吸取好的經驗，發揮自己的特色，把社區的計生工作推上一個新的臺階。

最新工作計劃 篇2

　　20xx年又是一個新的開始、新的起點，隨著我們公司的日益壯大，銷售市場的不斷擴大，我們信心百倍。為圓滿完成20xx年各項銷售指標，我們鞍山辦全體員工會積極主動地面對市場、應對挑戰，深入加大市場的開發，做好公司產品的推廣和宣傳，擴大市場占有率，提高銷售收入。使鞍山市場的銷售工作在奧運之年再上一個新臺階。

　　現將我辦事處08年銷售計劃指標分列如下：

　　一、簽約：1700萬。

　　二、交貨：1700萬。

　　三、結算：1700萬。

　　四、回款：1360萬

　　五、新戶開發：30戶

　　為了確保完成08年的計劃指標，我們要從以下幾個方面做好銷售工作：業務學習，客戶分類，市場調研，市場開發，客戶維護，項目開發，合同履約，辦事處管理，公司制度及業務費用。

　　（一）業務學習：專業知識，規章制度，銷售方法。

　　在新的一年要加大所有業務人員的學習力度。專業知識：產品銷售標準，產品的使用方法，用途，生產工藝，指標，各種爐型用材的學習并熟練掌握，進行溝通交流的基礎。規章制度：在銷售過程中嚴格按照公司制訂銷售流程，制度約束我們的日常銷售工作，依據流程理順銷售思路。銷售方法：按照“知，信，行”的銷售思路開展我們的`每項銷售工作。

　　（二）客戶分類：針對不同用戶類型，確定不同銷售策略。

　　對20xx年客戶群體進行分類整理，將每一客戶按照我公司7大客戶類型分別進行歸類，做到一戶一檔案，把往年使用我公司何種產品，用量，價格，結算時間，信譽度，開票信息等進行全方面整理20xx最新幫扶工作計劃20xx最新幫扶工作計劃。根據客戶資料集體分析制訂今年銷售對策及公關。原則:不同客戶不同對待。每一客戶專人維護。

　　（三）市場調研：通過各種手段進行市場調研，分析市場狀況。

　　首先通過互聯網搜集一定信息，進行篩選確定具體考察行業及用戶群體。了解用戶的基本信息資料：行業，資歷，性質，產品，使用我公司何種產品，客戶性質（7類客戶）。最終確定拜訪對象，做好拜訪的準備工作，拜訪是有針對性，目的性的。根據客戶信息帶我公司樣品，說明書，名片及方案，對用戶介紹我的個人，公司，產品讓用戶對我們的認知。通過走訪進一步掌握用戶信息，市場潛力分析，產品分析，為下一步公關準備第一手材料，做好每次走訪總結。

　　（四）市場開發：進一步加大市場開發，擴大產品銷量。

　　通過市場調研和產品的宣傳推廣，利用走訪獲取的信息，每個用戶“一一對待”制訂不同的銷售策略和方法，做好進一步的隨后跟定工作，隨時了解用戶信息，產品需求，做好產品的引導。市場是跑出來的，按照制訂不同的公關方法回訪拜訪用戶。散發產品說明書，我的名片，產品樣品（針對性）。做好產品宣傳推薦工作為以后的銷售埋下潛力的種子，不要別人需要耐火，保溫材料而找不到供應商。在保證公司利益的前提下，擴大市場占有率和產品銷量。

　　（五）客戶維護：專人負責，共同出招。

　　客戶維護原則“先交朋友，后做買賣;先做人，后做事”。

　　老客戶，長期重要客戶一般對我們的公司，產品相對非常熟悉，已認可我們的產品，關鍵在人，我們的銷售業務經理，人品處事方法非常重要。在客戶維護做好以下幾點：1專人負責：避免全員參與服務不周到，產品需求信息不及時。2定期走訪：加深友情，獲取產品使用信息，了解是否存在使用問題及時給予解決，及時獲取產品需求信息。3快速響應：響應用戶心理，精神，財力需求，響應產品狀況20xx最新幫扶工作計劃工作計劃。4發貨及時：及時組織貨源，按時發貨確保用戶需求。5售后服務：緊跟售后服務工作了解到貨情況，產品的使用情況，我們是中國節能領域最大的服務器

