工作計劃

時間：2023-08-17 07:08:26 工作計劃我要投稿

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工作計劃(合集)

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今后的學習做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃(合集)

工作計劃篇1

　　指導思想

　　以上級有關會議精神為指導，以學習研究、檢查督促為主要形式，通過抓教學常規的管理與落實，促進學校管理的規范化、教學管理的制度化、教研活動的常態化。以教研為突破口，課堂為主渠道，形成立體式教研氛圍，深化我校基礎教育課程改革，全面推進素質教育。

　　主要工作及措施

　　（一）完善學籍管理，健全學籍檔案

　　做好開學報名工作及新生入學教育與學生學籍管理，按照上級部門統籌安排收集、填寫、錄入等工作。新生及插班生由教務處統一按政策安排轉學、借讀、休學、復學、就讀等工作，認真辦理學生轉學、休學、復學建檔核銷和一年級新生建檔等手續。按照《關于進一步做好控制流生工作的通知》要求，從各方面做好控輟工作。

　　（二）嚴抓常規，求規范要質量

　　1、主抓教師教學行為

　　教學工作是學校的中心工作，常規工作則是教學工作的核心所在。為加強教學管理，完善質量監控體系，為使我校教育、教學工作管理科學化、常規化，確保教學工作有序、高效運行，我校從考評教師的“備、教、批、輔、測、評”等方面重新制定績效工資考核方案，嚴抓教學常規日常管理，規范教師教學行為。

　　學校成立教學常規督查小組，由校領導、教務處、值周人員為主要成員，根據檢查內容吸收部分教師參加。以平時抽查和集中檢查兩種方式嚴抓教學常規日常管理，并將檢查結果直接與績效工資掛鉤。做好匯報材料，并向學校匯報檢查情況。

　　平時抽查根據該學期教學目標和有關教學工作情況隨時安排。其內容主要包括教師教學情況、作業布置與批改情況、教學管理情況以及教學管理規章制度執行情況等。集中檢查是每月下旬由教務處帶領各校教務主任或課改組成員進行。內容主要包括：教師教學進度和教學效果、教學組織情況、作業布置批改情況、學生參加教學活動情況、教學環節落實以及教學管理規章制度執行情況等。檢查主要采用聽課、檢查備課與作業本、召開座談會、隨訪、查閱有關教學記錄等方式進行。

　　2、關注學生學習行為

　　倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手的學習方式。教師要高度關注并研究學生，關注并研究學法，要教會學生課前預習、課堂學習、課后復習的方法。

　　（三）重抓課堂教學改革

　　課堂改革是教學改革的核心，也是全面推進有效教學的'關鍵。

　　1、抓實教師培訓，繼續做好課程教材的學習培訓。立足校本，充分利用網絡資源，組織教師參與。組織教師參加崗位培訓、新入職教師崗前培訓、繼續教育培訓等一系列培訓。

　　2、扎實推進各項課題的研究進程。學校上學年已立項四個市級課題，課題要按計劃規范實施，保質保量做好這些課題的過程性工作，積累好原始資料。征集一批優秀課題論文、案例、設計等進行匯編。同時爭取本學年再立項5個縣級以上的課題，努力讓課題研究引領一批青年教師，錘煉一批骨干教師。

工作計劃篇2

　　一切工作都是一個新的起點，我們將做出不懈的努力使外聯部走上“制度化、規范化”之路。我們將牢記我們的宗旨--“上傳下達，內通外聯”。對新干事的培訓是為了把我們外聯的作用發揮到最大。

　　有部長和副部共三人對14名新干事進行培訓。大約每一周都要召開一次培訓會。

　　一、培訓會制度

　　1：外聯部所有部員將在一定時間內進行一次例會；

　　例會內容：前期工作總結、下一階段工作安排、對部門內的工作進行決策與交流。例會成員：所有部員。

　　例會形式：先由部長主持會議，安排會議內容，接下來互動式發言。例會時間：未定。例會地點：社團聯合會辦公室

　　二：工作制度

　　一個部門工作的順利開展離不開全體部員的共同努力，為此外聯部的全體部員應該積極的配合部長及各組組長的工作，完成好每次分配的任務，每次任務完成后須即時向上級負責人反饋工作完成情況，對每次工作進行經驗總結，寫出工作報告，找出成功的因素和失敗的原因，以及在工作中出現的問題。

