【精華】第一年工作計劃（16篇）

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的第一年工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　第一年工作計劃 1

　　在不知不覺中已經又是新的一年了，看這孩子們在一天天長大心里有不少欣慰，在孩子們成長的歷史長河里，一個學年也許只是微不足道的一小段，然而正是一年級讓他們無論行為習慣還是學習方法上都有了明顯的提高，也正是有了一年級的嚴格訓練才讓孩子們有了進入二年級學習的基礎和信心，在新的學期里為了建立良好的班風，把學生培養成為全面發展的人特制定此計劃來更好的完成班主任工作。

　　一、指導思想

　　德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學生所敬佩。教師又要以自身最佳的思想境界、精神狀態和行為表現，積極的影響和教育學生，使他們健康地成長，在學生面前樹起一座做人的豐碑。

　　二、班級概況

　　本班學生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學習方面，不能做到自覺、自學，對學習的重要性缺乏認識，從而整個班級的學習成績及學習氛圍不夠理想。個別成績好的學生能主動求學好上進，可以成為全班的學習榜樣，讓她們幫助學習差的同學，這樣也培養了團結友愛的精神。在其他方面要求基本上能做到遵守校紀校規，熱愛勞動等。

　　三、主要目標

　　1、織建立班集體，讓學生有基本的集體榮譽感。

　　這一階段的主要標志是每個成員都能以班集體的奮斗目標為導向，向著我的目標奮斗。引導學生正確地認識和處理個人與集體的關系，堅持集體利益高于個人利益的道德標準，自覺地為集體建設貢獻自己的力量；要培養學生的自我組織、管理能力，用集體的紀律去約束自己，積極參加集體活動，與集體中的每一位成員平等交往、友好合作，在建設集體的過程中，不斷完善自身，形成良好的優良品質。

　　2、培養學生養成良好的學習習慣和學習態度。

　　這學期要通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證指導本班學生的課外閱讀，組織學生多講故事，多聽故事，培養他們良好的文化底蘊。經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協調工作。力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。積極參加學校組織的'各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　四、具體工作措施

　　1、文明行為教育：

　　行動口號“新學期，新挑戰，三好我行動(即:好品德，好習慣，好孩子)”

　　措施：

　　（1）充分發揮學生的主體精神，結合學校實際，通過多種活動形式，設立班級好習慣章。

　　（2）切實抓好行為規范教育，有內容、有計劃、有效果安排晨間早讀，語文、成語積累、數交替進行，根據班級的特點，落實每周一次晨會，班會的行為規范訓練，使行為規范經常化。

　　（3）認真抓好二分鐘預備鈴，班干部輪流值日。

　　（4）以學生發展為本，挖掘學生自我管理，自我教育意識，以班級日常行為規范為抓手，找出“上課”、“課間”、“保潔”、“作業”等不足之處，進行自我、小組考核，爭創“星級文明小組”。

　　禮貌教育：

　　(1)見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。

　　(2)學習待人接物的基本禮儀。

　　(3)利用語文課學的“道歉”、“解釋”、“答謝”等基本離異運用在生活中。

　　(4)在家尊敬長輩，不發脾氣，校內家里一個樣。

　　2、少先隊工作：

　　少先隊工作圍繞行為規范教育和行動口號，有效開展“新學期，新挑戰，三好我行動”系列活動使學生真正成為各項教育活動的主人。

　　3、家長會

　　(1）進行家庭教育的經驗交流和輔導，努力使其成為教育教學的有益補充和好助手。

　　(2）利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。

　　(3）引導家長多關心子女的學習和心理健康，及時反饋學生學習習慣，以求雙向了解。

　　(4）充分發揮“家訪”的作用，讓他們為學校工作獻計獻策，形成合力促進內化。

　　4、體育衛生工作

　　（1）注意做好防近工作，使本學期近視新發病率控制在零，并通過家校聯系取得家長配合，使每位近視學生制定落實防近措施。

　　（2）認真參加早鍛煉，提高班級的體育達標優秀率。

　　第一年工作計劃 2

　　本班現有學生28名，百分之七十的學生學習比較自覺，尚有百分之三十的學生學習主動性不夠強。五年級是小學階段學習重要的一年。故根據本班實際情況，結合新《綱要》與《學校工作計劃》，我班制訂了如下工作計劃。

