年度工作計(jì)劃集合7篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，立即行動起來寫一份計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。
年度工作計(jì)劃 篇1
班主任工作計(jì)劃要根據(jù)本班的情況而定，下面所作的計(jì)劃之能當(dāng)做參考來用。
二年級第二學(xué)期是小學(xué)低年級的最后一個(gè)學(xué)期，是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣非常關(guān)鍵的一個(gè)階段。因此制定一個(gè)好的班級工作計(jì)劃是重要的，也是必要的。還有十幾天就開學(xué)了，先提前制定一個(gè)計(jì)劃，開學(xué)后要很好的實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況做一些具體的調(diào)整。
1、為了讓更多的孩子得到鍛煉，為了增強(qiáng)小朋友之間的競爭力，本學(xué)期將實(shí)行由班主任老師任命下的兩組班級干部輪換制度。平時(shí)加強(qiáng)對班級干部的考核，并在期中考試后，對班級干部進(jìn)行一次綜合的考核，對于不合格的同學(xué)要進(jìn)行撤換。
2、繼續(xù)使用和完善“星星樹”小組競爭制度和個(gè)人競爭制度。小組之間進(jìn)行各科學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面的競爭，每學(xué)期進(jìn)行期中、期末兩次評比，對于前兩名的小組每位成員都給予獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人得星前15名的'同學(xué)給予獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人得星超過三十顆的到老師這里兌換一個(gè)大蘋果，得到兩個(gè)蘋果的，期末發(fā)給“小博士”獎(jiǎng)狀。
3、為了鼓勵(lì)后進(jìn)生能最大程度地發(fā)揮自己的潛能，建立每月評選一次“進(jìn)步之星”活動。并由班主任老師發(fā)給“進(jìn)步評語”反饋給家長。
4、上好三種課。充分利用早讀課，繼續(xù)復(fù)習(xí)《小學(xué)生必背古詩70首》，背誦《三字經(jīng)》。閱讀課上老師繼續(xù)給學(xué)生讀故事，本學(xué)期教給學(xué)生做記錄的方法，并在每次閱讀課后，做簡短的交流。課前三分鐘要提高質(zhì)量，擴(kuò)充內(nèi)容。
5、與各科任老師做好配合，提高班級的綜合素質(zhì)。
6、繼續(xù)使用“寫字評級”制度。每月進(jìn)行一次。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、20xx年危險(xiǎn)廢物的產(chǎn)生、處置情況：
(一)危險(xiǎn)廢物的判定
根據(jù)《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》的規(guī)定，危險(xiǎn)廢物是指列入國家危險(xiǎn)廢物名錄或者根據(jù)國家規(guī)定的危險(xiǎn)廢物鑒別標(biāo)準(zhǔn)和鑒別方法認(rèn)定的具有危險(xiǎn)特性的固體廢物。公司主要廢物為廢機(jī)油、占染廢機(jī)油的手套及抹布等、生活垃圾。
據(jù)此斷定，廢機(jī)油、占染廢機(jī)油的手套及抹布等屬于危險(xiǎn)廢物。
(二)危險(xiǎn)廢物的處置
危險(xiǎn)廢物處置方法：廢機(jī)油暫存于危廢暫存房由專人保管，存滿后交由具有環(huán)保資質(zhì)的廠家回收。占染廢機(jī)油的手套及抹布等可重復(fù)使用，歸類放置在危廢暫存房，直至不使用后，交由具有環(huán)保資質(zhì)的廠家處理。
二、危險(xiǎn)廢物專用場地管理制度
1、目的：確保危險(xiǎn)廢物的合理、規(guī)范有效的管理。
2、根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的要求，生產(chǎn)過程中所排放的危險(xiǎn)廢物，必須送至危險(xiǎn)廢物專用儲存點(diǎn)。并由專人管理危險(xiǎn)廢物的入、出庫登記臺賬。
危險(xiǎn)廢物管理人員：吳華。
3、危險(xiǎn)廢物儲存點(diǎn)不得混合放置其它物品，應(yīng)配備相關(guān)的器材及危險(xiǎn)廢物標(biāo)識。
4、應(yīng)保持儲存點(diǎn)場地的清潔，危險(xiǎn)廢物堆放整潔。
三、建立危險(xiǎn)廢物臺賬管理制度
(一)建立危險(xiǎn)廢物臺賬的依據(jù)
《固體法》第五十三條規(guī)定“產(chǎn)生危險(xiǎn)廢物的.單位，必須按照國家有關(guān)規(guī)定制定危險(xiǎn)廢物管理計(jì)劃，并向所在地縣級以上地方人民政府環(huán)境保護(hù)行政主管部門申報(bào)危險(xiǎn)廢物的種類、生產(chǎn)量、流向、儲存、處置等有關(guān)資料。”
(二)建立臺賬的意義和目的