　　三：人事制度

　　1、部長：負責主持內部會議、安排工作等。傳達上級指示精神并及時向上級匯報相關情況，與其他各部及下屬各社團進行交流、溝通。

　　2、副部長：協助部長工作。督促、協調、管理各成員

　　3、干事：積極完成所分配的任務，作好會議紀錄及時反映相關情況

　　四：評優制度

　　部門的發展與部員的工作積極性息息相關，為了能挖掘和充分發揮部員的潛能和調動部員的`工作積極性，所以對部員進行定期的考核、評優和獎勵是十分有必要的，也是保持部門活力的潤滑劑的推動部門發展的催化劑。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　繼續認真貫徹市教育局、教研室、學校相關工作意見，堅持以新課標理念為指導，以各教育法規為準則，結合學校音樂教學實際，把握音樂課程多元化、人文性特征，全面提高音樂教育質量，促進學校藝術特色發展。

　　二、工作目標

　　加強音樂教師隊伍建設，提高教師素質；堅持以學生發展為本的價值取向，優化音樂課堂教學，豐富課余音樂生活，培養學生審美情趣，發展學生個性，推進學校校園文化建設。

　　三、主要工作

　　1、切實加強學習研討，努力提高綜合水平

　　加強教師理論學習和業務學習，將定期組織組內、外學習和平時查閱教育教學資料、相互探討交流及反思、自學自練相結合，深入解讀課程標準，更新教育理念，不斷提高理論修養。

　　2、認真學習新的課標，努力提高教學效果

　　⑴關注學生情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。

　　⑵嚴格“五認真”規范，以課堂教學為中心，提高教學效率。

　　⑶構建“知識與技能，過程與方法，情感、態度價值觀”為一體的教學目標體系；構建以“合作、探究、自主、創新”為主要特征的主體式發展性課堂教學模式；構建“合作、自主、探究”的學習模式，采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的方式，鼓勵學生積極參與，大膽表達，在活動過程中體驗、感受，培養興趣，提高能力。