　　保證老客戶的產品銷量及市場占有率，進一步拓寬產品應用領域引導老用戶使用高附加值產品，提高公司利潤。

　　（六）項目開發：全員參與，全力拿下。

　　積極搜集項目信息：通過設計院，用戶各種渠道獲取項目信息，專人調查項目情況，設計單位，使用單位，施工單位，采購等相關單位的負責人，聯系方式。項目進展情況。

　　制訂應對策略：找準關鍵人，做好關鍵人的前期工作，分析競爭對手。

最新工作計劃 篇3

　　我村提出計劃生育工作的目標，并按照夯基礎、強管理、嚴獎懲、上水平、爭先進的思路，將人口計生工作納入經濟社會發展全局，納入重要議事日程，納入重大事項督查范圍，堅持統籌解決人口問題，突出穩定低生育水平這條主線，堅持綜合治理，協調聯動，保持了良好發展態勢，促進了整體工作水平的提高。具體工作情況如下：

　　一、 堅持黨政一把手親自抓、負總責，高度重視和支持。

　　計生工作開展近幾年來，辦事處按照中央《決定》的要求，始終把統籌解決人口問題作為推進計生工作開展的重大舉措，結合我 村實際，圍繞著穩定低生育水平、提高出生人口素質、綜合治理出生人口性別比、流動人口服務管理四大任務，提出了具體措施。及時研究解決人口計生工作中的重點、難點問題。半年以來，村黨委多次部署計生工作，對人口計生綜合改革、計生隊伍建設、基層群眾自治、后進轉化、關懷計生貧困戶等重點、難點問題提出了指導性意見。同時，堅持計劃生育綜合治理，協調相關部門齊抓共管。每年計生工作會上，村黨委書記、村主任都親自與計生綜治部門簽訂責任書，有利于計生工作開展的政策。施。對完成責任目標排位一檔先進的社及個人進行表彰獎勵，對沒有完成責任目標的實行一票否決，尤其在評，計生嚴格把關，計生工作不好的堅決否決。另外在黨員納新和轉正工作方面，也是計生嚴格把關。

　　二、加強基礎工作，提高工作水平。

　　(一)突出重點，穩定低生育水平。一是按照市統一安排開展了春秋兩次四術一征集中整治活動。把工作著力點放在抓追蹤消號、搞集中整治上，通過廣泛宣傳，以及真抓實干形式，提高了上站率，減少了外孕，促進了節育措施落實。

　　(二)采取措施，提高出生人口素質。一是加強宣傳教育。制定了有關預防出生缺陷和優生優育知識的宣傳。二是開展了優生檢測和出生缺陷一級預防工作，結合辦理生育證(卡并發放了優生藥品。三是開展了早期教育工作，舉辦培訓班;四是對出生缺陷人群進行了摸底調查，并結合季服務以展板形式)完善措施，流動人口計生服務管理工作上了新臺階。

　　《三》半年來精心安排流動人員的信息采集工作，明確計生流動人口工作，為我村流動人口網絡工作奠定了良好的基礎。

　　(四)建設新型生育文化。廣泛開展關愛女孩行動，一領導重視。成立有黨委書記任組長，計生主任任副組長的'關愛女孩行動領導小組，具體負責此項活動。二是加強宣傳。集中處宣傳人員多次進社宣傳。三是制定優先優惠政策，幫助女孩家庭脫貧致富。

　　三、發揮計生協會優勢和作用。

　　推進基層群眾自治計生協會是配合做好計生工作的生力軍，其優勢和作用是計生行政部門無法替代的。農村建設和民主政治建設、政務公開等各個方面，有能力且自覺履行職責，發揮了應有作用。

　　四、當前計生工作面臨的主要困難和問題一是人才資金不足。

　　有些普惠性政策對計生家庭的傾斜力度還不夠大，多靠部門文件規定而缺乏法律條款，執行落實起來難，我村人口計生工作要圍繞一條主線，即：穩定低生育水平、統籌解決人口問題，突出一個主題，即：科學發展、計生惠民，唱好一臺主戲，即：搞突破，抓創新、下年工作的思路和措施：在求實的基礎上努力提高符合政策生育率，圓滿完成內江市下達的人口計生責任目標。主要工作：一是牢牢抓住穩定低生育水平這條主線，加強組織建設，打造過硬隊伍，規范基礎工作，確保年度目標實現;二是緊緊圍繞統籌協調，加強溝通和信息資源暢通，走綜合治理、互利共贏之路;三是深化宣傳教育，打造人口文化、婚育文明等特色;四是落實和拓展計生惠民政策，深化計生利導機制建設;五是按照一大三全(大人口觀念，服務生命全過程、服務人群全覆蓋、服務內容全方位)要求，大力推進優生早教工作，提升生殖健康、嬰幼兒健康水平，促進人口素質的提高。

