實用的工作計劃9篇[必備]

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、 銷售業績目標及團隊建設目標

　　由于剛入職不久，對各項工作還在熟悉中，12月份的銷售業績目標是150萬元入賬，團隊建設方面努力在12月份將團隊成員擴充至5人。

　　二、 銷售業績達成目標

　　由于剛入職，團隊暫時無成員，且本月計劃將工作重心放在團隊人員招募及市場活動策劃方面，并且需要積極配合新職場的建設工作，所以銷售業績暫定20萬元入賬，隨著人員招募工作的開展，將及時調整并上報。

　　三、 團隊建設具體方案

　　團隊建設將是本月的工作重點，計劃從三方面開展人員招募工作：

　　1、已聯系一公司的人事部領導，將安排人員進入招聘網站后臺挑選市場營銷及相關專業的優秀人才，并將簡歷截圖發送至指定郵箱，篩選后進行面試溝通，經陳經理面試后優秀人員可入職。

　　2、本公司人事部門推薦簡歷篩選面試后優秀者入職。

　　3、本人通過網絡與宜信工作人員進行溝通，對有意向者發展為我公司客戶經理或代理人。

　　新員工入職后，進行產品、工作流程等相關知識的`培訓。

　　四、 市場活動計劃

　　1、 積極配合私人博物館理財講座活動的開展。

　　2、 萬達影城活動的策劃與開展。

　　五、 個人提升計劃

　　利用晚間時間學習P2P專業知識和營銷團隊管理相關知識，日常工作中加強自我管理，調整心態，積極參與到各項工作中。

工作計劃 篇2

　　一、工作目標

　　認真完成七年級體育教學任務，使學生掌握體育基礎知識，基本技能，基本技術。培養學生的興趣。認真完成教學研究和教學改革任務，爭取在比賽中取得優異成績，認真完成上級領導安排的各種時令性工作和任務。

　　二、學生現狀分析

　　初一年級的學生身體發育正處于青春期的高峰時期，心理、生理的發育波動強。男生愛動，喜歡對抗性強的運動項目如：籃球、足球、等項目。而女生則恰恰相反，喜歡娛樂性、柔韌性、游戲性強的項目。從身體素質方面來看男生力量素質差，但是靈活性和反應能力強。女生也是力量差，但是柔韌性好。對于體育與健康理論知識較薄弱，對鍛煉方法模糊，不知如何合理的進行體育鍛煉。因此，這學期應加強理論與實踐的結合，選擇多樣的教學內容，多通過集體游戲來提高凝聚力，滿足學生參與活動和學習的需要。因此要因勢利導，培養學生積極參與體育鍛煉。

　　三、加強課堂常規落實、改進教學措施、提高教學質量。

　　1、常規落實，上課前認真備課，鉆研教材，改進教學手段，根據學生的不同差異制定不同的教學手段使每個學生受益。在體育課中，對學生嚴格要求，加強組織紀律教育，防止各種傷害事故的發生，做到安全第一。

　　2、體育教學是整個體育工作的中心環節，因此，上好體育可是重中之重，是對學生進行體育教學的重要手段，本學期，我將按照“健康第一”的指導思想，努力探索新課程標準，積極改進自己的授課方式，提高自己的授課水平。在教學中嚴格貫徹以學生為主體，以教師為主導的教學思想，努力使每一位學生都能積極的上好體育課，學好體育知識，增強體質，使教學質量得到有效的'提高。

　　3、進一步提高課外教學活動和運動競賽水平，學校的體育工作除體育教學以外，還有課外體育活動和運動競賽，這兩項同樣是學校體育工作的重點。課外體育活動是學生非常喜愛的活動形式，它即可以使學生對在體育課上學到的知識進行鞏固，又可以發揮自己的能力去學習自己喜歡的運動項目基于這一點對本學期的課外活動要詳細計劃措施，并做好輔導，以保證課外體育活動順利的開展。

