【優(yōu)秀】實用的年度工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入xx市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶們量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶們工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶們溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶們，了解客戶們的真正想法和意圖;對客戶們提出的`某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶們對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
一、市場分析
現(xiàn)在xxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶們，面對小型的客戶們，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶們對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xxxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
二、下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶們處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶們突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度工作計劃 篇2
一、指導思想
深入貫徹落實章丘市教育體育局半年工作檢查匯報會上李局長的講話精神，努力提升自己的工作能力，大力加強教育科研、教育宣傳和《白云教育》的編輯工作，為提升我鎮(zhèn)教育整體辦學水平的提高，而制定本計劃。
二、工作目標
本年度力爭使我鎮(zhèn)符合要求的省市級課題推薦到相關級別的教育科學規(guī)劃部門參加鑒定，在市級以上各級媒體發(fā)表教育宣傳稿件篇60以上，力促《白云教育》成為濟南市內(nèi)有影響的'教育期刊，大力推進我鎮(zhèn)名師的成長，將名師成長辦公室的工作做的有聲有色。
三、工作思路
1、深入學校調(diào)查研究，摸清我鎮(zhèn)教育科研、教育宣傳、《白云教育》和名師成長的實際狀況，制定相應的工作策略。
2、深化課題組的領導工作。首先爭取各小學教育科研負責人和各課題組負責人的意見，召開教育科研工作會，制定課題組工作職責，安排工作任務。
3、深入學校指導課題研究。
4、以XX中學“生態(tài)課堂模式研究”課題為核心，帶動全鎮(zhèn)教育科研工作。課題研究需要引領，全鎮(zhèn)的教育科研以白云湖中學“生態(tài)課堂模式研究”課題為核心，進行輻射。重點抓好“生態(tài)課堂教學模式”研究，從本學期研究計劃的制定，到實際研究過程的每一個環(huán)節(jié)，都扎扎實實的落實，有計劃地請市教科所專家到校指導，并組織多種教科研活動深化課題研究。
5、定期開展示范課聽、評課活動及活動反思，指導教師撰寫課題研究論文，鼓勵教師參加各級各類論文、優(yōu)質(zhì)課、案例、課件評選活動。
6、邀請章丘市和濟南市及省教育科研專家到我鎮(zhèn)指導課題研究。
7、鞏固我鎮(zhèn)建設的新聞平臺，做到內(nèi)宣和外宣相結(jié)合，提高社會輿論引導水平，營造全鎮(zhèn)教育事業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。
8、深入研究《白云教育》的編輯與出版，樹立白云湖教育新形象。
四、工作安排表（見下頁）
工作配檔表
學年度上半年工作安排
時間
工作 內(nèi)容
8月
制定工作計劃，完善檔案。
參加聯(lián)系校開學前準備工作。
9月
檢查課題研究檔案材料，研討本年度宣傳工作策略。
組織課題研究示范課展示活動。
研討《白云教育》編輯機制。
檢查各校教科研工作計劃。
10月
《白云教育》組稿。
邀請郭道勝所長指導課題研究。
完善檔案。
調(diào)研石珩小學濟南市課題研究情況。
11月
組織教科研培訓活動，深入學校聽課。
組織教育教學案例評選活動，編輯《白云教育》。
組織參加濟南市第9屆教育案例評選活動。
12月
組織課題研究成果展示活動。
《白云教育》組稿，完善檔案。
總結(jié)上半年工作，撰寫工作報告。
邀請郭道勝所長指導我鎮(zhèn)名師培養(yǎng)工作。
學年度下半年工作安排
時間
工 作 內(nèi) 容
3月
1、評選新聞宣傳工作先進集體和個人。
2、思維課堂理論學習材料驗收，深入中學、中心小學指導課題研究（周一、周三）。
4、總結(jié)新聞宣傳工作，召開新聞宣傳調(diào)度會。
4月
1、總結(jié)《白云教育》編輯經(jīng)驗，撰寫經(jīng)驗論文。
2、教案評比檢查活動（教案設計與課題研究相符）
3、示范課聽課，編輯《白云教育》。
4、示范課課堂實例觀模活動（石珩小學承辦）
5、邀請郭道勝所長指導名師培養(yǎng)工作。
5月
1、組織外出名師成長辦公室成員外出學習匯報活動。
2、邀請郭道勝所長指導課題研究示。（石珩小學承辦）
3、組織論文、調(diào)查報告。
6月
1、參加山東省教育科研優(yōu)秀成果評選活動
2、示范課聽課、研討活動。（石珩小學承辦）
3、編輯《白云教育》。
4、深入學校指導研究。
7月
1、檢查課題研究材料.
