關(guān)于個人工作計劃范文匯編9篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的個人工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
個人工作計劃 篇1
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大******公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的.客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在XX年末的時候，我報考了****大學(xué)的******專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
個人工作計劃 篇2
20xx年，本人有幸成為孫明西名師工作室的一員，這既是一份榮譽(yù)，更是一份責(zé)任，既給了我壓力，同時也帶給我不斷學(xué)習(xí)前進(jìn)的動力。在孫明西老師的帶領(lǐng)下，工作室開展了一系列的教研活動，通過一年的交流學(xué)習(xí)，使自己在教學(xué)、教研等方面的能力得到很大的提高。在總結(jié)上學(xué)年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作室的發(fā)展規(guī)劃，特制定20xx-20xx學(xué)年度學(xué)員工作計劃。
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、名師工作室孫老師的帶領(lǐng)下，本學(xué)年度我將與工作室各成員密切配合，以名師工作室的課題《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長中的作用研究》為抓手，研究教育教學(xué)中存在的問題及解決的對策、建議，以各種方式傳播先進(jìn)的教育思想、課程理念、教學(xué)方法，發(fā)揮名師在教育教學(xué)活動中的示范、引領(lǐng)指導(dǎo)和輻射作用。
2、借助工作室這個平臺，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，提升自己的理論水平、教育教學(xué)能力、科研能力。希望通過名師工作室的學(xué)習(xí)使自己能成為XX市物理學(xué)科的學(xué)科帶頭人，真正起到引領(lǐng)和輻射作用。
學(xué)習(xí)計劃
1、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究，提升教學(xué)水平。
(1)每學(xué)期至少聽4節(jié)有影響力的物理老師的公開課 聽課前做好相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)設(shè)計，聽課后積極參與交流。
(2)每學(xué)期至少在本校開公開課兩節(jié)。
2、加強(qiáng)理論的研究和學(xué)習(xí)，完成論文的編寫和發(fā)表。在我校開展高中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的'有效性研究，力爭本年度能取得很好的成績，計劃完成和研究內(nèi)容相關(guān)的教學(xué)論文兩篇。
3、積極參與課題研究
(1)每學(xué)期至少3次研討交流課題的有關(guān)內(nèi)容。
(2)學(xué)習(xí)與《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長中的作用研究》、《中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的有效性研究》相關(guān)的教育理論，結(jié)合教育理論，提出課題研究各種可能的設(shè)計方案，并具體實(shí)施。
(3)每學(xué)年完成與課題相關(guān)的論文2篇。
個人工作計劃 篇3
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有必須的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們明白主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)帶給科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)推薦
