年度工作計劃8篇（精選）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

　　根據學校工作計劃，結合學校師資和學生生源素質，特擬定本學年學校教學研究工作要點：

　　一、完成教研組常規工作和臨時工作，組織聽評公開課、優質課、示范課等，重點指導參加全州、全省優質課評比的教師上好準備課。每月對本組教師的備課、作業批改、教學效果測試情況作一次檢查記錄，對出現的問題及時處理。教研組長每學期聽課不少于8節次。教研活動定時召開展，做到不走形式和過場，真正起到教學研究的.作用。

　　※二、加強對年青教師教學工作的指導。每學期第十周前教研組長應組織本組教師聽取3次以上公開課，課后及時評課，對可取之處給予明確肯定，對不足部分應提出指導性建議，作好評課、指導記錄。教研組長根據本組實際，有意識地安排有經驗的教師進行“一幫一”、“老帶新”等指導活動，明確指導教師，幫助年青教師完成備、講、批、輔、考、研六個教學環節工作。指導教師每學期指導備課不少于3課時，聽課不少于5課時，其余指導可根據情況酌情處理。每次指導都作好檢查記錄。教務處、教研處每月檢查一次，全面了解年青教師教學情況。

　　三、組織學習新教學大綱，研討新的教學理論、教學方法，引進、吸收和使用新的教學輔助手段，積極開展各項教學研究活動，組織課題專題研究，撰寫教學論文，總結教學經驗。每學期每位教師教學論文不少于1篇。

　　※四、參加省、州教改培訓的教師，積極組織本組教師開展再次培訓，帶頭進行教改研討活動。寫出教改培訓心德，打印后向學校領導書面匯報（第十周前）。

　　五、指導督促教師積極使用現代多媒體教學手段，學會上網查尋教學資料，豐富教學 內容，學會應用多媒體課件作為教學輔助手段，使用微機處理個人資料。

　　※六、本學期期末，參與統考科目的任課教師均與學生一道參加考試，擔任不同科目或不同年級的教師任選一個年級或科目進行考試。考試成績作為教師業務考核評價的重要內容之一；教研組長抓好本組內統考科目教師的教學督查工作；所任學科統考成績低于全縣平均的，下一學期不列入擬聘教師名單。

　　※七、本學期組織各學科校內教學能手評選活動。要求每個老師必須上一節公開課，由各組組織評比后推薦參加比賽（具體操作辦法另外下發文件）。

　　八、組織教師參加各種學術活動，有計劃安排教師參加年會，主動與周邊州、縣、市同類學校的教研組聯系，開展教研交流。

　　九、組織安排學生參加各科競賽，并組織教師進行培訓指導。組織初三年級各科教師搜集中考信息，研討中考教學工作。

　　十、做好本組教師思想工作，加強團結，增強凝聚力，組織豐富多彩的教研活動。

　　帶“※”號的為本學期工作的重點內容。

　　行政辦

年度工作計劃 篇2

　　團組織部是在系黨委、團總支的直接領導下開展工作，是團總支部的一個分部，主要職能是系統完成團總支布置的任務，對系黨、團建設發揮重大作用。組織部通過對團組織日常組織工作的管理與監督，不斷加強同黨團員的組織與聯系，帶領青年學生進行思想教育學習，努力幫助黨團員提高思想修養，增強團隊精神。同時，組織部還將組織廣大黨團員參加社會實踐和有益活動，加強廣大黨團員的實踐能力及組織、工作能力，并促進黨團員的相互溝通、相互工作，提高團組織的凝聚力。動畫系08級團委學生會組成已經有一段時間，現組織部的例行工作計劃主要如下：

　　組合和安排一些其他的學生工作及學生活動。

　　“新的組織，新的計劃，新的起點。良好的工作計劃是工作順利、出色完成的根本前提�！蹦敲矗�組織部除了每年完成好衣裳例行工作的同時，我還希望該部能成為培養成員溝通能力和組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機會。有鑒于此，我部暫擬定如下工作計劃及建議：

　　一、關于工作安排。

　　一個好的活動并不是光靠某一個部門就可以辦到的'，需要大家的齊心協力，各個部門的努力配合才能取得成功。因此，每次執行重大工作或活動之前，先召開全體召開全體部員會議，經過討論后，由部長統一籌劃，并具體安排工作、責任到人，對一些具體事項，將根據工作量、工作強度的大小，以個人或小組形式完成；工作結束后，全體成員集合，進行工作匯報與總結，力求讓每一個成員在活動過后都能有所收獲。

　　二、關于班團支部評比。

　　常年來，各班團干大部分閑置，成了長期的“閑置資產”，造成大量“資源浪費”。為了充分調動各班團干（包括團支書、副支書、組織委員等）的積極工作，配合好團總支的工作并加強團組織與班級、班級與班級之間的交流與合作，本部擬定進行“班級支部評比”工作，每年評出兩個“優秀團支部”和兩個“較差團支部”，并作為評選“優秀團員、團支書”的參考。（本工作可結合上述二、三兩項工作的完成情況進行評比。）評比，就是競爭；競爭，必然產生壓力和動力。這樣，既能及時、圓滿地完成任務，又能充分發揮團干作用，提高了班級的集體榮譽感。

　　三、關于實踐活動和有益活動的組織。

　　活動需要人的參與，而參加了活動，便會使人知識得到豐富，能力得到提高。那么，為了促進廣大團員的溝通、了解，提高他們的能力，并豐富同學們的課余生活，增強團隊合作精神。本部設想，組織黨團員參加一些假期社會實踐活動一些有益的課外活動。社會實踐活動，如考察和慰問敬老院、文化宣傳活動、高校間的聯誼活動、到社區舉行義務培訓和講解活動等；有益的課外活動，如跨系聯歡、跨系舉行“邀請賽”等娛樂活動，此外，在課程不多的時候，不定期的召集聚餐，目的也是減輕大家在工作和學習上的壓力，更好的熟悉彼此，加強成員之間的溝通。

　　團總支部是個團結的，有戰斗力的“大家庭”，組織部則是這個“大家庭”里的一個杰出的“小家庭”，組織部全體成員，將在新的一年里，盡職盡責，最出色的完成各項工作！

年度工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以《xx市北外附屬xx學�！笆�三五”和中長期教育事業發展規劃》為目標，以學校《20xx——20xx學年工作思路》為指導，以“學生獲得高學業成就”為教學工作重點，制定切實可行的目標,讓每個孩子都能獲得學業的進步,享受學業帶來的成功和快樂。聚焦核心素養，采用多樣化的評價方式，開展豐富多彩的學科活動,實現核心素養與課程，教學與評價的深度融合，推動學生核心素養的有效落實。推進“達標+評優”活動，開展“學習型教研組”、“優質課堂教學”達標活動，以教育科研引領教師隊伍，促進教師專業發展。