　　一、班級存在的主要問題：

　　從上學期末測試的情況歸納，班級存在的主要問題是：

　　1．學生為實現目標而努力的程度不夠。

　　2．對學生干部的滿意程度不夠。

　　3．班級學生遵守紀律不夠。

　　4．一些學生學習態度不夠端正，方法不夠科學。

　　5．班級重視并發展學生的興趣愛好不夠。

　　二、班級存在問題的原因：

　　1．學生對集體目標管理的'參與度不夠。

　　2．學生干部以身作則不夠。

　　3．自律程度不夠：

　　（1）科任教師紀律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現不一；

　　（2）有些學生視學習為交作業賬，上課時趕做其他作業，課余又感到無事可做，不認真學習；

　　（3）學習成績較好的學生在完成作業后不抓緊時間復習、預習，也放松紀律。

　　4．學習方法不夠科學，一些學生缺乏追求巧學的思想，預、復習工作較差。

　　5．一些學生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：

　　（1）學習滿足于完成作業，完成作業后就不認真復習、預習；

　　（2）較多學生怕苦畏難，訓練不夠。

　　6．家庭教育上的問題。

　　（1）留守孩多，監管人對留守孩的學習嚴格要求少；

　　（2）少數家長對子女期望值低。

　　三、班級的主要目標

　　1．學生為實現目標而經常努力者要上升到90％以上。

　　2 ．學生對學生干部全滿意和多數滿意者要上升到70％以上。

　　3．學生反映班級課堂紀律較自覺者由要上升到60％以上；反映科任教師與班主任上課紀律的差別沒有和很少者要上升到50％以上。

　　4．學習態度優秀和良好者要上升到75％以上；學習方法優秀和良好者由要上升到65％以上。

　　四、主要措施

　　1、 完善組織機構。開學初，由學生民主選舉班干部。

　　2、完善班會制度。認真上好每周的班會課，小結上周工作。

　　3、平時加強科任教師之間的協調與溝通，分工指導學生實施目標。

　　4、精選榜樣，精選組織紀律性強、刻苦學習和鍛煉、講求科學的學習方法的先進典型；

　　5、完善多樣化小組，安排每周活動時間。

　　6、加強教師自身的學習，提高業務水平，完善自己的工作

　　7、定期召開班務會議，做好記錄，及時討論出現的問題。

　　第一年工作計劃 3

　　一、指導思想

　　以學校工作計劃為指導思想，以培養學生自主學習和自主管理能力為主線，全面貫徹落實新課程改革的精神，努力使本班學生成為學習的主人，使他們迅速適應高中的學習和生活，為使全班同學都能成為新世紀的創新人才打下堅實的基礎。

　　二、班級基本情況

　　全班共有50名學生，其中男生25人，女生25人，有27人為住校生（男12人，女15人），中考平均分為613，正取生31人。全班學生來自市內各初中學校，其中18人來自本校初中部，望牛墩中學6人。

　　三、工作內容

　　1．學生干部隊伍建設

　　采用學生自薦，班級民主評議，組建班干隊伍，在老師指導下合理分工，明確職責，班級各項重要工作，指定專人負責；為了使更多的同學都能得到鍛煉，擬在本班實施值周班長制，落實班級常規管理工作，并對本周工作進行總結和評價。

　　2．加強學習方法的指導

　　（1）據新課程改革的要求，首先要使學生明確學習目標，提高學習興趣，端正學習態度，變被動學習為主動學習，努力培養學生的探究意識和動手能力，同學之間及時交流，取長補短，培養學生的團隊精神。

　　（2）根據本屆高一的生源特點，大多數來自市內各初中學校的優秀生，很多學生可能在一段時間的努力后發現成績和在原學校的地位下降，甚至下降很多，因此，在鼓勵學生豎立堅強的自信心的同時，擺正自己的'心態，找準自己的目標，加強挫折教育，提高抗挫能力，培養永不屈服，勇往直前的意志品質。

　　（3）教育學生學習過程中要有計劃，有目標，講方法，不斷地完善自我，逐步適應高中的學習和生活，抓住每一個學習環節，最大限度提高學習效率，力爭在高一的一年里給家長、老師、自己、學校、社會交一份滿意的答卷。

　　（4）加強優秀生的培養，鼓勵總分撥尖，單科撥尖，力爭在年級多出幾個狀元。

　　3．加強紀律教育

　　認識嚴格的紀律才是我們勝利的保證。在執行學校的規章制度方面，教師要以身作則，學生干部要以身作則，利用班委會的紀檢職能，加強監督，及時表揚先進，懲罰落后，在班級內力爭形成人人爭做紀律標兵的良好風尚。

　　4．培養團隊精神，提高創優意識

　　鼓勵學生積極參加學校各項集體活動和社會實踐活動，加強體育鍛煉，積極開展創三好、創各項標兵、創文明宿舍、創先進班級的活動，培養學生健全的人格。

　　第一年工作計劃 4

　　新學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，特制定如下班主任工作計劃。

　　一、指導思想

　　以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

　　二、本班學生現狀分析

　　五年級共有學生XX人，其中男生XX人，女生XX人。學生來自周邊各個村，在學習習慣等方面都存在很大的差異，具體情況分析如下：

　　品德方面

　　本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。

　　學習方面

　　本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發言積極，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說，班內學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續培養。

　　身體素質

　　本班大多數學生的體質較好，熱衷于體育活動;有少數學生體質較弱，易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少，需加強體育鍛煉。

　　班級形成情況

　　班內學生來自農村。家長均是農民。家長能支持老師的工作，但不重視家庭教育，希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

　　班級特點

　　本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現;女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩，但穩中有活。

　　三、常規管理措施

　　1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的'年齡特點，制定以下措施：

　　(1)建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒!”。學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。隨著紅花個數的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

　　(2)建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

　　2、文明行為方面為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

　　(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

　　(2)定期對學生進行“十個道德行為”的教育。

　　(3)利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。

　　3、衛生方面通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：

　　(1) 進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　　(2) 衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　(3) 利用上午間操的時間，由衛生委員檢查個人衛生。

　　(4) 綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次“衛生標兵”。

　　四、德育工作措施

　　在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。為此我制定以下措施：

　　1、搞好班級的育人環境，在班內張貼“團結、勤奮、求實、創新”的校風標語。讓課程表、學生座次表、環境小衛士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的性格特長、美化環境，利用評比欄鼓勵學生進步。

　　2、培養班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。

　　3、班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。

　　五、學生安全教育

　　1、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

　　2、對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。

　　六、家訪、來訪工作的開展

　　由于五年級班級人數不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現，表揚孩子的優點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。

　　總之，希望能通過自身以及全班學生的共同努力，使整個班級形成良好的班風，使每個學生都能健康，活潑，生動，全面地發展，爭當先進班集體.