　　四、本學期考核項目：

　　50米、立定跳遠、坐位體前屈。

　　附教學進度：

　　1周：身體恢復性項目練習、課堂常規教育。

　　2—4周：學習廣播操、自選項目練習。

　　5周：快速跑、籃球。

　　6周：籃球、足球、沙包。

　　7周：跳躍、技巧。

　　8周：排球、投擲。

　　9周：考核籃球、50米。

　　10周：花樣跳繩、藍球。

　　11周：跳躍、自選項目。

　　12周：球類、自選項目。

　　13周：技巧、自選項目。

　　14周：快速跑、自選項目。

　　15周：排球、籃球、自選項目。

　　16—17周:基礎知識測驗、考核立定跳遠、坐位體前去。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　繼續以深化課程改革為核心，圍繞市、縣教育教學工作思路，以師生發展、課程發展、學校發展為宗旨，牢固樹立服務意識、研究意識，全面落實《綜合實踐活動指導綱要》精神和省市教育行政部門關于推進地方課程和校本課程開發與實施意見，提升課程開發水平，豐富課程內涵品質；著眼學生的發展與需求，優化課程結構，規范課程開發，充分發揮地方課程、校本課程和綜合實踐活動課程獨特的育人功能。

　　二、任務、目標和措施

　�。ㄒ唬┘訌娬n程建設，促進校本課程開發的多元化和精品化

　　目標：

　　深入推進義務段學校校本課程開發、地方課程的有效實施，加快學校校本課程開發的進程和地方課程的常態化實施，形成學校特色的校本課程開發體系。

　　措施：

　　1．開展優秀課程展示活動，進一步提高我校校本課程開發的水平，爭取再出精品，切實落實以學生發展為本的理念，促進課程多元化和精品化，同時也為下一步上級優秀校本課程評比準備好梯隊。

　　2．加強校本課程開發的資源調研和資源整合工作，體現課程資源利用的整合性，在面臨共同問題時，通過課程開發主體的“聯動性”實現課程資源的整合和利用。

　　3．繼續開發精品課程、特色課程，使課程開發與學校特色建設緊密結合，在時間、項目上與學�；顒佣喾矫嬲�合，在課程開發、實施上力求規范與創新。

　　4．繼續做好德育文章，使校本課程開發、地方課程實施與學校德育工作結合，增強課程實施的有效性，發揮課程育人功能。

　�。ǘ�）發展課程內涵，豐富綜合實踐活動實施的內容與形式

　　目標：

　　走課程內涵發展之路，在原有勞技為特色的基礎上積極開展綜合實踐主題活動和研究性學習活動。

　　措施：

　　1．以“分類指導、典型引路、及時總結、整體推進”的思路，加強綜合實踐活動課程的建設，在繼承以勞技特色為載體的基礎上積極開展綜合實踐主題探究活動和“研究性學習活動”，并進行研究性學習成果展評。

　　2．以縣藝術節為活動載體，統籌規劃校級總體計劃，形成活動主題，落實活動項目，規范課程操作。

　　3．繼續發揮教研組長的作用，以教研組為陣地開展研討和交流活動

　　4．發揮課題引領作用，積極申報課題，開展研究性學習，力求既規范課程操作又鼓勵各具特色。

　　（三）建設教師隊伍，促進校本（地方）課程、綜合實踐活動課程教師的穩定與發展

　　目標：

　　走教師專業發展之路，努力建立專任教師和多學科指導教師相結合的.教師隊伍。

　　措施：

　　1．開展綜合實踐活動、地方課程教例評析活動，利用現有的設施資源，開展“教學錄像+教學反思+教例評析+教學再設計”的1+3活動，以積累課例，并將相關成果放入學校網站，以促進課程教師的專業發展。

　　2．繼續開展基于課程開發和課程實施的“小課題研究”，加大研究深度，注重研究價值，本學期重點作好小課題研究的研討、總結和提煉工作。

　　3．倡導教師關注課程開發故事，及時提煉及時總結，積極撰寫綜合類教學論文和綜合實踐活動案例，增強教師對本課程的理解和領悟。

　　4．通過教研活動和假期培訓，幫助學校和教師吸收新的課程理念，及時傳遞新的課程信息。

工作計劃 篇4

　　XX年，各個行業在受到金融危機的侵襲時經濟都相對下滑，而且來勢兇狠，在人們沒有任何準備的情況下我們所在的房地產行業也不例外。XX年，我們已做好對應措施，將財務的收入和支出成正比。以下是房地產財務工作計劃：