建立危險(xiǎn)廢物臺賬，如實(shí)記載產(chǎn)生危險(xiǎn)廢物的種類、數(shù)量、利用、貯存、處置、流向等信息，是危險(xiǎn)廢物管理計(jì)劃制定的基礎(chǔ)性內(nèi)容，是危險(xiǎn)廢物申報(bào)登記制度的基礎(chǔ)，是生產(chǎn)單位管理危險(xiǎn)廢物的重要依據(jù)。提高危險(xiǎn)廢物管理水平以及危險(xiǎn)廢物申報(bào)登記數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。可靠性。
(三)建立危險(xiǎn)廢物臺賬的要求
跟蹤記錄危險(xiǎn)廢物在生產(chǎn)單位內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)的整個(gè)流程。與生產(chǎn)記錄相結(jié)合，建立危險(xiǎn)廢物臺賬。
四、發(fā)生危險(xiǎn)廢物事故報(bào)告制度
1、為及時(shí)掌握環(huán)保事故，加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)督管理，特制定本制度。
2、環(huán)保事故分為速報(bào)和處理結(jié)果報(bào)告二類。速報(bào)從發(fā)
現(xiàn)環(huán)保事故，一小時(shí)以內(nèi)上報(bào);處理結(jié)果報(bào)告在事故處理完后立即上報(bào)。
3、速報(bào)可通過電話、傳真、派人直接報(bào)告等形式報(bào)告市環(huán)保局。處理結(jié)果報(bào)告采用書面報(bào)告。
4、速報(bào)的內(nèi)容包括：環(huán)保事故發(fā)生時(shí)間、地點(diǎn)、污染源、主要污染物質(zhì)、經(jīng)濟(jì)損失數(shù)額、人員受害情況等初步情況。
5、處理結(jié)果報(bào)告在速報(bào)的基礎(chǔ)上，報(bào)告有關(guān)確切數(shù)據(jù)、事故發(fā)生的原因、過程及采取的應(yīng)急措施、處理事故的措施、過程和結(jié)果，事故潛在或間接的危害、社會影響、處理后的遺留問題、參加處理工作的有關(guān)部門和工作內(nèi)容、出具有關(guān)危害與損失的證明文件等詳細(xì)情況。
五、環(huán)境保護(hù)崗位責(zé)任制
1、貫徹執(zhí)行國家、上級有關(guān)部門及公司安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)工作的方針、法律、法規(guī)、政策和制度，負(fù)責(zé)本單位的安全(環(huán)保)監(jiān)督、管理工作。
2、組織制定、修訂并完善本企業(yè)職業(yè)安全衛(wèi)生管理制度和安全技術(shù)規(guī)程、各項(xiàng)環(huán)境保護(hù)制度，編制安全(環(huán)保)技術(shù)措施計(jì)劃，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。
3、參加本單位建設(shè)項(xiàng)目的安全(環(huán)保)“三同時(shí)”監(jiān)督，使其符合職業(yè)安全衛(wèi)生技術(shù)要求。
4、深入現(xiàn)場對各種直接作業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督檢查，督促
并協(xié)助解決有關(guān)安全問題，糾正違章作業(yè)，檢查各項(xiàng)安全管理制度的執(zhí)行情況。遇有危及安全生產(chǎn)的緊急情況，有權(quán)令其停止作業(yè)，并立即報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
5、負(fù)責(zé)對環(huán)境保護(hù)方針、政策、規(guī)定和技術(shù)知識的宣傳教育，檢查監(jiān)督執(zhí)行情況，搞好環(huán)境保護(hù)，實(shí)現(xiàn)文明生產(chǎn)。
年度工作計(jì)劃 篇3
為使綜合管理部在20xx年的工作中，能夠緊密圍繞企業(yè)奮斗目標(biāo)，合理安排、服務(wù)大局，更加務(wù)實(shí)、高效、有序推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)程，特將20xx年需要重點(diǎn)完成的工作計(jì)劃如下：
一、努力加強(qiáng)員工自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提升，切實(shí)起到帶頭表率作用，從根本上解決思想認(rèn)識和覺悟的不足。
二、加快規(guī)范制度建設(shè)，使各項(xiàng)工作有序開展。
三、努力改進(jìn)工作方法，統(tǒng)籌安排，提高工作效率。
四、通過組織學(xué)習(xí)活動、考核訓(xùn)練等方式加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)合作能力，營造團(tuán)結(jié)互助、傾力協(xié)作工作氛圍。
五、努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促能力。