　　第一年工作計劃 5

　　一、教材分析

　　新課程標準語文教科書九年級上冊，繼續以語文與生活的聯系為線索。全冊書分六個單元，包括五個現代文單元和一個文言文單元，引導學生學會學習，并逐步養成良好的語文學習習慣。

　　二、教學目標分類

　　1、思想品德目標：語文教學中，讓學生理解人與自然的關系，認識到自然是人類之友，并從自然界中得到感悟，發現自我，提升人格精神和審美能力；了解前輩讀書治學的經驗；了解古代文人的社會理想、憂樂觀、淡泊名利和與民同樂的思想。進一步激發學生熱愛祖國語言文字的感情，培養學生健康的審美情趣，提高學生的文化品味。

　　2、知識目標：了解一些應用文、會議記錄、總結；了解調查報告、實驗報告和說明書的寫法；了解一些修辭，如對偶、反復、設問、反問的知識。

　　3、掌握和運用知識能力的目標：掌握一般寫景散文的'寫作思路及構思方式；學習和運用從不同的角度描寫景物和變換角度表現景物的方法。學習不同的論述方法，并能模仿一定的論述方式。掌握簡單的文學評論的寫作方法。

　　三、教學設想

　　1、注意教學目標的整合性。強調知識與技能、過程和方法、情感態度與價值觀念三緯度的有機結合。

　　2、注意教學內容的開放性。要使語文由單一轉向綜合，由平面轉向立體，由封閉轉向開放，激發學生學習語文的濃厚興趣，拓展學生的視野，加深對課文的理解。

　　3、注意教學方式的互動性。要實現由少民主、不平等、單向傳輸向師生的和諧、民主、平等、互動轉變。師生互教互學，彼此形成一個學習的共同體。

　　4、注意教學手段的多樣性。應引進多種信息化教學手段，使學生從單一枯燥的學習中解脫出來，去領略課堂里的精彩世界，增強語文課的吸引力，加速了學生的認知過程，促進了認知的深化。

　　5、注重教學評價的多元化。要改變以往一刀切的評價機制，實行全面的評價學生的語文素養。

　　四、教學措施

　　1、從語文學科的特點出發，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養審美情趣。

　　2、用好有關資料，把握中考動態，追蹤中考考點趨向。資料的準備，自己要精心篩選。

　　3、視閱讀訓練。閱讀是考試的“半壁江山”，也是社會生活中常運用到的，最接近人們生活的語文知識。抓好閱讀訓練，一方面在講課時認真分析，多教給學生一些閱讀技巧，使學生掌握一定的閱讀方法。另一方面，要求學生多閱讀一些課外書籍。

　　4、教學過程中應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。

　　5、行分層目標教學，根據教學內容對不同層次的學生進行分層教學。

　　6、對學生進行雙基教學，做到既教書又育人。

　　7、實行互批共批、以改促寫的作文教學，有效提高作文水平。

　　第一年工作計劃 6

　　一、指導思想：

　　以學校工作計劃和教導處工作計劃為指南，以生物課程標準為依據，關注學生已有的生活經驗，進一步培養學生學習生物的興趣、教會學生如何學習、培養學生的主動學習能力，加強實踐環節的教學，提高學生的綜合成績;以教務處的核心工作目標“快樂+高效”課堂為指導，扎實做好本學期的教育教學工作。

　　二、學情分析：

　　本學期我任教八年級3個班的生物教學，從今年上學期期末統測的情況來看，大部分學生的生物學基礎一般、。但每個班都有少數學生的生物學基礎較差、學生物沒多大勁。本學期的教學重心仍以培養學生的學習興趣和生物學基本技能的提高為主。

　　三、教學任務

　　本學期講授八年級上冊《生物學》。內容為第五單元《生物圈中的其他生物》本單元共有五章;和第六單元《生物的多樣性及其保護》這個單元共三章。教材內容的呈現方式注重從學生生活經驗出發，創設情景，引導學生自主學習，主動探究知識的發生和發展，培養學生不斷探索、勇于創新的科學精神，實事求是的科學態度，以及終身學習的能力，同時，教材安排了豐富多采的有利于學生發展的學生活動。

　　四、教學總目標：

　　1、認識動物的主要類群及其對環境的適應性特征。

　　2、知道動物的行為大多是通過運動來完成的，了解動物在自然界中的作用及其與人類的關系，都與它們的行為有密切的'聯系

　　3、獲得關于細菌和真菌的主要特征以及與人類的關系的知識。

　　4、通過活動體驗生物的分類是根據不同生物的特征上的相似程度來進行的。

　　5、增強動手能力和實驗設計能力。

　　6、培養學生收集和處理信息的能力。

　　五、具體措施及方法：

　　(一)措施

　　1、認真備課。做到不但備學生而且要備教材、備教法，根據教材的內容和學生的實際，設計好課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序、時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一堂課都做到“有備而來”，每一堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該堂課進行總結，寫好課后反思。

　　2、積極上課。增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

　　3、作業。本學期至少要布置36次作業，布置作業要做到精練，有針對性和層次性，對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄好學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題及時作出分類總結，及時進行的評講，并針對出現有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