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，持續(xù)與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：“英xx”品牌建立時間較久，有必須的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體此刻產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原先的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向群眾單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：此刻有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排行等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的`決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前十分弱，只有廣州家具報一家在做，而且能夠贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，透過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有必須的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一向持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已到達(dá)了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不必須就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人明白我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
個人工作計劃 篇4
新學(xué)期的準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，為了能更好的進(jìn)行本學(xué)期的工作，特制定了個人工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
我們必須要與時俱進(jìn)不斷更新自己的思想，自覺遵守幼兒園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，做好本職工作，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高自己的自身素質(zhì)和專業(yè)知識，樹立良好的教育觀念，以便提高每個幼兒的身心發(fā)展。
二、工作重點(diǎn)
1、全面細(xì)致的了解每個幼兒 的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使每個幼兒都能得到全面的發(fā)展。
2、在教學(xué)活動中，要做到尊重每名幼兒，營造舒適快樂的學(xué)習(xí)氛圍。每周認(rèn)真?zhèn)湔n，提前擬定各項計劃，制作教具，準(zhǔn)時按課表上課，并適時進(jìn)行課外活動。課后認(rèn)真反思總結(jié)，對個別有困難的幼兒多給以幫助，以保證每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量。
3、鼓勵幼兒多參加幼兒園組織的各種活動，比如舞蹈、美術(shù)或是具有比賽性質(zhì)的活動，這樣不僅可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣，還可以增強(qiáng)幼兒的自信心和表現(xiàn)欲，并從中發(fā)現(xiàn)幼兒的.閃光點(diǎn)，建立他們的自信心。
4、注重家園聯(lián)系。真誠的對待每一位家長，對家長提出的各種問題和教育孩子方面的疑問要盡量做到及時解決，不僅做孩子的老師，還有做家長的朋友。定期將月計劃和學(xué)期計劃要張貼到班級門口和家園共育上，讓家長了解到幼兒所學(xué)習(xí)到的內(nèi)容。
5、安全工作。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的接送卡和簽字接送制度，請家長按要求在接送孩子時必須刷卡和簽字，才能接送孩子;對于持卡的陌生人，要在取得家長的聯(lián)系后，確認(rèn)其身份，簽字才可以接孩子。
6、保育工作。每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌和身體狀況，加強(qiáng)午睡的檢查工作，檢查幼兒是否攜帶危險物品上床、嘴里有異物。由于春夏時分季節(jié)干燥，注意幼兒在戶外時的運(yùn)動量和及時飲水，盡量確保幼兒少生病、不生病。
以上是本學(xué)期的個人學(xué)期計劃，在實(shí)施過程中，如有突發(fā)情況將實(shí)際對此計劃進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
個人工作計劃 篇5
高三，對于每一個高中生來說，都是他們學(xué)習(xí)最關(guān)鍵的時期，而本學(xué)期又是他們的最后沖刺階段。所以，做好本學(xué)期的班級班主任德育工作，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。我所帶領(lǐng)的高三(5)班一共有學(xué)生35名，男生21名，女生14名。作為一個化學(xué)平行班，班級的學(xué)生來自于原有的8個班級，組成比較復(fù)雜。經(jīng)過一個學(xué)期的磨合，我和班級同學(xué)熟悉了很多，同時，也更為深刻的看到了他們身上的閃光點(diǎn)和不足。