　　一、指導思想

　　加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤;加強業務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協調，行為規范的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。

　　二、主要經營指標

　　1、主營業務收入全年凈增X萬元，其中每月均增加X萬元;其它業務收入全年凈增X萬元，每月均增加X萬元。

　　2、客戶流失率為總客戶的X%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的X%。

　　3、全年完成業務總收入X萬元，占應收款X%。

　　4、實現凈利潤X萬元。

　　三、工作措施

　　1.捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨占熬頭。

　　2.抓好基礎工作，實行規范管理，全面提高工作質量。

　　搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成

　　3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷工作。

　　4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續服務工作。

　　5.努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式發展。

　　企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時間內有較快發展，走在同業前面，占領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。

　　6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規范標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱巨任務。

　　7.強化員工教育培訓工作。

　　(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢為人先的創新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。

　　(2)職工業務教育方面：一是繼續學習新業務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業務的質量和效率，通過業務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養一批營銷骨干打好基礎。

　　8.完善企業內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

　　(1)建立和健全企業內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業管理水平的提高。

　　一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

　　二是建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

　　三是根據企業的生產經營特點和管理的客觀要求，嚴格執行企業內部財務管理和會計監督。落實企業內部責任。建立內部責任會計制度，對各部門的經營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數。這對于調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節約費用開支是有促進作用的;建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監督。會計監督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業經營活動的全過程，從企業的經營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現，一直到財務成果的產生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經營成果，維持投資者權益，強化會計監督職能，保證制度的落實和有效執行。

　　(2)進一步提高企業的執行力。

　　企業的執行力決定企業競爭力，執行力，就個人而言，就是把想干的'事干成功的能力;對于企業，則是將長期戰略一步步落到實處的能力。執行力是企業成功的一個必要條件，企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最為關鍵。戰略與執行就好比是理論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行相長的企業。提高執行力的具體措施：

　　首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。

　　其次，找到合適的人，并發揮其潛能：執行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執行企業的策略，并反饋企業的文化。柯林斯在《從優秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。

工作計劃 篇5

　　利辛縣發展中小企業信用擔保有限公司成立于20xx年12月，20xx年正式運營，成立時注冊資本金僅150萬元。在縣委、縣政府和財政局的直接領導下，在社會各界的大力支持下，經過幾年的經營，幾年的拼搏，特別是經過20xx年、20xx年和20xx年三次增資擴股，截止到20xx年12月底，擔保公司的注冊資本已達1億元整。公司先后與縣聯社、縣農發行和縣農行建立了擔保業務合作關系。幾年來，擔保公司嚴格堅持"三項基本制度"，在不斷擴大擔保貸款規模的基礎上，努力規避風險，擔保公司成立以來累計擔保貸款6億多元，有效地發揮了對本地金融信貸市場的融通和橋梁作用，對發展地方經濟、優化投資環境和融資環境都起到了積極的促進作用，取得了明顯的經濟效益和社會效益。

　　一、20xx年擔保公司運行情況

　　1、20xx年擔保業務開展情況

　　20xx年擔保公司全年共完成擔保貸款22468萬元，其中：從縣聯社擔保貸款20908萬元、從縣農行擔保貸款1260萬元、從縣農發行擔保貸款300萬元。在上述擔保貸款中為企業擔保貸款40筆共計9130萬元，為個體工商戶擔保貸款759筆共計13338萬元，目前在保余額為21635萬元，全年實現保費收入492.2萬元，實現凈利潤113.42萬元。

　　2、擔保公司運營產生的相關效益分析

　�、�、有力地促進了全縣中小企業、個體工商戶、農業生產經營大戶和養殖大戶的發展，為他們提高裝備水平、把握商機、加快發展提供了新的便捷融資渠道。擔保公司20xx年全年提供貸款擔保22468萬元，按投入產出比1：1.6測算，新增產值和銷售額35949萬元，按10%毛利計算，增加企業生產經營毛利潤3595萬元。

　�、�、創造了新的就業崗位，為提高就業率及社會穩定做出了貢獻。20xx年在保余額21635萬元，按每投入8萬元增加一個就業崗位測算，全年為社會可創造2704個就業崗位。

