【精華】工作計劃模板集錦8篇

　　日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　第三季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前三個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作，向獨立經(jīng)營周年獻禮。

　　⒈突出重點增存款，份額再上新臺階。

　　組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點。前階段的結(jié)對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關(guān)，強化競賽考核，強化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。

　　⒉緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。

　　今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。

　　同時，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內(nèi)各項財務(wù)核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。

　　⒊狠抓難點求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。

　　信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的`有利時機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎(chǔ)。

　　⒋強化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境。

　　要抓緊我行獨立經(jīng)營周年慶典準備，設(shè)計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強化行風建設(shè)，塑造品牌形象，為××商業(yè)銀行增添新的活力。

工作計劃 篇2

、從四月份劉總參加省旅游局組織的職業(yè)技能鑒定工作啟動會議以后，酒店員工持證率成為星級酒店復(fù)核的'必備條件之一。目前酒店員工持證共有76人，持中級證以上的員工不到5人，持有初級證的有72人，管理人員當中持證率幾乎為零。通過前幾次員工職業(yè)技能鑒定考試的報名情況反映，員工主動學習的積極性不高，學習變得很被動，認為有證和無證一個樣，對報名考試和學習極度不重視。建議公司重視員工持證與不持證的薪酬區(qū)別，持證級別與工資掛鉤，與員工晉升掛鉤，以此促進酒店員工整體專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。

工作計劃 篇3

　　根據(jù)區(qū)教發(fā)[20xx]45號《關(guān)于認真做好消防安全工作和森林防火宣傳教育工作的緊急通知》和《關(guān)于開展中小學生安全教育活動的通知》的通知精神，結(jié)合我校實際。特擬定工作方案如下。

　　一、認真學習、提高認識

　　安全工作是保護國家財產(chǎn)和學校財產(chǎn)的安全，保護廣大師生的根本利益和生命安全，保障正常教學秩序的需要。我們要從講政治、促穩(wěn)定的高度，充分認識到學校安全工作的重要性和必要性，認真貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主”的.方針，以對人民群眾負責，對師生負責的高度認識，處理好學校安全工作與提高學校教育教學質(zhì)量的關(guān)系。把安全工作納入學校重要議事日程，采取必要措施，保障學校安全工作落到實處，為師生營造了一個安全祥和的工作和學習環(huán)境。

　　二、加強領(lǐng)導(dǎo)、責任到人

　　學校成立以劉澤勇為組長，吳永剛為副組長，彭永慶、葉忠華、婁秀紅、董登斌、丁瓊、胡生龍、顧安文、吳月明、葉忠智、羅濤、董汝平、齊慶友為組員的學校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)全體成員本著對學校負責的思想和高度的事業(yè)心和責任感，各施其職，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學習。

　　三、工作內(nèi)容

　　1、加強教師安全防范的責任意識，教育學生增強自我保護意識和自我保護能力。層層簽定安全責任書，讓班主任和任課教師認識到自己是班級、課堂教育教學過程中安全工作的第一責任人。加強學生安全教育，組織各種活動教育學生提高認識。

　　2、學校安全領(lǐng)導(dǎo)小組對校舍、電器設(shè)備等進行了全面的檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時排除。

　　3、加強學校消防安全檢查。對實驗室、易燃、易爆物品進行專人專鎖。定期檢查設(shè)備設(shè)施，排除隱患。

　　4、加強森林放火宣傳。特別要加強春季“清明”期間防火宣傳教育，各班主任利用班會課對學生進行宣傳教育，提高學生和老師的安全意識。

　　5、加強校內(nèi)學生活動的安全教育，要求學生不做危險性游戲。學校學校開展升降旗和課間操活動解散要有序，防止由于人多發(fā)生踩壓事件。

　　四、隱患排除

　　通過學校開展安全檢查和安全宣傳教育后，全校師生提高安全意識，增強安全責任感。同時，對學校存在的安全隱患及時排除，嚴防安全事故發(fā)生。

工作計劃 篇4

　　工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。下面是關(guān)于公司工作目標和計劃的內(nèi)容，歡迎閱讀！

　　堅實管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運作的銷售、服務(wù)、管理運營機制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團隊。以市場需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶要求為標準，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻。

　　一、20xx年度公司經(jīng)營工作目標：

　　1、推行目標管理制度，20xx年度銷售額增長300萬，利潤35％以上；

　　2、應(yīng)收回款率90％；

　　3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；

　　4、運營成本、采購成本、再利用材料成本降低5％；

　　5、組建營銷團隊（人員比例為：銷售額20萬/季度/人）

　　6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；

　　7、全年無重大安全事故；

　　8、初步形成公司運營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；

　　二、20xx年度工作計劃：

　　（一）、構(gòu)建和完善公司組織運營系統(tǒng)，明確部門職責和崗位說明書，做到權(quán)責分明，確保公司的工作順暢運行

　　20xx年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程，明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運作體系，是納入今年績效考核工作的基礎(chǔ)。