最新工作計劃 篇4

　　(一)生理發育特點

　　1、二年級學生一般為7---8歲，在生理上有所發展。骨骼肌肉茁壯成長，特別是下肢骨骼的增長，比身體增長還要快。

　　2、二年級學生肌肉發育尚不完全，含水份多，肌肉纖維較細，肌腱寬而短，關節的軟骨較厚，關節囊韌帶薄而松弛，關節周圍肌肉較細長，關節的伸展性活動范圍較大，牢固性較差，容易發生脫臼。因此在體育活動和鍛煉時不易進行劇烈運動。

　　3、二年級學生神經系統調節心臟活動的功能已發展完成，血液循環比較快，心跳較快，應防止心臟負擔過重和體力活動過度。

　　（二）心理發展特點

　　1、二年級學生心理水平還停留在不隨意性和具體形象階段；心理活動的隨意性和目的性雖有所發展，但仍以不隨意性為主。

　　2、二年級學生參加集體活動時的集體意識比較模糊，還不能清楚地意識到自己和集體的關系；意識到班級是一個集體，意識到班級的榮譽。

　　3、 二年級學生還不具備自我評價能力，對活動的成功與失敗不會放到心上，但喜歡聽表揚的話，對批評的話語不放在心理，一會就恢復到原始狀態。

　　-----小學體育田徑教學計劃

　　學年 二年級上學期 二年級下學期

　　教學目標 1跑：前后擺臂，

　　2跳躍：（1）單踏有力，雙落輕巧；（2）蹬地快速有力，和上肢協調配合

　　3投擲：出手快速，動作連貫。 1跑：動作自然、協調，目視前方，前后擺臂。

　　2 跳躍：（1）蹬擺一致，落 地小腿前伸。（2）單踏快速有力，落地屈膝緩沖。

　　（3） 踏跳腳滾動落地，過竿時屈膝抬大腿。

　　3投擲：動作連貫，經耳旁屈臂快速投出成鞭打動作。

　　教學內容 走：各種方式或速度的走（1）

　　跑：1 原地高抬腿跑（2）

　　2 沿地面上30厘米寬的窄道跑（1）

　　330米快速跑（3）

　　4400—600米自然地形跑（2）

　　52分鐘定時跑（1）

　　跳躍：1立定跳遠（3）

　　2助跑幾步，一腳在踏跳區起跳，雙腳落入沙坑（2）

　　3正面屈腿跳高（1）

　　投擲：1持輕物擲遠（2）***

　　2持輕物擲準（1）***校本內容測試 走：各種方式或速度的走（1）

　　跑：1原地高抬腿跑（2）

　　2沿地面上30厘米寬的窄道跑（2）

　　330米加速跑（1）

　　430米快速跑（2）***

　　跳躍：1立定跳遠（3）***

　　2助跑幾步，一腳在踏跳區起跳，雙腳落入沙坑（2）

　　3正面屈腿跳高（1）

　　投擲：1持輕物擲遠（2）

　　2持輕物擲準（1）

　　注：***為考核 括號內為授課次數***校本內容測試

　　----攀爬、懸垂、支撐、滾翻、平衡

　　教學目標 學會爬越障礙、翻滾、成橋等動作，促進肌肉、韌帶的發展，提高攀爬、滾動的'能力，培養克服困難、頑強的品質。

　　教學內容 1、象形走

　　2、臥推起成橋

　　3、前滾翻

　　4、支撐跳上跳下爬越

　　60—70厘米高的障礙物

　　5、縱叉***

　　6、俯臥挺身

　　7、向側滾動

　　8、蕩秋千

　　9、組合游戲

　　注：游戲內容教師根據學生學習動作和掌握情況將不同的動作有機的組合進行鞏固與提高。教師也可以自選一些內容進行教學。注：***為考核

　　----民族、民間傳統體育教學

　　教學目標 學會幾種民間體育游戲，，在活動中發展靈敏、協調、反應素質，提高活動能力，培養集體主義精神。

最新工作計劃 篇5

　　一、基本情況

　　我校現有數學教師10人，人人學歷達標，理念先進，個個年青有為，干勁十足。在姜梅校長的英明領導下，在教導處的熱心幫助下，相信一定能做出非凡的成績。

　　二、指導思想

　　全面實施素質教育，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，以推進課程改革為抓手，加強對教學過程的監控和管理，堅持把課堂教學作為教研工作的中心，深入研究新課程實施過程中遇到的新問題、新情況，尋找解決問題的策略，提高教師的專業水平和課堂教學的效率，努力促進全校教學質量的穩步提高。