2、向《濟南教育》《山東教育報》《山東教育》等教育報刊推薦論文。
3、期末總結(jié)教科研工作，新聞宣傳工作，刊物編輯工作及檔案管理工作。
8月
向《濟南教育》《山東教育報》《山東教育》等教育報刊推薦論文.
年度工作計劃 篇3
1.出納必須按崗位職責堅持原則，秉公辦事，做出表率。
2.熟悉“現(xiàn)金管理條例”、“銀行結(jié)算制度”，嚴格執(zhí)行“現(xiàn)金管理條例”、“銀行結(jié)算制度”和公司的費用報銷規(guī)定等，每日認真核對現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時查詢及時處理，負責辦理借款和各項費用的報銷、應付款項的支付。嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
3.根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續(xù)完備、單證齊全。
4.管好庫存現(xiàn)金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現(xiàn)金，不得私設小金庫。
5.根據(jù)會計提供的'工資表等，及時發(fā)放職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費。
6.妥善保管有關印章、票據(jù)等，做好有關單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;
7.參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容、要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
8.堅持財務手續(xù)，嚴格審批核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。
9.完成領導臨時交辦的其他工作。
10.堅持提合理化建議
在以后的工作中除了繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于養(yǎng)老院。對領導交代的臨時工作積極主動、快速有效、合理認真,以最飽滿的熱情來完成。為養(yǎng)老院的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
以*的三個面向精神為指導，通過網(wǎng)絡教研活動，利用教育博客促進教師發(fā)展，讓教師養(yǎng)成勤學善思的習慣，形成自主發(fā)展的意識，促進我鎮(zhèn)小學英語教師的各項教學技能的發(fā)展和提高。
二、目標任務
1、通過開展一系列的網(wǎng)絡教研活動，提升教師的專業(yè)水平，促進教育均衡發(fā)展。
2、通過安排網(wǎng)絡學習任務，不斷提高我鎮(zhèn)英語教師的教育教學理論水平和實踐能力。
3、通過網(wǎng)絡研討與交流活動，促進我鎮(zhèn)英語教師養(yǎng)成樂于研究，認真鉆研業(yè)務的優(yōu)良素質(zhì)。
4、通過網(wǎng)絡教研，提升我鎮(zhèn)英語的寫作水平和表達能力，鼓勵教師多出優(yōu)秀教育教學作品。
5、通過網(wǎng)絡及時解決教師在教育教學中遇到困難或困惑，通過網(wǎng)絡交流的形式，促進教師養(yǎng)成積極思考的習慣。
6、通過形式豐富的網(wǎng)絡教研活動，積極發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)學科帶頭人，讓她組織開展些網(wǎng)絡教研活動，引領示范，同時也促進其自身快速成長。