在下半學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我首先要在班級里繼續(xù)強(qiáng)調(diào)行為規(guī)范的遵守，因?yàn)榘嗉壢藬?shù)比較多，沒有良好的行為規(guī)范做制約，整個班級就會形成不利于學(xué)習(xí)的吵鬧氛圍，這是重點(diǎn)需要觀照的。為此，我將在本學(xué)期做以下幾點(diǎn)：
1、早上準(zhǔn)時到校，完成早讀。確保每個學(xué)生也能夠準(zhǔn)時到校，杜絕遲到現(xiàn)象，以及抄襲作業(yè)現(xiàn)象;
2、完善班級請假制度，所有的請假必須要出示家長寫的假條，尤其是晨跑和早退;
3、繼續(xù)堅持值日班長制度，每天從班級日記中了解學(xué)生和班級的最新情況;
4、每天中午以及放學(xué)后，和勞動委員共同配合值日生完成當(dāng)日的教室打掃工作，使同學(xué)們能夠在健康、衛(wèi)生的環(huán)境下良好學(xué)習(xí)、生活;
5、完善班級聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，做到臨時通知的順暢;
6、對交東西進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)。高三要交的東西很多，要給學(xué)生養(yǎng)成有東西準(zhǔn)時上交的好習(xí)慣，從而更好的完成班主任的管理工作。
除了行為規(guī)范的達(dá)成，班級管理的重中之重還是在于學(xué)習(xí)，面對班級人數(shù)多，良莠不齊的學(xué)習(xí)狀況，我將在本學(xué)期做到以下幾點(diǎn)：
1、每天較早到達(dá)班級，杜絕抄襲作業(yè)的現(xiàn)象;
2、每日多往班級里面走，提醒學(xué)生抓緊時間，利用零星時間，提高學(xué)習(xí)效率;
3、反復(fù)強(qiáng)調(diào)課堂學(xué)習(xí)效率的重要性，提醒一些上課不專心的同學(xué)，與之談心，找出問題所在;
4、加強(qiáng)和三位任課老師之間的聯(lián)系，多了解其他課程的進(jìn)行情況，比如誰上課會開小差，誰喜歡上課睡覺，誰作業(yè)老是缺交。在了解情況之后，及時和學(xué)生談心，并且在必要的時候聯(lián)系家長，或者請家長來校商談;
5、每天進(jìn)行高考倒計時，時刻提醒同學(xué)們時間的緊迫性，對一些全身心投入學(xué)習(xí)的同學(xué)，給與表揚(yáng)，樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，從點(diǎn)滴出發(fā)，為班級營造良好的學(xué)習(xí)氛圍;
6、關(guān)注心理出現(xiàn)問題的學(xué)生，如果發(fā)現(xiàn)有厭學(xué)癥的前兆，就及時和學(xué)生以及學(xué)生家長溝通，緩解學(xué)生學(xué)習(xí)壓力，適當(dāng)減負(fù)，為學(xué)生的'調(diào)整和培養(yǎng)面對高考的勇氣做出一定的調(diào)整，使學(xué)生能夠快速回到高三的緊張復(fù)習(xí)中來;
7、對于大型考試，進(jìn)行英雄榜展示，并且對成績優(yōu)異的同學(xué)進(jìn)行獎勵，從而在同學(xué)們心中樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣。面對考試中成績發(fā)揮較好的同學(xué)，要鼓勵其堅持，并且要戒驕戒躁，面對考試中成績發(fā)揮失常的同學(xué)，要在安慰之后，和這位同學(xué)一起，積極分析考試失敗的原因，爭取在高考中獲得成功。
8、面對班級不同的學(xué)習(xí)狀況，首先要做到對班級不同同學(xué)提出不同的學(xué)習(xí)要求，對于自覺的同學(xué)，心理上的紓解更為重要，對于學(xué)習(xí)有一點(diǎn)困難的同學(xué)，鼓勵他們多問多做，借助學(xué)校力量改善自身成績，對于學(xué)習(xí)成績始終在班級尾巴的同學(xué)，要多加關(guān)注，多和同學(xué)家長聯(lián)系，但同時也要牢記，他們是最需要鼓勵的人群;
9、從學(xué)習(xí)生活的小事出發(fā)，為同學(xué)們營造一個張弛有度的學(xué)習(xí)環(huán)境。在日常生活中，對高考的提醒，和對季節(jié)變換、日常美景的關(guān)注并重，使孩子們在學(xué)習(xí)的同時，依然保有一顆健康的心;
10、狠抓班委學(xué)習(xí)，建立帶頭機(jī)制。對于班委，我的各項要求都比較高，高三的班委，尤其要在工作上做到快和準(zhǔn)，在學(xué)習(xí)上做到好和穩(wěn)，所以，我認(rèn)真參加了班級的每一次班委會，并且對每位班委提出自己的意見和希望，不斷鼓勵他們和我一起前行。
從年后的2月開始，每個月我們都在為高考而奮斗，具體來說，有以下一些事情需要良好準(zhǔn)備，認(rèn)真完成。
高三是辛苦的，富有激情的，也是值得我們每一個人經(jīng)歷的!在高三班主任工作有序進(jìn)行的同時，我也會在下半學(xué)期的每一天里，陪伴著班級的35位同學(xué)，給予他們信心，給予他們鼓勵，給予他們指導(dǎo)，給予他們希望……總之，我愿意陪伴著班級里的每一位同學(xué)，向著高考邁進(jìn)，收獲成功!