　　（二）、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍

　　今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性，同時力爭完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。

　　（三）、加強公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學習型，協(xié)作型團隊

　　首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為主，開展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開展專業(yè)知識、安全生產(chǎn)知識、營銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強員工對公司的認知度和認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。

　　（四）、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績

　　建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作，同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ�重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。

　　要實現(xiàn)銷售目標，主要做好以下幾點：

　　1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力

　　對于營銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常的重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設(shè)計部按計劃開展不定時的專業(yè)知識培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會，利用這些機會讓業(yè)務(wù)員更深刻的'了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢，做到知己知彼、揚長避短，適時調(diào)整營銷方法

　　2、加強營銷團隊建設(shè)，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

　　如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷要建立更好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏。

　　3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

　　建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認真分析整改，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進行新客戶開發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。

　　（五）、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。

　　1、定期收集原料市場信息，每月做好材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時，每季度要評估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家，緊密配合設(shè)計部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價廉的原材料，全年單位采購成本要下降2 ％；

　　2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴格物料的消耗定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生；

　　3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強資源綜合利用，降低成本。

　　（六）、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

　　逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算的工作，財務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營工作當中，提出財會建議，強化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務(wù)對倉儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。

　　（七）、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。

　　通過宣傳、培訓(xùn)強化員工安全作業(yè)意識，加強設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對作業(yè)現(xiàn)場進行安全檢查，堅決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，20xx年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財產(chǎn)安全。

工作計劃 篇5

　　20xx年鎮(zhèn)團委在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和團縣委的大力支持下，創(chuàng)造性的完成了團縣委下達的相關(guān)任務(wù)，在陣地建設(shè)、組織建設(shè)和工作開展方面取得了一定的成績。為進一步推進團組織工作取得新的進步，特制訂20xx年XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委工作計劃。

　　一、創(chuàng)新組織建設(shè)，力求在團建基礎(chǔ)工作方面取得新突破

　　1、進一步加強團的基層組織建設(shè)，堅持黨建帶團建，建立健全基層團組織，增強基層團組織活力，進一步加強少先隊員組織建設(shè)。

　　2、進一步加強團干部和團員隊伍建設(shè)，一是鼓勵團員加強學習，愛崗奉獻，狠抓工作任務(wù)的有效落實；二是進一步優(yōu)化支部領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)，將優(yōu)秀青年選拔到團的崗位上來；三是切實做好基層團干部培養(yǎng)工作，力爭組織團干部每季度開一次例會，安排布置工作、進行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學習政策法規(guī)等；四是實施好推優(yōu)入黨發(fā)展工程，真正使共青團“推優(yōu)”工作成為發(fā)展青年黨員的主要渠道。

　　3、進一步加強團的制度建設(shè)，切實提高共青團工作效率和管理水平，使團的工作更趨規(guī)范化，科學化，推動團的工作更好運轉(zhuǎn)。

　　4、進一步加強團的陣地建設(shè)。督促指導(dǎo)各(總)支部加強團的陣地建設(shè)，進一步推進和完善騰越鎮(zhèn)團建示范點的建設(shè)。

　　二、創(chuàng)新活動載體，力求在青少年精神文明建設(shè)方面取得新突破

　　1、按照《共青團XX鎮(zhèn)委員會關(guān)于深入開展“做好事做善事做志愿者”共建美麗XX主題實踐活動實施方案》的要求，引導(dǎo)廣大青年團員積極投身到青年志愿者服務(wù)活動當中，充分發(fā)揚“團結(jié)、友愛、互助、奉獻”的志愿精神，展現(xiàn)我鎮(zhèn)青年團員的'精神風貌，為建設(shè)美麗騰越做出新貢獻。

　　2、進一步深化青年文化活動

　　文化塑造青年，青年創(chuàng)造文化。以“五四”、“七一”、“十一”、“元旦”等重大節(jié)日為契機，開展好形式多樣的活動，增強青年活力。

　　三、創(chuàng)新培養(yǎng)模式，力求在青年人才隊伍建設(shè)方面取得新突破

　　一是在社區(qū)建立好青年人才庫，廣泛培訓(xùn)人才；二是健全機制舉薦人才，表彰優(yōu)秀青年，舉薦優(yōu)秀青年入黨；三是發(fā)揮優(yōu)勢凝聚人才；四是加強預(yù)防青少年違法犯罪工作，對輕微違法行為和社會閑散青少年進行調(diào)查摸底并建立臺帳，切實提高青少年的法制意識和自護能力。