　　三、主要工作與措施

　　(一)繼續學習教育教學理論，進一步促進教學觀念更新。

　　1、《課程標準》是我們當前教學工作的指導思想，本學期，教研組將繼續組織教師進行教育教學理論的學習，每位數學教師要認真研讀《數學課程標準》，并結合教學中的實際問題有針對性地學習其他學習材料中的相關內容。在尋找策略、解決問題的過程中加深對《標準》的理解和把握。根據《數學課程標準》所倡導的教學理念和教學策略，幫助教師把握課改精神，不斷更新觀念，改善教育教學行為。

　　2、建議教師多讀教育理論專著、讀教育教學期刊，關注研究重點、熱點問題，做到有筆記，有心得，并在組內進行交流。

　　(二)扎實開展教研活動，努力提高教研效率。

　　1、根據學校教學計劃，制定切實有效的教研計劃，落實教學常規和教研組工作。

　　2、每次教研活動要求全體教研組成員按時參加，不無故缺席，并做好詳細記錄。

　　3、根據本校的研究課題和不同教師的個性需求，我們將采用靈活多樣的教研活動方式，如講學式、閑談式等，在加強教研組的建設的同時，把集體學習與自主學習相結合、專題學習與問題探討相結合、經驗交流與教學反思相結合，提高理論學習的針對性與實效性。

　　4、結合我校本學期的校本培訓，圍繞課題研究與資源學習，我們將把每次教研活動都提前作好準備，提前確定中心發言人及主題，以提高教師參與活動的積極性、主動性，并要求教師認真準備、積極發言，切實提高教學效率，繼續深化我校數學教研之風。

　　5、根據學校教學計劃，安排好聽課、評課活動。(每位老師一學期聽課、評課達到15節以上)組織全體組員對隨堂課進行聽課、說評、評課、反思活動。說課者說課要突出設計意圖和匠心獨運的教學環節;評課者要圍繞研究主題談真知灼見，以此來提高教師的課堂教學，促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。

　　6、鼓勵本組教師多參加校內外的'教學教研活動和教師間的學習，做好學習筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思，促進教師的專業成長。

　　7、本著以“在借鑒中成長，在探索中提高，在發展中完善”的學習方針，讓青年教師和轉行教師主動向骨干教師和老教師請教，

　　要多問、多聽、多看，寫好記錄及反思，學習他們先進的教學方法和管理經驗及師德品質，促進青年教師和轉行教師的專業成長。

　　(三)抓實常規管理，提高教師的業務水平。

　　1、常規管理工作是學校正常教育教學工作順利進行的有利保障。組織教師認真學習學校制定的“備課、作業布置及批改細則”，以明確工作要求，并在日后的工作中嚴格貫徹落實數學教學常規。

　　2、學期初每位教師都必須加強對小學數學教材的深入研究，領會教材的編寫意圖和特點，對照新課程標準要求，認真分析教學內容、目標、重難點，提出具體可行的教學方法，制定各自的教學計劃和本年級的教材分析。

　　3、教師要做好課前準備工作，精心設計教學過程，因材施教，在教學中要注重現代化手段的運用，優化課堂教學結構，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，努力培養學生的創新能力。

　　4、課后精心設計作業。作業設計既要在量上有所控制，更要注意“質”的精當。要求學生作業要規范整潔，教師批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規范，講評要做到勤而細，并及時督促學生訂正，對學困生的作業也要及時輔導，補漏補缺，切實減輕學生的課業負擔。