個人工作計劃 篇6
非常感謝商場給我這個在客服方面學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會，感謝商場領(lǐng)導(dǎo)和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到商場的團(tuán)隊建設(shè)之中，希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個良好的工作氛圍和工作環(huán)境。
新的一年已經(jīng)開始，客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗(yàn)，根據(jù)這幾天我對商場的了解情況，做出以下20xx年的工作計劃：
1、終端培訓(xùn)
在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn)；
2、收集小票信息
重視小票基本信息的收集，應(yīng)盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規(guī)范填寫；
3、建檔
利用統(tǒng)一的'專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案；
4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
分析，比較客戶消費(fèi)信息，及時反饋到相關(guān)部門，并附加初級建設(shè)性意見；
5、客情維系
尋找、創(chuàng)造機(jī)會采取多種形式與不同類型的客戶加強(qiáng)溝通，比如：顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務(wù)，提高顧客滿意度，發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。
6、客訴處理
根據(jù)客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進(jìn)入商場短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問題和困難：
1、對工作中一些具體要求不是很清楚，導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔(dān)心自己在做無用功，浪費(fèi)商場資源；
2、人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間；
3、需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；由于自己在服飾客服方面，經(jīng)驗(yàn)上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望商場相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接，謝謝！
個人工作計劃 篇7
回顧20xx年的工作，現(xiàn)在已經(jīng)是結(jié)束了，作為一名物業(yè)安保人員，我的責(zé)任重大，身上擔(dān)著的是一份信任，是物業(yè)的對我的信任，也是住戶們對我的信任，過去的一年工作當(dāng)中經(jīng)歷了很多，我非常希望能夠做好這些相關(guān)的工作，我也相信只有把這些事情處理好了才能夠說的上是做好了，在工作當(dāng)中我能夠體會到這一點(diǎn)，展望20xx年依然是任務(wù)重大，安保工作讓我很充實(shí)，我一定要對得起這份信任，現(xiàn)在我也對未來的'工作規(guī)劃一番。
首先在業(yè)務(wù)能力上面，我會進(jìn)一步加強(qiáng)對自己的提高，做安保工作需要認(rèn)真負(fù)責(zé)好小區(qū)安全，在工作當(dāng)中我一直都銘記這一點(diǎn)，不管是在什么時候都應(yīng)該對的起自己的工作，過去一年來我總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，這些都讓我在接下來的工作當(dāng)中有了很多準(zhǔn)備，讓我感覺到很安心，但是我沒有松懈，因?yàn)榘脖９ぷ鲿r間還長的，未來的一年我還是需要加緊對自己工作能力的提高，保持一個更佳的狀態(tài)，雖然有的時候安保工作比較累，可是這也是我的動力，讓我時刻都知道自己身上的責(zé)任，在20xx年的工作當(dāng)中我一定會做的更好，這也是我對工作一個規(guī)劃。
在安保工作上面，我一直都有在虛心的請教，我知道有些事情是能夠進(jìn)一步提高的，過去的一年有很多經(jīng)驗(yàn)等著去消化，這一年已經(jīng)開始了，但是依然是有很多需要完善好的地方，我非常相信下階段的工作我會做的更好，時間不等人，在安保工作上面，我會比20xx年更認(rèn)真，事無巨細(xì)，保持好的態(tài)度，讓小區(qū)更加安全，加強(qiáng)對監(jiān)控死角的巡邏，進(jìn)一步的為業(yè)主們提供保障，再有就是消防設(shè)施上面縮短檢查周期，經(jīng)常對這些設(shè)施進(jìn)行測試，我相信只有大家一同努力了才能夠營造更好的生活環(huán)境，不管是在什么時候安全都是排在第一位的，有的時候需要知道自己還有哪些問題，進(jìn)一步去的完善糾正。
20xx年是充滿希望的一年，也是我們安保人員進(jìn)行一個全面整頓的一年，在我們物業(yè)安保人員的努力下，我也相信大家能夠把工作做的更好，這是一定的，工作沒有大小之分，只有做的好與不好，我當(dāng)然是希望能夠在未來的工作當(dāng)中做的更好，因?yàn)槲覀儧]有最好，只有更好，這是一定的我也相信只有不斷的去提高自己的能力，這樣才能給小區(qū)安全一個保障，20xx年我一定砥礪前行。
個人工作計劃 篇8