　　4、測驗。本學期要測驗四次，通過測驗找出不足方面，以便做好補差補漏。

　　5、聽課。本學期要聽課16次以上。

　　6、輔導。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。

　　(二)方法

　　1、實驗探究法：明確探究課題-->引導探究-->獲得結論-->測試反饋

　　2、理論聯系實際的學習方法：

　　指導學生學會運用學到的生物學知識來解釋日常生活和生產勞動中所遇到的生物學現象，加深對書本知識的理解。

　　3、識圖學習法：

　　新教材圖文并茂，色彩鮮明，可讀性強。它形象、直觀、不僅有利于教師把有關知識講清楚，而且利于學生理解內容，便于記憶。

　　4、比較、歸納學習法：

　　通過對知識的比較歸納，可找出知識之間內在聯系，使知識間的關系更明了。

　　5、綜合學習法：

　　引導學生運用相關學科(如物理、化學)的知識來解決生物學問題

　　六、各單元教學重點和難點：

　　第五單元：《生物圈中的其他生物》

　　重點：

　　1、認識動物都有與各自的環境和生活習性相適應的形態結構特征。

　　2、通過了解細菌和真菌相似的營養方式，不同的結構和繁殖方式，從而認識細菌和真菌的特征。

　　難點：

　　1、通過討論和開放型練習題培養發散思維的能力。

　　2、形成愛護動物的情感，提高保護動物棲息環境的意識。

　　第六單元：《生物的多樣性及其保護》

　　重點：

　　1、通過分類活動來學習生物的分類。

　　2、生物多樣性三個層次的關系。

　　3、了解生物多樣面臨的威脅及其原因。

　　難點：

　　1、讓學生了解生物分類的單位。

　　2、樹立參與保護生物多樣性的意識，并能夠落實在行動上。

　　3、培養學生收集資料，合作和表達能力。

　　第一年工作計劃 7

　　一、指導思想

　　新學期，新氣象，學生會的各項工作已經展開。本學期，調研部作為聯系學校和學生的紐帶，以“突出部門特色，加強各部合作，提高調研水平，培養創新人才”為宗旨，及時了解學生的思想動態，通過問卷調查、個別訪談等途徑來向學校反映學生所思所想所求，并構建較完善的工作機制與體系，完善工作職能，促進與學院、各系、各部門的合作交流。

　　二、部門建設

　　1、部門合作：在本學期中，加強同學生會其他部門的聯系，配合其他部門搞好活動，增強學生會的凝聚力；

　　2、工作制度：每個星期，召開一次院系例會及部門例會，處理日常工作。加強部門的內部聯系，組織各種活動加強交流溝通，培養合作精神。引入競爭機制，不論資歷，對部門新老干事進行平等考核，只有工作努力認真，具備一定工作能力者才能留下。

　　3、干事培訓：由于下學期部門會進入許多新人，我部將組織部門新老干事參加各種有關調研活動的講座，請調研方面經驗豐富的老師和學生予以指導，使之盡快熟悉工作，適應新環境，融入新的團隊，進而提高部門調研水平。

　　三、具體活動安排

　　1.9、10兩個月，我部主要任務是做好本部的招新工作以及迎接新生的志愿者活動。

　　2.10月中旬，由于新生入校已經一段時間，我部將進行一次新生調研活動，主要采取問卷調查的形式，對新生在我校的各種情況進行了解，并將結果及時反饋給校方，充分發揮調研部的溝通橋梁作用。

　　3.10月下旬至11月上旬，我部計劃與宣傳部聯合，通過訪問就業中心和各系的有關老師及畢業生，調查近兩年我校畢業生就業狀況，對我校畢業生就業方向和凸顯問題做出調研，撰寫調研報告，通過宣傳部進行一段時間的主題宣傳，幫助廣大學生對我校畢業生的就業情況及就業方向進行較為深入的了解。

　　4.11月下旬，我部將面向全校師生發放一份關于未來就業方向的心理測試問卷，作為前次調研的后續活動，希望通過此次活動使大家明確自己的就業意向，進一步認識自我。測試答案將由宣傳部同事協助在海報欄里張貼告之。

　　5.11月，我部將向學生處申請，由學生處出面，請專業老師對我部的干事進行業務培訓，幫助提高我部人員的專業知識水平與技能，增強我部調研工作專業化程度。

　　6.11月-12月，我部將通過考核與內部討論，決定見習干事的'去留。

　　7.我部在整個學期中仍將定期發放心理調查問卷，及時掌握全校學生的心理動態，以便其他有關部門作出相應的協調工作。

　　8.針對目前我院有許多學生表示有意愿參加勤工儉學活動，自己卻找不到工作的情況，我部將聯合我院勤工部，面向全校進行關于勤工儉學的調查問卷活動，并由我部與院團委勤工部在校外聯系勤工儉學崗位，組織學生上崗。

　　9.待定。我部正在進行構想：走出校園，走進社會，走進企業，對一些社會現象以及當前社會熱門話題進行調研，幫助我們接觸社會，了解社會，獲取社會經驗。（此事有待進一步討論以及申報上級部門批準）。同時，在本學期，我部將作為一個機動力量，在其他部門舉行活動人手不足的情況下，協助其他部門組織活動。

　　總結上學期調研部的工作，由于部門負責人換屆，新任負責人經驗不足，我部門還存在許多不足之處，各項工作還不夠成熟，這學期我們要總結經驗教訓，努力把我們部門建設得更完善，做到真正為同學們服務，充分發揮我們的橋梁作用。我相信每一位院調研部的成員也將為調研部的發展而努力奮斗，以為學院爭光、為廣大學生服務盡為己任為能將調研部的“橋梁”作用發揮到最大限度而不懈努力。

　　第一年工作計劃 8

　　一、公司人力資源管理方面

　　1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘;強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。

　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核、績效反饋面談、績效改進、績效結果的運用進行全過程關注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開通免費電話，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

　　2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

　　3、協助王偉琴經理做好辦公室工作計劃。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障。

　　6、與王經理分工協作，打電話。

　　三、實際招商開發操作方面

　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的`先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　2、做好每天的工作，詳細記錄每天上市場情況。