　　二、基本概況

　　xx小學現有69個教學班，其中10個義務班，學生總計2200人，教師155名，其中班主任69名。專任教師中研究生比例接近30%，教師團隊朝氣蓬勃，充滿活力，工作熱情高，具有較扎實的專業基本功。

　　三、工作重點

　　1、開展“優質課堂教學”及“學習型教研組”達標活動。

　　不斷發揮教研組、備課組的團隊優勢，加強校本教研力度，通過達標活動提升教師整體教學水平。充分利用外研社、海淀區的各類培訓及交流活動，搭建教師學習成長的專業化平臺。通過開展賽課、各類展示課，推進“優質課堂教學”達標活動，通過對教研組“教學思想引領、教學計劃制定、教研活動開展、教學五認真落實、教科研”等項目的評價考核，建設“學習型教研組”。

　　2、加強教師隊伍建設。

　　通過有計劃地請進學科專家進行系統培訓，打造骨干教師團隊，逐步建設一支師德高尚、專業精干的教師隊伍，形成我校教學中堅力量。繼續開展“青藍”工程，通過“師徒結對”提升年輕教師的教學能力。打造xx“名師團隊”，營造名師成長環境，構建激勵名師成長的長效機制和名師發展的支持系統，通過“星級教師”、“教壇新秀”的評選促進教師的自我提升。

　　3、聚焦核心素養，轉變教與學的方式，全面提高課堂教學質量。

　　結合“優質課堂教學”達標活動，推進以學生為主體的多邊教學活動，注重學生的合作、探究、實踐能力的培養，教給學生學習的策略及方法，構建平等、和諧的對話式課堂，關注學生的學習情感、學習興趣。學期教學論壇以“教學方式變革對于學生的影響”為主題進行分享匯報。

　　4、發揮特色課程的優勢。

　　小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃

　　小學部英語以課題研究為導向，以課程研究為重點，以一年級英語教學為切入點，制定各年級英語教學方案，切實提高學生的口語水平。充分發揮元智科學的教學優勢，做好元智科學與其他學科的聯合教研。

　　5、建立以分享為主要方式的校本教師培訓模式。

　　制定學期校本活動計劃，加強年級組，教研組“金點子”分享。“依靠來自學校內部的那些有思想、有成功經驗的教師與同事進行交流和分享，推進教師的學習行動”。

　　6、培養學生良好的學習習慣。

　　既關注學生外在的行為習慣，更要關注內在的心理、思維的習慣。

　　7、推進學科“特色項目”建設。

　　落實流動圖書館建設，推進“閱讀工程項目”，創造積極閱讀、樂意閱讀的學習氛圍，以教研組為單位，制定閱讀計劃和任務，并在學期末的時候展示、總結閱讀成果和收獲，促進教師和學生的成長和進步。推進“墨子文化少年國學院”、“少年科學院”、“少年足球隊”等項目的建設，聚焦學科內涵發展，打造精品特色項目。

　　8、落實減負增效工作，開展豐富多彩的學科活動。

　　繼續把減輕學生課業負擔作為一項重要工作目標，研究高效課堂，研究課前預習作業與課后分層作業，在減輕學生負擔的基礎上，提升學業質量，為課程計劃的順利實施奠定基礎�！皽p負”還需“增效”，積極開展豐富多彩的學科活動，在活動中培養學生的學科綜合素養。

　　9.加強選修課管理。

　　教研組長對本學科選修課課堂教學負責。落實學校選修課、校隊工作計劃，重視日常教學管理，利用各種資源，繼續開展學生體藝選修課，豐富學生的藝術生活，促進學生全面發展。期末開展選修課展示匯報活動。

　　10、加強教學常規管理。

　　完善各項規章制度，規范教學工作和教師的教學行為，以每學期“5次”評價為抓手對教師實行過程性評價；將日常多元化的、多角度的過程性評價結果與學期末的最終評價結合起來，獎勤罰懶，形成紀律嚴明、積極向上的工作風氣和教學氛圍。

　　四、具體措施

　　（一）開展“優質課堂教學”及“學習型教研組”達標活動

　　1、“優質課堂教學”達標活動

　　課堂教學是知識傳輸、技能培養、能力形成、習慣養成的主要平臺，也是學生情感成長、價值觀形成、人格發展的重要平臺�！耙詫W生發展為本”的教育理念和教學方式必須源于課堂教學的有效性。為打造高效的課堂教學，本學期小學將開展“優質課堂教學”達標活動。

　　“優質課堂教學”達標活動分批進行，第一批達標活動開展時間為第四周至第八周，學部領導、教研組組長、備課組長及骨干教師為評價主體，依據“課堂教學能力”評價標準進行聽評課。第一輪未達標的教師本學期需再次報邀請課，教研組組織相關人員進行再次評估。期末要求全員達標。學部領導、教研組不定期走進已達標教師課堂，聽推門課，確保優質課堂教學的連貫性。各教研組推出示范課，并于第九周、第十周進行校內展示。

　　2.“學習型教研組”達標活動

　　小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(2)

　　教研工作是架設在教育理念和教學實踐之間的一座橋梁，通過扎實開展教研活動，能解決教學中存在的實際問題，激發教師的學習動機，促進學校跨越式發展。本學期小學將積極開展“學習型教研組”達標活動，通過教研組內的協作交流、互幫互學，引導教師在主動學習與參與中實現自我超越，形成系統的思維模式。在互幫互學，相互激勵中建立共同愿景，形成奮發向上的團隊精神，以老帶新，促進教師由經驗型向研究型發展。

　　學部制定“學習型教研組”達標方案，通過教學理念引領、教研計劃制定、教學過程管理、考核評價管理、教科研等全方面考核教研組工作。初定于第八周，由教研組長進行申報，報告內容包含教育思想、理念的闡述，教研組工作計劃、一學期教研活動主題及詳細方案、教學“五認真”標準制定及落實情況、學科短期目標及落實情況、新教師培養、學科活動開展、教科研、比賽獲獎等九個方面，并有完整的檔案資料；申報“學習型教研組”要求組內教師無C類、D類課。通過評估，達標的教研組由學部頒發“學習型教研組”證書，未達標的組需再次申報，期末力爭七個教研組都達標。

　　（二）加強教師隊伍建設——關鍵詞：以賽促研 專家引領 自我提升

　　要確保學生獲得高學業成就，必須建立一支高素質的教師隊伍。沒有高素質的教師，就談不上教育向深層次發展。

　　1、教師隊伍建設目標：成為“適合一切學生的高質量的教師”