三、具體活動安排
1、網(wǎng)絡集體備課活動。把全縣集備的英語教案上傳至教育博客，做好目錄鏈接，方便教師參與集活動。要求教師在規(guī)定的時間內(nèi)完成規(guī)定次數(shù)和數(shù)的交流評論。定期通過網(wǎng)絡對各位教師的評論進行量化積分，成績作為業(yè)務檢評的重要指標。
2、qq群網(wǎng)絡研討活動。鼓勵教師積極提出在教育教學中遇到的問題，在qq群中交流。教研室根據(jù)教師所提出的`問題，確定研討主題，一般利用周五下午習作課時間在qq群集中交流。根據(jù)英語教師在交流研討活動的發(fā)言情況進行量化積分，成績也作為業(yè)務檢評的重要指標。
3、問題征集活動。主張開展問題教研活動，真正為一線英語教師教學服務。要求教師在博客圈子的討論區(qū)以話題的形式發(fā)表問題，組織其他教師積極回復交流，交流情況也納入量化積分，成績也作為業(yè)務檢評的重要指標。
4、每月一薦活動。為了提高我鎮(zhèn)小學英語教師的教育教學理論水平，除了通過校本培訓，由學校組織教師進行對《課改實用手冊》《教學策略》的理論學習外。每月向全鎮(zhèn)英語教師推薦一份學習材料，學習材料一般選擇可讀強，指導性強的名家文章。要求教師在博客上發(fā)表學習體會，大家圍繞著相同的內(nèi)容學習，更具研討性，要求對其他教師的學習體會進行深入的評論交流，以期更大的收獲。
5、學科帶頭人培訓活動。根據(jù)各項量化，結(jié)合傳統(tǒng)教研活動對教師的了解，及時發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)學科帶頭人。給她安排網(wǎng)絡任務，鍛煉她的組織能力和業(yè)務水平，充分發(fā)揮引領示范作用，帶動我鎮(zhèn)英語教師隊伍建設。
年度工作計劃 篇5
行政經(jīng)理工作計劃書
一、工作目的
通過行政人事工作，建立完善行之有效的管理制度，打造有凝聚力和戰(zhàn)斗力的員工隊伍，搞好部門協(xié)作，協(xié)調(diào)外部關系，最終做到合理配置酒店資源，為顧客提供優(yōu)良的服務，為酒店節(jié)省運營成本，維護酒店的正常運營和促進酒店長遠發(fā)展。
二、工作職責
�。ㄒ唬﹨f(xié)調(diào)各部門工作，保障酒店日常運營。
（二）組織各項會議開展，對會議紀要或會議決定事項進行跟進落實。
�。ㄈ┻M行行政辦公，處理公文，接待來訪，協(xié)調(diào)外部關系。
�。ㄋ模┻M行制度建設，建立并完善各項合理高效的制度，監(jiān)督制度的落實執(zhí)行。
�。ㄎ澹┻M行企業(yè)文化建設。組織籌辦各項文化活動。
（六）做好安全、工程維修、節(jié)能控制的監(jiān)管。
�。ㄆ撸┳龊煤笄诠ぷ鞅Ｕ希缥臋n管理、宿舍管理、福利管理等。
（八）做好人力資源規(guī)劃、招聘、人員配置、薪酬福利、勞動關系等工作。
�。ň牛┳龊门嘤栭_發(fā)工作，建立人才梯隊和人才儲備。
�。ㄊ﹨f(xié)助總經(jīng)理完善績效考核體系、進行績效考核，有效激勵員工隊伍。
（十一）做好質(zhì)量管理，保障服務質(zhì)量、菜品質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量。
三、現(xiàn)狀分析
經(jīng)過短時間的調(diào)研，對酒店進行大致了解后，個人對酒店有一些淺見。酒店擁有一個優(yōu)秀的團隊，各方面運作均良好，下面僅提出酒店可能存在的一些不足之處：