　　3、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　4、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　第一年工作計劃 9

　　如今，新年到來，我的目標也就更多了起來，為了自己能在全新的20xx年取得更好更出色的成績，我在這里對下一年的工作做如下的工作計劃：

　　一、個人的改變計劃上

　　就自己的分析來看，去年很多的不足來自于我自己的習慣和行動。為此，我也早就計劃在個人方面更加積極的要求自己，更加主動的.去強化自己“個人”。

　　首先，我認為自己需要一個日常計劃，規定自己每天該干什么，認真規劃自己的時間和目標，讓自己每天都能偶遇追求，每天都能有對比，并一步步的在計劃中加強要求，提高目標，相信這能給我帶來不錯的日常進步。

　　其次，有了計劃就不能少了總結。經過上一年經驗我認為自己需要更頻繁的總結。為此，我決定每周都對自己進行簡單的總結和評價，并不需要太詳細，但要明白自己的成長和不足，并在計劃上更進一步改進自己。

　　再次，我也要多多提升一些自己在交流上的能力，多與同事和領導溝通、學習，并嘗試去改變自己，看看能給自己帶來什么改變。

　　二、學習計劃

　　面對新一年的目標，不用多說我也必須去提升自己。在學習方面，我認為自己應該先了解公司的發展計劃，了解部門的工作方向，并進一步深入分析自己xxx崗位在工作中的目標和任務，這不僅有利于我的工作，也更方便我在工作中對自己的計劃。

　　此外，在學習中我不能緊靠自己，除了自我的學習，我還要多看看優秀的同事，多用自己去對比，認識其中的不足，并以此為目標計劃自己的超越的計劃！

　　三、個人的管理

　　在去年的工作上，我對自己散漫的管理是一大問題。為此，在這一年里，我要更加積極的約束自己，加強自身的管理和要求。

　　第一、在思想上加強自我要求，為自己定下目標，并積極的去發展。

　　第二、改善自己對工作的態度，積極的嘗試做的更好，看看工作會有怎樣的改變。

　　第三、還是要多對比，認識自己有哪些不一樣，才能更好的契合團隊。

　　以上是我對下一年自己的基本計劃，但相信在新一年的工作中我一定會有更多的思想，我會努力的前進，讓這一年更加精彩！

　　第一年工作計劃 10

　　20xx年社區的工作要在繼續抓好社會穩定、安全生產、群眾工作的同時，重點仍然要放在協助和指導、監督、促進舊城改造的拆遷、安置樓建設和回遷工作，及居民待遇正常發放等工作上。下面是230xx社區新一年工作計劃。

　　一、社會穩定方面。

　　社區近幾年一直不和諧，特別是舊城改造以來，各種新舊矛盾不斷凸顯出來，導致多次群體上訪事件發生，20xx年居新一屆“兩委”班子上任后通過努力工作，不穩定局面已基本得到遏制。20xx年度要協助居“兩委”繼續抓好穩控，及時排查各種矛盾隱患，做到小事不出社區大事不出街道，在保證經濟迅速發展的同時不給上級領導添麻煩。社區黨委要積極引導所轄部門、居委會與街道黨工委、辦事處保持高度一致，確保上情下達和認真落實。

　　二、安全生產方面。

　　社區安全生產重點是要抓好建筑工地、校園、服務行業的安全和食品安全。20xx年度要繼續按街道安監部門的要求規范，不定期對所轄區域的各種安全隱患認真排查并及時督促整改，確保不出現任何安全事故，保障廣大居民群眾的生命、財產安全。

　　三、努力做好群眾工作。

　　20xx年度，社區要堅決貫徹落實街道黨工委、辦事處有關做好群眾工作的要求，認真學習黨的“十八大”二中、三中全會決議精神，堅決執行中央“八項規定”和整改“四風”的有關要求，在街道“群工辦”的指導下，進一步端正工作態度，扎實工作，深入居民群眾中去廣泛征集群眾的需求信息和各種實際訴求以及群眾對社區工作的意見建議，規范建立民情臺賬，并積極尋求各種解決途徑或反映到有關部門，爭取在最短時間、盡最大可能幫助廣大居民群眾排憂解難，做到民生問題無小事，群眾工作做到底。

　　四、切實做好和完善舊城改造工作。

　　20xx年要早謀劃、早打算、耐心工作，努力在最短的時間做通未拆遷戶的工作，安置樓盡早開工建設，爭取盡快回遷在外租住的居民，平抑在外拆遷戶的不滿情緒，同時減少居委會沉重的房租開支。這是20xx年社區工作的重中之重。

　　在做好拆遷、安置樓建設、居民回遷等工作同時，盡早謀劃和完善舊城改造的其他后續工作，如盡快操作部分尚未招、拍、掛土地手續，多渠道融資，確保待建工程的資金保障和在外租住居民的房租開支、失地居民的基本生活待遇的正常發放。

　　總之，20xx年社區工作的指導思想是，要在街道黨工委、辦事處的.領導下做好各項經濟社會工作的同時，保障社會穩定和廣大居民群眾對黨和政府的滿意度不斷提高，讓廣大居民群眾共同分享改革發展的成果，使廣大居民群眾的物質和文化生活水平得到進一步提高，更加實惠地感受到黨的惠民政策的溫暖。

　　第一年工作計劃 11

　　在20xx年的工作中，我們雖然做了一些工作，并取得了一些成績。但與上級要求和廣大患者的需求還有一定差距。在深化改革、醫院管理、醫護質量、服務水平等諸多方面還存在著許多不足，這都是我們今后工作的努力方向。以下就是下一年工作情況的計劃。