　　四、創(chuàng)新工作方法，力求在開展團員青年品牌活動方面取得新突破

　　1、深化希望工程愛心助學活動，加強對貧困大學生的調(diào)查摸底工作，進一步加強宣傳力度，拓寬籌資渠道，壯大助學規(guī)模，動員更多社會團體及熱心人士參與到愛心助學活動中來。

　　2、開展好“青年文明號”創(chuàng)建活動。引導(dǎo)鎮(zhèn)為民服務(wù)中心、社區(qū)便民服務(wù)站全體工作人員，結(jié)合“四群”教育、黨的群眾路線教育實踐活動的安排部署，圍繞弘揚職業(yè)道德，爭創(chuàng)職業(yè)素養(yǎng)一流、業(yè)務(wù)技能一流、工作作風一流、崗位業(yè)績一流，將鎮(zhèn)為民服務(wù)中心和社區(qū)便民服務(wù)站作為縣級“青年文明號”的申報對象。

　　3、實施青少年就業(yè)計劃，廣泛宣傳國家的就業(yè)方針、政策，進一步加強青春彩云南貸免扶補陽光工程的宣傳力度，鼓勵自謀職業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)，幫助青年轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高就業(yè)能力，積極為青年就業(yè)提供政策、信息、法律、資金等方面的扶持。

　　4、加強未成年人保護和預(yù)防青少年違法犯罪工作力度。以三會一課為抓手，開展好《未成年人保護法》的學習，作好失足青少年的幫教工作，高度重視青少年心理健康問題，聯(lián)合有關(guān)部門加大校園及周邊環(huán)境整治力度，凈化優(yōu)化青少年學習環(huán)境。

　　共青團XX鎮(zhèn)委員會

　　20xxx年11月20日

工作計劃 篇6

　　新的學期已經(jīng)開始，在剛剛過去的招員活動中，我們吸納了27名新部員，為外聯(lián)部注入了新鮮血液。以飽滿的熱情，激昂的情調(diào)，帶著我們的“誠信，激情，真誠，感恩”面對新一學年的工作。

　　部門職能：

　　外聯(lián)部的職責，即利用社聯(lián)在學校所擁有的的資源，與社會商家進行洽談，協(xié)商，換取活動所得收益，為社聯(lián)基本運作提供資金，從而鍛煉的溝部員的溝通協(xié)作能力。其次，積極參予社團內(nèi)部活動，著重以社聯(lián)社團活動為媒介，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟價值，同時擴大社團在校的影響力。

　　管理理念：

　　1.團結(jié)大多數(shù),緊密極少數(shù)。

　　2.民主集中原則。關(guān)鍵時刻實行強權(quán)政策,一般時刻采取采納制,少數(shù)服從多數(shù)的辦法.

　　3.時刻提高積極性，增強凝聚力量

　　具體措施：

　　1、入崗培訓(xùn)。這是針對新成員而言的`。通過入崗培訓(xùn)，新成員可以深入了解外聯(lián)，對社聯(lián)的發(fā)展狀況、價值取向、活動流程、管理制度等都可以進行全面的了解。最本質(zhì)的是熟練掌握基本的工作素養(yǎng)。

　　2、例會交流。例會的實行是對上周部內(nèi)情況的基本總結(jié)，并對下周所要做的事一個大體安排。并可以在會上讓大家分享自己上周工作上的經(jīng)驗，這樣才能保障零散知識和經(jīng)驗不被遺忘和流失，而這些零散的知識和經(jīng)驗可能是外聯(lián)活動中最需要的。

　　3、文化積累。一個組織要想維持長久的發(fā)展，文化是避不開的話題。部內(nèi)首先要有一個輕松的氣氛 這樣就可以聚人心，人心齊就可以干好每一件事了，多組織部內(nèi)活動，這樣利于部內(nèi)團結(jié)。

　　以下是本學年外聯(lián)部的工作計劃：

　　1. 干好本職工作，建立良好的資金鏈保證.

　　2. 盡快組建完善外聯(lián)制度，與社團合作保證市場公平。

　　3. 預(yù)計聯(lián)合社聯(lián)其它部門與社團在11月中旬舉行“我的青春”演講比賽。

　　4. 預(yù)計在12月31號聯(lián)合各部舉辦社聯(lián)迎新年活動。

　　5. 預(yù)計明年4月份舉辦社聯(lián)第一屆“愛社聯(lián)，社團家”征文活動.