　　5、加強培優輔困工作。加強對學困生的輔導，教師要早一點打算、多一點行動、少一點埋怨、早一點落實轉化措施、多一點關心體貼，要花大力氣來提高合格率和優秀率。

　　(四)加強學生學習習慣的養成教育。

　　1、重視學生的課前準備習慣的培養

　　2、重視學生的思維習慣的培養

　　(五)做好常規檢查工作，規范教師的業務行為。

　　1、及時檢查業務筆記和聽課筆記。

　　2、每月檢查一次作業。結合校教教導處制定的“作業要求”，教研組學習討論，統一思想落到實處。作業格式統一，用筆統一，書寫規范。

　　3、每周備課簽閱要細致，找出問題及時督促改正。備課要做到備教材、備學生、備教法。要明確每單元的目標、重點、難點，每課要有教學準備、練習設計、板書設計和課后反思。

　　4、組織數學學科的質量測查。配合教導處每月對教師業務常規情況的檢查與考核。

最新工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　20xx年的暑假即將到來，為了引導我校學生度過一個“安全、健康、有益、充實、愉快”的暑假生活，進一步貫徹落實中共中央關于進一步加強未成年人思想道德建設的文件精神，深入推進“兩綱”的教育，不斷提高我校學生思想道德水平，根據教育局有關要求，圍繞“責任、感恩、關愛”等內容組織開展本區未成年人暑假主題教育活動結合學校工作實際情況，制定了本年度的`暑假工作計劃。

　　二、主要工作：

　　1、教師暑期專題活動

　　2、學生暑期菜單活動

　　三、成立暑假領導小組

　　組長：胡銀弟、項曉鳳

　　副組長：顧蘭娣、朱宏、

　　組員：李敬仁、顧建平、吳繼中、王萍、宋歡婕、各班班主任老師

　　四、時間安排：

　　1、休業式：6月30日（周四）上午8：30——10：40

　　2、社區報到：6月30日下午1：00三至五年級學生持“青少年學生暑假活動記錄卡”去居住地居委會報到。

　　3、開學注冊：8月28日（周日）8：00——16：00（學生報到時請上交暑假作業、社區活動卡、學生成長手冊、菜單式活動自評表等資料。9月1日上課）

　　五、活動安排

　　l 專題活動

　　1、家訪活動。開展“百名教師訪千名學生”的走訪活動和特殊學生的慰問活動。（另見方案，集中家訪時間：6月25、26日）

　　2、法制、安全教育活動。利用年級活動和《致學生家長的一封信》開展法制、禁毒、反邪教教育，提高學生法律道德素質。加強學生交通安全、家庭用電用氣安全、食品衛生安全、防火防盜、預防傳染病等方面的教育，引導學生掌握自護自救系列知識，增加自我防范能力。

　　3、綜合素質大獎賽。（另見方案）

　　3、科藝活動。科技夏令營參觀考察活動、科技藝術大獎賽。（另見方案）

　　4、體育比賽。體育教研組組織學生參加體育大聯賽系列活動。（另見方案）

　　5、家庭教育指導活動。區教育局開通“松江區青少年學生成長與家庭教育指導熱線”，電話：57838849（每周六下午14：00—16：00家庭教育指導，每周日下午14：00—16：00青少年學生心理輔導）。

　　6、暑期社區志愿者活動。志愿者教師進社區活動：朱騁、徐峰蓮、吳凌瀅、仇巍巍、費超（另見方案）

　　7、暑期學校資源開放安排

　　l 主題活動——“重溫紅色經典 共享快樂假期”

　　1、活動宗旨：

　　針對不同年段學生需求，我校推出了“重溫紅色經典 共享快樂假期”菜單式活動方案，旨在通過社區、學校、家庭三方面形成合力，為學生提供更多鍛煉機會，豐富學生知識，培養學生能力。

　　2、活動說明：

　　1）必參類是指必須要參加的活動、選參類是指選擇性的參加適合的活動。

　　2）以下活動由班主任老師根據班級情況，進行合理的活動分配和指導。

最新工作計劃 篇7

　　在xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓、總結了經驗，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了八大高手的課程，并學以致用，能夠很好的給網員進行講解和指導。其次，經歷了一波牛市和熊市的我，股市經驗又增加了一點點。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結了上次虧損的教訓，我在10月份買的600550小賺了一點點，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經驗和教訓。

　　工作布局和計劃：

　　1、努力爭取講課的機會，讓自己充分發揮長處并鍛煉自己講課的`能力;

　　2、盡可能多地學習股票方面的知識，并用心給客戶講解;

　　3、講解過程中敦促客戶帶人;