　　③、為財政增加了稅源，按gdp綜合稅收貢獻率6%測算，累計可增加稅金3130.6萬元。

　�、堋⒒�解并承擔了銀行的貸款風險，降低了銀行的信貸成本，提高了銀行的貸款積極性，有力地促進了銀行對縣域經濟發展的投入。

　　3、20xx年擔保公司經營管理中存在的主要問題

　�、�、資本金少，擔保貸款規模受限制。由于公司注冊資本金少，達不到我縣建行、工行、中行等多家金融機構合作門檻，擔保業務的合作銀行就少，幾年以來開展擔保業務主要是與縣聯社合作。由于缺乏競爭，擔保業務范圍、貸款額度、辦理速度等方面都受到制約，由于擔�；�金較少，再加上20xx年12月份銀行收緊銀根，壓縮貸款規模，擔保公司全年只完成擔保貸款22468萬元，沒有達到年初制定的確保2.3億元、爭取2.6億元的目標。

　�、凇�擔保貸款代償數額較大，清收難度也比較大。前期由于公司在風險控制、風險責任等方面還存在不完善的`地方，加之清收代償資金力度不夠，因此幾年來累計代償資金數額比較大，同時，清收的難度也比較大，不僅花費了不少的精力和時間用于清收，而且也影響正常擔保貸款業務的開展。

　�、�、人員少，業務水平還有待進一步提高。擔保公司和小額貸款公司兩個公司目前只有業務人員5名，隨著兩個公司的業務量的迅速擴大，人員明顯不足，沒法明確管理人員與業務人員職責，沒法區分內勤與外勤，崗位設置不能細化，另外員工的整體業務水平、服務意思等方面還有待進一步的提高。

　　二、20xx年擔保公司工作計劃

　　利辛縣發展中小企業信用擔保有限公司20xx年總體工作目標是，完成公司注冊資本金1億元，進一步擴大擔保貸款業務范圍和擔保貸款額度，實現全年擔保貸款3億元，實現保費收入600萬元，實現凈利潤150萬元，擔保貸款代償率控制在3%以內。為實現上述工作目標，擔保公司20xx年主要抓好以下幾個方面的工作：

　　1、進一步加強制度建設，規范操作行為，完善反擔保措施。要建立和健全公司內部管理制度，嚴格遵守擔保業務"三項基本制度"，規范操作行為，強化貸前調查，嚴格審批手續，完善反擔保措施，努力規避風險，確保資金安全。

　　2、進一步拓寬擔保貸款渠道，廣泛開展同商業銀行的合作關系。在擔保公司注冊資本金達到1億元的目標之后，公司要積極主動地同我縣商業銀行開展擔保業務合作關系，進一步拓寬擔保貸款業務范圍，優化擔保貸款環境，擴大擔保貸款規模，提高擔保貸款辦理速度，增強為企業和個體工商戶提供流動資金的能力。同時，擔保公司要主動加強與企業的聯系，全面了解我縣企業的經營狀況，不斷擴大擔保貸款服務對象，積極主動地為企業排憂解難，進一步促進我縣經濟又好又快的發展。

　　3、要不斷創新思路，采取靈活多樣的反擔保措施。擔保公司要在規避風險、確保資金安全的前提下，不斷創新思路，采用靈活多樣的反擔保措施，完善反擔保手續，切實為企業提供優質快捷的服務。

　　4、加大代償資金清收力度，嚴格控制代償率。擔保公司要進一步增強風險意識，加強貸后管理與服務，嚴格執行擔保貸款合同，及時催要到期擔保貸款，對逾期的擔保貸款，要依照反擔保合同的約定，該通過財政扣發擔保人工資的要堅決扣發，該依法起訴的要堅決依法起訴，力爭把損失降到最低水平，把擔保貸款代償率控制在3%以內。

　　5、要增人增效，加強隊伍建設。擔保公司20xx年要通過公開招考的辦法，增加部分員工，擴大隊伍。要采取多種方式加強員工的學習與培訓，全面提高員工的政治素質和業務素質，提高服務意識，提高辦事效率，清正廉潔，一心為公，促進公司健康快速發展。