　　具體解讀：學生喜歡、家長滿意、學校放心。

　　2、制定專家進校計劃

　　繼上學期采取“走出去”和“請進來”兩種形式，各學科建立起學區、海淀區、xx市各級專家的引進機制，英語以外研社開展的培訓活動、校際交流為平臺，深入開展教研活動，全面提升教學教研水平。對專家引進的效果進行問卷及教師座談，切實了解一線教師的需求。

　　3、“一師一優課”

　　借力教育部“一師一優課”曬課活動的選拔及“優質課堂教學”達標活動的開展，在校內開展骨干教師展示課、研究課、兄弟學校來訪交流課、家長開放課，使每位教師每學期最少上一節優質課。通過各類課堂展評，促使青年教師迅速成長，促進教師規范教學。

　　教研活動緊扣課堂教學，進行教材解讀、教法、教學模式等方面的研究。

　　4、“一師一論文”

　　小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(3)

　　每學期要求所有老師在教育教學和開展課題研究的過程中，不斷反思，不斷總結經驗，每人至少撰寫一篇教育教學論文，通過寫論文，幫助教師由經驗體系向建構自我的思想體系的轉變。

　　5、繼續開展“青藍”工程

　　落實“師徒結對”，師徒每周互聽兩節課，徒弟每月上交學習心得，提升年輕教師的課堂教學能力。

　　6、舉辦“教學月”

　　11-14周舉辦“教學月”學科節慶活動�！敖虒W月”活動要研究教學中的基本問題、核心問題、難點問題，通過開展“教學論壇”、“金點子分享”、演講（朗誦）比賽、說課比賽、教學展示，專題講座、教研組精神文化研討等活動，促進教師的專業發展。“教學月”活動的組織將作為評選優秀教研組、優秀備課組的重要內容。

　　教研組中表現突出的教師，將自己的教學心得與全體教師分享。通過一個個生動案例的分享，用智慧啟迪智慧，讓教研蔚然成風。

　　7、通過階段性總結，在反思中前行

　　通過教研組期中工作總結、期末試卷分析，科任組賽事梳理等，及時發現問題，在反思中改進工作。

　　8、借助各類評價，助推教師成長

　　通過家長開放課、校內聽評課、學生問卷等各類評價，發現問題，揚長避短，促進教師發展。

　　9、評選“星級教師”、“教壇新秀”，打造骨干教師團隊

　　教師發展是學生、學校發展的基礎。教師發展的基礎是敬業，教師發展的重點是專業發展，教師發展的核心是主動意識。學校要充分調動教師的積極性，構建名師發展支持系統，通過“星級教師、教壇新秀”的評選，促進教師的自我提升，促進梯隊建設，打造xx骨干教師團隊。

　　10、組織開展《海淀區義務教育學業標準與教學指導》的校本研討

　　借助標準準確定位教學目標，優化教學設計。各組通過組織課程標準的學習，進一步明確學科思想方法，關注學科核心素養的培養。

　　（三）做大做強特色課程。——關鍵詞： 提升口語水平

　　1、英語特色建設、雙語科學

　　1）繼續完善英語語言文化課堂，逢西方的重大節日都在英語課上對該節日有相應的介紹并組織相應的活動，教師應將這種具體的節日文化和活動設計體現在教案和教學設計中。推進雙語科學課的教學與實踐活動，組織老師進研究課堂，嘗試新課程的教學與展示活動。在學期中，期末各進行一次特色課程展評，制定各年級英語教學方案，開展英語文化課堂，關注學生國際思維，國際視野的培養，在“基礎教育國際化”課題下開展有教育意義的英語特色活動。

　　2）校本閱讀工程

　　英語圖書角，閱讀角，英語閱讀課，英語閱讀習慣培養研究，英語閱讀等活動。

　　3） 英語教材整合

　　小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(4)

　　掌握教材體系、基本內容及其內在聯系，抓住主線、明確重、難點，搞清疑點，把握關鍵（包括校內《Backpack》教材與《新標準》《新起點》教材的整合，區別），做好統整與融合。

　　4）英語課堂

　　A. 浸入式全英文授課：熱身（歌謠/daily show）-導入活動—學習活動（呈現任務-新知學習-新知操練-新知鞏固）—知識拓展（還原生活）—實踐活動（生活運用，家庭作業）的教學設計模式。

　　B. 關注思維視野： 發現當講的文化的切入點，或者比較有趣的文化差異，教學中融入文化的講解，另外補充反映西方文化的片子，文章等。通過詞匯，句型，語法，文章的講解把文化差異，思維方式的培養融入一點一滴的日常教學。

　　C. 關注口語教學： 學習是為了運用，注重真實情景下的語言使用（開展英語辯論、課本劇展演）。

　　2、元智科學

　　A、與各年級聯合，開展科學嘉年華活動，加大宣傳力度。

　　B、科學組做好與元智科學的聯合教研，打造學生喜愛的科學課堂。

　　C、項目負責制。每周項目負責人匯報元智科學教學及活動開展情況。

　　D、開展兩岸科技教育論壇。

　　（四）各學科明確短期目標——關鍵詞：學科口號 務實清晰

　　激發孩子的學習潛能，應從目標的確立開始。從短期目標開始，一個個階梯逐漸提升，小的量變積累會出現大的質變。

　　1、 各學科要有短期目標，每個教研組將目標濃縮為一句深入人心的清晰的口號。如：語文：讓每個孩子每月讀一本書。英語：讓每個孩子每周講一個英語故事。

　　2、 各教研組開展一系列的活動促進短期目標的達成，并制定考核方式，每周教研組長會通報落實情況。

　　3、 教務對各組目標的達成進行抽查。

　　4、 開學第一周，各校隊、體育組“國家體質健康測試”項目上交工作計劃。每一次校隊訓練有明確目標，有具體實施方案。

　　5、推進學科“特色項目”建設。落實“英語日”、“國學日”，流動圖書館建設活動，推進“墨子文化少年國學院”、“少年科學院”、“少年足球隊”等項目的建設，開學第一周上交具體方案。特色項目的開展將作為學習型教研組建設的評價內容之一。

　　（五）開展豐富多彩學科活動——關鍵詞：減負增效 培養興趣 提升素養

　　豐富多彩的學科活動對于提升孩子的學科素養起到至關重要的作用，孩子在活動中得到將所學知識內化，不斷成長。活動的開展亦能有效地促進家校和諧。

　　小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(5)

　　1、 學科活動的開展要量化考核。語數英大學科以教研組提出的短期目標為主題，開展豐富多彩的學科活動。語文英語開展課本劇展演、演講活動，講故事比賽，數學的計算題、應用題比賽。音樂舉辦器樂演奏、獨唱比賽、專場演出、美術舉辦繪畫比賽，畫展，體育科學通過開展學科活動為更高一級的比賽選拔人才。