　　⑷靈活選用各種教學形式、教學方法，根據教學內容利用直觀教具和現代化教學手段來創設情景，引導、鼓勵學生積極參與，圓滿完成教學任務。

　　⑸組織好課外活動，使課堂學習得以延伸，并使學生在活動中獲得新知，興趣鞏固。抓好聲樂、器樂、舞蹈、曲藝等學生尖子，積累優秀作品，積極參加校內外音樂比賽。

　　3、致力追求以校為本，努力提高教科研水平

　　以音樂培訓為主陣地，經常化、專題化、系列化開展教研活動，加大研討力度，不斷探索和實踐，努力提高教科研水平。

　　⑴重視自身業務學習和提升，強化基本功訓練，不斷提高專業和教學技能。

　　⑵積極開展集體備課，注重理解新教材，創造新模式，設計新課型，運用新方法，突出研究性、實效性。

　　⑶開展經常性聽課、評課系列活動，做到聽、評、導、學，推動課堂教學效果的提高，不斷豐富教師的教學經驗。

　　⑷以現代化教學理論指導實踐，不斷學習現代教學手段，大膽改革課堂教學，拓寬活動形式，改進評價體系，不斷總結，成長為一名科研型的教師。

　　4、不斷完善音樂課題，積極準備市級結題

　　邀請專家領導對現有的.課題提出修改意見并結題，并在此基礎上積極準備鎮江市級課題的申報工作。

　　四、具體工作安排

　　3月份：

　　1、集體討論制定教研組工作計劃；

　　2、傳達開學初教研組長會議的相關內容；

　　3、按年級制定個人教學計劃；

　　4、積極準備華陽片優質課

　　5、興趣社團開始活動。

　　4月份：

　　1、做好本教研活動準備（主講人：馮麗）

　　2、社團積極準備與韓國交流節目。

　　3、合唱隊準備參加鎮江文藝展演演出。

　　5月份：

　　1.準備與韓國交流的演出

　　2、認真進行常態課的教學。

　　3、做好下個月教研活動準備（主講人：劉璐）。

　　4、各教師認真撰寫藝術教學論文。

　　6月份：

　　1、新課結束，教師準備復習考核。

　　2、積極準備接受句容市的音樂調研。

　　3、做好教研組總結，收集整理組內材料，各項資料。

工作計劃篇4

　　一、指導思想：

　　為了切實搞好班級工作，本學期繼續以《幼兒園教育指導綱要》的基本精神為指導，結合本園具體的工作要求與指示，本著已幼兒為本，服務家長的目標開展班級工作，促進全班幼兒身心全面地發展。

　　二、班級工作：

　　1、做好新生入園工作具體措施：

　　(1)向家長了解幼兒在家中的具體情況，如：生活自理能力、語言表達能力方面，以及有哪些特殊的表現或生活習慣、興趣愛好、教養方式等，便于老師因人施教。

　　(2)向家長提出要求：幼兒園的各項要求以及需要家長配合的方面要及時地與家長進行交流，使家長了解幼兒園的具體要求，便于配合我們的工作。

　　(3)利用一些孩子喜歡的形式陪幼兒游戲，同時轉移幼兒想家想父母的情緒，讓幼兒在寬松、自由的氛圍中愉快地生活、學習，使他們產生想上幼兒園的愿望，盡快適應幼兒園的生活，愉快入園。

　　2、做好班級管理工作具體措施：

　　(1)認真學習幼兒工作管理標準要求，按照標準，嚴格執行。

　　(2)做好每天的清掃、整理工作，保持室內外環境衛生干凈整齊。

　　(3)養成良好的習慣，將用過的物品隨手放回原處。

　　(4)每天核對后及時填寫檢查表，保持活動室干凈、整潔。 (5)教育幼兒節約用水，不浪費。

　　3、做好幼兒大體檢查工作具體措施：

　　(1)加強戶外體育鍛煉，動靜交替。使幼兒能夠充分地得到鍛煉的目的。

　　(2)鼓勵幼兒不挑食，不浪費，吃完自己的一份飯菜。

　　(3)特殊幼兒重點關注。

　　三、保教工作：

　　1、學習、貫徹《幼兒園教育指導綱要》。具體措施：從思想上提升認識，更新觀念，認真學習《綱要》精神，并把它貫徹到實際工作中去，結合《綱要》查找不足。

　　2、加強幼兒常規培養具體措施：在日常生活的各個環節中，根據幼兒的年齡特點和發展情況，進一步提升常規培養的要求。老師的要求要一致，培養中使幼兒逐步懂得為什么要這樣做。

　　3、環境創設具體措施：(1)學習評優標準、要求。明確工作目標。(2)讓幼兒參與創設，體現師幼互動。 (3)充分利用廢舊物品進行裝飾，節約材料。

　　4、加強幼兒戶外鍛煉具體措施：(1)保證活動時間和活動量的基礎上，對個別幼兒進行指導，保證幼兒體格達標100％。(2)組織豐富多彩的戶外活動內容，包括集體游戲和分散活動兩個方面。 (3)制作多種結合幼兒年齡特點，且安全的戶外活動玩具。 (4)指導幼兒充分利用戶外玩具，進行游戲，達到真正鍛煉的目的。

　　5、按時完成備課內容，認真開展教育活動。具體措施：(1)按時、按要求完成備課內容。備課時間不談論與備課無關的話題。 (2)提前準備教具，按計劃完成各項教育活動。

　　四、家長工作具體措施：

　　1、做好晨檢、及晚上接孩子時的各項服務工作，有問題及時向家長進行溝通，達成共識。

　　2、主動分擔家長們的困難，用我們的誠心來換回他們的滿意。

　　3、充分利用“家長園地”向家長們宣傳當月、當日的各項活動，并提供一些育兒知識及保健常識，及時更換內容。

　　4、對長期不來生病在家的幼兒進行電話訪問，關心幼兒在家中的情況，遇到特殊情況進行必要的`家訪。

　　5、對待個別問題家長，要有耐心，不厭其煩地為他們服務。

　　五、衛生保健工作：

　　1、做好春夏兩季各種傳染病的防控工作。具體措施：(1)做好晨檢工作，一摸，二看，三問。(2)認真執行衛生消毒制度，做好每日的消毒衛生工作。(3)加強戶外鍛煉，增強幼兒體質。