六、建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度，及時(shí)掌握各類文件精神和業(yè)務(wù)知識，樹立良好的服務(wù)意識，更好的協(xié)調(diào)各部門順利開展各項(xiàng)工作。
七、建立辦公室工作會議制度，開誠布公的進(jìn)行面對面的溝通，以及時(shí)改進(jìn)工作過程中的`不足，化解工作中遇到的困擾。
八、規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作，做好對政府文件的接呈工作。
九、加強(qiáng)公司各類檔案的管理，進(jìn)一步規(guī)范公司證照、印鑒(授權(quán))的管理，協(xié)調(diào)監(jiān)督完成公司各證照的手續(xù)跑辦和年檢工作。
十、抓好公司基層黨組織建設(shè)工作，完成公司黨員大會會務(wù)組織和會議決議的貫徹落實(shí)、督辦工作。
十一、做好公司工會日常管理工作，切實(shí)落實(shí)工會代表制度，真心實(shí)意的為工人服務(wù)，為員工謀福利。
十二、做好年內(nèi)傳統(tǒng)節(jié)日期間員工福利購置和組織相關(guān)集體活動的計(jì)劃和安排。
十三、加大辦公成本控制力度，使降本挖潛工作落實(shí)到實(shí)處 ，創(chuàng)新辦公成本管理辦法，要嚴(yán)格遵守勤儉辦事的原則。
十四、做好車輛安排和司機(jī)班管理工作，合理調(diào)度，統(tǒng)籌安排，做好后勤保障工作，尤其要做好公司突發(fā)、應(yīng)急事件的處理保障工作。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以成立“城市少年宮”為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外資源的有效結(jié)合，讓更多的城市未成年人共享校內(nèi)外優(yōu)秀教育資源和成果，以此來培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)愛好，開闊視野、增長見識，在潛移默化中培養(yǎng)城市孩子的藝術(shù)素養(yǎng)，進(jìn)而改善城市教育的內(nèi)部環(huán)境和外部條件，全面加強(qiáng)城市未成年人思想道德建設(shè)，促進(jìn)城市未成年人的全面發(fā)展和健康成長，為進(jìn)一步提高城市未成年人的整體素質(zhì)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)
(一)組織機(jī)構(gòu)
1.領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：X
副組長：X
成 員：X
2.工作小組
組 長：X
副組長：X
成 員：X
(二)主要職責(zé)
1.主任全面負(fù)責(zé)少年宮的各項(xiàng)工作。
2.少年宮副主任負(fù)責(zé)少年宮的各項(xiàng)具體活動的.安排、輔導(dǎo)及各種演出、比賽、安全教育及后勤保障等工作。
3.輔導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)生的輔導(dǎo)及總結(jié)等具體工作，協(xié)助學(xué)校組織各種比賽，演出等活動。
三、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┏鞘袑W(xué)校少年宮的活動內(nèi)容包括三類：
1.開展豐富多彩的文體娛樂活動，以樂促智。要針對未成年人的身心特點(diǎn)，因地制宜，廣泛開展未成年人喜聞樂見、樂于參與的歌詠、樂器、舞蹈、繪畫等藝術(shù)活動，球類、棋藝等體育活動，使文體娛樂活動成為城市學(xué)校少年宮最普遍開展、最基本的活動形式，讓城市中小學(xué)生放學(xué)后有地方去、有場所玩，在健康快樂的活動中得到鍛煉和提高。
2.開展力所能及的技能培訓(xùn)活動，以技促能。要立足于師資、場地、設(shè)施等條件，開展科技、手工、樂器、等項(xiàng)目，提高城市未成年人的動手能力和實(shí)踐能力。結(jié)合活動項(xiàng)目設(shè)置，積極組織各類興趣小組和學(xué)生社團(tuán)，推動少年宮技能培訓(xùn)和科技、文藝活動的開展，為他們將來成長發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
3.開展內(nèi)容鮮活的經(jīng)典誦讀活動，以讀養(yǎng)德。要充分運(yùn)用中華經(jīng)典這一優(yōu)質(zhì)思想道德教育資源，以城市學(xué)校少年宮為陣地，廣泛開展經(jīng)典誦讀活動。要把經(jīng)典誦讀同學(xué)習(xí)當(dāng)代道德模范結(jié)合起來，貫通古今，古為今用，增強(qiáng)經(jīng)典誦讀的時(shí)代感。結(jié)合校園文化藝術(shù)節(jié)活動，開展經(jīng)典誦讀展示、匯演等活動，引導(dǎo)未成年人在誦讀的基礎(chǔ)上理解經(jīng)典內(nèi)涵，提高文化素質(zhì)和道德修養(yǎng)。配合學(xué)校德育工作，深入開展“做一個(gè)有道德的人”活動，開展生命安全、環(huán)境保護(hù)等主題教育實(shí)踐活動。