　　4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;

　　5、上門維護做到細心、耐心、用心;

　　6、重點給網員講解精神網絡的使用技巧和軟件操作技巧;

　　7、有規律的整理好客戶資料;

　　8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。

　　具體計劃：

　　1、爭取每個月至少一個網介(軟件);

　　2、爭取每個月至少3—5個終免(動靜);

　　3、爭取每個月網員帶3—5個非網員;

　　4、爭取每個月1次講課的機會。

最新工作計劃 篇8

　　本學年我新擔任初三年級36班班主任工作兼數學教師，對于即將開始的新學年班主任工作，現初步擬定如下計劃：

　　一、了解、認識、熟悉全班我班現在基本情況：

　　全班總人數較少，班級學習氣氛較濃，積極性高，多數學生學習成績居中等偏上，后進生較少，相對差距不大且求知欲望較為強烈，同學之間團結緊密。針對此情況，我計劃用一個月左右的時間逐步了解、認識、熟悉全班學生，其方式可利用課外活動交流、個別談話、家庭走訪、班會、班委會等。只有真正熟悉全班同學，掌握每個學生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施。

　　二、班集體日常管理

　　1、班委選派：根據學生特點認真選派有能力、有號召力、品學兼優的人擔任相應班委職務，充分帶動全班同學向良性方向發展。

　　2、考勤管理：因事因病應先請假，請假時間在半天以內，由當時任課教師批準；請假時間在半天以上、一周以內由班主任批準；請假一周以上需報班主任并由學校領導批準。事后補假條一律視為曠課，曠課一天扣操行分1分，請假兩天扣操行分1分，遲到三次視為曠課一節，早退一次視為曠課一節。全班每天考勤情況由班長作詳細記錄，學期未交班主任統計。

　　3、利用活動課時間組織全班或班與班之間文體活動，使學生做到勞逸結合，促進身心健康發展，同時，以此增進班集體凝聚力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發展。

　　4、積極開展轉化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。

　　5、教室內應保持安靜，值日生一要保持教室的干凈，二要保證安全（包括防火、防盜和用電安全）。

　　6、其它方面要求學生以《中學生守則》和《中學生日常行為規范》為標準，嚴格要求自己，力爭做一名合格中學生。

　　三、思想教育

　　初三年級的.學生面臨著人生的又一次十字路口，心理復雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現狀，初步樹立學生的正確人生觀和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協調并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在中考取的優異成績，為將來實現自己的人生目標邁進堅實的一步

最新工作計劃 篇9

　　一、摸清學生情況

　　1、統計學生相關信息，并登記造冊。

　　2、組織學生談心，了解學生心理想法及家庭基本狀況，根據實際情況安排相應的班會活動。

　　3、發掘學生個人特長，初步選定班級學生干部，便于班級的管理工作。

　　二、學期安排

　　1、組織學生學習學校的相應規章制度，明確相應的行為規范。

　　2、結合當下的社會就業情況講解未來就業的途徑，讓學生在思想上有明確的方向，明確自己想走哪一條路，并根據自己的選擇方向有針對性的學習。

　　3、開展感恩主題班會，讓所有學生暢談自己的想法，提醒學生時刻勿忘感恩父母及時行孝從小事做起，感恩老師，感恩身邊所有人，感恩社會，樹立正確的人生觀，讓學生明白有很多人都在關心、關注自己。