　　2、做好每日的室內及室外衛生區的清掃、保持工作。

　　3、月底進行一次大掃除。

　　4、照顧好幼兒的一日生活，包括飲食、午睡、喝水、如廁等各個環節。

　　六、安全工作：

　　1、提升安全意識，及時檢查班內的不安全隱患。

　　2、加強責任心，時刻把幼兒的生命放在第一位。

　　3、每天檢查幼兒的著裝，做好晨檢工作。如：身上不裝任何物品。

　　4、戶外活動時，加強責任心，在保證活動量的同時，關注幼兒的安全，及時提醒，避免安全事故發生。

工作計劃篇5

　　伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

　　一轉眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中，店面的員工穩定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。

　　但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數只上升了16%。

　　回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

　　1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

　　2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

　　3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

　　5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的`問題，望領導給予監督，幫助和提寶貴意見。

　　xx年工作計劃：

　　1)銷售目標：

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然后把任務分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　2)提高團隊團結和配合：

　　提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。

　　3)要時刻關注好庫存，并熟悉每個品種的產品工藝，并把控好應季及過季產品的結點，要求員工每天做好產品分析及產品介紹。

　　4)人員的培養：

　　6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養她們倆望店長方面發展，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現都比較優秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領導考察并給這個發展的機會。

　　總之，XX年，又是以今天作為一個起點，新目標.新挑戰。在工作和學習中進一步嚴格要求自己做好上級領導給屬下的每一個工作安排，虛心向其他領導和同事學習。在新的一年中努力工作勤學習,勤總結,最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領導.同事在新的一年續寫人生新的輝煌。

　　對公司的提議：

　　公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠。普通員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領導好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。

工作計劃篇6

　　權益部是核自學院學生會一個新的部門，一切還在探索中，權益部根本性知識為維護學生權益，保障學生利益，增強學生維權意識，部門工作以密切聯系群眾，熱情為廣大同學服務為宗旨。本著“一切為老師同學服務”為宗旨，學習其他部門和他人，力爭把我部辦得更好，更具特色。權益部將著力從“明確權益通道、搜集并反映相關權益問題和開展相關活動”三個方面入手。權益部也將結合我院自身情況，把基層學生工作切實開展起來。

　　具體工作安排:

　　一、主要工作：

　　一、配合我院做好迎新工作

　　九月初，為新生到校時間。屆時，我部將積極做好我院團委學生會分配下來的任務，與團委學生會其他部門配合，相互協作，提高人性化的服務，保證迎新工作有序進行，做到學生、家長方方面面都滿意，為新生家長留下一個美好的印象。

　　二、完成我部的納新工作

　　我部將根據團委學生會的納新要求，從權益部的人員需求和工作安排出發，為我部的工作開展注入新的血液。同時，十月份我部的工作重心為完善我部內部建設。通過部門會議，讓剛進入我部新成員了解我部的日常工作，對我部形成一個初步了解。

　　三、積極向學院反饋學生在學習、生活上的意見

　　維護學生權益，服務學校建設，深入了解，客觀評價同學們學習、生活中的各種需求，經過匯總和綜合，向學校有關部門提出建設性意見，并協助他們落實相關措施，切實滿足同學們在學習、生活和娛樂上的`合理需求，與學校院關部門保持聯系，及時通報學院最近建設動態，反饋各部門為更好服務同學所采取的新措施，與學校有關部門配合，解決同學生活中的實際問題。具體實施方法如下：

　　1.我部將走訪各個寢室（每月走訪一次），深入調查同學們在生活學習中是否受到權益的侵犯，以及了解同學們對我院學生會有何建議。我部將會將同學們的意見及實際情況進行整理，統計分類，第一時間向院領導反映情況，做到“第一時間了解，第一時間解決”。