（二）結(jié)合我校實(shí)際情況，開展以下項(xiàng)目活動
1.體育社團(tuán)：籃球、排球、乒乓球、足球、象棋。
2.美術(shù)社團(tuán)：兒童畫、中國畫。
3.音樂社團(tuán)：電子琴、管樂、舞蹈隊(duì)、合唱團(tuán)。
4.科技制作社團(tuán)：信息技術(shù)、科技制作、機(jī)器人。
5.文學(xué)社團(tuán)：閱讀寫作、經(jīng)典誦讀。
四、活動時(shí)間安排
在校期間每周星期二、四下午第三節(jié)課進(jìn)行活動。在節(jié)假日和周末，每周星期六、日上午8時(shí)至11時(shí)為固定的少年宮活動時(shí)間。
五、城市學(xué)校少年宮活動的組織和管理辦法
1.機(jī)制健全，組織保障堅(jiān)實(shí)有力
城市學(xué)校少年宮成立了城市學(xué)校少年宮領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，由學(xué)校校長任主任、學(xué)校中層干部為成員，具體組織開展日常工作，分工明確。少年宮辦公室進(jìn)一步規(guī)范了管理制度，健全了工作機(jī)制，先后建立了《城市學(xué)校少年宮管理制度》、《城市學(xué)校少年宮主任工作職責(zé)》、《藝術(shù)類教師工作職責(zé)》、《安全管理制度》等一系列規(guī)章制度，落實(shí)了工作人員及職責(zé)；加強(qiáng)了輔導(dǎo)教師選聘培訓(xùn)工作，大力提升師資素質(zhì)；加大人財(cái)投入，努力改善辦學(xué)條件，為城市學(xué)校少年宮的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2.合理組織學(xué)生參加，細(xì)化輔導(dǎo)員常規(guī)教學(xué)
參加城市學(xué)校少年宮的少年和兒童來自城關(guān)一小及所轄社區(qū)內(nèi)非本校的學(xué)生，各輔導(dǎo)員根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，將學(xué)員安排到各活動小組，確保每位學(xué)員能在少年宮活動中準(zhǔn)時(shí)參加活動，并教育學(xué)生遵守活動紀(jì)律，認(rèn)真開展活動。節(jié)假日的活動，完全由學(xué)員自愿原則，并且要求參加活動的學(xué)員、家長與學(xué)校簽訂安全合約。
全校輔導(dǎo)教師按照《城市學(xué)校少年宮教學(xué)常規(guī)管理》制訂全學(xué)期活動計(jì)劃、安排和活動教案，組織學(xué)生有序、有效、安全的開展活動，耐心輔導(dǎo)，全面關(guān)心愛護(hù)學(xué)員。要充分利用學(xué)生興趣愛好的心理優(yōu)勢，多講多練，耐心指導(dǎo)，努力提高學(xué)員的專業(yè)技能水平�；顒雍筝o導(dǎo)教師做好活動記錄和總結(jié)，并做好相關(guān)資料的收集和檔案管理。
3.強(qiáng)化管理，確保城市學(xué)校少年宮活動質(zhì)量
強(qiáng)化師資隊(duì)伍素質(zhì)，進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)能力，扎實(shí)抓好了師資隊(duì)伍建設(shè)、課堂教學(xué)及少年宮活動質(zhì)量，讓少年兒童在節(jié)假日學(xué)得滿意、玩得開心、活得充實(shí)，讓少兒的家長放心。認(rèn)真開展好了周末安排的城市學(xué)校少年宮常規(guī)活動，不定期舉辦各種少兒大型活動，做到每個(gè)社團(tuán)、項(xiàng)目活動都有一名教師或輔導(dǎo)員全面負(fù)責(zé)組織管理、督促指導(dǎo)。努力實(shí)現(xiàn)少年宮活動過程最優(yōu)化，活動結(jié)果有效化，活動管理規(guī)范化。形成城市學(xué)校少年宮建設(shè)和學(xué)校教育工作同步發(fā)展的良好局面。
年度工作計(jì)劃 篇5
通過學(xué)習(xí)20xx年局、院兩級職代會文件，對20xx年市場、經(jīng)營方面的問題進(jìn)行了認(rèn)真梳理，對20xx年的形勢進(jìn)行了分析。
20xx年市場和經(jīng)營面臨的問題：
1、集團(tuán)內(nèi)新區(qū)市場價(jià)格持續(xù)走低，市場競爭激烈，協(xié)調(diào)難度較大，經(jīng)營壓力加劇。
2、外部市場拓展困難重重，由于設(shè)備折舊、人工成本、運(yùn)行成本等影響，與民營企業(yè)競爭沒有優(yōu)勢，中標(biāo)項(xiàng)目只能采取低成本運(yùn)作且盈利空間大幅壓縮。
3、企業(yè)改革內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的矛盾和問題依然突出，資產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)人才沒得到充分利用，各專業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應(yīng)市場發(fā)展需要，創(chuàng)新能力和應(yīng)對市場變化能力較弱;用工機(jī)制目前還沒有完全市場化，隊(duì)伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化。