班級管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先，班主任要高度認(rèn)識德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認(rèn)識到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭是學(xué)生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。針對本班情況，班主任工作計劃如下：
一、班上基本情況
八年級（6）班本學(xué)期有2位轉(zhuǎn)入的學(xué)生，全班共55人。留守兒童的人數(shù)比較多，而且留守兒童相對較缺乏上進(jìn)心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。
二、工作目標(biāo)
1．全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
2．形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績有明顯進(jìn)步。
3．差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。
4．爭取期末被評為先進(jìn)班級體。
三、主要工作
1、建立班委會
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的`新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。
2、思想教育
本學(xué)期對學(xué)生要加強(qiáng)思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則，用身邊事例，對學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。在學(xué)期中段進(jìn)行人生觀、世界觀的教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀。在學(xué)期后段開展“講團(tuán)結(jié)、講紀(jì)律、講誠實(shí)、講奉獻(xiàn)”的四講活動。提高同學(xué)們的思想覺悟，增強(qiáng)責(zé)任感和進(jìn)取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣。
3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差
加強(qiáng)對學(xué)生的心理咨詢輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競賽活動；開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動；同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長的支持。共同對學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛護(hù)，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
加強(qiáng)師生對話建立師生聯(lián)系制度，以日記形式有話就說，實(shí)話實(shí)說；建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
4、做好常規(guī)管理工作
經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生穿好衣服，男生不留長發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理咨詢健康教育。依靠班干部抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。
5、做好住宿生的管理
教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護(hù)公物，堅持天天到宿舍檢查一次。要求學(xué)生加強(qiáng)個人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的發(fā)生。
6、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不追逐打鬧，上下樓梯不推拉。確保不出安全事故。
7、組織有益的活動，豐富學(xué)生的生活
班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們在課余時間進(jìn)行準(zhǔn)備，這個準(zhǔn)備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)常化。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成“團(tuán)結(jié)向上，心理咨詢健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
個人工作計劃 篇9
為了促進(jìn)幼兒的教育和身心發(fā)展，也為了培養(yǎng)幼兒德智體的全面發(fā)展，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀和本院的教學(xué)重點(diǎn)，特制訂入校教學(xué)計劃：
一、指導(dǎo)思想
以深入推進(jìn)上海市二期課改為核心，以上海市新《綱要》為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會、實(shí)踐新教材，不斷反思、積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，體現(xiàn)出一種更尊重幼兒，更關(guān)注幼兒完整個性發(fā)展的新教育思想，從而啟蒙幼兒素質(zhì)，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。