　　新的學期已經(jīng)開始，在剛剛過去的招員活動中，我們吸納了14名新部員，為秘書處注入了新鮮血液。此刻，我們新老成員都正以飽滿的熱情對秘書處的工作有著強烈的期待，已做好了準備迎接新一輪的挑戰(zhàn)。

工作計劃 篇7

　　根據(jù)公安部《xx年全國公安交通管理工作要點》要求，結(jié)合墾區(qū)實際情況，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞"降事故，保安全，保暢通"的目標，加大宣傳力度，為全面建設(shè)小康社會創(chuàng)造更加安全，暢通的道路交通環(huán)境。

　　一、深化交通安全"五進"，提高墾區(qū)居民現(xiàn)代交通法治意識

　　今年，各大隊，中隊要在深化交通安全"五進"工作中，對重點群體的交通安全宣傳工作要經(jīng)常化，制度化。轄區(qū)及沿線交通安全宣傳覆蓋率要達到90以上，專業(yè)運輸企業(yè)，中小學校交通安全宣傳覆蓋率要達到100，客貨汽車駕駛?cè)耍�居民及中，小學生的交通安全意識和法治意識明顯增強。

　　1、與教育部門配合，貫徹落實《關(guān)于進一步加強中小學校交通安全工作的通知》及"公安機關(guān)維護校園周邊治安秩序八條措施。

　　2、不定期地在客運站，商場，市場，廣場等公共場所展示交通安全宣傳圖片和播放重特大交通事故警示教育片，擴大交通安全宣傳的教育層面。

　　3、與新聞媒體密切配合，在電視臺，網(wǎng)絡(luò)及報刊雜志上做好交通安全宣傳，拓寬宣傳領(lǐng)域，提高全民交通安全意識。

　　二、以"北大荒交警網(wǎng)"為平臺，加速信息的傳遞和宣傳工作的.時效性

　　根據(jù)公安部要求"今年交警中隊信息應(yīng)用覆蓋率達到80以上"，就此，我們在"北大荒交警"公安網(wǎng)開通的同時，又開通了"北大荒交警"因特網(wǎng)，這就使我們支隊所轄的全部大，中隊信息覆蓋率提前達到100。全體民警要充分利用這一"網(wǎng)絡(luò)平臺"，及時查看信息，掌握動態(tài)，調(diào)整工作。同時將自身的先進事跡，先進人物，好的經(jīng)驗和做法展示出來，供大家學習，以提高支隊的整體素質(zhì)，加快支隊的正規(guī)化建設(shè)。今年每個大隊的上稿件數(shù)要保證在60篇以上，總隊的采用率要在35以上。

　　今年，各大，中隊所開展的宣傳工作要做到：件件有落實，事事有記錄。

工作計劃 篇8

　　1.擬定一份銷售部初級培訓(xùn)計劃綱要。加強現(xiàn)有人員和新招員工的自身素質(zhì)，業(yè)務(wù)技能的提高，盡快的熟悉石油市場，并深入到市場中去。

　　2.完善銷售部的管理制度，擬定更加符合實際的銷售管理制度。

　　以上兩項爭取在月底完成初稿。

　　3.加強銷售人員的'市場督導(dǎo)，幫助銷售人員對準客戶的臨門突破，實現(xiàn)每個銷售人員月內(nèi)有新單成交，爭取完成每個銷售人員平均一萬升/月的銷售指標。

　　4.把握每個銷售人員成交的客戶的資信，對每個銷售人員準成交客戶的資信評估

　　（資信評估標準：

　　（1）企業(yè)規(guī)模和知名度；

　　（2）企業(yè)經(jīng)營和管理狀況；

　　（3）財務(wù)、信用狀況；

　　（4）可接受付款方式；

　　（5）油品需求量；

　　（6）對油品的質(zhì)量要求狀況；

　　（7）收貨計量方式；

　　（8）有無和對方管理人員或油品使用人員建立良好的互助關(guān)系。上述的評估標準部分涉及客戶經(jīng)營機密、財務(wù)狀況，一般情況下客戶不會對外公開，業(yè)務(wù)人員須通過平常的業(yè)務(wù)活動或其他各種渠道了解、收集客戶的相關(guān)資料，并通過本公司和客戶已發(fā)生的交易情況（包括付款方式、回款速度、油品使用、收貨計量原則等實際情況），對客戶的相關(guān)資料進行整理、核實和更新，以便有效的對客戶的資信進行實際評估。）

　　5.整合公司原有的和近期銷售人員新開發(fā)的客戶資料，逐步建立一個比較完善的客戶信息管理平臺。

　　6.加強對公司交代的幾個特別客戶的跟蹤開發(fā)。

　　7.對原東莞客戶的基本維護。

　　8.配合公司其他部門完成各項公司交代的臨時性任務(wù)。

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