工作計劃 篇6

　　1.部門

　　康樂部網球場。

　　2.管理層級關系

　　(1)直接上級。網球場領班。

　　(2)協作人員。網球場陪練員、網球場清潔工、網球場酒水員、網球場收銀員。

　　3.主要業務

　　為客人提供細致、周到、規范的網球場接待服務。

　　4.素質要求

　　(1)能夠根據網球服務工作規范和服務程序，為客人提供優質的接待服務。

　　(2)能夠為客人做網球運動示范，了解網球的記分方法和游戲比賽規則以及裁判知識。

　　(3)能夠維護和保養網球運動器械及設備設施;并能夠及時發現設備設施在運轉中的非正常情況，并采取相應的對應措施。

　　(4)能夠及時有效地處理網球場地內發生的意外事故，并及時向自己的上級領導匯報。

　　(5)具有較強的飯店產品推銷能力。

　　(6)具有較好的人際關系處理能力，能夠妥善處理上下級之間的關系，善于處理與客人之間的關系，爭取回頭客。

　　5.崗位職責

　　(1)熟悉網球運動服務的各項規程以及網球活動的特點和基本知識。

　　(2)負責網球運動項目的預訂、開單、接待服務工作。

　　(3)負責網球場地的'環境衛生清潔工作，保持衛生整潔，使其各項衛生指標達到規定的標準。

　　(4)負責營業前的各項準備工作，每天按時準備好各項營業用品，如需補充，應及時申領，保證營業期間的供應。

　　(5)負責維護保養網球場的設備設施，保證其運轉正常。

　　(6)負責維護保養運動器械，使其處于良好的運轉狀態。

　　(7)負責指導客人做好運動前的各項準備工作，并向客人講明注意事項，提醒客人注意運動安全。

　　(8)在客人運動休息期間，為客人提供飲料和休閑食品以及其他服務。

　　(9)認真執行飯店的交接班制度，做好交接班工作記錄。

工作計劃 篇7

　　回顧20xx年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績，展望明年，迎接我們的是機遇和挑戰。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續團結一致、齊心協力的去實現部門目標，為公司發展貢獻一份力量。

　　1、 狠抓團隊的內部建設，工作紀律。

　　2、 定期思想交流總結。

　　3、 建立經理信箱，接受各員工建議，更好的.為業主。

　　4、 完善管理制度，根據工作標準，擬定操作標準。

　　5、 人員的招聘、培訓。

　　6、 樓宇的驗收內容、實地的考察學習。

　　7、 交房工作的準備、實施。

　　8、 空置單位的管理及代租代售業務。

　　9、 完善業主檔案。

　　10、 費用的收取及催繳。

　　11、 處理業主投訴咨詢問題及跟進工作，建立回訪制度。

　　12、 組織學習培訓，提高員工的工作水平、質量。

　　13、 定期走訪，征求業主意見，不斷提高質量。

　　14、 組織開展社區文化活動及業主聯誼活動。

　　15、 負責辦理入住、驗房，交房、裝修的全部手續。

　　16、 簽訂物業合同、裝修協議等文書。

　　17、 根據業主要求開展其他有償。

　　18、 監督檢查各部門的質量，對不合格的及時進行整改。

　　19、 定期召開各部門質量評定會，不斷提高質量。

　　20、 領導交辦的其他工作

工作計劃 篇8

　　通過20xx年全科室人員一年的努力工作及院領導的支持，我院的兒保科成為一個集保健與康復為一體的綜合性科室，取得了一定的成績但仍有許多的不足之處。20xx年我們將更加努力，爭取在各方面比去年更上一個臺階，現結合本院實際情況特制定20xx年兒童保健工作計劃。

　　一、整體目標

　　1、 爭取在20xx年時，實現每個兒童都享有衛生保健，提高7歲以下兒童保健覆蓋率和3歲以下兒童系統管理率，力爭科室每月總收入2、做好常見病、多發病的防治工作、對佝僂病、缺鐵性貧血等疾病要早防早治，達20萬，新生兒訪視率及滿月體檢率達90%，新生兒聽力篩查率達100%。