　　2、 學科活動要制定全面的方案，確保全員參與，確保每一個孩子都有獎狀。

　　3、 學部將對學生和家長對活動的開展的參與度、效果進行問卷調查。

　　（六）建立學生的學業檔案——培優補差 全面提升

　　孩子的成長是一個漫長的過程，學生的學業檔案應該以學生的發展為本，既關注學習的結果、又關注學習的過程；評價內容多維化，從學生學業的知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三個維度進行綜合評價；評價主體的多元化，教師、學生、家長、社會評價相結合；評價方式的多樣化，定量與定性評價相結合，書面檢測與實踐展示相結合，形成性評價與終結性評價相結合，更加重視過程。在全面了解本班學生學業情況前提下，教師要制定培優輔差方案。

　　1、橫向了解：本班學生間，同年級學生之間的比較。縱向比較：學生本學期成績與上學期成績進行比較。

　　2、就學業進步情況與學生、家長進行座談，共同協商輔導計劃。

　　3、各年級開展優秀教師培優輔差經驗交流會。

　　4、因材施教。差生學業成績要有進步，優生要沖向校外，在各類比賽中獲獎。

　　5、各學科針對提升學業質量水平制定相應的措施。如作業設置方面，1、根據年段特點優化作業設計，做到少而精。2、鼓勵年級研發特色作業。3、鼓勵研發網絡作業。

　　6、教務將在期中練習和期末考試前，檢查各年級培優補差工作記錄，并對孩子進行回訪。

　　（七）培養學生良好的課堂習慣——關鍵詞：每天滲透 舉手投足 規范大氣

　　每個學校的孩子，當他離開校園時，總會帶上母校給他留下的烙印。我們要培養舉手投足大氣沉穩、具有國際視野、善于合作、善于思考的國際化預備英才，每一節課，對孩子習慣的培養至關重要。

　　成功教育從習慣養成開始。我國偉大的教育家葉圣陶先生則說：“教育是什么？往簡單方面說，只是一句話，就是要養成良好習慣。”教育的核心是培養人的健康人格，而培養健康人格應從培養良好行為習慣入手。小學生是養成行為習慣的關鍵時期。我們在教育實踐中，就要以多種有效的方式來幫助小學生養成良好的行為習慣。從細節抓起，從現在做起，扎實有效地進行學生文明習慣養成教育。

　　1、制定量表,確立課堂習慣養成教育的內容。

　　培養目標 具體要求

　　小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(6)

　　學會傾聽的習慣 （1）上課不做小動作，不玩玩具及學習用品，不做與學習無關的事；（2）認真傾聽其他同學發言，看他們發言是否正確，有沒有需要補充的；

　�。�3）傾聽老師講解，并按要求認真練習。

　　善于思考的習慣 （1）上課專心聽講，認真思考，積極發言；

　�。�2）善于發現，大膽發表自己的見解，對不懂的問題要主動向教師請教；

　�。�3）課前預習知識，不明白的問題提前做好標記。

　　敢于提問的習慣 （1）勤于思考，敢于質疑，與人交流，不怕說錯；

　�。�2）發言時，站得直，口齒清，講普通話，聲音要洪亮。

　　與人合作的習慣 （1）主動和同學、老師合作，學會表達自己的觀點和見解，共同解決問題；

　�。�2）與同學交流時，要尊重別人的意見和觀點。

　　自主讀書的習慣 （1）養成邊讀邊想、圈點勾畫、寫讀書筆記的良好習慣，注重知識的積累；

　�。�2）樂于讀書，愿意和書交朋友，養成閱讀的好習慣；

　　（3）不閱讀不健康書籍，不看不健康光盤，不瀏覽不健康網站；

　�。�4）愛護書籍，不在公用書籍上亂寫亂畫。

　　認真書寫的習慣 （1）讀寫姿勢端正，會正確執筆，做到“三個一”－－眼離書本一尺，胸離桌子一拳頭，執筆處離筆尖一寸；

　�。�2）書寫端正大方，保持卷面潔凈，不亂用涂改液和修正紙。文字和符號都要規范，格式要美觀。

　　搜集資料的習慣 （1）能利用查閱圖書、上網瀏覽、實地考察、走訪調查等渠道主動搜集與學習相關的材料，拓寬自己的知識面；

　�。�2）對搜集的各種資料能進行分析、歸類、整合。

　　按時完成作業的.習慣 （1）能復習鞏固當天所學的知識，認真完成并細心檢查作業；

　　（2）注意運用所學知識解決實際問題，培養自己的各種能力。

　　2、各年級和教研組組織教師認真學習相關標準，并在聽課過程中對習慣養成進行評價監控。

　　3、課堂學習習慣將納入“優質課堂教學”達標活動考核項目。

　　（八）切實提升選修課質量——關鍵詞：過程監控 成果匯報

　　選修課是我校的一大特色之一。構建精品校本課程體系，這個學期要做四件事：

　　1、打造高效、平實的選修課課堂。每位任課教師開學第一周上交學期教學計劃，每門課確定一個或兩個主題項目為教學內容，如籃球課學籃球操，精講精練。目標清晰，杜絕教學內容的隨意性。

　　小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(7)

　　2、選修課與校隊訓練相結合。帶校隊教師開設自己的校隊選修課程，校隊作為選修課堂的有效延伸，在訓練時間上有更多保障，最大限度發揮教師的潛能，完成運動會、科技節、藝術節的高效優質訓練。

　　3、召開選修課課程研討會。期中召開研討會，加強各課程教師間的交流，整合資源，互相啟發，揚長避短。

　　4、評選優秀課程。多元評估，學生評、家長評、學部評。包括教材使用、考勤、學生作業、學生技能。期末組織選修課匯報演出，評出優秀課程和優秀指導教師，并進行表彰。

　　5、期末對校隊及選修課進行考核，成績不突出的校隊及選修課，原則上不在新學期再開設。

　　（九）教科研工作——關鍵詞： 助力課堂教學

　　以課題研究為抓手，凝聚團隊力量，著力推進全體教師的專業發展。通過科研課題，重新審視教學過程，發現問題、思考問題，形成解決問題的策略，反思課堂教學，提高教育教學質量。