　　一、繼續加快新院建設及項目建設

　　1、家庭式病房樓竣工，返租3號樓西單元裝修完畢，投入使用，擴充病床100張左右，使新院病床由70—100張左右擴充到200張左右，為新院在綜合病房樓竣工前，業務收入達到3000萬元奠定硬件基礎。

　　2、完成地下車庫設計及開工手續，初步完工，為新院綠化、美化創造條件。

　　3、綜合病房樓及后勤附屬工程完成設計，根據資金到位情況，部分或全部開工。

　　4、完成兩個社區服務中心建設項目，使兩個分院增加病床80張，保持分院業務收入的增長。

　　二、打造優勢專科，大幅度提高醫院業務收入

　　1、新院

　　新院要利用腫瘤科病人快速增加的時機，迅速完善腫瘤科的各項診治手段和服務措施，確立腫瘤科在全市的優勢地位，增強醫院的核心競爭力。

　　1）規范、完善省腫瘤醫院協作醫院專家坐診工作。

　　2）合理布局病區，腫瘤內科、外科、放療科適時分科，核算獨立。大幅度增加就診病人數，及手術、放療病人數。

　　3）病理科擴大業務業務量，檢驗科開展腫瘤標志物檢驗，建立血庫。

　　4）充分利用現有超聲聚焦刀、熱療儀等閑置設備，發揮其社會效益和經濟效益。開展放射科攝片業務。完善、規范合作專科的的管理，借鑒其市場運作、服務理念和手段，推進全院的經營水平。

　　2、淇濱分院骨科、普外科、腦外科

　　普外科、腦外科擴大在全市的影響。根據淇濱分院發展情況，提升現有科室的.實力和影響適時增加科室，為明年工作培養新的經濟增長點。

　　1）骨科：骨科塑造名醫、增添設備、加強宣傳，在全市形成一定的特色和優勢。要在創傷骨科基礎上，開展脊柱外科手術、骨病等項目，成立腦外科治療組，逐步開展腦溢血腦外科手術，為分科打下基礎。

　　2）成立微創外科，在現有普外科基礎上，增加部分設備，選送人員外出進修，引進部分關鍵技術人才，開展微創外科手術，如腹腔鏡外科手術、電氣化切除治療前列腺及胸腔鏡等手術，通過市場部運作，形成淇濱分院新的經濟增長點。內科要利用承擔社區服務優勢，增加病人量。要突出一至兩個專病，提升病才質量。

　　3、腫瘤分院

　　腫瘤科要利用現有設備、人員，解放思想，積極、大膽探索新的管理機制和營銷手段，增加病人量和業務收入，保障職工待遇，化解歷史負債風險。

　　4、兩個社區服務中心規范運行，擴大收入，實現收支平衡。

　　三、理順全院管理框架

　　1、繼續完善分院目標管理模式，兌現XX年目標獎懲，完善XX年目標。

　　2、適時將總院職能部門遷入新院，直接管理新院業務，并對兩分院進行業務指導。各分院建立綜合辦公室，代行職能科室職能。

　　3、實現全院資源（設備、人員）共享，各分院不在重復購買較高價值設備。

　　4、各分院按收入比例分攤總院各項財務費用。

　　四、加強內涵管理

　　隨著醫院項目建設進入常軌，醫院的內涵管理成為今后2—3年內醫院發展的主要動力。全院必須高度重視內涵管理工作

　　1、加強醫療安全管理，提高醫療質量

　　1）、深入開展醫療質量萬里行、醫院管理年活動，按照《xx省醫院評審管理辦法》，做好我院各項管理工作，為今后的等級評審申報奠定基礎。

　　2）、完善院、科二級質量管理組織和醫院質量管理委員會組織。強化職能部門作用。實現醫療質量管理日常化、規范化。

　　3）、加強護理管理工作，提高護士隊伍整體素質，合理配備護理人員，維護護士合法權益，切實保障護士待遇。

　　4）、強化輔助科室管理，加強各分院人員設備共享，提升診斷準確率。

　　2、加強醫療服務管理

　　開展優質服務活動，制定施方案，細化各項工作，改善服務態度，轉變工作作風。

　　3、加強行政、財務、后勤管理，為臨床做好保障

　　1）、理順全院行政體制和運行機制，保證醫院高效、有序運轉。

　　2）發揮財務職能，加強財務基礎工作，理順全院財務管理體制和機制，降低醫院運行成本。全院開始實行預算管理，為逐步實施全面預算管理做準備。

　　3）、完善醫院分配制度和人事管理制度，調動職工工作積極性。

　　4）、強化后勤管理工作。堅持“臨床圍著病人轉，后勤圍著臨床轉”的服務理念，提高后勤供應的滿意度。降低醫院運行成本。

　　5）、加強醫院信息系統建設。在條件具備的情況下建立醫生工作站，實施住院電子病歷，為實現數字化醫院打下基礎。

　　五、重視人才引進和培養

　　XX年擬引進研究生和本科生15人左右。進修學習3—5人。加強現有專業技術人員的“三基”、“三嚴”訓練和考試考核工作，并且根據專業性質強化考核。認真做好在職醫務人員的繼續教育工作。