　　提高矯治率，降低體弱兒率，體弱兒做到管理率100%。

　　3、對信息統計的各種報表，均做到及時、準確、無誤，并做到有痕跡管理。

　　4、做好轄區預防接種工作，提高預防接種率。

　　5、將幼兒園體檢持續進行下去，做好健美兒童的.評審工作。

　　二、具體措施

　　1、由于科室剛開科，各項工作制度不完善，故20xx年應著重完善工作制度及流程，加強核心制度的學習，加大獎懲考核力度，促使全科人員轉變觀念，增強奉獻意識、服務意識、質量意識、安全意識，從而使科室各項工作安全、合理、科學、規范的發展。

　　2、每周定期科內學習，提高業務水平，加強溝通能力，提高服務意識。調動全科人員的積極性發揚以病人為中心的服務宗旨，進一步提高醫療質量，減少醫療糾紛，防止差錯事故的發生。

　　3、加強質量控制，對新生兒進行系統管理。積極開展新生兒訪視工作，宣傳母乳喂養及指導新生兒護理，做到三早，早發現、早管理、早干預。

　　4、康復方面擬增開設感覺統和訓練、語言訓練、認知訓練等項目。擬派一名康復師進修學習感統、語言及認知訓練。

　　5、在易芬芳院長助理協調及帶領下，開展3-6歲幼兒園兒童體檢。將幼兒園體檢在全縣鋪開開展。

　　6、與兒童家長及時溝通，將0-3歲兒童系統管理率及體檢率提高。加強宣傳，加深兒童家長對兒童體檢的認識。

　　7、對鄉村醫生、婦幼干事、本院兒科、婦產科進行及時有效的信息溝通，及時掌握兒童的動態，提高新生兒訪視率、體檢率及預防接種率。

　　8、認真做好體弱兒篩查工作，加強對體弱兒的管理，專案�？ㄏ到y管理。

　　9、利用多種形式進行大眾科普知識傳播。

　　10、加強康復兒童家長溝通，加強家長對高危兒的重視程度。讓每個寶寶的家長能主動來做康復。

工作計劃 篇9

　　20xx年計劃分為兩大部分:

　　第一部分：20xx年團單計劃預計完成12000萬元

　　月開發拜訪計劃

　　具體目標及實施措施如下： 一、 商務合作：計劃完成3000萬 目標客戶：

　　二、 國企、500強：計劃完成

　　目標客戶:神話、國電、中石油、中石化、部隊、駐京辦、銀行、證券、

　　三、 商會、俱樂部

　　目標客戶:長安俱樂部、京城俱樂部、麗池CEO會所、北京20家中高端高爾夫俱樂部

　　四、特渠 目標客戶:

　　協和醫院、301醫院、中日友好、

　　五、個人會員

　　第二部分：20xx年高端渠道形象代銷點計劃完成

　　具體措施如下：

　　一、 爭取20xx年5月底前穩定在30家

　　二、 加強代銷點的質量：保證30家代銷點良性循環，根據銷量將

　　關掉每季度的排名最后代銷點，開設新的.代銷點。

　　三、 形象柜設立幫助品牌形象樹立：在20xx年計劃設立10家形象店

　　四、 單品推廣帶動全盤銷售：

　　根據季節特征，我們可推出新的有機產品，利用主打的玉米漿和玉米單品大量跟進宣傳方案，帶動品牌形象深入高端人群心中，借此機會深層次挖掘團單客戶。

　　五、 關鍵人維護：

　　銷售人員的關系維護繼續加強，利用一切有利方式措施將代銷點的銷售人員，變成我司銷售員。主要通過小禮品和傭金刺激等方法。

　　六、 加強巡店質量，保證良性運營：

　　保證巡店的規范化，配送的及時化，并維護好品牌形象； 20xx年全年賽事活動贊助計劃

　　賽事活動贊助不僅有利于產品形象推廣，對單品銷售有最直接的效果，還能順便宣傳我公司的團購業務，故大力加強。計劃全年贊助80場賽事活動，共計 產品，具體分配如下:

　　以上計劃時間急促，隨實際工作開展加強完善，請公司領導指正！感謝閱讀！

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