　　目前我校已成功申報海淀區十二五課題《小學想象文課堂教學策略研究》；成功申報了中國教育學會“十二五”教育科研規劃重點課題“基礎教育國際化人才培養及國際比較研究”子課題——“跨文化交際下的國際理解教育研究”；xx市教育科學“十二五”規劃課題“基于校本的教師發展評價指標體系及實施機制研究”子課題——“基于校本的發展性教師評價實施機制研究”；全國教育科學規劃教育部重點課題《中國中小學生英語分級閱讀體系標準研制》子課題——“培養小學生英語閱讀策略的方法探析”；中國教育學會“十二五”教育科研規劃重點課題“雙語科學課例研究及評價研究”。在此基礎上，我校又成功通過八個“十三五”區級課題的立項，這八個課題均已開題。

　　全國教育科學規劃教育部重點課題《中國中小學生英語分級閱讀體系標準研制》子課題《培養小學生英語閱讀策略的方法探析》已進入結題階段，通過一年的實驗，學生在閱讀能力方面有很大的提高，閱讀單項訓練對學生的英語學習起到巨大的推動作用。為了更有效地推廣學生閱讀研究成果，英語組將在期中和期末舉行“繪本閱讀故事書創作展示活動”和“繪本閱讀角色扮演”活動。語文組想象文課題已完成中期匯報，本學期將繼續完善想象文課堂教學指導策略，并將策略實施于課堂教學，在實踐-研究-再實踐-再研究的過程中，細化指導策略，探討策略的有效性。

　　借助各類科研課題的平臺，將教育教學與教科研相結合，更新教育觀念，以科研帶教研，促進學科建設，促進教師的職業成長。

　　（十）流動圖書館建設——關鍵詞：書香中成長

　　小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(8)

　　“腹有詩書氣自華”，繼續營造濃郁的校園文化氛圍，讓學生在大量的閱讀實踐中豐富知識，開闊視野，陶冶情操。本學期我校將大力推進書香校園建設活動，落實流動圖書館建設。

　　教師以身作則，成立書香小組。開學第二周，教師分享假期讀后感，同時為各年級學生推薦好書。

　　各年級加強書香班級環境建設，各班開辟“圖書角”、“作品展示欄”，展示國學經典、名言詩句、書畫作品、手抄報等，營造書香氛圍，激發學生的閱讀興趣。開展豐富多彩的年級讀書活動，如一年級的“童星故事會”、二年級的讀書筆記交流展示、三四年級的“好書我推薦”、五六年級的課本劇表演等活動。開展形式多樣的班級讀書會：圖畫書閱讀、名著導讀、閱讀交流會、比較閱讀、讀寫結合等，讓孩子日有所誦、周有所讀，天天浸潤在書香中。

　　加強國學經典誦讀。挖掘國學經典誦讀對學生成長的獨特價值，將國學經典誦讀納入過程性評價體系。開展以年級或班級為單位的“美文誦讀”、“經典伴我行”演講比賽、經典詩文硬筆書法比賽活動，將國學課程建設落到實處。

　　（十一）加強教學常規管理——關鍵詞：深入課堂 獎優罰劣 連帶責任

　　管理出質量，管理出效益，只有通過行之有效的管理，建立一支優質、高效、充滿活力的師資隊伍，才能保證教育教學的質量。一個學校教育教學質量，取決于能否最大限度地發揮教師的聰明才智，調動教師的工作積極性，必須深化內部管理體制改革，引入競爭機制和激勵機制。

　　1、立足課堂，認真落實教學“五認真”。（1）備課做到功在課前。教案規范完整；備出不少于兩周的課；要有復備課。（2）上課要持教案，努力上出高效課堂。上好開學第一課、家長開放課、組內（備課組、教研組、年級組）研究課；新教師匯報課。(3)作業科學合理，批改及時認真。作業用本、書寫、格式規范統一；作業量適度；提倡根據學生實際分層留作業；提倡根據學科知識重點及訓練點設計特色作業。每學期定期檢查作業，并不定期抽查作業。開展學段內作業交流活動。（4）輔導學困生，不斷提高學生學業水平，年級組每周收各備課組培優補差記錄。（5）每人一份優秀試卷評比活動。

　　2、加強巡課。（1）繼續落實相關制度。最大限度保證按課表上課，控制隨意調換、代課行為。無論因公外出或因私請假，凡涉及到不能按課表上課的情況，都要按照要求，填寫相應《xx市北外附屬xx學校請假申請單》，由主管領導進行審批，各組長做好記錄，每周上報教務。私自調課按事故處理。（2）加強巡課。各年級部主任落實本年級巡課人員安排。主管校長、教務、加強日常巡課，通過巡課及時發現問題、解決問題，杜絕教學事故的發生；及時了解教師的教學內容、教學方法、教學手段、教學風格和學生的學習狀況，同時捕捉教師教學過程中的亮點，從細微處關注教師的成長與進步。各年級每天巡課，并做好巡課情況記錄，教務每日及時匯總反饋。

　　小學20xx-2019學年度第一學期教學工作計劃(9)

　　3、繼續落實《聽課制度》。各級組長要嚴格按照學�！堵犝n制度》的要求，每周至少聽本組教師2節課（多次聽同一位教師的同一節課，視為聽課1節），除了對不達標教師要跟蹤進行多次聽課外，盡量不要一學期內多次聽某一位老師的多節課，要保證聽課的覆蓋面，盡可能全面了解本組教師整體的上課情況。組長聽課后，應及時將聽課意見反饋給被聽課教師，并由被聽課教師在聽課本上簽名，組長按“ABC”打出評價等級。教務主任及教學副校長每周檢查組長的聽課記錄。

　　4、作業方面：關注作業布置及學生作業完成情況。在第5周和第15周，教務處、教研組長組織備課組長和骨干教師，對小學部學生作業進行普查；備課組長每兩周對本組作業情況進行抽查，教研組長每月對本組各年級作業進行抽查。分別評出不超過30%的集體優秀作業在內網上公示。

　　5、教研組及備課組活動：每周二召開教研組長會，各組確定每周教研活動主題。主管領導、教務主任不定期參加教研組、備課組集體教研活動，了解各組活動開展情況。各教研組長要輪流參加所轄備課組的活動，對備課組活動進行了解和指導，每周五上交教研組及備課組活動記錄。

　　6、年級部主任對本年級教室（包括英語專用教室）負責，科任教研組長對本組專業教室負責。教室管理采用連帶責任制。

年度工作計劃 篇4

　　xx電商商會將20xx年定位為“服務、發展年”，本商會將在xx區工商聯的指導下，繼續穩步發展，練好內功，將精力放到發展商會各項深度項目與為現有會員服務上，利用電商思維發展電商項目，將電商商會推進到新的高度。20xx年電商商會工作主要有以下六個項目：

　　一、積極發展會員，嚴把入會門檻。

　　20xx年嚴把入會門檻，將會員發展速度設定在20%。全年入會會員控制在10家左右（副會長1名，理事2名，會員7名）。加入的普通企業會員，秘書處必須親自上門考察，核對證件，完整填寫表格。新加入的理事，必須有一名副會長以上人員考察和推薦。