4、管理方式還比較粗放，紀(jì)律、規(guī)矩意識還不太強(qiáng)、監(jiān)督管理還不到位、成本控制還不嚴(yán)等現(xiàn)象在部分單位和部門依然存在。
針對這些問題，20xx年及未來的1-3年，市場經(jīng)營部的主要工作：
一、市場工作
1、工作思路：以合理價(jià)格進(jìn)入市場，以精品工程占領(lǐng)市場，以高端技術(shù)創(chuàng)造效益。
2、工作目標(biāo)：在20xx年及未來的1-3年，力爭占有西南分司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)60%服務(wù)市場，新開拓2-3個(gè)西南外部市場，拓展1個(gè)穩(wěn)定的海外市場。營業(yè)收入每年遞增30%，20xx年實(shí)現(xiàn)14700萬元收入，全面實(shí)現(xiàn)扭虧為贏。
3、工作規(guī)劃：
(1)欠平衡：在西南分公司內(nèi)部，20xx年，在威遠(yuǎn)區(qū)塊，通過技術(shù)創(chuàng)新，力爭進(jìn)入欠平衡鉆井市場。在“十三五”期間威遠(yuǎn)區(qū)塊開發(fā)過程中，全面占領(lǐng)欠平衡市場。在控壓鉆井方面，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區(qū)形成市場份額。在中石化外部市場，穩(wěn)固目前占有的重慶頁巖氣市場，繼續(xù)擴(kuò)展在頁巖氣市場的占有率。在其它服務(wù)領(lǐng)域(洗井、地面管線氮?dú)庾鳂I(yè)等)繼續(xù)擴(kuò)展多元化的服務(wù)項(xiàng)目。
(2)定向技術(shù)服務(wù)：定向技術(shù)服務(wù)在20xx年要提升在西南分公司內(nèi)部市場的占有率，力爭實(shí)現(xiàn)60%占有率，在高端技術(shù)服務(wù)上，要擴(kuò)大市場占有率，能形成獨(dú)立自主的服務(wù)能力。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，由于各油區(qū)都有自己的定向隊(duì)伍，要想進(jìn)入難度很大。在西南外部市場，爭取進(jìn)入1-2個(gè)，目前在吐哈油田已辦理了準(zhǔn)入證，具備一定的開拓基礎(chǔ)，擴(kuò)大在西北工區(qū)的`定向服務(wù)份額。在國際市場開拓方面，這兩年還沒有實(shí)現(xiàn)大的突破。我院在定向技術(shù)和儀器裝備方面具備進(jìn)入國際市場的能力，在“十三五”期間，定向技術(shù)服務(wù)的國際市場開拓是一項(xiàng)重要工作，目標(biāo)是開拓一個(gè)穩(wěn)定的國際市場。
(3)鉆井液技術(shù)服務(wù)：鉆井液技術(shù)服務(wù)市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個(gè)市場。由于中石化對目前分包項(xiàng)目的管理實(shí)行“內(nèi)內(nèi)外”原則，對內(nèi)部作業(yè)隊(duì)伍實(shí)行市場保護(hù)政策，在一定程度上提升了在內(nèi)部市場的占有率。在未來的發(fā)展規(guī)劃上，在西南分公司內(nèi)部市場，力爭實(shí)現(xiàn)30%市場占有率，特別是在深井、頁巖氣井的鉆井液技術(shù)方面，要以建精品工程為服務(wù)目標(biāo)。在中石化內(nèi)部其它油區(qū)，在人員、技術(shù)方面，目前這塊市場建議不作為主要工作重點(diǎn)。在中石化外部市場方面，可力爭實(shí)現(xiàn)占有一個(gè)較穩(wěn)定的市場為目標(biāo)。
二、經(jīng)營管理
在經(jīng)營管理方面，以建立單井成本管控機(jī)制和規(guī)范經(jīng)營活動為主要工作重點(diǎn)。
1、工作思路：依規(guī)治企，合規(guī)經(jīng)營，嚴(yán)控成本。
2、工作目標(biāo)：嚴(yán)格執(zhí)行分包項(xiàng)目管理及承包商管理制度，加強(qiáng)合同規(guī)范管理，建立線上結(jié)算流程。加強(qiáng)項(xiàng)目成本預(yù)算管理，建立單井成本管控機(jī)制。
3、工作規(guī)劃：
(1)建立承包商管理及考核體系，重點(diǎn)是承包商的市場準(zhǔn)入與HSE過程管理。
規(guī)范分包項(xiàng)目的管理，嚴(yán)格招投標(biāo)管理，重點(diǎn)是招標(biāo)過程的規(guī)范性管理;加強(qiáng)分包項(xiàng)目的HSE過程管理，對分包項(xiàng)目的合同、驗(yàn)收及結(jié)算的規(guī)范管理。
(2)加強(qiáng)合同規(guī)范管理，杜絕合同倒簽。規(guī)范結(jié)算流程管理。