（一）酒店運營良好，穩(wěn)步發(fā)展，市場拓展和品牌價值都有極大的上升空間，還未進行充分的挖掘。微信平臺未啟用，網(wǎng)站宣傳、酒店間合作共享、周邊推廣等或可進行更大程度的推進。
（二）部門工作的良好運轉(zhuǎn)很大程度上依靠管理人員的經(jīng)驗、習慣、個人能
力和酒店成員之間的良好合作。優(yōu)秀的工作和管理經(jīng)驗沒有形成可沿襲執(zhí)行的制度，一旦人員離開，將造成管理上的巨大損失。
�。ㄈ﹩T工隊伍精神面貌較好，對待客戶能做到熱情禮貌。但員工服務的細節(jié)做得還不夠，為客戶主動服務、提前服務意識有欠缺，對怎樣更好服務的思考不夠。
�。ㄋ模﹩T工的培訓偏向于技能方向，意識培訓有待加強。行政部及各部門的培訓傾向于實用，未形成系統(tǒng)的培訓計劃和開展全面的培訓課程。
（五）應注意對員工隊伍可能產(chǎn)生的職業(yè)懈怠進行緩解。
四、工作措施
針對行政部工作職責以及酒店具體情況，我提出以下工作措施：
�。ㄒ唬┱犀F(xiàn)有制度，建立制度體系框架，調(diào)研酒店具體情況，逐步增添并完善各項制度，協(xié)助部門形成工作規(guī)范。以制度來明確和規(guī)范各部門、各崗位的責權(quán)、工作內(nèi)容、工作流程及標準，有效解決工作中的各項問題，確立和量化獎懲，形成科學化、制度化、規(guī)范化管理，保障服務質(zhì)量，增強企業(yè)競爭力。
�。ǘ┳龊萌肆Y源規(guī)劃。根據(jù)酒店內(nèi)外環(huán)境、客戶情況，了解酒店各崗位人員配置，科學進行人力資源的預測和控制，制定崗位編制、人員配置、人力資源成本控制、員工培訓及職業(yè)發(fā)展的全局方案。
�。ㄈ┘訌娕嘤柟ぷ�，根據(jù)酒店全局及各部門需要，由部門上報培訓計劃并由行政部匯總整理，制定總體培訓計劃。并按培訓計劃落實進行入職培訓、月度培訓、技能培訓、針對性專項培訓、部門培訓等各項工作。
（四）協(xié)助總經(jīng)理完善績效考核體系，薪酬體系，建立人才培養(yǎng)梯隊，合理協(xié)調(diào)薪酬、績效、員工培養(yǎng)的相互關系，達到控制人力成本、提高效率、激勵員工的.目的。
�。ㄎ澹┘訌娰|(zhì)量檢查，形成行政部、部門、總值班經(jīng)理的交叉檢查，檢查進行表格化，對每天的質(zhì)量進行掌控，促進各項工作質(zhì)量的加強。
�。┮�(guī)范公文運轉(zhuǎn)和發(fā)布格式、流程，加強行政辦公；加強部門工作計劃實施的督察，提高工作效率。
�。ㄆ撸┻M行企業(yè)文化建設，理解企業(yè)文化核心精神，通過培訓、文化墻、員工活動、日常例會、工作幫帶等各種方式將企業(yè)文化帶入員工內(nèi)心，形成凝聚力
和戰(zhàn)斗力。
（八）編制行政費用預算，嚴格控制行政辦公、福利、活動及后勤費用。
（九）協(xié)助營銷部，加強酒店宣傳文案工作，統(tǒng)一宣傳口徑，提升酒店文化，促進品牌形象樹立。
�。ㄊ﹨f(xié)調(diào)對外關系，梳理重要部門，做好年度的公關計劃。
�。ㄊ唬┞鋵嵢粘９ぷ鏖_展，做到工作有計劃，計劃必完成，有需必有應，日清日結(jié)，上傳下達，以飽滿的工作熱情和務實的工作態(tài)度，發(fā)揮好行政部對營業(yè)部門的保障支撐作用。
五、工作進度安排
以上為本人對酒店短暫的了解后制定的工作計劃，該計劃有諸多不足和未考慮周全之處，希望楊總進行批評指導，也希望該計劃能在日后的實際調(diào)研和具體工作中逐步修正并實施。在此，感謝X總給予的平臺及機會。
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