　　繼續對已入會會員實行凈化機制，對與入會條件不符的會員仍將勸退，不按時繳納會費的會員仍將被凍結會員資格，發現不誠信、屢教不改正的會員仍將被開除。凈化淘汰比率暫定為4%。

　　數字目標：發展10家，淘汰2家，年底總數60家。

　　二、擴大活動頻次，提升會員眼界。

　　20xx年商會將增加各項活動的開展頻次，培訓學習，參觀旅游，經貿考察等活動有序開展，給更多會員開眼界，擴大交際面的機會。

　　數字目標：

　　1、組織培訓類課程4次；

　　2、組織參觀學習4次；

　　3、組織經貿展覽1次；

　　4、組織會員旅游1次；

　　5、組織異業聯盟活動1次；

　　三、商會項目運營，為會員謀利益。

　　商會市場部與秘書處將跟進由商會牽頭的電商項目開展，利用商會平臺的力量進行商業洽談，爭取更多的'資源，凝聚會員向心力，為會員謀取利益。

　　數字目標：20xx年完成項目考察、風控評估、方案確定與項目前期準備工作。

　　四、加強金融服務，加強財務管理。

　　商會金融板塊工作將在20xx年陸續開展，商會將密切與銀行、融資機構擴大聯系，為會員提供借貸金融服務，同時也為商會項目運營做鋪墊。

　　隨著20xx年各項工作開展，財務資金使用率逐漸增加，商會將財務管理工作制度化、規范化，提高財務專業能力。

　　數字目標：深入合作銀行2家，財務工作規范化開展。

　　五、積極參與公益，擴大慈善資助。

　　慈善公益是商會的主要活動，也是商會社會力量的體現，20xx年將舉行“百企慈善行”活動，統一商會服裝，展示商會新形象。

　　20xx年將開展慈善資助學活動，由商會組織部負責實施，將慈善落到實處，讓更多會員參與，探索相關制度流程。

　　數字目標：全體會員參加“百企慈善行”活動，困難捐款、捐資助學學生10名。慈善公益活動次數2次。

　　六、抓好宣傳工作，編輯深度刊物。

　　數字目標：出版報紙2期，會員手冊1本。

　　七、拓寬服務資源，會長走訪制度。

　　20xx年是商會的“服務、發展年”，為商會會員做好服務是本年度的重點工作，會長、副會長每年走訪會員企業不低于5家，20xx年12月年會，各位會長都要做《走訪述職報告》，列舉出個人走訪和幫助過的會員名稱，爭取走訪到每一家會員企業，實現服務無死角。商會秘書處要走訪全部會員，清晰了解每位會員企業的位置、經營范圍、上下游產品配套，以便提供服務。同時秘書處與各部門聯合為會員拓寬服務資源，提供顧問咨詢、招聘等渠道。

　　xx商會20xx年將積極執行工商聯各項工作，各項文件、工作的上傳下達，加強與政府溝通力度，配合各項非公經濟相關工作開展，為會員提供溝通平臺，進一步完善商會建設，進一步發揮商會的作用，增進團結，加強合作，壯大勢力，引導思想，樹立形象，為構建和諧社會，為xx區的it行業、電商行業、經濟建設做出應有的貢獻。

年度工作計劃 篇5

　　一、規劃書摘要部分

　　1.公司宗旨：本影樓以服務大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客 提供優質產品與服務。

　　2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創業隊伍，主要成員有大廳經理 化妝師 攝影師 公關人員 業務介紹人員及助理。該團隊經驗豐富，技術運用嫻熟，密切配合，協調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發展出謀劃策。

　　3.創業項目：本影樓以經營懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝 沖洗與設計為主，此外兼營光盤的刻制。

　　4.公司的法律形式：經注冊的合法的私人企業。

　　5.公司戰略：打造廊坊市高質量與優服務的影樓形象，現在本地市場占據一席有利之地，而后擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發展，譜寫影樓事業燦爛篇章。

　　6.技術特點

　�。�1）具有豐富的拍攝經驗。

　　（2）各種感光片沖洗技術運用嫻熟。

　�。�3）c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

　�。�4）能夠巧妙運用光線進行人像的室內及外景拍攝。

　�。�5）能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。

　　7.經營特色

　�。�1）服務具有可持續性�？蔀轭櫩吞峁╅L期服務，真誠與其保持聯系，適時提供優惠活動信息，及時反饋顧客意見。

　�。�2）活動具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動，為獲獎者頒發榮譽證書，贈送精美禮品，并將其照片在店內展覽一個月。

　　8.商業模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創業力量，便于公司的更大發展。

　　9.資金狀況：啟動資金預計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。

　　二、產品與服務

　　1．所處階段：目前我影樓正處在創業階段，企業的起步我們走可持續服務的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時送出祝福。

　　2．產品特色：為給您提供優質服務，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會，感受與眾不同。

　　3．服 務

　　（1）門廳服務：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒；若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話給顧客提醒及確定取片時間；若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況并至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。

　　（2）電話服務：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員；若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，并感謝其寶貴意見；若我影樓有新政策，服務項目時，及時通知老顧客；對顧客的生日、結婚周年或重大節日致電給其誠摯的祝福。

　　（3）外景服務：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西準備好。

　　三、行業分析

　　1．行業現狀 現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來，一般都經歷了三個階段：即產生期 成長期 發展期。作為時尚 新潮的新生服務行業，在這三個階段該行業的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優勢和潛力。

　　2.競爭狀況 婚紗攝影屬于十大暴力行業，吸引許多人相繼投入到這個行業中來，相關從業人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現更是以每年20％～30％的速度增長，另一方面又以15％～25％的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經典。小型的如玫瑰經典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術寫真、證件快照等。經營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優勢迅速占據市場，同時加重競爭態勢。

　　3.競爭策略面對激烈的市場競爭，應謀劃和制造相關的競爭策略。要提升企業自身的競爭力，首先是創新。在同類行業中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優惠。其次是服務異同劃。員工應樹立服務至上的理念，讓顧客享受到優質的服務。具有物質價值的評價，有助于樹立良好的企業形象，從而使無形資產不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質人員，提高整體工作人員的素質，并不斷提高企業自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導受眾進行二次消費。數碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

　　4.市場定位分析

　　（1）位置宜選在人們活動頻繁區、環境適宜、交通便利的地方和中心商業區�；榧啍z影是人們追求個性情調的行業，既不能設在工業區，也不能設在遠郊地區。設在商業區和居民區為宜。在廊坊市商業區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助于就進進行拍攝。且有明珠、華聯、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周圍環境。