(3)加強(qiáng)項(xiàng)目成本預(yù)算管理，建立單井成本考核管理機(jī)制，2月份完成單井考核相關(guān)辦法的制定，3月份正式實(shí)行，各部門，特別是生產(chǎn)、裝備、經(jīng)營、財(cái)務(wù)要全面介入對各項(xiàng)工程成本費(fèi)用的實(shí)時(shí)監(jiān)控。對重點(diǎn)井實(shí)行項(xiàng)目成本的跟蹤監(jiān)控，特別是材料費(fèi)用的實(shí)時(shí)監(jiān)控。
(4)強(qiáng)力推進(jìn)結(jié)算工作。加強(qiáng)與各甲方的溝通，各基層所在施工過程中務(wù)必要及時(shí)取得甲方現(xiàn)場監(jiān)督管理人員對各項(xiàng)工作量的簽字確認(rèn)，項(xiàng)目完工后及時(shí)及時(shí)聯(lián)系甲方對工程項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收評定，對工作量的確認(rèn)，及時(shí)辦理各項(xiàng)工程(特別是外部市場工程)的結(jié)算手續(xù)。與造價(jià)中心對接，解決完井、修井作業(yè)過程中的鉆井液結(jié)算項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)存在的問題，爭取提高該作業(yè)環(huán)節(jié)的鉆井液結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。
(5)規(guī)范內(nèi)部結(jié)算管理。各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格規(guī)范簽字流程的工作量審核流程，嚴(yán)格項(xiàng)目驗(yàn)收環(huán)節(jié)，嚴(yán)禁未進(jìn)行驗(yàn)收就辦理結(jié)算，每個(gè)項(xiàng)目的結(jié)算必須做到結(jié)算資料齊全、真實(shí)、準(zhǔn)確。在3月份出臺《院項(xiàng)目結(jié)算管理辦法》。
三、企業(yè)管理
1、工作思路：深化改革轉(zhuǎn)型，建立科學(xué)用工機(jī)制，建立企業(yè)制度體系，提升企業(yè)管理水平
2、工作目標(biāo)：精簡企業(yè)用工，建立企業(yè)制度架構(gòu)，完善制度體系，建立制度測評制度，完善制度執(zhí)行、考核及符合性的閉環(huán)評價(jià)體系。
3、工作規(guī)劃：
完成企業(yè)“三定”工作。一是大力精簡機(jī)構(gòu)及人員，統(tǒng)籌配置人力資源，在滿足工作需要的基礎(chǔ)上，依據(jù)石油工程公司“三定”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員配置，按上級要求定員和機(jī)構(gòu)原則上精簡20%以上。二要穩(wěn)妥推進(jìn)調(diào)整用工形式。在規(guī)范外部用工工作取得實(shí)效的基礎(chǔ)上，適時(shí)開展用工結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，精心組織，確保調(diào)整工作平穩(wěn)、有序開展。建立勞動合同期滿終止機(jī)制和勞動合同履行期間的淘汰機(jī)制，在1-3年時(shí)間里，逐步完成用工的市場化運(yùn)作機(jī)制。三要持續(xù)壓減用工總量。堅(jiān)持少進(jìn)多出、嚴(yán)把入口的原則，以“三定”標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)變化情況，靈活調(diào)整用工總量，降低單位人工成本。
(2)明確各部門職責(zé)，明確基層單位與機(jī)關(guān)職能部門間的職責(zé)劃分。
根據(jù)各部門職責(zé)，界定制度執(zhí)行、監(jiān)管部門，在制度體系中明確各部門管理職能。
嚴(yán)格執(zhí)行制度，定期對制度執(zhí)行情況進(jìn)行考核，作為綜合考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容。計(jì)劃在3月份開始對各部門制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，檢查主要完成兩個(gè)目的：一是檢查制度的執(zhí)行情況，二是檢查制度的符合性，找出不適宜的條款，進(jìn)行修訂和完善。
定期對制度進(jìn)行評審，以校驗(yàn)制度的適應(yīng)性，建立制度評審機(jī)制。
不斷完善綜合考核辦法，建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制。
(3)加強(qiáng)推進(jìn)“三基”工作，以“三基”工作促進(jìn)企業(yè)的管理水平提升。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創(chuàng)建金銀牌隊(duì)伍的要求，要建立對基層作業(yè)隊(duì)伍的考評制度。二是要建立機(jī)關(guān)部門的“三基”工作常態(tài)運(yùn)行模式。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、計(jì)劃概要