　　4、培養學生良好的行為習慣，發掘典型樹立榜樣。具體的開展方式和內容根據學生的實際情況而定。

　　5、健全班委會，明確分工，提高管理的質量和效率。讓班委們發揮自己的特長，帶動班級的學習熱潮。

　　6、關心弱勢學生，及時了解他們的思想動態，根據他們的家庭情況及自身的心理狀態及時做好必要的溝通和力所能及的幫助。

　　7、關心宿舍生活，不定時的深入學生宿舍查寢，了解學生的生活狀況，根據實際情況后續調整管理的內容。

　　8、鼓勵學生大膽創新，積極參加院系、學校的活動及一些國家倡導的競賽項目，培養學生的自學能力和競爭意識，讓班級的學習氛圍及生活氣氛活躍。

　　9、實時的了解學生對老師及學科的'想法，同時也了解老師對學生們的看法，及時與任課教師進行溝通。

　　三、班級主題活動

　　1、組織開展新生入學教育，要求每位學生寫一份心得體會。

　　2、開展軍訓工作，組織學生參加開學典禮。

　　3、軍訓結束后，組織轉變心態，向學習出發的主題班會。

　　4、開展感恩從小事做起的活動。

　　5、組織學習與職業規劃的主題班會。

　　6、組織學生參觀學校金工實訓中心，對自己的專業有一個感性的認識。

　　7、舉行一次民主化的選舉活動。

　　8、開展晚點名期間的一些小活動。

　　9、組織一到兩次球賽或者象棋比賽，具體內容根據學生的愛好來定。

　　10、開展期末復習動員工作。

　　11、組織一場元旦晚會。

　　12、開展安全教育。

　　以上是我擬定的上學期工作計劃安排，具體的實施將根據實際情況靈活調整。我會盡最大努力，重點抓好學習和生活的管理工作，爭取讓所有的學生都能感受到學校的重視和關懷，自發的努力學，積極地生活。

最新工作計劃 篇10

　　一、指導思想

　　根據理事會五年發展規劃，在校委會和學部的領導下，努力實現小學發展規劃。為每個學生提供適合的教育，堅持教育是服務，質量是生命的辦學思想;堅持小學辦特色的辦學方向;堅持讓師生過一種幸福的教育生活的辦學理念。從而實現“安全第一、素質第一、質量第一、服務第一”的工作總目標和培養學生“一身好體藝、一流好人格、一生好習慣”的部門目標。

　　二、主要工作內容及措施

　　1、班級概況：

　　我班共有47人，男生28人，女生19人。這學期的總人數沒有發生變化。男生比上期多1人，女生減少1人，轉出5名學生，轉進5名新生。大部分學生思想比較上進，有著很強的上進心和集體榮譽感，能夠做到尊敬師長，但是由于年齡小，部分同學自制能力差，時常不能控制自己，上課時有時隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。

　　2、班級工作：

　　1)、安全教育：

　　安全第一是我們學校的總體目標之一，安全教育是前提條件，這期我仍然將不遺余力的督促學生注意各方面的安全，上學放學，課中課余，將安全防患工作做到位，杜絕安全隱患。對于一些危險性的游戲，禁止學生參與;上學放學路上的安全，將與家長溝通，一起進行教育。有序組織學生積極參與安全演習，每月一次有準備的或臨時的安全演習。

　　2)、抓好“六個一”的各項工作，為學生的終身發展奠定基礎。

　　為了很好的實現學部提出的“六個一”的育人目標，按照學部安排，本期將重點抓好“一身好體藝、一流好人格、一生好習慣”三項工作。

　　(一)一身好體藝

　　堅持開展體藝“2+1”活動，讓學生愛上一門體育運動，掌握一門藝術特長。

　　1)體育方面：堅持抓好晨跑、大課間、體育課，讓學生每天鍛煉不少于一小時。

　　2)音樂方面：本學期學生學會吹2首以上的豎笛曲子。

　　3)美術方面：繼續抓好學生簡筆畫與中國結等手工制作;“為六一”開展一次美術作品競賽做好準備。

　　(二)一流好人格

　　立德樹人是一項重要的工作，我們要讓學生在“快樂德育”中，培養出一流好人格。

　　1)繼續每周星期天晚上讓學生看“道德電影”,然后進行交流，并在期末舉行一次道德電影觀后感征文比賽。

　　2)全面推動“道德銀行”,每個學期按照班級10%評比1次“道德富翁”.

　　(三)一生好習慣

　　1)好習慣受益終生。為了讓學生養成一生好習慣。在每周星期一第一節課認真開展好班會課。

　　2)具體從上課禮儀、上課規范、課間文明、返校離校安全等進行訓練。重點從小聲說話、不亂丟、會敲門、會關門、會站隊、會說謝謝、見面問好等方面進行養成教育。

　　3)每周五發好信息給家長，請家長幫孩子剪好指甲，男生理好發，通知學生及家長星期一學校會進行儀容儀表的.檢查。整理好自己的文具和書，做到分門別類，整齊擺放。

　　在學部政教處的思想指導下，我對自己的班工作做了以下的詳細規劃：

　　1)重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣對學生的終身發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。繼續通過班會活動以及快樂德育，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

　　2)樹立講究衛生的良好觀念。俗話說，病從口入，收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生( 行政工作計劃)活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

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