　　研究制定醫院高層次人才發展培養、塑造規劃，培養、塑造幾名在我市具有重要影響力的專家，成為優秀學科帶頭人。

　　六、繼續加大招商引資及爭取上級資金工作

　　1、醫院整體搬遷工作是現階段的重要工作，目前，主體已完工，我們還將加大人力、物力投入，加快工程進度。

　　2、加快公立醫院改革的步伐，增加投入，加強單病種質量控制和臨床路徑管理，規范藥品采購流程，實行崗位績效工資制度。

　　3、保持門診、住院人次均遞增10%，確保醫療衛生事業可持續發展。

　　4、繼續深入開展“醫療質量萬里行”和“三好一滿意”活動，按照衛生部二甲醫院評審標準開展工作，為做好醫院等級評審和驗收打下堅實基礎。

　　5、加強醫院管理，加大各項規章制度的貫徹執行力度，確保醫療和財產安全。

　　6、加強醫院行風建設和醫德醫風建設，規范醫療和服務行為，強化約束機制，杜絕違規違紀行為。

　　7、加強重點學科建設，加大科技興院戰略力度。

　　8、強化服務意識，大力提升患者滿意度和信任度。

　　第一年工作計劃 12

　　為充分調動全校師生積極性，全面做好校園消防安全工作，確保校園消防安全萬無一失，特制定本計劃。

　　一、指導思想

　　全校師生要充分認識學校消防工作的重要性和必要性，認真貫徹落實消防工作"進學校"的方針，以對黨和國家負責，對社會負責、對師生負責的高度認識，處理好學校消防安全工作與提高學校教育教學質量的關系。

　　把消防安全納入學校重要議事日程，采取必要措施，保障學校消防工作落到實處，為教職工和學生營造一個安全祥和的工作和學習環境。

　　二、工作措施

　　1、建立健全消防組織，明確消防工作責任消防職責規定懸掛上墻。

　　1)成立學校安全領導小組

　　組長：石(校長)

　　副組長：趙(副校長)

　　成員：

　　2)安全領導小組下設辦公室

　　主任：

　　成員：

　　2、將主要消防安全工作職責和規定制作噴繪標語，設立專門欄目懸掛上墻。

　　3、制定年度消防工作計劃和滅火應急疏散預案。

　　4、學校宣傳板報及班報定期有消防常識內容。

　　5、每學期每班組織召開一次消防主題班會，每月進行一次消防常識宣傳。

　　6、每年組織一次參觀駐地消防中隊活動并請消防官兵講授消防常識課;組織一次師生與消防官兵互動活動。

　　7、于“11.9”消防安全日組織學生上街開展一次大規模消防安全宣傳活動。

　　8、要求各部門、班級、科室每天進行一次詳細的'消防安全自查，學校安全領導小組每月組織一次消防安全檢查，及時查漏、整改、消除火災隱患。

　　9、將消防常識納入教學內容，使學生做到“兩會兩須知”，即會報火警、會使用滅火器;知道火災的危害性，知道自救逃生常識。學生受教育率達到100%。

　　三、具體做法

　　1、加強學校消防安全工作的領導。

　　根據教育體育局安全工作要點，為加強學校安全工作的領導，確保安全工作的實施。學校成立了以石校長為組長，趙副校長擔任副組長，及各年級組長、班主任為成員的消防安全工作領導小組。

　　領導小組下設辦公室，政教主任擔任辦公室主任。負責安排處理校園消防安全具體工作。領導小組分工具體，責任落實。

　　全體成員要本著對學校、對師生負責的思想，要有高度的事業心和責任感，各司其職，配合上級消防部門嚴密防范做好學校消防安全工作，努力清除各種影響學校安全和穩定的隱患，保障全體教職工和學員能在良好的環境中工作、學習。

　　2、貫徹落實各項消防安全制度

　　我校制訂有"學校消防工作制度"、"學校消防工作相關規定"等各項消防制度。為保證各項消防制度的貫徹落實，本年度要落實好以下各項工作。

　　(1)認真學習執行教育體育局關于學校消防安全方面的文件精神，制定相應措施，明確行政責任負責人，及時檢查總結，把消防工作納入年終工作考核。

　　(2)修訂完善"學校消防工作相關規定"，具體制訂常規教育制度，加強督查。上班時間教師必須在職在崗，嚴格按規定執行，防止學生傷害事故發生，切實做好登記和善后處理，并與教師的考核掛鉤。

　　(3)利用多種形式和渠道，對學生進行消防安全知識教育，加強防火教育。

　　(4)認真安排好值班，門衛要盡心盡責，每天檢查教室、科室及校園周邊環境的火災隱患，及時處理或上報。加強對門衛的管理，外來人員進入學校要嚴格控制，做好登記。杜絕無關人員進入校園。

　　(5)定期檢查各類器材、校舍，發現消防安全隱患要及時報告。加強校舍改造、校園綠化過程中的安全防范，認真記載施工日記，發現問題及時整改。

　　(6)各科室及辦公室每天下班之前，各班在學生離校前必須認真檢查室內外安全隱患，合理處理和放置可燃物品，切斷電源。

　　學校消防安全工作是一項長期的重要工作，全校師生要高度重視，常抓不懈，堅決貫徹‘安全第一，預防為主的方針’，努力深入細致的做好學校消防工作，抓住關鍵、落實到位，使消防工作防范于未然。繼續實行定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度。

　　加強對校園、教室、科室、宿舍、餐廳、庫房等各個部位的巡邏，認真做好防火工作。發現重要情況，及時上報，不留盲點，不出漏洞。

　　全校上下全體動員、齊抓共管，把好每個工作環節，確保校園消防安全萬無一失，為師生營造安全和諧的良好的工作環境。

　　第一年工作計劃 13

　　為確保各項工作有序開展，在回顧過去、總結經驗、聯系實際、分析形勢、展望未來的基礎上，特制定我新的一年工作計劃：

　　一、辦公室工作方面

　　樹立辦公室工作無小事的意識，真心做到為領導服務、為部門服務、為群眾服務。在完成領導交予的任務時要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領導安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質量地完成任務，高效率地辦好每件事情，力求完美。在工作中時刻強化細節決定成敗的意識，要從細小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持認真再認真，細致再細致的原則。