本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限企業(yè)20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。
本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動企業(yè)戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、計(jì)劃依據(jù)
本計(jì)劃依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)
2)工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進(jìn)一步提升
6)人員儲備不足，與企業(yè)規(guī)劃不匹配
7)員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)
9)銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，
以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)
以提高工作績效為目的
3、工作重點(diǎn)
1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制
2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的`策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵(lì)與考核：針對性提供員工考核
5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標(biāo)
根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)時(shí)間
每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競爭意識。
六、個(gè)人營業(yè)額。
年度工作計(jì)劃 篇7
根據(jù)一年來的工作實(shí)踐，明年我們將根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)控中心建設(shè)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。以科技為手段，以礦工的生命、國家財(cái)產(chǎn)為核心，加強(qiáng)監(jiān)控，提高服務(wù)水平，切實(shí)為煤礦服務(wù)。20xx年的主要工作是：
�。ㄒ唬⒗^續(xù)加強(qiáng)監(jiān)控中心和分中心的制度建設(shè)和落實(shí)。
在現(xiàn)有制度的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好制度的完善修改工作，使各項(xiàng)制度適應(yīng)其它煤礦的管理，具有針對性，可執(zhí)行性的制度。（二）、做好視頻監(jiān)控系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)工作
首先對已安裝視頻監(jiān)控的煤礦及監(jiān)控系統(tǒng)型號進(jìn)行統(tǒng)一，對未安裝視頻監(jiān)控的煤礦即時(shí)向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，對已安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)的煤礦按其型號進(jìn)行編寫數(shù)據(jù)對接標(biāo)準(zhǔn)接口，有達(dá)到條件時(shí)，對轄區(qū)煤礦視頻監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)。
�。ㄈ�、繼續(xù)做好人員定位系統(tǒng)的管理和使用工作
人員定位系統(tǒng)于20xx年11月份正式聯(lián)網(wǎng)，至今大部分煤礦沒有按規(guī)范要求使用，設(shè)備數(shù)量配備不足、安裝不到位、部分礦領(lǐng)導(dǎo)不重視、不使用等情況突出，今年讀卡器編號按礦領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員、特種作業(yè)人員、工人四個(gè)等級編號，每個(gè)煤礦必須留有不少于正常使用量的20%的備用卡，
（四）、健全監(jiān)控中心、監(jiān)控分中心的管理體系機(jī)構(gòu)。
局中心由局業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)控中心負(fù)責(zé)人、監(jiān)控員組成，礦監(jiān)控中心由總工程師、監(jiān)控室主人、監(jiān)控系統(tǒng)維護(hù)人員、監(jiān)控員組成。每礦做出一個(gè)機(jī)構(gòu)圖，局中心做出一個(gè)監(jiān)控體系管理機(jī)構(gòu)總圖，與應(yīng)急預(yù)案密切結(jié)合。