　　（2）受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經典、婚紗攝影、藝術寫真等不同環境設備。

　　四、營銷組織

　　1.品牌策略 作為廊坊新近的時尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時尚經典”以懷念經典、精美婚紗、可愛寶寶、隨性寫真作為我們的主打特色。

　　2.包裝策略 懷念經典：主要針對的顧客群是中老年人，主題為“花開無聲，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來；精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恒，絕美的風華永記于心；可愛寶寶：主題為“快樂軌跡，回味無窮”純真的內心，稚嫩的外表，無邪的笑容，銘記歲月；隨性寫真：主題為“真實自我，自由展現”華麗一瞬，記錄永恒。

　　3.營銷策略四月，草長鶯飛，鳥語花香，一個令人心動的季節，陽光燦爛的你，不想成為那動人的一點嗎？只要你有追求美的信念，我們將會為你打造一流的視覺沖擊。進入市場前：開業當天，在影樓門口派發傳單，在廊坊日報及第五季上刊登廣告，為進來參觀的小朋友派發特別的棒棒糖，并將店內所有紙杯印有 的標志。在開業當天及前三天有模特展示相關服裝系列。進入市場后拓展：當顧客第一次來時，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來照時，可打九折優惠，介紹親戚、朋友來的可享受8.5折優惠，介紹的越多折扣越低，詳細記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結婚紀念日、寶寶生日等，以后每一年的這一天，會由服務部打電話給客戶，除了表達祝福之外，也詢問他們是不是需要我們的服務。每到新季度主題系列上市時，將新的宣傳冊寄到顧客家里或給顧客發短信息。評選每一季度的相關獎項，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等，并頒發證書和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。

　　4.定價策略 懷念經典系列：XX元左右 精美婚紗系列：精致典雅 3000元左右 復古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛寶寶系列：500元左右 隨性寫真系列：700元左右（可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復古）

　　五、財務計劃

　　1.房租預算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業區內，一般商業區低價偏高，美之尚婚紗影樓屬于中等規模的影樓，所以需要店面不宜過小。預計一樓分兩個部分：一樓大廳設前臺，大廳中央設幾臺茶幾和椅子供洽談生意；大廳兩側部分設兩列化妝臺，大廳中后部設一隔板，后半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供后期圖片制作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預算租金為15萬。

　　2.室內裝潢：5萬 3.攝影器材的購置

　　（1）數碼相機：①專業長焦一臺，供外景拍攝需要，預算2萬元。 ②專業單反兩臺，供室內寫真需要，預算1萬元。

　�。�2）輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窩罩：一只 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計：3000元

　�。�3）服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計：5000元

　　4.其他硬件設備

　　（1）電腦：3臺 預計6000元 一臺電腦放在臺前，用于管理影樓日常營運； 其余兩臺電腦用于編輯圖片，顧客選擇相片。

　�。�2）化妝品類：化妝品 頭飾 預計1000元

　　5.廣告宣傳預算

　　（1）創設自己的網站，購買域名。

　　（2）設計相關優惠活動，制作獎品，例如制作logo

　�。�3）印制宣傳冊子。

　�。�4）在雜志上做廣告，在廣場屏幕上做廣告 共計：6000元

　　6.人員配備預算

　　（1）大廳經理一名：1500～XX元+提成

　�。�2）業務介紹兩名：1500+提成

　�。�3）化妝師三名：1500+提成

　�。�4）攝影師三名：XX～2500+提成

　�。�5）圖片編輯人員兩名：1000～XX+提成

　�。�6）公關人員一名：1500～XX

　�。�7）助理三名：900+提成 總結：啟動資金預計30萬元，儲備資金預計5萬元，資金需求總計35萬元。

　　六、生產計劃

　　1.生產制造計劃

　�。�1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現場的布局設備。

　　（2）相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選。，

　�。�3）設有圖片社進行各種圖片制作，室內配有各種感光片沖洗技術設備及電腦處理加工設備。

　�。�4）干凈心怡的.室內拍攝場景、閃光燈和擺設布局設備。

　　2.新產品投產計劃

　�。�1）引進不同地域風格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類型，使之融入現代婚紗風格中，形成獨特風格。針對不同的年齡階段購進溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學生服等。精心打造經典時尚、個性獨特的服飾。

　�。�2）設置不同特點個性的相框相冊類型，用不同的飾物對相框進行裝飾和點綴，采用水晶等質地制作墻掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。

　�。�3）在服裝配飾上，引進獨特新意具有古今風格結合的假發頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點又具現代時尚風格回異的時尚經典。

　　3.技術提升和設備更新的要求

　　（1）完善攝影技術設備，引進專業相機和攝影機，使用高科技技術進行處理。

　�。�2）多加吸引國外先進攝影技術和技術設備。

　�。�3）提高沖洗照片設備和照片設計的技術含量，提供婚紗攝影錄像，進行光盤刻錄。

　　4.質量控制和質量引進技術

　�。�1）在照片沖洗質量和相框制作上加以控制和監督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

　　（2）提供底片和光盤。

　　七、組織計劃

　　1.創業團隊：大廳經理：1名 業務介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關人員：1名 助理：3名大廳經理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經驗與組織能力，善于與他人溝通，進行業務方面的交流，主要負責日常的業務管理、營銷策略的制定。業務介紹：責任心強，能夠詳細的解釋顧客提出的疑問，熟練地介紹拍攝類型，為顧客提供真實可靠的信息與周到的服務，主要負責拍攝類型的介紹、回答顧客的提問、提供滿足顧客需求的服務。化 妝 師：熟練地化妝功底，較高的審美能力，3年以上的化妝經驗，為人誠實、善良、有耐心。主要負責為顧客化妝及服飾、配飾等的搭配。攝 影 師：擁有4~5年的攝影經驗，對于攝影技術有自己獨特的見解，熟練地攝影技巧，善于與顧客進行交流，耐心聽取他人意見，滿足顧客的合理要求。主要負責拍攝任務。圖片編輯人員：有熟練的圖片制作能力，獨具匠心的審美眼光，善于運用不同種類的技術手段增加作品的美感，帶有強烈的時尚感、藝術感。主要負責圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關人員：責任心強，善于與他人進行溝通交流，有耐心，想法多樣，善于組織安排的協調工作。主要負責協調拍攝工作，人員的配備等公關工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應靈活。主要負責場地的布置，協助攝影師，解決顧客拍攝過程中的一些問題，提供人性化服務（如為顧客提供休息場地，為顧客倒水等）。