　　2.我部將在男生及女生公寓樓設立一“失物招領”臺，每天在晚六點到八點由值班人員，如果有同學們丟失物品可前去咨詢。我部將會與校學生會生活權益部“物歸原主”項目接軌，盡量可以讓同學們找到丟失的物品。

　　四、積極開展相關維權活動

　　在有可能的條件下對學生進行法律援助；舉辦維護的活動；對學校內存在的各種有損同學利益的行為或文字宣傳進行清楚和制止，適當開張法律法規的義務教育選出活動，廣泛深入同學，幫助同學們辨別真偽，從而自覺維護自身或他人的利益。具體活動如下：

　　1.我部將在十一月初舉辦以“啟程-我們的權益”為主題的新生啟程禮之權益展活動。此次活動為我院第一次舉辦此類活動，以“一切為了同學，為了一切同學”的原則來辦這項活動。

　　2.我部預計將在十二月份中旬舉辦“山寨版非常6+1活動”，本次活動以“讓權益走進同學內心”為主題，通過表演，假砸金蛋，現場答題等方式來進行更有利宣傳，讓同學們在娛樂中懂得什么叫權益。

　　3.我部將在3月7號舉辦一年一度的“女生節”，本次活動以“服務女同學”為中心，更加有利的維護女生權益。

　　4.我部將在3月15號舉辦“維權周活動”，此次活動預計舉辦時間一周，將以講座，辯論賽，演講，圖片宣傳等方式來進行，力求讓同學們更加深入的了解什么叫權益。

　　二、次要工作：

　　1、配合校團委學生會生活權益部做好各項工作，積極與其合作，大力發展有利于學生學習、生活的相關活動。

　　2、接受各個領導的檢查和監督，切實維護學生利益，隨時了解學生困難，做到“及時發現，切實解決”。

　　3、我部將定期對所有案件以及處理情況進行認真整理總結，定期集中所有成員開會匯報工作情況，并對以后工作提出意見和建議，會后及時總結存檔。對各種檔案分類存檔，以便及時檢索。

　　4.積極幫助我院團委學生會各個兄弟部門舉辦的各類活動，讓我核自院“勇爭第一”的精神發揚光大。

　　以上是本學期我部主要的工作計劃，而具體的實施還需要上級指導和支持，才能順利開展。我部將以“一切為老師同學服務”為宗旨，關心同學最關心的校園問題；鼓勵同學們向學校提出自己在學習、生活上的意見以及建議，切實維護學生一點一滴的切身利益。并且將盡最大努力，將各項工作完成的更好。

工作計劃篇7

　　一、市場部存在的價值及使命

　　如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。

　　如果說生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那么當與銷售部的產品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。

　　所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。

　　站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；愿不愿意買是市場部的任務；買了是否還買是生產部的任務。

　　二、市場部的常規工作方式

　　市場部最常規的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

　　那么，何為策略？策略就是規定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。

　　那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。

　　什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：

　　（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）

　　（2）渠道策略（進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利）

　　（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）

　　（4）區域策略（優勢區域鞏固、弱勢區域扶持）

　　目的就是：滿足客戶需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。

　　什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：

　　（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一）

　　（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）

　　（3）推廣策略（消費者互動、現場導購、新品試用）

　　她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。

　　很顯然，我們現在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一并靈活運用這兩個市場策略。

　　三、市場部的.常規工作之廣告與促銷推廣

　　從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。

　　（1）廣告宣傳----攻心

　　提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。

　　（2）促銷推廣----利誘

　　提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

　　共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

　　何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。

　　廣告的投放的基本方式：

　　（1）媒體廣告（優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）

　　（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）

　　空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。

　　促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：

　　（1）促銷推廣活動能解決什么?

　　1）提高現場購買的積極性；

　　2）擴大一次性購買量；

　　3）提供產品近距離溝通平臺；

　　4）培育重點消費群體。

　　（2）促銷推廣活動不能解決什么？

　　1）不能解決渠道布建的局限性；

　　2）不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題

　　3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；

　　4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。

　　所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！

　　在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。