二、現(xiàn)狀分析
（一）、教師和幼兒現(xiàn)狀
我園現(xiàn)有8個班級，其中托班1個、小班3個、中班2個、大班2個，全園幼兒270多名。現(xiàn)有區(qū)級骨干教師培養(yǎng)對象1名；高級教師8名，一級教師6名，一線教師平均年齡27歲。我園教師年輕，學(xué)歷層次較高，接受信息能力強(qiáng)，有一定的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，師資結(jié)構(gòu)比較合理。
幼兒方面，由于我園硬件方面條件較好，有充足的活動場地，幼兒喜歡參加各類活動，有探究的興趣，特別作為藝術(shù)幼兒園，我們?yōu)橛變簞?chuàng)設(shè)了良好的學(xué)習(xí)藝術(shù)的環(huán)境，給予孩子學(xué)習(xí)藝術(shù)的空間和時間。但幼兒在藝術(shù)表達(dá)表現(xiàn)上的能力仍有待進(jìn)一步培養(yǎng)，幼兒的語言都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培養(yǎng)。
（二）、保教工作現(xiàn)狀
在二期課改的大環(huán)境下，我園也積極開展了二期課改的實(shí)踐活動，通過一系列的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，教師的教育觀念有了很大改變，并逐步在教學(xué)實(shí)踐中有所體現(xiàn)。如：幼兒教育的學(xué)科性淡化，整合觀逐步體現(xiàn)；把工作的重點(diǎn)放在改變孩子的學(xué)習(xí)方式上，使孩子學(xué)會學(xué)習(xí)；能在教學(xué)過程中開始注意關(guān)注和回應(yīng)幼兒，但回應(yīng)策略和有效性駕馭能力仍有待于提高。除此教師保教能力主要分三個層次：
1、有部分教師，具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，有一定的觀察分析幼兒，回應(yīng)幼兒生成、創(chuàng)設(shè)課程化環(huán)境、支持幼兒表征、評價幼兒發(fā)展水平的能力，但在二期課改的大環(huán)境下，在對新課程學(xué)習(xí)使用中，還存在對新教材內(nèi)容不熟悉，理念不吃透，利用不充分，容易憑經(jīng)驗(yàn)做事，缺乏提升自己教育行為的意識。
2、部分教師，從事幼教時間不長，在她們從事幼教時期，正是幼兒教育從一期課改直接過渡到二期課改的時期，她們中，注重學(xué)習(xí)積累的，提高很快，但對自己放松要求的，就會出現(xiàn)面對新教材不知所措，專業(yè)水平提高慢。
3、另一部分教師，屬非專業(yè)或剛踏入幼教門檻，對學(xué)前教育有憧憬，有追求，但專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不完整，業(yè)務(wù)能力缺乏，十分需要進(jìn)行直接間接的培訓(xùn)，讓她們在很短的時間內(nèi)去感知幼教，實(shí)踐幼教。
在對班級的常規(guī)工作方面，如活動區(qū)角，自然角，新聞角等工作，意識強(qiáng)的教師，班級常規(guī)工作踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍，把常規(guī)工作真正地落腳在提高幼兒的能力發(fā)展上，但不排除部分教師走過場，搞形式主義，主觀上對常規(guī)工作的重要性認(rèn)識不夠，導(dǎo)致班級工作促一下，動一下，動一下，又放一下，工作到最后只是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的`檢查，失去了其實(shí)際的價值。
三、主要目標(biāo)
繼續(xù)以《上海市學(xué)前教育綱要》、《上海市學(xué)前教育課程指南》為指導(dǎo)：
1、落實(shí)二期課改理念，深化課程改革，讓課程適應(yīng)每一位孩子的發(fā)展，促進(jìn)幼兒在原有水平上獲得限度的發(fā)展，促進(jìn)幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。
2、立足自培，完善師資工作體系，加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，在新教材的實(shí)踐研究中，繼續(xù)培養(yǎng)反思型的教師，并在研究中不斷地自我成長。
3、加強(qiáng)教育特色的研究，逐步形成以藝術(shù)教育為主要特色的園本課程。
四、主要工作
（一）、以班組、教研組為主陣地，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，積極深化新課程新教材的實(shí)踐與研究。將學(xué)習(xí)、實(shí)施二期課改新教材作為本學(xué)期的核心工作，切實(shí)樹立“以幼兒發(fā)展為本”的理念，推進(jìn)教師專業(yè)化成長，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展。發(fā)揮班組、教研組作用，加強(qiáng)理論及新教材的學(xué)習(xí)。
（二）、結(jié)合本園課程改革中保教工作的實(shí)際，緊跟教育形勢，以理論實(shí)踐相結(jié)合，將對新教材的學(xué)習(xí)落到實(shí)處，發(fā)揮好大、小教研交替互補(bǔ)的學(xué)習(xí)作用。大教研組主要選擇學(xué)習(xí)有關(guān)的理論文選，經(jīng)驗(yàn)文章，并結(jié)合觀看專家報告的錄相，利用好《培訓(xùn)讀本》，解讀課改思想。
（三）、每位教師要充分發(fā)揮自己的能動性，學(xué)會分析教材、選擇教材、利用好教材，使教材的實(shí)施在共同研究中發(fā)揮效應(yīng)，真正把使用新教材的過程變?yōu)榻處煂I(yè)化水平提升的過程。
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