　　作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

　　1、多學習，提高寫作能力。養成讀書的好習慣，系統的學習有關政治理論知識，打好理論功底，勤奮的進行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，優化知識結構。在日常寫作中，要字斟句酌，堅持一絲不茍的寫作原則。

　　2、勤調研，發掘新聞素材。在平時的工作中，要用心觀察領導動態，深入群眾生活，遇事多思考，培養善于發現和鑒別具有新聞價值的能力。

　　3、快行動，及時上報信息。新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的第一時間，要即時行動，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發布。

　　二、管區工作方面

　　1、加強學習，提高自身綜合素質。由于自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，離不開領導的關懷指導和同事的幫助。我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。另外，駐村過程本身就是一個學習的過程，還要向農村基層干部學習，向農民學習，不斷從基層汲取知識和營養，豐富自己的思想和閱歷。

　　2、開拓思路，完成年度任務目標。作為一名包村干部，將上級的惠民政策、制度規章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的`任務圓滿完成，做到不打折扣，使基層村民切實得到惠民利益，了解新農村建設的各項制度。

　　3、深入調研，傾聽老百姓的呼聲。在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報上級領導，切實做到真正為農民辦事。

　　4、化解矛盾，維護農村社會穩定。要時刻以維護農村社會穩定為己任，進積極排查和調解村民的矛盾糾紛，協助做好信訪工作。對各種社會、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮。

　　另外，在日常工作中，要注意協調辦公室工作與管區工作的關系，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行。

　　總之，新的一年我會繼續加強學習，用高標準要求自己，積極為百姓辦實事，為社會建設貢獻自己的微薄力量。

　　第一年工作計劃 14

　　第一屆計算機學院文藝系在新學期迎來了許多挑戰和機遇。上學期，學生會經歷了計算機學院的合并，并對重大人員進行了調整。在充分總結上學期末工作的基礎上，我們對本學期的工作充滿信心。本學期，我們仍將承擔“開展各種形式的文化體育活動，提高學生的身體素質和文化品味，努力打造學生素質實踐平臺”的職能。努力使我們部門穩步前進。工作更上一層樓。為明確工作內容和方向，合理有效地規劃各項工作任務，本學期工作計劃如下：

　　一、部門管理

　　1.部門會議:每周召開一次小例會，每周召開一次大例會，方便工作任務的部署和部員之間的溝通。如果沒有特殊事件，本周可以取消小例會。

　　2.進一步加強部門文化建設，使快樂、團結、開放的部門文化深入人心。

　　3.重新整理總結文體部的檔案。方便以后更好的借鑒活動經驗。

　　4.進一步培養和加強所有學生對文化體育活動的興趣和各部門之間的合作交流，使今后的工作更加順利。

　　作為學生會的一員，文化體育部的主要目標是幫助學院學生會穩步發展。

　　在藝術方面，以其綜合發展的要求，開展知識、藝術、大眾娛樂活動，為大學生提供表達自己的性格，展示自己的舞臺，提高大學生的藝術成就，豐富學生的課外生活，促進校園藝術的發展，承擔豐富多彩的校園藝術活動，完成共青團委員會和學校的任務。

　　二、人才選拔與培養

　　1.納新活動:由于學院合并的特殊情況和迎新晚會的排練時間緊張。這里分為提前納新和常規納新。對于新成員的選拔，要絕對公平合理。之后，新成員的合理分配，因為合理的分工不僅可以使部門的每個成員都得到相應的鍛煉，而且可以充分調動成員的積極性，使他們盡最大努力，更大程度上提高新學期整個部門的工作效率。

　　2.經過一段時間的.鍛煉，文化體育部的新成員對我部門的工作有了基本全面的了解。在積極引導他們完成更多的工作，而不是引導他們大力培養工作能力，提高他們的獨立性。我相信，在老師的正確指導和我們的共同努力下，學生會文化體育部的工作一定會取得優異的成績。

　　三、工作態度

　　1.部門會議:每周召開一次小例會，每周召開一次大例會，方便工作任務的部署和部員之間的溝通。如果沒有特殊事件，本周可以取消小例會。

　　2.成員要自律，每次大型活動和例會都要及時簽到。每次例會都要準時到位，做好記錄和歸檔工作。

　　3.成員要注意自身素質的培養，以積極認真的態度對待每一項工作，規范言行。而且要做到工作學習正確。

　　4.在完成文化體育部工作的基礎上，配合學生會其他部門開展工作，加強團隊合作，共同進步。

　　該工作計劃為整體發展設定了方向。當遇到特殊情況或緊急情況需要調整時，體育部負責人應及時研究和更改。作為計算機學院合并后的第一個團體組織，我們仍有許多地方需要探索和適應。我們將嚴格遵守教師的安排。努力為以后的學生樹立一個值得學習的榜樣。

　　第一年工作計劃 15

　　隨著山東區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。05年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。05年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　　（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的`意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

　　第一年工作計劃 16

　　20xx年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的20xx年銷售人員書：

　　一、公司方面

　　1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位。

　　4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的'員工篩選。

　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核、績效反饋面談、績效改進、績效結果的運用進行全過程關注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會。

　　7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

　　2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

　　3、協助王偉琴經理做好辦公室工作計劃。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障。

　　6、與王經理分工協作，打招商電話。

　　三、實際招商開發操作方面

　　1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　2、做好每天的工作，詳細記錄每天上市場情況。

　　4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

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