　　2.正規化管理 作息時間：要求負責各方面的員工每天準時上下班，不準以任何形式、借口、無理由的遲到早退。 儀表：統一的著裝，儀表大方，不帶飾物。 工作態度：上班時間不準與同事閑談，待人接物時聲音要清楚，態度要真誠，耐心聽取顧客的問題、意見。 人性化管理：提供午休時間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環境。

　　3.組織機構 培訓：定期培訓員工的業務技能，提高員工的專業素質。發揚民主聽取員工意見 ：耐心聽取員工業務上的建議，進而進行業務的加強管理。調動員工積 極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質量的完成工作。

　　4.企業文化 追求時尚 打造精美 服務大眾 真誠待客。

　　八、風險評估

　　經過一定的市場調查，目前，我們影樓普遍存在的風險有

　　1.市場風險：前景是否廣闊；

　　2.競爭風險：如何使自己立于不敗之地；

　　3.產品質量風險：產品服務如何讓消費者滿意，并達到消費者的要求

　　4.技術風險：影樓的專業水平是否夠高；

　　5.管理風險：如何保證整個影樓的正常運作；

　　6.財務風險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利；

　　7.其他各方面風險：如法律、政策、火災等。面對以上各種風險，我們影樓的應對措施有

　�。�1）市場風險：對影樓周圍的市民做市場調查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場。

　�。�2）競爭風險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無我有，并且定價合理”，做出自己的風格，合理定價商品，不斷創新，保持新鮮活力，提高競爭力。

　�。�3）產品質量風險：我影樓對產品質量要求嚴格，不管是拍攝、沖洗，還是制作，都嚴格把關，精益求精，服務熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第一。

　�。�4）技術風險：我影樓無論是攝影設備還是工作人員，都有嚴格的把關，每一臺相機的質量都是高品質的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業。

　　（5）管理風險：影樓的每個部門都有明確分工，上至領導，下至員工，都有嚴格的紀律要求，保證良好的團隊合作與優秀的管理水平。

　　（6）財務風險：我影樓的資金運用有詳細合理的規定，日常的各項收入與支出有詳細的記錄，每日進行財務總結，保證資金運作正常。

　�。�7）其他風險：另外，影樓還投有保險，以應對突發狀況。在國家規定的政策下合法經營，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。 美之尚影樓本著“服務至上”的理念竭誠為您提供滿意的服務，真誠歡迎廣大客戶的光臨！

年度工作計劃 篇6

　　20xx年已經悄悄從平凡且忙碌的時間中流失一半多，在平時的實習工作時間里，在技術部領導和同事的親切關懷、指導、幫忙下。本人也較好的完成工作上的'事情。

　　參加工作已經3個月了，這段時間里，自己感受頗深，深感自己在各方面不足，在學校學習知識少，同時在工作中也很難運用上，在這里沒人帶你，只有自己摸索、詢問和查找資料。今后為了能夠更好的完成自己的本職工作及自身的工作能力，制定了20xx年下半年的工作計劃。

　　1、在日常的工作中，嚴格遵守公司的各種管理制度，嚴格要求自己。不斷增加自己的工作責任心，始終把技術部工作放到第一位，把本人工作做好、做到實處。

　　2、協助領導和同事，做好技術部有關的園區標準化生產和管理，及有機蔬菜種植管理和合理化操作等工作。

　　(1、)定時負責查看園區日官溫室是否操作規范;(表格懸掛、填寫規范、田間操作規范、棚內衛生、栽培技術、等)問題上報，及時落實到位。

　　(2、)負責日光棚階段工作考評，分定期和不定期考評，考評結果總結上報。

　　(3、)負責整理有機蔬菜管理及檔案工作。

　　(4、)負責高標5號按有機蔬菜種植、管理、操作、施肥、打藥。并保存建立相關記錄：有機蔬菜技術規程;有機產品銷售記錄;內檢員記錄等。

　　(5、)制作番茄栽培技術規程的ppt。

　　(6、)整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標準。

　　3、在工作之余，要多學習，要不斷加強自己的工作能力。積極學習和工作先關的專業知識，力爭自己能夠在工作方面有新的發展空間。

　　4、增加自己團結友好意識，在工作中積極團結同事，合力把技術部工作做好。

年度工作計劃 篇7

　　一、 明確目標，加強領導。

　　根據學校人事調整，進一步明確學�？責燁I導小組組成和職能。學校成立由校長為組長，分管校長為副組長，辦公室、政教處、教務處、教科室、后勤處、團委、工會、婦委會、校醫室等負責人為組員的控制吸煙領導小組，由分管校長負責分工，各處室緊密配合，積極開展控煙工作。把控煙工作納入學校的總體工作計劃，確保控煙工作有計劃、有組織、有檢查、有落實。把創建“無煙學�！弊鳛槲倚５哪甓饶繕�，明確工作職責，制定控煙措施。

　　二、落實各項控煙規章制度。

　　進一步修訂學校業已形成的控煙制度，并加強制度的.宣傳與落實。每個部門、教科室、班級確定一名教師或學生擔任兼職控煙監督員，并明確工作職責。將師生控煙情況與“文明教研組”和“文明班級”的評比結合起來。

　　三、切實開展各項控煙活動

　　1.營造學�？責煼諊�。將學�？責煿ぷ饔媱�，控煙制度等利用

　　校園網、校園櫥窗進行公示，使全校每一位教職員工做到知曉并自覺遵守。在辦公室、會議室、學生宿舍、食堂、教室走廊等校園醒目位置設立“請勿吸煙”等標志，隨時提醒學生、教職工和外來客人禁止吸煙。

　　2.利用各種渠道廣泛開展控煙宣傳。利用教職工大會、年級學生大會、主題班會、國旗下講話、黑板報評比、校園廣播站等各種渠道，在全校師生中廣泛開展吸煙有害健康的宣傳教育，使創建無煙學校成為師生員工的自覺行動�？責煿ぷ饔媱�3.開展主題日宣傳活動。5月31日世界無煙日，黨政辦、政教處要組織廣大師生開展控煙宣傳教育活動，提高師生對煙草產品的認識，有效降低吸煙率。

　　4.將控煙工作納入學校健康教育課程。每學期學校至少開展一次關于控煙工作的健康教育講座，并將此作為健康教育課程內容確保落實到位。

　　5.通過學生社會實踐活動，到社區、到家庭，讓學生向家長宣傳吸煙有害健康的科學知識和未成年人保護法，力所能及地規勸家長戒煙、禁煙。

　　6.加強檢查�？責煿ぷ黝I導小組要定期和不定期的對學校各塊控煙制定落實情況進行督查，并提出整改措施。

年度工作計劃 篇8

　　作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出XX年工作計劃。

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的.是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

　　5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

　　四、關于品牌：

　　“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

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