�。ㄎ澹⒆龊霉�(jié)后復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收工作
節(jié)后復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收工作中，做好瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)使用情況的復(fù)查，做好人員定位系統(tǒng)分站、讀卡器、識辨卡的配備、安裝位置，有效使用率的復(fù)查，做好視頻監(jiān)控系統(tǒng)安裝情況的復(fù)查，對未履行監(jiān)控系統(tǒng)繳費(fèi)的煤礦，及時(shí)向局情況匯報(bào)工作。對監(jiān)控管理機(jī)構(gòu)、人員配備情況進(jìn)行復(fù)查，在復(fù)查中嚴(yán)格按照《煤礦安全規(guī)程》相關(guān)規(guī)定，單位制定的標(biāo)準(zhǔn)和《煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)及檢測儀器使用管理規(guī)范（AQ10292007）》進(jìn)行復(fù)查。
�。ㄆ撸�、做好我局監(jiān)控中心、煤礦監(jiān)控分中心監(jiān)控人員對windows系統(tǒng)、瓦斯監(jiān)控和人員定位系統(tǒng)遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)軟件使用的培訓(xùn)工作。監(jiān)控人員培訓(xùn)課件已做好，在節(jié)后復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗(yàn)收完畢后，進(jìn)行煤礦監(jiān)控全員培訓(xùn)工作，培訓(xùn)地點(diǎn)在我局會議室，分三次培訓(xùn)完畢。
�。ò耍�、抓好監(jiān)控中心監(jiān)控設(shè)備、監(jiān)控系統(tǒng)軟件、報(bào)警平臺軟件系統(tǒng)的維護(hù)
監(jiān)控中心將以局領(lǐng)導(dǎo)的要求為動力，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，讓監(jiān)控中心真正發(fā)揮“眼輕、耳輕、嘴輕、手輕”的作用，成為監(jiān)控有效、指揮有力、處理有果的科室，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓煤礦滿意的科室。
（九）、做好各監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份工作
局中心目前存儲設(shè)備容量僅能存儲三個(gè)月的數(shù)據(jù)，為此對監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)每季度進(jìn)行一次備份，刻錄成光盤，存檔，一直存儲下去，作為歷史資料。
（十）、創(chuàng)新思路、提高監(jiān)控人員業(yè)務(wù)素質(zhì)、加強(qiáng)管理工作以前采用培訓(xùn)、考試等方式，僅僅是增加了監(jiān)控人員理論水平，時(shí)間僅了，也就忘了，為了真正提高監(jiān)控人員的專業(yè)素質(zhì)，更加的.效、扎
實(shí)地做監(jiān)控中心的工作，應(yīng)把監(jiān)控人員拉到煤礦監(jiān)督分中心，讓監(jiān)控人員在煤礦現(xiàn)場找問題、找原因，聽取煤礦監(jiān)控人員對監(jiān)控報(bào)警原因辨識和一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也看看煤礦監(jiān)控人員的工作環(huán)境和工作方式。這樣能讓監(jiān)控人員更好的把監(jiān)控理論和實(shí)踐相結(jié)合，把一些監(jiān)控知識固化在腦子里，使監(jiān)控員在監(jiān)控中得心應(yīng)手，提高局監(jiān)控中心監(jiān)控效率。
采取一個(gè)月開卷考試一次，一個(gè)季度閉卷考試一次的方式，把考試納入到半年和全年考核中去，把考試成績，平時(shí)監(jiān)控情況、制度遵守情況納入的綜合考慮中來，加強(qiáng)新一年的管理工作（十一）、門戶網(wǎng)站建設(shè)工作
為了即時(shí)將我局以及煤炭信息、業(yè)績發(fā)布出去，20xx年，除干好本質(zhì)工作外，在一定的條件下，對我局網(wǎng)站的版面進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作，后臺數(shù)據(jù)庫由北京多潤公司編寫，建成拜城縣煤炭工業(yè)管理局信息網(wǎng)，以動畫、聲音和圖象、文字的形式傳遞信息，對監(jiān)管信息、政務(wù)公開、黨政建設(shè)、樹立形象、信息及時(shí)傳播有著積極、重要的作用。
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